他们在网购平台上被称为“导购达人”，在全世界最丰富的商品市场里为消费者找到心仪的商品。国内外的新鞋一上市，他们就能第一时间在电商平台上找到代购店铺，而只要你提供照片，他就可以帮忙找到鞋名、货号，同时在网络上找到从货源、评价等各方面值得信赖的店铺。
一个可以正大光明做购物狂的新职业，正在网购时代悄然诞生。
从商家获得商品价5%~20%的推广费
ShoeGaze的Kick，一名热爱收藏鞋子的人，国内外的新鞋一上市，Kick就能第一时间在电商平台上找到代购店铺，而只要你提供照片，他就可以帮忙找到鞋名、货号，同时在电商平台上找到从货源、评价等各方面值得信赖的店铺。
来自台湾的科技达人阿达，是台湾电视科技节目、新闻报道采访的常客，也是许多科技产品上市前的最佳顾问。根据他的测评，你可以在电商平台上轻松地找到最适合自己的科技产品。
曾获得部落格首奖的台湾IT届应用达人“传说中的挨踢部门”，所给出的各类数码专业测评攻略以及新品推荐，被称为“科技控的购买圣经”。
“时髦圈”的刘伟，每月要阅读50本以上国内外的时尚杂志，并将杂志上所有搭配的服装，从电商平台上一件件的给挖掘出来。
帮别人“败家”也成了一种新职业，这批对时尚、IT有着超敏锐嗅觉的购物狂人，在2014年，有了一个崭新的身份—导购达人。据悉，在一些网购平台上，现在已有近万名达人首次尝试着这种崭新身份所带来的乐趣。他们拥有超千万的粉丝群体，并和粉丝有良好的互动。在近一年时间里，这些导购达人吸引了1400万消费者对达人以及推荐的商品进行关注。
而达人们专业的分享也给自己带来部分收益，他们所推荐的产品一旦被消费者购买，就有可能从商家获得商品价格5%到20%不等的推广费用。为了激励导购达人，对那些能够提供导购内容附加值的达人，卖家还可能会给予奖励。据悉，这些达人的导购每天可带来超过650万元的成交量，粉丝数量较高的导购达人月收入可轻松超10万元，最高的日收入可超过2万元，月收入可超过50万元。
导购达人每天浏览400多双鞋子
在达人导购平台上，Kick有着自己的专属站点ShoeGaze。据Kick介绍，他从去年11月份正式成为一名导购达人，成为导购达人纯粹属于个人的兴趣爱好，觉得让更多的人能了解鞋子，能喜欢上不同的鞋子是一件很有意思的事情。
Kick所关注的多是知名品牌的新品或联名款，不少款式的鞋子出厂数量都十分有限，这也导致Kick在导购上所获得的收益并不算高，月收入在几千元到5万元不等。但为了给最中意的产品，他每天要花14~16个小时来找全世界各地鞋品的最新资料，以及在电商平台上帮网友们找货品。他坚持每天推出“news，每日鞋报”，播报全球最新的鞋品，并推出了“help,找鞋”等栏目，通过一张张来自街拍的、电视上截取的照片，帮有需要的网友找鞋。
在网购平台上，Kick每天都需要浏览400双以上的鞋子。同一双鞋子，他必须货比三家甚至十家才会给用户进行推荐。他曾经为了网友的一双鞋子，花了两周多的时间和各家店主沟通，最终在一家全球代购店为网友找到了心头之好。目前，kick在微淘上拥有1.8万名忠实粉丝；仅仅半年的时间，kick已为5000余人找到了心仪的美鞋。
每月阅读50本以上时尚杂志
同在达人导购平台上的“时髦圈”，做法则有所不同，负责人刘伟介绍，他们其实充当的是“时尚搬运工”的角色。每个月，他们会阅读国内外的各类时尚杂志50本以上，并将时尚杂志上所搭配的各类服装、鞋帽类似款式在电商平台上找到，搬到“时髦圈”上来，重新进行搭配以推荐给用户。“电商平台上的商家都是单品销售，我们将不同的商品整合和搭配后，就可让用户能够最便捷地找到自己心仪的产品。”
刘伟告诉记者，他是从2012年底开始做导购达人的，之前也在网上开过店铺，觉得不是很适合，更适宜做导购站点。“以前做站点的时候要很多大图，里面包含了各种各样的商品，那时是为了广告作用。上了图之后，很多买家来咨询：”圈中的一个包包或鞋子在哪里买”？还经常看到网络红人随便拍了张照片，就有很多人在后面问，这是在哪里买的？来问的人很多，就给了我们启发。用户如果对某个图片很感兴趣的话，就会寻找网店同款。这一类的潜在用户很多，在这方面应有（生财的）突破口。”
在不到一年的时间内，刘伟的团队由原本的2人发展到7人，每月收入可达到20余万元。他告诉记者，做导购达人最重要的还是个人感兴趣，很愿意在某一个领域去学习，用更多时间去摸索，在某一个商品类型更多去了解它。
专家分析
导购达人
须具备三要素
深圳宏图创业投资咨询公司的负责人付洪接受信息时报记者采访时表示，在导购达人兴起之前，其实导购网站就已发展了一段时间，已形成一个行业。导购网站对普通用户还是很有意义的。“当我们不知道应该如何选择商品时，可以借助于导购网站。这就好比逛商场需要导购员一样。”
不过，想成为一名优秀的导购达人，可不是件容易的事。淘宝达人导购平台负责人陈洪亮对记者表示，一名优秀的达人必须是对某一行业有持续的关注并有所建树，对网购平台非常熟悉，对产品的优劣有较为准确的判断能力，同时也愿意花时间、耐心以及花精力和粉丝进行互动。若达人不积极为用户挖掘好玩有趣的产品，背离自己的专业特长进行低质量产品推荐，或用户体验上较差的，都会被取消达人导购资格。
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]]>王健却不是这样，他14岁创建网站，16岁赚到第一桶金，21岁成立公司，到了24岁，他的网站在游戏领域成为佼佼者，公司每月收入500万元。
14岁游戏少年创建网站
与一般老总办公室的严肃庄重的感觉相比，王健的办公室色调明快，橘色的办公桌、白色的沙发彰显着个性和活力。
出生于河南平顶山的王健，5岁上一年级，初中以前一直是学校前三名。高中只上了两年，便被西安交通大学破格提前录取。
王健从小喜欢打游戏，只要他能找到的游戏都要打个痛快。到了2002年，14岁的王健已经是高中生，此时他已是位资深网民，不再满足于自己在网上游戏，而是想跟更多的人交流经验，于是他打算自己创立一个网站。
有想法就要实现，他先在网上找到一些免费域名，也练了手，觉得有点儿把握，他便和几个要好的同学借钱，凑够了买域名所需的80元钱，平生第一次到银行汇款，很快他有了自己的网站。
