根据这些年轻科技创业者各自的情况和取得的成就，BusinessInsider为他们排列的名次。应该注意到的是，这里面许多人都是“泰尔奖学金”的获得者（ThielFellows），在两年时间里他们每人会赢得10万美元的奖金用在自己的创业项目上，并且有机会接受顶级的创业指导。

趴弟在他们这个年纪都在干些什么哎，真是相形见绌。

第八名：希恩·麦克厄尔拉什（SeanMcElrath），17岁

希恩是Hallway的联合创始人之一，风头机构FortifyVentures的投资项目页面中这样描述：该公司的目标用户是高中学生，提供“点对点协作，简单、社交、全球化。学生可以在Hallway上问问题，发布笔记，与朋友一起学习，共同完成课后作业。”

第七名：迪万克·辛·托默（DiwankSinghTomer）

迪万克的创业点子涵盖许多领域，他的网站可以让你对好的创业项目做选择。

第六名：威廉·里盖特（WilliamLeGate），19岁

13岁开始设计App，威廉希望用他的创业项目Synapps“改变人们发现并使用apps”的方式。这位ThielFellow在CrunchBase和Twitter上有更多信息。

第五名：安德鲁·布拉金（AndrewBrackin），19岁

之前生活在伦敦的安德鲁在获得“泰尔奖学金”之后移居到了加州。他的创业项目Spot意在解决旧金山的停车问题。

第四位：凯文·佩特夫维奇（KevinPetrovic）

凯文从普利斯顿辍学，创办了一家意在颠覆传统租车行业的公司FightCar。该公司可以让用户将自驾车停在机场，在离开城市的时候将车子租给其他人，这个想法就像是汽车业的AirBnb。FightCar目前已经几家知名投资者那里募集了610万美元的资本，其中就包括AirBnb和Reddit的创始人，此外YCombinator也在后面支持。

第三名：迪利安·阿斯帕罗夫（DelianAsparouhov）

迪利安在麻省理工读书期间创办了一项旨在帮助病人和医护工作者记住服药/喂药时间的服务Nightingale。在获得“泰尔奖学金”之后，他从MIT辍学。据他在自己的博客所说，迪利安还是波士顿风投机构RoughDraftVentures的合伙人。

第二名：睿泰什·阿伽沃（RiteshAgarwal），19岁

睿泰什在只有16岁的时候创办了两家公司，OYOInns和Oravel，目前他19岁，是这两家公司的CEO。

第一名：尼克·达洛伊西奥（NickD’Aloisio）

今年初，尼克创办的公司被雅虎以3000万美元的价格收购，一时间成为新闻媒体的头条。但之后却有报道指出，雅虎意在收购的科技并非尼克本人所发明，不过基于合同规定，他仍旧需要在雅虎工作至明年年末才行。

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“AC加速器”是以成为“中国的YC”为目标的国产加速器，成立半年项目增值8倍；一期孵化项目3个拿到后续融资，9个收到融资条款清单（90%融资几率）。

而它的创始人兼CEO徐勇，是天使成长营的发起人兼执行院长，同时也是在投资领域活跃了16年的资深老手，投资过户外星球、星站TV、智造未来、右脑人、万娱引力、蛋解创业等项目。其中，“右脑人”曾以“1分钟筹集175万，完成融资目标”的速度，刷新了京东众筹融资的最快纪录。

在识人观项目，以及如何帮助创业者方面，徐勇已经总结出一套自己的理论。

投“热爱且擅长”的人

据创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）了解，AC加速器对孵化的项目不仅会给予创业指导，同时也会直接参与投资（之前毕业的一期项目，AC全部参与了投资）。所以，相比于其他加速器模式，AC的性质更偏向于基金，对创业团队的辅导参与程度更深、更重。

徐勇表示，AC团队目前偏爱的投资逻辑是“以人为本”，创始人和合伙人团队一定要强，既对行业有深刻理解，同时要有很强的学习能力和执行力。AC衡量创始团队的标准有两个维度——“热爱且擅长”。

第一步是看创业的态度（创业是需要热血的）；

第二步是看创业者的能力、经验、资源是否与创业方向相匹配（仅有“热血”并不足以导致成功）。

徐勇告诉创业邦（微信搜过关注：ichuangyebang），重视“人”的价值贯穿整个AC加速器的运营理念，AC为每个创业团队都至少配备5个在各自领域已成为顶尖者的mentor（教练）。

最怕遇到四种创业者

虽然无法绝对规避风险，但徐勇在看人的时候也有自己的“雷区”。徐勇告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），他最怕见到以下四种创业者，项目再好也很难抛出橄榄枝：

除了以上雷区，徐勇也表达了对于大学生创业的悲观态度。

“我们不太看好大学生创业，也不太会投。其实构架一个商业模式，首先需要创业者对人性和市场规则有一个基本的了解。大学生还是先工作个两三年再创业比较好，当然，那些从小就帮家族打理生意的大学生是例外，相当于有经验。”

“识人”很快，更像“相亲”

“人”是自然界最复杂的个体，很难在很短的时间内完全了解，但投资行业很多时候需要“竞速”。为了解决这个矛盾，徐勇选择用一种类似“相亲考察”的方式与创业者接触。

“我们的判断比较快，但是会故意在多种场景中充分、多面地考察创业者的行事风格。邀请创业者出来吃饭，或者来奥森公园一起遛弯儿。我们不希望仅凭一两面对创业者进行判定，会稍微有一个时间跨度，大概一两周，视情况而定。”

第一个“吃螃蟹”，不投“过热“领域

AC加速器的看人风格很稳健，投资的许多项目却是“第一个吃螃蟹的人”。在一期十几个项目，有5个是“行业首创”。

徐勇表示，

另外，徐勇认为一些“过热领域”即使热闹也并不适合投资——“过分热闹就等于过度竞争，AR/VR、游戏、O2O、智能硬件、电商这几块我们基本都不看不投了。智能硬件方面目前还有些还早，虽然概念热了，但现阶段很多东西还出不来”。在2016~2017年度，AC比较看好大数据、消费升级方面的项目。

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　　曾几何时，在garage白手起家的创业故事已经打不动人；“一杯咖啡带来一个机会”的创业奇迹才更鼓舞人心。更何况，这里不仅有咖啡和茶点，还有各式各样的meetup、路演，如同欧罗巴宫廷永不停歇的舞会，排满了每家孵化器的活动日程表。

