斯考克罗夫特曾被小布什总统提名为第17任国家安全顾问，除此之外，他还是第一位斯考克罗夫特奖得主。之后，总统每年都把这个奖项授予“那个开会时最喜欢睡觉，但醒来后装作从没睡过的人。”

斯考克罗夫特并没有嗜睡症，他只是太忙了，没法睡足正常的时间。作为国家安全顾问，斯考克罗夫特从早上7点工作到晚上9点半，周而复始，每天工作超过14小时。

事实上，绝大多数的领导者和斯考克罗夫特一样，他们的生活所受到的最大影响就是他们每周工作时间过久：每周工作时间在40到106小时之间。

但每周工作的时间仅仅是故事的一部分。长期在美国海军服役之后，布莱尔被任命为国家情报总监。他曾经每天工作12小时，但他对这种时间上的投入表示毫不在乎：你感受的压力不是时间，而是责任。为了让你掌握的这个组织把事情做好，你永远是做不够的。因此，任何时候，只要你有一点精神上的闲暇，你脑子里面就在琢磨，“我们哪里可以做得更好一点呢？”或者“我们还可以利用什么机会呢”……

长时间的工作、出差，以及持续不断地被关注，这些结合在一起，使得领导者们几乎没有时间和精力投入他们的个人生活。无论在身体上、心理上和情感上，他们几乎精疲力尽。这真是无休无止地要你把一切都奉献出来。

那么，如果说将生命投入到领导工作中是成为顶级领袖的必要条件，你还愿意尝试吗？如果你确定要这么做，或许以下几条黄金准则能够帮到你，其内容来自于《顶层视野—塑造我们世界的领导力》。这是D·迈克尔·林赛历时十年，深入访问了包括美国前总统在内的美国550位顶级CEO和政府高管，并结合其深厚的社会学素养，探讨了成就顶级领导力背后所潜藏的东西，揭示了塑造当今世界面貌的权势人物的个性和行为特征，总结出当好领袖的七条黄金法则的部分内容。

人际关系是否是进入顶层的必要条件？

杰出的领导者们在其登上顶峰的过程中利用他们的人际联系，而社会各阶层的人们通常也用人际网络去促成事功，道理都是一样的。它们为某个人之上或者之下的攀登者们都提供了重要的联动性的枢纽。但在真正上层的权利地带，一位领导者一定不能太过钻营或自我推销——社会的顶层仍然抵制咄咄逼人的名利追逐者。

帕森斯后来成为时代华纳的董事会主席和CEO，他经历了或许是有史以来最具灾难性的商业交易，那就是时代华纳并购美国在线。他的故事提醒我们，人际联系发挥的作用只有那么多，要拥有持久的遗产，领导者们还必须拥有商业头脑和大量的好运气。

提及大人物以彰显身份，这有可能是多余的。但事实却是，领导者们要做成任何事情的话，一个精英网络是必需的，雄心勃勃的领导者们必须承认这一现实。一个强大的关系网有时候会成为强化一位领导者自身地位的纽带，有时候也可以扶助其他人晋升。为了有机会进入这个网络，后起之秀努力寻找与广受尊重的领导者们交往的机会。

其实，本书中所刻画的许多人都可以说在诸多社会领域取得了重大成就。伴随每一种成就而来的，则是进入更广阔进而也更强大的人际网络的机会。由于上层人士的人际网络存在重叠，它们就形成了一个复杂的权利矩阵，其中包括个人、机构和种种组织领域，它们最终跨越全国和全球。具有全国和国际影响的那些决定正是通过这一矩阵而做出的，新来的精英是通过这一矩阵而被吸纳的，各种各样的经济、政治、社会和文化资源也是通过这一矩阵而进行分配的。从本质上讲，这一矩阵就是权力在我们社会当中的运行方式。

如何最快成为顶级领导者？

一位银行高管曾说：“如果你有一位引路人，你就可以在更年轻一点的时候冒险，因为你的引路人在给兜着。因此，它使得你——在你的年龄面前变得更加自信”。事实上，在本书作者所访谈过的领袖们的早期生活中，师徒授受乃是一个具有显著一致性的因素。其中51%的人提到了一位确定的引路人或襄助者，后者在他们攀上顶峰的过程中帮助过他们。相对于一个人上哪所大学或者他小时候有多富裕，拥有一位好的引路人被证明在预示职业生涯的成功方面要更为重要。

此外，那些提到转折点的人更有可能同时也提到过拥有一位特定的引路人或赞助者。这表明，这些转折点与促成它们发生的指导者之间存在明显的关系。在许多情况下，这位引路人乃是一位领导者在那种催化式经历之外不太可能碰到的某个人物。而这些转折点一般都发生在相对年轻的时候。研究表明，一个人二十多岁和三十出头的时候所经历的事情和所做的决定对其余生存在深刻的影响。

顶级领导者的基本素养

“你必须是市长，你必须是牧师，你必须是学者，你必须是一个守财奴。”一位大学校长曾这样描述她的工作。所以说，领导工作的斗篷不仅很沉重，它还带有大量的帽子。她解释说：“最大的挑战在于，我从来不觉得我有足够的时间去做我明知会有意义的事情。在食堂和学生就餐很重要，和教工们坐下来聊一聊很重要，会见校友很重要，和规划师们谈一谈也很重要。每天有15件会带来回报的事情……而我只能做其中的7件事”。一位前任州长说他的工作就是，“每天的信息风暴、挑战、资讯、问题、决策”。一位电信公司的执行官说：“我们都有做不完的工作，我可以每天工作24小时但事情还是做不完。”

事情如此之多，领导者们需要进行统筹，以便最有效地利用他们有限的时间。

1每天都不一样

频繁出差和无尽的责任让顶级领袖们的每一天都各不相同。许多人都深陷目标的多样性之中。

贝恩公司的全球总裁艾利斯极少待在办公室，在办公室见到他很是难得。他的一天从早上五点半或六点开始，常常以一通电话开始每一天。其他一些领导者则以读报开始一天的工作；有少数人则是以独处、冥想或祷告开始；其他一些人则进行身体锻炼。进入一种不受他人打搅的节奏有助于这些领导者积累工作能量。一位领导者说：“我还从未遇到过一位真正杰出但精力不够充沛的领导者。”

2节约时间和会议管理

领导者们运用各种各样的策略，以便不让细枝末节的问题吞食掉他们的时间。摩根大通公司的戴蒙努力做到当天回复邮件和电话，以便不被其事后缠绕。另一位雇员10万人的《财富》100强公司的CEO特别重视回复每一封邮件，无论是谁写来的。出行之前，他的助手会把他需要的东西装在不同颜色的袋子里，然后放进他的车里。一位银行高管有意留出25%的时间处理邮件、打电话和巡视办公室这样的杂事。

白金级领袖设计诸多策略以克服琐事带来的压力。他们一再提到的习惯是他们会把事情记录下来。许多领导者每天开始的时候就会制作一个工作清单。通过保留自己的便利条或清单，领导者们就能够明了和组织每天呈报给他们的海量信息。

3留出思考的时间

南达科他州参议员达施勒每天留出一小时的“桌边时间”，以便有机会把需要集中关注的所有重要材料都过一遍。

繁忙的出差日程其实可以派上用场，用作实质性思考。一位领导者说，“我利用坐飞机的时间，把所有需要做的阅读、信件和任何文书都赶出来，还要去想是否有一场演讲在等着我，或者是否还有一次关键的沟通。”对于许多领导者来说，“那些12小时飞行的避难所”是他们完成工作的最佳机会。

舒尔茨在里根总统手下当了七年国务卿，这是最重要同时也是最费心力的一项工作。“很容易就完全被事件所支配，因为事情总是在发生着。所以我会尝试着给自己45分钟的闲散时间，至少每周两次，选择我一天中仍然精神焕发的时候（不是一天结束的时候）。我告诉我自己：‘如果是总统或我太太打电话给我，就接，但任何其他的电话就算了。’我和自己约法三章，这时候不要查阅信箱，而是去找一把舒适的椅子坐下来，带上便签本和纸，做一下深呼吸，问问自己：‘我在这里做什么？我在努力实现什么东西？主要的问题何在？’这样的话你就努力把自己从日复一日的实务细节中摆脱出来，并努力让自己的视野变得稍微宽广一点。

4情商管理及鞭策

领导者们需要懂得如何以鞭策其员工的方式，行使他们的权利。用一位商人的话来讲就是，“作为一位领导者，你必须在人际关系方面变得有实效，否则不可能在技术上变得有实效，因为我们实在是太过于相互依赖了。”

虽然受欢迎仅仅是被喜欢的一种特质而已，但情商则是理解和有效管理本人及其他人情绪的一种能力。这一点乃是领导力的关键所在。一位领导者说：“您总是可以找到聪明人。我想知道的是，谁真正懂得如何与人共事并把事情办妥，你就是要尽力发现人们身上的那些无形的品质——那就是情商。”

高情商意味着知道如何与工作伙伴们建立关系并不疏离任何人，包括主管。一位商人说：“如果你在自己和其他人之间竖起一堵一堵墙，那些墙会反过来困扰你。在我的工作中，我最不需要的就是一些仅仅告诉我他们想让我听到什么或仅仅只告诉我好消息的人。我需要让人们相信，我是可以接近的。”

5不与权力阶梯脱节

高级领袖们都面对一种倾向，即越来越远离组织的日常运作，而他们的职位让公司中的其他人要接近他们成了一件令人恐惧的事情。这是造成混乱与挫折的一个根源。而一个高效领导者的工作日的节奏是由与其下属常规性的每天、每周或每月的会面来确定。

与下属进行良性互动首要的是用对人。海岸警卫队的前司令官艾伦说，他在选择直接下属时的第一原则是“他们不应当是跟我一样的人”。他讲了他所谓的“认知上的多样性”的必要性，他的团队要有一些拥有不同观点和来自组织当中不同部门的人。

当然，与下属之间的这种关系，还有对种种不同观点的重视，对领导者获得做决定所需要的信息来说是必不可少的。赖斯说：“我每周至少开两次员工会议，我希望他们能在此，就他们正在做的事情给我一个快速的集中冲击。”这种常规性的接触机会建立了信任、信心、社会资本，最终还有工作效率。

6为失败承担责任，并理性做出决策

若领导者对失误和过错念兹在兹，那就会背负太多怀疑而无法承担与决策相关的风险。一位CEO在讲述他的“心理防御机制”时说：“好吧，我想不起来我在哪里确实把事情搞砸了。”领导者们如果陷入过去的泥潭，就无法前行。正如一位军事领导人所说：“我不会花很多时间去后悔……我很小心不让其他东西占据我的头脑。”但有时候，面对激烈的批评或个人的愧疚，领导者不得承认问题，即便这不是他的错。

超过三分之二的人愿意为他们的个人和集体失败接受责备，即便问题的出现并不是他们行为的直接后果。领导岗位就意味着继续前行，无论是谁的行为出了错。前住房与城市发展部长希斯尼洛斯因因一庄性丑闻而离职，但发现自己仍然面对充满挑战的决定，“当你犯了错，无论是什么错误……你都面对一个决定。你是尴尬地让余生与世隔绝，还是转向愤世嫉俗和愤怒并只追求一己之利？或者是理解世间的张力，并努力要么克服它，要么用它在更有利的条件下继续做你原来或试图去做的有意义的事情？我觉得我在努力做后者。这并不算是一种光荣、令人满意、备受关注的生活方式，但我们尽其所能吧。”

后来，希斯尼洛斯因远离了政治，现供职于私营部门，任城景的CEO和总裁，这是一家城市机构投资公司。

写完这些后，小编想引用托尔斯泰的《安娜卡列尼娜》中开篇的一句话来做全文总结：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。诚然，平庸者都是相似的，卓越者各有各的顶层思维。

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但是问题来了，孵化器是给创业者带来了更好的创业环境和优势资源，但是面对国内如此众多的创业孵化平台，创业者们又该如何选择?到底哪个创业孵化器最适合创业者?为此，身为创业者的刘旷从一个创业人和孵化器局外人的角度来为创业者们浅析之。

