国美零售 – 蜗牛派

国美零售组织架构调整：国美在线、国美电器等多家公司任命新CEO

蜗牛派 — Wed, 09 Sep 2020 02:55:18 +0000

蜗牛派消息，国美零售于9月7日发布新组织架构和人事任命，涉及国美零售主要下辖国美在线公司、国美家公司、国美电器公司、锅美优食公司、国美投资公司、国美定制公司和物流平台公司等多家公司。

此前，媒体曾报道原百度高级副总裁向海龙加入国美。公告显示，向海龙任职国美零售控股公司执行副总裁兼任国美在线公司CEO。

除此之外，此次架构调整还包括：任命张德炬为国美电器公司CEO，兼任加盟店开发管理公司CEO；任命林超为国美家公司CEO，兼任国美在线公司VP；任命李杰为国美在线公司COO，兼任国美家公司COO；任命尚明权为锅美优食公司CEO；任命何阳青为国美投资公司CEO；任命曾之宁为国美投资公司COO；任命李正红为物流平台公司CEO。

据了解，国美零售今年战略的核心构建以线上平台为主，线上、线下双平台以及自营、第三方外部供应链共同发展的零售生态，并把品类从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展。此次架构调整也是为国美的新战略服务。

今年，国美在互联网化上动作频频。4月17日，国美与拼多多签订了认购协议，拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债。5月28日，京东集团宣布战略投资国美，以1亿美元认购国美发行的境外可转债。

按照国美的规划，国美通过与京东和拼多多合作拓展线上客户，线上平台将国美零售全量业务，实现100%线上交易。线下以实体店为中心，利用“网格化社群”的形式为周边3-5公里社区提供服务。同时，未来国美的安迅物流还会与京东物流合作补充，实现仓储物流服务更广泛的覆盖。

此外，国美将进一步加大商品定制，目前国美在家电领域的定制化比例已达45%。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

国美零售再联合央视新闻举办全国31省份巡回带货直播

蜗牛派 — Wed, 22 Jul 2020 23:50:13 +0000

继联手成功举办多场大型带货直播活动、累计直播销售超17亿之后，央视新闻与国美合作再升级，将联合举办“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售（00493）全国31省份巡回带货直播”活动，意在将国美“新店态”走进千家万户，助力用户美好生活体验升级。据悉，首场直播将于7月25日在上海启动，拉开全国巡回直播大幕。

今年以来，央视联手国美共同举办了“为美好生活拼了”、“人人都爱中国造”、“美好生活私享家”等多场超级直播，依托国美的专业及门店优势，打造了“知识型内容+顶级IP+场景”的直播样本，为消费者带来了别样的交互和购物体验，夯实了内容直播领军企业的地位。随着国美“家·生活”战略的深入推进，两者的战略合作也将深入推进。

此次双方携手将带货直播拓展至全国各地，并保证商品的高性价比和全生命周期服务，旨在将成功样本复制到各个区域，同时利用直播这一新型消费模式，激活地方消费活力。

中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安、新闻新媒体中心副召集人王姗姗、新闻新媒体中心合作媒体部副主任李浙、总经理室新媒体经营工作组负责人吴丹华、新闻新媒体中心合作媒体部制片人李伟，国美零售总裁王俊洲、执委会主席何阳青、副总裁王波、副总裁王巍，以及海尔集团副总裁/首席体验官/中国区总经理李华刚、华为消费者业务大中华区副总裁贺磊、美的集团中国区域总裁吴海泉、索尼(中国)有限公司消费电子营业本部副总裁洪钢、TCL电子副总裁/中国营销本部总经理张少勇、海信集团中国区营销总部副总裁胡剑涌、珠海格力电器北京公司总经理周天宇、长虹·美菱中国区常务副总经理邹文辉等厂商代表出席会议，共同为区域性经济发展助力。

王俊洲表示，国美充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力，探索开创出“权威性+知识性+场景性”兼具的品质带货直播新模式。此次全国巡回直播将充分发挥合作各方优势，与各地方政府联动，挖掘消费潜力，带动经济发展。同时，有众多一线品牌厂商携手助力，抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机，将最好的商品、更低的价格、满意的服务带给全国消费者，传递新的生活方式，激发消费活力。

数字化本地零售全面落地

近来，国美APP有了新变化。新增“门店”频道，即每个门店服务周边3-5公里的社群用户，将线下门店搬到了线上，以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式，与用户形成深度链接，成为离用户最近、最可信赖的“家庭顾问”。

