还记得6月火爆的地摊经济吗？现在可能要轮到微商了。今天，发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。
其中，在积极培育新个体经济部分，明确提出支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业，大力发展微经济，鼓励“副业创新”。
印象里，微商上一次出现在国家文件，还是2018年8月《电子商务法》通过，将微商纳入电商经营者范畴， 算是走出了行业认可和监管的第一步。
这之后，微商也确实迎来的爆发式的发展。
2016年，微商从业者有将近3000万，品牌销售额达5000亿元；而截止到2109年，我国微商从业者快速增长到5000万人，市场规模超过1万亿。甚至，如果包含各类社交电商APP的交易额，这一数字将跨过2万亿。
那么，什么是微商呢？微商有什么经营模式？又有什么经营套路呢？
01
关于微商，维基百科有一段定义：
微商是一种电商之后最新兴起的社会化移动社交网络商业模式。它是基于社交媒体的新型无第三方担保式电商，主要分为两种模式：第一种是基于社交媒体公众号如微信公众号的微商城，第二种是基于社交媒体朋友圈和QQ空间的代理分销式微商，即C2C。
目前，微商主要基于的社交媒体还是以微信为主。
但在模式上，公众号、朋友圈和社群早已打通，甚至已经融合了“小程序”、“企业微信”等平台。而内容载体上，除了图文、短视频，也增加了直播等形式（具体玩法下文讲解），所以，我更倾向于以销售模式区分微商的4种经营模式：
①代理模式。通过分级代理不断扩大销售团队和客户源，是目前流水量最高的模式，但对产品利润要求比较高，目前以化妆品为主。
②直营模式。基于自有品牌和自建团队的线上化模式，通常以日常消费品为主，直接从商户到客户，没有足够利润支撑中间代理。
③分销模式。在微信生态建立自己的品牌，形成私域流量池，进而分销各类与粉丝属性匹配的商品，并通过粉丝传播扩大规模。
④电商辅销模式。借助各类电商平台，实现不同的经营模式，并做到用户的精细化管理，提升品牌信任和用户复购率。
说完模式，我详细介绍下微商的套路，先总结一句话“基础是信任，破圈靠营销”。
02
关于信用的重要性，我也求证过几个大的团队长，观点几乎一致：
基于社交圈子做起来的商业模式，信任来自于经营者背书、产品品质价格，以及周到细致的服务等等。信任的建立在点点滴滴、日久天长，但失去却往往是瞬间的事情，如同盖楼，地基垮了，再高的楼瞬间归于废墟。
追个热点、举个例子。最近爆火的综艺《乘风破浪的姐姐》，其独家冠名广告商——梵蜜琳，就是一个微商品牌。
而梵蜜琳破圈爆火的同时，也遭到了空前的质疑风波。
《中国质量万里行》曾调查发现，梵蜜琳母公司至今未取得化妆品生产许可证，旗下所有产品均由代工厂生产。红星新闻也报道称，在这些代工厂里，原价1200元每40克的梵蜜琳贵妇膏，只需要花230元就能买到两斤的量。澎湃新闻则梳理了梵蜜琳从2015年成立以来的非特殊用途化妆品备案，发现共有10家代工厂为其生产过产品。其中，梵蜜琳神仙贵妇膏经手过4家代工厂……
作为一个消费者，你会信任一个没有许可证的品牌吗？又会不会喜欢被人当傻子高价买便宜货呢？
当然不会！
所以，如果媒体报道属实，梵蜜琳的微商体系不会有光明的未来了，失信已经在侵蚀他的商业体，甚至这一过程是不可逆的。
“目前最迫切的述求，就是有好的产品、平台，巩固客户的信任，做好客户的运营工作”，这是与微商团队长聊天中，常被提及的话题。而好产品、好平台其实也是对信任感的追求。
03
关于微商营销，多数人包括微商群体都有个误解：
认为微商就是各种社群、朋友圈，商品信息的逛轰乱炸，以期化量变为质变，广撒网之下总能捕到几条鱼。
而其实，那是最初级的营销套路，微商诞生初期也许品效很高。
但当前的微信生态下，微信用户早已百炼成钢、百毒不侵，所以，这种硬广、硬推的效果并不明显，这也是多数微商面临的主要问题。
具体，如何才能有好的效果营销转化呢？
首先，还是建立信任。这点我们上面说过重要性，也提到可以依靠经营者或KOL等背书、产品品质价格的保障，以及周到细致的服务等建立信任感。
具体各种品类商品的方式不同，不过有一点需要注意：
适合做微商的产品是低客单价、高复购率、决策周期短的实物商品，和教育培训类虚拟产品。因为，这类产品可以通过比较简单有效的运营套路就能形成销售转化，而高客单价、低复购率、长决策周期的商品和服务，则往往需要打通线上线下通路、引导线下消费。另外，产品和服务永远是基础，有1后面的0才有意义。
