据悉，自今年6月份在芒果TV播出以来，《乘风破浪的姐姐》迅速成为2020年度现象级的爆款综艺，累计播放量已经超过43亿。借助《乘风破浪的姐姐》这一超级IP的影响力，京东到家围绕“姐姐”这一人群，联合护舒宝、金典、益达、奥利奥四个面向不同生活场景的知名品牌。
根据官方的介绍，在活动期间，京东到家直播间推出“乘风破浪的姐姐·超级粉丝日”专场直播，通过“直播购物1小时达”模式，与用户进行互动，直播间还邀请来东方卫视知名主持人路易携手品牌大使。
同时，在站外，品牌商投入了大量广告资源为本次活动造势，包括芒果TV App开屏，热剧贴片等，*流京东到家App，总曝光量达2.5亿。京东到家还联动护舒宝、金典、益达、奥利奥，五大官微联动，将其粉丝*流加入超级粉丝日。
数据显示，超级粉丝日期间，护舒宝、金典、益达、奥利奥站内搜索频次环比前一周平均提升1.5倍，总销售金额同比增长达3倍，其中护舒宝销售金额同比增长3倍，伊利销售金额同比增长2倍，玛氏箭牌销售金额同比增长3倍，亿滋销售金额同比增长4倍 。
京东到家方面表示，目前，针对不同合作阶段、不同需求的品牌，京东到家已经打造了“超级品牌日”、“超级粉丝日”、“CP到家”、“新品节”等多个营销IP，通过数据分析、营销策划、媒介投放等形式，为品牌打造量身定制的专属营销节日。
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]]>有一说一，每次大促的时候都最期待电商届的“文体委员”——苏宁易购，简直就是偷窥了追星女孩的日常。继618晚会之后，苏宁易购818超级秀晚会简直就成为了宅家剁手最期待的节目了。
本次超级秀不仅邀请了众多明星大咖，还于8月12日推出了江疏影、欧豪、张艺兴等定制款明星盲盒，大胆猜测一下应该有明星To签、周边、红包、名牌实物大奖、苏宁周边权益等礼品。
张艺兴粉丝还喊话想要“小绵羊玩偶”，建议这位粉丝多去苏宁易购APP签到、邀请好友助力开盒。范丞丞和毛不易的粉丝也喊话想要“范丞丞代言的FentyBeauty和他的同款手机壳”，“毛不易代言的霸王洗发水”，强烈建议这部分粉丝去蹲守一下苏宁易购的“超级买手”直播间。据说今年超级秀张艺兴还很有可能登陆到直播间进行直播带货，表示要激动地搓手手了~
晚会期间，苏宁易购用户还可以每半小时参与一次“摇一摇”，1元钱抢包括ipad、五折捷豹等在内的福利商品;除此之外，华为作为去年苏宁易购双十一“狮晚”的冠名商，今年再度冠名苏宁30周年818超级秀，据说也很大手笔的将华为P40手机和华为智慧屏，作为晚会福利免费送给参与互动的消费者，抢到就是赚到啊!
除此之外，苏宁易购818超级秀还开启了“折扣房模式”。在晚会现场，苏宁易购用户可有机会抽取8.18折特价购房资格和万元全家旅游基金，送车还送特价房，苏宁易购这是想让七夕原地求婚吗?期待那个被抽中的幸运鹅了!
有车有房还不够，苏宁易购对于数码产品狂热爱好者也一样甜宠~众所周知，去年“狮晚”现场，苏宁易购联手华为大手笔送出4000台华为Mate30手机。今年华为将再度冠名苏宁30周年818超级秀，据说也很大手笔的将华为P40手机和华为智慧屏，作为晚会福利免费送给参与互动的消费者，抢到就是赚到啊!
最后，不管是精致猪猪女孩还是有对象的男孩子们，都可以去看看199元即可买到的兰蔻粉水以及399元的雅诗兰黛小棕瓶、799元的Airpods 2代，都是绝对不会踩雷的超低价王炸爆款产品，随便买随便送，妈妈再也不用担心我七夕挑礼物挑到头疼了!