7月初国美APP上线以来，通过“门店”频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上，通过此功能咨询的用户量暴增，充分显示出“门店”频道的市场潜力和消费者的认可度和使用率。

今年以来，国美持续推动线上线下的全面融合，疫情期间，以门店为中心，利用社群+直播的新型消费模式向周边3-5公里社区进行服务，快速响应用户需求。目前已在全国各地建立超过17万个社群，可触达用户超6000万人。

社群的发展，让国美门店有了新的定位，由“路边”走到了“人边”，企业的经营重点也从经营“商圈”转到经营“人圈”，门店的链接能力被放大。门店被赋予更多新的价值，成为国美实现数字化本地零售的重要依托，如今的国美门店更像是一个集社群属性、交易属性和服务属性为一体的综合性第三大零售空间。同时，国美的员工价值也在不断提升，其专业性成为直播和社群迅速发展的根基，也可以为用户提供更精准的服务，高效满足用户需求，从而吸引更多用户参与，每个人都是流量入口，也成为国美引领本地零售发展的重要一环。

国美大力发展强交互的区域零售网络，通过央视新闻的强媒介渠道，让美好生活的新体验走进千家万户，成为带动全产业链增长的样板，助力中国经济加速恢复、“六保”“六稳”落实落地。

“朋友圈”强势联盟

国美理解的零售本质是用户美好生活的传感器，在传递共同创造用户美好生活体验，共创共赢的价值主张。围绕着这一目标，国美“朋友圈”阵容不断扩充，从一线品牌厂商，到电商平台，再到主流媒体。

今年，国美先后与拼多多和京东达成深度战略合作，形成强优势互补，无论从商品还是服务方面都实现了深入融合，国美也发挥自身全平台优势，将直播接入京东和拼多多，带动行业共同发展。

“直播卖货不是重点，重点是和用户分享新的生活理念和方式，让用户看到中国制造的力量。”王俊洲表示，国美希望通过发挥自身的供应链优势和选品能力，为用户提供更多高品质、高性价比的商品。一方面协同中国制造业共同发展，另一方面拉动消费，让新型消费跑得更快些。

任学安表示，今天我们看到的信息似乎铺天盖地，但实际心理接受和相信的信息数量非常之少，因为每个人都活在自己的圈层里，都在自己固化的认知里度过一天又一天。当告知变得容易的时候，认知却变得非常难以改变。营销做的就是改变认知的工作。打破圈层与社区，需要一种强大的力量来持续不断的扰动。今年5月1日央视新闻和国美联手的一场带货直播，成功扰动了这种圈层，击破了社群，让零售端的消费重新有了活力，这种改变正是总台作为国家媒体在品牌传播和市场营销方面一直所追求的，用国家平台的引领力、传播力和影响力，不断改变人们的固化思维，击穿认知禁锢。央视新闻与国美都是国民心中值得信赖的品牌，双方强强联手，可以更好地实现新思维的建设。今天的合作，总台将大力支持本次活动，携手国美一起重塑用户认知，向用户传递新的生活方式和理念，助力美好生活。

王姗姗介绍，央视新闻的带货直播始于疫情之下的“为湖北拼单”，而今年五一与国美联手推出的“为美好生活拼了”带货直播则是一次成功的案例。此后国美也把带货直播做的越来越好，走到了行业带货直播的前列。央视希望再次携手国美，带用户一起足不出户，赏遍中国美景，买遍中国好物，发挥合作与传播的“长尾效应”，为经济复苏、复工复产、拉动内需、脱贫攻坚再加一把力。

而作为供应链端的提供方，众多一线知名品牌厂商也将为本次活动提供鼎力支持，承诺将提供更具性价比的热销商品。李华刚表示，国美多场直播海尔均有参与，并且获得了更多的关注和销量，国美内容直播的创新模式，已成为带动行业共同发展的重要驱动力，这次活动海尔将全力配合，为消费者提供更多高品质商品，共建健康·智慧家。

各地区的特色商品也将出现在国美直播间，如黑龙江大米、东北冷面、木耳等农副产品，这将为直播带来超级流量，增强用户黏性，从而成为新的价值增长点。

业内人士表示，数字化时代的到来，给中国零售企业带来的是增长模式的变化，运用数字化能力，驱动零售企业突破增长瓶颈，实现创新增长。而本地化是零售的核心场景，消费者在本地就能解决产品和服务的需求越来越强烈。国美正在大力发展的本地零售，与直播巧妙地结合，成为数字化本地零售发展的样本，其价值正在被重估。