具体操作上，以完美日记打造了“小完子”IP形象为例。
美妆品牌完美日记通过统一形象“小完子”与微信私域用户进行“一对一沟通、拉群交流和朋友圈推广”等系列操作，并利用小程序中的高质量内容形成裂变、吸引用户关注，最终将产品以促销等方式在社群、朋友圈等场景形成交易和复购行为。
当然，不是每一个微商都能做到完美日记一样，但这种信任建立的模式是要学习的。
（图片来源：增长黑盒）
其次，是社交营销。这点就是上面说的误解所在，现在微信生态的社群、朋友圈、小程序、公众号、视频号、企业微信等次级平台已经逐步贯通，用户可以通过各个流量入口、各种信息载体触及商品信息，并引导其下单和复购，而不是单纯的朋友圈轰炸。
具体操作上，我建议在社群和朋友圈基础上，引入微信公号、微信小程序等平台，协助做图文、短视频、直播等优质内容的触达，以及商品的展示和交易等变现环节。
比如，微信公号通过优质内容获取用户的自发式分享和传播，收获阅读量和关注用户；微信社群通过设计海报裂变活动，引导用户分享形成裂变机制，组建更多的微信社群 ；小程序电商则通过拼团、分销等机制，刺激用户转发吸引更多用户等。
当然，社交平台只是社交营销一方面，真正的精髓是社交套路，例如“拼团”、“自购省钱、分享赚钱”、“砍价”、“分销”等模式，这是很多小微商还不具备的能力。
这方面玩的最好的是拼多多，不过很难为微商团队所用。
所以，安利下我现在正在做的事情，全渠道全场景的社交新零售平台。简单而言，就是通过店铺工具帮助商家在线化，通过社交裂变和流量推广平台等帮助商家拓展流量，通过直播等营销组件帮助商家提升转化。产品处于内测期，有需要的朋友可以加我微信（zhaopenglai2020）
再次，是饥饿营销。作为一种相对传统的营销手段，饥饿营销其实没啥强调得了，微商们也早已运用地游刃有余了。
比如“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
最后，是直播营销。这是今年最火的带货方式，通过直播重新构建了线上消费场景，直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商增加了主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引发讨论，有很强的社区氛围。
更重要的是，主播通过选品前置和折扣优惠等活动，省去了用户长时间的选品操作，消费状态转变成被主播带入式的被动消费。并且，主播有很大的流量优势和规模优势，可以直接对接品牌或者厂家，省去原来的渠道商或者代理商。
具体到微信生态的直播带货，我认为基于微信更私密的社交属性和克制风格，会有更大的私域带货机会和较长时间的入场机会，适合有一定粉丝积淀的群体，同时护城河也相对更深。
不过，也提醒纯直播电商平台过于要求主播能力和开播率，发展机会并不大；传统电商标配的直播平台，中心化流量下头部效应明显，小商家机会不大，流量重点也很难转向微信生态。
这也是我选择做社交新零售平台“青叶”的原因所在。产品处于内测期，有需要的朋友可以加我微信（zhaopenglai2020）
最后的话
随着行业的发展和政策的逐步完善，微商群体正在向正规军靠拢。
而当前就业市场的不景气，正在加速这一进程，微商经济和地摊经济一样，被用作线上促就业的工具来使用，极可能后续还有政策利好发布。
但另一方面，传统微商经济在微信生态的发展已经受阻。
而新环境下，也已诞生了代理、直营、分销、电商辅销等模式，并在品牌信任和营销套路上丰富了很多玩法和思路。比如，“IP+内容”的品牌策略、“社群+小程序+直播”的社交营销模式等等。
所以，有机会也有挑战，这也是每个从爆发期过渡到成熟期的行业，必须面对的事实，希望已经在微商赛道、或者将要进入这个赛道的朋友能一切顺利！
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]]>最近，“地摊经济”俨然成为热词，一时间站上风口，上海、杭州、江西、陕西、贵州等各大地区也已纷纷放宽相关政策，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头接连涌入。
