东方富海 – 蜗牛派

家居软装电商平台“全屋优品”完成近亿元B+轮融资

蜗牛派 — Fri, 29 May 2020 04:43:26 +0000

蜗牛派消息，家居软装电商平台「全屋优品」已于近日完成近亿元B+轮融资交割，领投方为某美元基金，东方富海和复星锐正跟投。

家居家装是一个4万亿级别的大市场，但行业分散度极高，头部上市企业市场份额占比不足1%。而面向C端客户直接提供家装服务，服务属性重、周期长，前端装修企业大多擅长营销获客和做区域化的家装交付，但后端产品和配套服务的供应链，则难由装修公司来自主搭建，从商业赚钱的角度来看，性价比也不高。

2015年O2O热成立起来的自主进行交付的家装公司，也大多难以突破一定的规模瓶颈。另一方面，前端小而散的装修公司又缺少稳定的配套供应链。新的分工由此出现——转为装修企业、房企提供包含产品、数字化工具、交付安装甚至金融服务的供应链服务。

今年以来，在疫情期间依然接连快速完成两轮融资的中装速配就是其中之一的玩家，主营家居硬装。全屋优品也是同类型企业。

其中家居软装相比家居硬装，SKU更多，客户需求更多元和非标，若用传统方式整合一条包含定制家具、活动家具、饰品等众多产品的供应链，难度更大。全屋优品主要通过数字化平台，为城市服务商、装修企业、公司地产公司等B端客户，提供家居软装从设计到产品采购、配送、安装等软装整体解决方案。

据创始人兼CEO周志胜透露，全屋优品2019年已实现百万级盈利，今年的营业总收入预计可达到6-7亿元，盈利将比去年增长4-5倍。

通过与周志胜的采访，我将全屋优品的模式特色整理成了”三个三”，即软装整体解决方案的三个维度、供应链的三条线、三类主要客群。

在软装整体解决方案上，全屋优品将其拆解成了三个维度，分别是：

1）与设计绑定的软装产品解决方案，设计方案主要由总部的设计团队和城市服务商的门店设计时共同生产，设计方案则可以在整个体系内共享。

2）以设计、交易工具为基础的数字化解决方案

3）软装产品的统一交付与安装

周志胜认为，这一套整体解决方案，是全屋优品区别于传统以产品销售为核心的软装经销商、贸易商、代理商等角色的根本差异。

而在核心的供应链能力上，目前全屋优品已拥有3万个SKU，并将产品供应链的管理分成了三条线：

1）高端成熟品牌：

针对这类品牌商，全屋优品搭建了一整套采购体系，由品牌商提供渠道特供产品，有一定价格优势，从而为平台*流。

2）自有品牌：

周志胜表示，2018年左右，大量家居家具的优质出口产能开始过剩，但过往主要承接批量化订单，且出口产品规格也与国内市场的需求有所不同。全屋优品通过整合这些产能，与国内市场接轨建立了自有品牌。全屋优品把SKU锁定在平台交易的核心品类商，自主完成设计和研发，并控制生产。

周志胜称，全屋优品自有品牌因SKU集中采购量大，因而具有更高的性价比，2019年该品类销售额占比近20%，今年预计会达到30%。

3）一站式交付安装：

全屋优品采用了中心仓+前置仓的云仓模式，先获取订单再为客户集货和统一发货。在物流方面，全屋优品投资了物流公司易友通为其提供基础配送和安装服务，同时也拥有30多家稳定合作的专线公司。

在客群方面，全屋优品主要面向城市服务商、装修企业、地产公司这三类客户，从营收贡献上来看，三者占比分别为3:6:1。

其中，城市服务商通过加盟而来，由全屋优品提供供应链支持，服务商则通过一城一线下体验馆的形式服务于C端客户，完成获客、营销、交付等职能。目前全屋优品共有百余家城市服务商。周志胜称，全屋优品面向服务商承诺了所有问题都由平台负责。

城市服务商门店

据了解，周志胜在家装行业拥有20年从业经验，公司总部从30余人发展至今天的百余人团队，离职率不到5%。

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创新工场领投，实现全面盈利的「贝登医疗」获上亿元B轮融资

蜗牛派 — Mon, 11 May 2020 06:30:50 +0000

蜗牛派消息，医疗器械B2B平台「贝登医疗」，近日完成上亿元B轮融资，领投方为创新工场。易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。

近年来，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，在政策和资本的双重影响下，年均复合增长率超过20%。市场容纳了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构。

