不管是广告、设计、文案、公关还是运营，不管是大企业还是小公司、大品牌还是小经营，谁还没有追过几个热点？正所谓有备无患，盛夏七月即将过去，初秋八月马上到来，给你准备好了八月份的热点营销日历，能在最佳的时间点以最佳的形式发布，才能让节假日热点借势发挥该有的效果。
在移动互联网人口红利持续衰退的当下，旅企的获客成本不断攀升，也正因如此，多头寻找全新流量池成为企业经营中至关重要的一部分。
如何抓住热点，利用好新渠道——抖音、小红书、公众号等，成为摆在酒店人面前的又一机遇。
小编精心准备了8月营销日历，给你在节日、热点营销上提供可参考的建议和案例。
01、建军节
8月的第一天是中国人民解放军建军93周年的“八一建军节”，致敬那些最可爱的人。
关键词：红色、军人、爱国
角度参考：
1、线上方式（海报、视频等）
1）海报：八一、解放军、保卫祖国、守卫边疆 、致敬、最可爱的人，同时适当地加入自己酒店品牌元素。
2）视频：拍摄致敬短片，结合相应话题，发布抖音、小红书等平台；也可以走纪实路线，走访酒店周边的老兵或当过兵的员工/客人，做故事性视频。
3）互动H5：各种与军人相关的互动，比如生成定制的军人照;军事类答题;搞测试，测试适合的军种等。
4）事件营销：联合品牌致敬，关爱老兵等，可以跨界联合，调动不同市场的流量。
2、线下方式
1）事件：主要以线下事件营销为主，引发消费者好奇、认同。
2）促销：结合军人的属性，做优惠、赠送、定制餐等。
凭军人的相关证件，获取专属优惠或赠送；推出会员招募通告，比如以“新兵入伍”为噱头，当日新会员享受超级优惠；推出联动军人风特别款周边产品。
案例展示：
02、男人节
目前这还是个网络节日，至于为什么定在8月3号？是因为3月8号是妇女节，那么倒过来，就是8.3男人节。
随着8月3日男人节（将3.8对调）逐渐被越来越多人知道，这个来源于网络的节日开始悄悄流行。
关键词：男神、关怀、父亲
角度参考：
1、有健身房的酒店可以借机宣传，进行促销；
2、微博、抖音、小红书等可以进行互动话题：讲讲从小到大爸爸做过的暖心事/一人一句表白爸爸的话。
3、对于酒店男性员工，可以准备当天节日福利，庆祝他们的“83男人节”，宣传包装酒店形象。
4、海报制作上可帮助男性来表达内心的话语，展现品牌对男性的关怀
案例展示：
03、立秋、处暑
立秋和处暑都是农历二十四节气中夏季的节气，表示凉爽的季秋时节到来。立秋，是秋天的第一个节气，“处暑”，即出暑。
关键词：秋季、传统节气
角度参考：
1、普及节日常识。8月大部分地区还是炎热的时候，可以用“热”作为主题，吐槽式海报也是个不错的角度。
2、立秋还有一个热点词，即“贴秋膘”，可是能引发共鸣的点。
3、疫情影响，人们越来越注重健康。酒店官微、官博、抖音、小红书等可以产出关于养生的知识，如：
《这里有一份立秋的养生小知识，请注意查收！》
《处暑应该吃什么，这些注意事项你必须了解！》
《处暑来了！你知道“秋老虎”到底该如何打？》
案例展示：
04、全民健身日
目前这还是个网络节日，至于为什么定在8月3号？是因为3月8号是妇女节，那么倒过来，就是8.3男人节。
随着8月3日男人节（将3.8对调）逐渐被越来越多人知道，这个来源于网络的节日开始悄悄流行。
关键词：健身、运动、脂肪
角度参考：
1、可结合酒店健身房形象，以及宣传语进行设计，宣扬奥运精神，展现运动风采，彰显酒店品牌活力。
2、酒店餐厅可以在当天推出特色健康减脂餐，迎合节点主题。
3、可以组织酒店员工进行徒步活动，倡导大家积极健身，了解健身的重要性。
案例展示：
05、七夕
8月的第一天是中国人民解放军建军93周年的“八一建军节”，致敬那些最可爱的人。
关键词：浪漫、爱情、甜蜜、邂逅
角度参考：
1、线上方式（海报、视频等）
1）海报：七夕旧俗新说、引用经典诗词做文案、甜言蜜语情话战术、单身狗宣言、前任攻略、爱情故事等结合品牌进行创作，结合自己酒店品牌元素。
