Owl Ventures是一家专注于教育科技领域的美国风险投资基金，投资案例包括印度教育科技公司BYJU’S、美国大师精品在线课MasterClass等。其近期刚宣布完成5.85亿美元的新基金募集，这也是Owl Ventures自成立以来募集的第四支教育科技投资基金。
乐乐课堂成立于2014年，在此轮融资之前，先后完成了晨兴资本的500万美元A轮融资，晨兴资本、光速中国、蓝驰创投等B轮2000万美元融资，以及新东方、晨兴资本、光速中国的2000万美元B+轮融资。
对于目前整个K12教育赛道来说，行业足够大且分散。艾瑞咨询数据显示，排名前两位的头部企业市场份额不足3%，排名前五位的市场份额总计不超过5%。尤其对于三四线下沉市场来说，仍是一个准蓝海的增量市场。不少教育企业通过直播双师下沉，但效果并不如预期。针对这一现状，乐乐课堂行业首创的录播双师模式”乐乐轻课”,解决了下沉市场“缺老师、不提分”的痛点，真正实现优质教育资源公平。
说到采用录播双师模式下沉，毛颖的分析是，尽管直播双师杠杆很高，一名老师能带几百名、甚至几千名学生，配备的助教也能提供一定的个性化服务，但教学效果不一定能保证最好。因为不同地区的教材版本不同、学习进度不同、学生的学习水平也千差万别。“对于直播双师的大班模式，几年前就已经在做了，事实证明，没有本地化教研，教学效果很难保证。”
在毛颖看来，内容是教育的核心，好内容才能带来好效果。“过去六年，乐乐课堂一直专注于做内容。当内容做扎实后，乐乐课堂开始产品化。”
创业之初推出的第一个C端用户——天天练，把小学、初中、高中全学科80%以上的知识点进行拆分，每个知识点浓缩制作成3分钟短视频。截至目前，天天练累计用户超过5000万。
面向公立校及教育机构教师的乐学堂，以乐乐课堂内容为核心的标准化、高质量课内同步内容，解决教师备课耗时、缺乏优质资源痛点，提高备授课效率。截至目前，共有近5万所公立学校、30万名老师使用乐学堂的教学资源进行备授课。
乐乐课堂在2019年初推出了录播双师产品“乐乐轻课”，通过线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，将优质的教育资源及服务赋能下沉市场的教培机构。目前与全国300多个城市、1300多个乡镇的超过4000家（学生用户近100万）达成合作。
至此，乐乐课堂围绕学生端、教师端、教培机构端打造的教学及学习全场景产品矩阵和创新模式，完成了K12教育赛道的核心布局。
模式是否成功需要在商业上验证。毛颖透露，2018年起，公司的现金流和利润持续为正，2019年乐乐课堂全年营收超过2亿元，其中80%来自于纯线上，20%来自于线下直营示范中心。
投资方蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示，一二线城市的教培市场如火如荼，但广大下沉地区的教育资源优质供给始终非常匮乏。面向教培机构的“乐乐轻课”以录播双师的独特模式，解决了下沉市场长期存在的“缺老师、不提分”的行业痛点，让更多学生受益于优质内容和服务。
Owl Ventures 董事总经理Ian Chiu表示，教育科技已经被证明是一个新兴的并且正在经历爆发式增长的行业，Owl Ventures一直在中国、印度、美国和欧洲寻找并支持技术和内容方面高度创新的教育科技公司。以乐乐轻课为代表的录播双师模式，真正意义地通过互联网技术实现了优质教育均衡。
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鼎茂科技是一家提供数据运营技术服务的科技公司，依托自主研发的ARCANA智慧数据运营平台，整合不同场景，帮助企业客户打通深层数据关联，从数据分析中挖掘更多的业务价值，从而帮助企业客户实现更精准的运营管理和业务决策。
针对中国企业需求，鼎茂科技通过提供混合云环境下“平台+业务场景智能应用”的软件订阅服务模式，降低了企业场景化应用智慧数据运营技术的进入门槛。自2016年以来，鼎茂科技已覆盖金融、智能制造、商业地产、政府医疗四大重点行业，形成了IT Ops（IT智能运维）、Sec Ops（信息安全运营）和Biz Ops（商业运营）的三大业务板块。
例如，核心银行系统（Core Banking System）的智能运维对系统稳定性有极高要求，鼎茂科技基于对银行客户业务场景的理解及多年的核心系统运维经验，为客户提供了高效的智能运维技术支撑。
