作为一个自主创业的人，我必须要在这里对创业圈子发几个大牢骚!
1）. 没有一个人，一个群体，一个风投公司，一个投资人，一个组织，一本书，或是一个理论能够回答如何构建一家成功的公司。
否则，我们都成百万富翁，也不会创业失败了。
2.) 一夜暴富是不存在的。
没错，你可能在昨晚上刚听说一家公司获得了巨大成功，但是请相信，现实中他们经历的挣扎远比你想象的要久的多。
3.) 没有任何企业是一样的，包括你的竞争对手。
没有一模一样的两个鸡蛋，在这个地球上，同样没有人是一模一样的。每件事都有自己独特的一面，你和竞争对手之间哪怕一点点的不同，都会让你占到上风。但问题是，你该如何专注在与众不同这件事儿上呢?
4.) 创业不是教出来的:
作为一个创业者，你肯定会犯一些错误，并从中学到经验教训。没有人会告诉你该如何创业，有人会给你一些建议，教你一些理论，但是在现实中，创业就像是一个慢慢长大的孩子，无论父母告诉你多少次不要碰热锅，但是除非你真的碰到之后，才知道永远不要再去碰了。
5.) 适应和调整是成功的关键:
创业失败的最大问题，往往不是创意想法不对，而是执行力不够。测试市场，测试产品，不断改进，提升产品。如果你不相信我的话，那就听听爱迪生是怎么说的， “我没有失败一万次，我一次也没有失败过，因为我成功的证明了有1万种方法是无效的。当我排除了这些无效的方法，我就能找到成功之路。”
总结:
千万别太在意上面这五点，这只是一个创业者与大家分享的一些想法而已。
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]]>我想做自己的老板
其中一个创业者遇到的最大错误，就是低估了创业有多难。Nexus投资合伙机构的联合创始人古普塔(Naren Gupta)表示，不要因为只是想做你自己的老板开始一个公司。在一开始，其实什么事情都不像你想的那样。当你雇用某个人的时候，你是完全要为这个人负责的，而且也要为这个员工在公司里想要看到的所有东西来负责。
团队
随着联合创始人们越走越远，很显然他们要寻找一些适合自己的人。然而比起那些看上去的多面手，在某种程度上能够满足你需求的人可能是更适合的，这一点超级重要。ChargeBee公司的联合创始人克里什(Krish Subramanian)这样告诉我们。
古普塔说，创业失败的最大原因之一是因为团队成员不能彼此相互配合工作。这使得寻找正确的联合创始人成为了非常重要的一步。做个错误的选择，那么事情就不会像你所想的那样发展。
不做出产品，只顾着做漂亮的网站
早期创业者可能犯下的另外一个错误：如果他们是在做产品相关的公司，他们最终不是做产品，而是做产品的官方网站。克里什说，网站优先——而不是工作在产品上，在他看来是一条错误的途径。只需要做一个简单的页面，着眼于核心工作，获取更多用户并留住他们。跟用户亲口去交谈而不是构建网站。
他感觉到创业公司应该在产品上不断迭代。你原本打算在网站上花的3-4个星期，最终有可能变成四个月。如果做到最后放弃了怎么办?这个时间太宝贵，以至于没有时间留给你浪费掉去美化网站。在网站上写出产品更新信息就已经足够了，克里什这样说。
选择恰当的技术手段
作为一个创业公司而言，选择正确的技术手段，很大意义上决定了这家公司的未来。纳伦(Naren)博士说，不要因为在某一个领域的科技炙手可热而创建一家公司。今天正在火热的东西，到了明天有可能会变成另外一样东西。做这件事情，仅仅因为你真正的相信在这个领域里能有所作为，而且你有专门的知识。
克里什同意这样的想法。他说，在科技领域，当你因为一些最新和最酷的想法而感到很舒服的时候，如果产品成功，这不一定因为所有高科技对接在一起，而是因为我们使用它的方式不同，它建造起来的方式也不同。
给你自己留下一些东西
创业公司在成长阶段犯的一个通常的错误是落入了投资的陷阱。在早期就把太多的股份让出去，而没有留给自己一些，Wingify公司创始人帕拉斯(Paras Chopra)表示，根据他的经验来看，他们成功的躲避了很多所谓的天使投资人或者导师，承诺会帮你，并以很大的一部分股权作为代价。你要保持头脑清醒。不要听信他们的话，早早放弃股份。
如果你很早就给了很多股权，到后来融资的时候你会很困难。这同样会让创始人创业的故事变得不那么令人激动，除非创业者在这个过程当中拿到一大笔工资。
让账本保持干净
创业公司需要特别谨慎对待的一件重要的事就是金钱问题。如果这里有任何与金钱有关的事情，你需要花一大笔时间来正确地做出决定。“我们本应该在一些地方——比如付款，操作流程，会计系统，良好培训的会计师——得到一些重要的指导。这些指导越早得到越好。一个差劲的系统和理财习惯放在那里的话，要想补救就要花很多精力。”帕拉斯说道。
市场在哪里?
