叽里呱啦 – 蜗牛派

绿洲资本完成1.5亿美元一期基金募资，截至目前已交割6个项目

蜗牛派 — Thu, 23 Jul 2020 01:41:51 +0000

蜗牛派7月23日消息，绿洲资本宣布完成美元一期基金募集。此轮募资规模为1.5亿美元，获超额认购。据悉，绿洲资本LP主要来自于境内外长期资本，包括产业龙头企业、互联网企业家、境内外上市公司创始人、海外母基金及家族办公室等顶尖机构和产业资本。

截至目前，绿洲资本已交割6个项目。其中，包括服装供应链系统秒优科技、装配式内装供应链系统中寓集团、售前客户服务系统尘锋、售后客户服务系统售后宝等。

绿洲资本由原挚信资本张津剑于2019年底成立。拥有电子科技大学电气工程专业学士学位和复旦大学硕士学历的张津剑在2012年加入挚信资本，其后一直进行教育、消费、企业服务领域的投资。此前，主要投资项目包括：朴新教育、流利说、凯叔讲故事、容联云通讯、云知声、叽里呱啦、野兽派等。其中，朴新教育、流利说已于2018年在美国上市。根据36氪获得的相关消息，容联云通讯与云知声也在上市流程中。

成立至今，绿洲资本已集结近10人的团队，成员多来自于PE、二级美元基金。团队将重点关注教育、医疗、企业服务等科技服务领域的早期及成长期投资。

张津剑告诉蜗牛派，绿洲资本投资团队将长期保持10人以下规模，以求真务实、高效决策、信守承诺，支持企业家在市场快速变化下破局、发展。同时，精简投资数量，力求集中资源重仓优质企业。

“未来，绿洲资本致力于发现最有生命力的企业家，共同服务中国从规模经济向质量经济下的‘新服务’升级。”张津剑说。

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以游戏为基础的儿童语言学习平台，「Playvation」获80万美元种子轮融资

蜗牛派 — Thu, 11 Jun 2020 00:10:25 +0000

蜗牛派消息，芬兰 Playvation 完成70万欧元（约为80万美元）种子轮融资，由 Sparkmind.vc 领投。到目前为止，Playvation 募集融资总额达150万欧元（约为170万美元）。

Playvation 是一个儿童语言学习平台，成立于2015年，总部位于芬兰赫尔辛基，旨在帮助儿童学习外语。

Playvation 的核心产品是 Moomin Language School，通过以游戏为基础的教育方式引导3岁至10岁孩子学习外语。教育方式包括游戏式社交互动和小组讨论。同时，Moomin Language School 还提供丰富的学习材料、学习情况数据分析以及和家长互动的工具，以便老师和家长跟踪儿童的学习进度，并制定相应的学习计划。

Moomin Language School 官网

Moomin Language School 采用沉浸式学习，一次学习的时间在5分钟至15分钟之间，这个时间设定能够提高儿童的短暂注意力。到目前为止，Moomin Language School 已经为超2万用户提供语言学习服务，遍及全球27个国际市场。

Playvation 已与签下了9个区域的学校尽建立合作关系，包括 Kipin International Nurseries and Preschools、Norlandia Kindergartens 以及芬兰最大的连锁幼儿园 Touhula 等，这些学校都将把 Moomin Language School 作为学习资源的一部分。

该轮融资获得的资金，公司将用于推动核心产品 Moomin Language School 的国际拓展，扩大亚洲和欧洲市场，并招聘员工来扩大营销团队。

在儿童英语教育领域，蜗牛派此前还曾报道过波比英语、叽里呱啦以及迈德国际成长中心等。

波比英语是一款面向下沉市场少儿的英语启蒙产品，主打趣味性的早期家庭英语启蒙教育；叽里呱啦早期核心的产品定位是以“工具+社区”为有早教需求的年轻父母提供内容资源；迈德国际成长中心切入高端幼教市场做线下少儿成长中心，锁定3-8岁高净值家庭的儿童，提供国际教育培养方案！

儿童英语教育品牌「叽里呱啦」获数千万美元 B 轮融资

蜗牛派 — Fri, 23 Nov 2018 01:17:41 +0000

儿童英语教育品牌“叽里呱啦”近日完成了数千万美元 B 轮融资，对于具体融资金额不做透露，本轮融资由红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金投资，其中贝塔斯曼亚洲投资基金也参与了叽里呱啦的 A 轮融资。叽里呱啦创立于 2014 年，本轮融资完成后，团队将着重在团队和产品开发上进行投入。

