这12个月来，我三观认知上的变化冲击，比之前创业四年的还多还大。关于行业本质和创业；人性和价值观；自我心态等方方面面，总结成一句话，就成了本文的题目：吃口屎，冷静下。

　　纸上得来浅

　　要想了解一个行业的本质，就要自己真正入行，否则全是人云所云或自己的臆想自HIGH。就像我十个月前刚进入互联网金融行业的时候，认为互联网金融的胜负手是风控，实际上做了半年后才发现，风控其实是金融的基本功，一方面如果金融股企业做不好风控，就根本没资格吃金融这碗饭。做风控就跟人每天要吃饭一样，吃饭是人的核心竞争力么？连饭都吃不好的人那不是有问题么；另一方面做的好的金融企业到最后，风控的方式能力成本指标大家都是殊途同归的。

　　而真正有结构性成本差异的则是资金使用成本，这个最终决定了在同等的风控和运营成本下的利率竞争力，而实际上各类金融企业获取资金的成本是能相差不小的，资金获取成本本来就高又没有能力降低的金融企业最终是走不下去的。再比如电商，几年前还在各路分析师各种质疑京东的时候，懂行的零售行家就知道京东一定能成功，只是成功大小问题。

　　为什么？因为零售的本质是成本和效率，成本效率领先的零售企业一时的相对低毛利率和亏损并不影响终局，而这最基本的make sense，却是那些所谓的分析师和为模式而电商的企业所不了解的。就像我前天跟一个分析师朋友说的，用搭数据模型来判断未来这事，在常量中管用，在变量中就不靠谱了，看问干这三样一样都少不了，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　时代与时势

　　从大的时代来看，这是一个商业的规则和边界不断被打破的乱世，在规则稳固边界清晰的治世下培养的专业经验周期性失效。同时，这又是个人贵钱贱的时代，企业找人越来越难越来越贵性价比越来越低，而遍地的热钱却多得是，互联网+加全民创业加新三板这三板斧的时代最强音，让赌徒型的创业者们大行其道，他们确实不是治世意义下的出色，但这样的时代确实又属于他们。而所谓时势，即时代下的动态和变化，最怕的是经验主义者的路径依赖。

　　比如我们做电商的时候，想尽办法精益化，发个优惠券还要算计是100-5还是150-10，可以亏钱但不能赔钱。到了百团大战，看着团购们大量发大额券大量赔钱烧钱，我们都觉得团购都是败家的大SB，赔钱发大额券中学生都会，有毛技术含量？后来团购死的差不多了，幸灾乐祸的证明了我们是对的。而到了O2O时代，打车和外卖们上来也是这么干，人家就干成了。

　　为什么呢？首先时移世易，在环境上移动互联网的普及再加上热钱变多，支撑了O2O们赔钱拉客的必要条件；其次O2O与电商的不同在于其充分条件，后者是与线下的成本效率之争，是新瓶装旧酒换汤不换药的改良田生意，而前者是说服用户改变习惯重启价值链的新大陆生意。100件事里你99件事干的比人家都好都精益没有用，你本质上还是个致敬沃尔玛的事，人家这1件事却反向撬动了那99件事。

　　创业的know how

　　1。凡是能平地起高楼的，都是从一场不对称的闪击战开始，巩固初步胜利后，然后逐步打攻坚战扩大战果，最终打成资源消耗战。

　　2。如果没有必胜的把握，尽量找一条足够长的跑道，不要还没起飞就摔下悬崖，那些两三年就决出一二三胜负的就属于短跑道。

　　3。以前创业和巨头玩的是以快打慢和田忌赛马，现在失效了，巨头们自己的红利吃的差不多了，开始和创业公司动起手来越快越狠。这种情况下再去创业，要不找到巨头真心做不了的方向，比如有独特门槛的，要不找到巨头想做又不愿意自己做的方向，比如比较苦逼的。

　　4。大成常胜者心力愿力皆强，心力指为了追求自身卓越而常年如一日的不停精进，玩命的使用甚至牺牲自己(高大夫说心力似乎需要浓度很高的睾丸素)，而愿力是为了实现目的而想尽办法拼尽全力不择手段，甚至能够牺牲别人，让自己披荆斩棘摧枯拉朽所向披靡。不过，这两者也是对自己的长期慢性摧残。

　　5。对人的凝聚和激励，激发起员工的主观能动性，是贯穿整个创业过程的，利用好人性，既要阶段性画饼，亦要阶段性圆饼。做的最好的当属开国太祖，最开始号召农民起义，靠的不是讲主义而是分粮分地分女学生，而且后者在圣地时还兑现了一批，主义已经是到后期星火燎原的时候讲的了。