6月3日收盘，地摊经济概念股大涨。其中，五菱汽车2日晚间推出“地摊经济的正规主力军”翼开启售货车后，盘中一度暴涨近120%；A股方面，小商品城、银都股份、茂业商业等也集体涨停。
面对股价异动，各大公司纷纷发布公告，并提醒投资风险。小商品城判断地摊经济“对公司本年度利润不构成重大影响。 近期公司股价涨幅较大，敬请投资者理性投资”。
各大官媒也相继发声。中央电视台表示“‘地摊经济’不能一哄而起”，否则“各个城市多年积累的精细化管理成效就会功亏一篑。其利弊得失，须细加研判”。人民日报发表人民锐评，疑以“热度不减的地摊经济，会不会被紧急叫停？”的发问代提醒，并表示“放开不是放手，也不是放松”。北京日报更是直截了当地一锤定音：“地摊经济不适合北京”。
市场渐渐回归理性。5日，板块开始降温，当日以3.11%跌幅收盘。8日收盘，板块继续下跌，跌幅5.03%。
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]]>6月6日下午，一位打扮时髦的上海阿姨，拎着一个黑色塑料袋，出现在BFC外滩枫径步行街里。她在一排摊位的队尾驻足，在地上铺开一条色彩鲜艳的丝巾，从塑料袋里拿出蜜蜡、檀木、老白银等项链、手镯等物品，热情兜售。
这是一条官方在外滩金融中心区规划的限时步行街，也是6月6日启动的上海夜生活节的活动区之一。里面的数十个商户摊位吸引了一大批消费者前往，在疫情后重现了人山人海的热闹场面。
她对《财经》记者表示，自己在市区拥有一家饰品店，疫情后无人光顾，“东西放在那里没人买，还不如拿过来这里卖卖看”。她一边解释，一边流露出警惕的表情，对于能否在此处摆摊隐隐感到不安。
正如她内心所料，半个多小时后，这个步行街的组织者和安保人员上前阻止，她很快收拾东西离开这个场地。
一位上海阿姨（左）来到BFC外滩枫径摆摊，但很快被主办方要求离开。摄影：杨立赟
“现在上海没有开放一处个人摆摊的地方。” 一名市容管理人员对《财经》记者说：“你看看别的城市就知道了，一夜回到解放前，摆摊产生的垃圾需要处理三天。上海在搞垃圾分类，（如果摆地摊）怎么分得清楚？只要有一家出来摆，家家都出来。”
两名市容管理人员站在步行街的出入口，时刻观察着路面情况。其中一人表示，他们的主要任务就是观察是否有个人摆摊的情况。不过他们身边一名穿便服的领导很快否认，称“维持道路通畅就行”。
“地摊经济”越炒越热，但各地对于“如何摆摊”、“哪里摆摊”的问题大多仍未出台具体的政策。北京、上海这样在政治、经济上承载特殊功能的超大型城市，对于“地摊经济”更持有审慎的态度。6月6日，《北京日报》发表评论文章《地摊经济不适合北京》，为北京定调，称“需要锚定城市功能定位和管理要求，有所为有所不为，切实巩固好来之不易的城市治理成果”、“保就业保民生，北京有自己的一系列招和法”。上海未有定调的官方声音，不过从几个侧面已可见端倪。
近日上海城管发文，辟谣一张“2020上海摆摊夜市分布图”。这张图片中提到上海浦东、闸北、闵行、普陀等七个区的部分道路可以摆摊；上海市城管执法局表示，内容不实，系谣言。 城管部门将因地制宜释放“地摊经济”的最大活力，但目前摆摊需前往根据属地政府和相关管理部门科学设置的市集。上述市容管理人员则对《财经》记者表示，目前未听说将有个人摆摊的政策出台。截至发稿，上海市城管局的官方电话未能接通。
在6月6日开幕的上海“夜生活节”中，安义夜巷、BFC外滩枫径、豫园文化夜市等活动区域或许是对于目前摆摊热的一种回应和疏导。这些步行街和夜市显现出久违的市场热情。傍晚6点，安义夜巷开始限流，场外排队、场内人山人海、水泄不通的场面，唤起了人们对这个商业之都深刻的思念；如果不是人人都戴着口罩，很容易忘却过去几个月市场经历的重创。
6月6日，BFC外滩枫径步行街人流如织。摄影：杨立赟
《财经》记者走访发现，能在这些区域摆摊的，均是通过申请或获邀入场、拥有营业执照的商户，没有个人摊位。
在BFC外滩枫径，一家食品公司以限时免费试吃来推销其旗下的“植爱”植物肉品牌。品牌推广是很多商户入驻这里的目的。零食品牌“一米市集”、冰淇淋品牌Luneurs均坦言，步行街里的销量并不好，他们在这里主要是借客流量来做品牌推广。
一米市集的工作人员说，6月份四个周末的摊位费大约2000多元。不过，更多摊主是“内部人士”，即这条步行街旁边BFC商场中的商户，这些摊位相当于他们的“外摆位”，也不用额外缴纳摊位费。