一、综合型孵化

说到综合型孵化平台，刘旷还是简单地说明一下：这个综合型孵化主要还是集中地以互联网相关行业为主，包括移动互联网、智能硬件、O2O等相关领域。这类孵化器包括了创新工场、清华科技园、海南生态软件园、联想之星、3W咖啡、车库咖啡、天使汇等众多平台，其中以中关村创业大街体现最为集中。

第一类，在这类孵化器当中，身为企业孵化器的联想之星和创新工场可谓是其中的两位佼佼者，他们为创业者提供场地以及配套服务，主要服务于自己所投资的企业。创新工场更侧重投资，联想之星则更偏重培训辅导。

1、李开复和柳传志分别作为创新工场和联想之星的掌舵人，他们二位在互联网科技界的知名度足以让无数的创业者慕名而来，可以说很多创业者选择创新工场和联想之星很大一部分原因是缘于对李开复和柳传志的个人崇拜。

2、创新工场和联想之星拥有专业的管理、法律和技术团队，他们将会指导和帮助创业者们在创业初期一同解决遇到的各种难题。当然这也是有利有弊，有利的是创业者们能够在温床下顺利度过婴儿期不至过早夭折，不利的是创业者没有经历过激烈的厮杀环境，未来很难做大。

3、对于创业者在前期遇到的资金问题，拥有强大实力的创新工场和联想之星会直接投资，当然他们也会拥有一定的控股权，这个问题创业者必须要考虑清楚。

第二类是以清华科技园等为代表的创业园区，入驻企业既包括旗下投资的企业，也包括其他企业，园区则为这些企业提供软件方面相关服务。

1、清华科技园紧邻清华大学、北京大学，数十个国家工程研究中心、国家重点实验室和开放实验室遍布周围，拥有强大人才资源，创业团队如果能够通过清华科技园招募到众多一流的科技人才必定是如虎添翼。

2、清华科技园的建设和发展也得到了政府的大力扶持，入驻企业在基础设施建设、人才引进、财税管理等方面享有一定的优惠政策。

3、清华科技园拥有大量的高新技术企业，众多海外以及国内高新技术企业云集于此，超过100家创新企业拥有核心技术和自主知识产权。以技术为主导的企业很容易在这里获得快速成长，同时也能够获得清华科技园在资金等方面的大力支持。

第三类是以政府划定好的特定区域，盖好楼邀请企业入驻，提供一定扶持政策。由于刘旷本人目前也在海淀生态软件园创业，所以举例其作为代表。

1、政府投资主导的创业孵化首先自然是在政策上的优势，入驻的企业能够在融资、贷款、纳税等各方面享受到一定的优惠政策，但同时也需要维护政府的人际关系。

2、对于很多前期资金实力并不是很雄厚的创业者来说，可以节省办公用地租金，同时也能够及时了解到国家科技部、地方科委等最新的政策资讯。

3、通过园区管委会相应的协会、联盟，同时也会组织各类年度产品、项目等评选活动，对于公司及产品的宣传有一定帮助。

第四类则是以3W咖啡、车库咖啡、天使汇等为代表的创业服务交流平台。

1、这类孵化平台有媒体延伸出来的，也有依托咖啡店，提供给创业者和投资者一个对接和交流的平台的。创业者能够通过他们找到好的天使投资，投资人也能够借助他们找到更好的项目。

2、对于创业者们来说，圈子很重要，在这里有一个非常好的创业氛围，通过这些平台你能够接触到更多的创业者、投资人以及新鲜的创业理念和项目，甚至还有可能在这里找到适合自己的创业合作伙伴。

3、36氪等孵化平台对于入选创业团队，会提供办公场地、给予一定数额的种子资金以及创业上的指导，经过一段时间的孵化后又会继续对优秀项目进行推荐给风险投资，同时也会给予一定的帮助。

二、垂直孵化

目前国内的创业孵化器平台实在是多如牛毛，同时也引发出专业性不够强等问题，也正是因此，一些更加专业化的垂直孵化平台开始诞生。

F Camp垂直时尚开创先河

F Camp可以算作是垂直孵化器的率先发起者，他们主要为以下三类互联网项目服务：1. 时尚生活方式类垂直电子商务或本地生活O2O，如设计、旅游、汽车、健康、家居、服饰、美食等方向;2. 时尚生活方式类智能设备，如健康、家居、运动等方向;3. 新媒体及数字广告营销。

首先从产品营销的角度来看，F Camp认为懂时尚懂生活才能做出更加满足客户情感需求的极致产品。F Camp汇聚了时尚品牌企业的高管、资深创业者、时尚营销大牛、懂时尚的资深投资人，他们的观点将会给予创业者在时尚产品上更多的突破和创新。

其次从专注的角度来看，F Camp专注于时尚领域的互联网相关领域孵化，他们在这方面所给出的培训自然也就更加精细化、专业化。专注的孵化器帮助专注的创业团队成长，树立专注能让创业团队在初期获得快速发展并建立起一定的市场地位。

最后，F Camp与创业邦等孵化器展开战略合作，弥补自身在其他方面的不足，让创业者也能接受局外人的参考与指导。

玖富内外兼修，垂直移动金融孵化

目前在垂直孵化领域，玖富应该算是其中的杰出者。玖富专注于移动金融孵化，内外兼修：对内，目前玖富已经孵化出了6-7个移动金融产品，并且都获得了不错的发展，尤其是震惊整个互联网金融圈的悟空理财;对外，玖富同样开启移动金融孵化，日前玖富刚刚在创业大街开办了首届互联网金融创业大赛，并携手IDG、红杉、华兴资本、险峰华兴、唯猎资本、东方弘道等投资机构为移动金融创业者保驾护航。

其一，玖富本身作为移动金融领域的从业者和创业过来人，在金融风险控制、理财产品设计、IT技术等方面都有着丰富的经验，这些对于创业者来说是最宝贵的财富，他们在移动金融上能够给予创业者更多的指导。

其二，玖富在孵化明星产品上已经积累了很多经验，悟空理财和闪银Wecash就是两个非常典型的成功案例，玖富将会把这些成功案例的经验共享给创业者，帮助他们少走弯路。

其三，除了全程免费的创业咨询服务，玖富还将借助资本大佬、行业巨头的力量来给予参赛创业者更多的帮助和指导，让他们快速实现自己的互联网金融梦。

除此之外，还有BAT、微软等国内外互联网科技巨头都在瞄准孵化，比如百度、腾讯在全国多个城市就已经建立了创业孵化基地。总体看来，刘旷认为，创业者想要在某一个领域取得突破的话，依托垂直专业的孵化平台会更适合自己，但是如果能够搭上巨头、实力雄厚的科技园区船票，创业者在综合方面将会获得更全面的支持。

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　　大家好，我是王峰，现在主要有三个身份。

　　第一个身份，是港股上市公司蓝港互动集团(8267.HK)的创始人、董事长兼首席执行官，公司成立于2007年，历经近8年艰苦创业，2014年12月30日终于在香港上市，可谓“念念不忘，终有回响”；

　　第**身份，是创业公司斧子科技(FUZE Entertainment)的创始人兼CEO，公司致力于打造家庭互联网平台的娱乐终端，目前已获得来自IDG资本、北极光、复星资本、乐视、暴风影音等投资；

　　第三个身份，是“极客帮”创投基金合伙人，“极客帮”在软件、互联网、游戏、智能硬件等领域广泛布局，代表项目有：《我叫MT》、《全民英雄》、《七雄争霸》等手游，快牙软件以及凌云电动汽车等。

　　这么多年下来，我发现创业太难了，难在什么地方？有人说：难在我搞不定产品，错；难在我没有牛的技术，错；难在我不会忽悠钱，错。

　　我苦思冥想，创业最难的，是你能否洞察世界的变化，是否具备洞察趋势的能力。创业是九死一生的过程，其中有十大关系不可回避，都需要处理得当。

　　关系之一：与投资人的关系

　　那怎么找到钱？首先要从自己信任的身边人里找到第一笔钱。如果你的资源好，你可以找到王峰，找到李开复，找到蒋涛，找到徐小平，这都有可能；但是如果你没有这种能力，你还是要想想，能不能从自己信任的人找起，要想办法挖掘自己身边的资源。

　　不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会……这纯属不靠谱，就算是我讲，大家也别听；也不要成天去跑会、晒名片说“我叫某某某，我们有一个业务，您有时间谈一谈吗？”人家立马说：“我没时间，马上要回去了。”投资人都是这么想的，根本没可能谈成。

　　我个人也不支持创业者去参加创业秀，把创业变成演讲比赛，演讲完了还唱歌，台下有鼓掌的，还有粉丝团，这不是闹剧嘛？如果这样去做，你未必是那个幸运儿，就算你被包装成一个幸运儿，也不靠谱，因为你没时间耗在节目里面。

　　我的看法是找熟人，找身边的人，通过各种关系介绍私下谈，而不是在公共场合找钱。你家亲戚给钱，可以；你的朋友、同学，甚至老师给钱，都行。我觉得找准自己身份，找到钱就OK了，不要贪图虚名。

　　我离开金山软件时，IDG的张震第一个请我吃饭，问我“你想做什么？我能不能投资你？”我当时太幸运了，一出来创业就拿了IDG 200万美金的A轮，他连我团队都没看见，公司名也没有，也没听我谈计划，就给了我钱。

　　因为他觉得我过去的背景足够作为他们投资的依据，IDG每年都会挑这么几个人，只要出来创业就给钱，不思考，成了是应该的，不成无所谓，反正是博机会。

　　愿意给钱的投资人是最好的投资人，但如果投资人给钱的时候，提出要加一票否决权，我都会直接拒绝。天使投资阶段有可能会遇到这个问题，因为投资者觉得你不靠谱，带着他跟你一起创业的心态去投资，可你必须得想清楚，他究竟是投资者，还是做你的联合创始人？

　　我的看法是，创业者还是要hold得住自己的公司，每一轮都要hold住，不管ABCD轮。投资人固然是扶你上马的贵人，但公司最终是你的。投资者的理想是赚大钱、高回报，而你的理想是你自己的事业。你不能允许承载自己理想的舞台，被别人的阶段性利益所影响。

　　我经常见到很多创业者跟投资者抢东西，双方剑拔弩张，甚至对簿公堂，被媒体曝光。我很诧异，因为我与我所有的投资人以及被我投资的人之间都没有出现这种现象。我反思了一下，问题的产生在于你是否坦诚。

　　很多创业者对投资者不坦诚，被问到业绩怎么样？答还行；被问到最近有多少现金？答没多少了。这样回答问题，一点都不坦诚。

　　投资者给你找钱，生怕你撑不下去，尤其是A轮投资者，A轮投资者一定程度上就是你的Co-founder。所以我觉得一定要珍惜和早期天使、A轮投资人的关系，关系处理好了，他们日后会帮你处理B轮、C轮的融资。

　　无论何时，我的投资者找我开会，或者只是找我聊天，我都会非常地坦诚，对于业务进展、产品研发进度、产品计划等等，全部如实回答。

　　坦诚固然重要，但也要注意，千万不能让投资者感觉你失去了信心。大部分投资者听你讲数据，听你讲产品，甚至亲自帮你测试产品体验，但这些都只是他实践当中的部分感受，他最终评估的是你的状态。

　　此外，你的三观要正，这与投资者之间的坦诚信任是相得益彰的。有人对我说，“王峰你知道为什么你每一轮融资都这么顺利吗？因为投资者看你非常坦诚，他觉得你三观正，不会坑他”；我同事也跟我说，“老大，你最严重的问题就是你太容易相信别人，太善良了”。三观正有助于你和企业往前成长，持续快速发展到下一阶段。

　　关系之二：与合伙人的关系

　　大家千万别小看这个问题，不管到哪个阶段，合伙人关系对于创业者像性命一样重要。也许我们从天使到A轮的过程当中还可以解决问题，A轮到B轮也可以解决，但越往后越难解决，以至于你无数次想推翻重来。

　　我在投资时见过非常多的团队，创业者带着三个人一起来，交谈中经常出现大家抢话的情况。如果你遇到一个特别牛的团队，他们平时都抢话讲，彼此都已经融合了，抢话讲并不坏，可最糟糕的是，如果你从他们抢话讲的眼神中，感受到团队中没有老大，那这个团队的合伙人关系一定是很糟糕的。

