伊对 – 蜗牛派

小城青年情感调查报告：八成以上男性认为“情投意合”很重要

蜗牛派 — Mon, 24 Aug 2020 14:15:04 +0000

蜗牛派消息，视频恋爱社交平台伊对联合北京市婚姻家庭研究会共同发布《2020年中国“云相亲”中的单身小城青年情感调查报告》。报告显示，单身小城青年中，6成以上出生在农村，7成以上有兄弟姐妹，8成以上有城市工作经历，9成以上大专学历以下。择偶标准中，除去“个人品质”外：八成以上的男性看重“情投意合”，而近六成女性看重“经济条件”。

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在线视频相亲交友产品糖呗获荣华资本领投的Pre-A轮融资

蜗牛派 — Fri, 24 Jul 2020 01:15:05 +0000

90年出生的用户今年刚好30岁，相亲的主力人群已逐渐从80后、85后群体过渡到现在的90后、95后群体。相亲行为也正从线下方桌尬聊、父母公园“会晤”，转移到在线视频互动、红娘在线搭桥。

2019年底，腾讯推出相亲交友类产品“欢遇”，今年2月推出在线视频相亲交友产品“轻缘”。6月，视频恋爱交友平台“伊对”宣布完成数千万美元B轮融资。

我们近期认识的创业项目「糖呗」，创立于2019年，面向C端提供实时视频互动和沉浸式三人直播相亲等功能，面向B端商户提供流量支持、信息化广告、直播带货等服务。目前APP注册用户近百万。今年6月，糖呗刚刚完成了由荣华资本领投的Pre-A轮融资。

与伊对锚定下沉市场不同，糖呗目前的用户主要集中在北、上、广、深等一、二线城市。糖呗创始人张丁文认为，对比下沉市场，一线城市用户缺乏用来相亲的空余时间，更加需要相亲和情感互动类平台。

红娘既可以成为一份正式职业，也可以是一个业余爱好。在相亲平台，专业红娘可以在视频相亲过程中帮助双方“破冰”，非专业红娘则可能劝退用户。“没有帮助”、“刚认识就催着刷礼物”、“红娘自己收割优质相亲对象”是很多用户在线使用红娘服务时遇到的问题。

糖呗的红娘来自业内，需要具备相亲工作经验，熟悉相亲流程，目前已签约人数超过2000个。糖呗创始团队大多来自珍爱网、百合网等平台，张丁文曾担任百合佳缘集团线下直营负责人，平台早期一批红娘也大多来自这些传统相亲机构。

除此之外，糖呗正在建立包括性格分析学、情感学、心理学的培训体系和师傅带徒弟的内部机制，提前为未来平台扩张搭建底层支持。首批签约的资深红娘未来还会成为讲师，培养新人。除了培训，内部还设置有等级评分体系，督促红娘提升业务水准。红娘的主要收入主要来自用户打赏和平台分成。

（图片来自糖呗）

另一个关乎用户粘性的关键在于平台上其他用户的质量。除了实名制等传统手段，糖呗的重点还包括加强对用户头像和资料的认证把控，并计划通过技术手段，提高用户的信息呈现效果。在投放方面，平台将针对一线城市里的目标用户进行精准推广，吸引优质人群。

如何避免陌生人尬聊，如何提高相亲效果，是所有相亲平台都想要解决的问题。糖呗提供了三种解决方案：

1. 一对一视频交友：一对一视频功能只有相亲双方参加，主要面向不想抛头露面，注重隐私的用户。为了解决破冰问题，糖呗下一步想在视频中加入塔防类、棋牌类或你画我猜类的简单游戏，延长双方互动时长，增进熟悉度。

同时，平台在一对一场景中加入小糖助手AI机器人，通过分析双方发言内容、行为习惯、浏览习惯，给出用户标签，并在对方屏幕实时弹出建议的聊天话题，减少用户思考成本。一对一视频每分钟收费1元，是糖呗目前的主要收入来源之一。据统计，目前使用该功能的用户约有60%每次聊天时长超过5分钟，约20%每次聊天时长1-3分钟。

2. 一对二直播相亲：糖呗的一对二直播相亲功能和目前大多数视频相亲平台类似。红娘和相亲用户三人进行同屏直播，通过红娘破冰。在这个场景下，相亲双方刷礼物，观众刷礼物是平台的主要收入方式。

3. 红娘帮约：针对相亲需求更为迫切的用户，平台推出红娘帮约服务，即把传统婚恋相亲的一对一管家式定制化相亲服务搬到线上，定价在1299元-2999元之间。红娘帮助用户筛选并约到相对适合的相亲对象，进行不会有观众围观的专属三人同屏相亲。