也有商户肯定了夜市的作用。在静安寺附近的安义夜巷，Lois画室受主办方邀请免费租到一个摊位。其负责人对《财经》记者表示，原先在淮海路有一家画室，但是疫情后没有生意，已经歇业；来安义夜巷摆摊，虽然无法弥补亏损，至少有生意可做。
官方规划的“摆摊”，只是满足了一部分消费需求；民间对摆摊的热情被调动起来，不少人已经跃跃欲试。
夜幕降临后，酒吧街区158坊外的巨鹿路上，出现另一个“野生摊位”。一家贸易公司在路边半卖半送韩国LG集团日化产品，一边在抖音直播，线上线下两不误。他们的摊位是一辆阿斯顿·马丁跑车的发动机盖。豪华超跑、高端护肤品、限时低价特卖，这些元素无一不吸引附近潮男潮女的目光。该贸易公司的负责人告诉《财经》记者，公司受疫情影响严重，库存堆积，所以愿意用很低的价格去库存，顺便宣传品牌。
“这是第一天摆摊，之后可能会流动到其他地点。如果有具体的政策出来，我们会去官方要求的地方摆摊。但是现在也不知道是哪个部门在管这件事，我们不知道跟谁联系。”他说：“如果不让摆摊，我们就撤，但我们实际上也不能算占用城市道路，东西放在车上，车在停车位里。”
《财经》记者了解到，没有门店为依托的外摆摊位，是上海市城市管理行政执法局的管辖范围。上海城管部门近日回应看看新闻Knews称，发展夜间经济、支持特色小店“外摆摊”，并不意味着无序设摊。
上海城管部门表示，针对摆摊，上海城管部门虽未像部分其他城市一样出台了专门性规定，但近些年来已有不少探索，如六年前，在静安区就出现了第一批被媒体称为“免遭城管驱赶”的街头艺人。6月6日晚，《财经》记者在静安寺欧芮百货门口看到，橡皮泥素、小丑气球、乐队等街头艺人已经恢复营业，他们均是持证上岗。正在扎气球的“小丑”说，5月1日之后这个区域重新开放。他的“街头艺人证”于2019年11月取得，将于2020年10月过期。
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]]>当前，“地摊经济”在一些地方热闹起来，这固然有其生存发展的价值，但并非包治百病的灵丹妙药。不同的城市有不同的定位，也有不同的发展阶段，一旦脱离实际，一哄而起、盲目跟风，就会适得其反，“蚕食”来之不易的治理成果。
城市治理也如同烹小鲜，必须精准施策，用心用情。特别是对于北京、上海、广州这样的特大型城市而言，精细化管理方是正道。目前，各大一线城市均未盲目跟风，也没有发布所谓“地摊地图”，一些城市更明确对乱摆摊说不。这是清醒的。
“提高城市管理水平，要在科学化、精细化、智能化上下功夫。”无论摆摊设点还是社区环境，都关乎市民生活品质，关乎市民良好体验。无论扰民现象还是交通拥堵……看似不是大事，却都与民众生活休戚相关。因此，城市治理须下足绣花针般的功夫。当城市治理像绣花一样精细，让城市的“主动脉”通畅、“毛细血管”发达，各个“器官组织”都能听“脑”指挥，这样的城市显然更宜居，更有舒适度。
“地摊经济”如果一哄而起，各个城市多年积累的精细化管理成效就会功亏一篑。其利弊得失，须细加研判。在新冠疫情冲击下，如何保民生保就业，最根本的，恐怕还是要在推动复工复产、复商复市等方面加大力度。近日，北京市和中央广播电视总台联合推出的“消费季”，将一直延续到年底，且每个月都有各类消费节，这是值得各地借鉴的。
梁思成先生说过，城市是一门科学，它像人体一样有经络、脉搏、肌理, 如果你不科学对待它，它会生病的。显然，惟有构建科学高效的治理之道，城市才能更健康。简单的一哄而起，必然导致一哄而散，这是需要避免的。
“做好城市工作，要坚持以人民为中心的发展思想，坚持人民城市为人民。这是我们做好城市工作的出发点和落脚点。”坚持人民城市为人民，走出一条中国特色的城市治理之路，就能让人民群众感受到城市的魅力、治理的魅力。
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]]>6月6日，北京日报报道称，针对当前本市个别地点出现的摆摊设点、占道经营等违法行为，市民反映强烈。本市各级城管执法部门要加强执法检查，依法处理这类扰乱市容环境秩序的违法行为。同时，也请广大市民群众监督并积极投诉，共同创建良好的社会环境秩序。
几个小时之后，北京日报发表评论员文章，称“地摊经济不适合北京”——
