据京东大数据，90后在京东平台的购买力基本与80后持平，这其中，95后的客单价最高。90后已成为消费市场的主力军和引领者，他们将主导未来5-10年的中国乃至全球的消费格局。
懒宅经济
“因为懒所以创新，懒宅让世界更美好！”
懒宅一族绝对是推动世界科技进步的最大助力！这世上大部分智能化产品的诞生都是来源于一个“懒”字，懒得走街串巷所以有了电话网络、懒得来回奔波所以有了汽车飞机、懒得做饭所以有了这么多方便食品……对于懒宅一组来说，智能化家电、方便食品、生鲜、手游、电子书，这些东西在手，天下我有！
颜值经济
“爱美之心人皆有之，更何况我们小仙女！”
是谁说的“女为悦己者容”？当代小仙女们每天把自己打扮的精致漂亮早就不是为了其他人了，她们是为了不辜负自己的爱美之心！对于颜值追求颇高的小仙女们，即使没有别人看也要时刻美美哒，美妆个护、医美服饰这些统统安排上~
朋克养生
“只要我喝的枸杞够多，熬夜就伤不了我！”
“啤酒泡枸杞”、“熬最深的夜买最贵的眼霜”这些骚操作写满了当代年轻人的“矛盾养生观”，一方面是忍不住的“作死”，一方面是焦虑不安的“自救”，健康电器、保健品、养生产品统统买回家，所以每天喝一斤枸杞到底能不能挽救高热夜宵and熬夜带来的损害？在线等挺急的……
新萌物主义
“猫狗双全、盲盒抽到爽，还要什么对象？！”
现在越来越多人不想找对象了，仔细观察一下这类人大都有这样一个特征，要么养猫养狗、要么爱买联名爱“抽娃”……当一个人过上了“猫狗双全”、“盲盒满柜”的生活后，可能有没有对象对他们来说也就没那么重要了。
娱乐至上
“买最好的音响蹦最野的迪，开心一天是一天~”
游戏机、耳机音响、家庭影院……作为一个“能歌善舞”的当代90后，这些娱乐产品都是标配！我们挣钱的意义是什么？不就是为了让自己过得更幸福更快乐吗？！
智能冰箱里的方便速食、即时生鲜、直播间抢来的面膜、护肤品中都是金钱出库的声音！买不完的衣服和集不完的口红全都是金钱换了种方式陪伴你！宠物、盲盒、手游、家影……生活已经这么苦了，一定要学会用别的方式给自己找点乐子啊！
报告预览：
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]]>“奥克斯将通过加大与京东这样的零售巨头合作，推动互联网直卖模式升级”。8月15日，也就是京东家电12周年生日当天，奥克斯董事长郑坚江在会见到访的京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵时，表达了对双方10年合作的高度认可。双方团队就京东和奥克斯就2020年下半年经营目标、未来三年合作规划、线下渠道深度融合等达成共识，确定了未来3年累计500亿元成交总额的战略目标，在互利共赢的同时提振家电市场信心，推动经济复苏。
京东家电选择12周年庆生当日到访奥克斯，凸显了对此次战略合作的重视程度。会晤中闫小兵介绍了线下再造计划：“京东计划到2025年将在一线城市开设20家京东电器超级体验店，在地级以上城市以‘一城一店’模式开设300家京东电器城市旗舰店，开设5000家万镇通乡镇店，与目前已有1.5万家，未来将扩张到2万家的京东家电专卖店一起，最终在线下再造一个京东家电。”
早在2010年，京东便与奥克斯空调就建立了深度的合作关系，双方从单纯的“销售式合作”演变为涵盖营销、运营、IP打造、C2M反向定制等全方位、多层次的战略合作。自合作以来，京东从物流、技术、渠道、用户、供应链等层面对奥克斯空调提供了全面赋能，助力奥克斯率先抢占线上空调销售市场。