　　6。互联网创业和传统创业的一个关键区别是，市场不会给你超过18个月的时间慢慢来，要不鲤鱼跳龙门，要不温水煮青蛙。

　　7。创业中的管理永远是门艺术，而创业本身却越来越是门科学。

　　合作的成本

　　在一个分工协作型社会里，无论是事业上还是生活中，少不了人际交往和与人合作。而这种协作形式的矛盾在于，人不是契合完美的机器和螺丝钉，每个人都有自己的短处缺点，都有自己的性格脾气和情绪。在这种情况下，要想交往合作的长久顺畅，就要主动去理解对方，理解和自己不一样的人，甚至去理解“坏人”，不要有情绪和先入为主，多从自身找问题，对方的问题不用你买单，自己的问题对方也不会给你买单，不要让别人觉得和你合作成本太高，这样会损失很多潜在机会。

　　现实中有不少例子，有些人个人能力未必多强，但他合作能力很好，能在共同的大目标下求同存异，所以他最终能剩者为王。而很多以撕逼告终的合作，不是当事人认为自己有态度(其实是有情绪)，就是价值观不合。价值观这个东西，既要有底线，亦要有弹性空间，别鹤立鸡群，少自作聪明，不要彻底麻木但要能适当麻痹自己，阉割多余的敏感并培养“钝感”的能力，在意造化而非缘分，这样在与人相处中就能让自己和对方都轻松不少。

　　人应该做一枚充电电池，能吸收负能量，亦能转化释放正能量，这样绝逼能八面玲珑，无论在职场上还是生活中都是热销爆款。以上是我自己的切身体会感悟，以前做的很不好，后来做的也不够好，以后一定要做好。

　　自我的心态

　　这半年来，我越来越感到焦虑，同时心境又愈发笃定。焦虑在于，一是过了三十岁后，明显能感到身体不可逆的衰退，精力也不如前；二是同龄人在这个年龄阶段多已完成了人生一半的里程碑，这种生活状态上的变化亦是我所羡慕和向往的，经常感觉时不待我；三是觉得自己一直未通而且隐隐知道大概是什么没通，直到上个月梁宁给我讲了个聂隐娘的故事，说聂的剑术已成但道心未坚，无法动手杀人，于是成了无用的高手。

　　道心是什么？是不被情感肉身的脆弱影响的坚持和决断。听她说完稍加回味，我突然一下就豁然开朗想通了。而笃定在于，见了那么多大小世面，认识了很多人经历了不少事后，越来越不敢说自己了解人，但越来越能理解人。逐渐开始能自我降智，能放低姿态，真正坦然的把自己当SB，直面自己的缺点并与之相处慢慢主动的影响改变它，冲动急躁变的越来越少，自讨没趣庸人自扰也就越来越少，人也就自在从容稳了许多。

　　最后，说个黑色幽默：去年我生日时发了篇创业复盘《心有菩提手有刀，欲成舍利却成妖》，算是给NOP的粉丝和支持我的朋友们一个交代。但一是万万没想到此举开了风潮，之后开始流行各路创业者的各种失败情怀复盘，到后来这种现象开始被成功人士嘲讽，我算是躺枪了；二是有个朋友在我前一天发了他的创业复盘，结果第二天被我的刷屏了，现在人家已经拿到投资重新上路了。而我呢，蹉跎百战未功成，唯屎吃的比人多：)

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采访微信公号大V六神磊磊的地方，是在重庆渝北一家静谧的咖啡厅。

这是他经常出没的场所。他常宅在这儿写稿、读书。

每日下午两点开始，咖啡厅的一个角隅，一杯茶、一部手机和一台电脑，他开始用文字与世界对话。屋内飘着悠扬的轻音乐,任凭迸发的灵感思绪穿梭于微隙的气息，舒倘，漫长，把天地间一切空虚盈满。他时而在键盘上敲敲打打，时而在笔记本上勾勾画画，一篇篇把社会热点绑上金庸作品解读的文章就这样流传……

咖啡厅外，这么一个靠码字为生的文人，靠一个微信公众号“六神磊磊读金庸”在互联网上声名鹊起，享负盛名：粉丝50万，爆款文章阅读高达100万+，一条公号的收入十余万，年收入上百万。

什么时候写字能这么挣钱?

贴满了标签的80后

微信公号大V、骨灰级金庸迷、花露水、磊神、嗜书狂、网红、专栏作家……自从红了以后，六神磊磊被贴上很多标签。

但放在两年前，没做公号前，知之者甚少。

正如金庸原名叫查良镛，六神磊磊是网名，他本名叫王晓磊，江西人，标准的80后。

有华人的地方，就有金庸的武侠小说。小时候，他开始接触关于金庸武侠世界的连环画和电视剧，但真正读金庸的原著，是初中。初中时的寒假，还记得是在英语老师家补课，他看见同学拿着一本盗版的《神雕侠侣》在看，就借过来看了。然后，一发不可收拾。

“我记得那时候有一阵看得特别勤，持续了大半年，一天到晚拿着书看。最疯狂的时候，是偷偷摸摸地躲在被窝里，用手电筒照着看。但很快就被我妈发现了，没有持续下去。我看金庸的武侠比较快，比如《连城诀》，一个晚上就看完了。”