这个网站便是现在公司的前身，那时候是以游戏、休闲、娱乐为主的一个论坛，吸引了一群游戏玩家，大家讨论怎样才能把游戏打得更好。
心得：有兴趣才有动力
回头看走过的路，王健认为创业最重要的是要有兴趣，他完全是把自己的兴趣爱好做成了事业，这也是成功的关键。人要有梦想，这话虽然看起来虚，但并不遥远。
大二月收入已达10万元
王健大学学的是计算机技术专业，老师、同学都对计算机非常了解。大一下学期，16岁的王健收获了人生第一桶金。由于网站成立较早，2004年前后，网络竞争并不激烈，他的网站已经积累了大批忠实的游戏玩家。一家苏州的大型游戏公司想要投放广告。
王健对于第一次谈生意的经历记忆犹新，那家公司的副总裁飞到西安跟他谈广告价格，此时的王健还未满18岁，第一次去高档酒店的局 促，第一次见“大人物”的紧张，让他显得很拘束。不过谈起网站和游戏，王健又自信起来。最后，对方投入4000元在网站一个相对显眼的位置做了半个月的广 告。
这一次的经历让他找到商机，他马上在网上找同样做网站的朋友，请教网站经营的问题，网站应该怎样改版，怎样划分位置，能够投放更多 广告，使广告价位更高。自此，广告的收入越来越多，他的网站影响力越来越大，到了大二，王健的平均月收入已经达到了10万元，存款最多时有100多万元。
心得：注重每一个细节
经营方面，王健非常注重细节，页面的每一个角落都是经过精心设计的，包括登录的一个按钮，放在不同位置，如果前一天的点击量是10万，更换后哪怕点击量是11万，也要按照后者的方式改动。 网站一度关闭一个月
网站的运营并不是一帆风顺，2007年，王健大学毕业，他带领10多位同学，准备在西安一起创业。由于大学期间已经积累了一定财 富，所以除了网站他又做了几个项目。就在其他项目正处于投资阶段还没有回报时，王健的网站因事故关闭。网站的关闭直接导致所有项目没有了资金来源，只能放 手。
1个月后，网站虽然又重新开启，但是流量已经大不如前，广告商对他们的信任度也降低不少，广告价格大幅下降。
心得：反思并及时改进
反思这次的事故，王健认为是项目过多，大家的精力太过分散，所以导致内部管理不到位。“我感谢命运让我很早就遭遇这些失败，有了这些教训我才能走得更好。”王健说。
转战沈阳改变经营方向
被迫放弃让王健很痛心，他也转变了思路，“技术能够合作，投资为什么不能合作呢?”王健认为要想把网站做大，应该找人与他一起投资，这样才能持久。
2009年，王健的网站被投资商看中，注资近千万，王健把网站注册成为公司，并从西安转战到沈阳。
这是王健事业上的一次重大转变，为了保证技术先进，他特意到上海，把一个互联网技术很强的朋友带过来。大学里就在帮他的不少版主，也纷纷从外地赶来。就这样，公司成立了，他的网站从论坛形式改变经营方向，开始做网页游戏，经营也更加正规。
除了网络技术，他开始研发手机游戏。现在已经有两款手机游戏运营得很好，每款游戏每月能够带来上百万的收入。王健下一步的目标是公司上市，预计是在2年之内。
心得：团队是成功关键
王健创建公司时，最初的30位员工都是他亲自精心挑选的。到现在，这批人大部分还在跟着他一起打拼。
对于想要加入游戏领域的创业者，王健的建议是首先要有一个精良的团队，大家一定要有激情;其次想要进入游戏领域，只能从精细化方面入手，比如只做手机游戏或者手机游戏的某一方面，这样才有可能打开市场。
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]]>如果非要用《冰雨》来解读某一类创业，认真看看歌词，我觉得与互联网卫生巾创业项目再贴切不过。二者主体均为女性，与搞定感情差不多要想在互联网领域搞定卫生巾买卖同样是件不容易的生意。 从2014年开始，互联网刮起“互联网卫生巾”风潮， 生生死死，沉沉浮浮，一浪高过一浪甚至还有炒作“雷军也要入行了”。
与《冰雨》中的男追女一样，互联网卫生巾创业男CEO成标配
可查最早的“中国大姨夫”伍锋明，到轻生活卫生巾的天成、护你妹卫生巾的姚哲男、午后卫生巾(Uhoor)的陈章文，再到七友卫生巾(Cheeyou)的张威。最显著的一个共同点是：这几个如狼似虎的男同志，都在以不同的姿势思考中国人的下半身需求，并以互联网为阵地，拓宽商业渠道，刺激感性需求。
此外，不少国民男神都曾荣登“大姨夫”之位，汪东城、罗志祥、陈柏霖……他们都代言过卫生巾、卫生棉条等女性用品。一夜间，仿佛这些老板们都是为这个产品而生，似乎这已经成为这个行业的创业标配：男CEO和XX后的双重身份一个都不能少。
那么情歌《冰雨》写了哪些教卫生巾创业的经验。
一、“我是在等待一个女孩，还是在等待沉沦苦海”
回到产品本身而言，你是想重新定义卫生巾，还是只是想重新定义一下自己？如果创业的初心是为了改变这个行业一些不美好的规则，抑或是在卫生巾领域寡头林头的黑暗森林创造点价值观顺便颠覆它，那么你的卫生巾创业初衷一定要是奔着好的产品出发的。在创业的整个过程(不论企业存活时间)一旦忘掉初心、改了初衷，你等的就不是那个潜在的女性客户，等待你的一定是沉沦苦海。
卫生巾这个产品的风险成本很高，就像朋友圈疯传的面膜样，在你脸上贴来贴去不见得有什么两样，但是换到别人脸上可能就会变成豆腐渣，卫生巾极是。
你的产品首先应该考虑的是安全，其次才是体验。倘若是买个电子产品用户体验不好、参与感不强，大不了就是对广告宣传没有防备换个其他家就好了。既然是等待为女孩准备的就要准备的用心、有用，不辜负女孩们的信任。
1、用户明确：将卫生巾做成互联网消费品牌，企业要不断明确面对的用户是谁，用户的年龄层次，随着时间的变化用户会不会存在迁移，用户的需求会不会变得更多样。另外可根据各家对用户的精准定位还需要特别考虑用户的阶级属性，比如把卫生巾卖给男人们的轻生活卫生巾，是不是有必要考虑部分男性用户会根据年龄的增长爱情的变化不再关注订购。再如七友卫生巾是定位卖给都市女性的轻奢级卫生巾，是不是有必要考虑到人口的迁移会影响到用户回购率的问题。
2、目的纯洁：抛开创业成功与否、挣钱与否，不想自己沉沦苦海、公司沉沦苦海那么请在对待产品的态度上要端正，人心向善安全至上。
二、“一段情默默灌溉，没有人去管花谢花开，无法肯定的爱，左右摇摆”
