前段时间，捕手志（ID：ibushouzhi）跟梅花创投创始合伙人吴世春深度聊了聊，论「识人」吴世春是有一套系统的思考与方法，并且在他真金白银投资了近400个项目后，相信他的经验方法将更具借鉴意义。
识别暗经验
李曌：都说早期投资投人，如果我们从算法的角度来看待识人这件事，你识人的模型是如何建立与优化的？
吴世春：首先一定要阅人无数，有足够的数据才能做判断，比如通过和很多创业者沟通来不断提升自己对创业者的动机、风格和可塑性，以及是否会在格局、心态与认知上有致命BUG等方面的感知力；
其次是通过被骗的案例来修正自己的识人模型，就像很多人说投资人如果不交一亿美金的学费，很难成为优秀的投资人。识人的确和悟性有关，却需要事上练，这比天赋更重要。
李曌：能否分享一个你印象深刻的交学费案例？
吴世春：我曾经遇到一个连续创业者，他的人脉关系很广、在行业里也很活跃，他在和你沟通项目的过程中能算清楚账，也能画好商业模型，让你觉得事情很靠谱，而我们当时更多在关注事情上没有去调研他的品行，例如之前创业过程中有没有涉嫌职务侵占甚至犯罪，他又是如何善后的。
他粉饰得很好，之前投了他的人可能也自认吃了哑巴亏，市场上没有他的坏记录。最后我们在这个项目上得到了教训，自此之后我们就对创业者的判断更加谨慎，评判的维度也综合了认知、格局、人品、心态、内心成熟度等这些方面。
李曌：但你说的这几个维度都很难量化。
吴世春：确实难量化，但我一直认为越能被量化的越是一种能力，用于解决已知问题，而恰恰不可量化的才是暗经验，也是一个创始人最有魅力、最有潜力的部分，投资人之间的水平差别就在于对暗经验的识别。
对暗经验的识别说玄乎点就是手感，就像手艺人一样，闭着眼睛一掂量就知道这个产品怎么样，投资人的手感也是一样。为了保持准确，要一直保持在一线，频繁与项目沟通，通过密集地询问和有挑战的问题来观察对方的神态以及回答问题的状态，进行交叉验证。
我们的问题大多很尖锐，比如你在上一个项目中，几个合伙人各自扮演了什么角色？发生分歧的时候，其他人是否同意你这种做法？取得某项成绩是否是你一个人完成的等等，我会去质疑他。
另外，因为现在很多创业者见多了投资人，也变得很油，所以如果都很好回答了我的问题，让人感觉项目很好，恰恰是这种好到难以相信的项目我们反而会很谨慎。
李曌：所以你认同早期投资成功的关键就是看人？
吴世春：投资早期的核心一定是看人，不要被市场上所谓的风口迷惑；再者要避免犯经验主义错误，我们可以根据创业者过往的经验以及他要做的事情来判断他的初心和行业认知，但也要谨慎看待过往经验给创业者带来的惯性思维，所以时间到底是朋友还是敌人，取决于创业者的应变能力。
李曌：那如何在短时间内区分一个创业者有敏感的商业嗅觉还是想投机？
吴世春：核心在于凭什么你来做这件事就能做好？千军万马，你做成功的概率是千分之一还是十分之一？大部分的人都回答不上来。
李曌：如果核心是看人，那要怎么给项目定价？
吴世春：早期投资很大程度上没有固定的估值模型，主要看概率和倍数，倍数通常是50倍，因为从我早期投资到多轮稀释后，没50倍我们很难Cover别的项目风险，所以我们会把标准定在50倍，最后根据项目的具体情况来调整估值。
李曌：你曾说要投不甘于平庸的创业者，这里的不平庸可否理解为有野心、敢于超越自己？
吴世春：对，还要有对未来的想象力。就像一个泥水匠和一个建筑师的区别，建筑师是在楼没建起来之前就能想象出大楼未来的样子，但泥水匠只是一块砖一块砖地砌，他并不知道大楼未来是什么样子的。
李曌：每个投资人心中都有一张记分牌，在与创业者交流过程中，哪些情况你会给创业者减分？
吴世春：股权比例不合理、责权利界限不清、财务混乱、思维保守。
李曌：你的记分牌中，哪些维度是这些年明显上升的？
吴世春：认知、心力和战略能力这三个维度的重要性一直在持续上升。
从认知层面了解创业者对自己是否有清醒的认知，这当中就有对自己和竞争对手的评估及对行业认知等，但绝大部分人都会高估自己，可能将团队的80%功劳归给自己，但如果你没参与决策，不需要承担损失，只是在执行层面锻炼的话，那都是很小的锻炼；
从心力层面了解创业者对事情的意志、信念、感觉程度；从战略能力层面了解他之前做事情时是否有好的时间管理习惯等。不过这几个维度也很难量化，需要不断沟通。
李曌：我们都说做正确的事而不是容易的事，如何判断一个优秀的创业者一直在正确的赛道做正确的事？
吴世春：我不认为有错误的赛道，中国每一个赛道都有机会成为大赛道，如果创业者本身足够厉害，他会不断地自我调整。像我们投资单丹丹的福佑卡车，物流这个赛道本没有错，但一开始她的做法有问题，后期通过调整才步入了正确轨道。
至于做正确的事情，如果要量化来看，可以通过看公司增速和价值指标来识别，也就是你为这个行业创造了什么不可替代价值，例如链条缩短、降本增效等。有些企业最初的营收增速很低，但创造的价值很大，所以要综合考虑增速与价值指标来看。
李曌：了解到当初福佑卡车入场晚、模式还被质疑，甚至一开始有不少人质疑单丹丹一个女性怎么能做好物流，所以你当时投资是看好什么？
吴世春：当时我们对物流赛道的认知很少，对人的判断也没有现在的成熟，同时福佑的竞争对手实力雄厚拥有专业的行业背景，老实说投中有运气在，但我们认为企业发展的路径更多是由非连续性的跳跃型曲线和创业者强大的心力决定的。
总体来看福佑能走出来也有运气在，但更多的是单丹丹有改变一切的强大心力，这使得她总能做到后发先至。
另外，我基本不以性别来评判创业者，对创业者的评判只会基于创业者对事物认知和相对优势层面来看，所以对于创业者来说选准自己的赛道、明确竞争对手与自己的价值和位置很重要，它可以让自己的优势更明显。
比如，我觉得之前罗永浩的选桌就有问题，手机领域的对手都是任正非、雷军这种「泰森」级的选手，可以说他基本没胜算，但他现在做主播就很有优势。
大力出奇迹
李曌：作为圈子里公认的冷幽默者，你觉得自己的幽默感如何？
吴世春：有很多人Get不到我幽默的点，我说段子的时候虽然很严肃但其实是在调侃，幽默其实是通过解构自我得出信息，然后用与本身反差最大的方式切中别人和自己的痒点，而不只是笑点。
我做投资最怕的就是自己预设立场，也不愿意给自己的人生预设边界，所以经常尝试新东西，比如讲课、写书、开视频号等，最后通过这些不断增加自己的幽默程度。
李曌：在投资上遇到不懂的事情时，你是否会担心？
吴世春：做投资不在于我要懂，而是我要识别出谁是最懂的人，我不懂很正常，但如果你不懂还装懂这才可怕。我也不觉得自己有优越感，往往像我这种既没优越感、又没边界的人，反而更能欣赏别人，我更愿意去看别人擅长的一面，这样下来朋友也会很多。
李曌：这让我想起巴菲特说的在你的能力圈内做擅长的事情。
吴世春：我不太同意这个看法。能力圈更适合做二级市场和PE投资的，因为需要法务、财务等专业技能，但在从0到1阶段，没有明显的能力圈才是最好的能力圈，像张一鸣做社交、房产、搞笑段子、今日头条、抖音等，我认为他能取得成功的核心原因正是他没有边界，如此才能不断超越自己。
人一旦有边界，特别是在高速变化的时代中很容易跟不上，在我看来所谓的能力圈也是舒适圈，如果不跳出舒适圈终将会与时代脱节。
李曌：你和张一鸣很早就认识，见证他这些年的成长，对你有启发的一点是什么？
吴世春：「大力出奇迹」，我很认同张一鸣这个观点，大部分想着四两拨千斤或者以巧取胜的概率都不高，成功需要大力出奇迹。所以当你选择一个点后就要持续且高强度投入，至少在局部形成优势，能进行少和多的自由转换，最后才有大力出奇迹的效果。
像我虽然每天在公司里只呆几个小时，但我每天在路上、吃饭等场景上都会琢磨如何做投资的事情，这就是所谓的大力出奇迹，持续高强度的思考，最后带来认知上的突破。
李曌：张一鸣对创业还有一个认识，他说创业先拼脑力再拼体力，其次拼耐力最后拼定力，你怎么看？
吴世春：我和他有些不一样，在我这里是：先拼能力，再拼认知力、最后拼心力，因为能力是熟练掌握和使用的一种技能，属于封闭条件下的技能组合；认知是支撑，创业者通过认知力将能力进行串联，让它们发生化学反应变成势能；心力是加持，创业中只有将三者结合才能发挥其最大作用。
李曌：你最近想的比较多的一个问题是什么？
吴世春：比如怎么做到一二级市场联动，我们希望和一般的早期投资人不一样，我们希望能谋局，而不只是投一些项目。
李曌：谈到谋局，很容易联想到外部给你打的「人脉王」这个标签，你怎么理解人脉关系？
吴世春：首先我觉得「人脉王」这个标签并不适合我，我对人脉的理解是以有效交集为核心的强链接，不是简单的微信好友，所以人脉之间有利益或者重要事情往来是很重要的。
李曌：那你平时是怎么与被投企业相处？