金庸的武侠小说不知被他啃了多少遍，几个长篇的甚至读了十几次、二十几次。他也没想到，二十年后，读金庸的书竟为他的人生提供了另外一种可能性。

2007年从北京广播学院硕士毕业后，怀着对文字的热爱毅然来到山城进入新华社重庆分社工作，成为一名时政记者。直到2016年年初从新华社辞职，他的记者生涯，足有八年。受金庸的影响，他做事带有三分侠气。

刚参加工作两月，渝湘高速公路修建受堵，而渝湘高速被称为“扶贫路”，连接的都是重庆到湖南的贫困地区。

他一个人去了，凭着满腔热情去暗访，回来写了一篇报道引起重视，加快了这条路建设的进程，感觉蛮有成就感。修高速路的同志为表示感谢，专门创作一首七律诗送给他，称其为“高速几日战果辉”。

“既然学了新闻、做了新闻，总是希望能够发出自己的能量和声音。”王晓磊说，当记者就像打仗一样，随时准备待命。“洗澡时候手机都搁在旁边，担心电话打过来，怕听到哪里有安全生产出问题了，哪里有群众事件了。最累的那段时间，有一种要死的感觉。”

每个人都是一条欲望之河，深浅不一而已，不经历一遭，定欲壑难平。

作为媒体人，王晓磊时常为工作熬夜，一年中四分之一的时间都在出差。一个大忙人，怎么想起做公众号?

2013年12月他在北京参加封闭式培训，不能回家，业余时间未免无聊，遂想要做点事情。“我这样有创意的年轻人怎能如此虚度光阴呢?”他回忆道，语气有点顽皮。

开始他想做“读新闻联播”，可新闻联播就得天天“读”了，有套牢之虞;于是改“读金庸”。相对解读时事来说，解读小说他更擅长，且题材不那么敏感。

至于为什么把自己的网名取名为“六神磊磊”，他说，来历并不复杂：“我这人特招蚊子，夏天不得不浑身涂满花露水，结果家人就用花露水牌子给我起了这个外号。”

这答案，还真有点让人忍俊不禁。

“其实，我只是一个写字的人”

那段培训期间，他的公号“六神磊磊读金庸”正式开通，处女作《教主最不虔—读〈笑傲江湖〉之一》一经发表，就掀起不小的波澜。这种对金庸小说片段的现实化解读，配以诙谐犀利的文风，很快独树一帜。

很多人认识六神磊磊，是从《猛人杜甫：一个小号的逆袭》开始的，当时这篇文章几乎刷爆朋友圈。殊不知，《猛人杜甫：一个小号的逆袭》远远不是他的爆款，甚至连他的阅读前十都没有进入。

“一个公众号要吸纳和维系庞大的粉丝群，仅靠几个爆款是远远不够的，必须每一篇都能吸引到足够的注意力。”他说。

他的第一个爆款应该是《金庸、古龙、鲁迅会怎么写爸爸去哪儿》，其次是《金庸江湖里的三个宣传部长》，以及郭美美事件后的《大人物战斗过的地方》、快播事件背后的《请捂脸，坚持直播的勇气!》等等。

两年过去，六神磊磊的公号早从一个小号逆袭成大V，粉丝50万，一条公号的广告收入就有十余万，年入上百万。而他也摇身一变成为网红。

对于普通的微信公号运营者而言，阅读达到10万+，都会高兴好一阵子。而六神磊磊的文章基本上每篇的阅读都能上10万+，高达100万+。

以至于，以综合评估新媒体渠道价值体系的平台，“新媒体排行榜”的创始人徐达内从阅读数量、粉丝活跃度等等多个维度，预估他的粉丝有200万左右。其实，只有50万。

当下，内容创业如火如荼。从去年年底至今，几起融资事件都与内容创业有关。

公号P2P观察的运营公司拿到了上市公司汉鼎股份1000万的投资，倒推可得估值5000万;关爱八卦成长协会完成了A轮，估值号称过亿;大象公会完成了A轮融资;从时事类型成功转型到财富类的公号“政商参阅”宣布获得1500万融资。

当然，还包括一条、罗辑思维这些更鼎鼎大名的创业项目，还包括吴晓波的狮享家投资矩阵。

采访当中，记者问王晓磊，“六神磊磊读金庸”算是内容创业者的标杆吗?有何规划和布局?

对此，他回答：“我只是一个写字的人，不是一个商人，所以谈不上是内容创业者。我的要求并不高，只要能赚点钱，为我能安心地写书就行。以我这么陋的学问，这么差的文笔，可是有赖于今天的互联网和读者，已经让我过得比我所描写的那些伟大的人——杜甫、李贺、骆宾王、李商隐等等舒适很多。我已经很满足。”

据他透露，其实大大小小的有七八家投资机构找过他，但都被他婉言谢绝了。

六神磊磊火了后，圈内的人开始研究他，膜拜他，有不少介绍所谓运营攻略的文章，说他这个标题、定位、角度真好，又“垂直”、又“细分”，打点精准，让人印象深刻。

众所周知，当你成功了，说什么都是对的。然而，想当初对他来说，可是一个“最可怕的创意”，陷入“尴尬恐惧症”的境地。

六神磊磊谈到了几点，而每一点对公众号运营者而言，都或是致命的：

1、土里土气、近乎儿戏的笔名。有人曾说，有些公众号名字很low逼，比如六神磊磊，格调低，很土鳖。他说，如果上天再给一个机会的话，他一定会稍微取得高大上点。

2、偏得几乎称为作死的题材。看到这个名字，大抵一切不喜欢金庸的人，都会自动无视这个专栏;

3、商业变现几乎看不到希望。一个读金庸的怎么商业转化?难不成把这个号做火了卖给金庸先生?