除了线上，糖呗正在尝试链接线下约会场景如咖啡厅、电影院、餐厅、密室逃脱、游乐园等。通过和线下门店合作，为用户同城约见提供场合和解决方案，给线下门店提供流量支持。这也是糖呗瞄准一、二线城市发展的另一个原因。

视频恋爱交友平台「伊对」已完成数千万美元B轮融资，小米、云九资本联合领投

蜗牛派 — Wed, 10 Jun 2020 00:42:11 +0000

蜗牛派消息，视频恋爱交友平台「伊对」已完成数千万美元B轮融资，由小米、云九资本联合领投，人民网文化产业基金、顺为资本、光源资本跟投，原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投。光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。

2019年6月，伊对曾获得蓝驰创投数千万人民币A轮融资，半年后，获得获得XVC、蓝驰创投的数千万美元A+轮融资。伊对A、B轮累计融资金额达到近亿美元。伊对负责人表示，本轮融资将主要用于产品研发、运营、市场渠道营销、反黑灰产等。

伊对上线于2018年，其App主要特点是锚定下沉市场、实时视频互动以及由“红娘”牵线破冰。过去一年，伊对在产品架构上没有太大的改动，反而是在用户不易感知的地方加大投入力度，伊对内部称其为“策略型投入”。耗费亿元资金的策略型投入主要有两个方面：一是反黑灰产，二是推荐引擎。

反黑灰产是技术手段和运营手段的结合。随着资金流更加充裕，反黑灰产的年投入费用已从大几千万上升至过亿元。伊对告诉蜗牛派，一方面加大技术投入，一方面加大多层次队伍的建设。“即便技术手段已经穷举穷尽之后，我们还有运营手段，将黑灰产控制在一个最小范围内。”这是保障用户体验最关键、也是难度最大的一道门槛。

另一项重投入是推荐引擎。伊对想要将算法推荐和人的推荐（即红娘推荐）结合起来。推荐算法的有效性反应在用户端，即用户可以感知到，在最小范围内最快匹配到了想要找的人。但到达这一理想结果需要漫长的时间，尤其是数据的累积和不断学习的算法。伊对将其形容为“有温度的算法”，由红娘在系统推荐算法的基础上对人做进一步筛选的工作。投入一年多，才初见一些成效。

伊对觉得，推荐引擎数据不达到一定量级是没有用的，这是一种特别隐形的强大门槛。这也是伊对和其它产品在用户体验上的本质差别，而不在于表面上的红娘牵线、三方视频互动。

伊对App产品图

产品层面，伊对将进一步细化免费和付费两大场景。其中，免费场景主要是用户自发组织的聊天、游戏互动等方面，会去掉一些原先设置的付费点。“我们尽可能让用户，尤其是一开始不太熟的时候，尽量不要体会到付费的感觉。”伊对创始人任喆告诉蜗牛派，很多用户有免费的社交需求，还是一个不小的比例，尤其是年轻人。这部分没有特别明确的商业化诉求。

而在付费场景中，伊对希望将主力相亲场景的人群分得更细致。比如不同性别、职业、地域、年龄段、付费能力等，对人群的理解要通过很多的模型和算法进行区分。

此外，伊对还建立了一支研究团队，可以看到全球市场的产品变化。“我们可以把全球市场上对老百姓找对象有益的方案都拿来研究。”任喆举例称，例如最近看到一种更体现自由度，更弹性的一种交互方式，可以支持多路语音及视频的“混搭接入”。这是一种交互方式上很新鲜的体验，不排除后续伊对会进行尝试。

随着实时视频、直播技术的发展，“云相亲”越来越多的成为了年轻人找对象的线上渠道。根据公司提供的数据，目前伊对注册用户超过4000万。2020年春节期间，伊对下载量环比节前增幅1.5倍，活跃度增幅50%以上。其商业化能力也得到进一步验证：2019年伊对营收近10亿人民币，90%以上来自玫瑰花等虚拟道具购买，其余来自会员收入，预期2020年营收目标翻倍增长。

视频恋爱交友App“伊对”完成千万美元级A+轮融资

蜗牛派 — Mon, 09 Dec 2019 05:45:37 +0000

蜗牛派讯视频恋爱交友App“伊对”近日完成由XVC领投的千万美元级A+轮融资。伊对App于2018年上线，专门为下沉市场人群，提供实时视频互动和相亲场景。