7月2日晚，巨人网络宣布，持股49%的子公司巨堃网络近日通过增资完成了对重庆赐比的收购。后者持有Alpha Frontier Limited（下称“Alpha”）42.04%股权，Alpha旗下的高科技公司Playtika正是巨人网络此前求而不得的海外并购标的。

但此事很快引起监管层关注，深交所对收购资金来源等系列问题提出质疑，并要求巨人网络补充说明标的资产是否存在涉嫌赌博行为。

据「子弹财经」了解，Playtika曾被提起诉讼，被要求停止运营原告认为的非法博*游戏，早在2019年初，证监会就对此提出过质疑，这也被外界认为是造成Playtika收购不畅的原因之一。

对此，巨人网络在7月8日晚回复称，Playtika不存在涉嫌赌博行为，收购符合行业主管部门的政策规定。

以游戏起家的巨人网络，近年来回归游戏主赛道的势头明显，不仅将业务决策权交给了由研发骨干组成的合伙人，更简化公司定位，进一步聚焦游戏发展。

7月10日，巨人网络披露了上半年度业务复盘会内容，在游戏业务上确定下半年将继续推进垂类、爆款及全球化战略。

然而，目前巨人网络内生游戏主业的创新仍未取得太多成绩，加上前有猛虎如腾讯、网易，后有追兵字节跳动，已年届16岁的巨人网络在内忧外患中，如何续说新故事？

1、“倒霉”的资本玩家

说起来，巨人网络的创始人史玉柱十分擅长讲资本故事。巨人汉卡、脑白金、征途……一个个资本故事讲下来，史玉柱也从“中国最著名的失败者”变成了商业“巨人”“营销鬼才”。

史玉柱对民生银行的成功投资长期为人称道，收获无限风光。但巨人网络却颇有些不争气，始终难以摆脱对史玉柱的依赖，使得退休了的史玉柱也不得不回归“救急”。尤其近几年，史玉柱为巨人网络讲的资本故事纷纷踢到了“铁板”。

巨人网络靠端游《征途》起家。2006年巨人网络“免费游戏（道具不免费）”《征途》的推出，改变了中国网游的收费模式：在《征途》之前，《传奇》《奇迹》《骑士》等游戏都采取按时计费的方式，需要购买点卡才能继续游戏，而《征途》直接跳过进游戏的付费门槛，玩家可以0成本玩游戏，只需在购买道具时花钱。

（图 / 巨人网络官方）

2007年巨人网络在美股上市后，一度跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业，成为BAT之后中国互联网的第四大巨头。但未能跟上移动互联网的脚步，让巨人网络痛失手游市场先机，也拉开了与竞争对手们的差距，成为腾讯、网易之外，“其他”类里面的二线游戏公司。

直至2016年，上线一年的手游《球球大作战》DAU超过1200万，总用户数突破1亿，巨人网络在手游市场才算有了一个可以讲的故事。同年，借壳世纪游轮回归A股后，巨人网络不再满足于游戏业务，而是将自己定位成一家综合性互联网企业。

（图 / 巨人网络官方）

在互联网金融浪潮来袭时，史玉柱携巨人网络入局，2017年以8.2亿元收购了旺金金融40%股权。而互联网金融带来的涨势喜人，以2018年半年报为例，当期巨人网络游戏业务收入下滑，但总营收仍达到20亿元，同比增长42.52%，原因就是将互联网金融纳入了合并报表。

但互金的风口很快过去，行业持续的爆雷不仅影响了旺金金融的收入，也给上市公司带来负面影响，史玉柱果断地以4.79亿元的价格将互金业务从巨人网络剥离。

在互金之外，巨人网络还曾涉足区块链、互联网医疗等非游戏业务，均未能掀起太大水花。

游戏主业也不省心，长期缺乏爆款，收购也不顺。2016年，巨人网络决定以305亿元收购以色列高科技公司Playtika，该公司核心业务为休闲社交棋牌类网络游戏，业务分布在美国、欧洲和澳大利亚等海外市场。

受监管等诸多因素影响，巨人网络收购Playtika的方案几经调整，收购股权比例从100%降至42.30%，支付方式由发行股份变更为现金收购。但在2019年11月，对Playtika的收购仍然以折戟告终，让历时3年、耗费巨大精力的巨人网络白忙一场。

如今，巨人网络再提对Playtika的收购，不知收购案能否就此画下句点。

值得注意的是，在巨人网络2019年年报中，已不再提及“在巩固自身网络游戏业务优势的同时，开拓并积极布局其它互联网领域”等字样，或许，巨人网络终于决定放弃多元化战略，而只在游戏业务上死磕？

2、“去史玉柱化”？

一边继续走资本运作路径，另一边，巨人网络的自我革新也没停。

前不久，巨人网络内部管理上经历了一次大变革。6月12日下午，史玉柱在其个人微博宣布：巨人网络管理做了大调整，将公司业务决策权交给由研发骨干组成的合伙人，让最了解情况的人去拍板。

（图 / 史玉柱微博）

而在5月22日，巨人网络完成了换届选举，管理层年轻化趋势非常明显。除总经理刘伟、财务总监任广露外，联席总经理吴萌、董事会秘书孟玮、证券事务代表王虹人及内审部负责人宋子鹏等均为“80后”。

其中，1985年出生的吴萌是巨人网络的金牌制作人，其制作的《球球大作战》累积用户数超过5亿、最高日活2900万，是巨人网络继《征途》之后又一爆款精品、移动端业务收入支柱。

事实上，这已不是史玉柱第一次放开巨人网络的管理权，为年轻人“让路”。从早期史玉柱的系列举措也不难看出，在管理方面颇有心得的他一直试图在巨人网络内部“去史玉柱化”。

2011年，史玉柱直言：“在公司上市后，我有计划地摆脱公司对我个人的依赖，我认为一个公司要发展做大，不能靠人来管理，而应该靠制度和文化。所以，我逐渐淡出了公司的日常管理工作，公司具体业务是总裁刘伟负责，研发工作是纪学锋带队。我平时抓抓战略，玩玩游戏，其实挺轻松的。”

直至2013年，史玉柱才终于成功从巨人网络退休，过上了闲云野鹤的生活。

时年4月，在《仙侠世界》的内测发布会上，史玉柱即高调宣布：辞去巨人网络CEO一职。此后的4月11日，史玉柱在其个人微博上称：已不担任任何公司实职，终于彻底退休了，把舞台让给年轻人。

（图 / 史玉柱微博）

不过，事实证明，巨人网络的“去史玉柱化”并不成功，退休三年后，史玉柱在2016年再度回归巨人网络，插手公司管理，推动了一系列改革。

在公司架构上，宣布把六层管理层级削至三层，免掉100多名干部，并把子公司制变成更适应手游市场的工作室制；薪酬上，宣布给全体研发一线人员加薪，平均幅度超过50%，并承诺确保做出精品大作的制作人身家过亿；企业文化上，宣布巨人网络施行狼文化，强制执行末位淘汰制。