据悉，鼎茂科技近三年来营收的复合增长率达到了115%，业务发展迅速。至于未来规划，鼎茂科技将持续增加在核心银行系统AI Ops（IT智能运营）领域的业务优势，并积极拓展安全运营及业务运营领域业务。
投资方观点
真格基金投资经理林惠文表示：
“在信息化、智能化快速发展的今天，鼎茂团队顺时代趋势解决各个行业的运维关键问题。在国产化替代的大机遇中，鼎茂团队在金融领域独树一帜，获得行业头部企业的高度认可。团队两位创始人在产品、销售和服务中，找到完美平衡，以过硬的技术实力和真诚的态度积极服务客户。真格将在未来持续助力鼎茂的发展。”
光速中国助理合伙人杨陶表示：
“鼎茂科技的团队在核心银行系统IT智能运维领域有着丰富的经验，两位创始人在IBM合作多年，对智能运维市场和客户需求有着深刻的理解和认识，已获得行业头部客户的高度认可和持续合作。我们相信公司凭借优秀的产品、技术和服务，能为更多的行业提供数字化智能运维服务，成为国内IT智能运维领域的领导者。”
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]]>此前，赞思曾获得由IDG投资的A+轮融资、由光速中国领投，点亮基金跟投的A轮融资、以及真格基金领投，天图合伙人李康林跟投的天使轮融资。
赞思旗下拥有垂直汤品品牌汤先生，提供不添加味精鸡精的养生汤品。线下门店采用外卖+轻量街店的形式售卖, 并通过独家定制的便携汤杯提高线上订餐体验。2019年末，赞思开始从单一品牌运营转型餐饮行业深度服务商，向其他 B端餐饮品牌输出线上管理能力和供应链能力。目前赞思已服务约300家餐厅，年费续约率达90%。
（图片来自汤先生）
疫情发生以来，在线下业务经历短暂停滞后，汤先生迅速复苏。截止目前，品牌新增加盟店约30家，总数达108家，覆盖全国30个城市，其中大部分新增加盟商来自之前门店店长。
据陈华滨介绍，三四线城市新店表现超出团队预期：湖州店开业10天实现盈亏平衡，衡水店开业第一天在0推广情况下单量破百，宁波郊区店开业2周出现爆单。同时，老店销售额同比去年增长9%，今年5月品牌开始实现盈利。疫情期间，汤先生还为抗疫工作人员提供了免费工作午餐。
如何在疫情期间实现逆向开店？陈华滨认为有三个关键点：1）疫情期间外卖市场实现整体增长。2）疫情提高了消费者对于健康饮食的重视程度。3）线下餐饮品牌最怕“三高一低”，即房租高、人力成本高、原材料成本高、毛利率低。疫情降低了房租、人力等成本，改变了单店营收结构。
（图片来自汤先生）
除了对原有业务的促进，疫情还让公司提前完成整体战略升级。外卖红利期基本结束，疫情加快餐饮行业洗牌。单纯依靠外卖增量订单已经不能满足品牌增长需要，品牌由流量思维转向口碑思维，需要通过提高线上、线下运营效率实现收入增长，同时探索多元化业务。需求端的变化让赞思看到转型餐饮服务商的机会。
赞思的目标客户是店铺数量在 5-15家，开业3-5年的腰部餐饮品牌。陈华滨解释说，开业3-5年证明品牌具备一定的产品力和运营能力。与此同时，3-5年只开5-15家店也说明品牌存在发展阻碍，要么品类需要改变，要么拓展能力需要提高。
汤品是中式快餐的底层原料，基于汤先生多年积累的供应链优势，赞思把汤品以酱料形式输出给其他中餐品牌。另外，汤先生以外卖模式为主，基于多年线上管理经验，赞思可以为其他品牌提供外卖、品牌等线上解决方案。
区别于传统外卖代运营服务，赞思希望通过能够打通线上、线下的深层次服务，为品牌带来更直接的利润增长。陈华滨举例说，赞思服务的敦煌楼是上海有名的西北菜品牌，在纯线下模式下日均营业额在1万元左右。改造后，日均营业额增加至2万7千元左右。增量来自大众点评优化等线上升级和服务动线优化。
在深度赋能餐饮行业上，赞思有两个核心逻辑：对于适合连锁化的品牌，赞思协助品牌实现迅速开店。对于只有一家店，且不适合连锁发展的品牌，赞思尝试对品牌的招牌菜进行零售化探索，把菜品变成零食，并在电商渠道销售。
除此之外，赞思也在尝试股权投资等深度合作方式。目前赞思投资的餐饮品牌大壮牛什，已成为福建省头部萝卜牛杂品牌。参投的创新食品品牌「食验室」正在进行餐饮企业零售化尝试，并已经与餐饮品牌蟹黄鱼合作生产出首款零食产品“深海金枪鱼脆”。
（图片来自汤先生）
