光源资本 – 蜗牛派

集装箱卡车运输服务平台鸭嘴兽获顺为资本等联合领投的3000万美元Pre-B轮融资

蜗牛派 — Mon, 07 Sep 2020 00:36:07 +0000

蜗牛派消息，集装箱卡车运输服务平台鸭嘴兽宣布完成3000万美元Pre-B轮融资。本轮融资由明势资本、顺为资本联合领投，Unicorn跟投，光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。公司表示，本轮融资将主要用于产品研发、全国主要港口业务扩张和核心人才招募。未来，鸭嘴兽将围绕核心港区和重点线路，为客户进一步拓展新的运输服务产品。

鸭嘴兽成立于2017年9月，主营外贸集装箱公路运输服务。鸭嘴兽以平台化的方式整合市场运力，通过智能运输系统实现集装箱运输的数字化。平台从国际货运代理企业处接单，分包给平台上加盟的集卡司机，司机通过“未来车老板”APP，可独自完成接单、作业、结算、加油等工作。对驾驶员而言，鸭嘴兽未来车老板APP类似货运版滴滴，但面对国际货代时，鸭嘴兽通过运力保障和服务体验升级来获取订单。

成立三年时间，鸭嘴兽已经覆盖数万名集卡司机，月完成运输量近7万TEU，同比增长200%以上，业务已覆盖上海港、宁波港、青岛港和太仓港。此外，鸭嘴兽已于今年9月开始在深圳港试运行，预计10月正式上线。截至目前，鸭嘴兽的客户数量达到5000家，公司实现了相比去年同期更快的增长。

集卡陆运是一个数千亿规模的物流细分市场，全球集装箱吞吐量前10大港口中有7个港口位于中国，我国拥有全球最大的集装箱公路运输市场。近年来，我国港口数字化能力迅速提高，司机智能手机普及率、车辆定位设备装载率均领先全球，行业数字化基础已经具备相当条件。但目前国内整车运输的巨大市场与运输企业的小规模运营形成巨大反差。鸭嘴兽创始人兼CEO唐红斌认为：目前国内从事实体运输的头部企业运力规模是千辆级，未来将会出现十万辆级规模的超级运输企业。鉴于运输企业高度标准化和区域集中化的特点，集装箱公路运输将大概率成为超大规模运力平台率先突破的领域，搭建数字化平台和优化运营管理模式将是关键因素。

团队方面，鸭嘴兽的创始团队具有丰富的进出口贸易物流IT解决方案相关经验，熟悉港航运作规律。创始人&CEO唐红斌毕业于复旦大学计算机科学系，在物流行业工作10余年，具备大型央企管理经验和海外工作经验。

明势资本创始合伙人黄明明表示：“鸭嘴兽是一家典型的技术驱动型公司，公司通过互联网模式和数字化运营重新定义了集卡陆运这一传统行业，在作业方式、运输模式、运载工具上不断创新，打破传统车队发展瓶颈，短短3年时间已快速成长为全球最大规模的超级集卡车队，而这仅仅是起步，我们相信鸭嘴兽未来至少还有100倍的成长空间。鸭嘴兽将为提升30万亿中国进出口贸易的效率发挥重要的作用。”

顺为资本合伙人程天表示：“当前，集卡公路运输已成为具有千亿级别规模的市场，而现有运力供给低效分散，行业内亟需整合机会。鸭嘴兽的核心团队在具备丰富国际物流行业经验的同时，也拥有较强的运营能力。此外，鸭嘴兽通过整合现存分散集卡运力，直接对接货代与集卡司机，并使用其自主研发的订单与调度管理系统，有效实现了合规经营情况下的物流效率升级的目的。”

光源资本副总裁李正伟表示：“鸭嘴兽通过高效的调度系统、高品质的服务体系以及供应链金融等创新，显著提升了海运集卡的效率。在合作过程中，我们也感受到公司技术驱动，效率和价值至上的基因，相信鸭嘴兽会成为公路运输领域最重要的玩家之一。”

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火锅食材品牌锅圈完成由启承资本领投 6000 万美元 C 轮融资

蜗牛派 — Thu, 30 Jul 2020 06:21:15 +0000

蜗牛派消息，今日锅圈宣布完成6000万美元C轮融资，本轮由启承资本领投，老股东全部超额跟投，光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。锅圈创始人、总裁杨明超告诉蜗牛派，本轮融资将主要用于供应链效率优化、产品优化、IT建设、团队扩建等方面。