4、所谓的自媒体电商问题。一个读金庸的能卖什么呢?

“难道我去卖管制刀具?龙泉宝剑?或者杨过同款玄铁大宝剑?”六神磊磊插科打诨地告诉记者。

对于公众号，他准备不足，一无所知，创意失败，更新懒惰，曾经几次想要关掉不写了，但幸运的是，一直熬了下来，直到今天。

为何这么多人爱看六神磊磊的广告?

六神磊磊的公号运营半年，拥有庞大的粉丝体量后，广告商开始纷至沓来。可事实是，他仍旧常处于焦虑之中。一切都是速朽的，他清楚一个账号保持持续的生命力的难度。

后来，他开始发广告。但内心慎得慌，担心掉粉。事实却是，写广告也*粉。

他以为读者会纷纷说：你变了，你怎么这样，你怎么做这么坏的事。但结果没有。平时很挑剔的他们，这时候比想象的宽容得多。

甚至有些读者以猜出是什么品牌的广告为乐，在后台留言故意说：不看到广告就不开心。“其实谁会不看到广告就不开心呢?我理解他们是故意的，这是一种宽慰和鼓励。”

但六神磊磊接广告有他的原则，30个广告，他会拒绝29个，只接1个。他的原则有两点，一是不能损害粉丝的利益，二是要自己认同的品牌。虽然，拒绝的都是白哗哗的银子，却从不后悔。

也许，有人会问，怎么写出像六神磊磊一样的爆款文章?

竟然写广告都能*粉，说明读者对好内容的需求是相当缺乏和饥渴的。对爆款文章的打造，他提到了几点个人心得：

第一个心得是，不要刻意取悦读者。读者是取悦不了的，他的感觉，不要把自己变成一个你不是的人，去取悦他们，咱们现在都说内容营销，我觉得关键是性格营销，要做一个有趣的人。

当然，还要有读者意识(用户思维)。当站在读者的角度想，如果读者手机突然弹出这篇稿子，会不会愿意看。

他举了一个例，去年他接了一个手表广告，恰逢第二天就是七夕情人节，他原初想到的题目叫做《金庸世界的四种最美的爱情》，阅读也肯定有10万+，然后就睡觉了。

但睡到半夜，感觉这个标题差点意思，从床上跳起来就把标题改为《世上最美的爱情，金庸四个故事就写尽了》。原先的标题或许只有关注金庸的人才会去看，但改后的标题则不一样，对爱情感兴趣的人都会去看，受众面得以扩大。但谁又对爱情不感兴趣呢？当时阅读达到60万+。

任何行业就是走心。谁走心，读者爱谁。要走心，要有诚意。六神磊磊说，他的文章，即使把广告去掉，都会是一篇好文章。

还有，不要低估受众的品位。有天晚上确实没稿子写了，六神磊磊就想写个关于唐诗的东西，很长，几千字，丢出去，心想这下可能没人看了。可出乎意料，点击率特别好，大家都在转。

当时，他挺震撼的，本来会以为在朋友圈里转的就是仓央加措，没想到貌似枯燥的唐诗也有人看，而且这么长的文章，五千多字的文章，纯正能量的东西有人看。所以，千万不要低估大家，低估受众。

尾声：像蚂蚱一样活着

2016年年初，六神磊磊受邀参加《鲁豫有约》节目。陈鲁豫问六神磊磊：“您觉得您还能坚持写多久?”

他没有正面回答，而是打了一个意味深长的比方。

“我觉得一个写字的人，随时要做好被人忘记的准备，你会有干气象的时候，也会有苦低垂的时候，我们都应该是一只蚂蚱，但是必须是一个不停地学习，不停地充实自己的蚂蚱，我们要努力地蹦达着，然后静静地等待秋后的到来。”

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一边当吃货，一边坚持健身；一边做段子手，一边卖红酒；一边环游世界，一边当职业买手；一边大量阅读，一边做服装达人；她是晓一。“一边一边”理论和“梦想清单”的实践者。一个用新媒体从0开始100天创造100万现金流的时装达人。