吴世春：二八原则，我和投资中那些做得好的A类项目互动的比较多，这当中有些创业者可以和他在工作上有很好的交流，有些创业者既能在工作上有很好的交流，平时在生活中也能成为好朋友。
李曌：从事投资以来，你对人性最重要的三个认知是什么？
吴世春：第一，致良知，要鼓励群体向善并加以正确的引导找回本心，发善念去恶习；第二，人性不能挑战；第三，对创业者的引导要从氛围出发，例如身边有一群优质的创业者，便会激励个体的责任感与使命感。
李曌：做投资离不开运气，你是否认为自己算是一个幸运的人？
吴世春：是的，我对自己的认知和性格都很了解，所以选择了与自己匹配程度更高的投资行业，想象一下，10年之后我站在众多创业者背后，助力他们一路走向辉煌，我也会满怀荣耀、充满成就感。
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]]>- 智能制造行业当前面临哪些挑战？
- 疫情结束之后将如何发展？
- 智能制造企业应怎样提高抗风险能力？
中欧创投营一期校友、梅花创投创始合伙人吴世春就这些问题给了我们解答。
一，后疫情时代，融资环境发生新变化
当前社会各个层面都逐步进入“后疫情”收尾阶段，但对于疫情影响下的创业企业而言，管好现金流、活下来仍是第一要义。
短期：融资环境并不乐观
我主要是在一级市场做天使投资，每次危机后一级市场都会受到影响，来自二级市场的悲观情绪也会传导至一级市场，导致资本对市场看空，企业融资困难。如果有企业面临融资需求，建议将估值调低，和投资人灵活沟通，多渠道寻找融资。
中期：融资环境谨慎乐观
一些企业可能经受了考验甚至逆势发展，它们的融资难度较疫情期间会有所降低。企业健康的现金流、资产的轻型化、组织的灵活性和业务的线上化能力，将是资本决定投资一个项目的主要考核指标。
长期：智能制造会受资本追捧
实际上，根据我们已经投资的一些智能制造项目如小牛电动、理想ONE、珞石机器和攀藤科技等的发展情况来看，对智能制造的未来我们有足够的理由抱有信心。
随着“新基建”的推进，市场上将会催生出大量的对智能制造的需求，而需求就是发展的第一驱动力。
二，疫情给智能制造企业带来逆势扩张的机遇
恰如稻盛和夫所说的，要“把萧条看作再发展的飞跃台”，每一次萧条或危机，都是优秀企业拓展市场份额、实现弯道超车的好机会。
变化一：消费行为和消费场景
此次疫情使消费者的行为模式发生了很大变化，孕育了大量的新消费场景，这会让一些行业的需求呈现爆炸式增长。
疫情期间，大家云买菜、云学习、云办公、云旅游，这些生活方式会慢慢固化为新的生活习惯，并演变为未来的大趋势。
我认为，未来的消费者将更加注重饮食的健康卫生，注重提升自我免疫力，努力让独处的生活变得丰富多彩。另外，娱乐和社交将更加数字化，线上办公和直播将更加普及化。
变化二：投资偏好
在此背景下，资本市场的投资偏好也将发生变化，那些线上化、IP化的行业（如电商、短视频、在线游戏等），健康、医药相关的行业（如私人医生、智能医疗、远程医疗等）以及无人化/非接触式的行业（无人配送、无人机、同城物流等）将迎来利好。
近年来，国内智能制造业发展迅速，尤其是在国家大力发展“新基建”的号召下，各地政府纷纷出台了对于人才和项目引进的支持性政策，软件、物联网和系统互联等领域的大量人才积极投身到行业中，资本也纷纷涌入。在政策、人才和资金的合力下，催生了大量的创新。
变化三：企业智能化转型
疫情之下，越来越多的人开始思考和审视智能制造的重要性。
一方面，由于大多数制造企业还是人力运作，在疫情期间复工不足，企业运转受到很大影响，企业智能化转型的需求变得前所未有的迫切。
我相信，这次疫情将加快促进我国制造业向智能化、无人化转型升级，大量传统制造企业将改变目前的生产方式与产业形态，加强自动化、信息化和智能化生产体系的建设，降低对人工的依赖程度，摆脱传统人力的束缚，提高工作的效率和灵活性。
另一方面，疫情为智能制造产品的使用创造了大量场景。疫情期间，大量智能制造设备参与了医疗手术、体温检测、物流配送、消毒杀菌、安防巡逻等工作。
比如我们的一家被投企业科比特无人机在疫情期间与警方合作，通过无人机热成像进行体温筛查，利用高倍变焦拍摄功能精准排查未戴口罩者，配合政府设立无人机高空消毒区，并通过空中喊话宣传抗疫。这既节约了人工，也降低了用工风险。
基于以上原因，我认为，疫情结束后智能制造行业将迎来爆发期。
三，面对疫情，企业如何提高“免疫力”
智能制造企业如何走出当前的危机？
认知力
我认为，不管是智能制造企业，还是其他领域的中小企业，当前最重要的是提高对危机的认知力，增强应对危机的信心。
认知清晰，就能正确决策，从而转危为机；信心强大，就能稳定军心，从而顺利转型。
目前国内疫情已基本得到控制，企业要逐步恢复全员复工，利用微观的努力来部分抵消疫情的不利影响，为疫情后的反弹积蓄势能。
疫情结束之后会有一些企业倒下，留下局部的市场真空。企业现阶段要努力求存，为疫后扩张市场打下坚实基础。
如何求存？我认为可从几个方面展开：
首先，全员营销，危机时刻需要全员开源创收，大钱小钱都要赚；
第二，开发更加符合客户需求的最新产品；
第三，精细化管理，削减一切不必要的支出和成本；
第四，提高生产开发能力；
第五，与上下游企业搞好关系，相互抱团取暖；
第六，随时关注外部动态，快速应对，例如汽车厂商比亚迪、五菱等在疫情期间很快组织生产口罩。
组织架构方面，企业可调整为小单位负责的海星型组织或阿米巴组织，快速响应市场变化；
财务安全方面，企业要关注应收账款、应付账款等指标，重视现金流的健康。企业现金储备如果只能支撑3个月，是很危险的。6个月相对安全，12个月才是真正安全。
心力
另外，对于企业创始人个人来说，应不断迭代认知、聚焦专注、勇敢突破舒适区，带领企业乘风破浪。就像我的新书《心力》中提出的“创业心学”所说：
当市场、时代不断变化时，创业者必须要以颠覆式的快速迭代来更新自己的底层思维系统，否则就会被创业的洪流裹挟而去。
智能制造行业迎来前所未有的发展机遇与挑战，但很多人认为智能制造企业难投，我们的观点是投硬件必须和用户使用场景结合，找到创始人有足够行业认知、产品能够切中用户痛点的项目。这就对创始人本身提出更高的要求。
一个成功的创业公司，必须有这样一位自我迭代的创始者引领，他们就像是源头活水，持续为企业创造活力。
疫情对创业公司的影响还在持续，我们给创业者的建议是想清楚、坚持住、有能力。想清楚行业的趋势、自己的优势，这考验的是“认知力”；坚持住考验的是“心力”，同时要有能力应对各种各样的问题。
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]]>在这部1998年拍摄的经典电影中，马特达蒙饰演的是一位德州扑克天才牌手，同时也是一位法律系的高材生。对于德州扑克，他是这么评价的“这是一个充满策略、技巧而且需要头脑冷静的游戏。”吴世春同样也是德州扑克的高手。
吴世春，江西大余人，今年35岁，1999年从吉林大学毕业，一个创业和牌局上的双重赢家。吴世春是一位连续创业者，从02年开始创业，“食神摇摇”是他的第五次创业。
吴世春说他有两个爱好，打德州扑克和滑雪，而且都有各自佳话在圈子里流传。关于滑雪的佳话是这样描述的，在去年春天的一次滑雪中，他和好友徐易 容(抓虾网和美丽说的创始人)站在滑雪场的山岗上，望着脚下风起云涌，苍茫大地白雪皑皑，俩人感慨万千，万丈豪情顿由心生，觉得移动互联网的浪潮将会像这 大雪一样席卷苍穹，此情此景让吴世春坚定了在移动互联网上创业的信心，随后俩人顺着山坡冲了下去。乍一听觉得这样的桥段太过八卦，很像电影的情节，吴世春 却说确有其事，只是当时聊了两个多小时。吴世春玩德州扑克的水平在圈子里更是公认的高手。有人说他目光如炬能洞悉别人心理，有人说他牌技如神永远无法捉 摸。吴世春说这两个爱好和创业的感觉太像了，很刺激，具有挑战性。对于吴世春来说，创业已经是一种习惯，那种做成后的心情无以名状。
吴世春的第一次创业在2002年，从吉林大学毕业后的他在华为工作了三年，从事的是技术工作。他用三年的积蓄在北京买了套房子，剩下一点钱和几 个朋友合伙开始了创业。至于为什么创业，吴世春直言是为了赚更多的钱，他出生在江西农村客家人聚集的地区，家乡有句老话，叫做“工字不出头”，意思是给别 人打工永远不会有自己的天空。天生不安稳的他加上敏锐的观察力，看到了互联网发展的无限前途，开发了一套视频广告系统，由于过于具有前瞻性，互联网还停留 在文字和图片广告的时代，项目发展情况非常一般，简单的说，就是做的太早了。几个月以后，这个项目以50万的价格卖给了当时踌躇满志的TOM网站，吴世春 的第一次创业只能说勉强打平，少有盈余。短暂的创业生涯结束后，吴世春重新开始了打工生涯，进入百度的企业软件事业部，这个部门被誉为互联网技术创业者的 黄埔军校，除了吴世春，还走出过程浩、林应明等知名创业者。