除了线上，奥克斯也借助京东在线下的全渠道布局，打通了线下市场，实现在渠道上的快速下沉。奥克斯产品全面进入1.5万个京东家电专卖店，覆盖全国2.5万个乡镇和60多万个行政村，并同时享受京东家电提供的智能仓储、便捷送仓、精准配送、品质安装、一键调拨、逆向无忧、客服托管、数据赋能、商流助力等“十项全能”服务。通过降低仓储库存成本，提高运营生产效率，奥克斯实现全国范围内的销售和效益提升。
在京东全渠道助力之下，奥克斯空调在京东平台上的年成交额从2010年的4000万元飙升到2016年的25亿元。2017年8月3日，作为首个家电单一品类超级品牌日商家，奥克斯创造了仅用28分钟成交额便破亿元的纪录。全球领先企业增长咨询公司Frost & Sullivan弗若斯特沙利文发布的数据显示：2018年至2019年间，奥克斯空调销量全球排名前三。奥维云网2020年1-6月累计线上监测销售数据显示，满足新国标一级能效的空调产品中，奥克斯销量第一。
作为传统家电销售渠道的“颠覆者”，京东家电目前已经以28.86%的市场份额稳居全渠道第一（数据来源：工信部下属中国电子信息产业发展研究院《2020上半年中国家电市场报告》），在开辟中国家电零售行业新格局的同时，也成为众多家电品牌实现线上“弯道超车”的重要阵地。与京东家电合作的10年中，奥克斯迅速从二线品牌进入第一梯队、跻身行业四强，借助京东家电强大的营销能力，重新在消费者心中确立了青春活力、年轻时尚的品牌形象。
今年以来，在国家提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”倡导之下，空调等家电消费品质升级已经是大趋势。京东家电将立足C2M反向定制模式，与奥克斯空调在“京品家电”等方面展开全方位合作，共同探索人、货、场打通后的市场新空间，实现全链路的价值赋能下的产业共赢，为消费者送上更多高品质、高性价比、高智能化的家电产品。
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]]>夏天，是一个让人又爱又怨的季节。爱上的是它的阳光灿烂、生机旺盛，那一抹清新的绿色；怨的是酷热难耐、汗流浃背，那一身黏腻的体感。
对品牌来说，夏天是空调、冷饮、冰淇淋等消暑宝贝最爱的季节。面对年度销售旺季，这些品牌自然铆足了劲争取在营销场上夺得大众目光。
京东作为一个超大的品牌IP，怎么能错过这个“一展身手”的好时机。近日，京东家电就联合央视综艺《国家宝藏》上演了一场“古装大戏”，尽心尽力为杨贵妃本妃早日收获消暑秘宝而努力，以趣味、反差的动画大片，成功引起了消费者们的注意。
01、悬念营销洞察用户消费需求
贵妃出场自然场面要隆重。在动画短片正式上线前，京东家电就率先颁布一则“急诏”以引起广大“平民百姓”的关注。
悬念预告的方式，将故事核心点提炼成“冷场官”“消暑秘宝”等词句，即不偏离消暑秘宝征集动画片的内容，避免了空洞噱头遭人诟病，也能成功引起消费者对贵妃而后行事的好奇与兴趣。
“急诏”不仅是杨贵妃消暑心愿的体现，也是洞察消费者求夏日清凉的心愿的花样表达。
高温是夏日的常态，今年的夏日又比往常增添了多一份的闷热。从年初的疫情以来，口罩已经成了人们日常出行的必备之物，出于安全的考虑，不少人在炎炎夏日，依旧自主佩戴口罩出行。
外出的酷热难耐，就让消费者对回家就要清凉舒爽提出了相应的高要求。那么如何实现这一点？空调换新便是消费者房屋升级成“避暑胜地”的常规动作。
今年大环境的艰难让每个人都不由自主开始过起了“抠”的生活，消费习惯逐渐向实用主义转变。因而此时以巅峰24小时的优惠大促活动助力空调销售，可以媲美618、双十一两个大型促销节点的优惠价格，自然在一时间引起了各方注意。
即使主角本身对消费者有很强的吸引力，京东依旧不忘联动多方，争取传播范围的进一步扩大，活动渗透更多的圈层。在悬念发布的同时，还联合了李宁、茅台、安踏等国货品牌，共同为这场夏日“国潮盛宴”打call。