　　孵化器也好，加速器也好，创客空间也好……几者叫法不同但本质趋同，只不过是模式的更迭罢了。2014年左右，创业大潮袭来，孵化器在政策春风和资本雨露的双重滋润下如雨后春笋一般在各大城市涌现。坐拥城市创业中心的黄金区位、一条龙管家式的物业解决方案、“资源共享”“资本助力”“模式辅导”的先发优势……获得如上种种只需要低廉的租金，有的联合办公空间甚至号称“免费入驻”。

　　——可以说，近几年创业者面对的环境越来越“温柔”了。曾经萦绕着“创业”这件事的凄风苦雨逐渐消散，“创业”更多成为一件很“酷”的事：

　　创业者无需再受财政状况的限制而蜗居在偏远老旧的办公室——纵观市场上的孵化器，一水儿的地铁上盖、坐北朝南，装潢现代，极客中透着文艺、粗粝中透着前卫；茶水间、开放式露台和最先进的投影设备一应俱全，有的空间甚至还宣称能够练瑜伽。

　　不仅设施过硬，服务和资源更是孵化器们最称道的优势——进驻XX空间，可以偶遇一线投资人，可以和知名公司团队做邻居；可以使用孵化器内部配给的行政、PR、财务、法务等资源，从而只需一心扑在创业本身；同窗互助、创业指导、资方对接……仿佛一道道保险，令初次下海的创业者倍感稳妥又充满希望。

　　然而，这种安全感和舒适感往往是一种“错觉”。

　　无尽的社群活动，可能只是孵化器的一种“面子工程”以及创业者用以自我说服的心理安慰。真正的一线投资机构比谁都更注重时间成本，这意味着他们几乎不会在以小白居多的孵化器中寻找机会。除了极少数头部的孵化器（通常租金很贵，或者门槛很高）能够请来真正的大咖做分享/指导/对接，大多数孵化器和创客空间为了兑现广告上的那些“顶级投资人会面”、“一对一项目指导”，只能退而求其次地招来一些小型机构或者刚入行的投资经理甚至分析师，将他们包装成经验丰富的投资人，做客对接会。（试问今天有几个投资人，没在年轻不懂事时当过孵化器的“嘉宾”？）而当“投资小白”碰上“创业小白”——热闹之下，其实难副，产生不出任何营养。

　　诸如此类的社群活动，有没有转化率，只有当事人自己心知肚明。

　　创业者对于人脉和曝光率的过度渴望和依赖——不断交换名片、BP分享、保持联络……这种无意义的social浪费掉了他们大量的时间和精力。不光如此，更有甚者，还会上当受骗。几年前，曾有这么一则轶事流传于投资圈，成为笑谈：某君注册了一家投资公司，号称管理规模几个亿，从而游走江湖，到处去见创业者。结果还真有不少经验不足的创业者中招失足，让此君捞到不少油水。

　　退一步讲，大多数孵化器本身的质素，决定了他们在“孵化”这件事上的乏力。几年前的那阵风刮过，一夜之间“身边的人都去干孵化器了”——做地产的、企业里做中层管理的、正在创业的……做孵化器的人可谓形形色色。而创业孵化是个极其尖端的工种，还真不是谁都能干的，需要丰富的从业经验，是个资源密集型产业。同时，做孵化器也不是一个容易在项目成长上获得收益的事业，因此很难承担高昂的人才成本。不专业的孵化器和不专业的投资人，不仅难以为创业者提供价值，甚至会误导创业者。

　　没有真实有效的经验、服务、资源做支撑，那些号称“孵化器”的，只不过是个鸡蛋托儿而已。

　　在孵化器的发源地美国，顶尖孵化器Y Combiantor成立于2005年，以其严进严出的门槛和对创业者魔鬼训练一般的指导著称，无数创业者前赴后继、削尖脑袋，只为能够坐到这家“创投哈佛”的工位前。其实YC早已是超越大多数本文所述的“租房+企服”这种level孵化器的神级存在，但即使是它，也自从在2010年走出Airbnb后，再也没有孵化出同等估值量级的公司。2018年，YC终于迎来了第一个成功上市的旗下公司Dropbox，而这距离Dropbox首次叩开YC的大门，已经过去了11个年头。

　　慢工出细活，精工出细活，创业没有捷径。殿堂级机构尚且如此，更遑论它在大洋彼岸的模仿者——那些并没有什么经验与资源可言，只是租了一片楼、找了几个三方服务公司就开始以孵化器自居的二房东们。

　　——在这个生态中，创业行为本身，不过是商业模式的一环而已。

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我首次加入初创的经历，在一家咖啡馆的面试开始，在酒吧门外的摩托车追逐中结束。我本应该在面试时就拒绝这个offer。尽管事与愿违，但实在学到了很多东西。如果你希望自己的公司活下来，欢迎你听听我的故事，留意自己的公司有没有同类现象。

听说办公地点在车库里，其实没什么稀奇的。我曾经参加过硅谷一所大学的课程，它们说在车库创业是发展的必经之路。谷歌发迹前，不也是在车库里酝酿数年？这家公司貌似也走在了“正道”上，说不定就是下一个谷歌。

老板在咖啡馆和我面试时，是开着贴满公司Logo的进口定制跑车来的，他说最近在对车库翻修，想将它布置成北欧风格，改变一下风水，提高大家的工作效率。风水文化对北欧风设计的影响，在美国并不少见。

接到offer后，老板却告诉我上班得自备椅子，因为“自己的椅子更符合坐姿习惯”。他还说那个车库其实是他亲戚家的。但与其说那是个车库，倒不如说是农场里的一个小木棚，这还是我第一天上班才发现的。

事后看来，这些警示信号都十分明显。你也许就曾经历过，但也觉得没有问题——我当时就是这样。

你的老板要翻新车库作为“临时”办公室，不给员工买椅子，反倒要装一套立体声系统。初创公司早期的每一笔开支对于企业能否继续生存都至关重要，它对企业的未来最好都能起到添砖加瓦的作用。不能因为是老板，就可以随便出去下馆子。

我们公司的第一个客户，是著名的跨国高科技制造商，美国总部就设在硅谷；

第二个是全国连锁服务企业，总部在硅谷外，弗里蒙特海湾对面；

第三个是在离湾区数小时车程的萨克拉门托的州级零售商；

第四个客户则住在距萨克拉门托东北方数小时车程，一个人口仅12000的村庄里面。

你看到规律了吗，四个点连起来，在地图上就像是个向外的螺旋。而且第四个客户，我们什么都给他做，我最后简直变成了兼职工人。

为了那些并不重要的客户，老板花了大量的时间去洽谈。投入在产品开发，公司运营，和工作指导的时间越来越少。渐渐地，发展潜在客户也越来越困难。在他看来，争取一个新客户更能让他获得成就感。他不愿意通过长期的努力和改进，开发让更多人满意的产品。

