天猫618 – 蜗牛派

“618”落下帷幕，品牌借助“定语”争第一

蜗牛派 — Sat, 20 Jun 2020 23:57:30 +0000

核心观点：

1、在618大促中，安卓手机华为系更受欢迎；

2、国产手机品牌“四大金刚”变为华为小米双雄对决；

3、智能手机促销核心已是5G手机；

4、苹果仍是中国品牌的“噩梦”；

5、家电品牌国产声量依旧最高；

6、品牌擅用公关话术为自己塑造“第一” 。

“618购物节”落下帷幕，京东、阿里巴巴相继宣布在6月1日至6月18日大促期间累计下单金额分别为2691亿元和6982亿元，均超越前一年成交额，在平台完成结算后，各品牌围绕销售数据的公关大战才徐徐拉开。

品类上3C成为最为热销类别，苹果也首次参与天猫618。阿里巴巴数据显示，天猫3C家电行业在开售一个小时内，25个品牌及品类产品实现10倍以上增长。开售10天内，华为、荣耀、苏宁、海尔、格力等品牌，借助淘宝直播引导的交易额也都突破了1亿元大关。

促销之后，品牌相继公布销售战绩，以此维持行业存在感，其中也不乏各类隔空口水战。借助亿欧数据监测天猫旗舰店销售情况，揭开3C品牌真实的销售情况。

需要声明的是：本次亿欧数据监测时间为5月21日到6月19日，天猫各品牌官方旗舰店交易数据，无法完整展示“618”期间品牌完整销量，数据不包含详情页各种型号产品的价格，特定型号价格将有些许影响，本榜单与数据仅作为侧面参考。

华为无愧安卓头牌，国产家电受人欢迎

在本次天猫安卓手机品牌中，华为系（包含华为与荣耀）手机成为最大赢家，不仅旗舰店总成交额成为第一，多款产品也成功占据销量前列。

2020年618期间各品牌天猫旗舰店成交额（手机数码类）/亿欧数据

华为与荣耀手机成功“霸榜”成交量Top 20，前八名均为华为系手机，华为“畅享10”以7.2万余部成交量成为天猫618最为畅销的手机，小米系的红米Note 8凭借2.9万余部成交量成为其卖得最好的手机。

2020年618期间天猫旗舰店安卓手机成交量TOP 20/亿欧数据

值得注意的是，在手机成交量TOP 20中，“四大金刚”变成了“双雄”对决，OPPO与vivo在此失声，华为系共有14款手机入榜，小米为6款，双方从千元机到旗舰机均有覆盖，华为系在成交总量与成交额均超越小米。

借助部分型号高单价，华为系多款手机成功占据安卓手机成交额榜单前列。华为P40 Pro 尽管没有成为销量最好的手机，借助最低5988元的高单价，成为成交额最高的单品。华为系旗下P40系列、Mate 30系列、Nova 7系列、荣耀30系列手机受到消费者青睐。

2020年618期间天猫旗舰店安卓手机成交额TOP 20/亿欧数据

在天猫旗舰店安卓手机成交额Top 20中，小米相对惨淡，仅有2款入榜，小米10以9498万元总成交额排名第七，小米10 Pro则仅有3827万元成交额；vivo则凭借电商爆款Z5，以3736万元成交额垫底Top 20。

消费者无疑对华为系手机购买欲更为强烈，这与小米等竞品发布新机更早、促销集中在Q1有关，华为P40系列、Nova 7系列、荣耀30系列集中在Q2前后发布，618大促实现放量情有可原。

以品牌力来看，中国手机品牌“四大金刚”华为、小米、OPPO、vivo没有形成四方大战，三星、索尼、诺基亚等品牌在大促中近乎消失主流阵营，魅族、美图、中兴的手机成交额更为惨淡，分别为4100万元、144万元和87万元，与四大金刚差距进一步拉大。

品牌更愿意推动5G手机销售，销量也反映市场趋向，华为卖得最好的5款手机，4款均为5G手机，营销策略上，华为、小米、OPPO、vivo自2019年四季度就以5G为核心卖点，华为Nova 7 SE借助最低售价接近两千元优势成为天猫卖得最好的5G手机。