　　创业者在最早阶段组建团队的成员，从今天的行业趋势来看，都得给予合伙人的头衔，不然大家没有创业感。

　　近亲关系在创业早期作用非常强大。我原来不理解夫妻店和兄弟店，我的公司从来没有夫妻店，我也不太喜欢投资夫妻店。我也见过一些创业者，来融资的时候，他说一句话，老婆就补充一句，跟他说这个不对、那个不行，我听着压力也很大。

　　但确实有很多成功的夫妻创业者，尤其在高科技领域创业成功的夫妻，要么是老婆学历比老公高，要么是老婆的专业水平在行业领域里拥有很重的话语权。有人强于早期融资，那他老婆一定擅长融资；有人强于做商业，他老婆可能哈佛MBA毕业。员工看见的不是创始人的老婆，而是一个专业能力非常强的合伙人。

　　其次，拥有相同背景的人，如大学同学、同事，或者有共同爱好的人，也是我喜欢的合伙人关系。蓝港能从创业到最后上市，队伍建设功不可没。创业第一年就招聘了来自金山、网易、完美、腾讯的人才，后来因为转型裁员，一度从900人裁到了300人。8年后上市时，我盘点了公司的合伙人和高管，

　　发现一起敲钟的人里，90%曾经是金山的；早期在中关村一个三室两厅办公室一同打拼的26个人，有一半的人还在，他们都是我过去的老同事，这么多年一起经历了风风雨雨。

　　因此，合伙人的关系里不仅要有老大，更要找到信你、认你、服你，还愿意帮助并且有能力帮助你的人。如果没有想好就贸然行动，股份已经分了，权利已经分解了，后来发现都是不靠谱的人，再重组一次难度很大。所以如果能在创业初期就找到价值观、文化、履历彼此融合的人，是一件好事。

　　投资人经常帮创业者“指腹为婚”，是我在做投资时发现的一个可怕现象。两个创业者原来都不认识，八竿子打不着的，因为一个懂技术，另一个懂销售，被投资人建议应该一起联合创业。对于这种事情来说，不管他们有多牛，我也不愿意投，因为他们之间没有磨合过，将来一定会打架的。

　　我更愿意见到开始就完美无缺的好团队，比如一帮清一色清华毕业的人一起出来创业，成功；一帮全是老同事一起出来创业，成功；或者一帮有兴趣、背景非常一致的人一起出来创业，也成功。

　　创业者与合伙人的关系难在哪？第一，彼此能不能真心明白做老大的难度；第二，团队的价值观是不是一致。

　　当老大真的不容易，不能将就，如果创业者将就合伙人的关系，到了大家都不好意思开口、各管一摊的局面，那就是创业的悲剧。千万别相信大公司跟你讲的专业分工，什么“放手干，我相信你，没关系，失败以后我再给你机会。”失败了以后，你自己的机会都没了！

　　所以，核心问题是我们在初始阶段能不能形成一个非常强的团队，一个中心人物能够做决定、拍板，同时广泛听取合伙人的意见，这太重要了。

　　团队在价值观上是不是一致，不只是我们看到的我懂技术，他懂产品，他懂营销，这件事不难，难在这帮人能不能真正在一起干事情。

　　创业就是长征，创业就是生死存亡。我非常喜欢张颖(经纬中国创始管理合伙人)的观点：很多创业者不成功，是心胸狭窄。如果你自己真能干，你就给他们下命令；如果你自己不能干，千万别说融资是你最擅长的，你要有勇气释放股权给大家。

　　关系之三：与技术团队的关系

　　在今天的互联网时代，创始团队没有技术，或者技术不强真的很可怕。很多创业者不一定有很好的技术底子，那如何招募一批能干的技术大牛？我觉得依然是文化问题。

　　管技术和管销售、管市场都不一样：管销售强调执行，一般讲求KPI；管市场强调务实，看花了钱能不能做出真正有价值的东西。

　　可是技术应该怎么管？要树立相对宽松和信任的文化。因为大部分做技术的人专心解决问题，成天钻研在编码、产品架构体系的设计里，是不关心外部世界的。

　　我们常提互联网改变世界，能否实现很大程度上取决于能不能找到一大批热爱技术的人跟你一起干。我们就是要找到这样的技术，而且把他们长期留下来，给他们土壤，让他们觉得公司就是家。我发现很多公司的办公环境对技术不友好，把公司搞得和网吧一样，负责技术的几个人在屋子里吹风扇，这样的公司很可怕。

　　这么多年，蓝港的研发团队每一天都在加班，活儿永远干不完。我们有一个60、70人的项目组，项目负责人也是公司合伙人之一，带着他们去年大年初三上班，我知道以后非常感动。蓝港具备这样的文化和激励模式，技术人员自然会专心做好自己工作。

　　大部分写代码的人热爱写代码，热爱产品架构，愿意讨论愿意分享。但是如果在这个过程当中，我们没给他们释放能量的环境，就很难做。

　　所以创业者早期对技术团队的构建可能和传统领域不一样。很多传统行业公司让团队做正步走训练，这对于大部分做技术的人来讲一定非常痛恨。

　　他们天生有交流恐惧症，不善于跟大家打交道，但是如果你真正懂他，你会发现他太可爱了。他在自己的世界里有模型，他乐于你和他谈他头脑中的模型，你也可以和他谈商业，谈对社会和人际关系的理解，如果有共鸣，他是真心愿意跟你做朋友的。

　　创业者要和做开发的技术人员做朋友。和我走得近的大部分人都是做技术的人。为什么？因为他愿意跟你聊他的想法，你也要跟他沟通你自己最近的发现。

　　作为公司的领导者，你掌握外界资源的能力强，你知道很多新变化，你为什么不找个时间跟技术人员吃吃饭，描绘一下你兴奋的感受？很可能他因为喜欢你身上的人格魅力，就跟随你干了十年，专心帮你解决你不擅长或者解决不了的问题。如果你能建立这样一个团队，我认为，它一定能够经受市场变化和公司转型的考验。

　　所以，你一定要在初创阶段就形成一套技术文化，要重视对技术人才的培养。蓝港成立第一年起，我就跑到全国各地的大学招人，因为你要看到未来谁会帮你解决问题，而且技术人才的更新换代是非常快的。

　　关系之四：与员工的关系

　　管100个人跟你管20个人不一样。管20人时，你一个人说了算，特牛，什么事都可以左右；管100人时，你的问题就来了。

　　在处理与员工关系方面，很多企业做得很好，擅长和员工交流，有的是写内部邮件、公开信，还有的将公司的价值观通过媒体PR出去、让员工看到，我觉得这些方式都很聪明。

　　一个创业者，如果能在早期就把公司的价值观、使命以及机会分享给你的员工，恭喜你，非常了不起，可能你真正具备了企业家的气质。如果没做到这一点，你只是具有商人的气质，有赚钱的本事。

　　如果员工都能了解你的想法，经常在背后讨论你的梦想和格局，能够对你有钦佩之心，他们会把你写的文章拿回去给他的父母看，说“我在跟这样的一个创业者干”。虽然你的公司不是华为、小米、BAT，称不上一线的互联网公司，他的父母甚至都没有听说过，但员工仍然会觉得你很了不起。

　　员工喜欢什么样的老板？有理想，三观正，而且对大家坦诚。但是很多人只把这个关系做到了合伙人层面，只把你的兄弟感情留给合伙人，年底痛喝一场，说自己去年多不容易。可员工知道你不容易吗？

　　所以创业者要经常表达自己，很多人都认为我要对员工隐瞒情绪，其实有时候创业者在员工面前充分释放情绪，大哭一场之后，你会发现效果也不错。我不是鼓励大家借着开年会，每个人都来这么一场，但是实话实说，当你进入那种状态时，员工能感觉到你是真心的。

　　最重要的是要让员工听懂公司的使命，员工不一定听懂目前公司已经拥有的核心技术，不一定知道你私下搞定了一个大神，但他们要知道你的价值观，从而愿意接受你分享的东西，甚至愿意分享给他的朋友、父母。当你的公司员工开始主动把他的大学同学挖来你的公司时，恭喜你，你的公司进入了一个澎湃创业的状态。

　　如果你只相信你的合伙人，几年下来跟员工没有任何交流，所谓的“各管一摊”在创业初期是做不到的。虽然你做不到面面俱到，但你要想办法让员工感觉到你面面俱到。你不一定要洞察得那么深入，但是你要让员工看到这件事情的框架。

　　员工是公司非常宝贵的资产，他们之中会涌现出一些明日之星，甚至某个员工有一天会成为你最重要的合伙人、骨干，所以，你要给他机会，给他更好的激励和福利，这是你应该多思考的。

　　有时候我常常想，能有钱创业，我很幸运，虽然有时候也会很痛苦，觉得最近我们业绩起不来，一筹莫展。但当我在办公区走一圈，看看每个人做什么，跟他们打打交道，看到员工还在努力工作的时候，我心里面的感觉会不一样。我就会觉得我确实拥有这个世界，即使这个世界目前看起来还很简陋，很庆幸我还有本钱打仗。

　　总之，向员工充分传递你的文化价值观，是创业者责无旁贷的使命，而且永远都不能觉得厌烦。如果这一点你不在乎，处理不好员工关系，那你根本没有企业家精神，顶多是一个小商小贩，做点买卖而已。

　　关系之五：与媒体的关系

　　处理与媒体关系的底线和本线是做好公司，别干坏事。但即便如此，怎样做才能让更多的人夸赞你？如今的时代，注意力变成了一种稀缺资源。我入行时一度鄙视这种观点，不喜欢成天做噱头。可是到了今天，获取外界关注可能比设计产品还难。有人说，我的产品一出来就一定有关注度。其实不一定，还有竞品存在，你如何先声夺人？其实很多时候正是媒体关系决定的。

　　所以在早期创业者团队中，需要有人能处理媒体关系，或者尽早聘用擅长做媒体关系的公关。

　　今天很多投资者告诫创业者要低调研发，千万别让人知道你。有没有道理呢？非常有道理，但是这不代表你的公司也要完全默默无闻。

　　我认为，早一点对外透明，可能对你的团队以及你在未来市场中获得更多资源是有帮助的。希望创始团队能够早一点意识到，恰当地处理媒体关系，讲自己的故事是值得的。就我自己而言，出去演讲、接受记者采访，根本没有半点荣耀感，但我知道我有责任做这件事。如今有人写蓝港，写斧子，写王峰的成长史，我都不敢看，不少文章吹捧上了天，我寻思我有那么好吗？看到负面的信息，我又寻思我有那么差吗？

　　既不要把媒体报道当成荣耀，又要积极参与到媒体的报道过程中。这是一种健康的心态，因为它是你的使命之一，让你的企业被众多人所知道，至少让行业了解到你，有人会慕名而来，看有没有机会合作。我在多年创业过程中，的确很多人投奔我，我后来想了一下，可能因为创业伊始我们就被媒体包围了，当然过度曝光也不好。

　　如果不断地对公众发出一些对自己有利的声音，对你吸引人才大有帮助。应聘者会觉得我看过你的故事，知道你们怎么走过来的，甚至会说我搜索过你们，我觉得你们挺有意思，我记得你的哪句话，我有一个观点想跟你分享，或者我有一个疑惑想向你求解……那么你和应聘者就进入到一个特别良性的沟通轨道中，而不需要费力地去向他解释。

　　再小的公司，都要尽可能学会讲故事。要珍惜媒体资源，不用早期就找一个部门天天帮你轮发所有稿件，不用请几十家媒体天天轰炸式地报道你们的业绩，也不用CEO成天泡在媒体关系里，好像没人报道就觉得很不安，而是要真正想好你要做什么，找一个能听懂你故事的人去帮你写，这是有价值的。

　　我最近发现有很多创业者，先自己申请一个公共账号，写一篇我为什么要做这件事，我为什么要改变现状，其实大家对这样的人还是很好奇的。如果你写不明白，就找一个好的媒体来帮你表达。

　　此外，我自己总结下来，媒体关系做得好的初创公司确实更容易融资，凡是公众影响力很强的人物，拿A轮融资非常的轻松，因为他有自己表达的方法，已经建立了一定的影响力，自然会受到资本市场的青睐。