结果——我也是后来才发现——新客户的建立远远不及老客户流失的速度。如果老板愿意多多经营老客户，改变一下签订合约的思路，公司也许还能渡过难关，稳住客户。

一味扩大客户圈，却不愿倾听旧有客户诉求和开发更好的产品，结果反倒事倍功半。这就让你的企业陷入了“死循环”：工作时间越来越长，你肯定也不愿承认自己的努力是徒劳，但这就是当初盲目扩大规模的后果。

有一天，我在普莱森顿市的家居连锁店停留了很久，比较3块钱和8块钱的胶带刀到底有什么不同。我们没有客户住在普莱森顿，我来这儿的原因，只是因为最大的客户在这里买了间别墅。他想在这里架设Wifi，并把线藏到墙里。老板上次把他惹生气了，为了挽回客人于是派我来干杂活。

“你不是学计算机的吗，给客人装个wifi有什么难的？”

我只得动手干起活来，把线路铺在墙后。客人对我的工作很满意，还叫我帮他升级电脑硬盘。我给老板打了电话，问他还得干到什么时候。

“听着，年轻人，这单生意我不能丢掉。他说什么，你都要照做。买了什么，到时把收据给我就是。”我就照做了。然而电脑里竟藏了大量的X级电影，我花了好几个小时才弄好。电脑卡得我怀疑人生，让一个初创公司的员工去给装满黄色电影的电脑杀毒，这事究竟意义何在，真的能让我们保住这个大客户吗。

初创公司的发展，很容易因为一个小失误而崩溃。用游戏来比喻，创业就相当于“生存模式”，失败了就得重头再来。如果每天为稳住客户疲于奔命的话，这一点是无暇顾及的，因此企业发展必须有Plan B，Plan C。要是没了这个客人就会让你的生意垮掉，那你是不是该好好想想退路呢？

解决这个问题不能靠扩大客户圈，原因可见第二点。企业可以尝试财务投资，雨天基金（企业萧条时的应急金）等方法来解决，总之要保证进可攻，退可守。

日子一天天过去，我加班的时间越来越长，有时要接听客户的售后咨询电话，有时则要安抚愤怒的客人。用术语来说，这种状况就叫作“垃圾站之火”（dumpster fire）——糟糕的、彻底失控的情势。

发薪变得很不稳定。老板说这是工资结算出了问题，很快会给大家补上，如果愿意继续跑外勤，给客户干点杂活，他还可以直接付现金让大家报销。人在二十出头的年纪，听到老板的忽悠还是倾向于去相信的。

可我真的穷得叮当响了，花光了所有存款，没钱给车加油。我没钱坐车到客户那里，去看在南加州生活的女朋友的次数也在减少。后来她们家有家庭聚会，让我到那里去。我给老板打个电话，问他能不能先把外勤的路费报销了。答案却是拒绝。光靠口袋里的六美金，我要怎么才能到洛杉矶呢？

老板终于愿意给钱，让我到他家附近的超市等他，那里有提款机。他说半小时就到，我就提前20分钟在停车场等着。结果老板一个小时后才风风火火地赶来，这次开的是辆摩托车。下车之后，他到提款机操作一番，回来时满头大汗，脸色很不好看。他手上有三百美元，但只给了我四十。他说去洛杉矶这点钱就够了。

可我吃饭和回来还需要钱啊！他整整欠我4000美元了，我把这三百美元都拿去不过分吧。他又推三阻四，这番对话让我始料未及，没想到讨个300美元都那么艰难。争论之下，我们最终五五分账，讨到150美元。后来我从洛杉矶回来的时候，那笔钱也所剩无几。

创业时，如果工资发放不准时，时常开空头支票，ATM限额变成业务开展的影响因素的话，那就得小心了。资金断流，老板和员工都不应该幻想着天使投资人从天而降。奇迹难遇，不能整天做白日梦。这时你得做出一个沉重的决定：要不要先搁置创业梦想？

发工资的日期一再推迟，如果我还继续工作，希望公司活过来，那简直再天真不过。但我还会想，每个人创业时都会遇到这样的麻烦，这很平常吧。但事实告诉我，不是这样的。终于，一天醒来，我想通了几件事：

第一：我也许拿不回所有的工资，工作再久也不行，赶紧抽身或许还能收到补偿。

第二：老板不光在忽悠我，还在忽悠客人们。要是我继续为他那骗局卖命，客户们就会把我当成他的同伙。

第三：我们过去所做的一切，并没有让企业朝着可持续发展的方向前进，反倒暴露了企业严重的问题，利润逐步流失。

第四：老板决策严重失误，而他也没有扭转过来的意思。

我告诉他我要辞职，要求补偿。回到他亲戚那个小木棚时，看到他骑着摩托车从另一条路跑了，头盔都没带好，头发在风中乱飞。他一路开向酒吧，我没有去追他，随着摩托车的轰鸣声渐渐减弱，大风吹来了警笛的响声和轮胎的刺耳摩擦声——警察替我去追他了。

公司经理，也是他妻子正在木棚门口等着我，把补偿金交到了我的手上。她是个老实人，详细说明其它支票兑现的具体时间。她还和我一起去办手续，保证我拿到全额赔付。后来她告诉我，那天她丈夫在酒吧门口就被警察逮住了，他在限速35码的区域开到了100码，而且还不戴头盔。

我搞不懂他那天为什么要跑，他是要逃避当初对我的承诺，逃避和我的会面，还是逃避他失败的生意，逃避这个狼藉的残局。

我猜他最害怕两件事。一是害怕就此平庸一生；第二，也是他最害怕的，就是别人知道他生意失败。他只顾颜面自尊，失去了决策和判断力。

这也许就是他宁愿买一辆昂贵的跑车，把小木棚翻新成后现代风办公室，让环绕音箱每天吵吵嚷嚷，也不愿把钱投入生意的原因。他把新顾客的重要性吹得上天，却不顾老客户的离开；他让员工去做副业杂活维持公司运作，也不愿亲自动手；他一味地开空头支票，走投无路时躲到隐秘的地方和员工见面，就是为了避免熟人看到他潦倒的样子。