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]]>几天在知乎上看到一个问题：《乘风破浪的姐姐》中，为什么对蓝盈莹无感？赢得高赞的回答很有意思：因为她寡淡乏味无悬念。因为她不会做任何让人感到A 爆了、好飒的事。因为她就像个三好学生。
这种态度，像极了我们给大多数品牌发的好人卡。你很努力，你很好，但我就是无感！
那我们喜欢什么样的人事物？看看下面这几个人或品牌，凭第一反应给出答案。
伊能静 vs 宁静
白冰 vs 张雨绮
微软 vs 苹果
福特 vs 特斯拉
康师傅 vs 拉面说
我们的选择大概率相同。正所谓让人无感的东西各有各的缺点；而自带魔力的品牌，都有相似点。他们到底做对了什么？
对差异化来说，流量是个屁
为什么浪姐们火出了天际？姐姐们有一个共同特质：站到了传统价值观的对立面。例如无惧年龄 VS 少女感；直率 VS 婉约、野心 VS 圣母心、豪横vs贤惠乖巧、高智商 VS 傻白甜等等。
回想一下，苹果刚刚兴起的时候，也是这样立场鲜明：要么支持我们，加入封闭的ios生态系统；要么反对我们，选择其它。
差异化本质就意味着对抗。强烈的认知对比，可以帮助用户快速决策。
例如近年来快速崛起的国产品牌，仅仅是靠私域流量、电商直播？仅是抓住了消费升级的浪潮吗？
这一波“消费升级”已有6、7年。在买遍全球后，在比遍全网后，消费者们不再依靠价格高低来判断东西好坏。简单地说，消费者们更懂产品了。
HFP、完美日记、玉泽等国产品牌，正是顺应了趋势，打破了国际大牌不合理的昂贵价格。
简爱、钟薛高、本宫欢喜等品牌，则选择了和“复杂的食品添加剂”为敌，在消费者心智中建立信任状。
要获得认同，必须鲜明地亮出差异化主张，驱动人们做出选择。
出于一致性原理，当一个人行动后，会从心态上说服自己更认同。他们不仅会热烈地赞美其优点，还会让缺点变成一个特点。
例如他们会认为去城郊的山姆会员店不是麻烦，而是一次惊喜探索；哈雷摩托的噪声不是刺耳，而是狂野和激情；选完美日记不是图便宜，而是高品质的国货之光。
选择阵营——激活情感——重复选择，这就是养成一个品牌粉丝的三步曲。
雷军就曾说过，小米大概也就10多万粉丝，但他们帮我卖了一千多万部手机。
相比而言，流量算个屁。
产品没差异性怎么办
一个重要方法是，从文化趋势、消费者结构变化中寻找答案。基本上，每个“不”背后，都藏着有意义的社会议题。
1、大量不合理却长期存在的常规
它们可能来自于文化习俗、网络舆论，来自于我们的熟人，例如长辈、邻居、同学，有时甚至来自于我们最亲密的家人和伴侣。
《欲望都市》女主Cynthia Nixon参演的这条短片《Be A Lady They Said》，把女性从小被灌输的教条，赤裸裸地摆出来。
“不要太胖，不要太瘦。要守贞，要纯洁；要性感，要无辜。你太努力了，你看起来有点过头了……” 它让我们看到，这些互相矛盾的外在要求有多荒谬可笑。
2、不公平、非理性偏见等客观阻力
为避免“妈味说教”，安德玛邀请超模吉赛尔·邦辰做了一次直播健身。直播中，键盘侠们在弹幕里狂喷：她根本没什么了不起；她太老了；她只是个超模，凭什么代言运动品牌……但吉赛尔不为所动，始终专注于锻炼中。一切外界评价，只是评了个寂寞。
而这正是安德玛想要传递的品牌理念：“也许我会被质疑，会被低估，但我永不会被限制。做我所想。（I will be doubted, I will be underestimated, I will not be restricted. I Will What I Want）
同样，恶意打压、不公平竞争等复杂的外部环境，也会让消费者对品牌的政治立场日益敏感，让华为、李宁等国货品牌显得更具吸引力。
3、不方便或者不能表达的需求
全联超市发现了年轻用户们的心结——他们害怕被看成一个省钱、抠门的人。所以全联推出了全联经济美学的campaign，帮助年轻人把省钱变成一种生活智慧、一种时尚态度，从而赢得社会认可。