尽管整体交易额卖不过手机，家电品牌战斗力并不低。在5月21日到6月19日天猫家电类旗舰店成交额统计中，格力、海尔、美的成为卖得最好的三家品牌，前十品牌中仅有西门子、A.O.史密斯两个海外品牌，消费者更为认同国产家电。

2020年618期间各品牌天猫旗舰店成交额（家电类）/亿欧数据

智能电视、空调、燃气灶、净水器、抽油烟机成为天猫消费者最喜欢的家电品类，格力依靠空调领域强大口碑，成为其卖得最多的品类，此外电风扇、取暖器、加湿器、净水器、净化器也实现不俗战绩。洗衣机、热水器、冰箱是海尔卖得最好的三个家电品类，美的则是在电风扇、热水壶、吸尘器、加湿器等小家电表现亮眼。

品牌大促榜单：“定语”争第一

618结束后各大品牌纷纷公布战绩，尽管数据大概率不会造假，但本着“定语足够长，我就是第一”原则，品牌借助宣传话术避重就轻的话术帮助其塑造领先地位。

在首类话术中，品牌擅用模糊表达让外界认可其畅销，通定义交易时段来塑造销量第一。

华为与荣耀今年618并未公布手机具体销量与成交额，宣传上荣耀强调自己是全平台累计手机销量冠军，荣耀天猫官方旗舰店是6月18日当天手机销量冠军，也是京东6月18日当天及累计手机品类销量冠军。

老对手小米也未公布各平台具体销量与成交额，仅公布6月1日到6月18日，小米平台、京东商城天猫以及苏宁平台全平台支付金额破100亿。

借助模糊语言，小米和华为相互给人“我是第一”印象，如果细究真实排名，又无法明确谁才是真正的第一。单就手机销售情况来看，安卓阵营内部华为与小米无疑占据一二，但如果纳入苹果，销量和销售额并不完全占优。

京东数据显示，6月18日苹果产品5秒即破亿元，6月16日天猫平台上苹果全线产品半天成交额即超过了全天成交额，AirPods和iPhone成为其畅销品，值得注意的是，iPhone畅销机型还不是5G手机。

品牌第二类话术则是强调产品价位区间或类型，避开其他竞争对手。

譬如小米10宣称是京东平台3500到4500元价位销量第一，红米K30 Pro为京东5G手机销量第一；OPPO则宣布OPPO Watch系列成为天猫与京东安卓 eSIM手表品类销售额第一。

vivo6月初就宣布旗下品牌iQOO Z1在首销日获得京东、天猫、苏宁手机2000-2500元价位段销量与销售额双冠军，iQOO Neo3获得京东、天猫、苏宁手机2500~3500价位段销量和销售额双冠军。

家电领域则多见“海尔冰箱、洗衣机、冷柜多品类实现第一份额引领！”为代表的宣传语，美的宣传上强调旗下洗烘套装是京东该领域下的头把交椅，也是将竞争领域压缩到细分场景。

销售情况不佳或不够亮眼的品牌则只公布同比销售情况，不公布具体销量及销售额。

受到出货影响，大部分品牌都没有公布具体销量和成交额，例如OPPO公布的销售数据，只说明相比去年全天天猫及京东自营销售额增长190%，TWS降噪耳机、智能音箱等只公布同比销售情况。

借助真实销售数据，行业可以更加聚焦核心品牌情况，不管是消费者还是从业者希望通过促销情况评估品牌时，可以少一点水分多一点真实。强调宣传之外，品牌更应该放平心态：促销只是一时，产品力才是长期竞争力。

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中国饭店联合饿了么推出首届“中国外卖节”

蜗牛派 — Thu, 18 Jun 2020 07:44:08 +0000

蜗牛派6月18日消息，“2020知味中国·美博会首届中国外卖节”在云平台正式启动，由中国饭店协会及杭州市政府主办，阿里本地生活承办，依托天猫618动能，在线上线下联动消费。

天猫：618的5折限时券0点发放 10点再送10亿消费券

蜗牛派 — Wed, 17 Jun 2020 23:41:08 +0000

蜗牛派6月17日消息，天猫今天晚间对外宣布两大优惠：6月18日0点开始，30多万款尖货折上5折起，更有限时大额品类券开抢；6月18日、19日10点新增大额消费券，两天发放整整10亿。