国美与京东1亿美元可转债交易已完成，宣布消息以来股价累计涨幅近42%

蜗牛派 — Wed, 01 Jul 2020 03:05:55 +0000

蜗牛派6月30日晚间，国美零售（00493.HK，下称“国美”）发布公告称，有关向京东集团（JD.US/09618.HK，下称“京东”）发行1亿美元可转债的认购协议项下的先决条件已全部达成，且已于2020年6月30日落实。

至此，京东获配约6.22亿股国美新股份，占国美发行转换股份扩大后股本的2.80%。

5月28日，国美零售宣布将向京东发行可转债，初步转换价为每股股份1.255港元，较当日0.91港元的收盘价溢价约37.91%。同时，国美全资附属公司国美电器与京东将就产品采购及销售（包括联合采购、联合营销及于京东平台开设国美官方旗舰店）、物流服务、金融服务等开展战略合作。

股价表现上，受上述消息以及其他因素的影响，国美实现了一波大幅上涨。以6月30日收盘价计算，自5月28日以来，累计涨幅已近42%。其中，在多重因素的提振下，国美在6月24日盘中一度涨超22%，高见1.72港元，创近5年来股价新高。

京东方面曾表示，这一战略合作，是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化。同时，国美对于京东而言也意味着丰厚的线下零售资源。华兴资本董事总经理王力行曾在接受36氪采访时表示：“国美作为一个传统线下零售起家的企业，战略价值是被严重低估的。它的线下门店网络、十万级别员工队伍、过千亿的年采购额，都是稀缺且难以在短期内重复建设的资源。”

对于国美来说，与京东的“联盟”则是其在战略转型方面的又一重要里程碑。早在宣布与京东“联盟”之前，4月19日，拼多多（PDD.US）宣布认购国美发行的2亿美元可转债，期限三年，双方在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面启动战略合作。其中，国美全量商品将上架拼多多，品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。

国美零售CFO方巍近期在媒体沟通会上表示，国美与拼多多、京东合作，旨在提升流量和供应链端的效率。具体来说，与拼多多是在流量端和定制端形成合作，国美的定制商品与拼多多进行供应链的整合；与京东则是在中高端的商品、物流仓网方面进行合作。

可以预见的是，与拼多多、京东两大电商巨头合作，国美将借助电商平台的流量、用户资源，带动销售规模的增加。据国美方面披露，今年“618”期间，国美与拼多多、京东开展了联合营销，6月18日GMV同比增长73.8%。此外，今年5月，京东国美官方旗舰店单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍；而拼多多国美官方旗舰店在“618”期间成团金额突破6亿元。

国美零售完成向京东发行1亿美元可转债

蜗牛派 — Tue, 30 Jun 2020 11:02:47 +0000

蜗牛派消息，国美零售于港交所发布公告称，向京东发行1亿美元可转债，认购协议项下的先决条件已全部根据认购协议达成，且完成已于2020年6月30日落实。

国美零售总裁王俊洲、格力电器董事长兼总裁董明珠将联合开启“格来美”超级直播

蜗牛派 — Sat, 06 Jun 2020 00:13:04 +0000

蜗牛派消息，6月6日，国美零售总裁王俊洲、格力电器董事长兼总裁董明珠将联合开启“格来美”超级直播，直播将在国美美店微信小程序、京东、拼多多、抖音等直播平台同步播出。本次直播带货涵盖格力空调、空气净化器、电饭煲、电火锅、榨汁杯等生活小家电产品。

与此同时，6月6日“北京消费季”活动中，国美也将联合拼多多、京东、抖音等推出多场直播，并推出“节能补贴+以旧换新”双重补贴，其中以旧换新在北京地区投入5亿元。

而即将到来的618活动中，国美还将推出美豆翻倍兑、红包雨、定金膨胀、限时秒杀5折起、套购满额返等优惠活动，届时美的、格力、海尔等品牌也将参与。

国美零售股价创60日新高，机构看好其与京东的战略合作

蜗牛派 — Tue, 02 Jun 2020 07:50:44 +0000

自5月28日宣布京东战略投资后，国美零售（00493.HK）股价一路上涨。截至发稿，其股价以1.11元/股创60日新高，较28日收盘的0.91元/股上涨22.00％。