　　关系之六：与政府的关系

　　今天我们做企业，离不开和政府打交道。但我认为，创业者在早期依托和某地方政府关系就可以创业的时代已经结束了。我大学毕业以后，父亲最希望我当政府官员，但我没有，老人心里很失落，因为在他那个时代，从政才是牛的，而不是经商。但是他没想到，今天我们还能上市，这就是时代不一样了。

　　在中国的大环境下，保持好的政府关系的确很重要。怎么解决这个问题？我的看法是，要尽早建立沟通机制。

　　创业初期我把公司注册地选在北京的石景山区，因为有人说石景山创业方便。我办理公司注册时就见到了石景山区副区长，到今天我都记得，那位副区长大姐对我有多好，她说尽量减少注册流程，尽快让我们拿到执照。当时我特别感动，因为最初觉得注册企业哪有这么容易，在当时办个执照都很难。

　　现如今，整个政府服务体系已经建立起来，现在的创业者们处在一个极好的政府关系的温床中。如果你有一个合伙人善于进行政府关系沟通，对于公司来说是有好处的，但绝不意味着他要成天去跑会、混资源、要政策，这些想都不要想。

　　当公司开始起步并遇到一些敏感问题的时候，我们要有能力去跟政府协调，这比自己在完全不知道的情况下被处罚要好得多。

　　今天做互联网的公司在早期可能都打过擦边球，谁敢保证说自己完全没有打擦边球呢？很可能更为严重。但问题是，如果大方向你抓得不错，只是小细节犯了错误，那政府不会把你“打死”。如果企业在早期就被政府“打死”，真的是一件非常意外的事情。

　　你要把政府当成遇到麻烦时帮你解决问题的人，而不是遇到麻烦时把你折腾死的人。要想办法维护政府关系，让你接触的领导、公务员们，能够在你遇到麻烦的时候帮你解决问题。

　　我在过去创业过程中没少遇到麻烦，我都让同事厚着脸皮去找他们，其实我也挺不好意思的，但我后来发现主管部门的领导，听了我们的事情后都非常着急，因为公司发展好坏与所在区域的税收收入相关，与他一心想培养的明星创业者相关。如果你已经做得很成功，他们都把你当宝贝。

　　要找到一个好的机制，尽早沟通，可以避免很多问题发生。一旦遇到问题先与政府部门沟通，而不是自己关在屋里跟几个合伙人商量怎么逃避，这一逃避问题就更严重了。

　　在中国做企业，千万不要因为没有处理好政府关系而死于非命，那真是悲剧，我不希望将来在互联网领域还看到这样的悲剧上演。

　　关系之七：与对外合作伙伴的关系

　　我做硬件时就发现，搞不定供应商怎么办？他可以威胁你，给了钱他也可能勒索你，因为你没这个东西就搞不定。创业者如果不在乎与对外合作伙伴的关系，将来会是一场灾难。

　　在创业起步到发展过程当中，如何能真正寻求到合作伙伴的支持，是一件工程性的问题。合作伙伴的共赢关系是一种契约，甚至是未来长远业务上的一种紧密关系，大家彼此互不可缺。

　　老一代的企业家有非常多深刻的教训。对于当年PC行业的奠基者来讲，乔布斯和比尔·盖茨都是同样优秀。但早期的苹果没有开放，完全凭自己，所有的核心技术，甚至连软件也想自己做；而彼时的微软将软件装到IBM机器上的同时，把自己的MS-DOS开放给了所有的PC厂商。苹果和微软曾经有一段蜜月的合作，但是很快就掐架了，直到乔布斯可怜巴巴地重新回到苹果，痛苦万分而又不得已跟比尔·盖茨打电话说“咱们再合作吧”。微软当时形成的霸业就是用合作换来的，所以说，与外界合作伙伴的关系很可能决定你的命运。

　　通常创业初期找到的合作方可能比自己更强大，所以要理顺彼此的关系结构并不容易，需要自己对产业有洞察能力，而不仅仅是拉关系。我之前告诉我的同事，不要为了能够在手游渠道里换流量，就让我陪吃饭陪喝酒，其实这些都没用，真正好的合作关系是你怎么帮对方赚钱。

　　英特尔总裁安迪·格鲁夫面对公司业务转型，面对日本企业的竞争压力，选择与PC厂商合作，彼此肝胆相照，坚持20年赚得盆满钵满，依靠的就是他与合作伙伴构建起来的联盟。安迪·格鲁夫的著作《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)，就非常值得一读。

　　再回过头来看苹果公司的后期发展，当乔布斯返回苹果时，他远不是大家看到的那个偏激的文艺青年，他已经在对产业进行深层次的思考。他放下自尊，主动找到美国唱片业巨头一起分钱。在iPhone热卖后，苹果公司率先考虑的是与开发者的关系，在其内容平台与开发者保持收益的三七分成，一下子就把所有的开发者都吸引过去。

　　你有没有办法让一群人给你赚钱，这群人就是所谓的合作伙伴。广义来讲，连你的员工拿你的股票期权，都叫做合伙赚钱。我觉得现在合作伙伴、商业伙伴太重要了，如果我们能在初期就建立这种合作模型，会有机会改变更大的事情。

　　世界的秩序，包括未来的工业被互联网连接以后的各种利润模型，未来都将重新分配。国人在这个问题的理解上，普遍有些急功近利，譬如国内的很多应用商店，与开发者的关系就很不好。

　　如果我们在发展初期能让合作伙伴赚很多钱，自己赚较少的钱，而是堆积更多用户在自己手里，这是完美的业务，合作伙伴才能实现共赢。淘宝网就是一个成功范例。

　　我认为，早期的合伙人是“A+B”的关系，现在的合伙人是“A+X”的关系，X 就代表大众，或者代表某一个更大的链条上的一群人。

　　“生态体系”是今天特别流行的词，从本质来讲，其实是合作伙伴利益的重新演绎。我们日后做所有新业务，思考新创业的时候，都应该把合作伙伴的结构，放入公司整个战略结构的生态中考虑。与合作伙伴的关系，可能会影响到整个企业战略。

　　关系之八：与竞争对手的关系

　　完美地处理竞争对手的关系是创业时非常重要的状态。我在创业之前做过应用软件，应用软件面临的问题是，作为一个工具，具备一个单一的功能和一个明确的业务方向，一定会直面竞争对手，你做的一切事他都惦记。如果你遇到这样的竞争对手，恭喜你，你的人生也上了一个很大的台阶，因为他时刻提醒你，不要出现纰漏。

　　有的时候，你做一个市场，没有敌人是一种不幸。很多创业者没有大成，是因为没有找到强悍的敌人。没有强悍敌人，可能是因为你这个市场太小了，别人懒得干。好市场永远是强敌如林，当你进入这个市场，有一个非常明确的对手盯着你的时候，是个非常好的现象。

　　很早以前我读过一本书《欢喜冤家：可口可乐与百事可乐的争霸实录》，正如书名所述，两家可乐是欢喜冤家，在彼此打仗的这么多年里，其他的对手全死光了，而他们两家吵吵打打，最后却成了市场上的霸主。

　　今天一线的互联网公司都是与敌人杀出来的，即使委屈做了老二，投资人也说你们得合并，然后实现财务自由，其实这是双赢的。

　　当年我在做金山杀毒软件的时候，与竞争对手打得铺天盖地。你更新一个版本，我更新一个版本，你骂我杀毒不管用，我骂你毒里带毒……最后在软件零售市场，甚至到了“约战”的程度，这些经历堪为我人生中的一段小说。

　　我们早期打了多年的竞争战，后来做游戏再没直面相争了，因为你玩游戏，他拍电影，还不至于跑到院线火拼一把。我后来再没出去打仗，很多大佬还挺替我惋惜的：不打仗，活得开心吗？这也说明一个强敌给我们带来的帮助太大了。

　　如何看待竞争对手？我的看法是，如果你能够在一个领域里很快找到一个竞争对手，很重要，它能让你整个公司的员工明确自己的方向。

　　如果一个公司老大明确指出竞争对手，还擅长上下动员，员工都具备强烈的对手意识，把某家公司作为竞争对手，你的公司上上下下一定都处在兴奋的打仗状态。

　　华为手机是华为进入电子销售品的第一战，也是任正非非常不想打的一个仗，但为什么打这一仗？为了死卡竞争对手。但不得不说，华为反击移动市场的这场仗，打得真是漂亮。

　　华为早期学小米的所有东西：怎么办发布会，怎么写新闻稿，他们早期不懂消费市场，更不懂互联网。我曾问刘江峰(时任华为荣耀总裁)，他对我讲，“我们进来就是死盯，放下一切自尊。”后来我在小米早期创始人黎万强那得到了印证，黎万强说，“华为这帮人学习能力太强了。我们干什么，华为就干什么，压着我们干，逐渐就到了第二的位置，后来甚至反超。”

　　所以，如果有一个强大的竞争对手，还处在一个早期市场，市场窗口有相应空间，你可以一搏，太值得干了。

　　竞争对手是创业者挥之不去的一个关键词，但千万不能找太low的竞争对手。既然决定以生死相搏，得盯个大的概念，盯一个值得你去打、去学习的竞争对手。

　　从竞争对手身上我们能学到些什么？我已经不再说竞争对手是“天地君亲师”，其实我应该觉得叫“天地君亲师敌”，敌，意为竞争对手。

　　我最后的结论是，一定要把对手当成老师。

　　关系之九：与家庭的关系

　　家庭关系很要命，但你很难在自己创业初期让老婆成为合伙人，除非你老婆才高八斗。大部分人的家庭和工作是分开的，同时大部分创业者都不容易处理好这个关系。

　　我见到过很多创业者接受采访，说我爱我的孩子，爱我的太太，我陪他们周末去度假，我们有幸福的生活。但后来我发现，讲这些故事的都是职业经理人，创业者怎么可能做到呢？只有大企业高管，才能在上海最高的楼上喝咖啡，然后带着孩子周游世界。其实大部分创业者心里都蛮痛苦的，因为回家之后还要工作。

　　我经常在家里的状态是，老婆跟我说一句话，我却在思考一件事情。我常常因为电视上的某一句话，一下子映射到自己。你总在世间各种成败之间找得到自己影子，这是创业者挥之不去的心路历程。

　　蓝港已经上市了，我却觉得痛苦比没上市还大。只要你创业不停歇，你很难说你彻底平衡了家庭关系。如果家庭能够理解你，认同你，给你很多帮助，就算不添乱。处理好家庭关系，就跟处理好政府关系是一样的，不要让家庭出现纠纷，不要让家庭裂变导致股权分离。一定程度上讲，老婆比政府重要太多了。

　　比如我认为，创业者应该在自己公司员工年会时，把自己的老婆孩子叫过去，一起喝酒，一起聊聊。蓝港上市前我就对合伙人说，把你们的老婆孩子都带去敲钟。上市的时候，我们几乎带着一个蓝港高管家属团去的，轰轰烈烈地下了飞机，拍了照片，觉得很温暖。后来我听合伙人说，他们也有老婆天天骂他，责难他天天跟王峰这个忽略家庭的人在一起工作，但上市那天她们都闭嘴了。还有一个合伙人说，他在香港陪老婆逛了好几天街，老婆非常开心，也非常骄傲，因为我们做成了。

　　大部分的创业者都是先结婚再创业，如果没有结婚就创业，恭喜你，这也挺好的，有可能你在创业的时候，遇到一个志同道合的人结婚，她会更懂你。

　　人的一生有太多抉择不能错，天道人悟，谁成为你老师，谁成为你老板，谁成为你合作伙伴，谁成你下属，你都可以努力权衡；谁成你敌人你自己看着办；但是很重要的问题是，谁成为你老婆，不能大意。千万别小看睡在你身旁的人，她的能量是很大的。

　　创业者不管你怎么忙自己的事，都要想明白，跟你共度一生的，只有一个人，就是你的老婆。你去清华、北大校园里看，有时会发现，一位六七旬的老先生和一位老太太挽着手，他们一个学物理的，一个学化学的；一个教中文的，一个教英文的。再看钱钟书和杨绛，你会发现他们各写各的书，杨绛说不好，那钱钟书就再改改。这是太了不起的中国人生了。

