五岳资本 – 蜗牛派

创新旅行社品牌「猴开心」获五岳资本5000万元A轮融资

蜗牛派 — Mon, 15 Jun 2020 06:03:08 +0000

蜗牛派消息，猴开心近期已完成5000万元A轮融资，投资方为五岳资本。据介绍，本轮融资资金将主要用于技术平台的持续升级、全国各地分销渠道的拓展以及团队建设等。

山海文旅集团是一家文旅产业的综合投资运营商，在国内运营着16家景区和超过10家度假酒店。为了增强在流量端的掌控力，于2018年6月推出了创新旅行社品牌猴开心。

猴开心联合创始人王涛告诉蜗牛派，成立猴开心也是因为看到了这个领域的机会：2019年市场规模超过6000亿，而且近几年的增长速度都是两位数；但行业却非常分散，头部几家市占率不到5%，4万家中小旅行社仍是市场主流。它们在供应链、流量等方面能力较弱，行业存在整合和升级的空间。

总结来说，这些区域性的中小旅行社有几个痛点：一是没有品牌，缺少品牌溢价；二是缺少供应链的整合能力，而且服务能力也较差，难以满足用户多种多样的需求；三是信息化程度低，在业务、财务、运营等方面效率低下。

针对这些痛点，猴开心为合作的旅行社提供三方面服务：一是全国统一的品牌和VI体系，也包括所有店铺的装修风格等，增强旅行社的品牌力；二是打造一个R2B2C平台，这里的R是指资源，包括上中下游的供应链产品、资金、系统等；三是统一的服务标准体系，包括产品、服务、管理等方面。

猴开心的定位其实是旅游产业连接器——上游整合供应链，下游触达用户需求，同时为旅行社的运营提供各种信息化工具。

王涛表示，过去行业里“三角债、四角债”的问题严重，当疫情等事件发生时，很容易发生现金流断裂倒闭的情况。而猴开心给上游生产和中游销售提供了一套系统，所有环节的角色都有独立账户，是全国唯一一家可以实现T+1结算服务的旅行社，极大提高了行业的资金周转效率。

旅行社是一个高现金流周转的行业，但长期碎片化的现状，导致大部分旅行社都不能从银行等金融机构获得资金支持。对此，提高整个行业的信息化程度，也有利于在中长期解决融资问题。

猴开心采取了轻资产运营的方式，通过在每个城市招募合伙人来成立子公司。在过去两年，猴开心在全国设立了45家子公司，拥有2500家旅行社门店，覆盖了北京、沈阳、太原、郑州、南京、桂林等城市。

本轮投资方五岳资本董事总经理蒲俊臣表示，投资猴开心旅游最看中其两大独特优势：一是猴开心旅游的R2B2C交易平台，可以通过AI和大数据系统提升效率、降低成本、提高资金转化率，实现旅游领域的资源智能共享；二是合伙人商业模式，有利于以较低的成本实现分销营业部的迅速扩张，扩大销售渠道和营收。

在合作模式上，猴开心总部负责品牌管理、技术输出以及标准化的运营体系输出，各地子公司负责在当地拓展和管理门店。对于加盟商，猴开心不收取加盟费，但会收一定的保证金。公司的盈利模式包括抽佣、自营供应链、广告收入等，2019年公司营收达到3亿。

供应链方面，猴开心目前一共合作了5000家供应商，有超10万条SKU跟团游线路和10万多款碎片化旅游产品。上半年受疫情影响，猴开心业务节奏略有调整，但也趁着机会在上游整合供应链，目前已经与美团、携程等OTA平台完成了对接工作。

王涛表示，疫情对中小旅行社的影响较大，因此来寻求加盟的门店反而更多，2020年年底猴开心计划会将门店拓展至3500-4000家。

猴开心总部团队目前共有60人，总部位于北京。核心团队来自于知名线下旅游公司、OTA及互联网公司，旅游从业经验平均累计10年以上，在景区运营、产品线路和旅行社加盟运营管理等方面拥有丰富的实战经验。

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从陌生人社交娱乐切入，非洲版陌陌「Mochat」获百万人民币种子轮融资

蜗牛派 — Tue, 21 Apr 2020 00:24:49 +0000

蜗牛派消息，非洲娱乐社交平台「Mochat」近日宣布获得百万人民币种子轮融资，由五岳资本领投，传音战略投资的孵化器非程创新战略投资，本轮融资将用于技术研发、用户运营和品牌建设。

成立于2019年，Mochat定位于非洲20-35岁的用户，想要满足年轻一代的三层需求：拓展陌生人新关系链、赚取收入和消遣时间的需求。

Mochat告诉蜗牛派，近年来智能机在非洲市场的普及率逐年提高，但手机普遍内存小，导致用户对多样化功能的App需求更强烈，结合非洲市场下娱乐化内容匮乏的现状，Mochat希望能用社交+娱乐解决这些痛点。