此外，史玉柱还以董事长身份亲自抓研发、带游戏项目，要求“所有研发高管都要和我一样，冲到一线做研发。”

如今，史玉柱宣布已将公司业务决策权交给由研发骨干组成的合伙人，是否意味着其将如前次退休一样，再次退出巨人网络？

「子弹财经」就此问题询问巨人网络投资者关系部，工作人员称：“不是很清楚，是他（史玉柱）的个人言论，具体需要以公告为准。”而史玉柱方面，目前已删除相关微博。

由此可见，在巨人网络，要彻底“去史玉柱化”，并非易事。

3、爆款难寻

管理层年轻化了，巨人网络的游戏却还未做到年轻化。

巨人网络靠《征途》在游戏上开了个好头，却没有持续向好发展下去。近几年，游戏业发展火爆，巨人网络却缺乏有力度的新作品，仍在“吃老本”，业绩仍要依赖已推出14年之久的《征途》，且最新的爆款《球球大作战》也已经推出了5年。

巨人网络不遗余力地开发《征途》IP，推出《征途》的各种版本到各类平台中发行，还为《征途》拍了电影，做派看起来非常“不游戏公司”。

在部分新一代游戏从业者眼中，巨人网络游戏的存在感并不强。某游戏大厂员工谈及对巨人网络的印象时，对「子弹财经」直言，“巨人没有什么爆款。”

更为严峻的是，在腾讯、网易的游戏业务仍保持增长时，巨人网络业绩已现颓势。2019年，巨人网络实现营收25.71亿元，剔除旺金金融不再纳入合并范围的影响后，同比下降3.08%；实现归属于上市公司股东的净利润8.20亿元，同比下降23.94%。

对此，巨人网络解释称，主要原因系公司持续增加研发投入，优化组织结构使得研发费用、管理费用有所上升，新产品上线较晚，处于投入期，导致收入利润规模无法与研发投入同步增长。

但巨人网络推新款的节奏相对较慢，且并未掀起多大水花。这对于未来竞争极为不利，因此，也不难理解史玉柱对收购Playtika的执念了。

今年1月份举办的巨人网络2020年首场投资者沟通交流会上，联席CEO吴萌坦言：“巨人不是一家擅长跟风模仿的公司，下半场公司的能力、优势会逐渐展现出来。”

据吴萌透露，巨人网络在未来业务战略上，一是要聚焦擅长赛道；二是集中火力打造爆款，看准方向，持续投入；三是做长寿游戏，推动公司持续增长，这是公司的核心理念。

如今，在巨人网络公告中，除了《征途》和《球球大作战》，被重点提及的游戏多了一个《帕斯卡契约》。《帕斯卡契约》是巨人网络首款次世代手游，由巨人网络旗下TipsWorks工作室历时两年多研发而成，是一款买断制单机手游，于1月16日正式登陆iOS平台，售价45元。

《帕斯卡契约》的“出道”很高调，于2019年9月登陆苹果秋季新品发布会，成为首款亮相苹果新品发布会的中国本土游戏。上线后，连续多日位居iOS付费游戏排行榜第1名，并被App Store评为2020年1月最佳游戏，

不过，目前《帕斯卡契约》iOS版的销量暂无官方数据披露。截至7月10日，在App Store内，其评分达到9400个，在付费游戏榜上排到第13位，排在其前列的游戏售价大多为1元。

「子弹财经」在七麦数据查询了解到，《帕斯卡契约》1月16日-7月2日的iPhone下载量预估为7.8万，iPad下载量预估为1.68万。

（图 / 七麦数据）

5月29日，《帕斯卡契约》Android版正式在TapTap独家发售，售价优惠至25元，同时，iOS平台售价也降至这一价格。

上线一个月时间，《帕斯卡契约》在TapTap销量达到30万。截至7月10日下午，共有332572人购买，评价超过2.3万条，总评分9.0分。按25元的售价计算，销售收入超过830万元。

（图 / TapTap官网）

2020年一季度，巨人网络营收为6.93亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.17亿元。显然，《帕斯卡契约》在短期内并不足以支撑巨人网络业绩。

不过，由于《帕斯卡契约》尚处于运营初期，上线渠道有限，且国内玩家相对更青睐免费游戏，注定了它不会如免费游戏般火爆。《帕斯卡契约》长期能取得什么样的成绩，能否成为一款巨人网络需要的“长寿游戏”，尚待进一步观望。

4、结语

疫情之下，不同于其它行业遭受冲击，中国游戏市场规模仍在不断扩大，《和平精英》《王者荣耀》等游戏在春节期间甚至迎来了一波高潮。

在这块诱人的蛋糕面前，缺少游戏基因的字节跳动加快了自研游戏进程；占据游戏市场半壁江山的腾讯则在6月27日一口气发布了40多款游戏产品和品牌；5月份，位居游戏市场第二位的网易也发布了20余款游戏。

愈发寡头化的市场里，游戏小厂们的市场份额被不断蚕食，处境愈发艰难。

欠缺爆款产品，对于巨人网络未来发展仍然是“致命伤”。毕竟，一款游戏有其生命周期，一旦没有新的爆款及时跟上，未来增长就很难持续。长期靠一款《征途》打天下的巨人网络，在经历管理层年轻化调整并重新聚焦游戏之后，能在游戏下半场赢得多少机会？

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7月3日开盘，沉默已久的巨人网络突然迎来涨停。

这次涨停的直接诱因是，前一天晚间巨人网络发布公告称，其持股49%（公司股东持股51%）的子公司上海巨堃网络有限公司，近日通过增资完成了对重庆赐比商务信息咨询有限公司100%股权的收购。重庆赐比则持有Alpha 42.04%股份，Alpha 旗下的主要经营实体正是巨人网络此前持续三年收购未成的，以色列游戏厂商Playtika。

换句话说，那个曾经让史玉柱伤心的“蛇吞象”式收购案，通过曲线救国的方式实现了峰回路转。比史玉柱圆梦更重要的是，Playtika无论是营收还是利润都是巨人网络的数倍，这也是史玉柱当初开价305亿收购的原因，如果交易成功这将对巨人网络产生极大地帮助。

这同样也表明，无论是峰回路转的Playtika收购案，还是此前做出巨大贡献的互联网金融业务，都是通过资本运作得来的。成立十六年，回A五年的巨人网络，在发展上没有B计划。

01、峰回路转的收购案

这次的曲线救国，距离巨人网络宣布终止收购Playtika已经过去了8个月，距离宣布竞购Playtika则已经过去了四年。无论是从时间跨度，还是从前后运用各种手段的操作，都不难看出，史玉柱和旗下的巨人网络都对Playtika爱得深沉。

这期收购案开始于2016年，当年11月15日，彼时还是巨人网络壳公司的世纪游轮发布重组草案，称拟以发行股份及支付现金的方式，作价305.04亿元从财团手中收购Alpha全部A类普通股。交易完成后，世纪游轮将合计持有Alpha100%的股权。