2）视频：可以反其道而行之，关爱“单身狗”，采访单身客人/员工，为单身狗“报仇”，为酒店宣传，作为回报，他们可以获得节日小礼物/优惠券等礼品。
3）H5：可以根据“七夕作战计划”、“表白攻略”等主题结合品牌制作趣味选择H5；或者采用测试类，测测你的恋爱化身，解析你在恋爱中的角色，吸引用户的参与和互动。
2、线下方式
1）促销：结合情侣、夫妻的属性，做优惠、赠送、定制情侣餐等；利用酒店场地、特色，策划求婚/表白等话题，推出酒店产品，进行宣传。
2）活动：举办一个“鹊桥会单身配对”活动，通过以这种方式来配成情侣，提升酒店形象，打响名号。
凭结婚证等相关证件，获取专属优惠或赠送；推出会员招募通告，比如以“鹊桥相会”为噱头，当日新会员享受超级优惠；推出联动情侣风特别款周边产品。
3）公益：举办“关爱单身狗”活动。表面互相调侃，实际是一次公益活动。酒店可以与各地流浪动物保护机构达成合作，越多人参与越多狗粮被送出。
案例展示：
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最后，还有几个热点节点，大家也可以根据需求选择：
8月12日——国际青年节
8月13日——国际左撇子日
8月14日——绿色情人节
8月15日——末伏
8月29日——迈克尔杰克逊诞辰62周年
以上，就是8月的营销攻略了。紧跟热点节奏的营销手法与内容，才能有效提升品牌好感度与美誉度。
节日营销是系统工程，酒店不能临时抱佛脚，先要做好节假日营销的研究，对自己的优劣势进行分析，不要盲目跟风；酒店要懂得取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销。
在进行节日营销时，需要注意：
① 强调节日营销，但不能造成掠夺性营销。成功的节假日营销应该能够对企业带来持续性的正面影响，而非全方面“降价促销”。
② 营销活动结束后，及时对后续数据进行跟踪。活动结束后，企业要关注产品销量及营销效果，分析营销活动为企业带来的收益。
而以上都依托于专业的营销知识、技能和思维，这些都属于岗位胜任能力范畴。这样才能走在行业竞对的前面，抢占更多市场份额，为酒店疫后生存与发展助力。
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]]>近日教育部明确了高校就业的指标，其中公众号博主也属于就业。说到此处，也许有很多人会以为这是搞笑新闻，但事实如此。
从2012年公众号上线以来，微信生态里已注册了2000万个公众号。
而今年应届大学生注册的公众号已经超过100万个。
基于此，今天就是想要和各位讨论一下，做公众号还有机会吗？
01、做公众号还有机会吗？
这个问题一直有很多人在问，包括我自己也一直在思考这个问题，毕竟十里村的村民增加的这么慢。
准确来说，应该从2017年底开始，就有人开始告诉你，不要再做公众号了。
现在做公众号错过了红利期，一切都太晚了。
我当时认知短浅，也是那么想的，所以一直把写作这件事情拖到了2019年的8月份才开始。
但是按照村长做十里村这个号，到和身边的诸多朋友交流之后，我发现：现在做公众号依然有机会！
1、500粉丝的号，也能有10W+爆款
首先和大家简单聊聊十里村这个号，因为等我写到200篇的时候，我会做个深度的总结。
十里村这个号从2019年8月份开始进行写作，首先是没有任何定位，发布没有任何规律，就是自己有空的时候，想写的时候，就写。
所以你看我写运营干货、写新闻热点、写电商科技，什么都写。
我知道这是个大问题，如果按照运营公众号的角度来说，这是大忌。
但按照我这种半兼职状态写，十里村的粉丝数不到半年也早就过万了，我还通过写十里村的影响力，赚了点稿费。