在从单一品牌向B端服务商转变的过程中，赞思经历了两大挑战：
1）内部组织能力面临挑战：两个业务增长逻辑不同，需要的管理运营方式也不一样。赞思的解决方法是“新团队做新事情”，汤先生业务由原有团队继续运营，同时组建新团队负责新业务。
2）获客挑战：早期获客相对简单，团队在疫情期间精准寻找需要汤品的中餐品牌，并依靠汤先生积累的外卖业务优势获得客户转化。但从长期合作角度观察，更大的挑战是如何持续获得腰部品牌的信任。
陈华滨认为解决信任问题的关键在于能否为客户带来真实业务增长，形成口碑效应。比起追求服务品牌的数量，赞思将工作重心放在提升服务质量和存活率上，甚至为团队设置每个月的签约上限。目前赞思的新增客户大多来自老客户转介绍。
2019年，公司的收入主要来自汤先生品牌。到今年年底，ToB业务收入占比预计增加至50%。
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]]>据悉，斯坦德机器人曾在2018年10月获数千万元人民币的A轮融资，投资方为国科嘉和。2020年5月获奇绩创坛战略投资。上述两轮融资也均为首次对外披露。
经过4年的发展，斯坦德机器人已经完成对3C行业头部客户的全覆盖，即在客户具体项目场景中批量化部署机器人，并实现机器人调度管理系统与MES的数据联通，及工业柔性物流的市场价值验证。
斯坦德机器人
未来发展方面，斯坦德将实行T型战略，在纵向和横向上实现全场景、跨行业渗透。
纵向上，基于生产工艺逐步解耦化，斯坦德会从覆盖单个工序或车间场景拓展到覆盖整厂生产制造环节，打破工厂内数据孤岛，实现物流与工艺协同，为客户提供跨工艺车间、跨楼层、跨厂房的全场景端到端解决方案，进一步形成在3C行业项目场景的价值闭环。
横向上，斯坦德将拓展到汽配、新能源等其他行业的物流自动化场景，扩大产品服务的覆盖范围。
进行跨行业的横向拓展需要满足不同行业客户的需求，斯坦德注重通过提高解决方案技术的通用性来降低交付成本，实现了在软件层面形成车载操作系统、云端物流系统的可拓展能力，进而打造一个可跨行业调用的物流数据中台。
横向拓展的另一个重要内容是进军工业自动化程度更高、物流自动化需求广泛的海外市场，目前斯坦德已在日本、美国实现小批量项目落地。
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]]>据介绍，在此轮融资前，斯坦德机器人已于2018年10月获得国科嘉和获数千万元人民币A轮融资；2020年5月获奇绩创坛战略投资。
资料显示，斯坦德机器人（深圳）有限公司（Standard Robots）2016年由哈尔滨工业大学毕业生王永锟等人创立，是工业级移动机器人及柔性物流解决方案的研发和生产商，主要产品为激光导航AGV及其调度系统。
据介绍，斯坦德机器人已经完成对3C行业头部客户的全覆盖，即在客户具体项目场景中批量化部署机器人，并实现机器人调度管理系统与MES的数据联通，及工业柔性物流的市场价值验证。目前斯坦德已在日本、美国实现小批量项目落地。
斯坦德机器人方面表示，未来斯坦德将实行“T型”战略，在纵向和横向上实现全场景、跨行业渗透。
纵向上，基于生产工艺逐步解耦化，斯坦德会从覆盖单个工序或车间场景拓展到覆盖整厂生产制造环节，打破工厂内数据孤岛，实现物流与工艺协同，为客户提供跨工艺车间、跨楼层、跨厂房的全场景端到端解决方案，进一步形成在3C行业项目场景的价值闭环。
横向上，斯坦德将拓展到汽配、新能源等其他行业的物流自动化场景，扩大产品服务的覆盖范围。进行跨行业的横向拓展需要满足不同行业客户的需求，斯坦德注重通过提高解决方案技术的通用性来降低交付成本，实现了在软件层面形成车载操作系统、云端物流系统的可拓展能力，进而打造一个可跨行业调用的物流数据中台。横向拓展的另一个重要内容，是进军工业自动化程度更高、物流自动化需求广泛的海外市场。
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]]>新冠疫情等“黑天鹅”事件，使诸多企业濒临停摆；随之而来的，也有危机下的新风口。这其中，哪些是不变的长期趋势？哪些是需要迅速应对的真变化？
针对以上问题，我们邀请光速中国创始合伙人韩彦在首期「甲子直播间」中，与11万科技产业从业者分享最新思考——《2020的变与不变：光速中国最关注的赛道和人》。