消费者有各种不便或者不能表达的心声。这时候如果有品牌帮助他们发声，很容易激起共鸣。
4、不曾意识到的不便、不爽等
大量视而不见的痛点，正是帮助品牌发现机会的闪光*。
例如初创时期的zipcar（汽车分时租赁鼻祖品牌），捕捉到美国人普遍的汽车情结，对车爱得深沉。但他们为什么热爱？深挖下去，原来因为拥有汽车让他们体验到自由。
针对这样的心态，zipcar决定对使用汽车的诸多不便、不自由展开宣传。它在广告中赫然写道：“一年350个小时用来做爱，420个小时用来找车位。究竟哪里出了毛病？” 又狠又准直击痛点。
综上，塑造品牌认同感，一个非常重要的方法是：
第一步，发现每个“不”背后的敌人，例如不合常理却长期存在的社会规条；不公平现象等。
第二步，帮助消费者表达心声，获得认可和支持。
运用这个工具，不妨思考一个问题：老龄化的中国，为什么没有一个成功的步入老年手机品牌？
中国手机品牌众多，甚至有专门为印度、非洲等国开发的爆款手机。但为什么，从来没有一个成功的老年机？是银发族的消费力太低？是子女不会想买高价手机送给父母？好像都不是。
到淘宝一搜，你就能发现，大量的老人机就是只有基础通话功能的廉价手机。商家们认为，只要把上网等功能阉割掉，再把声音加大、字体加大就 ok 了。
本质上，他们把老人当废物。但实际上，老人也有和这个社会保持同步的强烈愿望。发现了这种不合理的常规后，写文案就变得很简单了。
你可以直接挑战不合理的常规：
指出操作系统对老年人的不友好：
或帮助他们表达不便说出口的话：
相比社会经济快速发展，文化系统更新更缓慢。在错位的配速下，就产生了大量冲突的价值观。
诸如女性都应该生小孩；审美略低的理工男都有“直男癌”；大妈不是在扯丝巾就是在跳广场舞……种种刻板印象的撕扯，我将它称之为价值的断裂带。
“所有消费品都值得重做一遍”。在价值断裂带上，所有社会议题都值得颠覆一遍。保持敏锐洞察，是每个营销人的日常功课。
为什么有些带感文案会翻车
曾经，支付宝文案因为太过扎心翻车了。
某地产广告文案因为太过世俗翻车了：“你与丈母娘的距离只差一套房。没买房你只能叫她阿姨。”
维秘则用教科书式的失败，给翻车mark了重点。
没有哪个女生有自信穿出超模巨星的性感。所以维秘每一次出现，都是对女性的降维打击。太不爽了！那怎么办？
姜思达说：“我爱包，但年轻时买不起，怎么办？你骂它。骂它丑。”而面对支付宝、维密这样的品牌，我们抵制它。
翻车的品牌，都让消费者的“权力感”被大幅降低，自尊和自信深受打击，又不给解药。
所以带感的品牌一定是站在消费者这边，帮助他们获得正向的掌控感和自我效能感。具体怎么做呢？有两种方式。
第一种，帮助消费者实现理想自我
假如一个瘦弱的男孩希望像巨石强森那样MAN，他可以拼命健身，或者喷古龙香水、留胡须等。
第一个方法也许有效但非常慢。第二种方法，他还是一块肌肉都没有，但是他将收获即时满足的快感，接近更man的理想自我。
更关键的是，他体验到的成就感，与真正达到目标没有任何区别。这种现象在心理学上被称作“象征性的自我实现。”
同样，一个陷入知识焦虑的人，可能会买一大堆书，堆在那。而当他做出买书这个行为时，他已经获得了象征性的自我实现，感觉自己又进步了。
就像有些人装了keep、得到等app却从不打开也不卸载；有些人默默收藏了熊猫文案，却很少练习或分享。
第二种，增强自我效能感
今年，面对史上最难的毕业季，天猫发起了“我是白衬衫”的品牌运动，助力毕业生们重燃信心，获得“我能完成任务达成目标”的自我效能感。这一波宣传，赢得了众多自来水好评。
今天，全球经济增速放缓，大多数人对未来信心不足，捂紧钱包紧缩消费已成为主流。这种局势下，帮助消费者重拾自尊、重建信心，将成为品牌营销的破局点之一。
结语