　　如果你有这样一个家庭，我觉得这是比创业更幸福的一件事情。因为人生最终的大成，其实是来自于你有一个非常快乐的家庭。

　　找一个好老公、好老婆，可能是比创业更为严肃的一件事情，可能会影响你整个人生的幸福感。如果找得对，会给你创业带来好的正能量；如果选得不对，是负能量影响，你业务做得不好，回家还会被老婆骂。

　　关系之十：与自己的关系

　　我是一个反反复复思考自己为什么要创业的人。我发现很多创业者都挺分裂的，因为你一方面要鼓动别人，一方面还得拷问自己，咱们干的事儿对吗？

　　大部分创业者都是痛苦的。这个痛苦固然可以跟老婆商量，可以跟投资者商量，也可以跟朋友、同学商量，但是到最后会发现，自己跟自己商量才有价值。

　　外面的意见常常给你带来启发和安慰，可是最后决定你往前晋级而不仅仅是驻足?望的，大部分都与你自己的深夜拷问有关系。“起来独自绕阶行”、“独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难”，正是创业者多少个夜里最真实的自我写照。

　　我们赶上了改革开放三十年，中国社会稳定，经济繁荣，不断融入全球经济，还赶上了一次空前的变化——互联网，所以机会非常多。可是你看看自己，在激烈的市场竞争中，其实有着前所未有的孤独感。

　　创业者都有孤独感，孤独感是你最好的朋友。不断跟自己内心对话，能让你第二天变得更加清醒。有时候我也遇到很多困难，我的整个成长史可能比你们想象的困难很多，常常会困惑、绝望、挣扎，总是在问自己为什么要坚持？所以我开始尝试跟自己处理好关系，在深夜对话自己，剖析自己，把自己的问题写在本上。

　　创业过程中，个人和个人的对话，真的是一个非常美妙的过程。当你得意的时候，跟自己对话一次；我见过太多的人去融资，你三句话就把他问倒了。其实投资人挺难问倒我的，因为大部分投资人问的问题我早就琢磨过了。我自己要创业，要面对潜在竞争者的威胁，要面对直接竞争者的威胁，还要面对即将进入的竞争者的威胁，要面对上游对我的打击，面对销售能力不足的短板，我全是清楚的。

　　我认为自己和自己的关系，是最重要的关系。你不用担心别人觉得你这不懂，那不懂，重要的是你知道自己的好和不好。因为那就是你内心的东西，最终决定一切的就是你的内心有多么强大，你怎么面对不利的环境往前走。

　　可是内心怎么强大？是别人骂你，你就厚脸皮吗？其实是内心不断拷问自己，把同自己的对话记在本上，反复自省，再去验证，这才是不断自我完善的过程。过去我总觉得，如果做产品，我能找到最好的技术，自己擅长市场营销，就可以了。最后才发现，能不能带一个队伍直到上市，能不能让一批人始终愿意跟你一起干，很多时候在于，你能否不断地在自我盘问中修身。

　　所有失败的创业者，都是执行力不好，这是刘强东曾经说过的一句话，我很赞同。如果整体方向上没有大问题，创业其实就是在学习、修炼中不断完善自我的过程。

　　朋友问我：“王峰，你自己从打工到创业的过程中最大的收获是什么？”我说：“如果你在这个位置上真正经历过，你会发现，创业是今天和平年代里一项最好的自我修炼，是一次人格上的洗礼和重塑。”

　　不管未来的创业之路向左走，还是向右走，如何处理好以上的十点关系，是值得所有创业者反反复复去思考的。

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最后丹麦咨询公司ReD Associates给乐高出了一个主意。这家公司的创始合伙人、客户关系部主任克里斯蒂安·马兹比耶格(Christian Madsbjerg)曾在哥本哈根学习哲学和政治学，后来当了一名记者。这个背景非常重要，这也使乐高的研发有很浓重的人类学特点。马兹比耶格认为，要想了解人的行为，你必须研究人自身，而不是数据表。这最终使乐高从历史上最大的危机中解脱出来。

同样是哲学出身的Reid Hoffman也在运营一家全球最知名的商务社交网站Linkedin，他对哲学的理解对linkedin也有着深远的影响。再说说facebook，facebook很早以前就注重听从一些人类学家的建议去不断改进科技产品，因为人类学家了解复杂人际关系网络的本质是什么。

这与很多创业公司的做法非常不一样。移动互联网对这个地球开始了狂轰乱炸以来，越来越多的创业公司开始迷信采集数据，和用这些数据做大数据分析所得到的结果，但他们却不知道他们心目中的偶像根本不是这样解决问题的。

其实很多道理，不管科技怎么发展，都是亘古不变的，就好像facebook、twitter、微信这些社交工具没有出现之前，你的闺蜜的人数和你用个这些工具之后的数量没有什么变化。而且用户不会大多数情况并不会把自己的真实感受放在社交媒体上，你想知道他们的真正需求，就应该借鉴一下乐高的做法，与这些用户“朝夕相处”，“同吃同住”。

用户需求在中国国内已经被说滥了。任何我接触过的创业公司都在标榜自己多么在乎用户，但是他们的实际行动告诉我他们不太在乎这块，他们的做法更像是将自己的理解强加给用户。很多团队没有经过任何用户需求的了解，就开始开发产品，2、3个月待产品出来之后就陷入了痛苦之中。因为他们开发的是一般用户根本不需要的东西。

我们常抱怨，大家总是吃了鸡蛋，却不记得下蛋的鸡，但是我觉得这只下蛋的鸡应该反省一下，是不是应该改变一下自己的思维定式?

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　　如果你最自己当下的生活状态不甚满足，甚至到了你绝望需要拯救的时刻！那么，此刻最好的疗伤就是你自己了。任何人都可以过自己想过的生活，而关键在于只有你能帮自己做决定。因此，现在的你，请水些抱怨，多些思考与行动，过你想要的生活并非什么难事！

　　NO2 明白你为谁工作

　　有人说，“职场上最悲哀的事情，就是你无法选择你的老板！”如果当下的你，因为遭遇老板的不公平待遇，每天处在愤愤不得自拔的工作状态中，那么，大可 “以退为进”，“甩了他”！要知道我们工作的价值用最简单的分析，除了满足我们自身的生活物质需求外，更是表达自我社会意义的一种价值认同。工作在很多时候都是刺激生活的冲劲和动力！因此，你必须将需要优先考虑的事重新排序，在工作中追求自我成就感，不要因为“老板”原因忘掉工作实质目标，同时更要调整你对自己和对他人的期望值。

　　NO3 找到“穷”与“富”、“忙”与“闲”的平衡。

　　其实对于“穷”与“富”，“忙”与“闲”并没有绝对意义上的数字划分。而有钱也并非奢求。这是因为，对于有钱到底意味着什么，所有人都有不同的见解。其实，就有钱而言，最让人吃惊的一个事实就是：人们总认为比自己现在的钱更多的那些人便是有钱人。你将发现：如果你现在对有钱的定义是每年挣50万元，一旦达到这一收入，你对有钱的定义起码会变成每年挣100万元！搞清楚要钱干什么、钱将怎样改变你的生活，而不仅仅是确定一个数字然后拼命朝这个数字去努力，甚至将之“穷”“富”与“忙”“闲”的字眼组合中，也加之感情色彩。

　　NO4 你必须积累财富

　　虽然我们不相信“贫贱夫妻百事哀”，金钱也不能带来全部幸福。不过，在这个经济社会不断发展的时代，积累财富则是提升我们生活品质的必须门槛。这也是《钱经》倡导的理财理念的用意，理好财，你不仅会享受到财富数字增长的乐趣，更能享受财富带来的品质生活。

　　NO5 适时地控制欲望

　　有人认为，通过满足欲望的手段和资源扩张后就会取得一种幸福感。比如要住豪宅，买到了便觉得幸福！但为什么全世界沿着这条路走的人最终都解决不了幸福的问题呢？诚如冯仑在《野蛮生长》一书中谈到的，原因就在于欲望永远比满足欲望的手段跑得快，而且欲望是永远满足不完的。

　　NO6 清晰的人生规划

　　在充满变化的世界里，对于未来我们很难掌控。但有目标、有规划的人生永远是最快乐，因为当你为自己制订出一张清晰的人生规划图时，你便完成了一次“找自己”的过程，而在追逐自己梦想的路上，本身就是一种幸福。

　　NO7 持久的耐力

　　英国最年轻的白手起家的百万富翁汤姆·哈特利就曾说过，要想成功，必须有个目标，并为实现目标不懈努力、持之以恒。持久的耐力是更是获得成功的必备素质。

　　NO8 良好的人际关系氛围

　　作为社会人，拥有良好的人际关系，不仅帮助在财富积累的路上开辟更多道路，更是我们在生活中可以分享成功喜悦，以及承担伤痛与挫折的强大支撑！因此，古人便有云，“有朋自远方来，不亦乐乎！”

　　NO9 培养自己的业余爱好

　　能够将个人爱好与工作结合实属人生一大幸运，而在现实中，这样的人毕竟是少数。更多的人被繁重的工作所累而忽视了自己的爱好。其实，每个人都有自己的兴趣点，当你抓住这种兴趣点，不仅为枯燥的工作生活增添亮色，更可能将其发展成为成就你一生的事业财富。

　　NO10 不断挑战自己

　　充满挑战的人生总在被人津津乐道，就像马云在《赢在中国》中的经典评语，“人一辈子不会因为你做过什么而后悔，而会因为你没做什么事情而后悔。”当然，对于幸福人生、完美的生活状态，或许始终都没有标准答案，但只要你保持一颗平和乐观的心态，拥有不断挑战的动力，享受快乐的财富人生并非难事。

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我曾将大量时间浪费在一款无关紧要的产品上，它允许顾客在无需邮件提醒的情况下就可通过 RSS 订阅信息。不过，它发布后的情况并没有我预期那么乐观，因为很多用户根本就不喜欢，而且它还造成了糟糕的用户体验。

后来，我们决定将这项服务隐藏起来，但对于部分仍想使用它的用户，我们仍会提供技术支持。自此以后，我们再也不替用户自作主张，除非确定这些功能对用户有真正的价值。

2.错估了团队的能力(David Ehrenberg，Early Growth Fiancial Services)

早年间，我曾试图让首席财务官们加入业务发展部门。当时，我正寻求提升团队业务发展能力，幼稚地认为一支更专业团队的加入会让其能力突增。事实却并非如此。虽然首席财务官对金融知识了如指掌，但对销售却一窍不通。

从这个错误中，我意识到你不能单凭想象就去臆断团队成员的能力，以及他们应该担当的责任。之后，我吸取了教训，并将符合角色的雇员安排到相应的职位上，因此再也没犯过同样的错误。

3.没有花费时间了解市场和消费者(Jay Wu，Best Drug Rehabilitation)

创业以来，我犯下的最大错误就是没去花时间了解市场。通常情况下，我们会在某个地区拥有部分注册用户，但在进军新的市场后，我们却因不能找出应对策略而无计可施。作为结果，我只能重新设定相同的库存并期望可以赚到相同的营收和利润。事实却证明，这种等待根本就是徒劳的，因为之前一度畅销的产品在新的市场开始滞销。

在意识到商品开始滞销并积压在库存后，我必须调低价格甚至亏损卖出去。这些惨痛的经历足以买来一顿深刻的教训;我后来意识到企业应该将市场和顾客想要的东西卖给他们。

4.过分重视技巧，忽视了人性(John Berkowitz，Yolde)

我曾听从一位长者的建议，将公司的雇佣文化从看重能力与人性的修养调成了注重技巧的基调，但这却导致了人力资源的极度浪费，并未业务的增长带来负面影响。

在意识到雇佣制度在所存的瑕疵后，我们将所有的战略组合了以来，修正了条款中存在的偏漏。

5.招人时留点心(Michael Costigan，Youth Leadership Specialist)

