商越 – 蜗牛派

商越完成亿元A轮融资：红杉中国领投，元璟资本等跟投

蜗牛派 — Sun, 29 Mar 2020 07:17:13 +0000

蜗牛派讯，商越正式宣布完成亿元A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。商越成立于2018年，以企业采购切入市场，为大中型企业进行非生产采购的数字化，帮助企业实现在线化、自动化采购。

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「商越」完成亿元级A轮融资，红杉中国领投，将继续全力研发产品

蜗牛派 — Sun, 29 Mar 2020 00:38:58 +0000

蜗牛派讯，「商越」正式宣布完成亿元级A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

这是商越成立一年半以来完成的第三轮融资。此前，商越于2019年8月曾获得5800万人民币Pre-A轮融资，由元璟资本领投，执一资本、惠友资本、银杏谷资本、赛意投资、峰瑞资本、鼎聚投资等老股东全部跟投；2019年1月获得3900万元天使轮融资，由银杏谷资本和赛意投资联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投。

商越成立于2018年，以企业采购切入市场，为大中型企业进行非生产采购的数字化，帮助企业实现在线化、自动化采购。

蜗牛派也曾报道，企业采购市场规模约为40万亿，然而截至2018年线上化采购比率仅为2%，企业采购依然呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。而具体来看，企业采购主要分成生产采购和非生产采购两大板块，商越切入的是非生产采购环节——这类需求零散且流通成本高，企业为了采购可能要付出大量成本。

“非生产采购具有几个特点：第一，客户对非生产物资采购的需求痛点是非常痛的，采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购，还没有好的办法解决；第二，非生产采购更容易可以做成产品，因为商越是一家用技术产品解决问题的公司。”商越创始人兼CEO苗峰表示。

针对这些需求，商越的产品线分为六个大类，公司成立以来推出了两个采购场景大类，包括商越智能采购商城、商越电商采购板块下属的“聚贤阁开放平台”，加上即将推出的寻源场景，基本完善了当前的三大场景矩阵。

CEO苗峰对蜗牛派表示，上一轮融资后，商越重点完善了商城采购产品，并且针对电商板块推出了“聚贤阁开放平台”。商城采购主要以SaaS应用为企业建设专属的采购商城，用于连接自有供应商和电商平台。平台与客户的财务系统打通，让供应商在客户商城自主上架商品，客户实现即需即采，即采即用，解决备库问题，从需求提报到结算付款全流程能够实现自动化。

而在电商采购板块，商越刚推出的“聚贤阁开放平台”则是聚焦在企业与电商平台的对接环节。蜗牛派曾报道，大中型企业对接电商采购，会存在电商难以融入企业采购管理流程、与电商系统对接开发和维护成本高、对账麻烦等问题。而聚贤阁开放平台通过三个步骤就可帮助企业对接多家电商，在企业用户和合作电商公司达成采购协议后，企业开通商越SaaS服务并上架电商产品，需求用户即可在线采购。

目前聚贤阁平台已完成多家电商超过500个API接口分析，提供两种对接方案，适配超过50个采购品类，如办公、IT、印刷、耗材、机械等类型采购。企业可以通过标准API接口无障碍引入新供应商，从而将以往分散的采购品类整合起来，只在数家大供应商采购，减少对接的供应商数量。通过聚贤阁，企业的系统对接成本能够降低80%，结算对账效率提升60%。

苗峰表示，商越采购商城和电商采购板块用于通用类物资采购需求和采购行为之间的协同，本轮融资后，商越会加快建设第三个场景大类“寻源采购”，用于通用类物资之外的较为非标的采购需求。

而在这三个场景大类底层，由三大能力支撑——采购协同、采购大脑和采购中台。采购协同网络覆盖由核心企业订单产生以后，和供应商之间的订单流转、收发货、结算、对账到支付的全链路；采购大脑为企业采购提供采购需求预测、支出分析和预测、支撑企业决策；而采购中台目前主要作为商越自身的能力存在，建设包括业务、技术、数据三个层面的采购中台，也可以将中台能力赋能给企业。

苗峰补充，本轮融资也将用于其他三个方面的建设，如SaaS层已发布产品的各个模块升级，以及寻源采购板块建设；第二，提升APaaS平台能力，补充商越SaaS配置化、个性化能力；第三，建设商越自身的数据平台。

在商业化落地层面，商越的特点在于，只通过技术服务盈利。苗峰强调，核心企业和供应商之间的交易本身不是SaaS企业创造的，凡是基于抽佣的采购SaaS模式是不成立的，难以摆脱利益视角。因此商越定位交易类SaaS中的工具角色，不介入客户与供应商的商业关系。