百度注定只是吴世春的一个短暂停留，吴世春很快就开始了第二次创业，他在2004年和孙志强一起创办了商之讯公司，做的是基于网页的即时通讯， 当时的QQ已经开始有了巨鳄的潜质，但是还没有占领即时通讯的所有市场。他们做的这种应用迅速被学校、医院和电子商务等网站广泛采用，即在网页上弹出对话 框和客服人员直接对话，商之讯找到了正确的方向，经营状况良好，每年都在稳步成长，而吴世春那不安稳的天性又在躁动。
经过前同事段晖的介绍，吴世春2003年认识了陈华，另外一个知名连续创业者，技术天才。在2006年1月，春运时节，老家在广东的陈华又开始 发愁火车票，所以就用自己的业余时间做了一套火车票搜索引擎，可以监控全网的火车票转让信息，并且可以定制提醒。上线伊始强大的需求就让这个网站在没怎么 推广的情况下获得了大量用户，火车票对于别人来说是一个伤心的话题，却让两个年轻人发现了新的机会。春节刚过，两个人就联手写了二手房、房屋出租、招聘等 各个领域的垂直搜索引擎，开始创办酷讯网， 这个时候投资也找到了他们。首先红杉的周奎，周奎在电话里听了两个人的初步想法后，就已经初步决定要投这个项目，但当时周奎正在等去美国的航班，所以约定 到了美国后再进行下一步的商议。可就在周奎还在空中的时候，另外一家投资机构联创策源找到了他们，并且就在短短的十几个小时内搞定了一切，提供了第一笔资 金，红杉和酷讯擦肩而过。
酷讯的战线迅速拉开，人员快速扩张，陈华和吴世春也被人们称为黄金搭档，陈华主管技术，担任CEO，吴世春由于更善于和投资方以及媒体打交道， 所以主管运营，担任COO，一切都很美。可命运就是如此，往往在你感觉良好的时候也是危机蛰伏的时候。2008年爆发了全球经济危机，由于多方发力，战线 过长导致没有在任何一个领域取得领先地位，酷讯出现了经营危机并面临着收缩战线的境地，陈华和吴世春说服了董事会进行转型，专注当时业务开展最好的旅游垂 直搜索领域。虽然随后酷讯的发展沿着他们设想的道路继续前进，然而投资方的不满却已经让双方矛盾渐渐激化。毕竟投资方最开始投资的是多领域的搜索引擎，最 后却变成一个领域内的垂直搜索，一个简单的比喻，你去蛋糕店，本来预定的是生日蛋糕，最后交货的却是一个蛋挞，不满意是显而易见。陈华和吴世春先后离职。
回忆到这段经历，吴世春觉得有太多可以总结的。他觉得出现这个情况，首先是战线拉得太长，节奏太快，在没有把基础垒实的情况下就开始高速发展。 节奏很重要。其次，创始团队不应该失去董事会的大多数席位，不应该把决定权过早的交给投资方。股权很重要。最后，要选择有耐心的投资基金，一定要询问清楚 基金的年限和目前所在的年份，比如一个七年为周期的资金，在第四年投了项目，必然要求在三年内见到回报，留给创业者的时间就不够充裕。耐心很重要。
离开酷讯，吴世春开始转做天使投资人，只投熟人。吴世春大概投了五六个项目，都经营状况良好。但他又耐不住寂寞，休息了将近两年之后，加盟北京 基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁一职，主要负责市场、BD、产品和战略，并着手进行下一轮融资，就这样开始了自己的第四次创业之旅。基调网络 是一家专业的互联网应用系统质量监测及用户体验评估机构，客户包括新浪、阿里巴巴、人民网以 及百度等重磅企业。基调是一个很低调的公司，虽然声音低，但吴世春说基调却有自己的“三高”，即高发展、高毛利、高技术。“高技术”体现在大运算能力上， 短时间内处理来自全国各地十几万个终端发回的数据，并且形成数据报告反馈给客户，这对于其他公司来说有很强的技术壁垒，基调网络作为大型互联网公司的一项 必备服务发展迅猛。
此时，吴世春的第四次创业依然很美，可是他究竟会停留多久？
安稳这两个字永远不在吴世春的字典里面，他好像不愿意让任何一个机会从自己眼前溜走，移动互联网就是其中一个。
和徐易容滑雪回来以后，他就和基调网络的CEO陈超仁一起开始了自己的第五次创业之旅，乐呵互动，名字很喜庆。吴世春觉得自己进入移动互联网的 领域有点晚了，从2011年初才开始做“食神摇摇”，还未上线就获得了投资，这得益于他之前的创业经历。“食神摇摇”经过半个月后，开发完成上线，刚登陆 苹果的应用商店AppStore就获得了官方推荐，说明“食神摇摇”的确是一个精品应用，它在美食类应用中后来居上，超过了其他竞争对手。
但真正让“食神摇摇”在行业里名声鹊起的却是因为它和大众点评网的纠纷，行内人称为“大食之战”。大众点评指责“食神摇摇”抄袭其用户点评和图片，并向苹果要求其应用下架。在下架不到4天后，“食神摇摇”又恢复上架，并强调其并未抄袭大众点评内容，吴世春说大众点评曾在今年年初提出3800万美元收购邀约，但被食神摇摇拒绝。
在外界看来，这是一场蚂蚁和大象的较量。大众点评网在餐饮生活服务领域已经被大家认为绝对是垄断级别的，饭桶、口碑网、爱帮网、百度身边，无数 挑战者都成了先烈，很有“一将功成万骨枯”的味道。面对如此强大的对手，就好像你在牌桌上撞上了Nuts牌(坚果牌型，指别人很难超越的牌)一样，吴世春 却不这么认为。吴世春说大众点评网的确是牌局中的Chip Leader(筹码最多的赢家)，但牌局还没有结束。全国有六十多万家餐饮企业，大众点评网现在只有五六千家客户，远没有形成垄断。虽然在一些人口密集城 市，大众点评网的信息数量超过了食神摇摇，但食神摇摇在其他地区的信息数量多于大众点评，尤其是旅游景点，具体比例是“食神摇摇在70%的地区商户信息数 量领先于大众点评”。
“打败Chip Leader，如果你是和他比运气，那你一定输给他，如果采用和他一样的打法，那你也会输给他，在大众点评的过往对手中，大家基本采用和他一样的打法，失 败难以避免。大众点评的确在很多方面非常优秀，比如用户体验，但是这种优势并没有很好的转移到移动互联网上。移动互联网给了食神摇摇机会，大众点评已经是 一家成熟的公司，缺乏创新和动力是每一家在这个阶段苦恼的事情，也正因为这样，大众点评才希望收购食神摇摇来给企业带来新的活力，并且将在互联网上的优势 延续到移动互联网上。”
“食神摇摇在手机上做了很多差异性的设计，比如将产品标签化，方便用户评价产品，食神摇摇除了摇一摇这个功能以外，也在努力寻找新的创新，我相信通过三到四年的努力，才是这个牌局见到分晓的时刻”。
初创企业面对巨头的打击，这在互联网行业中屡见不鲜。对于这一点，吴世春给其他创业者如下建议，首先是要强大自己，把产品做好，然后才是要有反击能力，通过媒体把事实真像说出去，这样才不会有人敢欺负你。
食神摇摇从上线到现在，一直稳定在AppStore免费排行榜的前列，到目前为止，已经拥有800万用户。
从创办食神摇摇之后，吴世春基本上互联网的德州扑克圈子里消失了。很多人说德州扑克就像人生，对于工作会有一定的提高，吴世春却不这么认为， “其实没什么实质性的帮助，通过德州扑克认识了很多朋友，对于事情的发展判断有一定的提高。”谈到德州扑克和创业的共性，吴世春说，玩好德州扑克是四个要 素，1，选择牌局，选择适合你的牌局。2，筹码管理。3，技术。4，运气。而创业同样是四个要素，1，选择方向和对手。2，财务管理。3，执行力。4，运 气。吴世春说打德州扑克的自律性是非常重要的，少犯错误和避免将自己陷入困境才是长久的办法，这不是一个运气的游戏，创业也不是。
对于其他创业者有怎样的建议，吴世春说现在已经不是创业的好时代了，比如注册公司都很难，他很怀念位于五道口的“民间硅谷”华清嘉园，但那里已 经不让注册公司了。而且大量经过了互联网时代的创业者开始了新的创业，大家已经开始比拼资源、人脉和管理。虽然不建议创业，但现在是加入创业团队的好时 候。
吴世春的办公室位于三环边上，窗户外车水马龙，等待他的，是一个新的传说。(采访人：回铎)
采访后记：
吴世春是农村家庭出身，父母都是农民，按现在的话说是一个纯正的“屌丝”，但就靠着自己的努力取得了今天的成绩。他第一次创业的时候也没想过创业失败会怎样，大不了就是浪费了半年的时间，重新找个工作。
我感觉吴世春天生就是一个创业者，不安稳和敢博的天性让他迷恋上不断尝试新的事物，虽然他说会在食神摇摇上坚持三四年，但我压根不相信。创业是一种病，无药可治，可惜我们都很健康