不同城市有不同的发展脉络、发展阶段、发展要求和具体情况，“地摊经济”是否适合一个城市，要由这个城市的定位做出判断和选择。在这个问题上，一定要坚持从自身实际出发，不能盲目跟风。北京是国家首都，北京形象代表首都形象、国家形象。作为全国首个减量发展的超大型城市，有着自身的功能定位和管理要求。以首善标准抓好城市精细化治理，意味着北京必须注重保持城市应有的秩序，不应也不能发展那些不符合首都城市战略定位、不利于营造和谐宜居环境的经济业态。
呵！
无独有偶，人民日报今天也发表了一篇评论员文章，全文如下：
落一子而全局活。地摊经济一放开，不少地方出现了“千树万树梨花开”的景象。
比如，近期成都等地放开马路经济，给流动摊贩“松绑”。截至5月28日，成都市设置临时占道摊点、摊区2230个，允许临时越门经营点位17147个，允许流动商贩经营点20130个，增加就业人数10万人以上，复苏了城市烟火气，也让经济逐渐恢复景气。
这一举措给摊贩们带来更多尊严和获得感，正如一名摊贩感慨：“我没什么其他技能，又租不起门面，就摆摊卖水果。之前一直 ‘打游击’，收入不稳定，压力好大，现在心里踏实多了。”
地摊经济之所以能成为近段时间以来的热门话题，一方面是因为它能在一定程度上拉动经济发展、增加就业，另一方面是因为它所带来的烟火气唤起了国人对城市生活的最初记忆。其实，地摊与城市并非水火不容。有关部门如果能少一些管理“洁癖”，别一见地摊就蹙眉、拒斥，很多老百姓是欢迎和支持的。
但是，热话题也需冷思考，面对遍布大街小巷的地摊，也有人担心会不会阻碍交通？商品质量如何得到保证？食品和环境卫生问题如何解决？这些担心绝非多余。
过去，一些城市的监管者过于苛刻，对摊贩缺乏起码的包容。而现在，一些地方又过于宽松，缺乏基本的治理。从一些媒体披露的场景看，有些地摊存在脏乱差等问题，满目狼藉，确实令人不敢恭维。热度不减的地摊经济，会不会被紧急叫停？如何跳出“一管就死，一放就乱”的怪圈？这是大家都很关心的话题。
“该管起来就能够迅速地管起来，该放开又能够有序地放开，收放自如，进退裕如，这是一种能力。”同样的逻辑，对地摊经济也是一样。应奉行这一治理思路，放开不是放手，也不是放松，而是讲究“有序”二字。
值得一提的是，目前一些地方已经意识到问题所在，比如有的划定固定摊位，有的提出摆摊应有时段限制，还有的要求经营食品加工的必须办理健康证……这些要求都不过分，属于依法监管，合理监管，也是对广大消费者的权益负责。事实上，柔性执法和审慎包容并不矛盾，在柔性执法中审慎包容，在审慎包容中柔性执法，探索治理效能最大化，就能实现多赢。
“抓紧出台和落实各项刺激消费的措施，千方百计把疫情造成的损失降到最低。”放管得当，就能激活一池春水，就能提升民众的美好预期，就能让城市更有温度，让经济更快恢复热度。
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据介绍，团油“千城星火”计划将围绕国内1700余县市，在20000余座加油站推行。本次将上线摊主商用车专属认证通道，摊主用户通过团油APP上传摊位照片，完成专属商用车认证，即可获得最高2.3元/L加油优惠。其中，部分地区新认证商用车用户，可享受限时半价加油服务。此外，摊主用户通过邀请附近摊主或客流用户领券加油，可额外获得现金奖励。
当前，促民生、保就业，成为社会发展主基调。日前，中央文明办指出，今年全国文明城市测评的指标中，不再将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。同时，多地出台扶持政策，为流动商贩经营提供便利条件。随后，“地摊经济”火爆网络。
团油相关负责人表示，商用车是参与“地摊经济”的主力军，无论是上游果蔬及小商品的跨区物流，还是摊主使用的小型商用车，均需要燃油供给。团油启动“千城星火”计划，目的是结合低油价和规模广的优势，更多触达摊主，更大程度降低他们的燃油成本，助力“地摊经济”发展。
团油是国内职业司机加油平台,在国内1700余座城市接入了20000余座加油站,面向国内4亿车主提供加油服务。今年3月，国内全面复工复产之际，团油曾联合万余座加油站，施行油价直降行动，帮助快递、物流企业纾解燃油成本压力，为交通运输业运行循环提供支持。
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]]>政策风口：34万亿下的“新基建”