让我印象最深刻的就是，我有几篇文章，是在我粉丝数仅有500的时候，阅读量都能超过2000。
其中十大骗局、非洲二手衣服等文章，全网的阅读量至少有千万。
所以你看看，像我这种既不专业又不规律的写作，都能收获粉丝和阅读。
如果你笔耕不断，书文专业又精彩的话，肯定是有机会的。
2、以为公众号凉了，却一夜*粉2000
前不久朋友写了一篇《以前我觉得公众号凉了，现在我觉得它牛逼》，表述了它对做公众号的看法。
一个时隔三年才动笔、只有几百粉丝的公众号，仅靠发朋友圈和推送，就带来了1.7万的阅读，37人打赏，还有增粉超过2000多人。
还有另外一个朋友的账号，叫老胡地盘。
推文也没有任何规律，但靠着自己在淘客领域的专业程度，写了几篇爆文。
运营不到一年，也差不多积累了5万粉丝，而且都是精准用户。
而仅这一个号，给他带来的间接收入至少也有几十万了。
因为招了很多精准的淘客代理和生意伙伴。
3、做区域公众号 赚了第一个100万元
如果你现在再去做微信地方号，比如吃喝歙县、歙县百姓通、歙县新鲜事之类的账号，一定会有人认为你是异想天开。
毕竟现在地方账号那么多，还有许多公司注册了全国几百个地方的公众号。
但依然有人选择在这个领域去做这件事情，而且赚到了人生中的第一个100万。
这个真实的案例是前几天生财有术的圈友分享的，同样是做本地号相关的服务。
但是号主比别人做的更用心，比如本地资讯他是这样做的。
建了N个本地资讯的爆料群，不管是图片还是视频，只要有人提供了爆料的线索，就立马发红包。
这样它的资讯几乎是本地最快，最全的，甚至爆料员都覆盖到了村镇。
另外再说一个小小细节，很多时候我们经常会问本地酒店景区、企事业单位等场所的营业时间和电话，他做了一件事情。
早期自己开车去线下，挨个的拍照、网上查询，后面让爆料员帮忙搜集。
就这样，用户都认为它这里是最全最新的了，用户的忠诚度自然就高了。
以上举的案例，就真实的发生在我身边。
很多人会说这只是少数、巧合，不具有代表性，我倒不这么认为，哪有做一件事情就注定成功的。
我们不就是因为有人做成功了，才决定去做嘛，失败本来就是很正常的一件事情。
但是，有人成功，并不代表我们可以成功。
有人能做好，并不代表我们可以去做，毕竟机会只留给有准备和有实力的人。
02、做好公众号的前提是？
那么，如果现在还去做公众号，出路在哪里？
或者说，什么样的内容才有机会在公众号走出来？
1、好内容永远有机会
用户不是因为你发了内容以及发的次数多，所以才关注你的。
用户是因为你的内容有理有据，或者是有新意想法，才关注你的。
如果你只是搬运、转载、流水账而已，几乎是没有任何机会的。
所有的渠道都缺好内容，所以他们才愿意拿出资金来扶持优质的原创内容。
不管是粉丝、平台还是最终的广告主，他们都会因为优质的内容而买单。
2、专注专业
关于聚焦这个话题，我曾经就单独写过。成功法则：专注
在做公众号这件事情上，也一样适用。
哪怕是再小微的领域，都有几十万，上百万的从业者和爱好者在关注，很多时候不用在这个领域做到TOP1，可能是TOP3也有机会。
除了专注，另一点就是专业，这也是你能活下来的准则。
但你现在去盘盘看，有N多账号的内容，是不专业的。
他们能活着，只是缺少竞争而已，因为很多人都认为没机会了。
3、稳定更新
十里村这个账号因为我自己有工作在身，所以并没有专心去打理，就像前面说的，更新的频次也是随机的。
但是如果真的要做一个号，就要保持稳定的更新，让你的粉丝和用户对你产生记忆。
所以我特别佩服那些坚持日更的账号，关键是还能保持高水准的输出。
最近圈内有个博主，誓言要日更公众号1000条。
上周分享了日更一个月的数据，当月新增粉丝5000多人，其中还有部分付费会员。
看似不多，但这种粉丝是精准的，而且你如果放到三年去看看，按照这个速度，3年后可能会达到20万粉丝。
要知道，公众号粉丝的平均价值，依旧是目前行业最高的，至少比抖音的100W粉丝强。