这是人们普遍会犯下的一个错误，在现实中，我们可能很难能够找到没有遇到过“猪一样的队友”的人。

依靠自己的品牌开始盈利后，我开始考虑引入其他人来帮我管理这些内容。尽管我认为这个人需要具备各种优良的条件，但现实很残酷，他既没有我对自己公司所拥有的热情，也没有任何可以利用的人际关系或专业技能。

6.便宜没好货(Alexis Wolfer，The Beauty Bean)

当我开始设计 TheBeautyBean.com 时，为了节省成本，我聘用了一位薪水较低的开发者。但为了省钱，我犯下了这辈子可能最愚蠢的错误，因为网页设计的一塌糊涂。最后，我不得不解雇了这位开发者并重新开始。

当然，你可以说节省资金对创业公司很重要，但一定要保证这笔省下来的钱不会成为今后花掉更多钱的筹码。

7.招人时不要太在乎经验(Ziver Birg，ZIVELO)

我招到过一位顶级首席运营官，他曾将一家只有10位雇员的公司在8年时间内带到了600多人。但我知道，过去的成就并不代表他的将来，对于刚刚建起的初创企业来讲，以更低的价格雇佣一位适合这一职位的新手可能要保险得多。如果你培养了某人，并帮助他在你的公司成长，他日后必会对你感激不尽。

8.猪一样的队友(Andy Karuza，brandbuddee)

当你开始创业的时候，你应该只找那些能够一直伴你同行的伙伴。虽然我遇到过猪一样的队友，但庆幸地是，在创业的路上，我不断碰到过真诚的伙伴。

我恳请创业者，选择潜在的队友时务须谨慎，确保各自的角色和职责，并在创业失败后能够帮其他人备下退路。如果某人不积极进去开拓商务，那么你必须换掉他或直接将他踢出去。

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阅读的书籍涉及佛教、商业、哲学、物理，作家的类型也很多，有女权主义者、有把妹达人（甚至还读了特朗普的书《交易的艺术》，Art of The Deal）。我读了老书，新书，有插图和图表的书，有许多书读后没有收获，不过我还是深爱着几本书。90%的不是小说。

在阅读的过程中，我总结了下面这些心得。

1、 真正的好书少之又少，所以是无价的

所谓的好书有两种，每一种都很稀少。

第一种书内容好，它们所传达的信息很独立。文笔只需要足够好，就能让你追随。

第二种书加工精良。这类书与内容的关系并不大，但是写得如此好。

当我在两者之间选择时（我必须选择），相比后者我会更加偏爱前者。我读书可不是为了追求浪漫。

（也就是说，有些书之所以喜欢是因为优美，以散文的形式呈现，或者是Barnes、Keegan、Solnit这样的人写的。）

不论你选择怎样的方向去阅读，碰到真正的好书都是一件幸事。

2、 相反：有许多书很垃圾

我最不喜欢的书就是“废话连篇的商业书”，也就是说写书的人只懂理论，从没有真正做过。

作者读了一些东西，这些东西告诉他别人做了什么，他们是某件事的顾问，他们是某个领域的学者。他们是空头教授，是空头企业家，或者是组织的头头，他们将别人的实际商业行为笔记组织起来，然后以“专业知识”的名义兜售，例如，有一些不切实际的人类学家，只去过刚果一次，就写什么“刚果生活”。

总之：这种垃圾书在机场书店里有很多很多。

很不幸，我读了许多这样的垃圾书，后来才彻底抛弃，就像抛弃大话连篇的爱人，他曾经许诺要将月亮摘给你，结果却将脏衣服扔得到处是。

3、 阅读很容易就会变成另一种形式的消耗和拖延

你如果能从这篇文章中学到一点教训，那就选择这一点吧。

阅读能让脑袋变得更聪明，最成功的人对书本永不知足，有许多报告都这样说。

然后呢，我们就会碰到许多一心只想成功的人（甚至还想创办一家专门谈论成功的企业），他们之所以阅读，只是因为听说读书能让人成功。

真失望，这样的观念还在延续。

我不是说成功的人不阅读，许多成功人士的确爱阅读，我很肯定，他们甚至还将自己的成功写下来，不过阅读并不是成功的秘方。

2015年年末时，我开始创办自己的企业。我读了几十本书，与营销、企业家精神、顾客区分、销售、产品、设计及其它东西有关。

然而到了要做决策时，真正重要的却是实干——这是我自己的经历。到了某个点，研究只会干扰真实任务。一路上，你会颠覆不断，没有任何书可以帮你，这些麻烦比你什么都不干、一味只读书，书中所说的麻烦还要多。

关于这点，企业家Gary Vaynerchuk曾经一针见血说过：

“在你真正做某件事之前，到底需要读多少专家所写的书呢？你可以只读那么一些，到了某个点，你只需要做就行了。不要成为一名学生。”

4、 如果你阅读只是为了提升自我，那就围绕特定问题寻找答案

从治疗书籍到工程书，再到解决设计问题的书，解决特定问题时，这些书都是不错的选择。

去年，我最喜欢的书是《The Will To Change》，因为我刚刚分手。如果早两年阅读，可能不会有那么大的收获。

当你为行动找到了足够清楚的答案，那就不要阅读了，开始行动吧。否则就会变成“学术练习”，这是一位创始人说的，他创办过两家企业。

5、 有些人真正做过某件事，有第一手经验，多听听他们的意见

我尊敬一些人，他们写的自传、回忆录是我最喜欢的，比如《Zero to One》（Thiel），《Big Magic》（Gilbert）、《Fashion is Spinach》（Hawes）、《The Hard Thing About Hard Things》（Horowitz）《Man’s Search for Meaning 》（Frankl），至于其它最喜欢的书，全都属于我所读过的几十本自传。

相比传记作品，我更喜欢自传。我想了解这个人，我想了解他们的思想变迁轨迹。相比那些空洞无物的垃圾，我更喜欢第一手资料，虽然文笔平庸。

有一些我所喜欢的书并不是自传，不过仍然记录了第一手资料，比如《Rework》和《The Law of Success》（Hill），后面这本书有一章谈到了领导力，它可以说是我最喜欢的管理哲学理论之一。

还有几本书也是我推崇的，和第一手资料处在相同等级，它们对人类思维进行了深入研究，比如《Flow: The Psychology of Optimal Experience 》（Csikszentmihalyi）和《Blink》（Gladwell）。

6、 背景与时间是王道

可能最终我会喜欢上某一本书，但是现在还没有准备好，或者现在不是好时候。

我曾经与某一个人交流，他借了一本《Nausea》（Sartre）给我，不过这个人警告我说：“可能不适合现在的你来读。”他说得没错。也许某一天这本书会为我带来一些东西，但当时不能。

对于哲学，正是这样的。20多岁时，我曾经尝试进入哲学殿堂，穿过那道没有锁上的侧门，结果怎样？我如同卷入一场争论，只有词汇，没有背景，哲学对话是不会停下来等你的。

几年之后，我再次回来，带着我想问的问题寻找答案，收获就大多了。

7、 偏见、风险、没有任何作者完全客观，要承认这些

作者也是人，对于你所读的东西，要小心。

不论你持有怎样的观点，总能找到可以形成共鸣的作家。有女权主义作家，也有讨厌男人的作家，还有自我破坏的作家，她们喜欢使用“女强人”这样的字眼，不断倡导“战胜男人”。

你会找到愤怒的作家、性作家、妄想作家、抑郁作家、来自各行的作家。如果你想寻找一名作家，验证自己的想法，总能找到。

请注意，这样做不会让任何观点变得正确。当我们阅读时，应该谨记这一点，当我们为某个问题寻找答案时，并且对想要的答案已经有了一套想法，那就更要小心了。

有一点我们经常会忘记：任何一部作品只是代表个人之见。它并非包罗万象，只是他们的生活体验（有时更糟糕，只是他们想兜售的东西，根本不管你是谁）。

阅读是个人的事

对于某人来说某样东西可能毫无价值，对某人却又成了救星。

我的一位朋友读了Rupi Kaur的《Milk》和《Honey》，欣喜若狂，热情推荐给我。我读了大约6个部分，没有兴奋，从她的眼神中我可以看到失望，没办法，这些书不合适我。

部分是书的个性、价值造成的，部分是背景原因，还有就是我们在旅程中所处的位置导致的。

阅读是一次有趣的逃避，而且还可以增益智力，不过必须以正确的方式帮助我们提升，不能偏离进步。

我最推荐的书

虽然我不断强调说阅读是十分个人的事，而且还要看你正在寻找什么，不过还是有人经常问我有什么好书可以推荐。

下面就是我的选择：

哲学：《活出生命的意义》 (Man’s search for meaning)，作者Frankl；《Fashion is Spinach》，作者Hawes。

心理学：《当下的幸福》（Flow），作者Mihaly Csikszentmihalyi；《哈佛幸福课》(Stumbling on Happiness)，作者Gilbert。

管理学：《Laws of Success》讲解领导力的那一章，作者Napoleon Hill；《创业艰难》（Hard Thing About Hard Things），作者Horowitz。

工作方面的书：《Big Magic》，作者Gilbert；《Rework》，作者Fried、Hansson；《Zero to One》，作者Thiel。

与人际关系有关的书：《All About Love》，作者Hooks。

写得很美的书：《A Field Guide to Getting Lost》，作者Solnit。

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与此同时，投资大佬徐小平启动戏精模式，一则“不小心泄漏”的聊天记录，把整个圈子推进来区块链时代。一时间，所有主流的互联网公司都在想办法跟区块链搭边，互联网+、人工智能+，正在被链+取代。

最近两天，网易运营课在荔枝微课和运营精选团队的联合炒作下，通过准二级分销加社群裂变，转眼刷遍了朋友圈。第二天，同程和曲凯就开始跟进……

如此热闹的开年，已经给出了一个非常可怕的事实：已经没有什么火爆的新品不会被模仿跟进了。

直播答题这条赛道从爆火到跟进，再到成为红海，只用了4天。手机端的“吃鸡”游戏，打起来也就一星期。

4天，一周，对于创业公司来说，这是黑暗森林时代的死亡周期。

一、超限战的一年

过去的一年，这样的故事重复上演。

曾经的好基友美团和滴滴骤然开战，筹划已久的王兴终于把战火推到出行领域，而声言“尔要战，便战”的程维，也将出击外卖战场。

“知识付费”领域战事升级，除了老牌玩家喜马拉雅、得到、知乎、果壳，新来的知名玩家有虎嗅、蜻蜓、微博、头条等等。

微博和贴吧的后院也着火了，他们赖以生存的粉丝经济正在被截胡。纯视频内容平台爱奇艺做起了名为泡泡的粉丝社区，日活最大值已达6849万，这个高峰数据看起来已经直追贴吧了，这是明目张胆的流量蚕食。即使同为百度系，双方掐起来也绝不手软。

再早一点。年初，BAT全部杀向基于算法分发的内容feed流，做起了直播和短视频，搞起了作者补贴和MCN。

你永远不知道对手会来自何方，就好像消灭陌陌的，永远不是另一个陌陌。

这就是2017年开始至今的互联网，每天发生的事情有一点超现实魔幻主义，各家之家的超限战、全面战逐步升级。

在过去的几年里，产品经理们奉若神明的信条是“克制”，产品千万别太重、功能别太多。

但是现在，那个坊间被认为最克制的“产品教父”张小龙，已经借“小程序”之手，明修栈道暗渡陈仓，把战火烧到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和内容电商们逐渐显现出强劲的势头。

小程序也把手偷偷伸到了应用商城和游戏分发渠道们的口袋里，在人口红利耗尽的今天，群印象、美篇、头脑王者、熬夜王者……这些小程序转眼攫取大批流量，有的据说一分钱没花，瞬间获得了千万用户、几十万日活。

对此，张教主云淡风轻地说：“克制不重要，合理才关键。”

