华天海峰主要为高端制造企业提供全流程工程信息化整体解决方案。服务对象以军工企业、军队、高端民用企业为主。公司的产品包括产品生命周期管理（PLM）、智能数据管理平台（IDM）、多学科仿真（CAX）等工业软件。

华天海峰曾为新三板创新层上市公司。目前服务客户集中在航天、航空、船舶、兵器、电子、铁路、汽车等高端装备研制领域，服务客户数量已达数百家。

高端装备设计制造的功能和性能指标要求都非常高，高端装备产品往往需要经历较长的研发周期，其中大量的研发人员交叉、复杂的流程以及海量的研发信息产生。另外，高端装备如火箭、飞机、武器装备、船舶、机床、汽车等的生产，属于离散制造，生产过程通常被分解成很多加工任务来完成，其加工的工艺路线和设备的使用非常灵活。

而信息化手段可以很好应对这些复杂情况。它能够应对高端装备设计制造高速度和高精度的海量信息存储、访问、计算要求，也能满足大量用户交互、操作要求，可以帮助企业提高研发效率，实现企业产品创新能力的提升。

华天海峰正是为企业提供信息化手段以应对高端制造的需求，具体来说，其主营业务主要分为以下几类：

• 智能数据管理平台（IDM）：全自主研发的技术业务线，涵盖试验数据管理（TDM）、制造执行系统（MES）以及工业大数据分析。
• TDM主要应用于试验数据的管理，主要负责产品研制过程的测试、调试、实验等环节的过程规划及管理、数据的采集、保存、查询及应用等。
• MES则倾向于流程管理，以生产计划和任务为核心，全面信息化管理协调生产时间、人力、设备、物料、质量、成本等生产要素。
• 工业大数据分析则主要包含设计工艺大数据的处理、挖掘，工艺路线的划分以及产品质量健康管理。

HifarIDM 具体运行模式

1. 产品全生命周期管理平台(PLM)：华天海峰的PLM平台TeamCenter主要用于管理并共享产品设计、文件、BOM 和数据，提供包括可视化、协同、报告和分析以及集成的材料管理等关键的PLM平台功能。同时在设计时充分考虑了PLM的可部署性和可扩展性。

   具体功能包括：设计与仿真管理、内容和文档管理、物料清单管理、PLM 流程执行；可扩展功能包括：需求管理、服务生命周期管理、制造过程管理。

• CAE仿真业务：全国独家代理美国航天局NASA使用的 ZONA气动弹性分析软件，目前已进行部分国产自主化，包括飞行器气动弹性分析软件、毁伤效能分析软件、材料静动态数据库软件、目标易损性分析数据库软件、虚实结合数字化试验解决方案、飞行器设计仿真解决方案。

提及竞争壁垒，胡海涛认为，华天海峰的壁垒体现在三个方面：

• 一是技术方面，华天海峰已经完成了IDM的全自主可控技术，并且实现了“PLM+IDM”的无缝连接，不同项目之间技术共享率可以达到80%以上。

  “PLM真正的价值在于和其他数据的交互，PLM是一个基础，有了它ERP、MES等系统才能发挥出更多的功能价值。而IDM则更多的是大数据分析管理，打通大数据及流程管理对于工业信息化非常重要。所以，实现‘PLM+IDM’的整合化，也是华天海峰的一大优势。”

• 二是团队壁垒，公司核心业务人员都已经在公司任职多年，高级人才流失少，落地实施团队经验丰富，深谙军工行业规则。公司为军工企业服务近20年，产品开发积累深厚，其PLM实施团队的从业时间普遍超过10年，是国内最早一批的PLM团队。
• 三是客户及行业壁垒，基于国防军工客户的特性，出于可靠性和信息保密的考虑，客户倾向于选择具有长期合作关系、产品质量稳定、服务网络成熟的供应商，且大部分项目招标对案例经验有要求，因而在军工企业积累了大量的客户资源的华天海峰也具备一定的竞争壁垒。

销售模式上，产品销售主要以直接销售为主，公司签订的软件合同为整体合同，业务收入主要涉及软件产品License费用、咨询服务费、安装调试和后期维护费。

据公司2018年上半年年报显示，公司营业收入约为3400万，毛利率为43.23%。“我们目前的业务策略是，巩固军工市场，拓展军队市场，延伸服务民用市场。”华天海峰说。未来，PLM和TMD业务仍将会是华天海峰的发展重点业务。

近年来工业软件处于一个快速发展的阶段，根据工业和信息化部信息化和软件服务业司数据，2019年上半年，工业软件产品实现收入844亿元，同比增长19.8%。国海证券的报告显示，从市场结构来看，研发设计类软件中 PLM 占比最高，为29.7%和。生产控制类软件中MES占比最高，为29.0%。根据 e-works 到2021 年中国主流 PLM 市场将达到21亿美元（约148亿人民币）。

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