“新基建”，根据官方的解释，是指包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域，涉及诸多产业链。
关于“新基建”各领域核心技术，以及国内龙头企业的情况总结如下表：
提到“新基建”，相信许多人会习惯性的将其与2008年为了应对全球金融危机而推出的“4万亿经济刺激计划”进行对比。本轮“新基建”计划的亮相，似乎也是为了应对新冠疫情对全球经济冲击而紧急推出的又一轮新的“4万亿经济刺激计划”。其实不然！理由有三：
一是时间上，“新基建”早在2018年底就已经提出并执行。2018年12月的中央经济工作会议上，就已经首提“新基建”的概念。要求“加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设。”接着，2019年1月的各地两会上，各地方政府纷纷提出了当地版的2019年“新基建”工作计划并予以落实，如四川省就表示，2019年，将实施新一轮大规模技术改造，完成技改投资增长10％；加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设，加快5G商用步伐，建设一批数字经济示范基地等。显然，彼时疫情并不存在，“新基建”早已被提出并处于实施状态。
二是内容上，“新基建”是对“老基建”的衔接与发展。一方面，“老基建”为“新基建”实施提供了坚实的基础，很难想象脱离完善的交通和公共基础设施，到荒芜的原野上凭空去建设5G基站、特高压、新能源汽车充电桩、工业互联网等“新基建”项目。另一方面，“新基建”在“老基建”的基础上为经济提供了新的增长点，特别是在很多地区“老基建”趋于饱和，边际效用递减的情况下，“新基建”代表着未来的发展方向，成为引导经济可持续发展的动力。
三是资金安排上，“新基建”是自下而上，给地方和高新企业更高的主观能动性。相比在“4万亿经济刺激计划”中资金安排的“自上而下”。本轮“新基建”计划中，地方政府和高新企业发挥了更大的主观能动性。截至2020年3月1日，全国13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单。这份投资清单共包括10326个项目，其中8个省份公布了计划总投资额，共计33.83万亿元。除此之外，高新企业也纷纷宣布加码“新基建”， 4月份阿里云宣布，未来3年将投入2000亿元，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设。腾讯则宣布未来五年将投入5000亿元，用于新基建的进一步布局。
相比之下，根据《政府工作报告》，2020年中央预算内投资安排6000亿，重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设。这个规模要小于“4万亿经济刺激计划”时中央的投资拨款。
如此安排也是市场化的表现，一方面，让地方政府能够因地制宜，根据自身特点布局“新基建”建设。另一方面，放手让高新企业参与，让专业的人做专业的事，更加有利于高科技项目的孵化和推进。
综合以上分析，不能简单地将“新基建”项目理解为应对疫情冲击经济而推出的新一轮“4万亿刺激计划”，而是我国经济发展到一定阶段的必然产物和客观要求。即使没有本次疫情，“新基建”仍然会被提出，并不断推进。而在本次疫情对经济产生冲击，美方刻意对高新技术进行封锁的大背景下，“新基建”的稳步推进有着更加深远的意义。
区域风口：“西部大开发战略” 3.0版
和“新基建”一样，“西部大开发战略”也不是一个新概念了。从1999年9月的中央十五届四中全会正式提出“国家要实施西部大开发战略”至今已超过二十年时间。
二十年的持续投入，“西部大开发”取得了令人瞩目的成果：
在经济实力方面，西部12省市的GDP从2009年的1.5万亿增长到2019年的20.5万亿，年均增长10.9%，高于全国平均水平。
在扶贫攻坚方面，截至2019年底，西部农村贫困人口减少到323万人，贫困发生率降至1.1%，90%以上的贫困县实现脱贫摘帽。
在基础设施方面，交通运输网不断拓展，截至2019年底，西部地区铁路营业里程5.6万公里，其中高铁9630公里，已经连接西部大部分省会城市，和70%以上的大城市。
在生态环境方面，截至2019年底，西部累计退耕还林还草1.37亿亩，森林覆盖率进一步提高。