如果说上面还是在写情书创业准备的阶段，那么现在就是单相思了。产品出来了，之前计划好好的宣传策略因为各种难隐的问题开展不开，开展了毫无进展。
时间如果放回到前几年，营销推广惯用的可能是“X家卫生巾品牌太黑了，频繁被爆，我们家的0荧光剂”此种方式在当时还真能唬住部分用户带来转化。但是现在行不通了，何况在商业道德上也不能这么做，互联网开放越来越深入化，宣传策略开始向非理性的感性化方向转变。形而上的非理性的情感驱动往往能够带来好的效果，如追女生一样，要么你有钱三下五除二大搞硬广，要么你有真情潜移默化日夜呵护博得芳心。但凡菲薄鄙夷对手和写诗作赋浅尝辄止的手段都不会有好效果。
1、预知困难：“一段情默默灌溉，没有人去管花谢花开”，产品上新后遭遇各种困境不足为奇。热潮冷风、不被认可甚至遭遇非议都是常态，罗永浩作为一个知名人物做着一件高大上的手机创业项目，都无法逃避泥淖。更何况是一个做卫生巾的。
2、多渠道化解“无法肯定的爱”：产品销售渠道的多元化不是对品牌定位的异化，在七友卫生巾张威之前的其他卫生巾创业者都是将所有力量集结在互联网渠道上，张威的不同在于以互联网为大本营的同时大力拓展线下销售渠道，他在天虹商场和1号柜都有专柜。互联网卫生巾是营销模式，但不是销售模式的全部代表。纯电商的品牌销售模式可以说是对传统品牌的一次改变，但不要陷入自己做的局，诸如ABC、苏菲护、舒宝这些龙头企业在电商也有布局可本质上他们还是传统品牌。
3、克服“左右摇摆”：创业初期的艰难不仅仅在于产品销售难打开销路，产品推广难破局限，更多的是创始团队的信心要稳第二天睁眼想到不是昨日惨淡的数据而是今天需要尝试的努力。可能会遇到的困难在项目开始前就应该做些假象，切不可因为短期的麻烦透支了信心，困难真来临时要有中心一手努力一手做调整，讳疾忌医、盲目投医都会成为累赘。
三、“难道只换回一句活该，一个人静静发呆，两个人却有不同无奈”
乍看这段歌词，多少都有点《可惜不是你》的意思。追女朋友要的就是死皮烂脸、求追不舍，相信好女生都是被狗啃了总是不会吃亏的。企业和用户都有哪些“不同无奈”？
首先，互联网卫生巾模式的弱点明显
1、个性化明显却又不得不依赖个性。女性生理周期是不同的，即使是同一个人周期也会不断变化，尤其是在品牌用户群基础不太大的时候这种不同就会格外明显。这种个性化因素带来的要求就是企业需要持续的为控制用户粘性、适应用户差异化来定制不同的品牌规则。
发展用户关系简单，维持用户关系沉重。像七友卫生巾、轻生活卫生巾这类精准定位用户群体的品牌来说问题还少一点，如果目标是放置到全中国卫生巾适用群体上那么问题就多了，用户圈定和用户维护都会造成精力上的不集中。每一个用户都是充满好奇心的，仅靠微信公众号的推送或者微信群这种“小富即安”的思维来运营，难成品牌气候。
2、互联网只是商业交易的属性，不是用户消费的属性。产品只要没有好到不能放弃不能忘记，这个用户随时都有可能被转化。互联网卫生巾的生意最终的归宿应该是社群商业，一群认可产品信任品牌的用户形成一个社群团体。互联网能够改变卫生巾的商业模式和销售模式，但是本质上它并没有改变用户的消费属性，由线下消费到体验线上消费这种行为是不坚固的。时移事易，品牌需要用非理性感性的内容来圈住流量，内容是媒体属性，通过创造共同兴趣爱好的内容增强粘性。
3、主动传播和口碑效应偏弱。就如男人们聊起大象安全套时夸赞其广告有意思、包装不错但没有谁说它产品好，卫生巾如是。这个里面潜在的存在一个风险防范意识，适合自己的产品不一定适合别人，一旦出问题是要承受心理压力的。传播面也是这样，除了申请个小号做卫生巾微商，我想是没有哪个开放到在朋友圈、空间实名说XX卫生巾好的，即使是转发相关的内容也会慎重。从这个层面来说，七友卫生巾线上线下结合的销售模式对于这个弱点的克服适应能力要强。
最后，机会大于挑战
1、在一定程度上能吸引部分人的消费意愿。产品设计赏心悦目和品牌宣传策略得当，促成首单交易相对比较容易，这是一个机会但不代表一劳永逸。垂直精细的产品要比全而大的电商更具单点爆发的潜力，互联网卫生巾的发展还是有前景的。
2、用户群体大需求刚硬。往后看，网购卫生巾的习惯会被越来越多的人所接受，问题就在于在这个消费习惯慢慢迁移的过程中，你是否坚持做好了自己。不忘初心做好产品的同时拓展思路谋发展，在迎来爆发期之前只要不过度背负人心之债、资本之债，凡事可期！
四、“谁会敢去采，还是愿意接受最痛的意外，最爱的女孩”
平常心对待成与败。女人更懂男人，男人更懂女人，这不是个怪诞的现象。我们要坚定，一切美好的事情真的会发生！
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]]>例如，美国总统背后就有有专门的“总统撰稿人”角色，他们能力高超、且甘于默默无闻。特别在思多锐演讲设计CEO、首席故事官戚泽明看来，几乎所有知名的总统主笔，都是懂得沟通的高手——他们并非只是把总统的话简单地拷贝到稿纸上，而是需要协助总统把复杂抽象的政治概念，转化成通俗易懂的语言，让大众都能听懂和理解。
再看创投行业，小到融资路演，社交致辞，大到产品发布会、场景演讲等场合需要企业创始人、机构投资人抛头露面、发言演讲的场合越来越多，他们也非常愿意塑造自己的个人形象。
在他们的背后，同样需要类似“总统撰稿人”的“演讲咨询顾问”为其提供参谋和培训，戚泽明看到了这样的需求，成立了主打故事思维的演讲设计公司思多锐演讲设计师，并将这个职业称为“演讲设计师”，目的是给有公众表达需求的创始人、企业家等，提供从演讲内容、ppt到舞台效果的一系列设计服务。
“简单来说，演讲设计师就是负责去帮助客户打造各种演讲场合的内容，让客户讲得更加好玩和有效。”戚泽明说。
要征服人心可能一个小故事就够了
演讲可以分为四个层次：
1，改变听众信息的演讲， 例如上课，讲学等。
2，改变听众能力的演讲 ，例如职业培训等。
3，改变听众行为的演讲，例如产品发布会
4，改变听众信念的演讲，如高校毕业典礼演讲。
外行人看热闹，内行人看门道。戚泽明表示，只有改变听众信念之后，才能更好的改变听众的信息、能力和行为等方面。
对于创业者而言，能把自己的创业故事讲得好就很难得了，什么样的演讲能够不落俗套又能体现出高逼格?