Mochat定位于娱乐社交平台，目前功能主要包括陌生人社交和娱乐化内容两块。其中，为迎合陌生人交友的需求，Mochat推出了照片墙、随机语音匹配和Story朋友圈。刘芯源表示，短视频的流量成本相对非洲用户较高，所以Mochat的社区希望通过提供图片优化工具，将重心放在图文内容上，而非视频内容。

在娱乐化内容上，Mochat引入了互动类和休闲类游戏，用户可以加入聊天室和朋友或随机匹配陌生人共同参与游戏。以网赚为第二需求，Mochat构建了新手任务、每日抽奖等模块，用户参与游戏进入排行榜后也会获得话费奖励。刘芯源表示，非洲用户在陌生人社交上的态度比较开放，形成新的关系链会是Mochat开发新功能的目标之一。

Mochat

此外，Mochat认为，国际化的社交软件更注重功能性，并不能很好照顾到非洲用户的特殊需求，因此Mochat推出了非洲本地表情包，希望将更多本地化特色资源融入Mochat。在App端的流程体验上，Mochat也依据非洲当地用户的习惯进行了调整。

Mochat目前注册用户在数十万左右，DAU近十万，前期主要通过校园代理和国际化社交软件推广。刘芯源透露，Mochat未来的盈利模式主要将来自增值服务和游戏发行，计划在今年会实现盈亏平衡。目前Mochat上90%的用户来自肯尼亚，今年推广会扩大到尼日利亚、加纳和南非，完成100万DAU的目标。

刘芯源表示，和国内社交软件相比，Mochat更加注重非洲当地用户的体验，如在国内受欢迎的漂流瓶功能却不受非洲用户欢迎。因此，在产品的差异化功能开发和团队管理上，Mochat更希望能迎合非洲文化。

团队规模上，Mochat团队近20人，由国内和非洲本地运营团队组成。核心创始团队来自腾讯QQ早期项目团队，擅长运营流量增长和变现。刘芯源为Mochat首席执行官CEO，曾任腾讯QQ会员产品经理，后创办萌物捕手App等。CTO苏家淦曾在腾讯任职。

谈及投资逻辑，五岳资本董事总经理蒲俊臣表示，非洲主要国家近年来网络基础设施日趋完善，手机普及率整体已经达到 70%以上，智能机出货量占到 30-40%。并且全非洲平均年龄不足20岁，40%人口年龄在 16 岁以下，有极大的娱乐和社交需求。本地化移动互联网产品稀缺的非洲，是社交、娱乐、工具类早期创业的沃土。Mochat团队有着丰富的移动产品和运营经验，对非洲创业有极大热情，并十分注重本地化运营，是非洲互联网创业圈里的顶尖团队。

线下数据服务商“无限向溯”完成数千万人民币B轮融资

蜗牛派 — Fri, 06 Mar 2020 01:39:27 +0000

蜗牛派讯，线下数据服务商“无限向溯”已完成数千万人民币的B轮融资，此前，无限向溯曾获得BitFund.PE、TalkingData、五岳资本等机构的投资。无限向溯成立于2014年，帮助C端产品开发者对用户进行透明化、标准化的数据采集、分析和应用，加上一套开源的交互协议，帮助C端平台避免应用数据边界、隐私和安全方面的问题，目前无限向溯服务了数十万开发者应用，覆盖超过10亿用户终端。

五岳资本蒋毅威：无论周期是好是差，创业者记住这两个关键词就够了

蜗牛派 — Wed, 11 Dec 2019 03:28:18 +0000

12月10日，2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力•2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

在由黑洞投资合伙人杨蓉主持的《新常态下创投发展新趋势》高峰论坛上，五岳资本创始合伙人蒋毅威、愉悦资本创始人合伙人戴汨、渶策资本创始合伙人胡斌、德迅投资执行董事齐海、云天使创始人秦捷、芳晟基金合伙人方芳，就论坛议题发表了精彩观点。

现在大家都在讲资本寒冬。蒋毅威表示，过去一年机构募资还挺好的，相对来讲人民币基金受到挤压，竞争力相对下滑；美元基金募资还不错，几乎没有受到中美贸易战的影响。竞争变少了，选择反而更多了。

蒋毅威认为，如今大家不是不投（项目），而是选择的余地更多了，无论是从估值还是从投资估值都是最好的时候。未来两年这个状态会持续下去，对于美元机构来讲，这可能是最好的时候。

对于行业周期，蒋毅威觉得，创业者不应该考虑周期不周期，因为周期是不可控的。创业者要关注的是把自己的生意做好，就是管好现金流，管好人效。无论是周期好还是周期差，记住这两个关键词就够了。