4、不要全职创业
当你在内容方面的能力不够专业，在经济上还是有压力的话，建议你不要轻易的全职去做公众号或者其他平台的内容号。
因为风险是极高的，或者说你要给你自己一个底线，比如坚持做半年如果不成功的话，就先回去上班。
对于内容感兴趣的个人村民，可以先兼职来做，比如先做周更或者一周二更。
而打算押注内容的企业来说，也建议先保证主营业务，然后分一批小队伍去尝试，比如说期限是一年。
因为任何事情，即讲天赋，又讲专业。
03、公众号创业的机会在哪里？
1、传统领域可以再做一遍
你现在去做财经、教育、职场等等领域的内容依然有机会，比的就是谁的内容更好。
对于那些在报社、资讯网站、原领域的公众号编辑来说，出来做这件事，成功概率很大，因为既有专业知识，又有人脉、资源。
同样也包括了传统做线下的专业人士，比如你是某个知名服装企业的VP，餐饮酒店的VP，出来做相关方面的内容，机会比别人大多了。
有个开线下实体店的公众号，号主差不多连续一年分享了自己线下开店经验，随后这个号就积累了十几万的对开店感兴趣的粉丝。
号主的变现也比较直接，就是做线下开店的培训。
从店铺选址、经营类目、账务管理、人员招聘等等手把手的教，每年培训费用至少在几百万。
这就是靠经验，进行炒冷饭，但靠能力炒熟的，依然好吃。
包括现在像母婴领域，虽然有了小小包麻麻，但不代表没有机会。
各位再想想每年依旧有很多旅游号、美食号出现，一份麻婆豆腐、一份酸菜鱼这种做法，已经被炒了几千遍了。
但就是有人不会做啊！
2、新领域
大家思考一下，这几年流行什么？
互联网领域有很多，比如社交电商、社群营销、微商、共享经济、直播（直播卖货）、私域流量、区块链、淘客、生鲜电商、短视频。
每个时代都有N多新的机会产生，你只要选择一个还算长久的新领域，至少能存活3-5年的行业，做个垂直的账号，也是可以的。
至少对于你个人来说，肯定管饱了。
再举个例子，这几年的造车新势力，就有N多内容创作者，基于纯电汽车领域做了汽车资讯、评测的账号。
所以，基于新领域也有很多值得探索的空间。
最后，还是和大家说。
机会永远属于有能力且做好准备的人，同样是红利来了，为什么你没抓住机会。
同样是红利过去了，为什么还有人能做成功？
因为机会，永远属于时刻准备的人。
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]]>腾讯扩大了视频号的内测范围，很多的朋友都收到了视频号的邀请，每个人都觉得视频号是一个创业的契机，最起码站在了风口的边缘，似乎明天注册公司，后天就能出任CEO迎接白富美了。
对于视频号的这个机会，很不好意思，我先帮您泼一盆冷水，没有正确的追风的姿势，最后还是安然离场！
历来的风口，抓住了哪个？
从微博到公众号，从公众号到头条，从头条到抖音，每一次都是一个机会，现在看看很多人还不是一样，看着别人的火爆的文章和视频，叹息自己当初没有远见，没有抓住这个机会。
当初有多少人玩了微博、多少人注册了公众号，又有多少人在抖音上发了视频，又有多少人开了直播，能够坚持下来的人有几个？
有人说微博的机会已经过了，现在依然有新入行的人可以赚到钱，都说公众号的机会已经过了，依然有人可以做到年增粉10万，现在抖音已经不行了，每天都能看到别人的爆款视频。
其实以前是的风口，现在看依然是风口，只不过规范化、专业化，其本质永远没变，以上的平台现在去做依然没有早晚，按照正确的追风口的姿势依然可以起势。
很多人把失败的原因归结于，我入行晚，我没有团队，我不懂各种软件，我不懂新平台的玩法，在我看来这些都不是问题，现在反过来去看，从门户网站到短视频平台，任何一个互联网的玩法变革，都能产生一批的草根翻身，难道自己就没有从中总结一些经验吗？