带感的品牌必须拥有卓越性能，但是，仅凭好用、性价比高、方便省事等性能，无法让品牌拥有魔力。亚德里安·斯莱沃斯基曾用一个公式清晰说明：M=F×E
品牌魔力M=卓越的功能F × 强大的情感诉求。
强大的情感诉求远不止3种，篇幅所限，本文仅探讨当下更适用的普世路径：
1、创造颠覆感，以对比、反差呈现差异化
大众赛道上，品牌必须像纹身一样鲜明独特，聚焦核心，驱动人们做出选择。
2、激发认同感，帮助消费者表达自我、赢得社会认可。
在价值断裂带上，所有不合理的社会议题都值得重新定义。
3、赋能掌控感，帮助他们实现理想自我。
后疫情期间，帮助消费者提升自尊自信，获得掌控感和满足感，至关重要v我回复【小丰汉语】领取文案类绝版好书。
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]]>与“浪姐”同时到来的，还有芒果超媒7月10日晚间公布的2020年中期业绩预告：今年上半年，湖南台以芒果TV为核心业务的上市体系，实现净利润约11亿元，相较去年同期的8亿元同比增长接近40%，而剔除1.4亿元非经常性损益后，扣非净利润同比增长约25%。
当天，芒果超媒股价盘中一度涨停，最终以8.86%的涨幅收盘。开源证券此前预测，中性假设下，仅“浪姐”节目的赞助广告收入将达到4.55亿元。
“当时没谈，现在最低权益赞助商也要1500万不还价。”一位去年底曾参与“浪姐”招商询价的企业高管感慨说，湖南台的营销能力在几大视频网站中最好，没想到最终把一个冷门预期的节目弄火了。如今，他颇有些后悔。
新的圈子，同样也是新的战场，叫板互联网平台大佬，芒果TV前面还有风浪。
“浪姐”逆袭
“没有那么多，据我所知，前期冠名的梵蜜琳才花了1000万。”一位广告投放领域的业内人士向《棱镜》表示，外界传闻梵蜜琳拿下4000万“浪姐”总冠名并不准确，因为有《创造营》和《青春有你》这样的鲜肉团，姐姐团“一开始并不被人看好”。
“vivo谈的早，虽然也是后面签的，但不贵，再往后面就是最低一级赞助商1500万，不砍价了。”他说
根据“浪姐”最新宣传海报，目前除独家冠名的梵蜜琳和超级星推官伊利金典奶外，还包括vivo手机和唯品会在内的6家合作伙伴，以及安居客和SKG在内的5家行业赞助。
“我们是去年11月左右接触的，当时梵蜜琳已经确定了，那时没人看好，价格确实不高。”一家快消品公司负责市场推广的高管向《棱镜》回忆，当自己在今年4月份左右发现“浪姐”的宣传越来越热，准备吃回头草的时候，最低价已经1500万了，超过预算，他只好选择了另外一档节目。
这位高管告诉《棱镜》，芒果台的营销能力是吸引他掏钱的重要原因之一，自己平时不看综艺，只会在微博关注一些财经号，但3月份也会时不时收到“浪姐”的推送。“他们会让节目出圈，愿意花精力也有能力去投入，不像其他平台，很多号称S+级的节目，除了前面的大赞助商外，其他赞助商没什么效果。”
另一个原因是“浪姐”另辟蹊径的调性。“姐姐们的粉丝相对鲜肉们不会多，都整体比较理性，能够提升品牌的美誉度和好感度。”
“但说到带货能力，还是鲜肉更强。”该高管表示，他们后来选择投放了一档更偏青春类的综艺，不到500万元的权益包里，包含了可以免费挑选节目中一位非一线咖位的明星拍摄广告，“我一开始都不知道这个明星是干什么的，广告的使用场景也有限，但效果真的不错”。
芒果换赛道
如同无数改革一样，起初，芒果系的卫视团队并没有太多意愿加入到芒果TV团队。2018年，几乎参与过湖南卫视所有综艺创作、被称为芒果头牌撰稿人的吴梦知，从卫视被调到芒果TV节目中心任职，当时就有人认为，其是因为担任导演的《花儿与少年3》失败，才被“发配”到了客户端。
无论当初卫视团队内部想法如何，湖南广电高层对于转型的迫切和决心在各家电视台中最大，却是被公认的。