不过将Playtika装进上市公司的计划，前后进行了三年，最终仍未能成行。

在这三年中，史玉柱和巨人网络遭遇了多个意外情况：先是交易对象提出解除原《资产购买协议》并撤回本次重大资产重组的申请文件；评估机构被立案调查，证监会一度中止审查巨人网络重大资产重组申请文件；巨人网络资金不足等。直到2019年，巨人网络宣布因Playtika计划赴海外上市而终止收购方案。

本以为收购案会草草收场，然而如今巨人网络却宣布对重庆赐比进行增资，重庆赐比间接掌控Playtika。也就是说这场一波三折的收购案，很可能会以曲线救国的方式结束。

其实拖了四年，期间还遭遇了各种突发情况后，史玉柱仍不肯放手是有原因的。

在巨人网络的新闻稿中，位于以色列的Playtika是一家人工智能公司。然而从Playtika的业务模式上看，它虽然拥有与人工智能相关的技术，但在落地方面选择的则是与巨人网络的相同的领域——游戏。

Playtika创建于2010年，总部设在以色列，是一个全球免费休闲社交手机游戏公司。2011年被凯撒集团收购，拥有1300名员工，目前旗下有德州扑克等五款主打产品。

从模式上看，这家公司与其他游戏公司相比，有两点不同之处。

首先，Playtika拥有一定的技术壁垒，可以通过大数据等手段对用户进行不断分析、理解和学习，输出对游戏的精细运营改造方案，进而大幅提升产品的收入和利润，这让它带有一定的人工智能色彩。

其次，与其他游戏公司自研或代理不同的是，Playtika十分擅长并购，目前它的五款主打产品中，就有三款是并购而来的。通过大数据技术，Playtika已经让被并购来的产品的营收和利润实现了大幅度提升。

从Playtika的业绩上来看，这种独特的模式卓有成效。其2017年营业收入为77.1亿元（人民币，下同），利润约18.9亿元人民币。巨人网络同期的营收则只有29.1亿元，利润约13.4亿元。

2018年的情况同样如此，当年Playtika的营收为99.72亿元，净利润24.34亿元；巨人网络的营收为37亿元，净利润11.6亿元。双方体量上的巨大差距，让外界并不看好这场堪称“蛇吞象”的收购。

另外，除了在体量和模式上具有优势外，与营收99%来自内地的巨人网络相比，Playtika已经在多个国家和地区开展业务，在阿根廷、澳大利亚、白俄罗斯、加拿大、日本、美国等地设有办公室。巨人网络在此前的一份新闻稿中，就称此次并购将“加强公司在人工智能领域的全球化布局”。

显而易见的是，虽然Playtika体量较大，但巨人网络如果能将Playtika收入囊中，不仅可以丰富产品线，更可以通过并表来提升业绩。特别是在巨人网络业绩不理想的情况下，2019年其营收、净利润的规模和增速均出现了大幅下滑，分别为25.71亿元、8.2亿元，同比下降约32%、23.94%。

不过即便是有如此强烈的意愿和充分的理由，巨人网络的这次资本操作也面临着不确定性。

Playtika虽堪称现金奶牛，但旗下产品具有赌博性质，其中的代表《Slotomania》更是被称为线上老虎机。该游戏号称免费，但为了提升能力，玩家还是需要购买虚拟货币和物品。

在完成收购重庆赐比后，巨人网络就受到了证监会的关注函，这其中就要求巨人网络对“标的资产是否存在涉嫌赌博行为”进行说明。

而巨人网络在回复中仅表示此次收购不会对公司经营、全体股东利益、公司财务产生重大不利影响。

显然，巨人网络和史玉柱并不像就此放弃这场收购。

吴晓波在《大败局》里曾这样评价史玉柱：他的身上流淌着一股天生的充满草莽气息的豪赌天性，而这正是创业型企业家必备的一种禀赋。

曾拍下与史玉柱的午餐，后又锒铛入狱的团贷网创始人唐军对此深有体会。当时他在饭局上向史玉柱问了一个问题，“互联网金融在中国是个灰色产业，这该怎么办。”

史玉柱给了一个十分符合吴晓波对他的评价的答案，“打擦边球不丢脸，不丢脸。10年前的淘宝，那也是灰色的。”

02、巨人网络需要新故事

巨人网络的缔造者史玉柱，曾经是吴晓波《大败局》中的经典案例、不过，横空出世的脑白金让《大败局》中的史玉柱成了过去式，如今的史玉柱不仅摘掉了“首负”的帽子，资本版图也在不断扩张。

入股民生银行、联合马云入股华数传媒、间接入股蚂蚁金服……据传闻仅在民生银行身上，史玉柱就暴赚近60亿，这一系列的操作也让他被外界称为“股神”。

与此同时，与本次并购案利益相关的巨人网络，日子却并不好过。2015年10月，巨人网络借壳世纪游轮完成A股上市，估值一度高达1700多亿元人民币。而后巨人网络股价一路下行，截至今日收盘，其市值仅剩下432亿元。

比市值腰斩更糟的是，巨人网络不经营收、净利润双双出现了大幅下滑，在业内所占的市场份额也开始下降。

根据艾瑞咨询发布的《2019年Q1中国网络游戏季度数据发布研究报告》，腾讯游戏的市场份额为51.53%，网易游戏的市场份额为17.54%，而巨人网络以0.96%的市场份额排第十位。

如果以营收计，巨人网络则已经跌出了前十。在2019年上半年，巨人网络12.89亿的营收不仅比去年同期下滑了5.02%，还排在了“后浪”B站、游族、网龙、中手游、畅游之后，位列中国游戏公司营收排名第十二位。

实际上业绩、市场份额上的走向早有征兆，巨人网络也早就有所行动，这些动作分为两个方面。

首先是在产品上，《征途》系列虽然从曾经带来了巨额收入和利润，但这款明星产品已经不可避免的步入生命周期的中后期，因此必须推出新产品完成新老交替。

在这些新产品中，除了手游《球球大作战》取得了不错的成绩，包括《巨人》、《仙侠世界》、《帕斯卡契约》、《街篮》在内的大部分产品都不温不火，没有任何一款产品可以充当第二个“征途”。

此外，在研发和渠道上巨人网络与腾讯、网易相比也没有多少优势，这使得旗下产品的生存，在竞争日益激烈的游戏行业内愈发艰难。

其次在业务上，在回A后巨人网络就开始偏爱并购。

自2015年借壳重庆新世纪游轮股份算起，巨人网络共进行了六次兼并。已经完成的分别是2017年8月收购美国万通保险亚洲有限公司2.8%股权；9月收购深圳旺金金融40%的股权；12月收购Bennet Holding Co Ltd.8.26的%股权。

其中的深圳旺金金融是典型的业务属性较强，当时史玉柱以8.2亿元收购深圳旺金金融40%的股权，后者为车贷P2P平台“投哪网”的母公司，互联网金融业务在当年贡献了10.8%的营收。2018年，互联网金融业务的收入占总营收的比重上升到了29.86%。从营收结构上来看，巨人网络的多元化发展初见成效，然而这个好消息并没有持续多久。