戚泽明从美团网创始人兼CEO王兴在2012年美团网两周年内部年会的演讲开始说起，当时也是团购行业惨烈的“千团大战”关键时间点。
当时王兴说了一个故事，即关于1911年一场关于第一个踏上南极点的争夺战。谁会成为世界上第一个踏上南极点的人？这是那个时代很多探险家们梦寐以求的最大荣誉。
这其中最有希望问鼎的是五个人的阿蒙森团队和十七个人的斯科特团队，他们就连发起最后冲刺的时间也是差不多的。
阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了本国的国旗。
而斯科特团队人数更多，但却晚到了一个多月，而且在回程中发生各种意外导致全军覆没。
王兴的演讲正是围绕这个百年前的故事展开。
“这样的演讲称得上是‘高级演讲’。”戚泽明说，“它不以传达信息为目的，而是创设体验式场景。”
在美团王兴的年会演讲中，针对两个探险队，成功和失败的不同原因进行了具体剖析，到了整个演讲进程的9/10的时候，王兴才提到美团。
听众这才明白，王兴巧妙地把美团所遇到的问题和面临的挑战都赋予进这个故事里，潜移默化的影响了自己。王兴最后强调团购行业需要“每天坚持前进三十公里”的心态才能做好，而只有持续改进的公司才能成为最后的赢家。
短短两年后，美团用户数超2亿，覆盖商户近百万家，覆盖城市超过1000个，交易额突破460亿元。
不是天才也同样能够讲出触动灵魂的演讲通常，演讲培训机构多注重演讲的技巧，侧重去调整演讲者的表情、握话筒姿势、站姿和语气这些细节上，而戚泽明对此不以为然，“其实台上是一个高度紧张的场合，就算提前设计得再好的，大多数人也会忘掉。”
因此，演讲技巧是其次，演讲者也并非是天生的演说家，也不需要多棒的口才和幽默感，但是要表达真情实感。只有让讲者能表达真情实感，听众才能产生代入感，激发思考。
从创始人级别的演讲说起，思维和思想是更重要的。
1.保留细节
演讲都是基于各种各样的故事，因此一个成功演讲的前提是，你要有足够的素材可以讲。
时代变化太快，人又太善忘，特别是公司的创始人，每天的时间安排密度很大，因此要做好演讲首先一个就是写日记，哪怕写的都是流水账，但是经过整理后，就会挖掘出足够的素材可以讲故事。
2.素材的提炼
创始人的演讲的故事应该是企业战略。在自己足够多的素材中提炼出属于自己的思维和方法论。
故事要包含有三个重点：情节、细节、意义。
情节是不是吸引人，细节是不是有感染力，意义是不是有震撼力。
3.表达层面
做好ppt，备份做成图片版，防止出现各种问题，准备一些小故事用来救场，比如设备突发故障等，尽量保证演讲过程能够流畅，并能淡定地应对各种现场突发状况。
“很多人是缺乏的是演讲的意识，或是把PPT当成演讲的本身，这是一个误区。”戚泽明表示，“演讲要先有内容，要做到现场哪怕没有ppt自己也可以脱口成章。”
这一切的背后，就需要通过演讲设计师专业的系统工程去保障演讲的安全，在这个前提下，再去讲演讲的技巧。
隐藏于幕后的演讲设计师对于演讲设计师而言，最核心的工作是挖掘和培养客户的演讲能力。
客户往往来自不同的行业，这就需要演讲设计师能够对客户所在的行业和客户本身有足够的了解。其次，还需要最大限度的获取客户所有的信息。
“为解决这个问题，演讲设计师通常会花很多时间和客户做访谈。”戚泽明表示，“了解他的基本经历、情感、关注点等，把客户的基本故事，思维和思路都了解清楚之后，才能把客户的感悟融入到整个演讲当中。”
之后演讲设计师会展开一场头脑风暴，例如分析是谁在听，听众的兴趣点在哪，他们的年龄段和兴趣爱好在哪？根据听众感兴趣的内容和现场的主题提炼关键信息，最后变成客户自己的语言后形成文字。
接下来，演讲内容敲定之后，演讲设计师再去定PPT，再为客户找剧场等演讲场合练习几遍就走完整个流程。
“我始终对演讲的舞台心存敬畏，对观众心存敬畏！”戚泽明坦言，过去两几年时间里，他给100多个大小企业及创业者做过演讲咨询与培训。看着培训后的客户即将踏上演讲的舞台，是他最为紧张的时刻，远比自己登台的感觉更为强烈，而这个舞台给予不仅仅是掌声，也是演讲设计师的展示人生价值的地方。
所谓的价值来自于帮助客户把自己的使命、企业战略传播出去，吸引更多的志同道合的人加入或关注，直至帮助客户做成某件有价值和意义的事情的喜悦和满足。
到了这个时候，对于演讲设计师而言，是最有成就感的一刻。
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]]>赚钱方向一：
推广产品，把公众号平台当成一个推广渠道;
谁说公众平台的产品推广就一定要在线上交易，在线上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?虽然个人号无法通过菜单链接我们的微店或者是其它类型的微商城，但是我们一样有办法做推广并产生转化：
1、文章底部加上个人的联系方式，比如个人微信，写上个人微信号或者是个人微信二维码，引导用户购买就添加你个人微信，把用户拉到你的私人微信，只要来加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文链接地址，在“原文链接”里面填写微店或者是产品的url地址，通过文字和图片来引导用户点击“阅读原文”，就可以跳转到微店和微商城，直接手机上面购买。目前微信这个链接入口是开放的，虽然过滤了一次用户，但是点击的用户转化率会更高;
例如：卖暴利产品
这种玩法本来一直是在PC端做的，大部分人都是做百度竞价。现在PC端的竞争越来越大之后有很多人转移到了微信，大部分都是做女性爱美和男性壮阳类的产品。通过投放公众号广告做软文销售或者建立大量微信个人号去做销售。这些人一般不会自己运营公众号，因为公众号的粉丝每天基本是固定的，你发多几次之后就没多大的价值了。
因为要买的基本都买了，有兴趣的也都加你个人微信了，所以自己运营公众号的话划不来。不像我们做网站一样，每天会有很多新用户来。如果有些牛一点的直接通过关系投放广点通广告，有些广州的公司月销售额上亿的都有。这种玩法需要一定的资金成本，但是变现非常快。
作化妆品直销：
这种模式自己做品牌，自己销售。不招代理，做这种模式就先测试几个号，如果销售和拉粉的模式一摸索出来就能无限放大了。也就是说先开几个号试试，几个号可以做好了，就复制做大。深圳有个叫禾葡兰的公司就是做这种化妆品直销模式。现在大概有一百多个客服。每个客服大概可以做到3到5万的月销售额，利润大概有一半。
也就是说每个客服大概每个月能帮公司赚2万块左右。但是如果产品好，后期重复消费的顾客就会越来越多。那么品牌真的火起来的话。后期就能找其他的公司一起用这种模式销售了。这样的模式一般不会找个人合作，因为他们从吸粉销售售后都有一个严格和专业的流程。
赚钱方向二：
提供商家广告服务;
1、当你运营的个人微信号粉丝能达到5万的时候就可以申请流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在腾讯投放的广告，通过用户的点击付费，这可是一笔不小的收入，并且收入还会随着你的用户数量增加和文章阅读量的增加而增加;
2、如果你有几万的粉丝或者是几千的粉丝，我们除了流量主广告以外，我们还有一笔无限空间的收入，那就是商家的广告投放。如果你是做女性的号，我是一个做女性产品的商家，我必然需要做推广，推广我的产品和服务，那么我就可能会找到你这个号的运营者，这个人时候我作为商家不在乎你是个人还是企业的号，只要你有粉丝，你的粉丝有质量，我就愿意投入费用来推广，如此一来，这是不是一笔不可估量的收入呢?又特别是哪些特定人群和特定地域的一些公众号，潜力更大!当然，你也可以主动去招商。
赚钱方向三：
把用户拉到私人微信号，提供在线服务;
因为个人号无法认证，无法做外部链接，目前暂时做不了具有在线选购和在线支付的业务，但是我们可以通过菜单和图文的形式推广我们的能提供的业务，比如在线咨询、在线教育、在线报名等等，然后关注我们个人微信(www.Cyone.com.cn/) ，通过个人微信来完成用户的服务工作。当然，提供在线服务就多了，每个人有自身的特点和优势，都可以提供一些在线服务，针对自己的行业和消费人群，就看你这么去定位这个号了。
以上三个盈利方向，也是微信公众号主要的盈利方向，只是认证了的企业公众号能把上面三个盈利方向发挥到淋漓尽致，但是我们没有认证个人号一样可以做，一样可以发挥到淋漓尽致!