二、模仿是必然，侵略是常态

张小龙不是唯一一个。过去的几年，很多人先是封神，然后果断打起自己的脸。

过去，大家都在说蓝海战略，都在说特劳特的定位聚焦，都在说长尾经济深耕细作，都在说克制……

结果2017年，各家都不约而同地发力短视频、直播、算法推荐内容、问答、知识付费、人工智能、区块链……

短短几年，世界已经悄悄改变，在新的周期里，上一个周期奉若神明的信条纷纷失灵，互相的模仿侵略正在成为新时代的生存信条，没有浪漫、情怀和友善。这一切的原因无外乎：

1. 时代的变轨

增量发展的好时代已经过去，存量竞争的时代正在来临。

移动互联网刚开始的时候，正是市场蓬勃发展、蛋糕无限做大的好年月，人口红利还在，流量成本极低。各家只需要瞄准自己的蛋糕，聚焦挖深、深耕细作就行了，根本没有必要抢别人的蛋糕，自己的蛋糕已经来不及吃完呢。

所以那个时代是克制的、友善的。

但是现在，互联网已经进入存量竞争时代，人口红利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不会更大了，各家要想有更好地发展，就必须去抢别人的蛋糕。你老老实实不去抢，也随时可能被别人侵入后院，还不如先下手为强。

2. 竞争核心的明确。

“存量时代”，竞争的关键是持续的流量，是用户的留存，具体来说包含了四个层面：

吸走了用户的时间

抢占了用户的心智

获取了用户的数据

抓走了用户的关系链

微信控制了关系链，即便一开始没有抢占用户时间，只要推出公众号和朋友圈，也会渐渐吸走用户的时间。个性化推荐平台们掌握了用户数据，即使一开始没有控制心智，也会渐渐让用户心智离不开。

这就像拔河，掌握了某个关键用力点，后面的鲸吞蚕食只是多久的问题。这些稀缺战略资源，是各家必须去争夺的，如果你今天视而不见，只搞好自己的一亩三分地，明天一旦被别人掌控了这些核心，那么被收拾是迟早的事情。

3. 资本的推手

每家公司都要讲故事，都要开发新的市场、找到新的利润区。

百度必须讲人工智能的故事，向讯飞开火，必须讲内容的故事，向头条出击。同样，腾讯要在社交娱乐上讲一个更大的故事，比如拥有一套强大的电商金融体系，这时候小程序就必须推出来。

巨头如此，更何况尚未上岸的创业公司?更大的盘子、更大的概念、更宽广的赛道和市场……这些放到最后都是更加巨量的资金，是回报百倍千倍的资本梦。

还记得人人网最初上市的时候，打的是中国版脸书+推特+领英+……而现在，又玩起了直播、二手车和区块链(被约谈)吗?不要笑，这就是资本的尿性。

4. 缺乏创新的基因

在中国，第一性思维不吃香，大家做的就是市场上有什么，我举一反三、排列组合、模仿加创新。你共享单车，我就共享雨伞、共享篮球，共享一切。

在我看来，这倒不是因为中国人中没有脑回路清奇的创新大神，而是因为投机和求稳的文化。创业公司们一般都是基于KPI和数据的考核导向，抄市场上已经火的东西是成功率最高，也最不容易出错的选择，而自己创新可是大概率失败、沦为笑柄的。

5. 客户需求和资源优势的自然扩张延伸

上游向中游入侵，中游向两端入侵，都是再正常不过的事情。当爱奇艺积累了足够丰富的内容源和头部关系之后，泡泡社区中的明星空降、应援、探班活动、话题激辩就是再自然不过的选择。当知乎已经建立起了知识的社区氛围，那么入侵知识付费和电子书不是太正常了吗?

6. 专利保护如此脆弱

在巴菲特的护城河理论中，技术专利是重要的壁垒。但是在互联网时代，专利的保护是如此脆弱和滞后，你申请了两年，好不容易专利下来了，黄花菜也凉了，或者对手稍微钻空子变通调整一下，你的专利就白申请了。

以上六点的合力，使我们面对着一个不能心存侥幸的时代，一个超限战全面开打的时代，一个黑暗森林时代。

三、创业的黑暗森林时代

在刘慈欣的《三体》中，黑暗森林法则是这样的：

1、宇宙的物质总量是一定的。

2、生存是文明的第一需要。

3、文明会不断增长扩张。

4、文明之间存在着无法信任的猜疑链。

这在今天的时代完全成立，市场蛋糕总量已经一定，生存是每个公司的第一需要，每个公司都会不断增长、扩张，而公司之间的信任……你在逗我吗?更可怕的是，宇宙还是文明可以隐藏的黑暗森林，而在信息传播如此之快的今天，大家已经没那么容易藏起来了。

对小公司来说，如果你做的项目不小心火了，千万不要得意，因为你也暴露在所有尖嘴利牙大家伙们的视线中了。在这样一个到处都是“透风的墙”的时代，想要闷声发大财、风景这边独好已经是痴人说梦，只要你的项目有了起色、风声就一定会走漏。

现在各家都在绞尽脑汁拼了命地想办法降低流量获取成本、获得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利变现通道。只要你的项目符合其一，那么不用怀疑，上线的那一天起你的坐标已经暴露了。

四、你只有一星期

最近，BBC有一部非常轰动的纪录片《地球，神奇的一天》。里面有一幕让笔者异常震撼：在清晨的科隆群岛，伴随着阳光的降临，一群海鬣蜥孵化出沙。但是，在新生命降临的第一秒，开始的便是一场生死赛跑，一群蛇早就盯上了他们并且悄悄地包围上来。是的，从出生的第一刻，在睁开眼看世界的第一刻，他们就必须玩命奔跑，否则就是最后一眼了。

不动则已，一动就被盯上，生命开始倒计时。这不就是今天的创业公司们?

要么，你做的东西永远不火，于是没有资本青睐、在寒冬中饿死，或者自给自足、做小生意默默无闻一辈子。

要么，你做的东西突然火了，资本、资源、人才都来了，但是转眼间你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的AB轮公司，一定是像发现了救命稻草一样猛扑过来。

他们的资金、人才、经验更强，你凶多吉少。我们可以设想，从开发、测试、上线到全面推广，目前的节奏已经大大加快，一般的大中公司只要7天。

7天，这是留给新玩家的时间窗口，这是生死时速。

今天的资本圈早就玩起了击鼓传花的站队游戏，早已经圈子化、利益板结化、人际关系化。不是有人说了吗，王刚朱啸虎投则真格接，真格投则红衫接，红衫投则经纬接，他们都投则腾讯大概率接。所以如果你不是那个“被选中的人”，那么你将面对的是比你融资快很多倍的可怕对手。

可惜的是，新玩家一般都站不了队，因为资本们早就凑齐了很多背景了得的人、组成团队、就差一个方向了。你这一火，正好帮人指路了。

本来，总理说双创，就是为了给更多人机会和舞台，为了更多?潘靠梢圆晃食錾矶?嫦?＝峁??匆当涑闪俗时敬笳剑?时居只ハ嗾径颖?拧Ｓ谑?潘砍闪伺诨遥?匆党闪酥晃时尘俺錾淼墓叵底时居蜗贰?/p>

资本之外，另一个从天而降的杀手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一个QQ离线消息就让它前功尽弃。直播、抢答们打了半天，陌陌、头条只要一个流量导入就弯道超车。

这样说来真的丧，创业者们还有救吗?

五、九根救命稻草

创业者之所以一火就被抄、一被抄就死，说白了还是因为产品和运营没有明显的门槛，很容易就陷入资本大战。而资本大战一旦开始，没有背景和圈子的你也就只有陪太子们读书了。

所以，与天天想着2VC、钻研着如何迎合资本的大多数创业者们相反，我认为核心是：

如何在短期内建立“结界”，屏蔽资本?如何避开资本正在关注(未来可能关注、符合趋势)的领域?如何让资本看不上、或者看上了也干着急?如何让资本的作用在这个阶段的竞争中最小化，从而屏蔽所有资本密集者的优势?

具体来看，有9条逃生策略：

1. 快打慢

兵贵神速，假设大公司跟进抄袭你只用7天，那么你能不能在7天就点爆、就把壁垒铸起来?这样等大家伙进场时，你至少已经赚到了第一桶金(或流量)，可以从容退却，甚至打出了名声、抢占了心智。

要做到这种快，一个要点就是做“点”而不做“大平台”，压缩研发周期、做小产品。比如朋友猜猜这样的小程序，聚焦一个点，7天内就爆火，获得几百万用户、千万级UGC，取得了传统玩家几年才能获得的兴趣资料库，壁垒构建之后，大家伙追还有意义吗?

2. 新打旧

小公司的第二个武器是趋势。大公司都是有惯性的、适应新趋势下的思维和打法，需要太多的时间，而小公司往往更容易发现这种趋势的变局，也更容易适应。

当传统的手机厂商还在拼渠道促销时，雷军敏锐发现了市场和营销模式的变轨，从0库存到社群参与，带来了小米的第一波爆发。

3. 斗打和

大公司很容易陷入到大公司病中，一个新的方向来了，大把的时间花在沟通协调和平衡利益上。KPI导向下的中层干部往往反对变革，因为旧有的产品业务体系是他们最适应、最安全、最稳定、最和谐的。

有一个人在几年前就提出个性化推荐是内容搜索的未来，他不是张一鸣，他是李彦宏，可百度真正转向内容推荐用了多久?

4. 奇打正

千万不要针对大公司的优势，做“人有我优”的优化，你百度搜得好、我搜得更好，这样想就完蛋了。一来你根本不可能抢占用户心智，二来大公司只要轻轻一迭代，你那点优势就荡然无存。

真正好的打法是，立足于大公司的优点做反向思考，这样他跟都跟不了。

你Facebook上用户资料详细，那我Snapchat上干脆阅后即焚、用户资料都不留下来，有本事你跟?你微视、秒拍财大气粗明星多，那我快手干脆彻底下沉三四线，连明星推荐都不做，完全算法分发。

5. 虚打实

在信息总会走漏风声的今天，我们要做的不是藏着掖着，而是“战略欺骗”，制造一大堆虚假垃圾信息，去迷惑对手，让他摸不着脑袋。

厉害的公司，总是隐藏真正赚钱的点，同时散布一大堆根本不赚钱的点。或者半真半假，我的成功是因为ABCD，结果我只对外讲BC，A我打死不说，还混入一个EF。

6. 制衡术

小家伙要不停唆使大家伙互相斗争，利用他们之间的矛盾和制衡，为自己谋得发展空间。

你百度跑去和美团打O2O了，我今日头条就有机会起来，侵吞你内容分发的一块。你各个内容平台打的不可开交，我做内容的就能逐步起来，甚至结成MCN获得最高的议价空间。

7. 留后手

任何时候，都不要孤注一掷、和盘托出，要学会留一手。当别人都认为微信已经够重、小程序根本没有流量入口时，张小龙只是轻轻地把首页下拉，立刻一个顶栏列表就来了。

只有傻瓜才会小有成就就洋洋自得、著书立说，对心有大盘的人来说，这只是第一次亮剑，真正的黑科技杀手锏还在冰山下面静静等待呢。

8. 当鲨鱼

免费补贴、构建生态、放水养鱼的事情就交给大家伙吧。我们就做鲨鱼，看到机会就扑上去，迅速进食、直接盈利、毫不留情，避开一切需要靠资金、人力、流量优势持久投入的区域。

比如最近火起来的红包、赞赏类小程序，盈利模式就是收税，你用我发了100元创意红包，我就收百分之一，1元钱。但是假设过年了，这个红包一夜之间火了，1000万人每人发了100元红包，开发者就一下子收割了1000万，这可比融资靠谱多了。

等到几场仗后，鲨鱼喂肥了，背景也有了，我们再想后头的大事也不迟。

9. 做苦功

做整个产业链上“不起眼、看不上”的脏活累活，让大家伙挣容易的钱。但是你下苦工夫、笨功夫，一旦做得好反而成为壁垒。

京东一上来做物流，大家都认为刘强东脑子烧坏了，这么重!结果几年下来，物流体系反而成了壁垒。各个社交平台都在打约炮，朋友印象把主要的精力放在挖掘用户的兴趣三观标签和UCG数据上，这不可能短期就见成效，却可能最终实现用户的智能精准匹配。

可是，就算这9条你都做了，就真的可以逃出生天吗?