营销对于任何一家创业公司都是非常关键的重要环节。一个有效率的营销策略和团队，可以让公司的结局大为不同。在市场营销方面，构建一个用户群要花很长时间。创业公司需要提前为内容营销准备六到九个月的量。要想想你最终想成为什么样子。
有的时候根本没有开始市场的概念，但紧随其后，创业者最后将会创建一个市场。
雇佣正确和聪明的人
在雇用员工方面的错误，在创业者的过程当中是非常常见的。而常见问题是创业公司用人不当，而不是招的太少。“我们本来应该完成非常多的关键职位，尤其是在销售和营销领域。在非常早期的时候就要去填补这些空缺，而且要更快地扩张企业的商业层面。”帕拉斯说。
导师陷阱
导师在创业者的过程当中起了非常重要的角色，得到一个正确的导师可以让整个过程轻松很多。你到那里获取帮助，不怕被人取笑，对导师花很长一段时间说你所不明白的任何事情。帕拉斯说道，通过自己犯错误来得出结论是不值得的，尽管这也是必须的。然而，总有一小部分导师，你到那里之后得不到任何真正的帮助。在你正式将一位导师加入董事会之前，要做一遍彻底的复查。
除了以上所有所遇到的教训之外，创业公司可能会让你成为一个多面手。你最终会比你所开始的时候学到更多的东西，如果你继续磨练自己，不断吸取教训。我们非常希望你把自己的创业经验向大家分享。
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]]>首先，股权本身就不好分。家庭有两三个小孩的年轻妈妈，给小家伙们分糖，还经常被小家伙们说成偏心。更何况，企业的股权分给谁，分多少，它关系到企业的搭班子，核心利益分配，公司治理结构，也是共苦同甘的企业文化建设。它并不是纯粹的法律问题，也不是纯粹的技术问题，它是企业的重大制度建设。用句老掉牙的话，它是个系统工程，需要考虑企业控制权、合伙人历史与预期贡献、如何互补搭班子、是否有创业心态等很难精确量化考核的因素。
其次，企业分股权，得先找到一起适合爬雪山过草地的合伙人，而这本身就不是件容易的事。如果说，创业者不给合伙人分股权会酿成创业失败悲剧，那给不合适的合伙人拍脑袋分股权则会酿成另一出悲剧。身边很多创业者朋友也提到，看完徐小平老师的演讲后，他们既心潮澎湃，又压力山大：很多员工都把自己当成合伙人，把创业企业发股权当成标配，进企业第一天就开始谈股权。企业如果不发股权，创业者要顶着“没意识、没胸怀、没能力与没魅力”的骂名。如果发，并不是所有员工都适合在初创阶段去发股权。创业者有被绑架发股权的赶脚。
再次，年轻创业者的成长需要有个过程。老何相信，伴随中国创业的基础设施建设越来越完善后，创业者需要处理的变量会越来越少，创业低龄化在中国会是个趋势。在中国，类似微软、Google与Facebook等校园创业项目在将来也可能做成世界级企业。但是，但是，年轻的创业者可能是个产品牛人、技术牛人，但很难短期加速成长为商业牛人和管理牛人。
冯仑先生形象地说，新一代年轻创业者是先懂了技术，后懂了商业，最后才懂了江湖。比如，我们反复接到创业者咨询，他们不想对自己有太多约束，也并不认为有必要对合伙人股权做特别设计。天使投资人、尤其是个人天使也缺乏经验，没法帮到给他们做好股权架构。天使钱到位了，合伙人股权分出去了，但合伙人短期投机干一票就跑路了，但对于跑路合伙人的股权如何处理，大家傻眼卡壳了，互相长期折腾、折磨。
最后，创业孵化器、加速器、创业商学院、投融资律所等创业服务机构越来越多，但年轻创业者们还是缺乏足够多有丰富创业投资经验、足以辅导年轻创业者们的mentor(导师)。即便是在硅谷，即便像扎克伯格这样的NB年轻创业者也有Netscape创始人马克。安德森这样的mentor，让他们少走弯路。很多创业服务机构，各路砖家，别说没吃过猪肉，甚至没见过猪跑，已经在指导年轻创业者如何创业。老何一直觉得，越来越多成功或不成功创过业、可以充当年轻创业者mentor的创业者转身做投资人，肯定会是趋势，但这是后话。
找好合伙人，分好股权利益，一个都不能少。
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]]>一个小的或不可扩展的创意。投资者往往对那些潜在客户群比较窄的创业点子有偏见。他们更喜欢面对谷歌这样的公司，因为每个人都会对谷歌的产品提出诉求，而且任何人都可以得到满足。这并不是一个小众的业务，也不是一个非常狭窄的市场。
错误的市场定位。很多时候，创业者都想做他们自认为是好创意的创业，但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说，投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业，他们宁愿去投资第一个企业。
没有可以落实的市场营销策略。创业者通常非常专注于打造自己的产品，因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到，一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。
业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务，那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座，不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。
不知道什么时候止损。如果你正在努力力争上游，但不论你多努力地划桨，都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿，无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。
没有激情和持久性。如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情，他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司，也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神，不论创业遇到了什么障碍，都不会放弃，而是执着地找出可行的解决方案。
错误或不完整的领导。永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者，而是一个整体的团队，这样才能保证公司正常的运转。
一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念，而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。
没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼，”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统，为创业者创业提供了导师。
没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料，做出可信的假设，这样才会吸引到投资者，让他们感到兴奋，并证明你目前的估值。
资金匮乏。首先，创业之初要保证有足够的资金，这是建立品牌，实现产品价值的有利保证。最好的是，这笔资金足够充沛，能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金，都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中，这样发生问题的时候才不会措手不及。
没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金，或者从外部投资者筹集资金，你都需要一个明确的路线图，以及至少对投资资本的10倍返还率。
运气不好或者时机不对。有时候，创业失败并不只有创业者自身的错误。在经济大环境不好的时候，我们往往最好的办法是，先进入“冬眠”，等生存到条件改善之后再开战。
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]]>Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆是一个计算机博士，一个程序员，一个风险投资家。但是，在许多人眼里，他其实还是一个思想家。8年来，一直执掌着如今已经成为企业孵化器行业翘楚的YC，堪称硅谷创业风险的一根避雷针。
The Information最近对格雷厄姆先生进行了采访，谈论的话题很广泛，其中包括“批量生产”创业公司，格雷厄姆先生关于创始人口音的争议性言论，他的妻子兼YC秘密武器杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)，以及YC得意门生Airbnb一些鲜为人知的故事。
在采访中，保罗·格雷厄姆指出，YC最大的创新在于，向创业公司提供同步投资，而不是异步投资;一次投资一批，而不是一次一家。对于女性的创业者，他认为，作为创业公司创始人，女性天生无法达到我们期望的那种水平，但是创业公司的性质正在发生变化。女性创业者打造的创业公司的性质是不同的，要创办一家创业公司，不必像20年前那样必须是一名铁杆黑客。如今应该更多地去鼓励女性去创业。
对于创业失败，格雷厄姆认为最大原因是创业公司没有制造出人们想要的东西，没有活力则是另一个重要的原因。
以下是访谈的文字摘录：
当你在8年前创办YC时，面试创业公司跟如今相比，情况是怎样的?