实际上，湖南、江苏和浙江在当时各自都拥有诸如《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》和《跑男》等王牌节目，但江苏卫视在渠道端并没有动作，只有浙江与湖南最为接近，2015年，浙江广电集团的“中国蓝TV”APP上线。
事实证明，浙江广电对于新渠道的投入决心还是远不如湖南广电。除了中国蓝TV外，他们选择了将自制节目分发到爱优腾在内的所有平台，相反的是，以内容创作起家的芒果系，为了扶持自己的新渠道，从一开始，就以放弃获得其他平台高额版权费的代价，几乎是将王牌节目免费分发给芒果TV独播。
根据芒果TV运营主体快乐阳光公司重组上市时的公告书，在拥有《爸爸去哪儿》、《天天向上》和《快乐大本营》等众多知名综艺网络独家版权的情况下，快乐阳光在2015年从湖南广电系的采购金额未进入其前五大采购名单，也就是说不足4500万元，而2016年，总采购金额也只有1.5亿，直到2017年，才随着芒果TV发展的逐步稳定，上升到5.5亿元，但与海量独家版权相比，仍然是“白菜价”。
依靠“利用自制优势，举全台之力”的特有打法，芒果TV脱颖而出。一组直观的数据是，苹果手机App store显示，中国蓝TV产品评论数仅1000多条，而芒果TV达到了60万，爱优腾均达到1000万条以上。
2015年，湖南广电先将电视购物资产“快乐购”作为资本平台在A股上市，2018年，又将包括芒果TV和综艺、影视等内容创作的众多资产打包放入上市公司，更名为芒果超媒。
尽管与原生的互联网视频平台仍然存在差距，但过去一年，包括众多研究机构在内，资本市场已经很少将芒果系与江苏、浙江、东方等卫视频道并列，他们终于被放入了另一个维度和赛道被比较：如何叫板爱优腾。
叫板爱优腾？
随着“浪姐”的热播，开源证券研报估算，中性假设下，芒果TV 2020 年的付费会员收入可能达到28亿元，去年该项收入只有17亿元。
可以说，湖南广电打开从电视台通往互联网平台大门的钥匙是芒果TV，芒果TV的钥匙则是自制综艺。国金证券研报统计，包括制作“浪姐”的明艾晴工作室在内，芒果TV仅综艺节目制作团队就高达20个，此外，湖南卫视还拥有综艺团队12个。
节目火、收入升、股价涨，背靠湖南广电强大的内容输出，芒果TV已经成为目前唯一盈利的视频网站，但后续能否成长为一线平台，仍然存在极大争议。
从“超女”到“浪姐”，芒果系依靠主打“都市、青春、女性”的综艺类节目，在内容上打出一片江山，这既是起步阶段的护城河，却也可能成为体量继续扩张的“偏科”。根据天风证券研报数据，芒果TV女性用户占比接近七成，而35岁以下的用户占比超过九成。实际上，其在追赶一线互联网视频平台的同时，其背后还有来自B站这样更努力讨好年轻人的视频网站的竞争。
此外，在需要动用资金采购的影视剧上，芒果TV无论是在数量和品类上，与爱优腾等一线平台仍然差距明显。东吴证券研报提出，目前市场上，对于综艺在拉新影响程度上是否能够匹配影视的问题，其实观点并不一致。
传统电视台的迭代以年代计算，互联网时代一定是以日计，在芒果TV取得一张互联网船票后，需要面对的是如何找到更好的座位。
6月19日，在芒果TV以“青春引航·乘风破浪”为主题2020战略发布会上，其副总裁方菲表示，芒果TV将开启扶持百万UP主的“大芒2.0”计划，以此来保持在内容创作和产品上的活力。关照现实、独特平台生态的剧集创作加速度、以及大芒计划2.0，被其称为芒果TV接下来发展的“三支飞箭”。
“浪姐”出圈之后，芒果TV也需要出圈。
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]]>疫情的影响，让线上文娱活动再次活跃起来。快手在疫情期间承包了民众的情绪释放，有人大显厨艺，有人一展歌喉，有人记录点滴日常，有人分享前线“战况”。
不论是分享的人，还是观看的人，我们知道他们都从中都得到了一种“我们不是一个人在战斗”的“治愈”。