很遗憾，你还需要足够好的运气。

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“人们总是在同一个地方跌倒。如果能够设法规避这些常见的错误，成功的几率将会明显增加。“

有这种想法的不止他一个人。创业导师、风投与很多连续创业者都曾表示过，创业者们总是受到一系列十分常见的问题的影响。

1.创业准备不足

马拉松不是随随便便就能跑下来的，那需要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包括调整好你的作息时间、你的身体状态，适当拓展你的人际关系网，等等。

“你得谨慎一点，要确保自己已经做好了准备，生活的方方面面都已经准备就绪。”Kamil说。可以肯定地说，创业会对你的生活产生相当的负面影响。

如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果，不能赢得他们的全力支持，你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力，使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好心理准备。“告诉他们，‘我会投注全部精力去做这件事，这不等于你们对我不再重要了，不过有时确实可能会给你们类似的感觉。’”Kamil建议，“一定要在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。”

2.混淆做产品和做项目

如今是一个应用为王的时代，可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家EricHoltzclaw却说，很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求，”他说，“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”

要区分这两者只需要你问自己一个问题：除去产品的初次销售所得，你还有其他收入来源吗？这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出，投资人“想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗？这个项目到三五年后会是什么情况？站在投资人的角度，这些都是需要特别关心的问题，也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”

3.吝于聘请专业人士

你不是那种无可挑剔的人物——这句话没有一点讽刺的意思，正所谓人无完人。但是，企业经营的各个方面都需要专业化，涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构，都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者，如今在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的GregRau说道。

因而最重要的就是，不要去网上下载那些免费的事务指南，也不要试图凭一己之力解决这些专业问题。所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。在Rau看来，创业者最需要获得专业指导的地方就是——“在你拟订融资条款的时候。如果不仔细检视投资条款清单的内容，比如清算优先权，将来卖掉公司后，创始人就可能一文不名。”

4.不重视数据

“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人LisaStone说。光有自信毫无意义，你还是要把相关数据啃透，进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现，至少是有可能变现的。根据相应的材料，你要做出一份关键绩效指标（KPI）或是公司的大事年表，以此展示你的创意、项目的进展程度。

Stone现身说法。在BlogHer创立初期，她与合伙人听到了这样一种说法：永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，创造净值60000美元，而这笔钱全额反哺给了公司。

5.扩张太快

这里有一个惊人的数字：有74％的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。（该数据引自StartupGenome公司发布的报告。）洛杉矶投资公司MuckerCapital一直专注于种子轮投资，其联合创始人兼管理合伙人ErikRannala说：“这种情况经常发生。人们努力赚钱，自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处，通常已经无可挽回了。”

那钱都花到哪儿了呢？从市场营销到快速扩大团队规模，各种可能都有。总而言之，就是把预算都浪费在了一些不必要的，或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出：“花钱之前，先确保自己手里有更多的储备金，要么就是有能挣到更多钱的方法。如果在创造出足够优秀的业绩之前就把钱花干净了，接下来的日子会非常难熬。”

6.一条道走到黑

“你得明白，有的时候你在追寻的方向可能是错误的，或者正面临着无法突破的壁垒。”Rannala说道。初次创业和准备进入陌生领域的人最容易犯这种错误，因为他们还沉醉于自己的构想之中，看不清现实的残酷。

不要让创业的激情蒙蔽你的理性，实事求是，认真估量你的产品是否符合市场需要。你可以通过实验找到最能吸引住顾客的营销策略或产品方案，也可以仔细调查一下获取客户的具体成本，以及能否借由细微调整适当增加或减少获客成本。

“对于互联网消费型公司来说，大概有五六种经过市场检验的可行获客方式。”Rannala说，“如果你采用了这些方式，但直到半年甚至一年后还没看到任何效果，很可能就说明你的公司出问题了。”

7.不愿放权，不会放权

公司管理中可能出现一个很典型的问题：比起放手让其他人来掌舵，我们总是坚持亲力亲为，结果一败涂地。当然，这种心情还是很好理解的。Holtzclaw说：“绝大部分优秀的创业者都很有战略眼光，因此并不用太操心运营细节是否落实到位。”

那创业者们该做些什么呢？答案很明显：放权。最开始可以整理出一套流程，类似于办公室指南那样，把哪件事该怎么处理写清楚。这样会让创始人们觉得安心一些，公司员工做起事来也会有章可循。“如果你不这么做，很可能就会因为觉得自己太忙太累而急于引入新人。你给了自己那么大的压力，又不肯让别人帮你分担，结果就是，你将永远无法摆脱这个怪圈。我们必须懂得放手。”

8.认为钱可以解决一切

勤奋的创业者们总以为，只要他们能再拿下一轮融资，就能解决现存的所有问题。可钱真的没那么大作用。CarterCast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授，同时在芝加哥PritzkerGroupVentureCapital公司任投资合伙人。他认为，钱解决不了商业模式中存在的根本问题。

“如果你的商业模式不对路，砸进去再多的钱也没用。”Cast教授说，“先把该解决的问题解决好，然后再考虑盈利。不然你的麻烦只会越来越多。”

9.对销售周期估计不足

也就是说，创业者要明白，销售需要时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内，一定会陷入困境。

Cast教授指出：“一次销售，要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地，导致资金链出现了问题。”

10.惧怕失败

创业圈中很流行一种说法，快速失败（Failfast）。不过TarekKamil并不是很推崇这个观点。再多华美的包装也抹不去“失败”本身的灰色调，相信也没有哪个人情愿站到成功的对立面。“这种说法有问题，因为失败意味着毫无益处。而且很多情况都不适用这种说法。”Kamil解释。

创业者要改变自己的观念。你没有失败，只是做了一次创业试验。经此一战，下一回你会表现得更出色。“这是一个学习的过程。”Kamil说，“尽管每次试验都会让你有点受伤，但你吸取了教训，而这些经验教训可以推动你继续向前，并且做得更好。”

现在你还会觉得以上种种是阻碍创业成功的绊脚石吗？严格说来确实如此，可从另一方面来看，它们也是10种有效的学习方式。

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Regina Anaejionu 可以说是一位“信息企业家”，她的网络课程，书籍和工作室帮助许多人成为自由职业者、自主出版以及指导业务。Regina Anaejionu 的课堂招收了超过10000名学生，因此，对于初涉创业的人会犯怎样的典型错误，她还是略知一二的。

“没有一个生意人单纯靠自己就能成就大事业，” Anaejionu解释说：“合作者、积极传播合作理念的人，以及行业内的影响力者都可以帮助初次创业者接触到有意愿的受众，但是创业者似乎还是很难掌握接触受众的方式和时机。”

“（刻意拓展人脉）就像我们都读了一本糟糕的书，教你如何在心有所图时接近那些你不认识的人。生硬地进行推介而不给对方任何有价值的回报，这可不是正确的做法。”

解决方案：“要习惯在你用到别人之前就和人家搞好关系，”Anaejionu建议道，“开始时要清楚哪些人是你潜在的合作伙伴、你的行业中有影响力的人或是可能的受众，然后去购买他们的产品，了解他们的理念，和他们聊天，问他们问题——去发展一些‘老式的’好交情”。

“比起发展缓慢的创业公司、虽成功但还不够吸引眼球或是干脆失败的企业，成功到令人讶异的商业故事显然会收到更多的媒体曝光和公众注意力，”Anaejionu补充说，“这可能会导致许多首次创业者对他们的经历、收入，以及企业发展前景有着不切实际的期望。”

解决方案： “试着加入一些线下或线上的创业者俱乐部，多接触和你情况类似的创业者。听取他们的创业历程、遭遇过的挫折、取得的成果和过程中的想法，并尽量为你所用。”Anaejionu建议，然后要“清楚你想要的成功是什么，不要被新闻上令人心动的创业融资案例、收入报告或是企业家访谈冲昏头脑。

Lewis Howes，纽约时报的畅销书《伟大的学校》（The School of Greatness ）作者、一个享受创业的创业者、企业教练和演讲家。他主持的流行播客（和他的书同名）自2013年推出以来下载量已超过2500万次。

Howes 认为情商的重要性被很多新创业者严重低估了。“我越来越善于管理和理解自己的情绪，”他说，“这让我更能理解别人，对维持人际关系，雇佣新职员还有其他很多都有极大帮助。”

解决方案：方法就是接触什么样的人，如何接触。 Howes说：“我已经能够找到可靠的人组成我的团队，我为他们的进步投入时间金钱，自己也得到了最丰厚的回报。 “这也是我如何与业内有影响之人和高级成功人士有这么多交情的重要原因。”他补充说。

“大多数人都不懂得为自己的品牌和企业发展投资的价值所在，” Howes发现：“创业伊始，你似乎需要四处缩减开支，好节约成本，但我自己从来没有后悔过投资在我自己、我的技能，或我的品牌上，无论财政多么紧张。”

解决方案：只要你不削减真正重要部分的开支，可以在细枝末节的地方吝啬些。 Howes建议：“在能负担的范围内，为品牌追求真正高质量的图片、图表、设计素材是非常重要的。” Howes建议，“互联网使得视觉设计对企业非常重要。”同样的，也要找一个“厉害的、有影响力的人为你的品牌代言” 他说， “学习文案写作、聘请真正好的摄影师、投钱到高品质设计中，这些才能让你的品牌不同凡响。”

Brandon Gaille是世界上下载量最大的营销播客，即“百万富翁部落格”（The Blog Millionaire）的主持人，在播客中他主要传授他在博客中写下的营销技巧，因为有“干货”，他的博客每月访问量超过200万。“每年我都会收到成千上万来自我博客读者的电子邮件，”Gaille说，“他们大多数都是新创业的人。这些电子邮件的共同主题是不愿意自己摸索事业，他们要么想要快速寻求事业成功的灵丹妙药，要么事事想要别人替他们安排妥当。正如他所认为的那样，这是懒惰的标志，更是对个人发展的懈怠——但是发展自己是一种重要的责任。 “如果你有这种心态，那么你注定要失败。”

解决方案： Gaille注意到，“成功的企业主在不断地学习新方法，让他们的公司在更高的层次上成长和运作。 “他们阅读行业博客、收听播客、参加行业会议和参加课程学习。现在，这些学习资源非常丰富且便宜——虽然确实需要花功夫去搜集。似乎对许多新创业者来说，挤出一些时间继续学习可能是一种奢望，但它却有着无以复加的重要性。

“无论您是当地的传统商店还是在线商店，每个初创业者都需要知道如何利用电子邮件营销。”Gaille建议说。但很少有人能将这种营销做得妥当，许多人甚至试都不试一下。

解决方案：你凭借什么来交换别人的电子邮件地址？搞清楚这个问题，你就已经开了个好头，Gaille说。 “一张小小的优惠券就能化腐朽为神奇。”——不必大费周章，比如之后可以“每年的假期前向用户发送新的优惠券。”“开始时不用把事情搞复杂，始终提供给他们所需要的东西。”

Jenn Scalia帮助企业家面对他们最大的恐惧，调整他们与世界分享信息的方式。她是一个单身妈妈，在三年内从人生低谷到千万身家，自我推广是她成功的关键。已经快2017年了，但许多新生意人仍然认为推销自己和业务“是一种不齿行为”。 Scalia相信， “企业宣传的接力棒已经交到社会化媒体手中”并且“已经有一段时间了。”她说，这意味着“王婆卖瓜现在已成必要的趋势” 。

解决方案：“人们需要知道你是谁，”Scalia指出，从很久之前就一直是这样的。 “他们需要知道你卖什么，你也需要让他们买——如果你对自我推介感到不舒服，问问自己，这样做对潜在客户有哪些益处。”她建议，这不只是抬高自己。 “从服务的角度来看，你会明白自己的促销活动其实是一条途径，帮助了那些需要你产品的人。”

“大多数新创业者缺乏对金钱、价值和他们创造的价值的认知。” Scalia说，但许多人并不知道这一点。所以这会影响到他们的决策：“他们索价过低，不会极尽所能地追求销售额，最后落得破产的下场。”Scalia说。

解决方案：“搞清楚你为客户带来的产品和收益，这帮助你向客户要价，赚更多的钱。”Scalia说。有决心从底部向上爬确实精神可嘉，但如果你觉得先积累经验，再收取有竞争力的价格，你的要价可能永远也达不到期望的水平。毕竟，你不能永远躲在“新”创业者的安全区内，你得迈出步子，着手解决这些创业小白们的常见错误。

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