不管是个人公众号，还是企业公众号;不管是认证的号，还是没有认证的号，我们首先要考虑的其实并不是盈利，当你的公众号有了粉丝，有了用户后，你想要的盈利自然就来了。所以cyy2022在此提醒大家：提醒那些个人公众号运营者，切不可急功近利，切不可操之过急，用心经营自己的公众号，有了用户，才是王道。
当然，公众号的盈利不只是我上面说的那三个方面，可能还有更多，需要根据自身的情况来做适合于自己公众号的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那样一年赚几百万、一年营业额上亿元吗?答案是可以的，但是我们要看清赚钱这么疯狂的人是谁，赢家是谁，其实也就是说只有极少数的人赚到了这么多钱，大部分朋友只不过是微信赚钱的炮灰而已，浪费点时间、赔点小钱、瞎折腾一番，最后明白了，哦，原来赚钱的是他们.
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]]>以下是创业的6点建议，创业者不认真对待，很可能就会成为创业炮灰。
选择大于努力
任何事情认真做起来都不容易，无论是开个餐馆或做一项能够改变世界的事业，都需要创业者百分百的投入和不懈的努力。创业者要想成功，选对方向十分重要，有句话说，方向不对，努力白费。没有正确的方向，本领再大，努力再大，也一样没有用。
在创业的方向上，有4点需要注意：1.方向要大，要有足够大的市场容量，假以时日，能够做出一个巨无霸来；2.要判断未来的发展趋势，以5年或更长的时间去思考行业的发展变化；3.创业者个人的世界观与格局观：这个行业会演变成怎样的格局？自己能在行业里达到怎样一个位置？4.不要尝试进入超级红海行业，行业发展很成熟，别人做得很完善，你再插一杠子，结果很有可能就是死得很惨。
目标要清晰明确
既是创业，哪个创业者不是心胸远大，志向高远？不想当元帅的士兵不是好士兵，不想成就一番事业，抱着小富即安的态度的创业者，不是好的创业者。不过在初始阶段，创业者的目标一定要做到简单清晰，不要总想着“系统化”、“做生态”、“整合”等这些虚到不能再虚的概念。
如果在早期创业中，创业者只是把很多时间花费在翻来覆去地设想产品概念和想象而来的销售业绩上，而不是找寻潜在的目标客户来测试、论证你的产品，那只是在浪费时间，创业者不叫创业者，更应该叫空想家。
为避免这样的错误，创业者在一开始就要制定一个可操作的执行方案，明确每个阶段的任务及截止日期。这样可以将创业者实现最终目标的路径清晰表达出来。
切入点要足够小
切入点的的关键点在于足够小，从而一击必杀，打开一个市场。如果一开始就挑大事做，巨头很可能一下子就把你给灭了，丝毫不给你生存的机会。
如何去找这个小的切入点呢？1.一定要找到刚性需求，弄清楚在怎样的一个场景下解决怎样一个痛点的问题；2.做到差异化，而且做到第一，只有差异化，摒弃同质化，才能在细分领域成为先行者，只有成为第一，才能更好的汇聚资源、人才；3.要注意配合大方向，商业模式不能太绕。
另外，如果切入点恰是自己兴趣爱好，那自然是创业的重大利好。兴趣是最好的老师，把工作作为乐趣，这对创业会相当受用。 因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目上正轨，你也会很累，持久性不强，所以做项目选切入点之时，一定要问一下自己：是否是喜欢的，是否愿意长期做下去。
把控好现金流
一般公司死在两种原因上：要么主动放弃，要么资金枯竭。现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的激情，可谓是公司运营的命脉所在。它是创业者首先要学会管理的财务指标，如果创业者不知道钱从哪来，又到哪去了，那就非常危险了。
无论你的计划有多伟大、多高远，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来的越早越好。假如项目短期内没有收益，即使你再有钱投资，也会让团队感觉心里没底儿，而投资人那块儿也会对下笔投资变得更加慎重。
具体在管理现金流方面，创业者应该在4个方面下功夫：1. 提高风险防范意识；2. 实行全面预算管理，加强资金的有序流动；3. 重视企业现金流量表的编制和现金流量的分析；4. 建立完善企业现金流量预警控制系统。
企业管理要学会放权
员工管理向来是个大问题，直接关系到公司的发展和事业成败。美国商业偶像第一人李·艾科卡就曾说：“经营管理实际上就是调动人的积极性”。对创业者来说，管理创业公司要学会放权，而不要过度管理。
创业者要相信自己的员工，既不要“一切老子说了算”的土皇帝做派，也不要事必亲躬，什么都要自己一肩挑。因为那样不仅很累，而且往往事倍功半，项目也做不大。所以当你的员工寻找新的思考方式，提出新的工作方案时，创业者不妨抑制一下自己的管理欲和权力欲，给予他们相应的信任和资源，放手员工大胆一试，这样既可激发员工的积极性，为公司培养大量骨干，也可为创新大开方便之门。
以梦为马，做最坏的打算
俗语说，天有不测风云。创业既艰苦，又风险大，许多事情都属意料之外。因此创业时，创业者不仅要抱最大的希望，也要做最好的打算。抱最大的希望，是要以梦为马，时刻激励自己朝目标前进，不达目标誓不罢休。做最好的打算，是要评估各种风险，防范于未然。
比如，对创业的未婚人士，你应该至少要预留三个月的生活花费。创业后，你账户上的资金要确保可以支撑6个月。在创业中，各种糟糕、意想不到的事情都会发生，即使是客户付款，其到账也会耗费一定的时间。所以要切记，在艰难时刻，创业者一定要有自己的救命钱。
在具体的风险控制上，创业者应该注意以下几点：1. 重视财产保险和员工保险；2.重视安防设施（防火防盗等）；3. 提高防业务诈骗意识；4.留有备用资金，以应付各种意外或潜规则。
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]]>被错误定价的机会
“如果每个人都喜欢你的点子，我可能会担心这个点子的前瞻性不够。”
任何想创业的人，都应该是在找一个“被错误定价的机会”。虽然市场很快会自动纠正消除这种机会，但总有经济体明显充满不确定性，而这些经济体，就是创业者寻找机会的最佳区域。
通常而言，大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资，Chris Dixon(Andreessen Horowitz合伙人)关于这点的原话是：如果所有人都觉得你主意不错，那可能表示这里不会有明显利润。
实际上，所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。市场不是完全有效的，在私人、新兴和模糊市场，表现尤其低效。
如何发现一个真正的好点子？
发现一个好点子就像知道一个秘密，Peter Thiel(《从0到1》作者)这么形容它：一些你相信，但绝大部分人不信的东西。
那么你要怎么才能发现一个好点子？
1。这个领域你比别人更懂；
2。你比别人更清楚问题所在；
