在新零售背景下，个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。

作为小米生态链一员的素士科技是一家初创公司，主要做面向浴室场景的个人健康护理科技产品，在国内个人健康护理领域表现突出。此前最为知名的主打品类为声波电动牙刷。目前，素士已上线产品包括电动牙刷、电吹风、电动剃须刀、冲牙器等一系列产品。

在德勤研究的《2019 深圳高科技高成长20强报告》中，公司位列“2019 深圳高科技高成长 20 强榜单”首位。公司曾在19年年初完成2亿元人民币C轮融资，在截止当时发稿前已公开披露的信息中可知，此为国内个护家电领域中的最大单笔融资。

素士定位于中端市场，聚焦年轻消费群体。年轻消费群体的崛起重新定义家电产品。工业品对应的市场需求随消费者市场的变化而变化，且市场需求缺乏价格弹性。但年轻的消费群体除了追求性能外，对产品的外观和颜值要求也更加在意，且更注重产品的性价比。年轻消费群体对产品的设计和外观重视程度的提升，意味着剃须刀产品拥有从工业品往消费品转型的价值。

公司的市场逻辑清晰：相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择于口腔护理、毛发修剪以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。

目前，电动牙刷市场规模在快速扩张中。据中商产业研究院数据，2019年电动牙刷销售额达 57.3 亿元成为个护品类主要赛道之一，两年CAGR达75.1%。今年618期间京东平台口腔护理类产品10分钟成交额更是达到去年同期8倍。

同时，电动牙刷的市场渗透率低，仍处初期扩张阶段。相较美日渗透率的 42%、40%，国内电动牙刷渗透率仅 5%左右，伴随市场教育及口腔清洁理念推广，未来发展空间广阔。

申港证券研究显示，目前国内电动牙刷品牌可大致分为四类：外资电动牙刷龙头、传统牙刷企业、传统家电企业及新兴电动牙刷企业。在目前的市场中，以飞利浦与宝洁代表的外资龙头仍占据主导，但是近年来，这个市场急剧扩张，根据京东平台数据，至2019 年 10 月，京东线上相关品牌数已达 500 个。素士和前宝洁人陈建群创立的USMILE成为新兴电动牙刷企业的代表，进入市场覆盖份额。

在电动牙刷之后，素士主打的下一品类是电动剃须刀。过去飞利浦、松下等外资厂商进入该领域较早，具备较强的先发优势，其产品在设计和质量上均具备较强的竞争力，得到了消费者较为广泛的认可，品牌优势突出。另外，历经 20 多年的快速发展，飞科在个护电器领域也占据了较高的市场份额。然而近年来，飞科的营收和净利润增速都呈现疲软，其对产品外观的设计和制造投入比例不高，而在广告宣传投入上的投入费用转化率也并不耀眼。

素士创始人孟凡迪认为，素士的公司文化是“担当”，担当其中一个重要的部分是对用户的担当，素士要给用户提供物理和精神上的双重愉悦产品，物理层面做出领先的技术，一流的物理体验，精神层面明确传递素士的价值观和匹配年轻消费者的关键词，时尚、质感与科技。在当下，用户已经发生改变。新一代的消费者不仅仅是看价格还要看你传达的精神理念和价值观是否和自己匹配。素士非常清楚自己的用户画像，以及相应需要提供的服务

孟凡迪还提到，虽然目前还是暂时被欧美公司把持头部，但未来必定而且一定会像手机，电视，空调，冰箱等等一样由我们中国自己的公司和自己的品牌占据领导地位。

远翼投资创始合伙人杨俊先生表示：“从九十年代开始外资品牌就把控着数百亿的中国小家电市场，但是进口替代的趋势是非常确定的，这个趋势在手机、电脑、大家电等领域都已经得到了验证，目前看小家电领域，我们认为素士是最有可能完成这件事的。作为一家基于底层技术和产品迭代能力迅速成长起来的小家电品牌，素士靠的是背后200多项专利、丰富的产品矩阵以及差异化的品牌思路和线上线下渠道。”

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打印机行业是一个千亿规模的市场，从传统计算机硬件设备时代开始就被几个海外巨头垄断。在中国，惠普占40%的市场份额，其次是佳能和爱普生，封闭的产业链、重资本投入的商业模式和技术壁垒也给国产品牌入局带来了很大困难。然而随着近年来移动互联网的快速发展，以及智能手机拍照功能的强大，为打印机市场带来了从产品、体验和新技术领域进行变革的机遇。

作为一家专注于智能硬件、物联网应用和影像输出产品的企业，汉图科技发现从移动互联网到物联网，手机取代了电脑，成为人与物的新聚焦，但与手机互联的打印产品在体验和设计上都还处于初级阶段。基于这样的现状和消费需求的升级，汉图首先找准了照片打印市场切入，在2018年2月推出了极印手机照片打印机，并一举成为国内单品类销量第一。之后推出的喷墨打印机产品，也刷新了各大商城的行业众筹记录。

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相对惠普、佳能等传统品牌，汉图在产品定位、设计、价格上更加注重迎合移动互联背景下消费者的心理需求。新冠疫情期间，打印机产业受益。据蜗牛派观察，汉图科技的喷墨打印机产品疫情期间在多个电商平台都曾出现过售罄的情况。汉图科技告诉36氪，目前公司的喷墨打印机由于外观设计、支持便捷的微信远程打印、墨水使用成本低等优势销量激增，预计未来几个月都处于供不应求的状态。

另外，打印机也是涉及信息安全的计算机核心外部设备，在信息安全战略的推动下，国内大多数企事业机关单位都开始展开国产化设备替代。随着国家中共中央办公厅发布的关于信息安全的指令，未来3年国产打印机品牌也将迎来国产替代的重要风口期。   

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团队方面，汉图科技的创始团队成员均为打印机行业内专家，核心成员来自惠普、华为等知名高科技公司的核心团队，研发团队具有十余年的全球性打印产品项目经验。

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投资逻辑方面，本轮的领投方火山石投资董事总经理刘昊表示：打印机品类是少有的国产化率低、技术门槛高、用户体验仍有较大提升和创新机会的消费电子品类。浙大联创投资管理合伙人叶根银表示：汉图科技从创立开始就具有非常强的创新能力，通过对现下消费市场的观察与分析，不断创新，展现了产品研发能力和消费者心理的洞察能力。

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