从发展规划的角度，“西部大开发战略”以十年为一个阶段持续演进，已经经历了1.0版和2.0版，2020年5月，中共中央、国务院发布《关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》，标志着西部大开发战略迈入第三个阶段。具体来说，“西部大开发战略”三阶段发展状况如下表：
随着西部大开发由过去“建设为主”的模式，向“高质量发展”转变，如何去转变思路，拥抱变化，切实利用好西部地区“一带一路”走廊的地理优势、丰富的自然资源优势以及中央在财税、金融方面的特殊支持，为提升当地人民生活水平做出贡献，是每一个准备布局西部的企业和投资者需要思考的问题。
需求风口：新零售、互联网服务扶摇直上
如果说前面介绍的政策风口或者区域风口，还是有一定政府参与和推动的成分，需求风口则源于每个人最基本的日常生活，更加的稳定和持续。
早在1943年，心理学家马斯洛就将人的需求从低级到高级分为了五个层次，分别是生理需求、安全需求、沟通需求、尊严需求和自我实现需求。现实中，我们每个人都是在尽力满足低层次需求的基础上，逐步的追求更高层次价值的实现。
下面，让我们逐层分析各层次需求中蕴含的机会：
首先，在生理需求方面，“吃、穿、用”是每个人都离不开的日常需求。当14亿人的日常需求被汇聚起来，自然形成一个巨大风口。受到疫情的影响，人们传统的“逛街、餐饮”需求转化为基于互联网的“新零售”需求。以苏宁为例，财报显示，一季度苏宁易购线上平台商品交易规模达到610.4亿元，占整体销售规模比例攀升至68.64%，同比增长12.78%。借助“线上下单，一小时送货上门”的家乐福到家服务模式，苏宁快消百货类商品销售规模同比增长167.99%。在方便百姓生活的同时，拉动了消费，获得新闻联播点赞。
在满足了基本的生理需求后，人们开始关心自身的安全。口罩、酒精、呼吸机等防疫用品成为需求风口。一方面，国内疫情虽有所缓和，但全球超过300万的现有确诊病例数，说明疫情结束尚需时日；另一方面，即使疫情结束，大量的医疗防疫物资仍然被需要，作为战略储备，预防下一次疫情的侵袭。
除了保障自身安全，作为社会性动物，人们还有沟通和交流的需求。受到疫情的影响，这种沟通交流从线下走到线上，也带来了无限商机。在线上教育领域，对比去年春节，2020年春节学生学习类APP的平均日活增幅和新增用户增幅分别为100.05%和238.79%。在视频娱乐领域，QuestMobile数据显示，2020年春节假期，头部视频网站的月活跃用户均已破亿。其中，爱奇艺APP月活跃用户规模达到5.95亿人，创历史新高，这意味着每2.4个中国人里就有一个在春节期间观看了爱奇艺。
总之，14亿人的生活可能受到疫情的影响，但是他们的需求却无法被消灭，只是换个形式表现出来。能敏锐地捕捉到这些变化、抓住风口的人，自然会得到更多的发展机会。
尽信“风”不如“无风”
前面对近期可能出现的一些“风口”进行了分析和预测。很多人会问，“风口”跟我们普通老百姓有什么关系？
其实，这跟每个人在社会上扮演的角色有关：
对于投资者，参考“风口”选择投资标的，更容易取得较高的胜率和投资收益率。
对于创业者，“风口”行业意味着更多的资金、资源，更多的国家政策倾斜和扶持，更容易“活下去”。
对于择业者，“风口”行业往往意味着更多的职业发展机会。
对于正在填报专业的高考生，“风口”和“非风口”意味着不一样的人生故事。
最后，找准“风口”只是万里长征的第一步， 因为市场在变，政策在变，风口也一刻不停地在变。今天“猪都能吹上天”的大风口，明天可能一点风也没有，留下一地摔死的猪。
所以，尽信“风”不如无“风”，如何在利用好“风口”的同时，避免对于“风口”的迷信和过度依赖，如何在风停前，迅速成长，积累经验，建立壁垒，更好地“活下去”是我们每个人需要思考的问题。
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]]>朋友圈里各行各业的各路人马，也纷纷对标地摊经济，如“摆摊吧，互联网人”、“摆摊吧，银行人”、“摆摊财富指南”等等，对转型地摊经济摩拳擦掌，跃跃欲试，颇有一副“忽如一夜春风来，千户万户摆地摊”的阵势。
尽管朋友圈的“摆摊指南”可能略带滑稽色彩，但现实中早有捷足先登者。如“五菱翼开启售货车—地摊经济的正规主力军”，果然是“人间烟火味，最抚凡人心”。