其他平台上，当然还有常规的软文推广一同为活动造势。
软文在营销中的作用就是信息的潜移默化。以“古代人没有空调如何熬过夏天”为主要内容，通过对古代昂贵的消暑方式的了解，对比衬托出当下有优惠空调是多么幸福的事情。
于是活动信息在文章最后露出时，便成功将“消暑优惠近在眼前，走过路过不要错过”的理念渗透消费者脑海中，促使消费者关注活动甚至直接产生消费。
02、联名国家宝藏，创意动画“耍宝”引关注
7月12日，期待已久的“古装大戏”终于上线了。主角杨贵妃演技超群，蹦迪、差评样样行，一改往常网友对杨贵妃雍容华贵、妩媚动人的印象，更有众多国宝出镜，坐实“国潮盛宴”一说。
此次活动的一大亮点，便是与央视综艺《国家宝藏》的联名。两者联名合作的主要内容主要体现在两个方面：
1、众多国宝出镜，颇有传承文化之意
围绕杨贵妃求消暑秘宝的故事主线，在众人积极献策中，国宝一一露出。寓意吉祥、象征富贵的葡萄花鸟纹银香囊，在片中竟然因“太上头”而败下阵来。
涵盖了民间表演艺术形式，体现与契丹族民间艺术相融合的白石彩绘散乐浮雕，与现代蹦迪相结合的表演，因让贵妃“脱水”也惨遭淘汰。
彰显汉代人勇武豪迈气概的铜奔马，竟然也逃不过因路途奔波，“快递冰荔枝”破损而被杨贵妃打差评的命运。
香囊上头、铜马快递、浮雕蹦迪，古老文化与现代潮流的牵手，魔性的短片风格，成功让国宝“潮”起来。
历史符号通过新时代语境下的新内容，实现了与消费者的沟通，焕发出新的生命力，趣味十足，引发众人围观。
2、设计定制款“天机”“京鸿”空调，更有助力历史文化走进生活之势
在前方国宝纷纷淘汰的此时，菩萨带着“天机”与“京鸿”两款消暑箱子，以三伏天里的山间凉风获得杨贵妃最后的重赏。
其实秘宝为空调，在前期的话题中已成为众人皆知的真相，只是这出场方式，这配套文案着实在意料之外。小小的箱子送温暖、送清凉功能齐全，其中清凉的风更是来源于大好河山，其中包含的自然清新之意激起消费者购买体验的欲望。
一只箱子云上放
不装衣服不装粮
数九寒冬送温暖
三伏天里送清凉
国潮不是新的卖货噱头，流于表面的国潮口号已经无法打动自主消费意识不断攀升，精神价值需求不断提高的新一代消费主力军。
此次京东与《国家宝藏》内容的深度结合，不仅是卖货更是文化的传承，对产品本身的赋能，在逗趣消费者的同时，自然而然塑造了有深度、有内涵的年轻化IP形象，形成自我的独特竞争优势。
03、天猫玩“大赏”京东应对国潮自有妙招
隐约还记得先前天猫的510新国货大赏，颜值、科技、跨界等九大名场面的国潮玩法。以“奇葩”跨界抢夺焦点，以颜值、美学留住目光，最后以大额优惠实现卖货目标。
天猫在借势国潮，助力国货上，一直是可圈可点。市场上有消费国货的趋势出现，天猫就搭建起品牌与消费者沟通交流的桥梁，让品牌有“地”卖货，让消费者有“地”买货。
那么另一大电商平台京东，在面对天猫已经将联名、跨界玩得“飞起”的情况下，如何“练就”自己的借势妙招？
联合官媒。此前，京东在618大促时期，与北京卫视进行专场直播，将直播室搬进颐和园，实现了“直播+综艺”的创新玩法，给消费者带来沉浸式的体验的同时，实现品牌文化内涵的提升。
反向定制。此次的“天机”与“京鸿”定制版空调是京东C2M的产物，通过京东大数据，设计满足消费者个性化需求的家电产品。不仅缓解了当下制造业卖货的压力，同时也给予消费者有品质的全新体验。
其实借势国潮已经是当前营销的常态，只是如何让国潮之势“生生不息”，时常能给予社会、给予消费者惊喜感和创意感，还需要各方对消费者的洞察和自身“脑洞”的开发。
未来天猫与京东还将有怎样的创意之举，我们一起期待。
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