伴随着春节回来后的能量低潮，周五下午陆续看到朋友圈晓一分享会的海报信息，刚好最近在看两本关于时装的书，于是果断决定前往。

入场后她便以棋局中的复盘，回顾以前的人生。

（PS：以下为讲座实录，我不是晓一，只是她讲座的一个倾听记录者，她微博名是Irise晓一，上面也有微店的信息，欢迎大家关注她：）

做了四年的工作，开始迷茫了

大四进入一家葡萄酒贸易公司，从小文员到文案，一呆就是四年。每天上班日复一日，除了写东西，吐槽老板和客户，就是逛淘宝。四年里，积累了葡萄酒圈内诸多资源，也兼职卖红酒，考取了高级品酒师证。

一边工作一边赚外快，收入还不错。但对我而言，这份工作就像一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。我开始慌了：“我人生的打开方式对吗？我想要合上再来一次。但是我又很迷茫。离开之后我能做什么？”

有一句话叫做成功人和普通人的区别在于下班之后你在做什么。而我觉得区别也在于迷茫的时候你在做什么。

迷茫期：大量的观察和学习，认真经营自媒体形象

在迷茫的阶段，微博还是很火的媒体，我开始在微博上观察别人，关注了很多新的优秀的女性和创业者。研究她们在做什么，观察她们如何工作、旅行、阅读、生活、拍照，看她们读什么书，在学习什么。

我开始尝试着和别人一样，做一样的事情。这时起，养成了认真阅读的习惯，把淘宝的时间用来看书，平均每天看一本书。其次，开始认真写微博、发朋友圈。以前的微博，一眼望去全是吃喝玩乐，转发@三个人可以获得一份礼品等无营养无质量的内容。改变之后，比正常女生更认真地拍照，更认真地写文字。现在我的微博，看上去像个女神。（自嘲：实际上是个段子手。）

当时也不觉得自己在做一件很酷的事。后来发现这原来是一种招数：

一个想成功的人必须把自己装扮成成功者的样子。这装扮包括衣着、谈吐、礼貌等。

朋友的指点和帮助下，开了服装工作室

1号朋友：建议我卖衣服

迷茫的时候，遇到一个朋友，聊天聊到换工作的事情。她说我很会穿衣服，而在厦门很多女生不会买衣服，她们也不知道去哪里买。她觉得如果我卖衣服，一定会很受欢迎。我当时心里的OS是：我可是国际品酒师诶！但还是把她的建议听进去了。

2号朋友：告诉我如何开店

我报了一个形象顾问课程，在上课时遇到一个同学成为了朋友。虽然她人在巴西，但也在国内开了一家服装店。从她那里我学会了如何管理定价、和设计师打交道、如何营销等。

3号朋友：投了第一笔启动资金

知道自己要做什么，怎么做了。但又碰到新的问题——没钱。首先，把父母排除掉，父母是期待我安稳工作的类型，肯定不会投钱给我。身边的朋友都是上班族，不会太穷但也很少盈余。

这时，跟一个新朋友吃饭。我和她说我想做一个服装工作室，我知道怎么开店，但是我没有钱。听起来很像传销，对不对？但她借钱给我了。我问她：为什么会愿意把钱借给我？她说我看了你的微博，我觉得你会把衣服卖出去。

你看我就装装逼，就有人投资给我了。其实我的微博写得很走心的！哈哈~

然后我就一路变成了时尚买手，色彩形象顾问，卖衣服的小女孩。总之，我现在很自由，也很有钱。虽然时间没有那么多，但是可以自由支配，就像一只自由飞翔的小鸟！

工作室的成长与蜕变

工作室也不是一开始就盈利，爆红的。而是通过了很多时间才发展到现在的。

很多人会在朋友圈回复评论问怎么开一家工作室。

有很多人很需要帮助，但礼貌是一个敲门砖。有问题请尽量开小窗。

工作室一开始很可怕，租金一万四、住的房子租金五千，加水电一个月要两万块。这就意味着我一个月不吃不喝都要花两万块。当时我的微信人脉是，以前的同事、同学、买葡萄酒的客户。这一段时间我很苦恼，经常坐在工作室发呆。我真的很想要钱，但真的没钱。

工作室成立于微商很火爆时，当时我对微商的偏见很大。心想：如果我还没有成为微商，可能是因为我不够爱钱吧。如果我还没有成为微商，可能是因为如果不够穷吧。现在我也经常自嘲：我这么晚还在卖衣服，大概是因为我没钱吧！

苦苦挣扎于客流量时，几条朋友圈救了我一命。

当时想到一个办法，邀请朋友来工作室喝下午茶。很幸运工作室长得很漂亮，还有三面很大的镜子。来的朋友都会拍照，写一些赞美的话，然后发到朋友圈。后面也吸引到行动派教主琦琦，陆续很多厉害的女企业主也来到我的工作室。这一段很困顿的时间很快就过去了，她们也成为了我的长久顾客。就这样，第一个月还没结束工作室就开始盈利了。