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]]>吹牛和梦想的差别是什么？相信每个人的理解都不一样，尤其是对于处在一线的创业者来说，他们如何能在路演、和投资人交谈的短暂时间内，尽快地让对方肯定自己，像马云这样“吹牛”，也许是一条可借鉴之路，但也有可能是双刃剑。
不管怎样，梦想还是要有的。这一期的小酒馆，我们找来了几位创业者和投资人，听他们讲述一下自己身上发生或者遇到“吹牛”的事情……、
匿名创始人A：
只有实现了的牛X，才适合拿出来讲
对投资人吹过的牛？这个问题比较难回答，只有实现了的才敢说，比如马云老师，不然会被人笑话的。
我们吹过最大的牛就是让所有服务器都装上我们的软件，使用我们的服务。当时我们清楚，实现这个事情的概率只有10%，但还是义无反顾为了这10%在努力，现在为止离实现还很遥远，但我们希望越来越近…
坦诚讲，我们公司属于吹了牛还正在实现路上的，正在尽最大努力实现的过程中，这是我和我们团队最大的愿景，相信也是不少创业团队的目标。
连续创业者B：
我说要做中国最知名的小鲜肉包子店
投资人：你这样儿，还鲜肉？
2014年，我22岁，毕业的时候直接跳入了创业大潮。
我选择餐饮领域，首先因为我是资深吃货，一路把自己吃吃成了胖子；另外一个原因，当时餐饮领域的创业非常火，尤其是年轻人做餐饮的，像西少爷、黄太吉、叫个鸭子等等，我认为这会是一个巨大的市场。
我在调研市场后决定做包子这个领域，希望让大家想吃包子的时候就能想到我们，我们更想打造出一个中国互联网包子品牌，而这也是市场空白，所以满怀信心的去找投资人了。
投资人问我目标是什么，我说要做中国最知名的“小鲜肉包子店”，品牌名字里面也加上小鲜肉，一是突出馅料新鲜、二是说我和团队很年轻，投资人听后，看看我，皱了皱眉头，“消费者看到你不会觉得是鲜肉吧。”她是认真说的，因为她跟我分析了半天关于老板人设对品牌的影响。
她没有投资我，她还伤害了我22岁的心灵。后来包子店创业失败了，不过肯定不是因为我丑。
匿名投资人C：
创业者把人民币融资硬说美元，但还是被我发现了
圈子里最大的吹牛段子是这个：我们A轮经纬，B轮红杉，C轮是BAT其中的一家，现在就差天使了！
巧合的是，我真遇到过类似的……
也就这两个月的事儿。看新闻里突然发现一个项目，新闻报道说对外天使轮融了XX美元，估值达到了XXX……,我一看就觉得很奇怪，这个轮次和团队不可能达到这个估值，差太多了。
于是带着疑惑就找到了创始人。上来我就问：你们天使轮怎么拿了这么多钱？他支支吾吾地说，早期投资人承诺后面的轮次都会跟投，上市的时候还能拿到很多帮助。所以他就把第一轮融资的金额改成了美元，因为以后轮次的可以直接折算进来。
数字倒是真实的，但是真相其实是人民币……我聊了半个小时，就提前结束了，也没泼冷水，毕竟人艰不拆。
以前投的那些项目，基本大家的业务预期都超过了当年的承诺。我觉得，吹牛没问题，有梦想才能成就伟大的事业，但得科学，要跟团队实力和经验匹配才行！
某匿名创始人D：
我就是那个对天使投资人说“就差天使轮”的创业者
没错，“就差天使轮”这个人就是我。
我们项目开始融资之前，我就想，我们项目方向还比较不错，是蓝海市场，团队背景也比较厉害，应该可以拿到知名大机构的钱，有了大机构的背书，也有利于后续融资。
于是有朋友就介绍了梅花创投合伙人吴世春。在聊天的过程中，出现了大家看到的这一段略带喜剧色彩的对话。
但是，因为我过去七八年一直做海外市场的业务，之前也有过成功经验，所以他很快就确定了投资意向，我如愿拿到了梅花的天使轮。
我能感觉到当时我用力可能有点过猛，但用力的方向是没问题的。我一直觉得融资就像是追女孩，连承诺都不敢给，哪个女孩愿意把终身托付给你？大声说出来你的爱，用你的承诺约束你的行为，即便最后实践下去打了折，那至少说明你有种 。
作为最近两个月创投圈最知名的牛皮匠，我必须强调，吹牛和撒谎还是有本质区别的。“吹牛”只是在描述一件超越当下发展阶段的对未来的美好预期，这个预期可能达到，也可能达不到。达到了，就是真牛。撒谎则恶意得多。
很大程度上，我认为所有的创业者都需要一点牛皮匠的精神。合格的创业者，不会因为别人“吹牛”的指责就畏首畏尾。“敢想敢干”这四个字一直是我的座右铭。如果连想都不敢想，说都不敢说，凭什么你能做到呢？
某匿名投资人E：
有创业者说的天花乱坠，结果被发现数据是买的
我入行不久，遇到的创业者并不多，但其中就有一个骗人的项目。
这个项目是在一个投资机构的活动上碰到的，因为有大机构投过，觉得还挺可信的，就找到了联系方式想聊一下。
这是个做二手车检验的项目。跟我聊得天花乱坠，说自己有各种技术，还有师傅专门听发动机的声音，一听就知道车况有多好，神乎其神的。
聊完不久，我们得知了一个消息：他们的数据，从估值到价格都是从别的二手车商那里买的，没有任何技术含量。而卖给他们数据的刚好是我们另一个项目的客户，辗转了解到，那个创业者的一些数据根本就是伪造的。
后来肯定没有投呀。不过创业者的这种小伎俩还是要少用，圈子很小，太容易被拆穿了。
还是来好好学习以下真实的初次融资的创业故事，说不定你们会产生共鸣。
雷磊 | 真实故事计划CEO：投资人都很聪明，朴实地去见他们吧
2016年4月，我超不情愿地成为了一名创业者。融资像海淘，我前后见过40位投资人，最多的时候一天见5位。每次，激情满满，鼓励自己不怯场，见一次就要从头到尾讲一遍项目，咽炎也是从那阶段开始犯的。
第一次见平安创投董事总经理郁乐时，真实故事计划没有公司、没有团队，只有我口中的计划。一个小时里，我们各自谈了一点工作经历，没有聊项目。印象深刻的是，他说自己在机构刚刚开始工作的那段时间，每天加班至深夜，常常站在高楼，望着窗外的城市。
我特别能理解他讲述的那个时刻。人有表达的欲望，真实故事计划也像一扇窗口，供人们表达，也供人们望向更深、更远的地方。这或许也是偏理性的他投了一个感性项目的原因。
我不是一个擅长打鸡血的人，见投资人也是很谦虚。投资人问我有什么，就老实回答有什么，问能做什么，我心底没谱的就答，不一定，我会尽全力去做。投资人都很聪明，特别朴实地去见投资人吧，给他们打鸡血、画大饼是没有用的。
陈达博 | 浪走科技创始人：拿到融资后，数“零”数了很多遍
第一笔融资是从Innospace得到的。我是产品设计师，后来学了计算机视觉和图形学的知识。在Innospace有了创业的想法后，坐在我对面的有两位投资人，一位是设计师，一位以前创业时做的是计算机视觉的技术。他们俩当时都觉得我说的挺有道理的，就投了。
在银行账号上看到融资款进来后，我和合伙人一起数“零”数了很多遍。但毕竟这个钱还不是产品卖出去得到的钱，相对于后来第一套产品卖出去得到的钱，拿到融资的时候，我其实还是比较淡定的。
毕振 | 觅跑创始人、CEO：聊了半小时，还没回到办公室，钱就到账了
2013年，我在山东做饿势力网上订餐，那时互联网氛围非常差，餐厅完全不认可网上订餐这种形式。我只能一家一家问饭店需不需要送餐，最多的一家谈了17次。
送餐车是跟同学借的，送餐篮是一家餐厅老板拿铁丝绑在后座上的。下雨天我把唯一一件雨衣盖在后座的餐篮上，而自己淋着雨。所有努力都会有回报，饿势力后来成为山东最大的订餐网站，交易额达到了千万级，后来合并到饿了么。
2015年我从山东来到北京创办“人人地推”，带了十几个小伙伴住在一个70平两居室的房子里，男生一间，女生一间，大家都是睡地板，晚上起来上个卫生间都会不小心踩到谁。
经过一步步的努力，我们“人人地推”在2015年10月拿到第一笔融资。但好事多磨，本来12月要进来的第二笔钱一直拖到2016年4月，七个月的时间让我们团队一直耗到账上只剩100多块钱。我跟家里借钱给大家发工资，一直撑到后续资金到账。
融资过程也有顺利的时候。“觅跑”共享自助运动舱融资的时候，有一家投资机构在我们聊完一个小时内就投了。
我当时跟投资方约在银泰见面，从办公室骑自行车过去大概20分钟，由于时间紧急，我们只聊了半个小时，他们就决定投资。在我骑车还没返回办公室的时候，钱就打进来了。
没想着为了创业而创业，我希望带给人们一种新的生活方式，现在的觅跑也是如此。
姚颂 | 深鉴科技CEO：懂技术的行家少，我讲了100多遍BP才有人投
深鉴科技2016年3月正式成立，到今天我们收获了数千万美金的A轮融资，投资人里包括发明FPGA的半导体巨头赛灵思。
可是，AlphaGo出来之前没有几个人讨论深度学习，大家总是把人工智能和科幻电影里的情节联系在一起。那个时候更没有大批投资人拿着钱支持我们这种技术创企。
我们在天使轮融资的时候异常艰难，让人哭笑不得的是，并不是因为我们的技术壁垒不够高，而是因为深度学习加速计算平台这个概念在那个时间点上有些太前卫。