从联合央视，联合童年偶像周杰伦到联合每一个普通人，从拍片子、做公益到玩音乐，快手从多个方面入手给予每个人被看见的机会，记录每个人独一无二的精彩生活。
01、蹭热度？KSGirls快手女团出道
今年的夏天，“女团”可以说是最火的流行词。《青2》的女团节目率先掀起了女团话题的讨论，而后《创造营2020》、《乘风破浪的姐姐》加入，哪家才能定义中国最强女团更是让大众争论不止。
在这样的趋势下，不少品牌也纷纷推出IP出道的借势营销，“蹭”一下“C位”“出道”的热度。万万没想到，同样是蹭热度，快手的发布单曲，卡点出道，精准又精明，效果秒杀其他品牌。
《创造营2020》由于往期节目热度，两个前辈团的影响，拥有着众多的“路人粉”，即使是并未认真追节目的路人，都对节目最后将会是哪7位少女成团抱有一定的好奇心。
而这个万众瞩目的成团结果，正好是7月4日出炉。
7月4日深夜，快手在创造营观众看完几个小时的轮番演出，终于知道出道名单的时候，突然推出了无投票、无竞争，直接出道的KSGirls女团，引发众人关注。
团体一共有7个女生，均是快手平台自身的主播、网红，其中部分成员在快手拥有千万的粉丝，早已小有名气。
在观众对创造营成团出道名单意见不一，争论不休的时候，快手此时官宣女团出道，明显是想与硬糖少女303形成对比，获取一定的话题讨论度。
不过，由于没有选秀，与观众互动见面这些环节，两个女团何来对比一说呢？
快手便机智地以出单曲的形式进行官宣。有了出道作品，就能了解小姐姐们的唱跳实力，就有了与实力明了的硬糖少女303对比的内容。
带作品卡点官宣，快手这一波“蹭”热度精准又精明，成功引起了路人的注意。虽然大众对快手女团褒贬不一，但是从营销角度上看，话题阅读量过亿的数据真实地给出了这波热点“蹭”的效果的确很好的答案。
02、讨“她”欢心？每个女孩都是“C位”
6月，快手一条《看见》，直接将“快手记录世界”“看见每一种生活”的理念根植在大众的内心。
《看见》虽然是借鉴了B站的视频风格，但是其中的内容与B站却是千差万别，也正是这截然不同的内容，即一个个十分“接地气”的小故事，一句句动心的文案，直接淡化，甚至是消除了大众对快手“土”的认知。
用户的故事就是最打动人心的故事，快手在尝到用户“代言”的好处之后，将切入点缩小，以“她”为角度，进行了品牌形象转变的又一次尝试。
在官宣女团的半个小时之后，7月5日00:20，快手又发布了一条以女团出道单曲《多彩视界》为BGM，延续《看见》平凡动人的调性，通过混剪的方式，将平台上每一个耀眼的“她”展示在大众面前。
看完短片中各种女孩自信的笑容，多彩的生活，在仔细研究官方的文案，我们可以大胆猜测，其实先前入局女团只是一个引子，而后为“她”发声，捕获“她”的芳心才是真正的目的。
从女团官宣文案上看，快手最后将重心落在了“快手女孩都在C位”的主题上，“千姿百态”“所有姑娘”“平凡女性”等文字，也同步告诉我们，这个女团不是代表着快手，而是每个平凡女性用户的缩影，代表着每个“她”都能“出道”，在舞台发光发亮。
“她经济”已经是众所周知的热词。根据Mob研究院发布的《2019“她经济”研究报告》显示，互联网正持续向女性渗透，女性用户增长明显。与此同时，中国女性消费市场体量庞大，消费理念也正在回归理性。
种种的数据表明，中国女性对社会的影响正在逐步加深，“她经济”的浪潮席卷而来，不可阻挡。
快手女团版本、女性用户版本的《多彩视界》，正是顺应环境变化，靠近女性用户，智赢女性用户，争取在激烈竞争中率先取得突破性优势的举动。
03、不止是“她”？快手看见TA，也让TA被看见
快手影视上线多条聚焦“她”的短片，是回应全民“女团”话题，“她经济”崛起社会大环境的营销动作。那么面对2020最大的疫情环境，快手又作何回应？
音乐是世界的语言，是情感的听觉表达。当音符开始跳动，心灵沉浸其中，世间的纷扰便会随之消散，莫名的治愈感抚平内心的焦虑与烦躁。
音乐成了快手回应环境的方式。不说在最困难时期，快手举办线上音乐会，用音乐去抚慰用户的心灵这样的走心举动。