这是甲子光年的第一期直播，之后我们还会陆续带来更多高价值直播内容。
光速中国是一家专注于中国市场的早期创业投资基金，管理资金规模达20亿美元。其70%的投资专注在A轮，同时覆盖B轮、C轮等各个阶段，单笔投资达5000万美元至1亿美元。光速中国重点关注3个方向：
1.“消费互联网”——移动社交、电商交易平台及消费互联网的全球化
2.“互联网+”——以互联网技术颠覆零售、金融、房地产、教育等大体量的传统行业
3.“企业服务/硬科技”——SaaS、云服务、人工智能、无人车、半导体
除中国外，光速在美国、以色列、印度、新加坡、欧洲都有布局。
本次分享中，光速中国创始合伙人韩彦分析了未来十年中国经济的推动力；对11个细分赛道进行了详细的机遇解读；并结合自己多年的观察和体会，给面临黑天鹅的创业者们提出了三条实际建议。
分享要点总结如下：
1.未来10年，消费仍旧会是中国经济最大的推动力之一；
2.更大、更深远的挑战，其实还没有真正显露出来，那就是供应链对世界经济的影响；
3.整个资本市场更加务实——听得懂、摸得着、能赚钱的商业模式，才敢去支持；
4.今年一定要细算现金流。6个月绝对是红线，最健康的是控制到12~18个月；
5.光速中国将持续看好国货消费品、新社交、医疗服务、SaaS、半导体、光学等11个赛道；
6.今年是所有有能力的人、有能力的企业、有能力的国家，腾飞的一年。
以下是韩彦的分享实录：
1.未来10年的中国经济推动力
中国在改革开放后，GDP不断高速增长。很多人都在猜测今年的GDP趋势，猜中国会不会走入像日本一样的慢车道。这里我们可以参考德国和日本的发展得出结论。
德国和日本，分别在1979和1995年达到GDP高峰。德国在高峰时，人均国内生产总值已经达到美国的96%；日本更厉害，是美国的151%，城市化率在当时也已经非常高，在70%以上。
但直到2017年，中国的人均国内生产总值才达到美国的15%，城市化率也仍未达到60%。
虽然中国已然取得了不错的成绩，但还有很大的发展空间。
那么过去几年，中国的发展靠什么支撑？相信大家在生活中就非常能体会到了——图中的红色线说明，中国发展的60%都是由消费拉动的。我们相信在未来10年，消费仍旧会是中国经济很大的推动力。
第二大增长动力，就是基建投资。过去，无论是引进外资，还是国家自身的基建投资，都大大推动了中国的发展，它在GDP里占的比重也很高。
再看上面这张图，会发现中国的GDP增速在世界范围内非常高，过去几年的速度都在6%～8%，而全球非常强的国家的平均值也只在3%～4%左右。
中国GDP增长速度的放缓是必然，因为基数变大了。但即使放缓，GDP增长率还是会在5%，甚至6%以上。总的来说，中国还将引领世界最高、最快的GDP增长趋势。
为什么中国能长期保持这样的趋势？上面这张图非常鲜明地指出了原因——中国在过去几年最大的增长是劳动生产效率的上升。90年代，中国劳动力生产效率不到美国的5%，而过去十年，已接近美国的40%。中国人工效率的大幅提升，会成为未来中国GDP增长的一个很大因素。
我们再来看看，中国在改革开放后，家庭收入有什么变化？
2018年，小康富裕以上的人群数，相较2010年已有了很大提升。据预测，2030年，中国60%的人群都在非常富裕的基准线以上，很像2018年的韩国。
中国的发展是一个非常大的奇迹。改革开放几十年，能够帮助中国这十几亿人口里60%的人富裕起来，这给了我们非常大的信心。
随着生活条件的提升，大家的消费结构也在不断优化，从住和吃等刚性需求，往个人消费品、娱乐等非刚性需求转变。这些变化是在向发达国家的消费结构趋同，也创造了非常多的新兴消费品牌和渠道崛起的机会。
中国在过去四十多年的发展趋势是非常强劲的。虽然在这两年整个世界在放慢脚步，但我们相信，中国的趋势会有更大的空间，往更好的方向演进。
2.除了新冠，别忽略这些灰犀牛
中国当今面临的几个最大挑战，第一个毫无疑问是今年的新冠疫情。如今这个趋势在往全球演进，已然在史册上写下重重一笔，对世界的经济、政治和文化而言，都会是一个非常鲜明的分水岭。
第二是中美贸易摩擦。它是一个长期影响，在未来的五年、十年甚至十几、二十年，都一定会持续存在。
还有中国周边地缘政治的风险。中国周边很多国家的不稳定因素，未来也会对中国造成一定的影响。