深度学习是一门非常前沿的学科，硬件架构设计更是门槛异常高，听得懂的行家很少。所以你可以想象投资人们听我们介绍这些技术，以及我说我们的技术可以毫不逊色地和因特尔、英伟达等企业竞争的时候，他们有多犹豫。
我可能至少讲了100遍我们的BP，直到最后在美国硅谷遇见了我们现在的投资人，金沙江创投的董事总经理Richard Lim，他听完的三天后就正式决定投我们了。听到消息的那晚是我还是没睡几个小时，前几个月是焦虑，但那天晚上是太高兴了。
刘颖 | 话本小说创始人、CEO：投资人是我的磨刀石
刮好胡子，穿上一件干净的衬衫，拿着和团队反复修改的BP，我就去见投资人了。
对于一个闷头创业的宅男来说，融资的窗口期是一个不断学习、输入、完善的过程，特别是当投资人驳斥、提出意见的时候。我把投资人看作磨刀石，聊完一次就重新回头整理一次思路。
话本小说第二轮融资时，见了十几位投资人，确定了梅花天使领投。这算是容易的，有的项目见了二三十位都还没有数。
谈成融资的那晚，我们团队小小庆祝了一下，没有太多的情绪。
朋友说，创业的时候，真像一条狗。另一个朋友说，你太高估自己了，我们连狗都不如。无论在创业时碰到多大困难，在朋友、家人面前装作有信心的样子。有时，为了让项目走下去，也要作出违心的妥协。
融资的意义也并不是纯粹地找钱。比钱更重要的是，找到帮助你的伙伴。
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]]>随后，证监会、财政部、上交所依次发表官方声音，并提出系列举措。上交所当日中午立即成立了科创板工作领导小组，由相关所领导直接负责。对于在科创板试点注册制的具体工作，则将依据中国证监会后续具体部署予以落实。
消息一出，立即成为创投市场的焦点。
科创板之于创投市场究竟影响几何？是喜是忧？对此，创头条记者通过采访，并结合公开发表的观点，将近30位一线投资人的观点梳理如下：
（内容略有删减，排名不分先后）
雷军（小米科技创始人、董事长）：更多科技创新企业能够成功上市
小米作为一个科技创新企业，为这个政策深深感到高兴，这样的话，将会有更多科技创新的企业能够成功上市。
科创板的设立将大力推进大众创业、万众创新的战略实施，鼎力支持中小科技企业发展，进一步改善科技创新企业的资本环境，有利于新经济的发展和新产业的培育。
科创板设立将对创业投资行业产生非常积极的影响。设立科创板对于资本市场来说是个重大利好：这为中国科技型企业提供了一条全新融资的绿色通道，有利于中国创新型和成长型企业的成长；有利于吸收全球的投资者一起用市场化的方式给新公司定价；科创板注册制将有助于创业投资市场形成真正的闭环，使得国内优秀创新企业不再依赖海外资本市场。
在科创板试点注册制也将进一步发挥资本市场功能，加快国内资本市场国际化的步伐，完善私募投资和创业投资退出机制，从而进一步繁荣中国实体经济。
李政（梧桐领航资本创始合伙人）：对人民币投资机构募资是重大利好
创立科创板是目前经济形势下，国家深化资本市场改革，将资本市场尤其是股票市场从短期套利投机向长期价值投资转变的重要举措。简而言之，我认为科创板对于创投行业来说，有3点重要影响：
1、从机制层面，科创板明确了科技创新型企业可以以较低财务指标或灵活的测试标准实现IPO，从而鼓励了科技型企业更便利地登陆A股市场，为科技型企业的投资者（主要是人民币创投机构）提供了一个全新的、有效的、成本可控的、收益可观的退出通道。这对于中国科技创新类股权投资市场是实打实的重大利好、战略机遇，其影响不亚于当初创业板的开板。
2、从募资层面，科创板是为应对国内科技企业直接融资不便、优质企业大量外流美股港股上市而创设的。科创板提供了一个可类比于纳斯达克和港股的上市机会，而且A股长期以来市盈率高于其他市场，可以推测，这将吸引更多投资者进入这一市场，理论上将推高人民币创投机构的长期投资回报，对人民币投资机构的募资将是重大利好。
3、从投资逻辑和理念方面，科创板确立了长期价值投资终将获得回报的理念，将引导一级市场的创投机构更多关注科技创新企业，尤其是通过对科技创新能力的实质性审核，引导资本对硬科技企业的关注。同时，二级市场的投资机构和投资者，也被引导放弃短线投机理念，通过提高投资者进入门槛、放大涨跌停和引入做空机制，使投资者主动加强价值判断和价值投资能力。
王啸（IDG资本合伙人）：关键不在交易所
交易场所无外乎是一个交易平台的牌照，它的生命力取决于三要素：第一，.造假被威慑和惩戒，否则劣币驱良币；第二，退市流畅，可以大起大落来洗牌，但不能只进不出，否则要么垃圾股拖累估值中枢，要么壳炒作热闹一时；第三，投资者准入门槛适度把握，高了缺乏活跃度，低了被割韭菜。
这些都不是交易所本身的一纸规则所能决定的。例如四年前建设新三板时，有三个命门：转板，分层，交易。推出的轻重缓急，背后是很多复杂而现实的考量因素。
如何破局？关键不在交易所本身，在于系统配套设施，尤其是机构投资者队伍建设和法律体系建设。总之，既要有只争朝夕的紧迫感，也要有愚公移山的扎实功夫。毕竟自上而下释放制度红利的时代逐渐远去了，未来靠市场自发的活力和政府提供基础设施的保障。
吴世春（梅花创投创始合伙人）：注册制会更加市场化
注册制从2005年起开始被倡导，投资人对此一直很期待。IPO市场应该是有进有退的，那些僵尸企业、靠收房租存活的没价值的企业早就该退市。好的科创类公司应该在资本市场上活跃，让投资人发现更多有价值的企业。对VC/PE来讲是很大一波红利，可以很好地解决创业项目上市“堰塞湖”问题。
刘昊飞（盛景嘉成母基金创始合伙人）：创新需要奖励
创新需要奖励，需要让创新企业通过资本市场获得更高的回报。因为创业行业经历较长的企业发展期，创业的风险也很大，需要一个高增长的回报来调动好整个创新创业生态的积极性。
通过近期国家最高领导人及证监会的频繁表态，在国家政策层面和机制设计上，更加明确了对于创新的资本支持，突显了股权投资尤其是创业投资的重要性，肯定了创业投资资金的组织形式主要通过创投母基金这样的方式。我们可以看到国家在政策层面上鼓励并支持的思路是非常清晰的。接下来，我们更加期待在资本市场上政策的落地，例如，科创板上板的具体细则和时间表。
杨金同（利得科技集团副总裁）：对科创企业是重大利好
设立科创板并试点注册制对科创企业是重大利好。过去十多年来，我国的技术创新企业发展迅速，但融资难一直是困扰比较严重的问题。科创板的建立，能从一定程度上解决部分技术创新企业对资金的需求，通过资本渠道解决部分资金问题。
同时，科创板的推出，也会吸引部分偏好风险投资的资金投资于科创企业，资金规模预计将会远超科创板的直接融资规模。对于资本市场而言，由于目前科创板的规则、标准都不确定，不好判断其具体影响，但可以肯定的是，资金会有结构化分流。
盛希泰（洪泰基金创始合伙人）：核心在于流动性
科创板和注册制推出，中国资本市场将真正迎来第三次重构。我们期待多层次资本市场体系的健全和注册制的真正到来，以及实现与国际资本市场接轨。科创板和注册制的推出，尤其是注册制，是中国资本市场加大改革开放的契机，也是资本市场更加市场化的一种表现方式。
科创板将再一次坚定民营企业和中国经济发展前景的信心。在中国经济面临挑战的背景下，中国资本市场要真正起到对中国经济的推动作用，就要让资本市场拥抱创业，推动民营经济发展，带动整体经济的提升，最终对中国经济建设起到应尽的作用。
科创板将还原资本市场不确定性的、多元化的本来面目，将有力推动技术创新、模式创新，将催生伟大的创新型企业。科创板淡化了对企业盈利的要求，强化了企业在科技和成长增速方面的要求，这就是对创新创业的一种支持。
科创板将为上交所发挥市场功能，弥补制度短板，提升资本市场服务实体经济的能力。上交所在现有主板之外新设立一个服务于科技创新企业的单独板块，旨在补齐资本市场服务科技创新的短板，是资本市场的增量改革。
科创板将成为真正的创业板，链接创业者、创业投资和资本市场。在国内资本市场，一个创业项目原来与资本市场尤其是二级市场离的很远，科创板将大幅缩短上市时间、大幅提高上市的可能性，使得创业项目、创业投资与资本市场直接连通。
科创板要回归资本市场的核心功能：融资和财富效应，不要重蹈新三板的覆辙。新三板之前的问题出在投资者门槛太高，流动性不足。科创板的投资门槛预计设定在50万元。合理的投资者门槛是保证市场活跃度的重要条件。
“五维度”打造注册制，让市场的归市场，让政府的归政府。此次科创板注册制的先进在于，避免了在审核制度下，为了免责而过于要求利润，而放弃对企业全方位客观的评价。