后来，我就再也没见过他。

离职以后，我学到了许多创业上的东西，回到了传统的职业上。按照职业规划，一步步地完善我的产品，从而提高我的职业价值，我相信这比躲在超市一角和老板讨钱要好得多。

也许将来，我还会回去创业。等我做足了准备后，当初学到的经验将会助我扫清障碍，避开那些雷区。

如果你正在创业路上奋斗，希望你不会止步在那家“酒吧”门前。不要让你的自负影响了判断，如果真的预见到了事业的终点，至少你也应该学会如何软着陆。

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Keatext是一个基于人工智能的客户反馈解读平台。它把开放式调查的问题、网络评论和发布在社交媒体上的帖子转变为可付诸实践的想法。Keatext的创始人兼首席执行官Narjès Boufaden说：“你在产品尚未完成时，就得考虑品牌营销。在Keatext，我们对产品进行了很多研究与开发工作，但是我们本该在营销上花更多功夫：进行有竞争力的研究、明确可攻克的潜力市场、了解它们的弱势，而且在大规模地发布产品前就要树立品牌意识。”

本文深入探讨了技术人员出身的创业者需特别注意的营销错误，以及怎样做才能改正或避免这些错误。

错误1

没能及早专注于市场营销

在一名首次创业者看来，企业的实力似乎完全基于产品，但是如果没有进行至关重要的市场营销，产品就不会获得你所期望达到的关注度。早专注于市场营销，你就能在开发技术时展现自己的远见。

有效的市场营销意味着聘请团队或代理商，在企业的生命周期中尽可能早地形成自己的品牌故事和策略。

因为要做的事情很多，也很难准确无误地做完所有事情，并取得你期待看到的结果。关键是要定义：为了实现目标，我们至少需要多少有实力的营销人员？

Keatext的方法是聘请一位营销副总裁，这个人既要有资深的市场战略背景，还要运营方面有经验。随后，Keatext还聘请了产品营销经理、内容营销经理和需求挖掘经理。如果你缺人手，你可以聘请一位有经验的人员，用实习生或自由职业者来帮助他们。或者，把你的营销方案外包给一个经销商（专门从事初创企业市场营销和发展的经销商），直到你觉得公司内部已经具备自己做营销的实力。

错误2

推销产品，却没有产品故事

放眼世界，成功的企业都拥有精彩的故事，和与企业目标一致的优良产品。无论是企业还是消费者，他们都希望自己不仅是在使用有用的产品，还希望自己也是故事的一部分。这意味着，你的品牌故事得有吸引力：既要有独特的想象力，还兼有企业如何为改变世界做贡献的洞察力。

当你转变了自己的思维方式，从在企业内外部宣传自己产品的性能，转变为帮助团队、观望者和客户了解企业更大的目标，以及这目标是如何与他们有关联的，你将有机会与更多有影响力的人物、媒体和与企业故事有关的团体相联系，你就知道谁将成为或已经是你的理想客户了。

例如，Keatext的品牌故事不是关于产品配置以及软件能做什么，而是关于其产品为什么能为大企业转变客户反馈流程，以及人工智能如何帮助它们同客户建立更良好的关系。从产品配置转移到Keatext创立的原因上，所有事情就变得简单多了。

错误3

未准备好战略就推销产品

在初创公司还未迈入重要的市场营销阶段时，制定明确的目标至关重要。

“加入时，我发现他们已经试过很多方法。”Keatext营销副总裁Atallah说，“并不是说营销团队没有努力工作—— 相反他们很有干劲，试过许多策略。但我认为真正重要的是要回头想想：我们想要干什么？”

Atallah通过挖掘团队的想象力、制定详细的战略，明确自己团队的目标并帮助他们朝着目标努力。另外，通过锁定有明确且实际目标的战略，明白战略的哪方面有最佳效益，营销就变得非常有针对性并且成效显著。

错误4

等产品准备好接受客户反馈时才进行营销

在产品准备好之前就着手推销企业，不仅仅是建立品牌形象的好方法，还能帮助你更好地了解潜在客户希望你的产品拥有什么样的功能。你将会对目标客户的实际情况有更清晰的了解。

“这是对产品的现实验证，也是为了确保你正在做的事情是正确的，确保你确实在解决市场中的某个问题。”Boufaden说道。

Atallah推荐使用亚马逊的“逆向工作”（Working Backwards）产品开发法。在着手开发前发布新闻，团队既可以把注意力放在消费者真正的需求上，也能忠于企业原来的愿景。

错误5

未能测量结果

你发起的每场营销活动，无论线上线下，都应该是可以进行测量的，并且只有对营销结果进行测量，才有可能知道你的投资是否获得了回报。网站分析、追踪码、折扣码和定制URL都是监控线上营销活动进展的有效方法。你还可以询问客户是如何找到你的产品，或是把调查问题附在注册表上，从而进一步了解哪些方法有效，哪些无效。销售团队可以减少花在推广上的时间，对市场和销售是双赢。

错误6

由于目标是企业级客户，而忽视宝贵的社交媒体渠道

“企业从来不是你的目标，你的目标是人。”Atallah说道，“因此，这些人活跃在哪个平台，你就要在哪里刷存在感，用恰当的方式同他们沟通。”

缺乏经验的营销人员常犯的一个错误便是，没有学会利用社交媒体拉动企业销售额。无论企业聚焦于消费者还是聚焦于机构，背后都是人在决定是否要和你的公司接触。Atallah强烈建议从网上找到企业的目标受众，根据不同的平台，以恰当的沟通语言，在正确的时间给他们发送正确的内容。通过在恰当的时机给他们的订阅发送精心设计的信息，你能在这一平台上说服他们成为你的客户。

错误7

未能好好利用知名客户提高曝光度

和大客户合作，获得其好评和推荐，是提高企业可信度的绝佳办法。

BRP全球客户营销经理出席某个会议时，提到了自己如何使用Keatext产品来让自己的工作更轻松。Keatext于是发布了一个BRP的评价视频，两个小时内观看量达到5000，一些原本不可能会看到这个视频的人也把它分享到社交媒体上。

尽管不可能每次都能获得直接的评价，但和合作伙伴在内容和调查上进行合作，共同举办在线研讨会、发布活动或进行推介，则可以通过这种关联性来获得间接认同。Atallah还建议企业好好利用脱稿的评价，因为评价需要真实才具有可信度，要让客户用自己的话来讲述你的品牌故事。

错误8

重复犯同样的错误

不是每个人都天生就能理解营销的力量。

是的，你的产品很好，但在人们认识到这一点之前，要先让他们认识你的公司。

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 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能见到后天的太阳。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。除此，创业者必须还将具备以下心理素质，

