近期接触的万才科技是一个专注于灵活用工劳动力管理的平台。公司成立于2015年，最初的业务是蓝领招聘网站万才网。2018年，公司上线劳动力管理系统，同年11月和浙江邮政达成了服务数千人的合作。

万才网主要面对的是劳动密集型的企业，如物流、仓储、酒店服务、建筑等用工行业。上线以来服务了超过100家大型客户，包括浙江邮政、韵达快递、吉利集团、招商银行、浦发银行、海康威视、知味观、中通云仓等。

公司暂时不做灵活用工的招聘，主要业务是灵活用工的合规管理。为用工企业提供排班、考勤、结算产品以及合规、保险、支付等一系列增值服务。公司的产品分为企业端APP、个人端APP、官网。企业的管理员可在移动端进行员工排班管理，即时查看考勤情况，核算员工劳动报酬，对历史客户进行结算等工作。个人从业者可以在平台上签订“自由职业者协议”，注册后与企业绑定关系，便可查看排班计划、极速考勤，查询到应发收入。

合规是万才网提供的一项重要服务，在这个问题上，公司主要做了四点优化：

• 完成资金流、发票流、信息流、合同流的四流合一，让不同企业在任务发单和结算上享受一站式的解决方案；
• 在网站上签署明确劳务关系，和个人签订自由者协议，将劳动雇佣关系变合作经营关系，企业不承担用工风险保证人员用工合规，通过人脸识别，进行无犯罪记录比对，降低用工风险；
• 与相关政府部门联动，如邮政管理部门以及工商、税务、人力监管部门，规范灵活用工这一外包形式的合规性。

去区位上，万才网的业务以浙江为主，主要覆盖杭州、宁波等城市。万才网的CEO田明祥表示，灵活用工最经济的模式是在某一地理区块内的匹配与调度。以快递行业为例，一般都在城市的城乡结合部有大型的布点和集中的园区，像杭州电商比较集中的是萧山和余杭。在这一特定区域内的快递行业就可以做到即时和高频的调配。目前，公司希望进一步扩大浙江地区的市场份额，明年开始向外省市复制。

灵活用工可以实现用工企业的降本增效，以某物流分拣公司为例，在使用灵活用工的方案进行优化后，企业可以减少接近40%的开支，劳动力管理平台负责管理用工的风险和保险意外。

灵活用工优化案例

商业模式上，万才网的营收分为三部分：一是平台的会员费也就是基础服务费，二是系统服务费，三是平台的信息费：

• 会员费是对用企业收取使用劳动力管理SaaS的费用，企业可以进行几百个劳动力的管理，每增加一定数量的个人劳动者，会收取同等比例的会员费；
• 系统服务费主要是对个人劳动者收取，针对零工收取2元/天的使用平台的费用，同时赠送个人30万元的意外保险及3万的医疗保险。针对日结的，公司则会收取平台会收取少量日结手续费；
• 信息费主要是收取平台上薪税供应商的撮合费用。

团队方面，万才科技有30人，其中技术、产品运营占比较大，还有部分客服、业务人员。目前公司正在进行3000万元的天使轮融资，主要用于市场拓展和团队完善。

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