跟现在非常像，只不过时间更长。那时的面试时间长得惊人，可能需要45分钟，现在回想起来真是疯狂。现在，我们会花20分钟对他们进行面试，然后在剩下的25分钟里掰手指打发时间。
YC有三个面试渠道，各个渠道间协调得非常好。我们会考察所有的数据、每个渠道接受了多少创业团队，以及每个渠道所接受创业团队的最终成绩。
你做得怎样?
我们太肯通融了，但这并不是我所担心的错误。比之接受一支表现糟糕的创业团队，我更加担心错过一支表现优异的团队。一支创业团队的表现如果足够优异，其带来的收益将能够弥补数百支无所作为的团队所造成的损失。
要是拒绝了一支优秀的团队，那就太糟糕了。然而，要是接受了一支表现糟糕的团队，那只不过是有点烦人。我知道，别人对我们是通过那些可怕程度低得多的错误——即接受表现糟糕的团队——进行衡量的。
我还认为，我们没有把婴儿跟洗澡水一齐倒掉。我担心其他的面试渠道更加严格，我担心他们错过了一些东西。在很多年里，我们都不会知道。但当我们错过了某家公司，我们最终会发现的。
有没有这样一家公司，你们没有接受但它最终成为一家大获成功的著名公司?
一直都有，我们列了一份名单。我们面试渠道中肯定有这种被我们拒绝和怠慢的人，我不能说是哪些团队向YC提出了申请，我们的面试渠道肯定错过了一些人。
对于我们基于什么理由拒绝创业团队，我们没有记录下足够多的笔记。我们对面试以及之后的讨论进行了录像，我得回去看看录像，看看我们当时说了些什么。我担心，我们可能已经丢失了一些录像带。
YC有不少模仿者，这对我们来说很方便。模仿者的作用就像是罩布：如果我们从桌子上掉落什么东西，它并不会凭空消失。它获得了其他企业孵化器的投资，并因此吸引到众人的目光。然后，我们就会对情况有所了解，我们就是这样知道的。并非所有我们拒绝的团队都能得到YC模仿者的投资，但大部分能得到。
YC是如何起步的?你是在什么时候知道这种模式有效的?
从一开始，当时的情况真的是：“哦，我真的应该做一些天使投资，让我们进入天使投资领域吧。”
然后，当然啦，一旦我开始考虑这件事，我就开始想：“哦，你能怎样彻底改造天使投资呢?”我有很多想法，我在最初几周就意识到这可能大有前途，我们对此感到非常兴奋。
YC的最大创新之处是什么?
最大的创新在于，向创业公司提供同步投资，而不是异步投资;一次投资一批，而不是一次一家。
以前从来没有人这样做过。这种模式对双方都能起到更好的效果，这对我们来说更具有可扩展性，他们在同一时间都做着同样的事情。我可以走到他们面前，一次就跟50支创业团队进行交流，而不必跟50支团队做50次内容相同的交流，而且经常忘掉自己要说什么，对不对?
然而，这种模式对他们来说也更好。它具有跟批量生产一样的优点。通过批量生产，你能够以更低的成本生产东西，但产品同时拥有更高的质量，不像是手工生产。他们有同事和其他人来鼓励自己、向其征求想法、与其展开竞争以及交流关于投资者的信息。这对他们很好，而对我们也很好。
创业公司失败的最大原因是什么?
这个领域不断地会有起起伏伏。我从来不知道答案是什么，我的所有结论都只是暂时性的。我从来不说：“这些家伙将会大获成功。”我只会说：“这些家伙到目前为止做得很好。”因为过一段时间，我们就能看到创业公司爆发一些冲突，不只是公司创始人之间的纠纷，还有各种各样的冲突。创业公司充满了不确定性。
也许导致失败的最大原因是创业公司没有制造出人们想要的东西。之所以会这样，最大的原因就在于他们没有给予用户足够的重视。例如，他们头脑中对自己想要打造什么产品有了一些理论。他们没有走出去跟用户进行交谈，并问：“你们想要什么?”他们只是把这件东西制造出来，最终却证明不是用户想要的。这种事情一次又一次地发生。
另一个原因可能是，他们没有足够的活力。你需要具有足够活力的地方，包括你要走出去，让用户真正开心。他们只做了半吊子的工作。也许他们前进的方向是正确的，但他们只走了一半的路。用户们看着产品，说：“啊，还不错。”一百万人都这样的话，你就死定了。
你喜欢公司创始人甚于公司理念的创业公司案例是哪个?
Airbnb就是这样一个经典案例，我们是因为人而不是理念对其公司进行投资的，因为我们其实不喜欢那个理念，我们喜欢这家公司的创始人。
现在，Airbnb已经成为众人皆知的品牌之一。就像是苹果(Apple)，人们甚至不再把它解读为“Airbed”和“Breakfast”(意为空中食宿)了，人们甚至不知道第一个“b”是和“Air”连在一起的，Airbnb其实是“Airb和b”，是吧?