本轮融资是锅圈食汇继2019年8月A轮融资以来完成的第四笔融资，累计融资额近10亿人民币。此前2020年2月24日，蜗牛派报道了「锅圈」宣布完成 5000 万美元 B 轮融资。

锅圈是到家场景的火锅食材品牌代表，经营川渝特火锅、烧烤食材为主，各地特色食材兼顾。目前，锅圈食汇现已形成覆盖10大品类，400+SKU的独立研发产品体系。

锅圈产品图，图据品牌官网

锅圈食汇通过全品类一站式火锅食材切入，并成功延展至家庭半成品食材供给。通过终端销售数据驱动产品研发优化升级，锅圈实现C端即时销售数据打通供应链，指导上游数百家工厂运营，优化全链条生产效率。

自2017年开设第一家门店起，短短3年时间，锅圈食汇已实现全国范围内24个省/直辖市，327个地级市近4000 家门店的业务覆盖，将提前完成2020年初设立的全国5000家门店的目标。

在2019年门店销售同比增长 400%、连续2年实现盈利的基础上，锅圈食汇2020年仍保持了大体量规模之上，同比去年400%的增长。

锅圈创始人杨明超和创始团队拥有十八年以上的餐饮及供应链经验。关于接下来的发展，锅圈食汇计划2020年内完成新开门店超5000家，2022年内完成超万家门店的目标。

视频恋爱交友平台「伊对」已完成数千万美元B轮融资，小米、云九资本联合领投

蜗牛派 — Wed, 10 Jun 2020 00:42:11 +0000

蜗牛派消息，视频恋爱交友平台「伊对」已完成数千万美元B轮融资，由小米、云九资本联合领投，人民网文化产业基金、顺为资本、光源资本跟投，原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投。光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。

2019年6月，伊对曾获得蓝驰创投数千万人民币A轮融资，半年后，获得获得XVC、蓝驰创投的数千万美元A+轮融资。伊对A、B轮累计融资金额达到近亿美元。伊对负责人表示，本轮融资将主要用于产品研发、运营、市场渠道营销、反黑灰产等。

伊对上线于2018年，其App主要特点是锚定下沉市场、实时视频互动以及由“红娘”牵线破冰。过去一年，伊对在产品架构上没有太大的改动，反而是在用户不易感知的地方加大投入力度，伊对内部称其为“策略型投入”。耗费亿元资金的策略型投入主要有两个方面：一是反黑灰产，二是推荐引擎。

反黑灰产是技术手段和运营手段的结合。随着资金流更加充裕，反黑灰产的年投入费用已从大几千万上升至过亿元。伊对告诉蜗牛派，一方面加大技术投入，一方面加大多层次队伍的建设。“即便技术手段已经穷举穷尽之后，我们还有运营手段，将黑灰产控制在一个最小范围内。”这是保障用户体验最关键、也是难度最大的一道门槛。

另一项重投入是推荐引擎。伊对想要将算法推荐和人的推荐（即红娘推荐）结合起来。推荐算法的有效性反应在用户端，即用户可以感知到，在最小范围内最快匹配到了想要找的人。但到达这一理想结果需要漫长的时间，尤其是数据的累积和不断学习的算法。伊对将其形容为“有温度的算法”，由红娘在系统推荐算法的基础上对人做进一步筛选的工作。投入一年多，才初见一些成效。

伊对觉得，推荐引擎数据不达到一定量级是没有用的，这是一种特别隐形的强大门槛。这也是伊对和其它产品在用户体验上的本质差别，而不在于表面上的红娘牵线、三方视频互动。

伊对App产品图

产品层面，伊对将进一步细化免费和付费两大场景。其中，免费场景主要是用户自发组织的聊天、游戏互动等方面，会去掉一些原先设置的付费点。“我们尽可能让用户，尤其是一开始不太熟的时候，尽量不要体会到付费的感觉。”伊对创始人任喆告诉蜗牛派，很多用户有免费的社交需求，还是一个不小的比例，尤其是年轻人。这部分没有特别明确的商业化诉求。

而在付费场景中，伊对希望将主力相亲场景的人群分得更细致。比如不同性别、职业、地域、年龄段、付费能力等，对人群的理解要通过很多的模型和算法进行区分。

此外，伊对还建立了一支研究团队，可以看到全球市场的产品变化。“我们可以把全球市场上对老百姓找对象有益的方案都拿来研究。”任喆举例称，例如最近看到一种更体现自由度，更弹性的一种交互方式，可以支持多路语音及视频的“混搭接入”。这是一种交互方式上很新鲜的体验，不排除后续伊对会进行尝试。