随着P2P的暴雷，这块业务面临的风险也越来越大，史玉柱就因为团贷网站台而饱受舆论指责，巨人网络不得不将这块烫手山芋送了出去。其结果是，2019年游戏业务在巨人网络的总营收中占到了99.07%的高位，其他业务的份额仅有0.93%。

在P2P行业不断暴雷之后，史玉柱又为巨人网络占到了新的目标——数字货币交易所。

2017年12月，巨人网络斥资1.84亿元，收购数字货币交易所OKC Holdings Corporation （简称OKC）14%的股份。然而，这笔交易与P2P一样，又因监管因素而夭折。2018年3月，巨人网络以1.7亿元的价格转让了所持的全部OKC 股权。

结语

刘韧曾在一篇史玉柱专访中提到，史玉柱在经历过从“首富”变“首负”的过程之后，曾对就特别害怕现金流断开，因而账上常年趴着5个多亿的现金。

如果梳理巨人网络自回国至今的动作，不难发现这些动作的逻辑，与史玉柱在现金流上的想法本质上其实是一样的。

以收购旺金金融40%股权进入互联网金融行业为例，当时的收购金额约为8100万，虽然最后不得不退出，但不仅换来了上亿的业绩，还帮助巨人网络完成了当年的对赌，史玉柱并没有吃亏。

如果说互金业务，是史玉柱主动选择后的结果，那对Playtika的收购只能说是表明上的主动选择，其实是没有选择的选择。背景正是上文提到过的，巨人网络在游戏领域日渐式微，选择并购已经经过市场检验的公司，进而进行业绩并表，就成了更合适的选项。

然而从近年来在业务上偏爱并购，结果却总是昙花一现的情况来看，不仅属于巨人网络的黄金时代已经远去，并购的方法也并非永远可行。

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在峰会上谈到CEO的素质时王刚举了个例子：

“一个还不错的CEO，对团队非常好，大家都愿意跟这个老板混，但就是拿不到结果。那这个公司对于社会是毁灭价值而不是创造价值。他原来所谓的保全团队、爱护团队也是假的，那是妇人之仁而已。”

王刚出自阿里，看来马老板对他的影响很深。马云曾经与史玉柱讨论过一个问题，“究竟兔子对公司危害大，还是恶劣的坏人对公司危害大？“

马云的结论是，“兔子对公司危害更大”。

坏人有坏人行为表现，大家有了提防，他造不成太大危害，或者危害不持久。

兔子的话，人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；兔子最爱繁殖，比谁都爱繁殖，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。

如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了“兔子窝”文化，就失去战斗力，失去市场机会。

史玉柱听进去了，回去就开始在巨人集团里赶兔子，“末位淘汰制度开始强制执行。每个季度搞一次，直到我们团队闻到狼味为止”。

狼文化大宗师，华为的任正非说的更直接：“在华为，我们不需要员工感恩，如果有员工觉得要感恩公司了，那一定是公司给他的东西多了，给予他的多过他所贡献的。”

苹果乔布斯经常当众对员工喷出的一句话是：“你做的是狗屎吗？”

政治的诅咒也已经笼罩住了企业界，要爱、包容，信任、人性化管理，很少有人像任正非一样冷冰冰地说出了真相：“真正的人力资源策略都是反人性惰怠的。人的天性就是要休息、舒服。”

只是，真话从来不受欢迎。这些话就算现在听着，感觉还是有些刺耳，更别说年轻气盛的时候。

我有个中学同学小王，毕业于一所普通的二本学校，学的是工程机械。毕业以后，去了一家上海的工程类公司。头几年，每次聚会小王一坐下来没聊几句，就开始抱怨老板太BT了，要求很高，太累太苦不想干了。

老板的完美主义在员工眼里就是苛刻，老板对小王他们的要求是，能文能武。文的话就是专业知识要很强。技术活好，武的话能跑，到处出差，喝的了酒，搞的定客户。老板是细节控，小王他们做标书，老板会看每一个标点符号怎么用，经常让他们反复改多遍，经常加班到深更半夜。那些年他们行业很好，到处出差，小王说经常第二天酒店醒来时要先想下今天是在什么城市，才能缓过神来。

小王原先还会玩玩网游什么的，后来基本没时间玩了，与同学的聚会也越来越少。不过，再聚时，已经听不到他吐槽老板了。他在这个公司一干就是七八年，再后来，当他离开这个公司时，他没有跳槽，而是创业成立了自己的公司。

我问他创业的启动资金哪里来的，是不是找了天使投资？小王说自己的公司至今没融资。启动资金的话就是平时的奖金积累。前老板赏罚分明，做得好的员工拿得多，给钱很爽快。在一个行业干了八年，资源积累也不少了，这样出来创业还是比较顺利。

如今的王总，再聊起他的前老板，只有尊重和感激。他觉得自己二本出身，能够有幸在这样的老板手下熬过来，相当于脱了一层皮，也学到些真功夫，才能走到今天。

我另一个同学肖文就吃了情怀的大苦头。他毕业于一所金融名校，工作几年后进入了一家北京的小私募基金做研究员，同时也兼着老板的助理。他们老板是一个隐形的投资大佬，早已财务自由，非常低调，也没有对外募资。

肖文的老板是一个非常和善的中年男人，对他们非常好，和气，宽容，老板说我们要人性化管理，老板对他们确实很信任，所有报销看都不看就都签字。

只是投资的核心判断和核心人脉都是老板自己掌控，肖文他们的工作其实很轻松。看看项目，走访上市公司，写写报告。老板只是参考，并不是真的根据员工的报告作决策。那时候我们同学聚会，肖文是最自在的。老板给的工资，温饱有余，小康不足。

过了四五年，老板因为家庭移民要关闭公司时，肖文突然发现自己很尴尬。一方面，他发现出去找不到好的工作，他的起点还是跟四年前一样，因为这些年，他并没有真正学会什么一技之长，什么都是稍微懂一点。他只能继续找小私募的工作，不能让自己更上一个台阶。而他新的同一级别的同事们，都已经是比他年轻好几岁的年轻人。

另一方面，肖文并没赚到什么钱。老板的核心投资都是自己的关系判断，收益跟他们也没什么关系，当然不要奢想去分这个。而五年下来，北京的房价已经暴涨。

肖文的老板是个好人，很有情怀。只是如今再聚，肖文最痛心疾首的是因为安逸而温水煮青蛙一样度过了几年。曾经我们聚会时，肖文会嘲笑小王的老板不懂企业文化，如今再聚，肖文再不会这么说。

在一个家庭里，父母过于溺爱孩子，会废了这个孩子。在一个企业，老板太放纵员工，会废了一批人

只是，马云任正非并不是让你只知道对员工挥鞭子，也不是要你强行推行996加班制度。

曾经有一个老板，拿着阿里巴巴通宵加班的照片要求他的员工们如阿里人一样深夜加班时，被员工们无情的鄙视：“你也不是马云。”