人们称呼它“Airbnb”的时候就好像这是一家航空公司，当我们面试这家公司的时候，杰西卡说：“我们必须给这些家伙投资。”
他们非常有活力和想象力，这尤其体现在他们对我们讲述的那个故事上——他们通过销售奥巴马和麦凯恩品牌的早餐麦片为自己提供资金支持的经历。
就像那些耳熟能详的故事一样，他们的钱花完了，公司也停转了，他们将不得不放弃。当时的情况是，他们背负了巨额的信用卡债务，而他们生存下来的办法是，售卖了价值3万美元的奥巴马和麦凯恩品牌早餐麦片，他们是公司三位创始人和设计师当中的两位。他们设计了那么美妙而酷炫的盒子，就是奥巴马(Obama Os)以及麦凯恩船长(Captain McCains)品牌麦片的包装盒。你可以在网上查查看，你能够找到那些盒子。
做出这些事情，这表明他们拥有强大的活力和想象力。你即将倒闭了，你怎么办?大多数人会绝望和放弃。
继续前进，而且是以这样一种富有想象力的方式继续前进，这种组合正是让创业公司创始人获得成功的素质。我们当时想：“这些家伙棒极了，也许他们会有其他一些想法，或者这个想法最终的结果不会像我们想象得那么糟糕，但不管怎样，我们必须资助这些家伙，你怎么能把Airbnb排除在这批投资的公司之外呢?”
YC孵化的创业公司在刚起步时需要多少资金?
你会希望得到足够多的钱，如果公司有两位创始人的话，也许是足够他们维持一年时间的钱。如果公司表现不错，他们会在此基础上融到更多的资金，所以谁在乎呢?这对投资者来说是一笔划算的买卖。
你在乎钱给得太多是在创业公司表现欠佳的情况下。你有的钱越多，对我们来说花费的时间就越多。至于问题，就像分手，你可以想象一下两种不同类型分手的区别，一种是双方都没有任何资产，另一种是其中一方拥有数百万美元。
当一方拥有很多钱或双方都有很多钱的时候，让分手过程旷日持久就存在多得多的动机。这就是曾经发生过的事情，我们从经验中发现，棘手的分手情况比比皆是，归根结底往往都是因为钱。
我们想，如果我们减少金钱的数量，我们也许能够削弱推动这些坏事发生的力量，同时仍然向创业团队提供足够多的钱，让他们不至于完蛋——如果他们在演示日(Demo Day)无法融到资金的话。我认为这种做法很好，我现在认为这种做法很酷。你永远无法确定，但我认为我们目前做对了(YC与其合作投资者会向每家创业公司投资9.4万至10万美元的资金)。
YC是否歧视女性创始人?
我几乎可以肯定，我们没有歧视女性创始人。因为通过检视那些YC错过的团队，(如果有这种情况的话)我将会知道。你可以说，我们应该做得更多，我们应该鼓励女性去创业。
我认为，这个问题是这样的，至少对科技公司来说，那些真正优秀的科技公司创始人都对技术拥有非常浓厚的兴趣。事实上，我听说创业团队表示，他们不喜欢招聘那些在攻读计算机科学专业后才开始编程的人。
如果有人真的非常擅长编程，那他们应该自己就会发现这一点。然后，如果你去翻看成功创始人的履历，你会发现几乎无一例外，他们从13岁的时候就开始了自己的黑客生涯。这意味着，问题在于我们要往前追溯十年。如果我们真想解决这个问题，我们所要做的并不是鼓励女性现在开始创业。
因为现在已经太晚了。我们应该做的是，想办法改变中学系统的计算机课程设置或类似的东西。上帝才知道如何才能让一个13岁的女生对计算机感兴趣，我得停下来想想才行。
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]]>在美国感恩节前夕，一位创业者在国外程序员和创业者聚集的社交新闻网站 Hacker News 上表示自己创业失败了。他花光了所有的钱、信用透支、卖了房，家里能卖的基本都卖了。他有两个不到6岁的孩子，妻子又怀孕了。
这位创业者的经历引起另一位创业者 Aaron Hillegass 的共鸣。Aaron Hillegass 是一家百人规模的编程培训和咨询机构 Big Nerd Ranch 的创始人，他在2001年创建了这家公司，但公司真正迎来大发展是在2008年以后。
Aaron 表示，再过一个月自己的公司要启动校招，他也经常遇到优秀的学生不愿加入公司而想创业。因此他写了一篇文章来阐述自己对创业和加入公司的想法，虽然这篇文章在某种程度上是一个“招聘贴”，但 Aaron 的一些观点的确很值得有创业想法的人参考。
简言之，Aaron 认为，创业最好的地方是能够决定一家公司的文化。但是鉴于创业成功与否很大程度上取决于运气好坏，那么如果你能找到一家志趣相投的公司，而这家公司又愿意付给你有吸引力的薪水能让你去解决问题，就赶紧加入这家公司，别创业。
第一：创业是否成功主要靠运气
很多成功的创业者会说他们成功是因为找对了人，或者公司战略定的好，或者合适的投资人，或者快速试错和转型。但是 Aaron 认为，之所以会有那么多观点，是因为这些人都忽视了运气的重要性。很多成功创业者和失败创业者的最大区别是一个运气好，一个运气差。
Aaron 从10岁开始学编程，后来进入了乔布斯创建的 NeXT 公司做开发者。因为对 NeXT 和苹果公司使用的编程语言比较有经验，他在 2001 年和合作伙伴 Emily 创办了 Big Nerd Ranch 公司，主要提供编程语言 Objective-C 的培训和其他编程方面的咨询服务。
当时苹果公司远不如现在受欢迎（2001年苹果推出 iPod，可以说刚刚开始复苏之路。当时苹果公司的股价还不到10美元，现在为560美元）。因此 Big Nerd Ranch 的发展并不是很理想，虽然他向每个人兜售自己的想法，到2008年公司还是只有7个人。
2008 年苹果推出了 iPhone 的开发者 SDK，由于 Objectvie-C 是 iOS 操作系统（当时称为 iPhone OS）最主要的编程语言，于是一夜之间，Aaron 和他的6名员工成了世界上最火的领域里最优秀的程序员——而这个领域在苹果发布 SDK 前几乎不存在。
在这之后 Big Nerd Ranch 迎来了高速发展，现在已经有超过100名员工，在欧洲和拉丁美洲都有办公室，并且成了 iOS，Android，Javascript 和 Ruby 等编程语言方面的专家。
Aaron 自诩为一个聪明的人，但他表示，聪明和努力工作让公司扩展到了7名员工的规模，接下来的发展全是靠运气。
的确，他在 2001 年的时候不可能猜到苹果会在6、7年后推出 iPhone 和 App Store，而如果苹果没有那样做，Aaron 的公司到现在可能也就10人左右，甚至有可能已经倒闭。
第二：创业初期充满青春期的烦恼
Aaron 认为，创业初期是创始人最辛苦的时候，不仅仅是工作辛苦，更重要的是付出的努力很可能得不到任何回报。很多时候，创业人花了大量的时间和经历去做一件事，最终却发现必须放弃。
不过，最糟糕的是，创业者会发现，自己的竞争对手都有比自己强的地方。比如一些公司会更懂这个行业，一些公司已经有客户和收入，一些公司甚至已经开始盈利。
虽然很多时候，新进入者有全新的眼光和初生牛犊不怕虎的精神，创业者会觉得这是自己的优势。但 Aaron 表示，大部分时候那是一种劣势。
在创业初期，团队不可能做到精细化分工。那就意味着创业者可能要花数个小时来做一件专家10分钟就能搞定的事情。Aaron 表示自己在公司每个职位都做过，并且都做的很差。
第三：钱只要够用就好
很多创业者在成功后都身家过亿，因此成为亿万富翁也是一些人创业的原因。