很多人把失败的原因归结于没有各种条件，我也是其中的一个失败者，从SEO到电商，从电商到自媒体，从自媒体到短视频，我哪一个都尝试了，哪一个都去做了，结果呢？没有一个能够做成的，原来我把各种原因归结于外界条件，最近看着自己的粉丝在慢慢增长，我也总结了一下草根追风口失败的原因——肚子里面没货。
绝大多数是怎么追风口的
听别人说来是个风口，自己就弄个视频上去测试一下，听说电商能赚钱，就弄个淘宝店玩一玩，这么去做最终的结果只能是失败，特别是从SEO到自媒体、从自媒体到短视频，凡是能够做起来的人，大多不外乎是有内容，特别是在今天内容泛滥的时代，如果在东一榔头西一棒槌，能成功才怪。
正确的追风口的姿势
1、账号和内容：
账号和内容的定位，一个账号就是一个活生生的个体，账号未来在别人眼中是什么样子的形式存在，是娱乐搞笑、专业分享、农村生活等等，一个在细分领域的专业表现才能够吸引更多的粉丝。
对于账号分享什么样子的内容，账号的内容怎么来先想清楚，以及以后账号的内容怎么做，先把要做的内容规划好，最起码规划未来20期左右的内容。
如果自己想做的内容不是自己熟悉的内容怎么办？先把自己培养成一个类专家的模式，最起码在这个行业里面讲人话，就好比混黑社会，你不懂一些行话，大家能认你混的比较好？
内容的储备从SEO开始一直没有改变，只是大多数人忘记了最根本的东西，而内容又是互联网的立身之本，没有好的内容，何谈传播。
2、差异化
相似的内容一大把，如何把自己晒出来！其实依靠的就是差异化、细分化，差异化是博人眼球的根本，细分化才能走出自己的特色。
从短视频的层面来看，如果视频都是美女出镜，大家都在晒大腿，你现在就不要去晒大腿了，你去晒胸，如果大家都在晒胸，那你就穿比基尼，如果大家都在穿比基尼，那好了，现在你穿大棉袄，只要做到与大家不同你就做到了差异化。
3、细分化
如果大家都在晒大腿，你发现在看大腿的人群中有一部分人是足控，那你就好好的拍自己的脚就好了，抛弃那些纯看大腿的人，在足控的领域中树立自己的权威地位，你成了这个细分行业的老大，也有足够多的粉丝把你供起来。
4、平台规则
不要迷恋所谓的黑科技，这种玩法走不远，而且比较累。做东西要在规则之内玩。内容做的再好也不要忘记平台的规则， 平台的规则是在你有足够的内容之上再来玩规则，而不是研究规则之后钻规则的空子。
钻规则的空子就好比是现实生活中钻法律的空子发家致富的人，哪一天东窗事发，一大批一大批的账号就要倒下，自己的努力全都白费了。
记住：规则永远是锦上添花，不会给你雪中送炭。
自己在本质内容上没有积累，下一个平台风口来了之后自己也不能借风起势，再去研究平台规则，靠谱吗？
玩抖音规则的人现在能够搭得上视频号的红利吗？我看够呛，反而大部分精力放在内容上的人，视频只是多了一个分发的渠道，反而更容易搭上这班车。
雷军说，站在风口上猪都能飞起来；马云说，风停了摔死的都是猪；其实在雷军后面还有一句话“长出一个小翅膀，就能飞得更高”，所以能不能飞的本质还是看有没有翅膀。
所谓的公众号、头条号、新媒体的领域，是互联网新增的一个渠道，既然是每天，那么本质就是内容，如果天天看风口追风，反而不如踏踏实实练就让自己长出翅膀，将来有没有风都能飞起来，有风了反而飞的更高更远。
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]]>淘宝、京东、拼多多和苏宁开启了一场流量明星争夺战，大半个娱乐圈被“塞进”了电商平台的直播间。
手握流量的抖音和快手也没闲着，前者赶在618的当口推出了“抖音直播秒杀狂欢节”，后者也顺势上线了“618快手电商狂欢月”活动。
同时加入战场的还有一些新玩家，网易严选在618前夕上线了直播功能，微盟与李诞、王建国、思文等脱口秀演员组织了一场“直播带货大会”……新老巨头的集结下，直播带货彻底进入了全民化的时代。