随着实时视频、直播技术的发展，“云相亲”越来越多的成为了年轻人找对象的线上渠道。根据公司提供的数据，目前伊对注册用户超过4000万。2020年春节期间，伊对下载量环比节前增幅1.5倍，活跃度增幅50%以上。其商业化能力也得到进一步验证：2019年伊对营收近10亿人民币，90%以上来自玫瑰花等虚拟道具购买，其余来自会员收入，预期2020年营收目标翻倍增长。

全场景数据智能服务商「滴普科技」完成5,000万美元A+轮融资

蜗牛派 — Sun, 31 May 2020 07:48:57 +0000

蜗牛派消息，滴普科技正式宣布完成A+轮融资，融资金额达5,000万美元，由高瓴资本、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金、三峡鑫泰领投，招商局创投、晨兴资本、IDG资本、初心资本、光源资本跟投。

本轮融资将用于数据智能产品研发、业务拓展、人才引进等方面。

滴普科技是一家企业级全场景数据智能服务商，公司基于云原生互联网框架，综合5G、IoT、大数据、AI、云计算等新技术，形成可高度扩展的商业智能和产业智能的平台产品，为组织提供全场景数据智能服务。旨在打造基于AI的企业中台，把业务中台、数据中台和AI中台在企业内部全场景打通，提供智能营销、智慧供应链和智能制造等解决方案。

「画啦啦少儿美术」完成B3轮融资，启承资本独家投资

蜗牛派 — Thu, 16 Apr 2020 08:23:42 +0000

「画啦啦少儿美术」（以下简称「画啦啦」）于近日完成B3轮融资，本轮融资由启承资本独家投资，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

关于B3融资的资金用途，公司透露，六一教育将继续加大在师资方面的投入，扩大全职教师队伍，强化教师培训。自2014年成立以来，母公司六一教育此前已经完成了5轮融资，投资方包括蓝象资本、好未来、真格教育、经纬中国、启明创投、乐高创新投资基金等知名机构。

六一教育自成立以来，已经实现注册用户总规模超过1200万人。旗下产品「画啦啦」上线于2015年，是六一教育针对5-12岁儿童成长特性设计的国内首批在线少儿美术教育产品。基于全职教师和1V6小班模式，「画啦啦」致力于培养孩子的想象力和创造力。截至2020年3月，「画啦啦」注册学员超过700万人，付费学员达50余万人。

具体来拆解「画啦啦」业务线：公司定位5-12岁儿童，设计每年1级、共计4级的课程体系。从课程设置角度出发，学生可以自主选择课程包，每一级共计48-144节课时，家长根据孩子兴趣和美术水平自行选择课程包，单节课平均在60-80元左右。

授课模式上，「画啦啦」采用1v6直播课结合课后班助辅导。除去常规的转介绍之外，「画啦啦」采用了低价体验课拉新+私域流量运营提升转化率的获客方式。

在线上美术培训这条赛道，班型的模式同样没有定论。从「画啦啦」的主要竞争对手来看，美术宝采用的是1对1模式辅导；根据此前报道，有道少儿美术选择的是1对6人左右的小班。素质教育的产出是相对抽象的，评判标准比较主观，这与K12培训中结果以考试成绩呈现对错分明有很大不同。

六一教育CEO、「画啦啦」创始人李伟表示：“启承资本在新消费和服务业态等方面的战略思维，能够为六一教育在运营升级、服务创新等方面提供借鉴，将为六一教育发展注入新的动力。”

钱大妈完成D轮融资：启承资本追投，光源资本担任FA，启动全国多区域扩

蜗牛派 — Mon, 23 Dec 2019 01:49:04 +0000

蜗牛派讯社区生鲜头部品牌钱大妈近期完成D轮融资，本轮融资由参与钱大妈B、C两轮融资的启承资本继续追投，光源资本担任FA。

据了解，钱大妈投后估值大约在85亿元-100亿元之间。钱大妈2019年销售额预计可达70多亿元，按此计算，钱大妈估值大概为一倍PS。

企查查数据显示，本轮融资完成后，广州市钱大妈农产品有限公司新增数名股东，分别是深圳兼固投资、基石资本、泰康保险、光源资本等。

伴随着增资扩股，钱大妈原来的股东股份有所稀释，比如创始人冯冀生的股份从62.24%变更为57.00%，总经理冯卫华的股份从3.66%变更为3.38%。在董事会层面，邱源昶从董事席退出，新增了肖琼婵、华都、韩锐三人入席董事会。