第四，去年是中国出生率最低的一年，基本上没有意外，中国很快就会步入老龄化社会。如何向一些已经成为老龄化社会的国家——比如日本——学习，如何处理好这个挑战，也是一个很好的问题。
这次疫情，不仅对全球的卫生医疗管理造成很大的挑战，更大、更深远的挑战，其实还没有真正显露出来，那就是供应链对世界经济的影响。
下面这张图罗列了中国对世界贡献比较大的一些行业，包括机械、汽车、建造、纺织、电子产品、计算机及周边产品等。这些行业里，中国是世界非常大的供应链支撑国。
疫情对中国在过去两个月的影响，会很大程度波及世界各地的经济，对右边图上国家的GDP造成非常大的影响。
我们觉得受到较大影响的行业，首当其冲就是旅游、航空，美国股市里，几家大航空公司的股票都跌得非常厉害。对汽车、石油、天然气的影响也是比较大的，对消费电子、半导体的影响相对较轻。
这几个突发事件，相信大家都非常好理解。而资本市场本身也在发生着大变动。
过去一年，二级市场大部分中概股公司上市后的股价都非常惨淡。这已经在2019年非常明显地影响到一级市场，也就是股权投资市场的投资行为。特别是在第三季度和第四季度，大家能非常明显感觉到投资人对投资标的商业模式、盈利性等一系列指标的看法，正趋于务实和保守。
换句话说，大家调转了将近180度的态度，只有那些听得懂、摸得着、能赚钱的商业模式，才敢持续支持。这是一个很大的变化。
从今年新冠疫情爆发，到过去几周美国的4次熔断，以及全球二级市场的衰退来看，如果不出意外，全球经济进入了一个衰退的周期。
去年整个资本市场的理性化与今年的疫情叠加，今年应该是蛮有挑战的一年。
和2008年金融危机不同，现在市场其实有非常多的资金，光速和其他10家左右的中国老牌VC，都有足够的子弹储备，无论是人民币还是美金。
回想2008年时，市场非常枯竭，几乎没有资本有钱，当时的资金存量也是整个行业的最低点。
但是，今年因为上面提到的这两点，资本对“商业模式是不是成立”这件事情的严苛度更高了，对现金流、盈利能力的严苛度更高了，现在二级市场甚至很多又回归到PE的估值方式，而不是像之前的PS方式，当然有些企业服务还是按照PS方式。
今年市场是无比地务实和保守。希望大家能够抓住这个机会，补好现金流这一课。
从另外一个层面来看，其实也给了大家一个非常好的机会，放慢脚步，想一想自己的商业模式，自己所从事的事情里最本质的是什么？最重要的是什么？最能长期创造价值的是什么？
所以我们认为，今年是一个有挑战，但同时也有调整的一年。
3.11个细分赛道的机遇详解
电子商务：中国的全球机会
我们是拼多多B轮的投资人，但我们觉得，电子商务领域，不仅有中国本土的机会，还有全球的机会。
这里有三个我们看好的机会，第一个是即时电商。比如大家在疫情期间，都广泛使用的一些线上买菜、外卖的App。
第二大领域非常具有中国特色，翡翠、古玩、收藏品等等细分领域电商正在萌生。大家从买生活日用品，慢慢开始转移到能满足自己内心需求、爱好需求的一些领域。
第三大领域是直播电商。大家都认识李佳琦。直播电商非常有中国特色，而且是中国引领世界的一个产物。如果把全世界的直播排个名，我想美国和欧洲的主播是完全排不上号的。
就目前的发展趋势来看，相信再过一年，甚至不到一年，大家就会发现，直播电商充斥在我们所有的平台里，成为我们生活的一部分。
新品牌与新渠道：国货正当时
过去几十年，中国没有什么自有的大品牌，大品牌很多都是舶来品，但现在出现了很多大家都非常熟悉的新品牌，包括喜茶，潮玩和无糖低脂的饮料。
我相信未来十到二十年，中国将拥有很多自己的零售品牌和零售渠道，大家未来会看到各种琳琅满目的新品牌产生，我们很看好这个机会。
全球跨国公司：未来十年是中国产生世界级公司的时间
我们非常看好全球化。过去几十年，中国的世界级企业其实不多。世界500强里，中国的企业数量跟美国差不多，大概在一两百家，但中国大部分世界500强企业，收入都来自中国；而美国，很大比例企业收入都来自国外。
所以，未来十年是中国产生世界级公司的时间，包括中国高科技的输出、“Know how”的输出、金融、商业模式的输出，包括跨境电商，比如SheIn、Club Factory、Jolly Chic，也包括中国的一些App，都有走出中国的机会。
社交：垂直和下沉
我们在美国是Snapchat的天使投资人，在国内是FaceU的A轮投资人。随着人群的新老更替，社交玩法也在不断地迭代，可以不断为更年轻的朋友带来新的玩法。