在当下后疫情时代，快手依旧争取借助音乐这个世界语言，向用户们传递更多的力量与支持，让多才多艺的TA能被看见，能收获喜爱与鼓励。
7月9日，快手与QQ音乐发布战略合作消息，将开展“12号唱片”年度唱作人大赛，赋能原创音乐，给优秀音乐人及作品一个被人看见的机会。
只要是优秀的音乐人，都有机会获得来自快手和QQ音乐双平台的扶持，即全方位的资源助力。不仅如此，快手自身还有亿元激励计划为中国原创音乐“保驾护航”。
当然，这只是一方面，快手在就业、儿童等方面都有相应的直播或者公益活动，提供给用户们表达自我的机会。
不只是“她”能被看见，不只是爱音乐的TA能被看见，快手每一个用户，每时每刻都能自由分享自己的生活，被3.2亿的平台用户，甚至更多的网友们看见。
从“她”到TA，从影视到音乐，每一次快手都能给我们惊喜。下一次的惊喜又是什么，我们一起期待吧！
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]]>流量明星+直播网红这套直播带货最佳组合拳，在抖音的一场众望所归的直播上居然失灵了。
谁也没想到，当乘风破浪的姐姐们登上抖音，最终却尴尬收场：第三方平台飞瓜数据显示，姐姐们直播间营业5小时19分，直播共上架28件商品，销售额仅为371.9万元。
这和姐姐们开播以来一路开挂的成绩相比，实在捉襟见肘，要知道，播出前三期就累积播放量高达11.5亿。影视寒冬下，市场等一部爆款内容已经等了很久了，而《乘风破浪的姐姐》推出后，给背后的制作、播映平台芒果超媒带来超凡收益。
这着实引人深思。
此次直播可以说是“天时地利人和”：
- 综艺节目风头正劲的时候，登上直播间可所谓是最佳的流量窗口；
- 似乎吸取了此前自带流量的董明珠抖音直播首秀的失败经验，此次直播不只是姐姐们“单打独斗”，还配备上了直播网红呗呗兔；
- 此外，还有热度担当黄晓明助阵。
堪称多保险的一张牌，居然只打出了371.9万元的成绩，用“大型翻车现场”来形容一点也不为。
为什么姐姐们进了直播间不“乘风破浪”？这场直播到底做错了什么？
1、姐姐们VS老罗
在悉数这场直播的败点之前，我们先来看一下这场直播的亮点数据：观看人数达624.6万，人数峰值为10.1万，新增粉丝数16.3万。
用抖音直播的一哥罗永浩来对标一下这些数据：
- 观看人数方面：第三方平台小葫芦大数据统计，截止6月29日，罗永浩在抖音上共进行了12场直播，场均累计观众人次与姐姐们不相上下，为645.4万。
- 带货销售额方面：罗永浩直播带货首秀，总销售额超过1.1亿元。直播常态化后，场均总销售额则远远超过姐姐们的首秀，达到2564.7万元。与“姐姐们”直播的同一天，6月26日，罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元，已算是他的较低水平。
（图片来自第三方数据网站）
观众人次差不多，销售额却差之千里。不过，尴尬的对比还不止于此，还有更尴尬的。
与老罗直播后屡屡翻车不一样，姐姐们的直播首秀现场，堪称完美：
- 整场直播由经验丰富的网红主播呗呗兔来主导节奏，由此完全避免了董明珠的直播首秀和老罗直播首秀那种拖沓的节奏；
- 28款产品囊括了零食、美妆产品、保健品、生活家居用品几个品类，与姐姐们在节目中展现出爱美、爱吃形象基本吻合；
- 长期生活在镜头前的姐姐们，镜头表现力和综艺感都极佳，以吴昕举例，还在直播间里和品牌方来了一出还价戏码，颇为有趣，不仅如此，黄晓明和三个姐姐的配合度和参与度也都值得称道；
- 直播过程中除了带货外，还不断高频与用户互动、注入活力内容，比如抽奖发放福利、讲述节目插曲等，屏幕上密集发出的“乘风破浪的姐姐”也再一次彰显了姐姐们当下的热度。
- ……
如此多亮点，却如此尴尬的销售成绩，到底败在哪了？