二十年以来中国资本市场错过了整整一代互联网，科创板的推出将一洗这种遗憾。港交所今年进行上市制度改革后，包括小米、美团在内的大批新经济公司赴港上市。这一批独角兽是过去十年培养起来的，如果错过了他们意味着要再等十年。
科创板要加强信息披露，呼吁国家修改刑法，加大对企业财务造假的惩罚力度。如果企业主观造假，严厉处罚中介机构是不合理的。目前企业造假相比于其获得的巨额收益，惩罚带来的成本和代价太低。
科创板制度设计应简化审核，实行真正的注册制，并实现平衡发展。科创板监管层和管理者一定要解放思想，管理层需要简化审核机制，将审核交予市场，相信中介机构，让市场选择。
王钧（昆仲资本创始管理合伙人）：最关键在初期落地与政策实施
科创板和注册制的推出，将对中国的创新创业生态圈，中国的VC/PE行业，及资本市场产生非常深远的影响。如果最优质的科创企业只能到美国或香港上市，整个创新生态圈在国内就完不成闭环，国内资本市场很难对优质的科创企业形成好的反哺和促进。
现在最关键的还是科创板初期的落地与政策实施。首先，要看能否吸引得到一批优质的科创企业挂牌，而不是简单的开闸放水；其次，要看能否形成一个严格的监管生态防止“乱象”的发生；第三，要看能否形成一个科创板生态圈，包括优质投资人、中介机构、服务机构等，帮助这些优质科创企业对接资本市场，促进成长；最后，也要看投资人能否在这个市场上挣到钱。
牛文文（创业黑马董事长）：
科创板的推出，不只是小部分科技创业公司的春天，最重要的是拉开了中国用科技创新升级传统产业的序幕，推出科创板对科技创业行业来讲是一个巨大的鼓舞和利好。
科创板为中国经济转型升级，新旧动能转换提供了抓手。此外，试点注册制意味着资本市场迈出改革的一步，可以让金融支持实业，支持产业升级。
傅帆（上海科创基金董事长）：资本市场的“供给侧结构性改革”
设立科创板是落实创新驱动和科技强国战略、推动高质量发展、支持上海国际金融中心和科技创新中心建设的重大举措。从增强资本市场有效性、增加优质科创资源配置角度来说，可以说是资本市场的“供给侧结构性改革”。
科创板的设立，将补齐资本市场服务科技创新的短板，有利于在新一轮科技革命和产业变革浪潮中，更好推动科技创新，更好引导价值投资，培育优质科创企业。
对创投行业来说，设立科创板并试点注册制无异于“忽如一夜春风来”。股权创投市场的特点就是投资期限长、市场流动性弱、退出通道有限等，科创板的推出，将有效完善资本退出通道，打通“募投管退”的股权投资闭环，从而引导更多资本助力科创企业发展。
赵令欢（弘毅投资董事长）：鼓舞投资机构支持新经济
政府近期政策导向十分明确，比如设立科创板、试点注册制、肯定民营经济作用，这对资本市场是重大利好，将鼓励投资机构进一步支持新经济和创新成长企业，大幅提升A股的市场化定价水平，有利于吸引长期投资者入市。我们也希望监管层进一步创新和完善股市监管制度，通过增强市场的进出便捷性，吸引更多以价值投资为主线的投资机构入场参与。
刘昼（达晨财智创始合伙人、董事长）：对中国原创高科技是巨大推动
科创板的设立，对创投行业是个好事情，增加了一个退出渠道，同时，对中国原创高科技也是巨大推动，进一步助推科技创新。
短期来看，可能对二级市场构成小利空，毕竟与中小创有一定的重叠，分流部分资金，但不管怎样，从长期来看，都将对中国原创技术、底层技术产生推动和促进作用，这是大方向大趋势，长远看是利大于弊。具体到监管层，要做好协调工作，目前市场刚恢复，节奏的把握比较重要，特别考验监管艺术。
邵俊（德同资本创始合伙人）：改变科技投资格局
在参与支持科创企业方面，人民币基金与美元基金相比一直处于劣势，关键原因在于退出渠道不通畅。科创板及注册制试点将从此改变这样的格局，从而为人民币资本市场注入源头活水和长期发展的活力。
周水文（上海联创总裁）：促进市场走向规范、完善、成熟
试行注册制将是我国资本市场基础制度的重大突破，在促进我国资本市场走向更加规范、完善、成熟具有重要意义，一个规范、完善的资本市场，能在资源配置上发挥更大作用，更有效、高效地配置资本资源，激发、激活创新活力。一个市场化的、规范的资本市场，比任何局部性的优惠政策、扶持政策都是更大的利好。设立科创板并试点注册制，也将对投资策略和投资理念产生积极的影响。
岑赛铟（基岩资本副总裁）：将改变资本市场生态
借助上交所设立科创板的契机，实际上强调了科技创新仍然是未来社会经济发展的主基调，这必将给中国资本市场的生态带来巨大改变。
对于一级市场而言，科创板的设立将会为一级市场带来有利的正循环，在引入新经济企业进入的同时，也为VC、PE引入了新的退出渠道，而明确退出通道反过来又有利于资本进入，这有助于新经济龙头加速形成，但也加速了企业优胜劣汰的过程。
对于二级市场而言，科创板可以说是中国版的纳斯达克，对于A股的影响意在长远。但短期来看，市场可能会担心注册制的开闸会拉低市场估值，尤其是对创业板以及高估值的科技股是大利空，因为同类标的在科创板可以更便捷地上市，已有标的稀缺性当然会下降。不过，中国资本市场体系里的各个部分，会逐渐形成自己的特点和核心竞争力，不必担心科创板对二级市场造成不利影响。
于立峰（源星资本管理合伙人）：最直接的是起引导作用
科创板的设立和注册制的试点是重大利好，有利于提振市场信心，大力促进科技创新。不仅仅是对科技互联网企业，对整个资本市场都是重大利好。对投资机构而言，最直接的影响当然是一个引导，加大对科技创新企业的投资力度。
姜阳之（德联资本合伙人）：为项目价值确定提供参考
科创板的制度创新对行业是一个很大利好，科创板的价值发现功能对股权投资项目的价值确定提供了参考，国内资本市场越来越有效，二级市场的价值发现功能将会越来越强。并为科技创新投资提供了很好的退出渠道，增强了投资人对科技创新项目的投资信心，将会有更多的资金流向科技创新型项目。
夏信（大唐元一母基金董事总经理）：投资会更加趋于理性
长期来看，对股权投资行业是利好，有利于股权投资在多层次资本市场退出机制的建立。不过科创板的推出将进一步弱化一二级市场估值差异，未来一级市场的估值将进一步降低，投资会更加趋于理性。
冯一名（原子创投合伙人）：注册制是大势所趋
注册制是大势所趋，是资本市场化的重要标志。优秀企业可以更好地利用资本市场，尤其是二级市场获得融资，从而解决过去中小企业一直头痛的融资难问题。
对VC/PE来说，利好主要是退出。过去上市审核制，退出出口相对较窄。但可能对晚期投资者会有一些影响，因为企业如果可以更早步入二级市场，那么很多晚期资金会面临投资标的减少的风险。
孙建波（中阅资本总经理）：要处理好不同层次资本市场关系
设立科创板并试点注册制，有利于创新创业企业直接对接资本市场，改善科技创新企业的资本环境，真正意义上实现了多层次资本市场对实体经济的支撑。
如何充分发挥科创板在多层次资本市场中的作用，推动科技创新企业真正实现其资本战略，让科创板名副其实，需要更多具体的务实的政策配套。特别是科创板与新三板的关系，是需要特别关注的，要处理好不同层次资本市场的关系。
朱鹏炜（众投邦合伙人）：完善创投产业链
科创板的推出会促进科技型企业的融资和快速发展。在创投公司几万亿产值的巨大链条中，没有科创板，投资人的退出周期是面临挑战的。如果这方面能有所完善，不仅完善了创投产业链，对科创企业发展，整个社会产业转型和经济转型也是非常有必要的。
应文禄（毅达资本董事长）：需完善投资者权益保护机制
科创板的及时推出，有利于一级市场的正向循环，鼓励风险投资投向科技，如果设计好务实的退出机制，那将是大好事，但是在具体的操作过程中需要更多智慧。
试点注册制释放了非常有益的信号，为未来上市制度从审批制到注册制的整体转型积累经验，不断优化监管，让市场在资金、资源配置之中发挥更大的作用。
具体来说，注册制试点带来三点好处。首先，推动了二级市场估值体系更加市场化，企业估值将更加趋于理性。第二，拓宽了民营企业融资渠道，激发民企创新创业的热情。第三，激发更多中长期资本更加坚定地通过投资支持科技创新企业。
同时值得注意的是，科创板交易制度和机制的设计考验监管智慧，需要在监管适当性和市场流动性之间做好权衡。注册制高度依赖信息披露，目前国内企业信息披露水平有待提高，投资者权益保护机制需要继续完善。
洪榕（大智慧执行总裁）：历史的必然选择
设立科创板是时代发展的必然，中美贸易摩擦让我们感受到科创发展的紧迫性，今年管理层在A股如此弱势的情况下，依然力推中概股回归、CDR、独角兽，现在决定设立科创板都是这个思维逻辑。所以说，通过资本市场支持科创企业发展是历史的必然选择，这点已无商量余地，可以商量的只剩下如何做好这件事。
