「有播」主要面向各类小B店主打造素人直播解决方案。平台以直播+电商为核心，提供线上销售渠道、社群运营、供应链选品/赋能和技术研发系列服务。从2019年11月上线至今，「有播」在App和小程序上的用户总量已超过1500万，主播数量超过30万。

有播平台上的素人主播以中小实体店主、品牌商、经销商、农户、微商等为主。平台为主播提供直播工具、商品分享链接，并基于微信小程序和App为其导流。平台的用户以女性为主，占比70%以上，客单价在60元左右。销售额表现上，创始人高乐如介绍，有私域流量的中小实体店主更易达到较高销售额，品类上则以食品、美妆和服装三类产品表现较好。

作为直播电商平台，「有播」接受商家入驻，主播可以通过有播找商家选货，商家也可以通过有播找主播帮自己带货。用户端的增长主要依托老用户推荐分享和服务商发展孵化，接下来，有播计划在全国各地招募品牌商和服务商进行下沉市场拓展。

「有播」的盈利方式包括直播技术服务费、交易扣点和平台广告费。其中，直播技术服务费为299元/年，交易扣点约为销售额的2%。目前，平台已经实现盈利。

创始人高乐如表示，随着5G、VR等技术的发展，「有播」将加速迭代直播技术与服务，比如加入AI自动直播，AR美妆直播，超级直播分享等功能，打造基于真实场景的视频购物新模式。同时，平台也会进一步打造源产地供应链，推进直播打卡基地和直播产业孵化基地的建设，让直播改变更多传统行业。

2019年全国网上零售额为106324亿元，占社零总额的25.8%，这也意味着仍有超过70%的消费是发生在线下。尤其是在三四五线城市等下沉市场，仍有大量的线下业态尚未进行电商化改造，快节App就是针对下沉市场提供同城短视频带货服务。而在「有播」看来，下沉市场商家以及微信生态里各类小B经营者同样有直播卖货的需求，有播平台即面向各类小B店主打造素人直播解决方案。

据创始人高乐如介绍，有播平台主要向线下规模较小的实体店、微商、代购群体以及农产品基地等B端用户提供直播工具，并基于微信小程序和App为其导流。小B用户支付299元/年的费用即可开通全年直播服务，具体包括店铺申请、商品上架、在线直播、货品一键下单、一键转发分享直播间、直播回访等功能。所有的功能都可在微信小程序实现，开店效率和操作简便是有播主打的用户体验。

「有播」的创始团队成员曾是电商领域的连续创业者。创始人高乐如曾于2009年创立了特宝贝母婴B2C商城；联合创始人孟令磊曾在阿里巴巴工作3年，2013年创立汽车用品原创品牌“车品道”。另外，有播还设立了“有播红人商学院”，专门来培养素人主播。

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迈吉客科技专注于将人工智能技术应用于计算机视觉三维混合现实领域。公司围绕内容科技/文娱科技领域进行创新，率先将人工智能算法应用于三维/CG（计算机图形）数字媒体内容和创意营销领域，其核心算法可以实时控制、组合和驱动CG构建的数字化内容，让信息的表达和交流无缝融入虚拟或现实场景中，实现混合现实的智能化模拟、仿真融合和实时交互体验。现有产品线合作覆盖短视频/直播、手机和OTT智能设备厂商、品牌/4A、流量媒体，动漫IP/KOL/主播等相关领域。

「迈吉客科技」核心技术衍生产品

经过近几年团队的探索，迈吉客科技在商业化路径方面通过团队研发的AI算法和CG实时渲染引擎为核心，向前、后端分别进行延展，构成了全新的内容生产、分发和互动营销模式。前向面对内容生产者、动漫IP、品牌方等从生产力提升和商业价值转化两方面入手，提供虚拟化的内容生产能力；后向在流量端挖掘商业价值，运用创意营销，提升广告的营销能力和用户体验。