地摊经济，真正的“轻”经济
笔者认为，当前的地摊经济，与过去我们所熟知的小商品市场有一定的相似之处，比如经营者主要是个人或家庭，售卖的产品以日常生活所用的小商品为主，经营区域相对集中，服务客群也主要是商圈范围内的中等及以下的收入群体等。
但相比于小商品市场，地摊经济又有些不同：
一是没有封闭式的固定场所，而是在相对开放式的公共场地中摆摊布局，逢路而铺，因客随摆，自然也就没有了租金水电等固定刚性成本支出。
二是相比于小商品市场，地摊经济的经营者处于整个分销供应链的最末端，其产品的分销体量较小，进价优势不明显，量价两方面均处于劣势。
三是相比于小商品市场中的产品，地摊经济中的产品更轻量化和更微型化，简便易携带，也是更贴近于易于存储的生活必需品，如存货积压可自行消化，毕竟进货量不高。
四是相比于小商品市场中的经营者，地摊经济的经营者可能更多是兼职属性，特别是地摊经济与各城市内的“夜经济”相伴相生，不少年轻人已习惯下班后逛夜场，在闲逛之余，也激发起自己“摆地摊”的想法，相信很多年轻人读大学期间，特别是大学毕业前夕，都有过一段校园内摆地摊的青春回忆。摆的不是地摊，是情怀。
五是相比于小商品市场，地摊经济是真正的“轻”运营、“轻”经济，不论是产品的轻量化、模式的轻量化、资产的轻量化还是经营主体的年“轻”化，处处彰显着“轻”。
地摊经济风口下
中小银行的商机在哪里？
地摊经济是经济体系中的重要组成部分，而经济是肌体，金融是血脉，金融为实体经济服务。地摊经济如火如荼之际，金融服务焉能缺位和落后？据媒体报道，在总理考察山东烟台蓝色智谷，与部分小微企业主开了个“站谈会”，了解到一位从事“互联网+教育”的小微企业主面临的融资难问题后，仅用36小时，这家小微企业（山东十二学）就获批了来自恒丰银行的1000万元无抵押信用贷款！同时享受LPR基准利率。
那么在地摊经济风口下，商业银行特别是中小银行的机遇在哪里呢？
从地摊经营主体的视角来看
地摊经营者比较多的是兼职，这就最好需要一个独立于日常生活、专用于地摊运营的收支账户，此外，作为经营主体，还需要面对包括可支持微/支/银联等多渠道的收款二维码、日常资金收付结算、差错对账以及投资理财、信贷融资等多样化的金融服务需求。
商业银行可以为其提供包括账户（个人/小微）开立、资金结算、差错对账、投资理财及信贷融资等综合金融解决方案。相比于小商品市场的经营主体，地摊经济的经营主体对经营活动可能并不完全掌握，商业银行长期服务于小微和企业客户，在地摊经营服务方面可为经营主体提供较多咨询服务，增强客户粘性。
此外，如前所述，地摊经济的经营者，以兼职、年轻化为主，其服务的客户也以商圈范围的、喜欢潮流和夜经济的年轻客群为主，不论是年轻的经营者，还是其面向的年轻客户，于商业银行特别是中小银行而言，都是难得的、具有较高挖掘潜力的优质客群。
从地摊经济的运营模式来看
如前所述，地摊经济是真正的“轻经济”“轻运营”，不论是其产品的形态较轻、进货数量较少，还是其渠道和场所（地摊）的轻量化（无固定刚性成本支出），都相比于过去的重资产经营模式具有较多优势。
当然，轻量化的运营模式，也决定了其融资服务需求，会以小额、高频为主要特征。
结合经营主体的年轻化和兼职化，以地摊经济经营主体的优质和运营模式的轻量化，必将成为商业银行的优质项目和资产。
“没有启动资金，可以试试我行的地摊贷”，或许不止于玩笑调侃，可能真被应用于实践之中，抢抓了市场先机。
中小银行熟悉本地商圈
不少中小银行此前也探索了基于商圈经济的社区金融服务模式，并取得了不错的成绩。面对本次汹涌而来的地摊经济，中小银行必须把握机遇，可以发挥本地优势（熟悉客户、熟悉市场、熟悉政策）和法人银行快速决策、快速定制、快速实施的决策链短、执行力强的优势，组织全行客户经理快速开展“扫街”活动，抢占市场先机，抢占经营主体心智，快速树立品牌优势。
地摊经济火爆的背后，是经济越来越接地气、政策越来越贴近现实、平凡人的价值日益得到彰显，正如总理所讲，国家是人民组成的，人民好了，国家才能好。靠每个人的奋斗，大家都好了，国家就更好！对于商业银行特别是中小银行而言，金融与经济共生共荣，既然地摊经济风口已起，金融服务必然要如影随形，抢占了市场先机，就拥有了进入和退出的主动权和优先权，谁能先声夺人，谁才能笑到最后。
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