乐见其成的还有亟待“回血”的商家们，越来越多的CEO走进了直播间，越来越多的线下商家将直播作为带货的标配。稍微延伸一些的话，直播已经是零售经济的核心组成，也是零售品牌数字化转型的必然之路，几乎没有商家希望自己错过直播带货的浪潮。
不过这场全民狂欢带来的不全是好消息，各方混战加剧的背后，也让外界看到了直播带货的新变量。
流量游戏的另一面
直播带货终归是一场流量游戏，最直接的例证就是四大平台的明星战术。
淘宝在5月底的时候就甩出了一张“300明星淘宝直播值班表”，把明星们的直播日程安排的满满当当；京东一边借力快手弥补流量短板，一边将100多位明星“分发”到各类直播中；看似明星阵容偏弱的苏宁和拼多多，选择与东方卫视、湖南卫视等平台联动，尽可能以新的玩法吸引消费者的关注。
为什么电商平台对明星如此热衷？答案还是流量。
以“刘一刀”身份入职阿里的刘涛，首场直播的累计观看人次超2100万；陈赫在抖音的直播首秀吸引了超5000万的总观看人数；主持人周涛在拼多多的直播带货首秀，也吸引了1600万人次的观看……当直播带货的用户教育已经成熟，自带流量和话题效应的明星群体，可以说是占领大众注意力的捷径。
然而昂贵的流量成本也左右了流量的分发机制，二八法则成了一种常规策略。按照澎湃新闻对淘宝直播前100直播间销量的统计，6月15日和6月16日两天时间里，小部分主播拿走了绝大部分的收入，其中6月15日6%的主播拿走了80%的收入，6月16日18%的主播拿走了80%的收入。原因也不难理解，明星和头部直播有着更强的带货能力，也是流量高效利用的必然选择。
可对商家来说，一些平台的流量分配机制并不够友好，如果不和头部网红或流量明星合作带货，分配到的流量可能并不乐观；倘若和头部网红进行合作，也可能是件出力不讨好的事，在“全网最低价”的规则制约下，商家的利润被进一步压缩，加上动辄几十万的坑位费和佣金抽成，不少商家出现了“卖多亏多”的情况。何况头部主播们一场直播要带几十件商品，在粉丝跟着明星、头部主播走的玩法下，品牌的留存和复购往往难以实现。
微盟智慧商业事业群副总裁凌芸给出了解决之道：“直播是需要流量和用户滋养的，微盟直播从公域蓄水、私域流量沉淀到多场景转化，构建全链路闭环”。
李佳琦可能就是这种思路的最佳实践，从去年11月开始，李佳琦的个人公众号从简单的直播预告变成了“直播小剧场”，画起了以李佳琦为主人公的条漫，并且鼓励粉丝加入粉丝群，将私域流量牢牢抓在自己手里，毕竟微信里的粉丝是可以反复触达的。
私域直播是出路吗
由于身份的关系，淘宝直播仍然是李佳琦的主战场，但这并不意味着没有人去吃私域直播的螃蟹。
今年2月份的时候，嗅到风向的微信宣布小程序直播功能公测，并允许小程序直播通过对话框、微信群、朋友圈、公众号等进行分发，等同于向寻找直播带货的商家们开放了12亿微信流量的闸口，打开了私域直播的大门。
微盟等第三方服务商迅速行动，小程序直播的基础设施进一步完善。比如微盟的直播小程序已经打通了*流、变现、留存的全部链路，前期通过企业微信、社群、朋友圈等形式进行预热*流，直播时里利用点赞、评论、抽奖等功能加速变现，后期利用代金券、优惠券的形式吸引用户回流。
对于流量体量五倍于阿里的腾讯来说，电商作为流量变现最高效的手段，是势必要收入囊中的市场。除了将社交流量导给京东、拼多多等投资对象，小程序成了直连品牌与消费者的关键基础设施，也是私域直播的最佳载体。
确实有人尝到了私域直播的甜头。
早在疫情期间，林清轩就借助微盟直播小程开启了首场私域直播，在直播前调动了1600多位门店导购建立的3000个客户群，打造了低成本的流量入口，既为无法复工的导购们找到了新的战场，也保障了林清轩的现金流。
在6月16日的微盟直播带货大会上，梦洁、联想、GXG、Balabala等品牌的重视度不亚于618备战，其中梦洁集团在16日当晚发起了千店直播，开播业绩全部归属门店，并对表现出色的门店给予额外奖励，私域直播和公域直播似乎在品牌方的权重天平上已不相上下。
