医生在加入医联“慢病管理伙伴计划”后，即可获得价值10万元的医生责任险，同时医联APP为每位参与计划的医生都提供了可视化的患者管理工具，将助力医生的学术研究。

据了解，疫情期间，有大量慢病患者面临科室停诊而陷入“无医可就、无药可用”的困境。为缓解这一状况，医联推出大型慢病公益义诊—“慢病云诊室”活动，号召医生加入线上云诊室开展咨询问诊、续方开药，药品可以直接配送到家，解决慢病患者的就医断药难题，让慢病患者的病情得到及时的稳定和控制。

自医联“慢病云诊室”上线以来，已经惠及了近万名慢病患者。此次医联推出的“慢病管理伙伴计划”在后疫情时代可以继续为医生提供一个安全便捷的执业平台，为需要就医问诊，续方开药的慢病患者提供实时的在线帮助，解决他们的就医难题。

目前，医联平台上汇聚了全国超过80万实名认证医生和4.8万余名签约医生，覆盖了肝病、糖尿病、HIV、肿瘤、慢性肾病、心脑血管、儿童多动障碍、精神心理、呼吸哮喘等多个慢病领域，为患者提供在线问诊、电子处方、送药上门等服务，让患者足不出户就能享受到优质高效的医疗服务。

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森梅医疗成立于2018年9月，总部位于重庆两江新区，专注于以ETL、NLP及AI技术重构院内及真实世界数据，让临床可实现对慢性病患者的疾病全周期闭环管理。

根据森梅医疗创始人张敬的介绍，在首家落地的样本医院（第三军医大学某顶级三甲医院），森梅医疗完成了关键风险指标AI筛查算法模型、专科CDR、CDSS、院外管理、质量控制等模块，将临床和真实世界连接，打通了患者诊间健康数据盲点。随着活检病理管理、生物样本库管理、科研开放系统等模块的陆续上线，森梅医疗还完成了患者主索引（EMPI）建设，以服务于更多复杂种类的疾病专科。

此外，基于专科医联体的纵向扩展，和基于区域顶级医疗机构优势专科的横向布局，让森梅医疗还以平均每周落地两家三甲医院的速度形成了庞大的医院用户网络。

据悉，森梅医疗2019年半年时间就完成了全国布局，覆盖解放军总医院、四川大学华西医院、第四军医大学唐都医院、大连医科大学附属第一医院、东南大学附属中大医院、广西医科大学附属第一医院、河南省人民医院等几十家地区头部三甲医院落地，正在执行中的医院还包括山东、湖南、江西、安徽、福建、贵州、云南等地区的头部医院。

Close shot of a female doctor studying medical records via laptop

老龄化社会的到来，让慢病管理受到越来越多的关注。在这个赛道上，存在着各类玩家，从各种切口进入赛道，或是提供智能医疗硬件，又或是提供数据分析的，还有各类健康管理服务等等。

蜗牛派近期接触的「森梅医疗」，打算从临床病情管理系统的角度出发，入局慢病管理赛道。之所以选择这个切入口，CEO张敬的想法是，“病人首先是依赖临床科室、相信医生的，临床的需求更像是金字塔的塔尖。”

森梅医疗的做法是，在院内搭建森梅临床系统（HIS/LIS/PACS），帮助科室提高效率；在院外提供森梅考拉APP，把患者的健康数据沉淀下来，帮助疾病治疗。

事实上，很多医疗信息系统面临的问题在于，即使通过协议、免费入驻等等方式进入了医院，但是医生仍然不愿意使用，根本问题在于系统设计不合理。

在这一方面，森梅医疗具备一定优势，其功能偏向临床，贴合医生的临床需求。CEO张敬具有三年的互联网医疗的咨询顾问经历，曾任商务总监和产品总监，陪诊多名头部三甲医院教授一年以上，因此熟悉临床工作，在产品设计上具有优势。

森梅医疗系统设计

那么，森梅医疗有哪些产品优势，使得医生愿意使用它的系统呢？

• 首先，医生诊断时通常要回顾患者以往的数据，但是这会占用医生大量时间。森梅医疗帮助重构专科医疗数据，以视图化数据、重点信息筛选、扩充专科医疗信息等形式，帮助临床快速获取病案全貌， 解决诊疗效率低的痛点。
• 其次，对于慢性病来说，院外管理是非常重要的环节。传统模式通常依赖患者自身管理，森梅系统帮助医生跟踪患者的院外数据，如遇数据异常还有安全警告，提醒医院及时回访。
• 另外，系统还具备AI病情早筛功能，基于全院临床数据的单病种特征数据挖掘算法，帮助精准测算专科病情特征数据链，有利于病情早发现早治疗，解决专病患者知晓率低、漏诊错诊的就诊痛点。

那么，森梅医疗打算如何进入医院？在很多医院已经具有医疗信息系统的背景下，森梅医疗怎么进入医院呢？

对于这个问题，森梅医疗CEO张敬表示，很多医院现有的是院内信息系统，而森梅系统则是注重院外，注重临床能力向患者端的输出，这是两种分支。森梅医疗和院内信息系统是共存的状态，可以互补，森梅系统辅助提供患者的过往指标、过往病历，医生的诊疗操作仍然使用院内信息系统，不会改变医生原来的使用路径。

传统系统进入医院，通常要走招标采购的路径，面对医院信息科，通常要半年到一年时间才能完成采购。森梅医疗的做法是从临床专科进入医院，临床专科认可后，再由专科主任向院长提要求。医院使用是免费的，从第二年开始收取少量年费。正是因为这个策略，森梅医疗的推广速度比较快，今年4月开始对外推广，目前已经在4家三甲医院落地运行，分别是东南大学附属中大医院、大连医科大附一、河北医科大第四医院、陆军军医大学新桥医院。

另外值得关注的，是森梅医疗能否快速铺开局面，进入更多医院。森梅医疗与一些药企建立了合作推广关系，药企认识到科室的慢病管理也有益于产品的回购率。另一方面，森梅医疗首先切入头部三甲医院，由头部医院通过专科联盟去推广到地方三甲医院。

盈利模式方面，森梅医疗对医院会收取较低的年费，未来主要倾向让患者端收费。患者的付费医院来于，医院会给患者安排好复诊，患者不用重新挂号，系统还会帮助患者做长期的病情管理。其他盈利点是，基于病情动态的商业保险合作，帮助药企主动招募患者和随访跟踪。

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