技术是语培行业变革的核心要素

·   英语学习的旺盛需求持续多年，而且呈现愈来愈低龄化的趋势。加上客单价的逐年提升，语培行业持续扩容。

·   技术是变革语培行业的核心要素。在线化使得师资可以跨区域提供服务，外国的师资可以服务中国学生，一二线城市的师资可以服务低线城市孩子。AI语音技术更是拓展了师资的服务能力。

·   新冠肺炎疫情期间，线下语培辅导停滞，线上语培渗透率大大上升，也提升了家长和学生对线上语培的认知和使用习惯。长期来看，在线化渗透率提升是大趋势。

青少语培和启蒙英语是更具增长潜力的细分市场

·   语培行业的细分领域较多，其中，青少语培和启蒙英语是具备较大增长潜力的两个细分领域。

·   四六级考试由于客单价低，竞争日益激烈，正逐渐演变为抢占大学生客群的入口，而考研和留学语培是贡献利润的来源。考研英语和出国考试两个细分领域的客单价高、服务更重，因此在线化还在初期阶段，渗透率在持续缓慢提升。

·   成人语培因为客群没有明确目的（如考证），完课率差，续费率差，线上模式很难跑通。