3。从独特的生活经验中借鉴。
也就是说，最可能知道“秘密”在哪的人，通常是那些有深厚专业知识的人。创始人对自己进入的市场，理解非常深刻，而且创始人通常是在“人格化”自己的产品，业务以及最终的公司。
早期创投的本质
种子投资以及早期创业，本质上是一件有关“得到多少优质信息”的事，而几乎所有信息在此刻都没有公诸于众。
有质量的信息是非常难获得的，优质信息是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的错误定价机会的信息，然而在创业早期，“不确定性”是常伴创业者左右的。而风投的任务就是帮助创业者快速而低成本地找到他们需要的信息。同样，这种对信息的渴望，也适用风投本身，最好的投资人总是在试图寻找信息，尤其是那些还没公开发布的信息。
最好的创业点子
最好的创业点子基本有如下特点：
1。既有强者像扔玩具一样抛弃了它；
2。分拆别人已在做的功能；
3。往往始于一个兴趣爱好；
4。经常挑战社会规范。
同时，最好的想法通常来源于直接经验，当你从传统智慧中区分出你的直接经验，这里可能就是产生最好创业点子的地方。
团队比好点子更值得被考虑
对创业者来说，早期推荐营销项目时，实际上更应该被推销的，是你自己和你的团队。当然，展示自己的一个最优方式，就是先建立产品原型，这也是为什么这么多风投告诉创业者——“等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑，他们真正疑惑的是：这个东西，是否能由你把它建立起来。
风投的焦点
判断一个伟大的风投在于，它是否能对未来做出一个真正非共识性的预测，而不是只基于目前情况做预测。为自身利益而与“共识”有些偏差，看起来就像自杀，但偶尔做一做，是非常正确的。
太多风投机构都在随大流，实现卓越的投资业绩，取决于对价值判断的洞察力。风投基本上就是在这三点上进行比拼：必须学习别人还没学习的东西，必须能看到和别人不一样的东西，对已有东西能比其他人分析得更好。
市场规模的界定
向风投展示过项目的人都知道，风投对所谓的“市场规模”很着迷。
“如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模，你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司而言，你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博，好的风投能理解这一点。
对寻求必要财务回报的 VC，创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面，如果哪个创业者翻出一个电子表格，并试图以此做有关市场规模的定量假设，投资人可能会对创业者大打折扣。另一方面，风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线，他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场，但也希望看见能够支撑想象力的尽可能多的相关性事实，而不是把各种猜想当事实来谈。
投资者的不同类型
有两种类型的投资者，一种是拼命找好的人才和帮助这些人通过创建伟大的东西来创造价值；另一种则只想要别人的一片天地。这也就是“创造者”和“提取者”的差异。
创始人常犯的一个错误是，把融资这件事看成是交易，但其实它应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱，但钱也分为很多种：聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱，以及低诚信的钱。
也许有些创始人，会因为自己的 VC 非常会向公众造势而感觉良好，但真正聪明的企业家，会喜欢那种能直接在组建团队、如何对产品进行定价以及分销等具体事情上帮上忙的投资人。
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]]>我知道，几乎所有人内心深处都有这样一个梦：辞去当前朝九晚五的无聊工作，然后去放肆追逐自己的梦想，与此同时还能收获名利，拥有众多狂热的粉丝和追随者，并从创作中收获快乐和满足感。
可实际上，从点A（你认为的创意型赚钱方式）到达点B（你实际通过创作能赚到的钱），两点之间的路线却是曲折万分。
这里存在的一个问题，即你无法深入了解现实生活中通过这种方式取得成功的人。你也许并不清楚其他人是如何努力的，你也无法获悉他们采取的步骤。如果他们的方式并不适合你，你便会在逐梦路上逐渐失去信念。
这段征途也许会耗费数天、数月甚至于是数年时间，不过我们都需要在一个时间点，从某一处出发去探索我们的星辰大海。以下五个简单步骤便可以帮助大家利用自己的兴趣爱好来切实赚到钱。
毋庸置疑，这一步也是最重要的。
如果你想将自己的爱好转变成一个能让你赚大钱的副业，那你必须要对此充满热情。即便事情出错，你也必须要乐在其中并能坦然接受被拒的事实，毕竟被拒绝这件事时有发生。不管你是想成为一名YouTube播主、艺术家、Instagram网红抑或是木雕工，你所做的事情，其价值应当远高于金钱回报。
一开始，你或许赚不到一分钱。你会感到厌倦、忙碌，这时你可能会想去尝试一些其他或简单一点的事情。
要想起步的话，必须先有一丝“火苗”来推动你向前进。不管你的爱好是什么，你都必须要对此领域有些底气。
过去，我以为自己的爱好是烘焙。本料想，自己的烘焙副业很快便能取得不错的效果——当时的我只是想要进行第一次突破。但这一突破并未很快到来，于是我便放弃了，之后也就再也没有热情支撑我继续前进了。
简而言之，在这段历程中，你可能会陷入举步维艰的困境，或许会面临失败，抑或是别人会告诉你——你做不好这件事。那么此时，你需要一个理由支撑自己继续努力。这便是热情。
2. 找到平台
当下时代，最好的一点莫过于任何一种类型的副业都有其对应的平台。如果你是一位音乐家，你可以将自己创作的内容上传到Soundcloud上。如果你是一位艺术家，你可以将自己的作品放到Instagram上。内容分销在日益优化，这就意味着关注此领域的人能够很容易找到你，并为你的作品喝彩。
注意：寻找平台可能需要你进行多次尝试。你眼中万无一失的平台也可能会让你感到失望。这时，我们就要再次回归热情。不要怯于去尝试一些新型或与众不同的平台。
一定有适合每个人的平台，这样的平台能够匹配你的需求、销售内容以及受众。如果你尚未找到它的话，请继续寻找。
在对自己所做的事情负责这件事上，人们普遍都不擅长。我们总会说要早起跑步，但清晨依然不愿离开被窝。我们信誓旦旦表示这是最后一次吃巧克力了，但我们还是会去购买更多的甜食。
因此，我们需要找到某种方式来衡量成功和失败。就拿跑步来说吧，这能帮助我们健身塑形。我个人觉得在健康饮食方面，金钱奖励制度最适合我。
那么对于爱好，我们应该怎么办呢？我推荐大家采用贴纸系统：每天完成一次爱好，就奖励自己一个贴纸。这可以不断帮助你增强动力、继续努力。