科创板能不能成功设立，一要看科创板能不能解决目前资本市场面临的难题，另一方面还要看其设立会不会影响目前股市的稳定，会不会给目前的A股市场带来系统性风险。只要有一个目的没达到，科创板就谈不上成功，甚至会有夭折的危险。
傅刚（河东资产联合创始人）：前景尚需细则明确
目前还需要看到细则，才能理解科创板会更接近创业板还是新三板。如果最终的细则更接近于之前讨论的战略新兴板，则会加速A股的估值体系向国际市场靠拢。公司管理制度良好、质量高的股份以及指数成份股会得到提升，而主要依托概念和壳价值的股份会长期受压。与此同时，A股中新经济企业的比例和成色也可能会大幅提升。
陈平（汇丰晋信基金经理）：对短期资金面实际影响非常有限
明确科创板试点，从政策上体现了管理层对于我国未来经济向研发驱动与创新驱动转型的强力支持，是长期来看“正确的事情”，有利于提振市场对于我国中长期经济的信心。但短期内市场或有对“挤出效应”（即抛弃现有的创业板股票）的担忧。
前期管理层仅仅明确了预期，具体细则和时间表尚未出台，因此该消息对短期资金面的实际影响也是非常有限的。未来的投资机会不在于某一个板块或行业，而在于真正有价值的、能够持续高速成长的优秀公司。从这方面而言，无论是科创板还是中小创还是主板，未来都有望为投资者培育出不少优秀公司，从而带来投资机会。所谓“英雄不问出处”，好公司不论板块。
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]]>北京箱信科技有限公司成立于2015年10月。2016年4月，箱信App上线，主要用于整合集装箱物流卡车司机，服务货运代理公司。2017年~2018年，箱信相继上线智能调度中心与pc客户端。
箱信主营港口集装箱陆运运输业务，是连接货主、货车司机、港口三方的平台服务商。箱信能够为上游货主提供定价下单、预约车辆、提箱落重、装卸货物、港口服务等，为下游货车司机提供运输任务及其结费收入等服务。目前，在箱信平台注册审核通过的司机有2000位，通过平台下单的国际货运代理公司为400家。
未来，箱信将继续服务于货运代理公司，一方面优化货代企业陆运成本，另一方面实现陆运信息与货代的操作系统、港口、船公司及海关的对接，提升船公司集装箱周转率及港口作业效率。
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]]>精锐视觉是一家智能视觉检测系统提供商，成立于2017年，起源于上海交通大学计算机视觉实验室。精锐视觉自成立以来便致力于将人工智能技术与工业应用相结合，通过提供一整套机器视觉检测、测量解决方案及相关配套设备，来满足工业生产中产品检测的相关需求。
赛道玩家涌现，精锐视觉提前布局
自2013年德国政府在汉诺威工博会上提出“工业4.0”战略后，以智能制造为主导的第四次工业革命正引发新一轮的产业结构调整。制造企业纷纷采用人工智能、自动化设备、传感器、互联设备、机器人等数字化、自动化的技术拥抱这一变革。
在检测需求端的精密度和准确率要求持续提升及检测供给端人工成本不断攀升的两端夹击下，目前传统制造业依赖人工进行产品质量检测的行为已不再适用。检测领域“机器换人”已经是市场趋势，结合机器视觉技术的检测手段应用于制造行业的市场前景非常广阔。嗅到了市场需求的众多企业也开始纷纷入局机器视觉赛道，精锐视觉是较早进入市场的一家。
“技术是精锐视觉的核心优势。”精锐视觉创始人孔庆杰告诉亿欧。据了解，精锐视觉过去在研发上的投入一度超过了营收的百分之80。精锐视觉的团队成员，大多来自中科院、上海交通大学的相关领域专家。目前，精锐视觉已经拥有多项高壁垒技术，如基于深度学习的外观缺陷视觉检测技术、产品几何参数的亚像素精确测量技术、双目视觉导航系统等十余项专利技术。
目前，精锐视觉已服务于手机、3C、包装、汽车、物流等多个领域，并且已经成为华为、京东、欧菲科技、海尔等各细分行业领军企业的指定供应商。以深圳为中心，精锐视觉已经在北京、上海、青岛、南昌、东莞、重庆等地进行布局，业务范围已经覆盖到全国区域。
孔庆杰表示，利用本次融资，精锐视觉将重点推进智能视觉检测设备的订单生产和功能升级，进行人才招募和销售队伍扩建，加强品牌和产品的宣传力度，以及向更多的制造业行业进行技术与市场开拓。
短短半年获两轮融资，资本为何青睐精锐视觉？
从资本的动态，可以看出机器视觉赛道的火热。据不完全统计，仅从2017年到2018年上半年，就有将近20起机器视觉企业融资事件。
在资本助推下，中国的机器视觉市场加速发酵，已经形成了“百家争鸣”的态势。根据中国机器视觉产业联盟调查统计，现在已进入中国的国际机器视觉品牌近200多家，中国自有的机器视觉品牌已有100多家，专业的机器视觉系统集成商也有100多家。
目前，机器视觉在工业领域的应用主要集中在产品检测、无序分拣、上下料、拆垛码垛、涂胶等工艺段。其中，精锐视觉自主研发的滤光片精选机具有滤光片图片显示、人机交互模板制作、不良品标注及自动分拣、同心度检测数据统计及数据储存等功能，能够充分满足不同种类滤光片同心度检测和滤光片生产管理的需要，实现对手机摄像头滤光片同心度的批量、快速测量和分拣。发动机垫片智能化检测系统是行业内首推，利用机器视觉技术对发动机垫片在生产涂装过程中的缺陷，如正反面检测、涂层、气泡、异物、划痕、污迹等，进行智能化检测与分拣，机械手自动上料、自动分拣等。
本轮融资的领投方架桥资本董事长徐波表示，架桥资本在持续的研究投资及与众多制造业上市公司LP沟通过程中，深刻了解到国内制造业在检测端的急切需求和庞大市场。“精锐视觉拥有国内技术实力强大的人工智能机器视觉团队，架桥资本从其初创期开始便持续跟踪及保持沟通，随着精锐团队逐渐成熟及众多优质项目陆续落地，我们相信此次投资可以为精锐视觉的未来高速发展提供保驾护航的资金及资源。”
精锐视觉的老投资人同创伟业创始合伙人郑伟鹤表达了对创始人和精锐视觉的看好。梅花创投创始合伙人吴世春表示，目前资本市场越来越多的精力集中在先进制造、人工智能等前沿科技方向。精锐视觉把机器视觉技术应用在工业生产中，大幅地提高产线效率，业务增长迅速。
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]]>其先后在华为、百度工作。2004年与孙志强创办的商之讯公司，主做企业IM；2006年和唱吧陈华一起创立酷讯网；2008年从酷讯网离职转做天使投资人。2010年加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁，负责市场、商务、产品和战略。后又与基调网络CEO陈超仁一起创立乐呵互动，转战移动互联网，推出精品应用”食神摇摇”和”万游助手”。
2014年5月，吴世春成立梅花天使创投基金，专注互联网领域早期投资。这家创立仅4年的机构，到目前总共投了近300余个项目，其中不乏趣店、大掌门、唱吧、小牛电动、车和家、美丽说等这些耳熟能详的企业。据吴世春介绍，今年会有6家其所投的企业会在美股和国内做IPO。
瞩目的成绩背后是吴世春对新经济下用户和社会需求的深刻洞察，并由此产生的投资逻辑。自2014年成立以来，吴世春就把“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”作为梅花天使最重要的投资理念。
投资新经济，重仓年轻人
为什么梅花天使总能投出明星企业？吴世春认为，秘诀在于投人，尤其是年轻人。
新经济能够给有梦想、有野心的年轻人去改变和逆袭的机会。一个公平的社会，财富应被勤奋的年轻人创造和再分配。每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿。现在是年轻人最需要帮助的时候，这时下注能获得最大回报。从近半年来各城市掀起的抢人大战也可以看出人才的重要性。一个城市想要有活力，首先要有一批勇于创新的年轻人。
二来，新经济的核心是人，是优秀的企业家，投资新经济就绕不过投优秀的人。
吴世春曾在不止一个场合讲过团队（人）的重要性。因此他们在判断一个新兴企业的价值的时会遵循这样一个公式：一流的团队+三流的方向=二流以上的项目；三流的团队+一流的方向=四流的结果
在吴世春看来，一个企业里所有的东西都是可以被计算的，包括商业模式、经济模型、用户数据…唯一无法计算的就是其创始人的成长潜力。企业的价值在团队，所以相比赛道，他们投资的时候也更看重团队的潜力。
一个好的CEO要有四大特质
一个企业的价值90%在团队，而一个团队的价值，80％是在创始人身上。对于如何投人，吴世春也总结了一套自己的经验方法论。
吴世春认为，创业最终比拼的不是资源、不是学历背景和关系，而是创始人认知力和心力的角逐。因为一个企业只能在企业家的思维空间里成长，团队的天花板就是创始人学习、认知的能力。