创业必备的10大心理素质：自信

 做任何事，必须有自信心，要相信自已一定能行。想尽一切办法克服自已自卑心理。

创业必备的10大心理素质：耐心

 对每一件微小繁琐的小事，都要抱以最大的耐心去做，哪怕失败多次。也一定要从头来过。培养自已耐心，坚韧的性格。

创业必备的10大心理素质：欲望

 要培养自已赚钱的欲望。使其彭胀。越强烈越好。

创业必备的10大心理素质：交友

 交各种朋友，特别是某些方面胜过自已的朋友，要诚恳的善待朋友，居自已能力所及，能帮则帮。多结交朋友，最大限度扩张自已的人脉。千万不要朋友反目。这些朋友是您一生的依靠。说不定有很多会是你的商业伙伴或创业合伙人。

创业必备的10大心理素质：心胸

 培养自已成为一个心胸开扩的人。要确保自已在遇到任何困难的时候不被击倒。要大度容忍别人，特别是朋友和亲人。

创业必备的10大心理素质：节俭

 对自已要求严格一点，不要花太多不必要的钱，因为你的每一分收入，将来都是你的创业基金。等到钱能生出钱的时候，在去要你想要的东西。

创业必备的10大心理素质：行动

 每一个人都想富有，每一个人都在想钱。为什么你能有别人不能有？你想过没有。所以你不能只想象，想到的就马上写下来。然后去思考。去尝试。

创业必备的10大心理素质：思考

 天天给自已一个思考的时间，哪怕是睡前的一分钟，想想今天做了什么。明天要做什么。然后确定明天要做的事。哪怕是读一本有关创业的书，来充实自已的创欲望。每天做一件自已最不想做的事。去交往一个自已不想交往人。

创业必备的10大心理素质：计划

 创业是有风险的。比你聪明的人太多了，所以在商战中你很有可能被别人赚了你的钱，而你却亏了本。所以在你决定投资前，一定要周密的计划，最好书面化。然后做计划书，把你的营利点抓准。反复推敲。千万不要想当然。你的经验是空白，没有市场判断力。所以要再三慎重。

创业必备的10大心理素质：等待

不要太急燥，你不是天才，所以很多商机你看不到。所以在没有确认自已的定位点时。不要急。先找一份工作，老老实实的做积累自已的经验。等属于你自已的商机。一旦时机到来千万不要犹豫。大胆的去干。全身心的投入

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相信很多人都曾面临类似的问题，那么，工作不顺心时，你会辞职创业吗？

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打不好工的人，也创不好业

老板之所以建议在成为职业经理人之后再创业，是因为职业经理人不仅拥有管理能力，更重要的是拥有良好的职业态度。

当一个人拥有面对工作的积极态度，他自然就会变成先进工作者，因为他对工作、团队和客户都有责任感，他会用良好的职业道德去做任何事情，这种人就会变得越来越有影响力，大家都愿意和他合作，跟随他一起创业。

当然，有很多人没有经过职场锤炼但最终创业成功了。可是，如果你了解他们平时的状态，你会发现他们对专业领域的创新充满热情，对事业充满进取心，具有这些素质，就算他们进入职场，也会有非常良好的工作表现。

很多人都希望通过创业摆脱上司和朝九晚五的束缚，殊不知创业是最不自由的人生的开始。因为从创业之日起，自己的时间和意志都被自己的事业绑架，要替客户着想，要为员工着想，要面对投资人的脸色和市场的波动起伏。看起来好像结束了朝九晚五的惯常打卡生涯，殊不知却伴随着无尽的焦虑。

如果你在职场挑战中不断败下阵来，没有获得过专业和职业上的自信和自尊，又如何能信心满满地去创业呢？何况创业对人的综合素质的要求比职场要高。

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创业成功的人，都有这5项特质

根据我的观察，创业成功的人，大多具有以下几个特质：

1

个性鲜明。

个性不鲜明的人要从创业者变成企业家比较困难。如果只是把创业当作一种高速积累金钱的手段，而不是伴随自己大半生追求的生活方式，要想创业成功难上加难。

2

能吃苦耐劳。

不能吃苦耐劳或性格优柔寡断的人不适合创业。当一个人创业的心劲不是那么强的时候，他不会把所有好资源全力调动起来。

3

有坚定的信念。

创业者对自己确定的战略方向要有信念。不要看到别人赚钱就去跟风，从而偏离了自己认定的正确轨道。如何抵御诱惑取决于自己的定力，创业过程中的挫折和寂寞是考验你是否具有定力的一种测试。

4

能全身心投入。

创业一开始不太可能做到事业和家庭的平衡或是事业和爱好的平衡。创业就需要创业者专注再专注，踏实地去做，并任劳任怨，投身其中。其实专注就是减轻焦虑的最好方法。

5

非常有主见。

主见包括洞察力、信念和定力。有洞察力的人，能够透析行业的本质和规律，并从中找到自己的突破点。当然，也要对创业的边界有足够清醒的认识，不然，走得太快就成了培育市场的先烈。

也许你认为，虽然自己不具备这几点素养，但可以和朋友一起合伙来创业。遗憾的是，和朋友合伙创业通常都是以分道扬镳而结束。

3

最好的朋友，

往往不是最佳的合伙人

我之所以不看好朋友之间的合作，是因为友谊的基础是无所求的相互欣赏，而合作的基础是彼此有所求的财富分配。起点不同，过程便迥异，终点也就不同。

很多朋友之间的合作出了问题，主要原因就是合作中出现了执行上的隔阂，赚钱后出现了利益分配上的分歧，平时并不重要的价值观显现出了巨大的差异。

作为朋友，对事情的看法如果不涉及切身利益，彼此可以听之任之，即使有口舌之争也是暂时的。但是，合作之后，一旦觉得自己没有好处，较劲和纷争就会持续出现。即使退让也只是暂时的，因为结果如果不妙，埋怨和指责就会被上纲上线，毕竟投入了自己的时间和心血，看到亏钱，又有谁能沉得住气呢？

不过人以群分。如果价值观相同，彼此知根知底，能力互补，那没有比朋友一起创业更能节约沟通和信赖成本的了。

所以，是否能和朋友一起创业，就看价值观是否能够“兼容”。因为，最终遇到问题，能够有效解决这些问题的，只能靠价值观的相互认同了。合伙人的性格和沟通能力再好，但关键问题还是绕不过去的，这时候，价值观的认同就很重要。

如果你能有幸找到志同道合的朋友，那接下来就是选择创业方向。很多创业者都认为兴趣是最好的向导，所以不管求职或是创业都要以兴趣为导向。但这种想法可能会带来很大的问题。

