伴随着中国老龄化的趋势，骨科疾病有增长趋势，未来市场有持续扩容的趋势。据统计，骨科器械市场正在以16.3%的年复合增长率提升，增长率约为美国市场的六倍。不仅如此，相对美国等市场，我国骨科器械的渗透率要低很多，2018年骨科器械市场规模约为515亿元人民币，仅为美国市场的37.5%。未来，随着人口老龄化、产品可及性和可支付性的提高，市场增长空间巨大。
在行业增长的大背景下，长木谷从事骨科人工智能与手术导航解决方案，当前核心产品应用于骨科关节置换手术。该公司是一家国家级高新技术企业，面向医院骨科提供人工智能辅助诊断、个体化手术计划、3D打印手术导板、手术导航、术后评估等全流程解决方案。
关于长木谷核心关注的骨科关节置换手术，术前精准手术方案的制定是手术成功与否的关键。行业痛点在于，手术极其依赖医生的临床经验，需要合适的规划与测量工具。长木谷CEO张逸凌博士表示：“由于人工关节置换手术精准度要求高、医生学习曲线长，阻碍了我国青年医生和基层医生顺利开展关节置换手术，即使在大型三甲医院，主刀医生想把每一台手术都做得精准与完美有很大的挑战，中国骨科医生对于骨科手术精准化、智能化、数字化解决方案的需求迫在眉睫。”
针对行业痛点，长木谷通过骨科人工智能与手术导航解决方案，为骨科关节医生提供覆盖术前规划、术中导航和术后随访全流程的关节置换解决方案，能够有效提高骨科手术的精准性、标准性和安全性。
截至目前，长木谷发布了AIHIP、AIKNEE、AIVIEW、Super PSI、Super-Navi等多款产品，其中AIHIP和AIKNEE是全球首创的人工智能辅助三维手术解决方案。此外还推出了针对不同层级医院专家与患者需求，可以精准应用适合的术前规划系统及术中执行终端，并且覆盖软件、硬件、耗材和服务。
技术方面，长木谷通过与三十多家三甲医院骨科专家团队合作，将专家们的手术经验转化为标准算法供机器深度学习，研发出AI Joint人工智能辅助关节置换三维手术解决方案，以解决实际临床需求。
长木谷于2017年组建于美国哈佛大学和斯坦福大学校园，研发团队成员来自哈佛大学、斯坦福大学、清华大学、北京大学、南开大学等，截至目前已与二十三个省的百余家三甲医院建立合作。
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]]>都说眼睛是心灵的窗户，每个人都希望有一双健康美丽的眼睛。但快速增长的眼部疾病趋势，让美丽的双眼蒙上了纱。
随着老龄化加剧，青光眼、白内障、黄斑性变等相关眼病出现上升趋势。近10年来，智能手机、平板电脑的爆发式普及，加剧了眼部患病率，青少年儿童的近视趋于低龄化，人们对眼睛的健康有了更迫切的需求。世界卫生组织的一项研究报告显示，国内初高中生近视率已超过70%，小学生的近视率接近40%，位列世界第一。智能设备还引发了更多干眼症， 目前国内干眼症患者多达3.6亿人，几乎4个人中就有一人有干眼症，而且每年的疾病增长率达到114.37%。
聪明目智能科技，正在运用智能硬件加软件的方式，防控近视和干眼症，全线产品共获31项专利技术。该公司创始团队为眼科专家及原华为健康类智能硬件研发高管。
图片来自聪明目智能科技
该公司具体有两个品牌，即两个产品线。其一是针对近视的“聪明目”品牌，是可以应用于多种场景的近视防控硬件和App，涵盖写字垫近视防控机器人、手机伴侣钥匙防控机器人、电视近视防控机器人、智能防近视魔夹等等，产品功能是智能提醒、健康监测、黑屏监护、数据报表等，并整合用户大数据为视光中心、眼科门诊和眼科医院提供诊训参考。
其二是针对干眼症的“眼沐”品牌，核心产品是一种喷洒式给药器，让眼药水以雾化的方式进入眼部，年销售额超过10万台。区别于传统的眼液挤滴方式，该产品是根据药液成分及密度定制的高频震动装置及芯片，将眼液分解在最适合眼部吸收的范围，因此能提高药液吸收效果，具备医疗器械资质，满足安全和卫生的要求。
从销售成果来看，“聪明目”主要面向青少年近视防控，“眼沐”则可以面向全年龄段的干眼防控需求，尤其是干眼症患者、美瞳佩戴者、OK镜使用者。销售渠道主要是B端眼科诊所和视光中心，合作方包括爱尔眼科、何氏眼科、深圳大学总医院等百余家医疗机构，以及宝岛眼镜、博士眼镜、宝视达眼镜、卫视眼镜、爱成视光中心、保仕立眼视光中心等千余家视光中心。
事实上，眼科行业正处于高成长阶段，一二级市场正共同关注。尤其是眼科创新药引发关注，三大国际药企艾尔建、爱尔康和博士伦早期占据了领先地位，而随着眼科需求的激增，更多的国际药企纷纷入局，例如诺华、罗氏、基因泰克（后被罗氏收购）等等，原本不在眼科领域的强生、贝尔也加入到竞争之中。