老龄化也会带来非常多机会，中国有消费能力的老年人，非常希望能在网上有很好的体验。但现在能提供给他们的产品还很少，这里有很多机会。
第三部分则是我们看好的下沉市场。中国的社会结构和其它国家不一样，有非常多的三四五六线城市，覆盖将近10亿的人口。他们玩什么？这里面的机遇才刚刚开始。
教育：线上将成为标配
在线教育在过去几个月的发展非常迅速，包括我们投的乐乐课堂、十分科学、火花思维和葡萄教育等。经过这次疫情，整个中国的线上教育市场会得到更高的渗透。线下教育也会更多地依赖电子化、线上化的教育工具，来更高效地提供教学。此外，职业教育也是非常值得关注的方向。
随着疫情的发展，全球停课是一个趋势，这很有可能也是中国教育企业走向全球的一次很大的机会。
医疗健康：医疗服务大有可为
医疗是光速较少涉及的领域，我们基本不投药方向的项目，但是我们很专注看医疗服务、医疗数字化和用人工智能来提高医疗效率的赛道。
我们早期投资了通过线上线下给病人提供医疗服务的企鹅杏仁（杏仁医生），也投了多保鱼，一家通过线上提供新型医疗保险服务的企业。
SaaS：中国SaaS将迎来上市潮
如果不是新冠疫情，今年中国会有若干达到足够体量的SaaS公司去美国上市，但疫情和美国股市动荡带来很多不确定性。不过今年或明年，一定是中国SaaS里程碑的一年。
所以我们看好SaaS在很多细分领域的机会，包括人力资本管理、协同和视频等。这些在美国的发展是非常突出的。我们美国有位同事是Slack的首席增长官，他在美国负责线上协同类的投资。我们在中国也看到非常多的机会，包括我们投资的蓝湖等。
在自动化、RPA方面，我们是来也科技最早的投资人，我们觉得RPA会在未来几年慢慢渗透到中国的各个行业，提高行业效率。
垂直行业里的机会也很多，我们已经慢慢看到了很多的领军企业。比如再惠，是在帮助餐厅线上化领域做得非常好的一家企业；直客通，是帮酒店做社交化销售的国内领军企业。
我们已经慢慢在零售、住宿、食品、制造业，包括金融领域，看到非常多的提供线上解决方案的SaaS公司。光速会持续在SaaS领域花更多的力气，欢迎各位来光速和我们一起探讨，我们除了中国，在美国、印度、以色列等全球范围都有非常好的经验和资源积累可以分享。
AI：中国科技崛起的机会
我们在硬科技领域，包括机器视觉、NLP、AI基础设施、芯片算法和基础服务等领域，都在非常深地做一些布局和研究，从中找到中国科技崛起的机会。这也是我们去年投资甲子光年的原因。我们非常看好甲子光年在科技智库领域的布局，甲子光年的文章都是精品，他们对行业扎根得非常深。
半导体：国产化机会来临
半导体行业很有意思，有一句话叫“Silicon valley suffered from silicon”（硅谷已经深受半导体之痛），在前几个bubble（经济泡沫）的时候，很多泡沫都破了，使得硅谷都不敢投半导体。
但在这样一个大市场低迷的情况下，去年，中国的半导体却获得了20%以上的增长。随着华为、中兴等中国企业受到美国的限制性制裁，越来越多的本土化机会会产生，所以我们非常谨慎地在看半导体。
半导体领域投入比较大，要做出影响力非常不容易。但在某些细分领域，有非常大的国产化机会。例如无线电的元器件、滤波器、功率放大器和传感器等等，随着5G起来，其中的机会很大。
大家应该看到在苹果新一代的iPad Pro里，加了一种全新的dToF激光雷达扫描仪，虽然这个器件非常小，但对整个行业的撼动是巨大的。
光速在这个领域，布局了我们看好的dToF传感器公司和功率半导体公司。以前这些都是海外垄断的，我当年在交大念书的时候，学的AGPE那些器件都是从美国进口的，可见当时中国在功率半导体领域的落后，但今天我相信中国有机会在这个领域往前迈几大步。
光学：着重微显示、光计算与激光发射器领域
光速、甲子光年，我们都是光字辈的，所以我们在光学领域还是花了很多力气的。
第一是VR，我们觉得AR/VR还是会有长足发展。
据说今年底或明年，苹果会推出AR/VR眼镜，中国的各大手机厂商也将慢慢推出配合自家手机的可插式眼镜产品。随着硬件的兴起，微型LED、高清LED会慢慢发展起来。
同时，随着摩尔定律慢慢失效，光可能是下一个希望，所以光计算也是我们研究的一个方向。
激光发射器方面，我们是禾赛的投资人。我们和光是非常有缘分的，我们还投了旭创Innolight，它是做数据中心里的光通讯器件，把数据分成几路光路的转换，是世界上做得最好的一家。