关键在于，你要找到一个系统帮助你追踪自己的兴趣爱好。你要追踪的指标不是进度和目标——而仅仅只是你做这件事的频率。找到一个内生动力，它能支撑你继续前进、肩负起责任。
在Instagram上，我经常会看到人们尝试照片挑战。他们会上传一张图片，表示自己开始进行某种挑战，例如每日一图。
在没有他人支持的情况下，一个人能做好一件事情、不受挫折影响的几率是非常小的。
当然，我要说的不是那些万事都赞同你看法的阿谀奉承者，也不是让你在没有支持者时就选择放弃。一个人独自追寻梦想的例子有很多，即便这条路会很坎坷。
我想说的是，如果你不是非要独自一人的话，那么有人支持你，你会更容易成功。
就拿写作来说吧，在我屡屡受挫时，我之所以还能坚持下去，原因便在于我不是一个人在战斗。我很幸运地加入了一个社区，成员们都非常支持我，且会尽力为我答疑解惑。有很多的人值得我去模仿，也有一些人在事情出现问题时敢于承认。
最后一点非常重要。看到很多成功人士并渴望向他们学习，这是非常好的想法。但当你在尝试副业时，你会在社交媒体上发现，除了你以外的人都取得了成功。如果有人愿意承认自己能做得很好并分享他们尝试的方式，这将会为其他人带来很大助益。
关键在于，你要找到跟你想法类似的人。在Twitter、谷歌、当地生鲜杂货公告牌上等处去寻找。大家团结在一起，更容易取得成功。
这一点也是我最为感到困难的。当你擅长做某件事的时候，身边的人也都表示认可，你会因此获得回报，那么你实现梦想的几率就变大了。
但当你举步维艰时——反馈不佳、其他人表现比你好十倍、你碰到了问题等——此时，你很容易忘却自己的初心。停止、放弃或休息一下的选择看上去都很诱人，但你也许无法再回归到现在的状态了。
对我来说，我一直希望自己有一天能将绘画发展成自己的副业。可事实上，我并不擅长绘画，也不认识什么其他喜欢绘画的人。我也不相信自己的画还能赚钱。
简而言之，我认为绘画这件事带给我的回报，并不值得我为之坚守。
但我并没有意识到以下几个方面的问题：1. 即便无偿，副业也可以带来盈利；2. 有些时候，资金回报需要等待一段时间才能落实。从本质上来说，我低估了绘画带给我的精神和情绪益处，而单单局限在了金钱回报中。我也忽视了一点，那就是我需要大量练习，才能画出足够优秀的作品，之后才能考虑出售。
为了重拾热情，我需要迫使自己进行绘画。有些时候，我认为这便是我们要做的事情：当你失去动力时，那你需要单单依靠意志力来坚持。这样做是值得的。你会到达胜利的彼岸。
一些成功人士会将自己的爱好打造成一种富有创造力的全职工作，但你无法明白这些人在背后为此付出了多大努力。
外人总会轻飘飘地称呼这些人是“独角兽”抑或是“稀有品种”。这些说辞只是给你自己找了一个借口——倘若你失败了，那不是你的错。
但每个人都能发展自己的爱好，将其打造成一种可以获利的工作。你只需要明确爱好、平台、责任、社区，并在热情消退之后依然保持耐心、继续坚持。只要你明白这是一场征途，而不去希冀一夜之间的改变，你便可以将自己的爱好转变为一项可以获利的副业，这也可能会是你职业生涯的开端。
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]]>从飙车界始祖动画《头文字D》插曲《Deja vu》成为车辆漂移视频BGM标配，到由此衍生出的谐音梗“逮虾户”刷屏；从《灌篮高手》中三井寿跪倒在安西教练面前哭着说出 “教练，我想打篮球”，宣告自己的悔恨和重生，到如今衍生出的各种“教练，我想ooo”来表达自己的愿望及诉求等，每天，年轻人聚集的社交平台及兴趣圈子都在基于动漫作品，二次创作出新的语言符号和网络社交热词，以热梗、表情包等形式在互联网病毒式传播，甚至带火更多作品，在大众心智中建立起长久认知。
显然，现在的动漫文化已冲破次元壁，远远超越“中二”、“小众”、“亚文化”的范畴，作为一种语言符号系统和可视化的信息传播方式，渗透到年轻人的社交场景和沟通语境，成为后信息时代年轻人通用的硬核社交沟通工具。
社交语言动漫化：后信息时代年轻人的社交新方式
综合来看，目前年轻人社交语言动漫化的主要原因体现在三个方面。
其一，动漫陪伴年轻一代成长，并逐渐渗透进其社交场景。
可以说，这一代年轻人大多在动漫的熏陶下成长，对动漫有着更深刻的理解和情感上更强烈的依赖。无论是《火影忍者》的根性、《海贼王》的自由，还是《银魂》的人情、《全职猎人》的修养，这些都成为年轻人一种理想的寄托。据AdMaster发布的《Z世代社交报告》显示，46%的年轻人爱发动漫表情包，56%的年轻人还爱用动漫图片作为头像，以此作为自我呈现的重要窗口。
除此之外，互联网飞速发展使得动漫内容广泛传播，成为年轻人接触到的主要文化介质，这也是他们价值观、人生观、世界观及相应话语体系形成的一个基础。AdMaster报告显示，社交媒体上动漫相关内容的讨论热度不断上升，比如动漫话题在微博的提及量3年增长了23%，这一趋势可以看出，动漫正逐渐渗透进年轻人的社交场景，满足当下获得快乐、展现个性和想象力的诉求。
其二，动漫圈层社交崛起，以共情建立彼此之间的连接。
随着互联网的发展，信息传播方式也有了顺势性更迭，从仅有的文字传达，到“Emoji”表情符号全球化普及，再到表情包风靡，某种程度上来说，丰富的表情比文字表达更为直观和简洁，且能代表不同的含义和情感。当你顺手丢出出自《机动战士Z高达流》的“ 不作就不会死，为什么不明白？”、《假面骑士空我》的“这个笑容由我来守护”、《机动战士高达0079》“还能再战500年”等梗图或由动漫衍生而来的表情包，不用多余的文字就可以准确表达当时的心情。而这样的可视化信息传播方式，也为圈层化社交奠定了基础。
一方面，基于共同的兴趣爱好，年轻人建立了独特的动漫圈层内部话语体系，不仅能够通过动漫这面镜子照见与自己相同的“小伙伴”，找到真正的理解和灵魂的回应，完成自我认同，同时也使得文化认同感得到反复定型与强化。特别是在线下社交场景，去年7月举办的bilibili world（BW）和bilibili marco link（BML），仅上海场就汇聚了超17万人，讲究兴趣社交的年轻人们在这里获得了更强烈的归属感。
另一方面，对于主流文化受众，由动漫衍生的各种符号更具流传性，并逐步成为破圈利器，频繁闯入大众视野。在这个多元变化的兴趣社会，每个年轻人的兴趣爱好至少有四五个，每个兴趣爱好都能形成一个文化圈层，据了解，B站就有超过7000个文化圈层，喜欢纪录片的圈层与喜欢数码的圈层，可能因为一部动漫作品，通过共同的语言工具实现圈层的互通与裂变，这也是B站作为文化社区，以优质内容不断推动年轻人之间社交语言的创新与融合。
其三，在虚拟的世界探寻完整的世界观，自由实现自我价值。
众所周知，作为移动互联网的原住民，这代年轻人自小接受互联网带来的海量内容，对信息接受有更强的主观能动性。同时，他们极具想象力和个性表达欲，更希望基于自己的价值观去整合接触到的信息，探寻作品背后完整的世界观，形成属于自己的“大叙事”，进而基于自己的故事线，二次创作同人小说、视频等作品。