什么是马云？

1、是否足够聪明，是否能够带着手下们做出卓越的事情，能不能让他们学到有价值的东西？

早期跟随马云的人一批人，基本没名校毕业的，大多数人的母校如今还只是二本三本，但是马云带着他们干出了4000亿美元的公司。

人的潜能是无限的，只有伟大的事业，卓越的头狼，才能唤醒他们的潜能，让他们舍身投入。当他们认定，这就是一生不能再有的机遇时，才会有阿里深夜加班的照片。

最近的一个新闻是，阿里一个女程序员骑着车想到一个需求，就停下来在垃圾桶旁边打开电脑开始写代码。没有对事业的爱是做不到这一点的，而让人真正有荣誉感的公司，有成就感的事情才能激发人们对公司的爱。

《乔布斯传》的作者采访了几十个被乔布斯骂的最惨的人，在他们讲述完悲惨故事以后，最后他们都会说，乔布斯使他们做到了做梦都没想到的事情。

2、是否足够大方，当成功的时候是否能够与伙伴们分享？

阿里华为的加班时间都不低，华为甚至是加班出名，但是，他们给的回报足够高。

2016年华为的平均薪资是63.1万元，这还不算华为员工的股份激励。华为虽然没有上市，但是它的股权激励很值钱，工资对很多人只是零花钱，多少人靠着华为的股份买了深圳的房子，实现了财务自由。而任正非个人持有的华为股份只有1%。

当阿里上市时，过半员工有阿里股份，造就了几十个亿万富翁，1万名千万富翁，有人说阿里上市直接带动了杭州房价暴涨。而马云个人的持股只有8%。

当我的同学小王离开前公司时，他的积蓄已经足够创业，如今阿里系出来创业的，也都不太操心启动资金。

只有你自己成长为一只狼王，你才能带出一个狼群。

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2016年7月1日晚间，A站公告称，公司董事长兼CEO莫然因个人原因已向董事会提交辞职申请，辞去公司全部职务，将由李斌接任董事长一职，原总编辑刘炎焱接任CEO。A站成立至今仅9年的时间，却经历了6次高层动荡，甚至有网友调侃，“管理层比新番更新还快”。

这次风波再次将合伙创业的难题推至台前，创始人该找什么样的合伙人？合伙创业是否靠谱？在融资过冬的困难时期，这些问题让创业者更加谨慎与小心。

大朴网创始人，原库巴购物网创始人王治全也曾是合伙人反目故事中的主角，基于自身的惨痛经验，2013年4月13日的黑马会“中国合伙人”分享会上，他发出了这样的一个观点。“没有合伙创业这一说，没有人是你真正的哥们!”这是王治全经历切肤之痛的感悟，也是他“毁掉”一个兄弟后的彻悟。以下为王治全自述他的创业经历和创业故事，希望能为今天面临相似问题的创业者带来启发。

以下为王治全自述：

库巴网是我很不小心的一次创业，现在回过头看，我们2006年选择在网上卖大家电是个错误—确实有消费价值、利润率比较高、电商（化）也很快，但是这个生意太大了，根本不是我们能做得了的，能力和资源上都做不到。不过幸运的是，我们对这个行业比较了解，做的速度非常快，几年时间做到了几个亿，到2012年3月我离开的时候，库巴网的规模已经将近20亿元。

和国美的合作很失败

我们生意很大，但糟糕的是，从头到尾基本上只有2008年有净利润，而且利润根本拿不出来，因为生意滚得速度太快了。

2009年1月，库巴网销售额1800万元。我们那时候做电商完全不用考虑市场问题，只要把公司经营好就可以了，但是当你处于这种状态时，你会觉得很痛苦，因为资源跟不上。如果资源大于产出，你相对比较幸福，如果资源跟不上的话，团队压力是巨大的，而且第一次创业，你又没有所谓的光环效应，全靠自己几个兄弟，但是只靠几个兄弟肯定不够。

我们又比较倒霉，因为金融危机，2008年下半年和2009年全年，VC都关上了大门。2010年上半年，我们决定不再陪VC玩了，选择跟产业资本玩。电子商务必须三个要素来支撑：供应链、资金和流量，而此前百度出手都很失败，腾讯直到2010年下半年才出手，所以我们选择了国美。

跟国美合作的结果大家也知道，去年我们离开。离开是各种综合因素决定的，也是自愿的，对我个人和团队来讲，这是一种幸福。许多创业者都会遇上这样的困境—自己的企业规模起来了，但是问题却很大，过的不是你要的生活，一地鸡毛！我知道刘强东现在的日子绝对不是自己想过的，被架到上面去后，你就下不来了，责任驱使着你痛苦地往前走。

完成并购后，我跟团队的人说：不要想钱的事儿，大家把事情往好的方向去做，完全不要顾及个人私利，也不要把自己的身份看得太重，该怎么做就怎么做。这有好的一面，但可能也是这让我们与整个国美体系格格不入。

国美和苏宁这些大企业，是伴随中国的人口红利和改革开放起来的，创始人的胆识比较高，要求整个体系执行力要超强。大多数员工在这样的企业文化和管理体系中，经过长时间的适应、培养和磨砺，与我们原先思考问题的角度、做事的风格等存在一些差异。我离开国美时，说过是基因不同，也是想说明有些东西很难改变。

没有扛不住的事

像我们团队创业这么苦的，很难找到第二个。我们2006年开始创业，砸了四千万元，不断地砸，连高利贷都借过，按天扣的。我们团队一度半年都没有领过工资，我把所有的东西都投入进去，压力巨大。

我们发现自己好像确实扛不住了，但是事实又告诉我们，没有扛不住的事。我们跟国美谈完合作，很不幸因为一些特殊原因，资金迟迟不能到位，当我们意识到快弹尽粮绝的时候，发现自己并没有死掉。

当年我们很多兄弟离职后出来创业，基本上没有成的。他们提出来的口号都是，别人干不行，我们要干的话肯定能挣钱，但现在有几个生意是能一直挣钱的呀？一不赚钱，整个团队就散了。

我们团队还好。亏损的时候，每个月，各地分公司一定会回北京开会。我告诉大家：只要多坚持一天，就一定有希望。另外，我们做的事对社会有价值，让消费者受益，同时推进整个产业链进步，让效益更高，顺应了大趋势应该没错。

到了2011年，当时做电商的兄弟们，只要2010年上半年没有倒下，全部拿到钱了，哪怕一两年的公司，大家基本上算缓过劲儿来了。当然，因为大悲大喜之后又膨胀，他们现在又遇到新一轮的痛苦。

被我“毁掉”的兄弟

昨天晚上，我看完电影《中国合伙人》时还和朋友聊，我一个很好的兄弟被我“毁掉”了。

他大学一毕业就和我一起干，能力超强，库巴网就是他一手挑起来的。但一个能力超强和雄心特别大的人，往往特色鲜明，或者说优点和缺点都非常突出。这样的人你如果用不好，就把他毁了，公司也一样被毁了。这种特质的人做事经常追求极致，也往往会把员工逼到墙角，按说最适合做电子商务零售业渠道了，因为电商成功的第一条就是必须符合低成本法则。