从 2014 年至今，叽里呱啦的实现了一个从“轻平台”到“重服务”的转变。从商业模式上，也从 C2C 转向了 B2C 。

具体来讲，叽里呱啦早期核心的产品定位是以“工具+社区”为有早教需求的年轻父母提供内容资源。当时团队看到的市场痛点是，市面上和早教相关的资源过多，一方面这些内容过于分散，另一方面，家长不知道如何选择。因此，叽里呱啦想通过聚合优质资源的形式来帮助家长对资源进行决策辅助。

而之所以转向教育服务，叽里呱啦联合创始人许可欣告诉 36氪，市场上的内容单一很难作为一个“综合性解决方案”给到父母，在儿歌、绘本、音乐等不同的学习内容和形式之下，缺乏一个统一的进阶和评价体系，这是团队从内容聚合到自研内容的根本原因，背后也反映出，市场对于教育资源的诉求从“从无到有”走到了“从有到优”的阶段。

叽里呱啦创始人谢尚毅透露，在2014~2016年，叽里呱啦没有进行商业化，主要在做用户增长，2016 年底，在自研内容上线后，开始通过付费课程的模式进行商业化，9 个月时间就实现了盈利。

现阶段，团队的自研内容按年龄划分已经有了 0~3 岁和 3~8 岁两大体系，其中前者偏早教，后者则定位于“线上国际幼儿园”，但总体上，是基于国内已经十分成熟的少儿英语培训，通过年龄下沉做增量市场。

启蒙英语是今年教育领域比较受关注的一个赛道，除了背靠微信生态红利发展起来的“宝宝玩英语”之外，少儿英语玩家如 VIPKID、DaDa 也先后推出了自己的启蒙英语课程，有业内人士评价这个赛道“未蓝海，先红海”。英语教育低幼化的背后首先是新一代家长对于儿童英语学习方式的新需求，背后其实也是消费升级的逻辑。

对于整个启蒙英语赛道接下来的竞争关键，谢尚毅给出的关键词是“产品力”，拆分为“有趣”和“有效”两个维度，前者针对儿童的学习体验，后者则主要考虑的是家长对语言学习的效果诉求。

“有趣”是为了让儿童主动参与，在内容制作上，除了卡通 IP 和故事性的内容外，也主要考虑了本土化，谢尚毅提到，在自主学习的模式下，目前叽里呱啦的完课率和续费率在均 60% 左右；

对于家长的诉求，谢尚毅认为 0~8 岁的特殊性在于没有教学标准，所以团队在内容研发上考虑了体系化和听说读写的多维度能力，有效性还体现在，AI 技术的加入，除了已经相对被应用得相对广泛的学习路径、知识模块匹配外，还包括了针对儿童的语音识别开发等。目前叽里呱啦的团队构成中， 80% 为产品研发。

对于叽里呱啦来说，在产品层面上的投入也反馈到了用户的良性增长上，根据团队提供的数据，目前叽里呱啦已经积累了 2000 万活跃用户、积累了 5.1 亿条学习数据，在用户获取上，70% 新增用户来自口碑传播。

关于本轮的投资逻辑，本轮资方之一红杉资本中国基金副总裁李阳认为英语教育线上化首先是一个大的结构性机会，在细分的启蒙英语领域，过往这类服务主要由线下机构提供，因此，线上的方式除了能够以新的服务方式对用户群进行迁移外，也能够创造出一个增量市场。当市场对于教育产品的付费意愿提升之后，对于教育创业者来说，也需要通过产品本身来优化获客、获得良性增长。

对于增量市场，贝塔斯曼亚洲投资基金投资副总裁赵鹏岚也提到，英语启蒙服务的线上化有能够打通下沉市场的机会，这里的下沉指的是优质外语教学资源很难被渗透到的三四线城市，教育特殊的一点是，作为一个抗周期、强刚需的品类，家长付费意愿较强，最终优质的产品一定会突围，对于叽里呱啦来说，叽里呱啦已经实现了规模性利润，是产品力的体现。

前面提到，整个启蒙英语赛道的竞争已经相对激烈，许可欣提到，接下来的投入除了品牌建设，也会和一系列优质 IP 合作，将内容数字化，和主线内容进行搭配，尝试提供英语之外更多的学科启蒙服务来拓宽可能性，例如，团队目前已经在和企鹅兰登进行合作。