而动漫作为一种虚拟的文化形态，基本可以实现他们所能想到的一切，甚至可能带来远远超出常人想象的体验，弥补现实缺失。在这个节奏越来越快、竞争日益激烈的时代，当现实中独而不孤的个体表达欲在动漫中得到满足，这种成就感已然成为年轻人一种全新的自我价值实现方式。
品牌联合动漫IP：释放动漫商业价值，与年轻人同行
毫无疑问，年轻人是热爱消费的一代。无论是只要喜欢就愿意花钱尝试的天使用户，还是具备较强抗经济周期消费能力的消费升级主力军，或是引领吃喝玩乐节奏的文化潮流塑造者，甚至是商业创新驱动力的商业社会创变者，这一代年轻人已经集这4种身份于一身，受到品牌主的空前重视。
因此，当年轻人变为消费主力时，借助动漫IP精准触达年轻群体自然成为各大品牌的重要选择。而以热血、战斗、搞笑为代表的年轻人最喜爱的动漫作品，如《Fate》《镇魂街》《在下坂本，有何贵干》等，也展现出了更强的认知度和号召力。
具体来看，纵观近几年的动漫市场，年轻人在动漫产业中始终占据主角地位。根据AdMaster报告显示，2018年中国的泛二次元用户已接近3.5亿，用户规模持续增长。同时，这些年轻人将四成生活费献给娱乐文化，除了游戏氪金，动漫已经成为其中主要的文化消费支出之一。
这样的用户规模和消费潜力，在很大程度上说明了为什么品牌商越来越倾向于借势动漫营销，从劝服者的角色向同行者的身份转化，逐步占领年轻人的心智。
年轻人愿意为爱和信仰溢价买单，动漫成撬动其消费兴趣的重要情感因素。从典型动漫IP成功案例《Fate》 系列来看，最受年轻人喜爱的生存题材、衍生观众想象力的众创世界与成熟的文化消费空间，三重因素叠加稳固了《Fate》系列在年轻人心目中不可动摇的地位。今年1月恰逢《Fate》 剧场版电影在国内上映，上映首日便获破千万票房，这些围绕《Fate》 IP衍生的产品消费，如电影、周边、线下展演、主题店等，已经成为年轻人表达爱与支持，为“信仰充值”的最佳方式。
另一方面，以故事引发年轻人情感共鸣，甚至激发其对背后世界观的探索，不失为一种稳当且创新的方式。目前已经有许多品牌借势年轻人喜爱的动漫IP，成功与年轻人建立共鸣，KFC与超人气萌番《请吃红小豆吧2》的合作就是个很好的例子。通过番外的全新创作，以萌动生趣的故事延展原剧情，展现红豆酒酿饮“颗颗红豆酥软，口口酒酿”的迷人之处，便网罗一众用户纷纷种草。目前，《请吃红小豆吧2》在B站的播放量已达1527.6万，除带来高流量之外，还以让观众更容易接受的方式，强化了红豆酒酿饮在年轻群体中的记忆度和知名度。
除此之外，值得一提的是，品牌与动漫IP合作，以可视化元素和融合媒介呈现，淡化二次元的幻想性，增强现实性，既能升级品牌年轻化形象，又能给用户带来新鲜体验和对品牌的认同感，带来事半功倍的营销效果。
不可否认，年轻人社交语言动漫化，对于发力年轻化营销的品牌来说，是提升品牌影响力、强化品牌年轻化形象的好机会。而除了单纯借势动漫IP，掌握年轻人交流的通用语言——动漫，无疑是品牌与年轻人建立有效沟通、传递共鸣的重要前提。
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]]>报告显示，得益于购书渠道的便捷以及电子书的普及，中国的阅读人口与阅读总时长显著增加，2018年新增阅读人口接近3000万；在淘宝、天猫、闲鱼、阿里文学等平台上买书和读书的人，在2018年平均每人多读了一本书，人均购买纸质书达到5.5本；天猫成为了中国人购买纸质书的第一平台，全中国所有零售卖出的纸质书之中，每卖出3本，就有一本是在天猫购买的。
阿里巴巴让更多的人，能够更加简单方便的买书、读书，用新技术改造线下书店让更多人愿意进书店，甚至为边远地区的学生开辟了快递专线。
未来，阿里巴巴还将整合淘宝、天猫、闲鱼与阿里文学的资源，联手作者、出版社、书店等多方合作伙伴，共同打造覆盖生活全场景的学习平台，打通更多纸质书与电子书，让中国人更多读书、更方便读书。
来自阿里巴巴的图书数据显示，在天猫、淘宝、闲鱼和阿里文学等平台买书读书的人越来越多，2018年新增阅读人口接近3000万，增长主力来自于90后和00后人群。
在读书的内容上，不同年龄段也是个有特色。80后的人群，买的最多的是各类育儿和教辅书，对孩子的教育成为生活重点；90后的人群，英语与公务员考试教材，则是最受欢迎的图书；00后人群，在买英语四六级考试教材的同时，也爱买青春小说。
人们的阅读方式也更加多样化，纸质书、电子书、手机App听书等都有很大的增长，有超过50%的人“纸电一体”，既有纸质书的沉浸式阅读，也在手机和阅读器上做电子书的碎片化阅读。整体而言，60后、70后和80后，更喜欢纸质书，90后与00后，更喜欢电子书。阿里巴巴发布的2018中国人读书报告显示，选择电子阅读的读者群中有46%为90后。
阿里巴巴也在重点推进图书数字化的进程，以帮助更多的年轻人更方便的读书。天猫与阿里文学联手打造的天猫读书App，上线半年时间，电子书订单总量就超过2500万单。
阿里文学总裁宇乾表示，天猫读书App将联合更多的作者与出版社，加速推进图书电子化的进程，为广大消费者打造的一座移动图书馆，可以随时随地读书。
电子书越来越流行，纸质图书的销量也在节节走高。
来自天猫的数据显示，2018年天猫上售出的图书超过10亿册，相当于全中国零售纸质图书的三分之一。
目前，天猫图书已经形成了一个由3000多家民营书商、国内外超400多家主流出版社等组成的生态体系。当当、博库、新华文轩等大型图书自营平台纷纷入驻天猫，并相互展开深度合作；中信出版社、人民邮电出版社、高等教育出版社、商务印书馆、清华出版社、二十一世纪出版社、北京大学出版社等9成主流出版社均已入驻天猫。
值得关注的是，近年来兴起的知识达人、知识网红也在纷纷入驻天猫，包括单向街、樊登读书会、喜马拉雅、百度文库、罗辑思维、年糕妈妈、尹建莉、凯叔讲故事等独立书店、知识服务店铺等。
天猫图书负责人张炜表示，天猫已经成为图书第一平台，各大出版社会把全年50%的新书放在天猫首发。加上出版社集体入驻天猫，来自全球的消费者都可以在第一时间买到最新的正版图书。
因为天猫让买书更加简单方便，农村和边远地区的学生，也可以很容易的买到与大城市一样的各类学习资料。2018年，天猫上的出版社曲一线还专门为西藏新疆边远地区学生开辟邮政快递专线。同学们说，“现在最热门的高考模拟资料我们也不用愁了。”
天猫图书还为中国文化的普及搭建起了一座桥梁。2018年，天猫图书在海外的订单增长100%，澳大利亚、日本、韩国、英国等国家的消费者，通过天猫出海业务买了不少考试类、外语、童书、医学卫生、进口原版书等类目图书。
此外，天猫还用新零售的方式与线下书店合作，让传统书店更加现代和智能，让读者更愿意走进书店。2018年，天猫改造的两家新零售书店先后在上海与杭州落地，成为当地的新地标。消费者可以刷脸买书，还有各类基于兴趣爱好的推荐。越来越多的消费者表示，智能书架、人脸识别等高科技带来的新体验，让他们更加愿意走进书店。
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