国美零售股价表现（图源：雪球）

28日晚，国美零售在港交所发布公告。公告称，公司已与京东订立可转债认购协议，初步转股价为1.255港元/股，溢价37.91％，款项总额1亿美元。假设全部转股后，京东将获得6.22亿股国美零售新股份，占扩大后总股本的2.80%。

同时，两家公司还签订了战略合作协议，同意就产品采购及销售（包括联合采购、联合营销及于京东平台开设国美官方旗舰店，以提升产品竞争力及销售规模）、物流服务、金融服务及其他相关服务开展战略合作。

此次合作是继3月13日，国美零售官方旗舰店宣布入驻京东后，双方合作的进一步深化。

根据中金公司5月29日研报，双方在线上、线下供应链方面存在较强的协同互补，本次战略合作有助于国美加快线上渗透及数字化转型。

这不是国美零售第一次和电商巨头牵手，就在40天前，该公司刚宣布对拼多多发行2亿美元可转债。

此前，华兴操刀人王力行接受蜗牛派采访时曾表示：“国美作为一个传统线下零售起家的企业，战略价值是被严重低估的：它的线下门店网络、十万级别员工队伍、过千亿的年采购额，都是稀缺且难以在短期内重复建设的资源。”

单从股价表现来看，国美零售与电商巨头合作后的潜力释放正受到市场认可。

国美零售：将向京东发行可转换债券

蜗牛派 — Thu, 28 May 2020 23:57:54 +0000

蜗牛派消息，国美零售晚间公告称，公司今日与投资人订立认购协议，内容有关按相当于债券本金额100%的认购价（即100百万美元）认购债券。初步转换价为每股1.255港元。假设已悉数行使转换权，则将配发及发行约6.22亿股新股份，占公司扩大后的已发行股本约2.80%。投资人可透过约务更替方式向京东的一间全资附属公司指定转让或转让其于认购协议项下的所有权利、利益及责任。

京东集团宣布1亿美元战略投资国美零售

蜗牛派 — Thu, 28 May 2020 23:57:23 +0000

蜗牛派消息，此次京东集团与国美零售达成战略合作，是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化。根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。

此次合作也是京东集团的又一次战略延伸，一年多来，京东集团已经连续投资了五星电器、迪信通、联想来酷等企业，并针对不同场景打造出了京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东数码专卖店等一大批多样化业态。与国美的战略合作，不仅标志着京东一体化开放的加速，更代表着京东依托自身的供应链、物流、技术等基础设施推进生态共创，与合作伙伴共同致力于更高效和可持续的发展的决心。

京东集团定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，并以优质的客户体验赢得了众多用户的信赖，在全渠道3C家电、消费品等领域拥有明显的领先优势；同时也是全球2600多家超亿元品牌和数十万个商家的最大增量场。6月份将迎来的第17个京东618，也是后疫情时代的首个全民购物节，京东和国美此时宣布的战略合作无疑也将为促进疫情后的经济复苏和消费增长提供强大的助力！

国美零售：完成与拼多多可转债认购的交割

蜗牛派 — Tue, 28 Apr 2020 13:45:04 +0000

蜗牛派消息，国美零售发布公告称，认购协议项下的先决条件已全部达成，并于2020年4月28日落实。本金总额为2亿美元的债券已根据认购协议的条款及条件发行予Nook Holding Co., Ltd。4月19日，拼多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。

与拼多多(PDD.US)订立战略合作协议国美零售(00493)高开近33%

蜗牛派 — Mon, 20 Apr 2020 04:19:30 +0000

蜗牛派消息，拼多多(PDD.US)宣布，将认购国美零售(00493)发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。初步转换价为每股1.215港元，较4月17日收市价0.73港元溢价约66.44%。

截至9时20分，涨32.88%，报0.97港元，成交额1414.84万港元。

国美零售于昨日(4月19日)发布晚间发布公告称，国美电器(公司全资附属公司)与上海寻梦(拼多多的综合联属实体)订立战略合作协议，各方同意就产品采购及销售、资源合作及支持、联合市场推广及其他相关服务开展战略合作。

此次订立认购协议，以及集团与拼多多集团于战略合作协议项下进行的多元化合作，彰显拼多多对集团发展前景的信心。该公司表示，此次合作将加快集团于线上平台的渗透，从而在数字及实体零售领域更好地为客户提供服务。