如果没有这个竞争优势，你不可能把电商做好，但员工都是人，你过于咄咄逼人，也会有非常负面甚至毁灭性的一面。这一块我放权放得太多了，权限没有界定好，造成公司里面角色定位一连串的不清晰。

某种程度上说，执行力还是很重要的。我们做事情，没有最优方案。方案只要对了，哪怕效率低一点，一样有个好结果。你的最优方案再优，执行不到位，大家意见不统一，一样会出问题，因此必须要有一个核心，让团队之间无条件信任。如果不行，我觉得很难走下去。

每个人都会把自己的作用放大，觉得自己付出了更多。《中国合伙人》中，假如没有邓超和佟大为扮演的角色，“新东方”照样能成，但是没有“俞敏洪”，肯定不成，因为邓超和佟大为演的角色就是个技术人才，这些人关系到企业够不够优秀，而不是企业的生死。电影自始至终都没有把这个问题讲清楚。

而我一直在容忍那个兄弟。后来，我跟朋友聊起这事的时候，朋友说，你要记住，有些人注定是无法合作的。我发现，我们俩真的不是能合作的人。比如，我给他授权一件事，他会认为那个事就是他的事，当我去评判这个事好坏的时候，他就觉得我损害了他的权威、动了他的利益。到了这个地步，我觉得公司肯定会出事，不是我走就是他走。

合作者分手后发生的事情，往往令人意想不到，甚至非常失望、非常受伤。我也在反思，为什么会变成这样？我觉得，自己的责任也很大，因为我从一个打工者转变为老板的时候，没有意识到怎么去做老板，没有意识到老板的责任。当我已经是公司最大的股东时，还总是希望依靠别人，希望别人能够帮我分担责任，尽我的义务，然而这个义务不该别人尽，责任也不该别人扛。你既然对别人做了这样的事情，就会造成别人的心态发生巨大变化。

没有合伙创业这一说

我觉得就没有合伙创业这一说，创业就是你自己一个人创业。如果在某个公司，你是一个所谓的合伙人，你就做好听话的准备，一定要服从别人。

如果你真的把别人当成合伙人，那你就傻了。我很赞同史玉柱的做法，我觉得他能走到今天就是因为他看透了核心团队的组建问题。《中国合伙人》里最糟糕的情节就是“俞敏洪”最初太把别人当哥们儿了，但是没有人是你真正的哥们儿，在每个事情上都不可能有真正的哥们儿。

所谓的价值观一致也只是相对的事，你不要把价值观一致放大到利益上去考验他，否则随着差异体现出来，关系必须完蛋。就像把权力关到笼子里一样，每个合伙人一定要厘清自己的定位，没有人跟你一条心。

所谓的合伙人是有限的。首先，要看清楚，合伙人不是你身体的延伸部分，永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你一条心，那是没有意义的。

其次，尽可能把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。这个制度一定要写死，不能用感情代替制度，或者用感情代替现实的利益划分。就像分鸡蛋的故事一样，A不吃鸡蛋，每天把鸡蛋给B，结果来了C，A把鸡蛋给C，B就不干了，觉得你为什么给C？利益也是一样的，你可以适度给一点，但是千万不要形成惯性。公司一定要想清楚谁是不可或缺的，谁是最重要的，谁是付出最多的。为了公司长久发展，该谁利益分得多，就谁分得多。

永远没有真正意义上的所谓合伙人，大家一定要把这个事情想清楚，不然的话就没法玩。

不要画股权的饼

有一个兄弟，现在做艺术品做得不错，前两天跟我见面聊到合伙人的问题，问我如何用期权和股权激励。我说，你为什么做这个事情？不就是为了降低成本，希望别人跟你一条心？但是你用股权和期权真的能降低成本吗？

创业者与其给别人画一个看不见的饼，不如尽其所能关心别人一点。钱不一定是唯一解决之道，每个人的需要是不同的，有的人需要你的尊重，有的人希望跟你的关系走得更近，有人希望更八卦一点，比如开会宣布的事情提前5分钟告诉他，他就会很受用。

每个人的差别是很大的，与其画饼，不如好好琢磨一下骨干员工到底需要什么。就像《中国合伙人》里，成东青送给孟晓骏一套别墅的时候，根本解决不了问题，对方要的是尊重，于是成东青帮孟晓骏冠名了一个实验室。

股权和期权很大程度上会造成双方的伤害，因为一旦他得到股权，你就会对他要求很高，但你这么去要求他的时候，结果会让你更加失望。而真正等到事情来临时，你会发现只有自己靠得住，没有人能帮你分担，分担就会出问题。你想把压力释放出来，告诉别人很多信息，结果发现给自己挖了一个坑。

我记得柳传志给杨元庆写过一封信说：你最初是小鸡，你长成大鸡的时候没有人佩服你，当你长成火鸡的时候，也没有人佩服你，只有当你变成鸵鸟的时候，别人才会佩服你，因为你比别人都大。所以，你的分享不会带来任何好处，只会给你带来不必要的管理困扰。

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张剑福。1982年生于福建南平。

2005年，庞升东收购了张剑福创建两年的交友网站10770.com。他们给它起了新的名字，51.com。三年后，史玉柱以5100万美元得到它25%的股份（详见本刊2008年《大佬为什么爱51》）。这时候，庞升东想要休息。为了说服张剑福管理公司，他无偿给予后者6%个人股份。

庞想“偷懒”，也不在乎钱，但并未放弃做大公司的梦想。他不反对“产品天才”张剑福对产品的追求，只是不断为公司引进让后者深感掣肘的人才。2010年，公司扩张失败，张剑福离职。他接受庞升东的投资，创立小兵信息。庞继续经营51.com。

各得其所。他们来往密切，知己知彼，都感觉对方更适合做投资。庞认为张不善合作，张表示同意，并得出结论：两个对产品都很有想法的人一起创业，除非他们的位置差别很大，否则一定会出问题。早分开比晚分开好。

庞升东：我跟阿福是同一类人

2008年我想休息，花了半年时间说服董事会，叫阿福做CEO。

说服阿福也用了很长时间。他的机会成本很高，他也要创业。我直接给他股票，零价格。他以前3%，马上变9%，价值1000多万美元。我觉得无所谓。我从来不管钱，也不看财务。

阿福的履历很怪异。他1982年出生，整个管理团队他最小，初中没毕业。我用的最早的25个人中，有10个是中国前10名的大学毕业的。他格格不入。我总觉得一把手要懂产品，产品是最重要的。他产品能力很强，管理能力也比我强，整个团队都hold住，做事比我细致。我觉得他做CEO，我的权益有更大保障。

后来他就做了。我2008年10月开始去长江商学院读书。当时我想再创业。Evernote传到中国是2009年，我2008年做了宝盒网。那个时候，我精力大部分在宝盒这边，产品都是我设计的。