Aaron 过过穷日子，他知道穷日子不好过。现在他认为，有足够多的钱是件很爽的事情。
Aaron 对足够多的定义是：你可以请朋友去一家不错的餐厅吃饭，但完全不用担心这顿饭的花费。
在和一些亿万富翁打过交道的过程中，Aaron 发现成为亿万富翁比有足够多的钱花仅仅是更好一点而已。所以他觉得年轻人对未来的想法不应该是“我怎样成为亿万富翁”，而是“我怎样有足够多的钱花？”
当然，也有人希望赚足了钱，然后退休。但是 Aaron 认为，如果聪明的人很早就退休，然后打打高尔夫球等着老去死亡，那其实是一件很悲哀的事情。就算在傍晚要离开世界，Aaron 也希望当天早上他能给某个项目贡献一些有用的代码。
第四：创业很多时候并不能解决真问题
很多人创业是希望通过创立一家公司去解决问题。创业者会希望这个问题现在还没有人能很好的解决，如果自己能搞定，就会有人买单。
最重要的是，这个问题得是一个真问题。Aaron 认为，很多时候创业者是在猜某个问题是否存在。
当你是为一家公司工作的时候，公司的客户会提出问题，并且为一个好的解决方案买单。对于公司的员工来说，不需要去猜测有什么问题要去解决。
Aaron 认为，老公司都希望创新，并且这些公司也有资源帮助有想法的人去实现自己的想法。在大公司工作，你产品发布当天就能获得成百上千的客户，从而产生出一种自己对世界有贡献的深深的满足。
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]]>3年前，邹游还是写字楼里的IT白领，因为受到了同学的刺激，毅然放弃华为的职位，开始品尝四次创业、三次失败的滋味。
试水
半年亏掉所有积蓄
2002年，22岁的邹游从湖北大学计算机专业毕业后，顺利进入华为（武汉）公司，妻子陈琼在取水楼附近的写字楼上班，两人的小日子过得稳定又舒适。
平静的生活，在2005年4月被一个大学同学的到来颠覆了，同样毕业3年，那位同学做汽车租凭生意，资产已过百万。这让邹游心中蛰伏了3年的创业梦重新燃烧起来。
2005年5月，邹游和另外一名同学筹备资金，办起了一家通信工程公司，这几乎花掉夫妻二人的全部积蓄5万元，还要贷款。邹游的决 定遭到亲友的强烈反对，因为他的失败显而易见，当时的通信行业竞争激烈，大项目很难跟大公司竞争，小项目都在小乡镇，又没有什么利润，邹游的公司只维持半 年的时间就垮掉了。
让他意外的是，当他不安地把亏钱的消息告诉给妻子时，妻子陈琼没有任何埋怨，反而鼓励他从头再来，这让心灰意冷的邹游倍感欣慰。
转型
卖服装、做回收都失败
初次创业失败，邹游曾经想过要重新回到写字楼上班，只是已有过创业的经历，他不再习惯制度严格的公司。
于是，他开始第二次创业，和叔叔成立服装公司，进超市销售服装。当时，武汉知名超市均有邹游经营的服装出售，如好又多、华联等。
起初，超市的服装业务比较少，超市方面给了不少的优惠政策。但是，随着进入超市的厂家越来越多，邹游发现，自己的利润越来越低，只好慢慢取消这个业务。
这次，邹游的心里承受能力强了很多，“我学到很多知识，比如和人谈判的技巧、商业的服务流程等。”
2007年春节，邹游与几个大学同学聚会，有同学谈到回收行业很有发展前途，这话让邹游上了心。邹游知道，很多服装厂需要大量的瓶片来做面料和内衬，如果在武汉投资一个回收可乐瓶加工成瓶片的厂，应该有市场。
他在东西湖柏泉租了3亩空地搭建起厂房，和同学马不停蹄地忙了两个月。先到郑州、襄樊等地回收瓶片厂学习经验，再到福建江浙一带的服装厂洽谈业务，在全省回收大量空瓶，还自己做各种试验，用含量多少的碱兑什么样的清洗剂洗出来的瓶片最干净，损耗最少。 厂房建好了，生产设备也陆续到位，终于，当年10月一切准备就绪，大家满心期待开花结果。没想到，一场灭顶之灾在后面。
2007年冬天的雪灾，冻住全国的物流业。邹游的货物也全部囤积在厂里，他跟同学只好回家过年。等到开年一来，设备竟然都被人偷走 了，厂房也被大雪压垮了，货物也因为价格下跌被套。邹游回忆，看到一片狼藉的厂房时，当时都快崩溃了。这次，依然是家人站出来了，爸爸妈妈对邹游说，“钱 没有了可以再赚，人不能倒下！”
第四次创业，家人和邹游选择的是投资最小、门槛最低的快餐业。
找准定位
白领夫妻甘愿给白领“送餐”
今年4月，邹游的创业梦想再次启程，这次他摇身一变成为快餐店老板，专门为建设大道金融一条街上的大楼供应盒饭和快餐，他给快餐店取名“优米宝宝”。
开张第一天，邹游和妻子六点半就起床，到各个写字楼门口发宣传单。刚开始，两个人都觉得放不开，生怕碰到以前的同学、同事。可想想生意，两个人又重新鼓足勇气继续发，“传单的效果不错，有顾客订餐，还有熟人上门。”
开业之初，快餐店生意冷清。妻子陈琼点子多，她建议邹游多做些宣传和促销，比如到写字楼散发订餐卡片，首次订餐给予优惠等。
盒饭份量足、送餐速度快，服务态度好，很快“优米宝宝”的名气在写字楼中渐渐传开了，很多白领反映他家的小黄鱼和回锅牛肉很好吃。
为了稳定客户群，陈琼又想了一个新点子，给写字楼里的客户派送赠品，凡是订满18份盒饭，就可以兑换一个可爱的暴力娃娃公仔。五一推出这个活动后，吸引了很多女性白领的兴趣，公司的盒饭销售蹭蹭往上蹿，，短短7个月，已兑换了500多个娃娃出去。
趁热打铁，邹游不断扩大送餐范围，还聘请了十几位帮手。妻子陈琼也辞职来帮他，每天一起出去采购原料，做市场策划。最近，优米宝宝还进驻了解放大道商圈的写字楼。
现在的邹游已有了一颗平常心，快餐业是无心插柳柳成荫，他说会好好珍惜这份来之不易的成功。“现在的盒饭外卖业还没有大企业，我希望优米宝宝能被大家认可。”
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]]>创业常见陷阱
我想做自己的老板
其中一个创业者遇到的最大错误，就是低估了创业有多难。Nexus投资合伙机构的联合创始人古普塔（NarenGupta）表示，不要因为只是想做你自己的老板开始一个公司。在一开始，其实什么事情都不像你想的那样。当你雇用某个人的时候，你是完全要为这个人负责的，而且也要为这个员工在公司里想要看到的所有东西来负责。
团队
随着联合创始人们越走越远，很显然他们要寻找一些适合自己的人。然而比起那些看上去的多面手，在某种程度上能够满足你需求的人可能是更适合的，这一点超级重要。ChargeBee公司的联合创始人克里什（KrishSubramanian）这样告诉我们。
古普塔说，创业失败的最大原因之一是因为团队成员不能彼此相互配合工作。这使得寻找正确的联合创始人成为了非常重要的一步。做个错误的选择，那么事情就不会像你所想的那样发展。
不做出产品，只顾着做漂亮的网站
早期创业者可能犯下的另外一个错误：如果他们是在做产品相关的公司，他们最终不是做产品，而是做产品的官方网站。克里什说，网站优先——而不是工作在产品上，在他看来是一条错误的途径。只需要做一个简单的页面，着眼于核心工作，获取更多用户并留住他们。跟用户亲口去交谈而不是构建网站。
他感觉到创业公司应该在产品上不断迭代。你原本打算在网站上花的3-4个星期，最终有可能变成四个月。如果做到最后放弃了怎么办？这个时间太宝贵，以至于没有时间留给你浪费掉去美化网站。在网站上写出产品更新信息就已经足够了，克里什这样说。
选择恰当的技术手段