广阔的市场空间，吸引了B2B企业的目光。贝登医疗的核心模式是自营B2B业务，结合全面数字化、在线化的方式，联通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，帮助提供更具性价比的医疗器械产品。

贝登医疗已初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，推出面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台，覆盖97万家基层和民营医疗客户。

图片来自贝登医疗

从行业视角来看，国内医疗器械的供应链，正在经历变革。整个产业链上下游经营主体“多小散乱”，中间流通方式是经销商代理，渠道分散并依靠“关系型销售”，导致行业流通效率非常低下。这些市场痛点推动了互联网B2B平台的入局。

另一方面，两票制推行，医疗器械GSP对代理商的标准化管理、向医院招标的资格准入提出了更高的要求，这大大压缩了代理商的生存空间，给医械B2B电商平台带来更强烈的市场需求。

正是在这个行业背景之下，原先从事工业品综合电商的贝登集团，在2015年经历了关键转型，进入到医疗器械流通领域。

我们可以从贝登医疗的品牌合作，看出该公司的供应链优势。截止2019年12月底，已有迈瑞、GE、鱼跃、3M等超过300家品牌与贝登医疗达成合作协议，覆盖超20000个SKU。

贝登医疗CEO丁海波表示，公立二级及以下和民营医疗市场，存在增量蓝海，是该公司核心客户群。目前，贝登医疗已与全国300多个地级市、2500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；同时，以直营模式与2万多家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗搭建合作。跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。

与竞品相比较，贝登医疗的独特之处在于，基于用户积累，该公司建立了产品、厂家、经销商和终端数据库，通过数据帮助实现精准营销。例如，基于对厂家和产品数据的分析，帮客户找到与其类似的产品在过往是否畅销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗机构等信息。

近年来，贝登医疗的销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。据了解，贝登医疗作为一个自营的销售平台，过去几年主要盈利来源是产品销售差价。而从去年开始，盈利结构开始出现调整，在营销推广、售后服务、临床服务、仓储物流及供应链金融这几个模块的利润得到提升。

“在医保控费、医院采购成本下降的未来，靠产品差价为生的模式会越来越难做，提高利润只能靠服务端，因此我们从2018年开始不断加强整个服务的链条，希望未来服务端成为主要盈利来源。”CEO丁海波补充道。

创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：“中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革”。负责本次投资的创新工场合伙人杨小龙先生表示：“贝登医疗的供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络，公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象。”

易凯资本医疗行业合伙人李钢先生表示：“医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大，是产业互联网领域投资的绝佳赛道，丁海波先生的团队长期深耕行业，拥有很强的执行力，在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒，平台交易规模持续快速成长。”

此前，贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等机构的多轮投资。

深圳市塔吉瑞生物医药有限公司完成1.5亿元A轮融资

蜗牛派 — Fri, 01 May 2020 00:39:41 +0000

蜗牛派消息，深圳市塔吉瑞生物医药有限公司日前宣布，公司成功完成1.5亿元人民币A轮融资。本轮投资由建银国际旗下建兴基金领投，东方富海、清源投资等加入了本次投资，原股东深创投等继续跟投。本次募集资金将主要用于公司治疗慢性粒细胞白血病小分子化合物和治疗非小细胞肺癌小分子化合物的临床研究，以及其他新一代靶向药物的研究开发等。

迈威生物完成19.7亿元A轮融资，加速创新品种研发和产业化

蜗牛派 — Tue, 28 Apr 2020 13:48:39 +0000

近日，迈威（上海）生物科技有限公司（以下简称“迈威生物”）正式宣布完成19.7亿元A轮融资，公司发展进入高速成长期。本轮融资分为两个阶段完成，在领投方拾玉资本的带领下，东方富海、正心谷创新资本、海通资本、方正和生、赣州发投、华融融德、华金投资、信熹资本、宁波高灵基金、苏州瑞华、南山国家基金等机构参与了本阶段融资，共同助力迈威生物创新品种的研发和产业化。

