万千工品成立于 2015 年，平台为自营模式，通过紧固件单品切入，面向终端制造企业提供一站式采购服务，解决方案包括智能匹配平台+采买+中转仓+物流，交易差价是平台的主要营收来源。

据了解，万千工品已获得精准产品需求信息的终端用户近 10 万家，成交服务过的终端企业逾两万家，总共提供过数十万种 SKU ，单月交易额数千万元，已实现盈利。而万千工品的对标企业是美股上市公司快扣Fastenal（NYSE：FAST），目前市值约 160 亿美元。

万千工品 CEO 马明向36氪介绍，相比 MRO 这样的工业辅料，工业零部件属于生产耗材，企业的需求更具有计划性，更强调上下游生产计划上的协同，而协同的难点在于，行业传统信息不对称、产品种类繁多、上下游玩家极其分散，具体来说：

首先，工业零部件行业相对传统，信息化程度低，加之采购者专业度不一，导致供需双方需要大量的沟通及匹配，耗散了大量成本。

其次，以零部件中的紧固类为例，在链条供应端，因涉及生产标准及类目异常繁杂，SKU 总数达数千万，而每个生产厂能覆盖的 SKU 有限，导致国内生产端有数万家工厂，贸易服务商数十万家，其中规模最大的龙头企业市场占有率还不到 1% 。而终端制造型企业，同样数量庞大且有一站式采购需求。

而万千工品，本质上是行业内的一个信息中心和流转中心。

信息中心体现在，获得终端企业需求后，由平台进行信息化解读，并根据需求对上游数十万家的厂家与经销商进行排查，通过产能、品质、价格等多维度的匹配，为供需两端企业进行生产上的协同——这些过程全部可在线上完成，目前仍会辅以人工匹配。

流转中心则体现在，供需两端在产协同的过程中，由于平台需要向多家供应商进行采买，再统一配送给终端企业，这个过程中造成地中转需求，则由平台的仓储和物流服务来满足，目前平台已拥有 1 个中转仓。

马明表示，平台最核心的优势在于团队对行业的理解，万千工品的前身在 2010 年成立，在业内通过人工匹配进行上下游的生产协同，而马明本人在工业零部件行业有十余年从业经验，曾供职销售、供应链等岗位。

马明认为，工业零部件零散的交易效率在互联网介入的情况下将有大幅度提升空间，使得交易上下游有较大程度的受益，后续平台或许会推出联营和撮合。

投资逻辑上看，不惑创投合伙人衣家宇表示：

1）赛道规模大。工业零部件品与MRO品类均为大赛道，中国是世界上最大的工业零部件生产和消费市场，2017 年的总产值约 2 万亿元，并仍保持着快速增长。其中，仅紧固件品类 SKU 就达到了千万级。

2）团队行业和互联网经验丰富。工业零部件行业对平台交易的专业性要求很高，而万千工品团队拥有近10年行业经验及丰富互联网经验，在搭建以数据标准化为核心的交易平台上拥有较领先优势，希望马明及团队能够打造中国的 FAST。

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