51当时搭的是一个规模比较大的公司的架子。我觉得如果我们顺利成长为小腾讯了，那现有这些人肯定是不够的，所以一个劲儿去找人。但是我们没做起来，找的人其实都挺牛的，只是没必要那么多，有重叠。求贤若渴，很好的伯乐形象，其实也是没经验的表现。

我们最高到过300多人，做了几十款棋牌游戏，花好多钱去推广，后来发现它的ARPU值非常低。还做了视频聊天，好像和我们的主业也不搭边。阿福管理特质还是有，不过看产品比较多一些。我肯定是给了他权限，他是可以弄的。但是可能确实公司有老人，然后是不是有误解或者是怎么样。

阿福在职做对的几个事情，一个是顺应当时金融危机的大环境大幅度压缩成本，另一个是只留一个平台，其他不马上挣钱的一律砍，人裁了三分之一。

砍的时候我都不知道，我也没注意。我的一个助理跟我说有一些人要请我吃饭，说他们要走了。啊？这些人怎么要走了？他们视频聊天那个项目准备不做了，我说OK。想想不做也有不做的道理，就这样。

做社区很难，阿福能够让用户数往上走，很不容易。但是我发现我管理比他厉害，这个摊子还是我来接吧。我觉得有一个词挺好的，敬畏自己，就是发现自己还是值得敬畏的。

第一，我的策略能力比较强。第二，我还是比较大方的，大家的回报都很好。我2005年的核心团队都没散，主动离职率是零。这样的人还是比较适合做组织者的，坏的地方是很懒散，每个事情都要拖上半个月。

阿福当时也是不堪重负，健康状况很差。他失眠很严重，一天就睡一两个小时，不停地搬地方，有一点点声音都不行。他自己也一直有创业情结，一直想自己做个东西。当初让他接这个担子确实不一定对，我是创始人加大股东，人也都是我招进来的，即便他能力比我强，他发挥也不容易。我年龄更大，行业经验也更多，如果在管理上我肯琢磨，就会比他强。但是我这个人很懒，懒得去想，一旦有人很强，就觉得这个活好像我不用干了。现在看，偷懒真是创业大忌，产业变化这么快，如果不及时跟进，经常会错失机会。

阿福是我最要好的几个朋友之一。他去做“小兵”我投资。像这种兄弟，你去创业不管做什么，我这个钱先打给你了。股份也是你自己说，你看着给就行。

我跟阿福应该是同一类人，个性很像，志趣很相投，经常一起玩，K歌，读书。他比我勤奋一点。他是产品天才，这方面比我强。我呢，做互联网时间比较长，这个行业的积累，他肯定是没有我多，比如2006年的校园，他对这块市场没有感觉。他初中没毕业，没那个概念。我说过我很懒，也就没有坚持，虽然已经有了很多不错的设想。

我觉得创业者需要学历。我是低学历的（大专），但是我极少用学历不好的。我对文凭极度重视，我的秘书，第一任是复旦毕业的，第二任是交大，连行政经理都是复旦毕业的。阿福比较特别，某些方面特别强，是我见过的人里面悟性最高的。叫他去搞，他可以搞十几个公司。思维极其发散，很聪明的人。当然他心很大，老想大事情。

他更适合做投资。管理能力，协作能力，他肯定是有缺陷的。他没在别的公司待过。他的风格是，最好大家不要理他。他这种创业最好的情况，是有特别好的合伙人，能够把综合管理这一块给弄好，如果没有，牵扯精力很烦。

他独立创业，现在也体会挺多的，觉得我也很不容易。他还是会失眠。我心理素质非常好，多大压力都能行。

51现在变游戏公司了，我觉得以他的能力，也是可以做游戏的。比起做他的投资人，我觉得做合作伙伴还是更好一点。以我们现在的能力、产品把握、综合管理，一起干搞头更大。

张剑福：我走得太晚了

当年我们的一个矛盾点在建立团队上：到底建一个什么样的团队？什么时候扩大这个团队？

有个哥们儿叫王悦，当年是我们的产品经理，能力特别强，后来出去做了恺英网络。当年他在做游戏，庞总又发现一个更优秀的，就用那个人来做游戏了。那个人跟王悦思路不太一样，王悦就走了。这件事情对我刺激很大。都是因为过早地剔除了优秀的人，导致了各种折腾。

我特别不喜欢空降兵，主张内部人上来。我认为做互联网产品特别是社区这种东西，是要有一脉相承的产品精神的。谁要是跟我讲一个东西，美很重要，我就坚决不接受。我一直认为美观和流畅度应该可以排到第七八名去吧。界面搞那么花哨干嘛呢？你用一个交友软件，目的是什么？我把重点都放在这些地方，简单，实用。到后来51来了一大拨人，说什么51做得太丑了，天天在那儿改版。我就特生气。我心里就在想，51用户发展最快的时候就是我做得最丑的时候，它是最实用的，知道吧？

其实庞总很尊重我的意见，很支持我做事情。但是2008年到2010年，我只是负责产品的高级副总裁，不是CEO。我在产品上懂一点，但要管理一个数百人的公司，能力还差很多。他在尊重我意见的同时不断引进新的人才。他并不是说要来控制我或者干嘛，他只不过真的喜欢人才。他担心未来这个公司做大了，你一个人是hold不住的。也就是说，他虽然不管产品，但实际这边有好几个人在负责产品，各种杂音让我如陷荆棘丛里。我想做个很轻的公司，51的业务很单一，完全不需要那么多人啊。

我休假过一两个月，但还没有想到要离开。我不认为庞总离开过，他一直都在。他上“长江”又耽误不了什么时间。宝盒网也不是他自己在弄，主要精力还是在公司里。他从来没有不参与重大决策的，只有一件事情他没参与，就是裁员，因为他非常爱人才嘛。后来我就跟他讲，你开车到外面玩儿一个月，剩下的咱们来干。他开车到广东湛江，溜达了一圈。他应该就属于半放手状态，这可能是他的风格吧。他喜欢这种风格。

我认为创业公司要尊重事物发展的节奏，尊重在这里面最有动力的那个人。他对这个东西的成长过程是最了解的。如果你期望找别的人把这个事情扭过来取得更大的发展，就应该让原来的人走嘛。你没让原来的人走，又让新的人进来，最后就变成畸形。

今天回想起来，我当时的心态是不成熟的，参与公司治理的水平也欠缺，更多是停留在抱怨的心态上，而没有突破性地去解决。总体上回顾，51是被拔苗助长的，本来是一个适合闷声成长的存储型社区，但因为渴求快速成功，融资也比较顺利，心态膨胀了，盲目扩张了，你不能安静做事。盲目扩张的结果是要应对沟通的部门多了，开销也巨大，创收压力猛增，开始粗暴地往页面上堆砌收入型产品，到处的广告、破坏虚拟礼品体系的抽奖，整个社区的氛围就变了。如果公司浮躁了，产品一定是浮躁的。