然而，竞争者在市场比较狂热的时候会忽略这两点，因为融钱比挣钱快，觉得招人比裁人难。从而导致让周期对大家产生了影响。如果真的遇到类似金融危机那样的系统危机，大家需要思考的是如何在最坏的时候做打算。

蒋毅威认为，创业者在以前狂冲规模，今天狂冲利润，都不对；平衡才是最重要，永远需要在规模与利润当中寻求平衡点。

蒋毅威同时提到，这个年代创业者还是要小心，把钱省出来也得靠科技，科技可带来成本降低与效率提高。这两年跟以前最大的区别就是钱都流向了行业的第一名企业。如果市场上已经有了第一名，创业者则没有机会争第一名了，实际上，资本也不会留给他们这样的机会。

在此环境下，蒋毅威认为，而可集合产业资源，外加驾驭科技的能力，真正把利润挤出来，这些创业者的机会是最大的。

五岳资本是专注于做A轮左右的早期创投机构。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力，2019年，猎云网携全新品牌“新势力（New Force Summit）”亮相。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上，猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻，围绕多个维度，分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为蒋毅威圆桌实录，猎云网整理删改：

蒋毅威：我来自于五岳资本，我们是专注于做A轮左右的早期创投机构。

杨蓉（主持人）：在这两年，整个资本环境非常严峻，大家提到资本寒冬，所以不仅是投资机构不太好募资，好项目也挺少的。基于此，我想请教一下，在过去一年当中大家的投资策略有没有因为资本寒冬受到影响，或者大家的情况是什么样呢？

蒋毅威：过去一年挺好的，相对来讲人民币基金受到挤压，美元基金挺好的。无论是愉悦资本还是其他的，美元基金募资挺好的，没有受到中美贸易战的影响，人民币竞争力相对下滑。竞争变少了，选择反而更多了。现在大家不是不投，而是选择的余地更多了，无论是从估值还是从投资估值都是最好的时候。

过去一年我们出手也没有比以前减少，今年投了14个项目，承诺投资1亿美元。我们觉得未来两年这个状态会持续下去，对于美元机构来讲，这可能是最好的时候。

杨蓉（主持人）： 说到寒冬，还有一个词是周期。有一些项目面临周期的时候会越做越好，有一些创业项目就消亡了。大家对于创业者创业项目，你们认为创业公司该怎么样跨越周期呢？

蒋毅威：我觉得创业者不应该考虑周期不周期，因为周期是不可控的，无论经济变好变坏，政府的货币政策对经济的影响不是创业者控制、可预见的，这是全球化的问题。

在此环境下，创业者要关注的是把自己的生意做好，没那么复杂，就是管好现金流，管好人效。无论是周期好还是周期差，记住这两个关键词就够了。竞争者在市场比较狂热的时候会忽略这两点，因为融钱比挣钱快，觉得招人比裁人难。这两种观点带来的结果是，让周期对我们产生了影响。

这一次给大家上了一课，从某种意义上来讲，从创业角度来讲，中国没有经历过2000年纳斯达克、硅谷泡沫，以及2008年金融危机对投资人的影响。但我的合伙人经历过2008年经济危机，当时连美国LP都没钱了。我觉得如果真的遇到类似那样的系统危机，大家需要思考的是如何在最坏的时候做打算。

这时候大家说我们要做利润，我们要做一些退出，我觉得当下大家有点极端。以前狂冲规模，今天狂冲利润，我觉得两个都不对。平衡最重要，永远需要在规模与利润当中寻求平衡点。

今天大家讲科技，科技花在什么地方？很多人花在前端获客，我们觉得这个年代已经把科技花在整体管理（中台）上。有时候赚钱的方法都一样，把钱省出来也得靠科技，科技也带来成本降低与效率提高。

杨蓉（主持人）：说到下沉市场，难免会回到消费升级、消费降级的讨论，但是大家对于美好生活的追求都是一致的，最终还是消费升级。说完这个话题，想问一下2020年马上来了，各位投资人在2020年阶段里面，有哪些领域行业，是你们所看重的，或者觉得更有投资机会，对于创业者来讲也是更容易成功的？

蒋毅威：这个年代创业者还是要小心。今天在很多市场里面创业者不光怀着一腔热血，还可以把产品经理的事情干了，还要更多地理解产业当中本身的经济模型是什么样子的，尤其是2C领域。集合产业资源，外加驾驭科技的能力，真正把利润挤出来，这些创业者的机会就是最大的。

现在在赛道里面就那么多，大家看到的赛道里面，投资机构看的都很类似，这两年跟以前最大的区别就是钱都流向了行业的第一名企业。以前是第一名融到很多钱，第二名融到不少钱，第三名、第四名也能融到钱；今天的变化是钱都涌向第一名了，第二名融不到钱。所以，如果市场上已经有第一名了，你想说你有机会争第一名，实际上，这种机会已经没有了，资本也不会留给他们这样的机会。