4

自己的兴趣，

不一定是最好的创业方向

我身边那些成功的创业家，创业方向和个人爱好相关的不多。相反，很多根据爱好或兴趣来创业的人，最终都失败了。从文化专业或文艺专业出来的创业者，成功者更是凤毛麟角。

原因在于，上帝不会同时给你那么多的才华和机遇。同时，太过优秀的人招人嫉妒，更不容易出成绩。很多文化人能成为企业家，是因为他们本身的商业嗅觉就很灵敏。同时，他们愿意和商界豪富混圈子，团队里也有足够的高手能补齐短板。

专业和爱好有着本质的不同。很多专业具备商业可操作性，而很多爱好不仅消费者小众，而且无法大量复制和售卖。特别是偏向文化和艺术方面的，本质都是一宗手工小买卖，除非你已经是大家，作品已经供不应求，且创业资本雄厚。

如果你的爱好恰好属于文化艺术的范畴，那么只有你在爱好方面不断深入，将它变成“大海”，才有可能成就一番事业。不然也就是小生意而已，需要月积年累才能发点小财。而什么才是创业的方向所在呢？看风口。找上门的买卖要比自己创业好做得多。

即使你认为自己的创业方向正确，商业模式很好，而且也具备前面提到的几项素质，还是别急着开始，再反思一下自己的创业计划太过理想化。

5

太过理想主义的创业，

通常会失败

创业者一般都是理想主义者，但实现理想的毕竟是现实的土壤，如果理想和现实的差距太大，大到连生存也无法保证，即使你有再强的专业，再好的品格，创业的路也会越来越窄。

创业最忌讳的就是你事先设定一个非常理想化的目标，包括要做自己喜欢做的事情，不接自己看不上的客户等。然后在执行过程中不顾市场的状况，不过团队同仁的意见和建议，一味朝着自己的既定目标前进，而不知道灵活变通，令团队丧失信心。一意孤行的结果不是失败，还能是什么呢？

所以，在创业过程中，理想有时候要向现实低头，将过于完美的理想主义标准降低。如果你坚持要自己的理想，那么就要能承受接受最差的结果。如果你憋着气要向全世界证明他们看错了人，那么你首先要把自己的错误行为收起来。

理想如果不能实现，理想主义是没有现实指导意义的，因为它意味着空想和幻想。而除了亿万富翁，又有谁不想用宝贵的时间去和现实交换一点什么呢？

6

是否适合辞职创业，就看这几点

现在，请先问自己以下问题：

你愿意为了探索自己的承压能力而创业吗？

你愿意为了提高自己的管理能力而创业吗？

你愿意为了发现自己傲人的洞察力而创业吗？

你是否具有良好的职业素养？

你是否具备创业成功的必备特质？

你是否能找对好的创业方向？你是否足够脚踏实地？

如果你对这几个问题的答案是肯定的,那么请马上清点你现在已经有的资源：

那些可以帮你清理思路的人；

那些可以给你钱尝试的人；

那些愿意和你一起共担风险的人；

那些愿意给你上家和下家渠道资源的人。

这些人到底在哪里？

你有这样的人脉吗？

如果还没有，不如先想一下你应该怎样去积累，应该花多少时间去积累，然后再开始创业的第一步吧。

需记住的是，不管创业与否，如果人生的目标是想轻松容易，活一天是一天，那和期待天上掉金砖差不了多少；如果想生活精彩，人生无憾，累、忙、辛苦，就是你要承担的代价。

最后，开始创业前，你必须要有勇气。勇气不是迈出第一步的决心，而是没有退路后面对失败的镇定和坦然。人生可以输掉金钱，却不可输掉姿态。如果第一次创业失败后能够总结反思，可为再次创业的成功提供很大助力，这种经历也是我们一生的宝贵财富。

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关于风险投资和项目融资的实用教科书非常少。并且在国内风险投资发展的这个阶段，各色投资人纷纷冒出来（在私募股权协会备案的基金管理人近2万家，比美国还多），很多新的机构，不管有没有做过投资的，实际有没有出资能力的，知不知道风险投资为何物的，都在看项目，谈投资。鱼龙混杂的投资业态，对创业者选择好的投资人和投资人选择好的项目的成本和难度都增加了。此文通过看到的几个实际案例分享，希望给在创业路上奔跑的斗士们提供参考，避开一些前人掉进去的坑。

（一）融资并不是估值越高越好

“融资估值越高越好”这是我们遇见的99%的创业者的答复。因为，他们还没走过那些过高估值带来的坑。

融资的过程如果把估值当成选择投资人唯一考量标准，如同把项目当成商品进行拍卖一般价高者得。但是创业项目不是商品，它需要发展变化，需要投资人理解、支持，甚至帮助来一同发展。投资人的资金也不是单纯的钱而是有投资的人和基金在后面。

估值应该与项目的发展阶段相匹配，就是说应该合理。当一个投资人付出过高的估值，无论因为抢项目的原因，对公司业务预期过高，还是风险估计不足，也不管这是投资人的问题还是公司夸大的责任，投资人会用各种方式找回去，最终创业公司也会受到伤害。

Y美女创业者前两天突然联系我，说她们团队整个出来了，重新做了一家公司。我在一年半前看过她为主创立的前一家公司，团队整体素质不错，有拼劲儿，行业大方向不错，只是我们判断商业化过程不会那么快，需要一个积累过程。但是估值要的太高，所以我们放弃了。后来听说券商背景的基金以团队要求的估值投了进去。后来又听说因为收入起的比较慢，投资人不满意，非要团队转方向卖硬件，双方出现很大的分歧，发展到无法继续运营下去。团队单飞，公司整个就散了，投资人的钱也打了水漂。

不错的方向只坚持了两年，团队也还未及证明自己最初的理念，是两败俱伤的例子，很是可惜。对于创业来说，两年的时间很宝贵，从头开始的代价也很大，如果只是为了当初多拿几个点真的很不值。有格局的创始人会更关注未来的饼能做多大，拥有100%的零还是零。道理很多人都懂，在面临选择时能做到的不多。

出来就开高价融资的项目还会面临更大的融资失败的风险，当高估值吓走不少投资人以后，公司不得不下调估值预期，但是投资人多是买涨不买跌，当项目在市面上漂了一段时间都融不到资，就更难说服新的投资人了。

即使公司侥幸拿到一次高估值，投资人也没找麻烦，下一轮融资会很难持续。因为前轮设了一个槛，如果投资人不能认同比前轮更高的价值，则导致甚至后续融不到资。虽然一级市场效率不如二级市场，估值也是早晚会回归到合理估值水平上。