我很快放下自己的架子，认真做微商。6月1号工作室对外开放，8月份我就开始各种旅游了。请了一个助理在家里打包，我带着手机就可以工作，也可以满世界地跑。

在创业过程中，学到最大的理论就是“一边，一边”理论。迷茫的时候，不因为什么都不知道就什么也不做，而是一边迷茫，一边学习；一边害怕，一边前进；一边玩乐，一边工作。

以前看世界，只是拍拍照发发朋友圈。现在做了这个工作以后，每到一个城市，会关注这个城市的人怎么穿衣服的。

我发现相隔很近的两个城市穿衣风格也相差很远。比如香港和澳门，穿衣风格、生活习惯不太一样。在香港，西装笔挺的男士很正常、涂口红穿高跟鞋的女士也很正常；而在澳门，大家都穿运动鞋。我当时在路上看了15分钟。每个人都是这样。

深圳也是一个很奇怪的城市，我和朋友聊到深圳是中国的时尚之都，有全国很大的服装市场，甚至那些韩国进口的服装也是深圳过去的。但是深圳的女生穿得有点出乎我的意料，大家还是以休闲为主，而且不怎么带妆，基本上是素颜。在厦门，涂个口红穿个高跟鞋是对出门基本的尊重，好吗？

这就是城市与城市的区别。你们在深圳都没意识到，本宝宝处在时装之都诶！包括我去希腊欧洲，京都和东京，都感觉差别很大。旅行中的见闻服务于我的客户，一开始只是服务上门的女生，随着工作室的不断壮大，逐渐涉及到全球的客户。

100天以后，工作室开始做加法。

工作室100天之后，慢慢变得不一样了。那时几乎每天早点6点钟起来，晚上12点甚至1点还睡不着。很多80后90后都会问我：晓一姐，你帮我看一下什么衣服适合我？每天回答大家的穿搭问题，感觉很累，也没有为我的微店带来实质性的收益。

直到我的1号朋友跟我说，你可以收钱啊。

她问我：你可以帮别人做什么？我说包括身材、色彩风格鉴定、整理衣橱、管理对外形象等。她说你可以做好，而且收钱之后你会做得更更好。当时我很怂地报了个999的价格，被她骂：你的东西很值钱诶！

后面我定了个3999，做了个很简单的海报，放到微店，一天不到就有人偷偷拍下了了。现在价格翻了好几番了，也有很多这样的私人客户。

就这样，工作室就增加了新的服务——个人形象顾问。我很开心我做了这样的加法，让我从肤浅的姑娘变成了一个有文化的肤浅的姑娘。

同时，我也做了很多减法。

有人说怎么不做男装、童装、接一些推广？这些我都是拒绝的。在我创业的时候，做任何事情我都有一个原则：我不会去过多使用我的用户并且我对我的用户是负责的，所以，我会在微信上分享东西，但绝对不会是推广，都是我自己使用过很棒的东西，才分享出来。

我也很幸运我做了这样的减法，让我的客户到现在都非常信任我，不会说因为我为了去挣一个推广费或为了卖利润很高的产品然后就失去客户。

到现在，基本上我的业务线都是非常稳的。每一条线都有独立的负责人在做，我现在也是很自由，所以能够出来跟大家讲故事。

创业过程中学会的东西

1、认真做产品。

听起来很简单，可能很多人不一定会去坚持。身边有很多同行在做服装工作室，但每个人卖的东西都不太一样。

比如去年冬天在选择围巾的时候，我在去意大利旅游，买了两条围巾，是一个世界顶级羊绒品牌，国内可能要卖到2万左右，那边一条只要1000多块。我是属于很难被品牌捆绑的很理性的消费者，我就觉得这东西很棒，但在国内买不到。然后冬天来了，我想去给我的客户挑选围巾，那我去到工厂，他们就直接摊出来说这里是500、800、1000，很多东西都是这样。那产品有贵有便宜，我希望大家买的时候不只是因为它便宜，不要一看到价格就说哇，好贵！而是把产品品质和价格做一个评估。

我当初在选择围巾的时候，老板跟我说了一席话我觉得很对：“如果你卖不好的产品，它虽然很便宜，可是客人只有在买的时候觉得很开心，在用的每一瞬间她都是想要骂你的；但是如果你卖好的产品，它只有在买的那一瞬间是心疼的，但是她在用的时候都是会想着你的。不好的产品它是会伤害到你的顾客的。”这句话我觉得非常有道理，所以以后在ABCD四种货面前，我都是永远选择最好的那一种货，我宁愿客人你少买一点。我对我的每一个客户都会说：你少买一点，买好一点。希望大家能够花最恰当的钱去买最适合自己的东西。

其实做产品，不只是你的衣服，也包括你的服务跟工作室的选址。现在大家买东西都是更侧重于服务这一块。我想给大家做一个选择题：同样的价格，一个是卖牙膏的微商，一个有自己工作室卖牙膏的微商，一个有着非常专业的高大上的工作室卖牙膏的微商。你们会选择哪一个微商卖牙膏？毋庸置疑大家会选择第三个。我当初在选择工作室地址的时候，厦门也有很多小区，一个月店租四五千，我最后选择了最贵的。只有一个原因：我希望给我的客户带来安全感。所以，大家在创业的时候，可能会考虑到成本的原因，而我是属于那种可以在承受范围内就想做最好的那种，就像今天的讲座，如果不是在这边，而在很偏远的地方，你会觉得安全吗？会想要去吗？这就是地址给大家的感受，内心会潜意识的影响你。