作为一个创业公司而言，选择正确的技术手段，很大意义上决定了这家公司的未来。纳伦（Naren）博士说，不要因为在某一个领域的科技炙手可热而创建一家公司。今天正在火热的东西，到了明天有可能会变成另外一样东西。做这件事情，仅仅因为你真正的相信在这个领域里能有所作为，而且你有专门的知识。
克里什同意这样的想法。他说，在科技领域，当你因为一些最新和最酷的想法而感到很舒服的时候，如果产品成功，这不一定因为所有高科技对接在一起，而是因为我们使用它的方式不同，它建造起来的方式也不同。
给你自己留下一些东西
创业公司在成长阶段犯的一个通常的错误是落入了投资的陷阱。在早期就把太多的股份让出去，而没有留给自己一些，Wingify公司创始人帕拉斯（ParasChopra）表示，根据他的经验来看，他们成功的躲避了很多所谓的天使投资人或者导师，承诺会帮你，并以很大的一部分股权作为代价。你要保持头脑清醒。不要听信他们的话，早早放弃股份。
如果你很早就给了很多股权，到后来融资的时候你会很困难。这同样会让创始人创业的故事变得不那么令人激动，除非创业者在这个过程当中拿到一大笔工资。
让账本保持干净
创业公司需要特别谨慎对待的一件重要的事就是金钱问题。如果这里有任何与金钱有关的事情，你需要花一大笔时间来正确地做出决定。“我们本应该在一些地方——比如付款，操作流程，会计系统，良好培训的会计师——得到一些重要的指导。这些指导越早得到越好。一个差劲的系统和理财习惯放在那里的话，要想补救就要花很多精力。”帕拉斯说道。
市场在哪里？
营销对于任何一家创业公司都是非常关键的重要环节。一个有效率的营销策略和团队，可以让公司的结局大为不同。在市场营销方面，构建一个用户群要花很长时间。创业公司需要提前为内容营销准备六到九个月的量。要想想你最终想成为什么样子。
有的时候根本没有开始市场的概念，但紧随其后，创业者最后将会创建一个市场。
雇佣正确和聪明的人
在雇用员工方面的错误，在创业者的过程当中是非常常见的。而常见问题是创业公司用人不当，而不是招的太少。“我们本来应该完成非常多的关键职位，尤其是在销售和营销领域。在非常早期的时候就要去填补这些空缺，而且要更快地扩张企业的商业层面。”帕拉斯说。
导师陷阱
导师在创业者的过程当中起了非常重要的角色，得到一个正确的导师可以让整个过程轻松很多。你到那里获取帮助，不怕被人取笑，对导师花很长一段时间说你所不明白的任何事情。帕拉斯说道，通过自己犯错误来得出结论是不值得的，尽管这也是必须的。然而，总有一小部分导师，你到那里之后得不到任何真正的帮助。在你正式将一位导师加入董事会之前，要做一遍彻底的复查。
除了以上所有所遇到的教训之外，创业公司可能会让你成为一个多面手。你最终会比你所开始的时候学到更多的东西，如果你继续磨练自己，不断吸取教训。我们非常希望你把自己的创业经验向大家分享。
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]]>近日，人人网大学生用户研究中心发起了一项2015年大学生创业态度调查，共有3872名90后大学生参与了此次调查，其中男生2138人，女生1734人。
六成90后想创业 但休学创业不足一成
调查显示，56.3%的90后表示愿意在大学上学期间进行创业尝试，而没有任何创业意愿的90后则占比为43.7%。
去年底，教育部下发《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，各高校要面向全体大学生，开发开设创新创业教育专门课程，并纳入学分管理;高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业。
虽然90后们看似对创业跃跃欲试，教育部也提出了更优厚的条件。不过，大学生对休学创业似乎还并没有特别高的兴趣。92.8%的90后称不会休学创业，愿意休学创业的90后仅占7.2%。
国内的创业风潮，一定程度上是受到众多创业造富故事的影响，90后这个在外界看来特立独行的一群人也未能免俗，大部分创业的直接动因是致富。
调查显示，50.3%的90后大学生创业动机是希望发家致富;41.8%的90后称创业是因为自己喜欢创新、尝试新东西和新事物;6.7%的90后称创业是为积累实践经验，即使创业失败，也是一种难得的经历;另有1.2%的大学生表示会因为创业很时髦、追着风潮去尝试创业。
值得注意的是，目前90后创业成功率普遍不高。来自电子科大中山学院的调查数据显示，六年来入驻大学生创业孵化基地的160个创业团队，其中只有62 家企业目前仍在运营，其余的近百个创业项目都已“夭折”。据了解，创业失败的原因大多是因为团队领军人物缺乏创新能力、太过木讷。
人人网大学生用户研究中心负责人对此表示，90后创业不应跟风，也不应只看到创业造福的光环，而忽视创业者背后的各种艰苦努力和韧劲。创业者应该多动脑筋，既然是创业，就应该尽可能地多想多动、活学活用，不能随机应变的创业者往往会走向死胡同。
高校要聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导，高校还要开辟专门场地，用于学生创新创业实践活动。
科技互联网创业最吸引90后 长假学生创业热情高
对于大学生最倾向创业的领域，35.7%的90后希望是在科技&互联网领域;30.1%的大学生倾向在餐饮行业创业;10.2%的大学生对教育培训领域有创业倾向;8.9%的人选择服装行业;6.5%的90后对环保器材、环境评价方面情有独钟;5.1%的90后希望从事美容行业创业;另有3.5%的人会通过售卖小商品创业。
大学生把目光瞄向创业市场的同时，也大都会兼顾学业。于是长假期间成为90后大学生创业的黄金期，在此期间由于学生都放假离校，所以围绕互联网和移动互联网展开的线上创业十分受青睐。调查显示，90后大学生称会在史上最长寒假里尝试自主创业，其中开网店、经营自媒体或公众号，成为不错的选择。一些90后还会三五人组成小团队去运作一个大号，吸引很多兴趣粉丝后，再进行商品融入广告等商业化尝试。
90后续创业资金来源渠道多 大都小本经营
90后创业者的创业资金渠道比较多，并且构成并不会很单一。其中父母给的占比58.1%;自己积蓄的占比56.3%，获得天使投资的比例为21.3%;银行贷款的比例为9.5%。
在创业启动资金的金额方面，50.7%的90后创业者的启动资金为1-5万元;21.4%的大学生创业启动资金为1万元以内;14.2%的90后启动资金为5-10万;10-50万的启动资金为8.1%;拥有50万以上创业启动资金的90后占比仅为5.6%。
90后对创业资金的花费上，采购物资和进货以64.2%的比例占据大头，市场宣传则以21.5%的比例位列支出第二位，此外人力成本占到14.3%。
投入成本较低的网店，成为大学生创业的首选。来自沈阳的大学生陈力称，沈阳目前对大学生网店推出了优惠政策，对在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，取得营业执照，可每人申请不超过8万元的小额担保贷款。不过，这些贷款优惠是针对高校毕业生的，在校期间大学生创业的担保贷款优惠还有待进一步建立。
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]]>成功的创业者总是喜欢到处分享经验，创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道，久而久之容易让大家犯了“幸存者偏差”，可实际上失败的公司多如过江之鲫！就像电影《死神来了》，一直都在逃离死神的追随。关于初始，我们是懵懂的；关于过程，我们是关心的；关于结果，恰恰是我们所最为顾虑的。