我要够成熟，把庞总介绍来的兄弟全给拒绝了，也行；要不然我当时气魄大一点，就退出来了，也可以。有一次我看到很多个用户在一个帖子里说51的产品问题后，写了一篇隐藏的日记，骂了整个管理团队包括自己。刚刚去翻了一下，还有类似无奈的日记：“2009.9.12，看着一个个产品被改得越来越烂，心中无比地痛。很想自己亲手把一个个细节改好，却告诉自己不能这样。这样培养不起人才，锻炼不了团队。”

那时候我的失眠已经严重到写过遗书，什么心理医生都看过，能想到的药都吃了。失眠的时候想去开车撞桥。

我认为我走得太晚了。原想一年的约束期满后，就出来再创业，但后来发现庞总和其他几个高管都很优秀，公司发展机会也大，就打消了独立创业的想法。2008年走，也许不会坏事。这还是自己放不下吧。

没想过再回51。现在按游戏这块来走，我认为他管的还挺好的，收入也可以嘛，我认为我去对他没有什么帮助。

我创办“小兵”，他是天使。像我们这种关系，当时说搞个什么事情，大家一起就搞了嘛。我们不像傅盛跟周鸿?，何必呢？我们认为这叫不成熟。不管怎么样，周鸿?原来也是你老板，要不然你傅盛怎么出来的？

综合看，他比较适合做投资人。第一，他比较爱人才，比较大方。我忘了是给我5%还是6%的股份，没有收钱。看你怎么去想这件事嘛，如果有一个人能够帮我把事情做得很好……他肯定是我遇到过的最大方的人，彻底的性情中人，路上看到两个民工骑车撞伤，都会各给两千块钱让他们上医院。第二，他眼光还是比较不错的。但他做投资，要给他配个很好的财务总监，要不然这个项目什么情况他都不知道。

我不适合做投资人，太感性吧。我很容易被团队感染。做投资首先要判断嘛，还是要比较冷血的吧。做投资人比做创业者难多了。我跟庞总私人关系很好,经常跟他在一起，唱歌、喝酒。其实他也很感性，喝了酒，唱歌能唱哭了。他学习能力很强，比较容易接受新事物，也很外向。我比较喜欢安静。他不太勤奋，我某些时候比较勤奋。

我没上过高中。当年家里生意破产，但不至于上不起学，主要是自己不想学了。爸妈让我将来别做生意，我也觉得做生意挺累，一直想当邮递员，感觉踩着单车吹着口哨一家一户地送信是最快乐的。

我不是一个好的创业者，不是一个好的合作者，因为比较自我嘛。我在产品上面比较走极端，很理想化地去做事情。他其实也是一个有产品理想的人。

两个对产品都很有想法的人一起创业，除非他们的位置差别很大，否则一定会出问题。早分开比晚分开好。

—整理/本刊记者 和阳

——本文刊发于2013年9月，创业家

点评：

大朴网创始人 王治全

我感觉，庞升东与张福剑之间存在着“相互认知错位”的问题。庞升东眼中的张剑福，与张剑福的自我认知并不重合，反之亦然。他们虽然都承认对方对自己的帮助和贡献，但却评价不一，甚至大相径庭。

造成这种相互认知错位的原因，我猜想归根结底还是因为双方的有效沟通不够。从访谈中看到，两个人都承认“个性很像，志趣很相投”，

并且能够互相给予尊重和支持，但是作为创业合伙人，仅仅做到这些还远远不够。其他层面的沟通，比如公司的理念、文化和价值观；长期发展目标和战略；核心团队的筛选标准等等，似乎并不充分、坦诚、有效。和这些沟通比起来，是否经常一起K歌、喝酒显然并不重要。相互认知错位造成的结果，就是两个人的分工始终没有明确的定位，进而导致公司发展的摇摆和起伏。

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于是我想写给创业或有野心的人的建议，希望能够帮助他。

什么是创业，创业就是将你所有心思花在一个点上，去完成这个点。创业一定能成功吗？没有百分百的，能成功的少，你能不能成功就看你付出研究了多少。

我们选择了，就不要给自己后路，不需要处处给自己留后路的人，这种人注定成不了大事，干什么都担忧这、担忧那的，总想着这不成功，那不好的，如果，你有这种心思，请不要选择创业，上班对于你最稳妥！创业是需要你把所有的精力放在一个点上。

创业前期是枯燥的，因为你要不停的学习，一旦开始创业，你就要有准备一两个月没收入。如果这一两个月你都坚持不住，那你就别选择了，或许你学的快，一两个月你就能搞懂，这是一件好事，但是如果你学的慢呢？所以说给自己规划好时间，创业成功了就有丰厚的回报，但是前期是磨人的，能够坚持的人是少数。

想要创业，你需要立即行动，犹豫的人不适合创业。

有一种人总在菜单面前要犹豫十几分钟，无法下定决心要吃牛肉面还是牛肉汤面的这种人，一定是不适合创业的。

当你身为一个创业人，你会遇到很多决定，但并不是每个决定都可以让你慢慢思考，有些决定是突如其来的。犹豫者会错失很多机会，而创业人最重要的一种特性就是立即行动。

想要创业，你要懂得学习，不懂学习的人不适合创业。

切记，现在的时代发展如此迅速，如果创业人还是用五年前、三年前的思维去思考，那么将必然会落个失败的下场。

经验总是在实践中积累的，你不亲自去做，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐做成熟的，在做的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。伟人都曾说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。

这个社会就是在训练普通人！因为这个社会需要普通人，并不需要那么多的野心家，创业者。说直白了都去创业了，谁还去上班，这个社会就是10%的人掌握了90%财富，而这90%的人共享这个社会10%的资源。

大家经常在电视上，书本上，报纸媒体上看到这些成功的人士比如像马云，史玉柱演讲。他们讲些什么呢，企业家不只是为了赚钱，更重要的是回馈社会。是不是经常听到这种话，然后潜移默化的脑袋也会这样被教育。

那么到底是赚钱重要，还是回馈社会重要。如果说回馈社会重要，那为什么中国没有企业家裸捐呢？就像说好的先富带动后富呢？这些东西不方便明说，要去细细品味。如果你开悟不了，你看这个世界就像蒙着一层窗户纸，越看越迷茫，乱花渐欲迷人眼。这个社会需要你有独立的思考能力和独立的人格才能看的清的。

人的命，天注定，那是骗你智商的，有的人是含着金豆子出生的，也许一辈子丰衣足食，富贵荣华，但后来命运悲惨的也不在少数。有的人在饥寒交迫中度过的童年，在失恋中度过的青年，在迷茫忧愁中度过了中年，到了老年，只剩下惨淡的回忆，还那么的凄凉，但也有非常之多的人在逆境中改变了一个家族的命运。

有人说，这是一个疯狂的年代，房价是疯的，生活成本是疯的，活在这些压力之下的人也是疯的。但无论怎么疯，大多人还要生存下去，很多人还要追求梦想。那么，怎么生存?怎么追梦?很多人选择了创业。有关创业，很多人有很多话要说……

1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。

13、无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。

16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。

20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ里闲聊的?

22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。

23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?

24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。

25、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗?大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。

26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。

27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞?无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。

28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

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