具体来说，在前向——数字媒体内容领域，迈吉客科技布局落地了两家子公司，其中控股子公司次元文化已成为快手平台上排名第一的游戏主播MCN公司，拥有4000+线上主播，覆盖近5亿用户。另外，全资子公司魔法互娱基于自研的混合现实内容生产及直播工具，已在多个创新领域进行了应用实践：为海信全新智能社交电视提供技术和产品授权，包含AVATAR梦幻小屋及在线虚拟K歌系统等；为IP提供技术赋能，运用IP虚拟形象直播，合作IP包含粉墨宝贝、僵小鱼、泰迪、泡芙小姐、狗哥杰克苏等。

伏英娜告诉蜗牛派，IP的商业化变现通常有三种方式：IP授权、衍生品和内容变现，但这些方式都有各自的局限性。迈吉客科技探索出的是一个属于中间态的最短化路径：养成式变现——通过选择有商业价值潜质的IP，用迈吉客的虚拟化技术加速IP养成的过程，在内容中植入产品或用内容引导做直播电商。在传统大家的认知上，IP一旦开始带货就是在消费IP，但是迈吉客发现在带货的过程中，由于商品与IP的相关性，可以不断强化IP人设，不断吸引转化更多的粉丝，实现边“养成”边“变现”。

例如近期合作的美食IP “我是不白吃”，主要定位在美食零食领域，通过真人+虚拟直播模式单场首秀就实现抖音*粉12万+，周*粉126万+，从六百万首播到粉丝翻倍规模只用了不到两个月时间，等于说不到两个月完成了之前半年多积累起来的粉丝规模。其带货的产品如迪冰激凌24小时登顶抖音好物榜第一。

“我是不白吃”虚拟直播案例

虚拟IP带货模式用动画形式丰富了用户体验，增强了商品推广的趣味性（避免尬聊），在增加粉丝数量和活跃度的同时完成销售转化效果。对于IP而言，可以实现边“养成”边“变现”的IP商业化路径；对于品牌方而言，也可以用视觉化的载体（IP）帮助实现品牌方自身私域流量的价值沉淀；同时结合迈吉客杭州子公司的电商及供应链资源，可以为IP/真人直播提供生产力工具和直播带货商品的双重赋能，落地“养成式变现”的商业模式。

在后向——创意营销领域，迈吉客科技研发的SDK产品线为OTT智能电视厂商和牌照方提供赋能，以“动画弹幕”模式的创意广告能力提高存量和增量的广告位，并升级用户体验。在应用层面，迈吉客科技可为品牌做定制化，也可以复用品牌方已有的物料，或提供模板交由品牌方进行填充。通过互动式的用户体验、高效低成本的物料生产、创意智能化组合的模式，帮助品牌和产品进行更立体化、动态视觉化的传播, 并协助流量媒体带来全新的用户体验及额外的商业价值。

现在迈吉客科技与酷开和海信已达成深度战略合作伙伴关系。上海子公司迈极科思与50+直客品牌、4A广告代理和媒体方达成创新营销合作伙伴关系，结合江苏子公司的移动互联网流量资源，共同推动市场以及创意智能化的营销模式。

在商业模式上，迈吉客科技希望通过授权+分成的弹性方式，与客户实现共赢。据了解，2019年公司保持倍速增长，已实现近亿级营收规模。在2020年疫情影响下，几乎所有行业都受到不同程度的冲击，而迈吉客科技一季度收入同比增长仍达50%，并在直播电商赛道中开辟出了真人+虚拟IP带货的全新模式。

接下来，迈吉客科技也将聚焦数字内容和创意营销相关应用领域，与更多合作伙伴开放探索商业合作，以动态视觉化的表达和沟通模式，打破虚拟和现实间的次元壁，释放更多创意和想象。

谈及投资逻辑，本轮投资方博将资本创始合伙人罗阗表示，博将深度认可迈吉客的创新基因及技术赋能应用场景的裂变式商业模式，迈吉客具备从Only 1成长为Top 1的实力，在5G+AI新基建时代背景下，迈吉客将在数字内容和创意营销领域创造更高的价值。

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