2、敢于为自己定价。

刚刚有说到服务，一开始都是为大家免费提供色彩咨询，到后面慢慢的会做这样的定价。免费咨询的时候是这样的：你提供一张个人照片，个人信息，身高体重，年龄职业。我都以为这样已经很全面了。后面收费了之后是这样做的：花时间非常精细地测量身材，告诉你应该怎么弥补你的缺陷，用专业工具帮你分析你适合的风格和色彩，会出一个100多页的报告分析，还上门去帮你做衣橱整理，列购物清单。虽然后面收费了，但是服务比前面多了很多东西。所以，很多时候免费做一些事情并不能稳定的给对方提供帮助，敢于为自己定价仅仅是应该获得属于自己的那一部分酬劳，也是对顾客负责任的一个表现。

这里也涉及到一个问题：怎么跟朋友收钱？

一开始，我是会给朋友稍微打一个很低很低的折扣，但是我在服务她的时候会有一种很大很大的怨气，我会有一种我不赚你的钱为什么要对你态度这么好？但是我朋友也会想为什么我买你的东西你态度这么差？这是一种很可怕的不好的循环。

后来我反思了一下，我的朋友是很好的朋友，我可以在其他地方对她很好，但是在工作这一方面，她跟我所有的顾客都是一样的公平的。所以她应该要得到应该属于她的服务，而我也应该要获得我有应该有的酬劳。所以，我觉得敢于为自己定价，就是没有例外的，朋友之间最好不要有打折。

3、成就他人就是成就自己

在我还是公司职员时，这就是我的信条。那时候我还是一个自私的小女孩，认为只有我的领导很厉害了，升职了我才可能坐到他的位置上。

在我创业之后，我遇到很多女生问道：“我想要开工作室，怎么办？”后面有个女孩跟我私信：“我很想开一个服装工作室，我们可不可以以加盟或者各种形式来合作，但是我不知道怎么做？”那时候我觉得她好真诚。其实那时候我也不知道怎么来帮她，当时工作室刚好有起色，没时间来做这件事。但是我们一开始确定了双方的意愿：她是需要帮助的，而我是愿意帮助她的。后面她成为了我的第一个加盟商，现在在全国我们已经有非常多的加盟商了，她也给了我很多的帮助，一开始我是一个人在做这件事，现在我们是一群姑娘，我们是齐心协力的来做同一件事，反而没有形成任何的竞争关系，齐头并进了。所以呢，很多时候做很多事情都没有想过会给自己起到什么促进作用，后面会给自己一个很大的惊喜。

4、行动，抓住重要的转折点

我刚刚有提到厦门有很多一样的服装工作室。但是我做了一件事情，让我跟她们变得不一样。我关注了很多时尚类的微博，可能每一条我和在场的女生是一起刷过的，也有很多是我们大部分人刷过就放下了，但是我读到一条微博，上面分享到：在中国有一些工厂，她们是专门帮淘宝网红或出色的服装设计师做代工的。我觉得好棒，点进去了解之后，把它们记下来，第二天我开始满中国的找。之前我的服装模式是我去全国挑款，挑回来再卖掉，从来没想过要做一个独立的品牌或者自己去做一些小设计，然后回去会想我是不是可以尝试做一些小小的设计？市场上现有的货品没有办法满足我或我的客户，从那时开始，我开始尝试做一些设计。这也是我的工作室有一些质的改变的一些行为，我设计了一些款回来，包括棒球服、外套、小香风外套。很多女生现场都有穿，他们很喜欢，很简洁又有质感。

另外一个转折点是课程这一块，其实我们同时学习这一个课程有很多朋友，这课程一直在开，开了很多期，但是大部分女生还停留在帮别人免费提供咨询的阶段，还没有把她系统的转化成服务性的产品。我很感谢那位朋友当初点醒了我，我也很感谢那么敢于行动的我，当天晚上我就把他做成一个微电商的产品，到现在我已经拥有了一大片私人客户。

因为我做私人服务这一块，我身边有一些其他城市的女企业服务主，他们会找我做一个全面性的买手，这也是互联网带给我的一个小的惊喜。因为我之前经常在微博上发我旅行的照片，那就有一个女生联系到我，她说，晓一你好，我是某某公关公司的，之前有在你店里买过衣服，我现在手头上有帮其他企业做品牌包装，有些女企业主有些形象方面高端的需求，需要有个人帮她在全世界买衣服，你能做吗？我立刻爽快地回答，能啊！我能做啊！其实我当时并不知道怎么做。第二天我就跟她去见了这位女企业主，然后她就成为了我第一个买手客户。一年买衣服服务费6万块。但是他们可以省下来买衣服的时间和很多资源。