（二）激进的对赌对公司发展有害

在中国项目融资上对赌的比例比美国高许多，尤其是人民币投资项目。一方面，人民币的投资人不少做pre-IPO的，比较习惯对赌的方式，另一方面，创业者对风险意识不足，对自己的保护意识不够。尤其，随着部分人民币基金投资阶段前移，早期项目也出现对赌。

早期业绩的对赌往往是弊大于利的。因为早期项目需要试错，需要不断摸索方向，必要的时候需要调头，很难用简单的指标定出对公司长期发展最有利方向。如果团队的激励是错误的方向，为了眼前的利益，他们也宁愿将错就错。还有一种可能，尽管团队尽力了，业绩的发展受意外的环境因素影响未达标。这种风险本来是投资人和团队一起承担的，单单让团队牺牲一方面利益，也会造成不满的情绪和团队动力不足。

M项目的创始人比较资深，创业前在大公司的事业部门做负责人时业绩出色。当他自己做公司时，面对投资人提出的对赌条件则过度自信，对潜在不可控因素考虑少，尤其是接受了两年的对赌，在后一年度的能见度相当低的情况下接受了业绩指标。大公司的稳定性，可预见性都较高，而创业公司会遇到各种各样的挑战和困难，存在着大量的不确定性。以成熟公司的方式来判断创业公司的发展注定是错误的。对赌的结果，是团队股份大幅缩水，投资人上位控股。这也是一个没有一方开心的结局。因为即使投资人拿了大股，没有团队卖力为其增值，股份又值什么呢？

（三）选择靠谱的投资人是底线

天使轮，Pre-A，A轮…Pre-IPO轮，创业者如今都知道要一轮一轮融下去，知道在不同阶段有不同的投资人，可是什么是合适的投资人呢？

选择合适的投资人，首先要看投资人是长期还是短期的。基金周期只有5年或者更短的是不可能做长期投资人的，即使他个人有情怀，他的基金等不了那么久。机构形式的投资人就更要判断投资的目的。在不匹配的情况下，比如早期的项目被短期投资人以投机的心态投了，创始人将花很多时间用于还债。

G公司的创始人用了一年多的时间才爬出那个坑。前轮投资人是个上市公司，自己的业务不再增长，想通过投资的方法进行市值管理，不知从哪儿听说医疗健康是个金矿，冲进来就快速地完成了投资。投完了发现早期项目的增长完全没有想象的那么美好，刚半年就闹着要退出，用各种方式逼创始人还钱。创始人为了解决这个问题，花在业务和运营上的时间大大打折，情绪受影响，公司的形象受影响。即使从坑里爬出来了，未来每次融资都将不得不面对新投资人解释这一问题—如果还有未来的话…

选择合适的投资人还要看投资人是否志同道合，是否愿意出力帮助企业跑一程到下一个里程碑。有经验的投资人经历过项目从0到10的过程，当然也经历过项目失败的过程。大多数时候，创业者是第一次，但是投资人已经看过，经历过，总结过。有好的投资人能让创业项目在一个阶段走得更顺些，少走一些坑。而不同投资人在不同的阶段上专业，创业项目在不同阶段上找对的投资人，天使、A轮、B轮就一棒一棒交接过去了。千万不能找一些不仅不出力，什么都不管，而且其不作为和不配合可能成为创业发展阻碍的投资人。

F项目A轮本来进展还算顺利，领投条款也差不多确定了。正式沟通时，发现很早就信誓旦旦地承诺要跟投的preA投资人以各种理由推脱反对，让融资拖了一段时间，领投也因其态度对项目产生了一些疑问。侧面了解才知道该机构在项目关键决策上反复和拖延的各种复杂原因。而其项目负责人的休假也让整个融资过程低效，充满不确定性。想到还有那么长的路要走，F项目创始人头都大了。

投融资其实不是很多人认为的一个简单拿钱的过程，或是一个竞价的过程，而是一个选择合作伙伴的过程，是除了创业合伙人之外最重要的选择，越是早期阶段越重要。现在的创业很难有个人英雄的成功案例了，凭着一个人的能量单打独斗，把企业做到退出的概率几乎为零。所以我们看到的发展得好的项目，通常创始人有好的团队支持，有能有效工作的董事会，有愿意帮忙引入资源人才、帮忙一起解决问题的投资人。而要能做到这些，一个是选择对的合作伙伴，一个是形成有效的合作氛围。

成熟的创始人通常会在意与投资人（尤其项目负责人）的沟通效果，也会对潜在投资人做尽调，为其在接下来的5年甚至更长的征途中找一个好的合作伙伴。一个好的投资伙伴是助力，而差的有可能是内耗，是阻力。慎而择之！

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　　日前，网易CEO丁磊在《十年二十人》节目中接受吴晓波采访时，也直言不鼓励大学生创业。在他看来，绝大多数人不适合创业，只有同时具备有团队精神、强烈进取心等四种能力的少数人才能创业成功。此外，他还坦率分享了二十年的互联网创业历程，并给90后年轻创业者们提了3点建议。

　　大学生到底该不该创业？丁磊直言不鼓励

　　事实上，丁磊对于大学生刚毕业就创业的态度一直不太鼓励。他此前曾多次在采访中表示“年轻人不要急于创业，先明白自己能做什么”，“求快是创业者的思维误区，过于强调时间窗口也是一个伪命题”，更是直言：“年轻是失败的资本，这样的观点有时候其实就是毒药”。

　　而在这次的采访中，丁磊再次坦言，大学生一毕业就创业成功的是极少数，“我也是大学生过来的，创业要踩太多的坑了”，“绝大多数人不适合创业，现在的环境竞争太激烈了，大学一毕业就能创业成功的人真的很少。”

　　当被追问“什么样的人适合创业”时，丁磊提出创业成功的四大能力，即有团队精神、有学习能力、善于沟通、有强烈进取心。据透露，丁磊更在采访现场表示，如果公司里有具备这四种能力的同事，“会给他一个业务部门让他试试看”。

　　丁磊送给年轻创业者的三句话：保持快乐、谦虚、做喜欢的事

　　当然，作为一个走过二十一年创业路的“前辈”，丁磊也在节目中给90后年轻创业者们了三个建议。

　　第一建议，是“创业也要保持一个开心的态度”。丁磊表示：“不要为了创业而创业，一定要保持一个愉快开心的心情去从事这个创业的过程。”事实上，丁磊一直是这个建议的践行者，之前吴晓波在《铿锵三人行》节目上就曾表示，中国三分之二的富豪都是不快乐的，只有一个除外，就是丁磊。