当然，这些成功案例有着相同的前提，不论是林清轩还是梦洁，早在两三年前就开始了私域流量的积累，对微商城的*流、留存等一整套的运营策略已经相当娴熟，佐证了私域流量在实践当中已存在获客成本低、可持续性高、用户互动、反复触达等方面的种种优势。
可对于缺少前期积累的商家，尽管已经打通小程序商城、基础运营、商品配送的商业闭环，跨越到私域直播还是有一定的进入门槛：
一是不少商家需要从公域截留转化为私域流量，传统的高成本、低转化的*流方式，小商家们可能会吃不消。
二是私域流量需要持续的运营盘活，对于缺少运营经验和技巧的商家，私域直播的门槛可能相对较高。
所以要下好私域直播的大棋，除了打造商业的基础设施，还需要流量的“摆渡人”。
“流量叠加”的可行性
私域直播的破解之道在哪里？
在回答这个问题之前，不妨先思考一道计算题：三个小朋友每人有三颗糖，每个小朋友都把糖放在盒子里，如何让每个小朋友分到九颗糖呢？
几乎是不可能的，因为糖就那么多，一个小朋友拿走了九颗糖，另外两个小朋友注定分不到糖。可将其中的“糖”变成“流量”，这道计算题就有了成立的可能性，因为流量是可复制的，A品牌的流量导给了B品牌，A品牌的流量并不会减少，但B品牌可以将A品牌导来的流量转化为自己的用户。
前面提到的微盟616直播带货大会就是这样的思路，创造了“脱口秀+品牌连麦”的新玩法：借助李诞、思文、建国等脱口秀达人的影响力，以及微盟直播投放的朋友圈广告等，多维度挖掘微信生态的社交流量；通过微盟直播主会场连麦多家直播分会场的“1+N”模式，主会场的流量分发给分会场，同时也将分会场的私域流量吸纳到主会场，进而实现了不同品牌直播间之间的私域流量共享。
微盟CEO孙涛勇在个人脱口秀“首秀”中给出的评价是：“此次购物节我们以一种快乐的方式让大家来实践，汇聚所参与品牌的去中心化流量，最后再分发给品牌，取之于品牌用之于品牌。”
值得推敲的是参与品牌的态度，除了发动上千家线下门店的梦洁，联想乐呗准备了笔记本电脑、空气净化器等粉丝福利，巴拉巴拉等品牌6月10日开始在门店布置统一物料宣传，主动为购物节进行前期“蓄水”。
一连串的行动背后，向外界传递了两个积极信号：大多数品牌不吝分享自己的私域流量，去中心化的流量叠加再分配的玩法存在广泛的“群众基础”；越来越多的商家对私域直播的态度也出现了变化，不再是疫情期间的“备胎”选项，正尝试探索私域直播的新玩法，寻求私域流量的长期经营之道。
对于那些仍然站在私域直播门外的商家而言，不失为一个好消息。验证了流量叠加效应的微盟等服务商，势必会进一步担当起流量摆渡人的角色，鼓励越来越多的商家开放品牌连麦的窗口，探索出低成本、高收效的私域流量*流路径。同时原本执着于花大价钱从电商平台买流量的商家，也会重新思考私域直播的吸引力。
留给微盟们的挑战在于，流量叠加的玩法从实验性走向常规化，还需要依靠运营持续盘活流量，需要对不同品牌进行匹配和筛选，需要在“品牌连麦”之外探寻多样的玩法，并守住“价值互换”和去中心化的基本原则。
写在最后
直播带货的“新变量”正在于此。
有了盲目追逐网红带货的教训，有了私域直播和流量互换的尝试，越来越多的品牌商家将意识到这样一个道理：网红带货的价值终归是锦上添花而非雪中送炭，特别是消费者逐渐对打折促销的玩法疲惫时，如何用趣味性、社交化等工具将直播带货的场景重塑，将是所有品牌逃不掉的问题，“两条腿走路”可能是最适合选择。
而私域直播作为私域流量的承接器，品牌对私域直播的重视，无疑是零售行业分野的信号:在直播带货的浪潮下，商家们陆续开始深耕私域流量、打造公私流量良性互动的闭环，将私域流量互通共享价值发挥到最大。从一味押注头部网红“清库存”，到持续加码私域直播谋求长远经营，零售经济出现了新趋势。
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