5、梦想清单

在我还是小职员的时候，我的梦想清单是欲望清单，我的梦想是喝一百种酒，吃100家好吃的餐馆，去两个国家，这些很快就实现了。然后去年的时候我新增了一个梦想：把我的工作室变成一个公司。我在写这个梦想清单时就开始跟我的闺蜜们宣布：从今天开始，我要当一个女企业家了，我要用女企业家的标准和行为来要求自己，你们一定要监督我，其实这种宣告和暗示好像还蛮有用的。做了这个决定后就给我的工作室换了地方。从前我的工作室进去之后，坐了30多层的电梯来到了一个衣服店，但是现在变成了一个展示厅、一个办公室作为办公，我开始严格要求自己我要坐班。在家办公和去公司的状态是很不一样的，我懒懒的起来，穿着睡衣，喝口水，吃点东西，打开电脑，还是吃东西……有了办公室，我会更认真地工作；有了这个办公室，我有了四个员工。当初从一个人，一个微商，拿着手机再卖衣服。变成了一个公司一个团队。

这次来深圳也有一个梦想清单就是——做高跟鞋。这是我一生的梦想清单。昨天走访了很多工厂，把合同大致定下来可以开始做了。第二个梦想清单就是我要在深圳做一个跟厦门一样的工作室。先从AS孵化空间做起。希望你们也可以一起来做，梦想都实现哦！

创业路上的坑

其实我在创业路上也遇到很多个坑，遇到很多需要咬牙坚持的事情。

法律合同

很多人没有法律意识，没去仔细看条款。当初工作室租在一个商住两用的房子里。厦门租房子都是找中介，当时合同上写得是租房自用，当时房东也是一个很漂亮的女生，她就跟我纠结起来了，然后导致我今年1月份要搬工作室。1月份是冬天，生意最好的时候，没有精力去卖衣服，花了半个月去重建新的工作室。所以，大家创业签合同一定要好好的看，采购、租赁合同一定要让法律顾问过目再发出去。AS空间很棒，会提供全套的后台资源储备，有点像管家。幸好后面有高中同学有个律师，导致我不是很麻烦。

结束语

有些人认为学英语是正能量，有些人认为考职称是正能量，这些都没有错。

然而，管理好自己也是正能量。首先你得先是自己，才是别人的领导、下属、妻子、丈夫。

我相信在场很多人心中都有一个小小的梦想。比如我弟弟很听话，他很想开一个瓦罐店，但是家人给他安排了一个很稳定的工作，所以他现在还是压抑了自己的梦想。我想要告诉大家的事，鱼和熊掌看似不能兼得，实际上是可以兼得的。

希望大家都能实现自己的梦想！

现场答疑

工作室卖的衣服风格比较单一，不担心会太小众吗？

再小众的群体都能吸引到她的客户。之前很多人觉得色彩形象顾问是一个比较新的职业。但我最近发现一个新的职业叫占星师。一个盘1000块，一天三个，一个月可以9万块。我觉得我卖的衣服还蛮大众的，所以很快就找到了我的客户。

选产品的原则

我自己喜欢的，很多人说我的工作室衣服风格很单一，去到你的工作室像打开你的衣橱。因为我还不是很有自信，我喜欢才有激情推荐给别人。我自己不理解的实在无法把它推荐给别人，也做不到跟客户说这件很漂亮，你可以买来穿。所以刚开始我也是创业刚起步，选一些自己喜欢的有把握的来做。可能之后会市场更成熟会拓展更宽一些。

怎么一边旅行一边买东西？

有一部分的女生是这样的：就是喜欢买，不管是自己买还是帮别人买，然后看到一件衣服哇，这个xx穿应该会很好看，我就是属于这种很享受这种快感的小部分人。所以我在旅行的时候，帮别人买东西没有觉得非常辛苦。

创业之初如何利用自媒体宣传？有哪些媒体推荐？

在我很早创业时，我就很认真的写微博。我做分享这件事情，对我的店铺流量也是有影响力的，其实身边有一些有影响力的朋友，也可以多谦虚地请他们帮帮忙，慢慢地积累，不要急，这或许也是一个渠道，抱着这样的心态来做。

和竞争对手的关系是怎样的？

我生活中性格很逗比的。逗比之余但又有原则。有一个学妹开工作室，也跑来请教我，我们的资源是共享的。到现在我们关系还很好。因为我觉得这世界是开放的，就算我不把这个东西给她，她也可以通过其他渠道得到。那我为什么不告诉她呢？

如何平衡工作与梦想？

以前我是不回答这个问题的，虽然有很多人问我。看到大家真的很迷茫，很难做出选择。我想告诉你们：别人给你的答案都是错误的，跟你没有半毛钱关系。所有的选择都要自己来做。每个人的条件都不一样。要根据自身的情况来看待，自己决定。

比如我有个学姐做文案的，她想做手工作坊。她今年没有放弃原来的工作，只是换了一个房子，多了一间来做工作室。白天还是上班。也是一边一边理论。

因为你有梦想，所以你要比别人多花一些时间来实现它。

和合伙人的关系

我相信一句话：你与母亲的关系，就是你和世界的关系。我是一个非常放得下的人。心态放宽一些，把握大方向就好了。

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