我们不妨从看得见的事实中寻找答案：在28件商品中，尽管姐姐们强力推荐，但一抢而空的只有两件9.9元的特价商品。
说到底，选品和人设完全相符、直播现场亮点频出，不缺流量、不缺话题，最大败笔是最能直接刺激用户的价格。
2、全网最低价的“潜规则”
价格对于直播电商有多重要，一个事件可以说明，李佳琦是一个非常好的网红胚子：精通美妆用品，销售出身，口才极好，擅长沟通，长得不难看。然而，上述条件不能确保直播带货成功。还记得李佳琦曾在直播间气得宣布“永远封杀兰蔻”吗？
原因很简单，就因为兰蔻没给李佳琦全网最低价，李佳琦不仅“永远封杀兰蔻”，甚至“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。
全网最低价在直播电商行业有怎样的潜规则，晓程序观察创始人谢晓萍这么解析的：
在主播的世界，“全网最低价”就是身份的象征，这也意味着你对供应链的议价能力，粉丝才会更加死心塌地追随你，而有了粉丝的信任后，销量攀升，才能让更多的商家蜂拥而至，又进一步强化了主播在品牌方的议价能力，这就形成了一个正反馈，主播因此打通了任督二脉。
全网最低价如此重要，但并不是人人都能拿到。
为了打通这条任督二脉，直播一姐薇娅刚开始做直播的时候，每个月亏50万，为了打造品牌吸引力，不要链接费，不要佣金或者最低佣金，就算是贴钱做，也要做到全网最低价，所谓直播带货一哥、一姐就是这样养成的。
在此背景下，综艺IP带货、“明星+KOL”真人秀带货到底能不能走得通，还需要诸多探索才能验证。可以确定的是，在一番热火朝天后，恐怕大多数玩家都只是陪练。
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]]>因为之前和实力稍弱的王丽坤、王智搭档，大家都明白实力和人气的重要性，只是没想到伊能静的第一选择是宁静，无奈宁静选了郁可唯。伊能静落选后果断选择黄圣依的组，黄圣依欣然接受。
近日伊能静等于站在舆论的最顶端，相信大家也对她了解一二，“爱说教”、“爱表达”、“心直口快”成了伊能静新的代名词，总结下来就是三个字“不好惹”，那么遇到同样“不好惹”的黄圣依和张萌，会出现什么样的喜剧效果呢？这三人果然没让大家失望。
考核在即，三位姐姐都在不遗余力地练习，伊能静不自觉开启了自己的“说教“模式，主动安排了分词任务。“你唱……，你唱……，然后她……”队长黄圣依默不作声一个劲地点头，萌萌子懵了，还没怎么样呢她已经把词分好了。
伊能静：“我就是音乐担当，队长把这个工作分给我了，我就会给大家很多建议。”
紧接着伊能静便开始了魔性洗脑教学环节，主动指导张萌要怎么唱歌，努力抠每一个细节，“你懂吗？”“你懂吗？”三个字一直在身边缭绕。
伊能静亲自示范唱歌的时刻，黄圣依一旁面无表情地看着，随后带着视死如归的腔调说了两个字“懂！好！”，张萌一旁应和“明白！”这段简直炸裂。
三个人和声的画面更是精彩，每个人都在卖力合唱，伴着张萌的海豚音，仿佛世界都安静了。弹幕吐槽声真相了“好害怕”、“好恐怖”、“生无可恋”，有网友表示张萌这海豚音像是水烧开了一样，不得不承认这届网友太优秀。
作为三人团的队长，黄圣依整个过程像是打酱油的，充分尊重队员意见。在后采的时候黄圣依表示队长不一定是指挥的作用，关于队员的想法她会充分支持，让她们有动力去做这件事。
伊能静在这三个人当中不自觉地占据主导地位，逐渐弱化了队长黄圣依的存在，之前在《艾瑞巴蒂》组堪当大姐大的黄圣依在伊能静面前也学乖了，网友神总结“真是一物降一物啊！”
期待三位姐姐的精彩表现。
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网友纷纷评论道：“静静子冲冲冲！”“好美的友情”“海王你好”“氛围真好，团宠静静子”。
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