本轮融资将主要用于对产品、服务及市场的提前布局上，希望打造以PaaS为核心的技术架构，适应多行业的应用场景，提供多样化的灵活用工及劳动力的SaaS解决方案。同时加大多行业市场的拓展，主要包括餐饮、零售、物业等服务业。

「蓝鸟云」早期定位是服务业的兼职与外包用工平台，链接用工企业、中小劳务和求职个人。在迭代中，系统已逐渐升级成基于灵活用工，打造兼职+全职一体化的劳动力预测、招聘获取、管理调度、薪税结算的全流程平台。公司以服务业灵活用工为切入点，以智能化的撮合匹配为基础，通过劳动力的精细化管控为用工企业、劳务公司等B端提升效率，解决服务业用工链条招工难、培训难、管理难、结算不合规的核心痛点。

蓝鸟云平台

「蓝鸟云」创始人兼CEO金财认为，未来企业的灵活用工核心不是撮合，也不只是交付，而应该是“授人以渔”的系统化构建：

• 首先是灵活用工方式的构建：雇佣制向非雇佣、外包、零工、兼职用工、社会众包等灵活的用工方式转变。「蓝鸟云」可以给企业提供各种用工方式的选择和组合，同时链接供给和交付。
• 其次是管理方式灵活的构建：封闭式、机械化的内部管理方式向部分全日制+外包+零工+众包组合管理模式的转变，实现了用工的随时调配、随需而变、变化自如。
• 再者是结算方式灵活的构建：从刚性的工资支付向工资、劳务费、合作费的多元支付结算方式转变，降低用工成本的同时规避用工结算风险。

「蓝鸟云」通过SaaS工具切入企业用户，链接劳动力上下游，目的就是要让用工企业真正拥有自给自足的劳动力获取能力，同时又能系统化和精细化的管控起来，最后通过平台合理合规的结算和支付。最终实现灵活劳动力的流量+交付+结算的完整闭环。

目前，「蓝鸟云」已为近200家酒店集团和企业、近1200家劳务公司、50多万小时工提供在线撮合、灵活匹配、协同管控和薪税结算的服务。已覆盖近20多个重点城市，同时在全国各地有近20余家渠道及合作伙伴。

创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司；运营联合创始人敦文哲曾是畅捷通北方区销售总监，拥有10余年的酒店餐饮SaaS市场运营经验；技术联合创始人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等，整个团队对行业有着深刻的理解，在To B领域有着丰富的实践经验。

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美国家居零售电商已超过美妆个护成为线上增速最快的品类，其中户外家居增速为57.8%排名第一。数据显示，美国每年90%以上的新建房屋都有户外生活空间，outdoor livingroom 连续6年为功能性空间需求第一名，且比例逐年上涨。预计2021年美国户外家居市场将突破90亿美元。

因看好美国户外家居市场的发展潜力，刘佳科和 Terry Lin 于2018年在美国洛杉矶一起成立了 Outer。刘佳科告诉36氪，户外生活空间的增长背后，是人们想要追求与大自然接触的健康生活，但是会面临一些痛点：这些家居产品长期暴露在室外，风吹日晒之下很容易褪色，下雨天也会变得又脏又湿，就算加个雨罩也不雅观且不方便。

户外家居市场在世界范围内都缺少专业的垂直品牌，大型家居零售商会出一些相关产品，但是没有太大的动力投入研发，不能满足消费者对户外家居产品的性能要求。

对此，Outer 花了一年多的时间做产品开发，并于2019年5月上线了第一款户外沙发。据介绍，这款沙发采用了 Outer 自研的科技和环保面料，防水、 防霉，既能保证舒适度，又能让坐垫保持干燥和洁净。同时 Outer 拥有专利设计 Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。

Outer 定位中高端，沙发定价为5000美金，在美国D2C电商里属于很高的水平，但低于美国主流的高端家具品牌。这款沙发推出后很快受到消费者的喜爱，在Facebook、Instagram上获得了很多用户的点赞和分享。

刘佳科表示，户外家居与室内相比有两个明显区别：一是相对标准化，场景元素是草地、水、蓝天等，主打功能性，对设计本身的要求不会像室内家具那么高；二是更易产生复购，与低频的室内家具不同，户外算是半消耗品，比如沙发的布套和坐垫就需要定时更换。这两个特点其实也刚好避开了传统家居领域的弊端。