机器人：细分应用机会凸显
这次疫情，机器人是当红不让最出风头的帮手。无论是在病房还是在很艰难的环境下，运输机器人都起到了很大作用。在机器人行业，我们看到了非常多的细分应用领域，包括柔性工业机器人、仓储机器人和运输机器人等。
4.黑天鹅下，给创业CEO的实际建议
最后讲讲我觉得对于CEO非常重要的几件事。
第一，还是“人”。
昨天我读到YC总裁Sam Altman的文章“Hard Startups”, 很有共鸣，把它翻译成《创业要赢，就迎难而上》，大家可以在光速创投（id：lightspeedchina）的公号里查看。
那篇文章讲了一件很有意思的事情，就是说你的公司很容易就能招到最初的5个人、10个人，只要给他足够的股权，给他足够的试错空间，他一定会来。但最后决定公司成败的，是你要找到非常有潜力、非常优秀，和你公司的使命观、价值观高度统一，能帮公司达到不同高度的灵魂式人物。怎么才能有能力获得这样的人？
我给大家一个小的建议。每个CEO都需要建立一个人才漏斗。什么叫人才漏洞？用最通俗的话讲，就是要建立一个从几百个人筛到几个人的一个机制，最好有一个有经验的HRVP，帮你在行业里不停地去找最强的人，每周把他们浓缩为你要见的5~10个人，每天放在你的日程里，不断地见，通过漏斗筛出最强的人。
相信通过这样的积累，你一定会建立一个非常强的专家团队、超级董事会或未来人才升级梯队。每个CEO都需要花自己精力的30%、40%、50%甚至更多来做好这样一件事。
第二，现金为王。
整个资本市场的风向已经完全调转，今年一定要细算自己的现金流。6个月绝对是红线，最健康的是把自己的现金流控制到12~18个月。
如果你发现公司现在现金流非常紧，要立即融资，或者立即下决心控制人员数量，控制大的成本。必须下很大的决心，做果断的决定，以迅速的动作来控制自己的现金，先活下来。因为2020年一定是非常有挑战的一年。
我想给大家的第三个建议是：一个CEO，你能打长期的仗，必须保持健康。
健康是两个维度的，第一个维度是身体健康，第二个维度是思想健康。身体健康大家非常能理解，建议每天跑步一小时。但很多人容易忽略的是思想健康。
当这个世界越来越忙，自己工作越来越多，任务越来越重时，不妨每天留10分钟时间给自己，去做一个冥想或者瑜伽，在灵性层面学习，每天给自己10分钟回归自己身体的能力。
最后讲一个小故事。
大家肯定会觉得2020年开年比去年还要寒冷，确实我们也觉得挺寒冷，但是大家有没有发现，如果回顾人类历史，过去5000年，大的文明古国都诞生在北纬30度到60度之间。大家知道为什么吗？
因为北纬30度到60度之间的这些国家，包括古印度、古巴比伦和中国都有个特点——有冬天。
那些赤道附近的国家，比如东南亚，它们都越发展越滞后。因为那里阳光太充沛，物质太富饶，不用努力就能长出苍天大树。而恰恰是在这种有寒冬的国度和文明里，人的意志力、国家的意志力才能被锻炼起来。
2020年是一个大家要回归本质，思考自己要为人生、家庭、企业甚至国家，提供怎样的真正价值的时候。完成这个思考，拥抱这个挑战，相信寒冬过去后，你个人、你的公司和家庭都会实现很大的进步，你会成为真正的赢家。
所以，2020年虽然开年不利，但是我却深深感到，今年是所有有能力的人、有能力的企业、有能力的国家，腾飞的一年。
问答摘要
*每期「甲子直播间」中，会预留一定时间让分享嘉宾与其他参与者互动，以下为本次直播的问答节选：
1.国际资本市场和疫情对光速有影响吗？你们今年的出手会不会缩减？
说没有影响是假的。二级市场的股票非常差，C轮投资的公司70%都是亏本的，即使上市，到最后都跌得比当时投资的成本还要低。
但是对光速来说，我们专注A轮，投的企业都要再发展5~7年，抗周期能力比较强。所以总体来说，不会改变我们的投资速度，但会改变我们对投资企业的要求。
整个资本市场更加务实——对商业模式务实，对赚钱能力务实，对发展方向务实，我们的观点和眼光也会做一些改变。
2.对于早期项目，您最看重的三个点是什么？什么项目能打动你们？
我们主要看两件事情：CEO足不足够强？他做的事情是否足够大？其中60%是看人。
第一，看CEO为什么要做这个事。CEO对这个事情有没有真正的理解，还是为了做而做？再看CEO有没有成为一个领袖的能力。CEO是只能自己打仗，还是有能力能招到很强的人一起打？有没有格局？