针对本轮融资的顺利完成，总裁刘大涛博士对投资机构的认可表示了真诚的感谢：“在全球疫情肆虐的严峻时刻，仍能得到拾玉资本等多家机构的信任与青睐，吸引了来自行业顶级专业投资机构、财政部、科技部等各种背景的资金，融资总额超出预期，体现了投资人对迈威生物早期工作和可持续发展能力的高度认可。”刘大涛博士进一步表示：“基于对生物医药技术与创新的深刻理解，迈威生物的创业者，包括天使投资人和核心技术团队，整合了背景多元、技术积累深厚的人才队伍，构建了比较完整的生物药创新与开发体系。更重要的是，迈威生物对于研发效率高度重视，对于创新药物的风险及成本控制、收益预期有着清醒的认识，同时，面对日益激烈的竞争，创业团队有着较为丰富的产业化和商业化经验，能够采取灵活的策略，以超强的执行力去适应不断变化的市场。尽管近年来中国生物医药领域投资热度持续升温，我们却时刻保持着冷静，以稳健运营降低风险。企业经营无任何捷径可言，无论技术与创新的光环多么耀眼，能否持续地为社会和股东创造价值，才是衡量经营团队的唯一标准，也是衡量公司价值的唯一标准。在众多投资人的大力支持下，在技术团队的共同努力下，迈威生物有信心成为行业领先者。”

拾玉资本董事长杨红冰先生对本次投资的未来充满信心：“拾玉资本对能够领投本次融资并成为迈威生物的合作伙伴深感荣幸，公司原始投资人和刘大涛博士均在医药行业耕耘二十余年，经历了中国医药产业的变更，对行业发展有着深刻的理解，正是在他们的带领下，迈威生物快速形成了新品种研发、中试、大规模生产、国内外注册和临床研究等综合能力，并具备很强的国内外销售潜力，凭借卓越的产业化能力，相信迈威生物一定会厚积薄发，成为中国生物医药行业的领军企业。”

东方富海合伙人陈华伟先生高度认可迈威生物是一家优秀的生物药物创新企业：“公司是国内少有的生物医药全产业链平台型企业，以产业化思维打造完整体系，在前端研发、生产放大、临床研究以及商业化各环节均有布局，旗下多家子公司按业务划分，既形成资源协同效应，又能够多方面吸引人才，具备成为一家优秀创新企业的潜力，因此我们对迈威生物的发展前景非常看好，特别设立了专项基金参与本次融资，愿意与迈威生物的团队一起，为中国的生物医药行业发展添砖加瓦。”

海通资本董事长张向阳先生也表示：“迈威生物处于海通资本长期坚定看好的生物医药大行业中，我们更看好迈威生物的团队具有多年医药行业管理经验、专业的研发能力和务实的产业化能力，相信未来迈威生物可以走得更快、更远、更好。”

物流数据科技公司“快金数据”获得数千万元B轮融资

蜗牛派 — Thu, 26 Dec 2019 00:42:17 +0000

蜗牛派讯日前，国内物流数据科技服务公司“快金数据”正式宣布已完成数千万元B轮融资，本次融资中老股东东方富海继续追加。本轮融资后，公司将持续发力为物流快递公司整个体系提供信息化解决方案，并从快递逐步拓展至其他品类的运力SKU。

企业员工住宿服务平台“安歆集团”获凯雷投资集团C轮融资

蜗牛派 — Thu, 19 Dec 2019 05:21:57 +0000

蜗牛派讯，企业员工住宿服务平台“安歆集团”近日已完成C轮融资，投资方为凯雷投资集团。安歆创始人&CEO徐早霞表示，本轮融资将主要用于规模扩张、中台搭建以及团队建设等。安歆曾在2017年完成来自启明创投、嘉御基金、涌铧投资、PCP、东方富海的数亿人民币B轮&B+轮融资。此外，安歆的股东还包括中城投资、首旅如家等。

网络安全公司“默安科技”完成近两亿元融资由东方富海与琥珀资本领投

蜗牛派 — Wed, 11 Dec 2019 01:21:18 +0000

蜗牛派讯，网络安全公司默安科技已完成两轮新融资，分别由东方富海与琥珀资本领投，前海母基金、名川资本等跟投，融资金额共计近两亿元人民币，资金将用于建设基于智慧运营安全AISecOps与左移开发安全DevSecOps的“下一代企业安全体系”。默安科技成立于2016年4月，落地了欺骗防御理念，推出“平台+工具+服务”的全流程安全开发方案以及集南北向和东西向流量监测于一体的云平台运营安全解决方案。

人工智能语音识别芯片企业“启英泰伦”获东方富海数千万元投资

蜗牛派 — Thu, 14 Nov 2019 02:35:34 +0000

蜗牛派讯，人工智能语音识别芯片企业“启英泰伦”近日完成新一轮数千万元融资，本轮由东方富海管理的国家中小企业发展基金（深圳南山有限合伙）独家投资，本轮资金将主要用于下一代语音AI芯片研发及投片。