在供应链方面，刘佳科家里有中国工厂资源，做了近10年的户外家具出口生意，但过去都是代工厂的形式做大众化的产品，缺乏创新。现在出口升级，代工厂纷纷转型寻求品牌化；而对于 Outer 来说，背靠中国供应链，具有很强的成本优势，比如某种防水、防褪色的面料，美国传统市场一尺需要50美金，而 Outer 没有中间的贸易商环节，可以把成本压到10美金以下。

在渠道上，刘佳科认为，实体家具店占地空间大、流量少，消费者一般只有周末才会去逛，是商业地产里最低效的空间之一。而且现在美国线下零售被冲击得厉害，这些门店的生存也越来越艰难。

对此，Outer 采取了创新的售卖方式“邻居体验家”。具体而言，购买过 Outer 产品的用户可以自愿成为一名体验家，如果别的用户想体验产品，可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下，用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握；对 Outer 来说，也能省去一大笔开店和渠道费用，目前ROI高达800%-1500%。

与国内我在家等平台相比，Outer 的模式有几点差异：一是美国邻里文化更浓厚，对于上门体验这件事不会排斥；二是主打户外场景，无需进入室内，能兼顾隐私和安全性；三是体验家的动机不同，虽然 Outer 也会提供佣金，但因为主打高端人群，这些人更希望认识价值观相同的朋友，而不是为了赚钱。

目前 Outer 在全美有近百家个线下体验家，还有5000家等待激活。刘佳科表示，2020年因为疫情，消费者大部分时间都在家，更加注重家里的户外生活空间，Outer 的销售业绩也得到非常明显的增长。1-5月销售额从每月9万美金增长到200多万美金，增长超过21倍。

除了沙发之外，Outer 还有多款户外家居产品正在开发中，比如户外的餐桌、椅子、抱枕、地摊、遮阳产品、泳池边的躺床等。长期来看，Outer 的愿景是成为户外家居生活的第一品牌。

Outer 团队目前共有12人，在洛杉矶和宁波都设有办公室。团队核心成员毕业于哈佛、UCLA学校，从业公司包括 IDEO、 Nike、 Casper、 Porttery Barn 等，在互联网、家居行业、本地化方面都有丰富经验。

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芝麻地成立于2016年，主要为水果批发行业提供信息化服务，客户以一级水果批发商为主，核心产品是一套水果批发经营管理系统，致力于水果批发企业从采购、批发、代卖及财务等业务流程信息化、智能化和协同化。

自2019年4月Pre-A轮的融资报道之后，芝麻地的动向主要体现在产品/服务和市场两个方面：

1、产品/服务方面：

芝麻地对saas系统进行了多次迭代，包括对已有模块的升级以及上下游产品穿透。其中，一大明显变化在于，除了企业的内部信息化和应用，芝麻地也推出了批发商面向上游收货、下游销售的相关数字产品，进而打造一条数字化供应链。

而基于这条数字化供应链，芝麻地计划推出物流仓储、金融等供应链增值服务。创始人兼CEO 郭兴源解释道，背后的逻辑在于芝麻地核心在乎为企业提供”降本、提效、增收”三个方面的价值，降本提效可通过信息化介入来实现，而增收方面，水果批发行业果价瞬息万变，应收账款周期较长，高效的资源匹配和资金杠杆能为批发商带来更多的增收收益。

郭兴源认为，产品是芝麻地每月复合增长达到30%以上的核心驱动力。目前客户的复购率达到100%，每月新增付费客户数超过100家。

2、市场方面：

随着芝麻地的产品和解决方案趋于成熟，芝麻地市场拓展的步伐进一步加快，并于去年6月成立了营销BD团队。

如今芝麻地已经从起家的华南地区发展到全国30多个核心城市，包括北上广深和主要省会，辐射了100多个批发市场。以水果流通中枢的东莞市为例，芝麻地的市场渗透率达到了15%以上。

郭兴源介绍，由于批发商集中在批发市场内，容易形成有效的客户裂变，这一数字还将继续上涨。而全国大概有700多个水果批发市场，下一步芝麻地会重点往各地市级城市扩张，快速扩大服务半径。

郭兴源介绍，新冠疫情拉动了水果批发企业对信息化的需求，芝麻地从中受益，其今年2、3月的业务量还创了新高。

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