本来创业是一个很简单的选择题，很容易选出正确的答案，但后来发现真的很多人会选择错，才知道原来大部分人连创业的基本观念都没有，也就是说不懂江湖没有经验只有一腔热血，血仍未冷但事已败。
其中很大原因，是不知道自己“在”做什么、不知道自己“该”做什么、不知道什么是最“重要的” ，接着一次又一次的选择“错误”。俗话说10个创业有9个失败，真的去探究原因，很多其实一开始就是被死神盯上，因为基本的创业概念都没有、不知道自己在做什么，只是做自己“想”做和“会”做的事情。所以说，创业是一种突破和学习，抓紧重要的事，其实逃离死神的机率会大很多。
创业想要成功，就是要不停的找到答案，让“不知道”变成“知道”，当你知道的越多，就能有更多正确的选择，创业要成功也会变得很容易。本篇的内容就从创业初期会遇到的“危险”说起。
一、为什么要创业？创业是条九死一生的荆棘路
创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。
并非所有人都适合创业。比如有不少独立设计师选择创业，由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，而在创业必备的技能上必定会有不足的地方。另一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，通常会与“人”的关怀、生活、感受、思维等等的传达有关。虽然他们都明白如何能够赚大钱，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持与别人与众不同的原因，却也比一般创业更艰难，必须真正对创作抱有热情与喜爱和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正因为此，这条路上的成功者往往寥寥无几。
二、行业的水有多深？不要等到黯然退场时连行业的黑话都还没学会
通常创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。
比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。
面对越来越复杂的行业环境，你需要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，你永远无法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。
如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。
三、创业方向越大越好吗？Thinking inside the box！
如果有了经验，正式干活之前，还需要想清楚，你的创业的方向是否清晰？经营模式重要吗？当然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！
一个好的创意往往象征着一个好的创业方向。那么好的创意究竟是怎样的？如果有很多想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发，无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。我们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”(thinking inside the box)，这和大家常说的跳出框框思考(thinkingoutside the box)恰恰相反，梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不愿意听进去。
随着一个产业的发展，为了满足越来越多需求，产品或者服务总是在不断变复杂。于是，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。总体而言，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……
创业者最好的方式是什么？如果是强调性能，那么就超过一般市面产品的10倍，否则干脆就做出别人没有的。比如说，把现有的渠道、平台、科技做组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离原本的定位，让大厂觉得做了没意思，小厂没有技术做这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从0到1》的精随。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到自己的利基点，才有机会比走老路的人更快。
四、创意被抄袭怎么办？挡不住的抄袭，阻不断的创意
很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。换句话，真正保护创意的是创业者自己的创意能力。当你的创意被学走，你还可以想其他的创意，还可以靠其他的创意来执行或保护原本的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。创意确是关键的起头，但绝对不可能马上就走到结尾，中间一定还有其他选择和挑战。因此，藏住最最关键的那一点就好，其他的想法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。
对于初创公司，何来门槛之有？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，唯有靠不断的学习。
五、如何找对合伙人？要如虎添翼，不要画蛇添足
确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，无论是合伙人还是一号员工，才能助一臂之力。作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。
我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。
很多创业团队喜欢到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以至于损失惨重。所以千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。
六、口袋里的钱够过冬吗？花别人的钱容易上瘾
接下来，需要考虑的是——资金足够吗？针对不同的创业方向，需要的资金也是不同的。但通常情况下，建议准备最少半年到一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者自己的钱，否则向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易；可是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存并且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，做出第一个产品，放到市场上去测试，如果获得了一个初步的成功，再去做增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才可以建立一个真正可以长久的企业。