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]]>铨融医药科技主要的产品是临床试验管理系统，核心能力是帮助临床研究各个环节的提质增效。主要面向医院、药厂新药研发部门、有临床研究功能的独立新药研究单位、合同研究组织（CRO）、临床试验现场管理（SMO）。
我们可以从行业趋势中，看到临床试验SaaS服务的市场增长。一方面，国内医药行业正在经历从仿制药到创新药的变迁，近五年来创新药持续占据风口，对药物研发过程的把控要求更加精细，合规意识更加增强。
另一方面，“4+7”带量采购的落地，降低了一部分药企的利润空间，这也迫使药企开始思考如何降本增效。
铨融医药科技给出的解决方案，是通过信息系统帮助用户做到流程化和自动化，并符合不同监管当局的要求。该公司已经推出S-Trial+临床试验中心流程管理平台、O-Trial+临床试验执行管理平台，符合国际和中国GCP规范，符合国家信息安全三级等保要求，应用于药品、医疗器械、诊断试剂等临床研究项目运行质量管理。
该公司已与多家头部的SMO和CRO公司建立长期深入合作，合作医院包括上海新华医院、上海第五人民医院、北京积水潭医院、四平市中心医院、上海瑞金医院、上海公共卫生临床中心等。
核心团队方面，铨融医药科技具备丰富的临床研究从业经验，主要成员来自辉瑞、普蕊斯、诺思格、腾讯等。
在创立之初，铨融医药科技获得国内SMO公司普蕊斯与CRO公司泰格医药的战略投资。
至于本轮投资逻辑，幂方资本管理合伙人周玉建表示：“首先由于医药行业相对较为特殊，有其行业属性和专业性存在，所以其在数据采集、数据管理、数据统计方面都有较高要求，有很高的进入壁垒。此外，随着国内医药研发市场蓬勃发展，临床研究阶段数据生成量大、处理需求旺盛，更加需要好工具来提高效率。”
WinX Capital凯乘资本创始合伙人邹国文博士表示：“创新药市场如火如荼，全球竞争化加剧，产品管线研发的效率及关键里程碑对公司格外重要，铨融医药科技作为临床研究一体化解决方案提供商，能够大大提升效率。”邹国文博士曾在辉瑞制药和拜耳医药工作近十年。
在临床试验SaaS领域，蜗牛派还曾报道过Veeva、Medidata、Oracle、云势软件等公司。
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]]>高血压是困扰国人的一大疾病，全国有多达2.45亿人患有高血压，这个数据占总人口的23.2%，而且患病人数还在不断增加。《柳叶刀》的数据显示，2017年我国因高血压导致的死亡人数为254万，在十大致死因子中，高血压的收缩压排名第一。
医疗科技企业斯坦德利正是从事心脑血管疾病预防与诊疗，通过人工智能、区块链、云技术、大数据等技术，服务于各种健康状况的高血压患者。
该公司共有两个产品线：直立倾斜试验系统与高血压慢病管理系统。前者立足于晕厥患者的特定人群，客户群稳定，斯坦德利目前的市场占有率在90%以上；后者立足于高血压慢病人群，客户呈爆发式增长，也是该公司重点发展的产品线。
图片来自斯坦德利
斯坦德利根据用户的身体状况，将其慢病管理系统的用户分为四类：其中，3800万的心脑血管康复患者随时面临死亡威胁，故依从性极高，且基本都在医保报销范围内，将是系统粘性最高的用户；1.5亿高血压并发症患者多数在进行着其他疾病的治疗，但高度依赖高血压的防控效果，故医嘱比较明确，也基本都在医保报销范围内，将构成系统重要的用户基础；2.45亿高血压患者是地方疾控重点工作的对象，国家每年都有大量资金投入其中，这将构成本系统最广泛的用户群体；随着医疗消费升级，更多的亚健康人群也越来越关注自己的血压变化趋势，最终也将纳入到系统的管理范围之内。
斯坦德利CEO肖敏说道：“截至2019年底，斯坦德利已在近百家三甲医院部署了系统，服务的高血压慢病管理患者人群已达到30万人，积累的诊疗数据已达到1000多万条。目前我们还只能提供动态血压测量、动态血压诊断报告、动态血压监测及区域高血压数据分析等基本服务，但营收已达数千万元以上。目前的收入构成是：动态血压仪销售 VS 服务费收入约为1:1，整体毛利率在80%以上。疫情下，战略投资方的加持，将给斯坦德利导入更多的资源。”
“预计在未来5年内，斯坦德利的三级医院覆盖率有望达到50%以上，基层医疗机构的覆盖率达到60%以上，服务的高血压慢病患者达到70%以上。”斯坦德利董事长果淑颖说道。
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