第二，要看这件事是否足够大。中国最顶级的10家VC一定是看你能不能做一件大事。
有很多创业是在做生意。做生意可以拿的资金其实很多，未必需要VC。VC希望投的，是一旦做成就会带来长期、正向价值的事。这种事情不是杜撰出来的，一定是符合事物规律，甚至现在存在的，只是还没有爆发出来，但往往只要改变那么一点点，它就会引起里程碑似的改变。
打动人的融资一定是一件大事，甚至是一件充满争议的事，而一定不是一件人云亦云的事。
这个世界，只有在你的能力范围内，做一件足够大、足够鼓舞人心，让优秀的人和资本看到会为之一震的事，才更容易成功。
3.消费互联网、企业服务/硬科技和互联网+，你们怎么配比？可以透露一下吗？
我们历史数据是各占1/3，但是很有意思，中国现在的线上、线下已经分不清楚了，纯行业、SaaS、技术……已经慢慢融合在一起了。
所以我猜，未来可能是一半消费互联网，一半企业服务和技术。
4.对跨境B to B怎么看？
我非常看好全球化。现在很多海外的App、线上服务都是中国提供的，中国供应链走上世界是必然的。
之前看过一个很有意思的新闻，一个国家的政要说，中国最大的贡献，是用中国的“Know how”帮助世界另外一半没有富起来的国家，富起来。从这点上说，中国跨境的B to B、B to C，在未来十年一定会有非常长足的发展。
5.RPA等是否会面临中国企业不习惯为软件付费的问题？
我们原来也觉得中国企业会存在付费意愿问题，但是光速投的那么多成功的SaaS企业就打破了魔咒。我悄悄告诉大家，光速在过去五六年布局的一些SaaS企业，今年最大规模收入已经达到1亿美元，好几个收入范围都是在2000万到5000万美元，所以我觉得不用担心中国企业的付费意愿，这点正在改变。
6.中国早期SaaS公司为何这么贵？
我也想问为什么这么贵？（笑）
过去一年没有太多好标的，但市场上资金很多，一些没有在这个领域做太多积淀的资金都回来重新扫货。
另外一个层面，我们觉得SaaS公司不光看的是PS，还要看一个growth（增长率），所以很多时候大家会看PSG，把它的成长性算上去，可能就不那么贵了。
但是总的来说，我赞同确实是挺贵的。
7.今年怎么看上市之外的退出的可能性，比如并购和被收购。对有意做并购的企业，您有什么建议？光速之前的被投如果有这种类似的操作，有没有案例可以分享一下？
过去几年，中国收购吞并的数量在不断提升。越来越多的大公司，像腾讯、阿里甚至头条都在非常积极地寻求投资并购。
未来10年，中国会有非常多细分领域领军企业收购吞并好标的；也会有更多的公司向硅谷靠拢——做到一定规模，再通过收购吞并来做大自己，发展到下个阶段。
光速确实有一些企业正走在这条路上。我们投的FaceU被头条收购了，最近还有几个操作中的M&A（企业并购）案子。
我们看到越来越多这样的趋势：成功的收购吞并，谈判都非常快。快的意思是指，谈判在短期时间里是非常高频和深入的。
在中国环境下，如果要促成一个M&A，不适宜持久战，适宜的是大家确实有意愿，能够坐下来，很快、很深、很准地谈好互相之间的协同效应。这是我从投资角度看到的做得好的M&A的共性。
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]]>懂调度成立于2017年，以“核心动态蜂窝算法+凹凸算法+智能优化引擎+人工智能”，提供智能调度和路径优化的配送优化整体方案。
懂调度CEO董凯表示，此次融资资金将主要用于团队和产品：吸引更多有共同愿景的人才，从多维度将团队的广度和深度增强，打造最好的产品和最好的服务。
物流行业是一个巨大且正处于发展快速的传统行业，有着极大地被改造和革新的基础与潜力。光速中国团队一直在积极研究并寻找通过技术推动能改变物流行业的投资机会，并在2014年完成了对运满满（现为满帮集团）的A轮投资。
在光速中国看来，如何解决行业痛点，通过智能化带来降本增效，提升物流行业的效率和生产力，是体现该领域企业真正硬核能力的关键。
光速中国助理合伙人王国栋表示，在物流这条投资赛道里，城配领域一直以来都是个备受瞩目的大市场，同时也是一个难啃的市场，城配物流的复杂程度远高于运输管理和仓储管理等环节，且终端客户的要求越来越高，并随着终端消费形态的变化正在不断地演进并变得日益复杂。
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