而在他看来，优秀企业家应该具备4大特质：一、高认知水平、二、合作的格局；三、开放的心态；四、强大的内心。
首先是高水平的认知。
对创始人来讲需要有三个方面的认知，一是产品认知，要做出能让用户尖叫的产品，清楚的知道市场上好的标杆在哪个位置。
对一个创始人、CEO来讲眼高手低不是贬义词，而是非常重要的特质，如果只有你做过的才知道是什么样子的话，那不是特质。你能知道世界上最好的标准是什么，才会要求你的团队按照这个标准去做，最终把好的产品和服务交付给你的客户。
二是商业认知，要知道大钱在哪里，理解需求，理解人性，观察市场时机，知道自己在行业什么位置；
三是资本认知，要让资本成为伙伴，理解不同钱的风险和成本，对资本市场要持续的认知。
吴世春以趣店为例。趣店是中国最大的提供分期消费的金融服务平台，金融科技的领导者，10月18日，趣店在纽交所上市，市值突破100亿美元，吴世春从这个投资中也获得了超过1000倍的投资回报。在他看来，这一切不得不归功于趣店创始人罗敏的眼界十分开阔，以及创业过程中认知水平不断进阶的功劳。
其次是合作的格局。这包括，
- 找到牛人：通过各种能找到的渠道去认识和挖掘到行业里最懂这个事情的牛人；通过个人魅力和利益机制吸引牛人加入到你的局中；
- 用好牛人：创造舞台能让牛人发挥最大的价值；要讲情怀，也要讲利益的合力分配；牛人喜欢和同样优秀的人一起；
- 赢在格局：格局输了，再多的努力也没有用；要创造能为别人赚钱的机会，一起赚到钱的交情是最好的。
他以蜜芽为例，蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，最新一轮获得百度领投的1.5亿美元融资，刘楠在合作的格局上表现为她极强的组建团队的能力，差不多把原来乐淘、京东厉害的人挖了一个遍。
再比如花点时间，“花点时间我们连续投了3轮，天使轮、A轮、B轮，现在已经成为中国第一的月订鲜花品牌商，一年能够卖出3亿支鲜花。其选花率、成本能控制比竞争对手领先15个点以上，这15个点就是致命的竞争力。”
“朱月怡是原来易道租车的联合创始人，格局非常的宽广，能够吸引到各式各样的人才加入到团队中来。”
第三是开放的心态。
《三体》里面说，“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。吴世春认为要提高认知能力最重要的是开放的心态，不开放自己心态就无法向外界学习，接收新事物，新观点。创始人要避免有小成就目空一切，要迫使自己跳出舒适区去磨炼和学习。
他指出，心态开放有三个原则：
一、不被传统的管理模型所禁锢，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划；
二、不被最初的方向所禁锢，只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的；
三、不被自己的成就和经验所禁锢，需要有经验，但经验主义是创业和投资的大敌，我们需要“反经验”。
最后就是要拥有强大的内心。
创始人要有越战越勇，有打不死小强的精神。吴世春表示，最害怕那种从小到大顺风顺水，自尊心强的创始人。只有自我驱动力强的创始人，才有攀至巅峰的机会。在企业成长的每个最黑暗的时刻，都需要创始人有强大的内心加持。心力即人生，心力越强大，人生越从容。
“比如我们投的有书，现在已经成为付费用户数最多的知识付费平台。我们2016年年初投的它，12个月的时间营收增长了200倍，从最开始5万月收入到1000万的月收入，现在已经到了4000-5000的月收入。
其创始人雷文涛就具有非常强大的内心，他当时见我的时候，已经见过十多个投资人了，都没有融到资。我说你如果从我这拿不到钱的话，怎么办？他说我把房子抵押了，准备卖房创业了。我说你有这种决心的话，我就投你。基本上十分钟，我就决定投有书。
后来，也有投资人问我说，我都考察了他三遍，三次约他聊，最后还没有下决心投，你为什么下决心投？我觉得雷文涛就是外表温和，但是内心强大的人。”
当然在吴世春看来，发现好项目只是投资工作10%起步的事情，之后还要做到能独立判断，避免被媒体和同行影响，另外好的投后帮助也是项目成功的重要因素。“一个投资机构只能提供钱的帮助是一种耻辱，我们希望能成为被投企业的桥梁，促进与各种资源之间的合作交流，提供帮企业渡过死亡谷的各种支持。”
从玩德州扑克悟出的创业道理
在创投圈内，很多投资人都很爱玩德州扑克，吴世春也不例外。吴世春从2006年开始玩德州扑克，享受着每一局博弈背后，他更是悟出了德州扑克和创业相通的地方。
“无论是德州扑克还是投资，我总是不断地问自己：我的牌力如何？我的对手怎样？我的状态如何？我的筹码是什么？想清楚这些问题，看待事物总会更加清晰。”
1.选择适合你的牌局。德州扑克最关键的一点就是选桌，如果你选的桌很小，会觉得不过瘾或者赢的钱自己也达不到满意度；超过自己的资金储备去玩，会玩的很紧张。创业者也是一样的，比如现在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌，一个桌是马化腾，一个桌上是李彦宏，非常难赢。
当然，选桌的过程要有商业嗅觉，知道钱在什么地方，电商是有大钱的生意，互联网金融、游戏是有大钱的生意，校园的打印、洗车、路边摊等，我们定义为乞丐生意，跟乞丐抢饭碗，这种生意赚不到钱。
2.保持玩好牌。创业起点就如同起手牌，拿46进去也赢了，拿22也赢了，就觉得什么牌都可以赢。养成这种印象会使你长期价值观混乱，认为什么项目都能做一样的，什么领域都能上手。
但只有长期打好牌才能赢钱，创业也是这样的。如果随便选择一个项目，你的时间、金钱就很容易消耗掉，等到快40岁的时候，连续创业了10几个项目，每个项目都没有赚到钱。
3.建立合理预期。基本上在国内我是第一个提出这个概念的，对于预期的管理非常关键，上桌的时候就应该知道自己赢多少钱该守、输多少钱该走。
创业也是这样子的，要知道自己的预期是什么，有些项目是能够去纳斯达克的，有些项目只能被卖掉。如果赚点小钱的项目非要做到纳斯达克上市的话一定做到死也完不成的。有些项目能赚点钱卖掉就挺好，比如域名这种生意；以及有些广告推广的生意，抓住一波微博微信红利赚点钱挺好的，结束之后再进行下一波创业。
通过管理好自己的预期，你会获得很多阶段性成功，让每个投你的人不会亏钱，慢慢就会建立行业的信誉，你自己也会从胜利走向胜利。你的人生幸福感会比较高，你的朋友圈也会认为你是一个容易做成事的人。
4.正确看待沉没成本。很多人为了追输掉的钱而损失了更多的钱。创业也是一样的，走到一年半两年的时候发现像鸡肋一样，放弃又舍不得，做下去又没有势如破竹的感觉。这时候很多人选择熬下去，这是最糟糕的。有句话叫“树挪死人挪活”，如果你在一个方向上已经陷入比较疲惫、只是为了熬而熬的状态就应该早死早超生，这句话是高领资本的张磊说的，不要用钱去救钱。
当然，作为投资人，我其实也很怕创业者先放弃，听到放弃，我心里肯定会一凉。如果他说还有希望，还要撑下去，那么还是要考虑继续拉一把的。
5.情绪管理和自律。打德州扑克的自律性是非常重要的，少犯错误和避免将自己陷入困境才是长久的办法，这不是一个运气的游戏，创业也不是。没有自控能力的人在一局里面可以把钱全部输光。所以不要为错误的牌后悔、不要为损失的钱去后悔，既往不恋、迅速放下。
要在几分钟甚至几十秒内就要把自己的情绪平复下来，就要告诉自己生气和愤怒是没有任何用的，生气和愤怒只会使自己犯的错误更加多。当你情绪变坏的时候，做的决定大部分都是错误的，而且这种错误永远使得损失是双倍的。
6.要有持续的认知。持续在牌局里面学习对这个局、对手、自己的认知。要知道这是多大的局，是紧局还是松局，这个局是对自己有利的还是对对手有利，甚至要了解每一把的对手最近一段时间是输钱还是赢钱的，他的信心怎么样，他对钱敏不敏感，他是不是比你更在乎钱。
我见过的创业者中，至少85%的人是认知不清楚或者不够深刻的，不清楚自身优势，竞争对手情况，目标市场是什么样子的，切入点是怎样的，怎么才能赢。这样的话，投资人认为你打不过竞争对手，是不会投资这个项目的。
7.还有要跟牌桌上所有人友好，不要针对谁、看不惯谁，要广泛的合作，与所有人都保持友好。别人输了钱安慰两句，别人赢了钱夸赞两句，整个牌桌氛围会比较好。这利于营造一个赢钱的良好局面，如果被很多人讨厌是很难成为优秀牌手的。
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