而从采购领域的IT服务来看，苗峰表示，采购赛道最开始只有ERP，后来有了SRM软件。信息化时代企业关注内部、管理、流程、结果，到了数字化时代企业关注外部、商业、数据、运营——也就是说，ERP的采购管理实际上是结果数字化，SRM更多地记录的是某一个供应商的全生命周期，目的是把采购结果管控起来。而到了采购数字化时代，IT服务需要调动的并不是交易的一方，而是全部参与方。比如商越与链家达成合作之后，采购需求用户全员在线，供应商实时在线，订单秒级到达供应商，供应商立即履约，最后完成结算，这就是智能和自动调动带来的价值。

目前商越拥有近百人团队，研发人员占绝大多数。成立一年半以来，商越服务了十多家龙头企业，覆盖互联网科技、汽车、电子制造、零售等领域，标杆客户如长城汽车、链家、OPPO、中国一汽、大疆创新、九阳股份、智联招聘、广西中烟，产品按采购产品模块和结算主体收费。

「商越」发布新产品“聚贤阁开放平台”，帮助大中型企业快速对接电商采购

蜗牛派 — Sat, 07 Mar 2020 04:18:03 +0000

蜗牛派消息，企业数字化采购平台解决方案供应商「商越」近日发布今年首款产品“聚贤阁开放平台”，这也是商越自2018年底成立以来发布的第三款产品。这一产品主要面向大中型企业，提供通用类物资采购的数字化解决方案，能够帮助企业快速对接多家电商采购，提升效率并降低成本。

企业的采购模式主要分为生产物资采购和非生产物资采购两大类。成立于2018年的商越，专注的就是企业的通用类物资采购，瞄准年营收10亿至1000亿的大型客户。此前。商越的两款产品分别是2019年3月发布的“商越智能采购中台”，以及同年8月发布的“企业采购商城”。企业通过智能采购中台、采购SaaS与配套服务，能够快速搭建定制的互联网采购平台。

此前的商越智能采购中台由业务中台、数据中台与技术中台组成，内部连接企业ERP、SRM、财务会计等系统，外部连接供应商及电商平台。此次发布的新产品，则是聚焦在企业与电商平台的对接环节。

商越创始人兼CEO苗峰表示：“企业处在不同阶段，采购方式也有所不同，小企业直接到电商网站购买，开通电商SaaS服务即可；营收在2000万元-1亿元阶段的公司可直接在电商购买和自建SaaS；营收在1亿以上的企业，会以企业为核⼼构建专属采购商城对接多家电商自有供应商。”

他还补充，大中型企业对接电商采购，会存在电商难以融入企业采购管理流程、与电商系统对接开发和维护成本高、对账麻烦等问题，单一企业对接多家电商更是如此。因此，聚贤阁开放平台通过三个步骤就可帮助企业对接多家电商——在企业用户和合作电商公司达成采购协议后，企业开通商越SaaS服务并上架电商产品，需求用户即可在线采购。

商越产品副总裁孟令智介绍称，聚贤阁开放平台能够做到用1套标准接口对接多家电商，目前已完成超过500+家电商的API接口分析，提供2种对接方案，适配超过50+个采购品类，如办公、IT、印刷、耗材、机械等类型采购，在业务场景上覆盖商品接入、类目接入、地址接入、订单预占、订单下单等14个环节。

以名片印刷场景为例，一个有数千家连锁门店的集团，以往在印制名片时是每个门店自己采购，而聚贤阁开放平台继承到企业OA、ERP等系统，向上能够满足多端场景。不同部门可以分别在上面完成采购时，开放平台帮助其快速连接外部电商，将多个电商平台的货源导入，用户可进行比价，最终还可以灵活决定采购方式，如分摊在多个商家中采购。

在具体效果上，聚贤阁可以将企业的采购成本降低80%，结算对账效率提升60%以上。而对电商而言，以往进入企业每年要花销售额5%以上的成本，其中1%为BD成本，2%是系统的开发和对接成本，另外2%是对账结算成本。通过商越之后，电商进入企业成本至少能节省80%。

据艾瑞咨询《2019年中国企业采购电商市场研究报告》，2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿，B端电子商务仍是蓝海市场，未来三年市场规模复合增长率约为33.6%。企业采购在数字化发展上存在较大痛点，且场景需求涉及众多种类，一站采买需求较强。市场主要有三大类平台：B2B电商衍生的采购平台、消费类电商衍生的采购平台、品牌商自建电商采购平台，行业头部效应明显。

从定位来看，商越从成立以来即确定不介入交易，只在客户端做技术服务。对此苗峰表示，做技术服务商必须认清三个事实：首先，企业从电商平台采购，交易本身存在，交易本身不是SaaS厂商创造；其次，软件技术服务商以低价拿单或者电商平台返佣的方式营利不成立，一旦拿平台返佣，就会带有利益视角；再次，技术服务商既要卖货又要做端不成立，电商平台再大，也只是大中型企业供应商之一。