　　第二建议，是“最好做的事情是你自己真正喜欢的”。在丁磊看来，做自己喜欢的事情的过程中即使遇到挫折或是陷阱，也是无怨无悔的，因为这件事情是让自己满足并快乐的。

　　众所周知，丁磊的“兴趣”和好奇心是网易很多产品孵化的源头，比如，网易做网易考拉，是因为丁磊认为跨境电商是个巨大的机会，对于提升中国消费者的品味、助推消费升级有比较大的贡献。启动网易严选，则是丁磊及其邮箱团队看到了中国制造的巨大潜力，希望把优质的产品从出口转内销，让中国消费者有机会买到。网易云音乐更是很大程度上源于丁磊的个人爱好和对音乐品质的追求。

　　第三个建议，是丁磊最着重强调的就是“要有一颗谦虚的心”。在采访中，丁磊表示，创业的人往往有些小自信，可能会看不到别人的优点和优势，“但山外有山、人外有人，世上有高人，要保持一个谦虚的态度，就是乔布斯讲的，stay hungry stay foolish，这很重要。”

　　而丁磊在创业二十年也一直“保持饥饿，保持虚怀若谷”，在采访中，他就透露虽30多岁就当上中国首富，但感觉不安多过快乐，“因为我能看得到这个世界上比我更优秀的人多了去了，很多人在时刻在影响我。突然说我比他们有钱，我感觉肯定是弄错了”，他坦言在创业初期经常学习华为的内部材料，研究娃哈哈的渠道策略，而他向段永平、张仲谋等行业前辈请教的故事更是众所周知。可以说，正是这种谦虚学习的态度让丁磊和他带领下的网易一直稳居行业前列。

　　在采访最后，丁磊再次强调，创业有风险，要谨慎。他表示，“前两天任正非内部邮件里讲的一句话，我挺认同的，‘未来的五到十年，全球的企业会被几大巨头高度垄断’，所以创业真的不是每个人都适合的事情。”

　　丁磊的“创业经”一经发表，他“绝大多数人不适合创业”、“创业要踩太多的坑”等犀利观点也获得了网友们的认可，许多人表示，“现在像丁磊这样说大实话的人不多了”，“很理性的观点，不是说不创业，而是不盲从”，“良心话，为丁磊点赞”。

　　可以说，丁磊作为第一代互联网人，本身就是一个“创业传奇”，而作为年轻人也应该多从他的身上吸取经验，做一个成熟、理性的创业者。

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在我看来，资本吃紧的趋势还会进一步加剧。

2016年1月8日，我们发布了一篇《新经济100人：2016年后，新巨头将在这些领域诞生》的创投趋势报告。其中谈到了一个观点，很多行业只有老大才能让风险投资获得丰厚的回报，能用「还行」「还不错」这样形容回报的VC很有可能坚持不了几年。

2017年4月，我在新经济100人CEO峰会上做开幕演讲，再次提到80%VC要倒闭。

从清科投资市场报告来看，2014到2015年，国内新募基金数几乎翻倍，钱好拿，热得很。募资一般分为一期二期三期，第一期得刷脸，第二期可以说前两年投的项目正在观察中，有的成长不错，还能忽悠到钱。但是到第三期，到第五年的时候拿来瞧一瞧，不好意思项目全挂了，你说VC该不该挂呢？

很多2014年初创办的新基金到今年年底正好是五年，到了挂掉的时候。大量VC倒闭、资本吃紧的背景下，创业者该怎么办？我提几点建议：

01 要价不要过高

头部的创业者肯定不会缺钱，创业现状是九十九死一生，会导致大量资本涌向最顶尖的公司。但很多行业到目前为止暂时看不清胜负，比如我们前面提过的一个行业，新零售。未来五到十年，便利店可能会出现20家百亿美元的公司。谁能投到5年后的这20家或者10家，目前是看不清楚的。在资本下行的情况下，创业公司要价不要太高。

有一家新零售公司，看到同行拿了一个比较高的估值，也想跟那家看齐，于是要了一个不太合理的估值。据我了解，已经有投资人撤单了。这位CEO没看清楚当下的资本形势，没有能拿钱就赶紧拿钱，错失了机遇。

按照市销率（PS）来算，不能太高。比如销售额是6亿元，如果自营的话，我认为估值八九亿元比较合理，也就是1.5倍。加盟的话，估值1比1就不错了。

02 先做「小拳头」，不做「虚胖子」

越是在资本行业不是特别好的情况下，创业公司一定要把自己打造成一个「小拳头」，先活着，只有活着才有机会。比搞加盟、做那些「虚弱的胖子」强。

2015年7月之后，国内的资本进入寒冬，新经济100人报道过的VIPKID当时也才两千个用户，米雯娟只有两个任务，打磨教研产品，打磨北美老师的模型，做老师和教研产品的标准化。VIPKID先把北美老师和教研老师做成一个强力的「小拳头」，再进行规模化，在2016年资本也不是很好的情况，融到了钱，最终导致2017年的爆发。2015年她在练内功，2017年才全面爆发，收入增长达到400%。

03 趁机大举扩张

相反，对于手中有钱的创业公司，资本寒冬正是他们大举扩张的机会，这不是悲剧而是喜剧。

举2012年的美团为例，正是因为2011年末2012年初，竞争对手把钱烧光了，美团那时储备了足够的现金，趁机大举扩张。通过大量寻找商家合作接盘，一举扩张成为行业第一。资本寒冬对优秀的创业公司来说是好事不是坏事。这就是别人恐惧我贪婪的时候。

04 早死早托生

早死早托生有几种情况，第一，你没进入所在行业的TOP3；第二，你所在行业的巨头已经把这个行业打得差不多了；第三，你自身内部军心涣散，资金链快断裂了，这时我的建议就是早死早托生。

曾经有家公司，在巨头进入该行业之后，已经跌出5名开外了，当时创业者还是于心不忍，想方设法挣扎求生，也拿到了一个投资协议，但是打款的前两天晚上，那个投资人找他提出了一个不太合理、实际上不可能完成的要求，意思就是不给钱了。这位创业者后来复盘说，如果从理性角度出发，资方给他钱就是错的，当时就应该把项目给关了。早死早托生不是一句贬义，与其毫无疑义地挣扎再耗费一年时间和精力，不如及时关掉，赶紧考虑做下一个项目，寻求新生。

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