对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的状况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，但是除了朋友亲人以外，大部分都会观望，没人会真正出手，但如果让他们闻到血味，情势马上会变的不一样。创业者靠技术做出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，所以某种角度来看，投资人也是在创业，比你更需要表现，所以请试图去满足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。
创业起步的资金，如果可行的话，真得可以试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。做出有成绩的产品才是王道，连BP也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来说，你的经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散。
七、如何找对投资人？投资人能给你的不仅仅是资金
当你的方向被初步验证正确之后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。
投资人到底是个什么角色？风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；如果是年轻的创业者，尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，因为投资人的触角很广，很有可能比创业者更早能感受到世界的改变，能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，往往有赖于机构的合伙人。另外一件很有意义的事情是帮助找到合作伙伴，无论在内部或是外部。投资人每天的工作就是接触创业者，于是接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。
你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在两者的衡量之中依然有不同的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经自己创业过，理解过程的艰辛。这种投资人往往是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有很多“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜好养生，擅长炒股，往往热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，并且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，往往也是最早敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，天天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就因为他最早找到你，就因为他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。
很多时候投资人没有选择投资并不代表公司不好。投资机构的资源是有限的，而投资案却很多，当好案子都集中在同一个时点时，就只能做取舍了。就像很多人觉得自己能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，自己怎么想都想不出原因为何，其实自己的表现也真的没有不好，只是没有比人好或者招聘方有自己的评判标准而已。
理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然需要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定还是自己亲力亲为。
八、如何创造你的口碑？这是一场长跑
要想先声夺人，创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。
如果运气不好，当前没有获得投资，过个一、两年还是可以卷土重来，因为这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的BP拿出来与现在新的BP做比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最能够获得创投的信任。即便当前的创业失败，如果创始人的口碑非常好，连续创业者也更为容易获得投资。
在企业的经营过程中，很难预估何时会需要资金，能维持一贯的经营并持续创造良好口碑，在未来需要募资时，就能发挥莫大助益。同时，对一个公司来说，在不同阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临多次转型。对创业者来说，他最重要的产品其实是公司的文化、口碑，员工是不是喜欢这家公司，竞争对手和合作伙伴如何评价这家公司，相比商业上的变化，这些是创始人可以把握的。所以，经营一家公司，也要像做一个产品一样，要有自己的风格和品牌。
九、作好黯然退场的准备了吗？平安走过雷区不是一件容易的事
最后，你想好退场的可能吗？(你能承担失败的结果吗？)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等)，也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。
我想每个创业者融资的目的应该都是事业成功、梦想实现，最重要的就是可以掌握自己更多的时间去完成自己梦想与人生目标，但是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。很多创业团队在经过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。
无论你创业成败与否，名声才是无价的，它才是你在创业中得到的最珍贵财富。就算你的公司并没有成功活下去，为团队留下积极影响也非常重要。如果有足够的个人魅力，你就可以把自己在过去积累的经验应用在未来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。
金钱的获取也许不完全匹配于人品，但人生的高度同样不依赖于短暂的成功。祝福你能够继续走下去！
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