天猫方面介绍，消费者打开淘宝App，在天猫618主会场就可领取大额限时品类券，包括“满1000-500”的消费电子限时券、“满300-60”的运动户外限时券、“满900-500”的酒水限时券等。消费者在购买相应的商品时可以通用，6月18日凌晨2点前有效。

消费券的领取还是和此前一样，18日、19日早上10点上淘宝App搜“消费券”领取，领完即止，这也是天猫40亿消费券最后两波发放。新增的大额消费券分为320元、190元、120元等额度，使用范围涵盖所有参与天猫618的商品。

其中，消费券和品类券可以叠加使用。消费者在享受完618活动商家让利、全场每满300减40等优惠后，付款时直接在优惠价格基础上抵扣相应额度。

据了解，天猫单独出资的40亿消费券，已累计发放30亿，超20万商家收到了使用消费券下的订单。

饿了么：618上线天猫的餐饮商家成交额同比涨幅近一倍

蜗牛派 — Wed, 17 Jun 2020 06:39:26 +0000

蜗牛派消息饿了么数据显示，天猫618期间，上线天猫的餐饮商家成交额同比增长接近翻一番。其中肯德基仅1小时成交就突破千万元，售出了超过100万块吮指原味鸡。麦当劳在天猫618期间已售出了逾140万个汉堡，星巴克的40万颗端午冰粽也提前售罄。

目前，天猫618期间，饿了么联合星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客、德克士等餐饮品牌，推出名为“粮票”的电子券包，一次购买可分开多次使用，这使“囤鸡腿、囤奶茶、囤披萨”成为了天猫618的“新增项目”。

截止16日早上7点淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%

蜗牛派 — Tue, 16 Jun 2020 23:27:01 +0000

蜗牛派6月16日消息，根据天猫官方公布的数据显示，截止16日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。

同时，天猫618期间已经有13个直播间累计成交过亿，其中有红人主播，也有像刘涛这样的明星主播。

其中3C数码是淘宝直播成交增长最快的行业之一。天猫618开场第5天，华为就成为首个成交破1亿的品牌直播间。品牌开播率大幅提升的同时，冰箱、洗衣机、电视、热水器等细分品类直播成交率同比大盘均实现200%增长。淘宝直播已经成为品牌高速增长的最大秘诀。

此外，除了大家熟悉的主播和品牌之外，直播间里还出现了素人主播、走播这样的的新模式。疫情期间免费为前线医护人员送去7万多杯咖啡的武汉咖啡店，还有主播走出直播间，到品牌展厅、工厂、商场里直播，带着粉丝逛街买东西。

打车也过天猫618了高德联合多个出行平台共推周三比价日

蜗牛派 — Tue, 16 Jun 2020 09:03:16 +0000

蜗牛派6月16日消息，天猫618点燃了剁手党们买买买的热情，不只在线上，打车届也在618前夕迎来专属优惠。本周三开始，高德打车联合多家出行平台，在全国八个城市发放打车比价补贴，帮扶中小出行企业。

本次比价补贴的发放将覆盖广州、深圳、杭州、西安、成都、长沙、东莞、太原等八个城市。自6月17日起连续四个周三，确定为高德打车的比价日，通过提醒用户“打车先比价，高德有低价”的“比价”方式，选择价格更优惠的出行合作伙伴。比价日当天，八个城市的用户第一次使用高德打车，将享受最高减免10元的出行优惠，老用户也可获得金额不等的专项减免。

受疫情影响，过去一段时间，出行平台司机的收入减少，区域性、中小出行平台的经营压力骤增。高德打车拿出专项资金，用于此次比价补贴的发放，希望帮助合作伙伴，特别是中小出行企业，恢复正常营运水平，帮助合作伙伴渡过难关。

数据显示，高德打车目前已接入超过40家出行合作伙伴，可以为用户提供多样、安全、舒适的出行服务。此次推出比价日活动，帮助中小出行企业获得更多订单的同时，也将给用户带来更多优惠福利。

疫情下的天猫618：“健康”和“变美”成消费热点

蜗牛派 — Tue, 16 Jun 2020 09:01:04 +0000

蜗牛派6月16日消息，今年天猫618因为笼罩着疫情而呈现出和以往不太一样的消费特点。人们普遍更加关心健康、形态、美丽等个人问题了。

数据显示，6月16日，天猫618开场仅16分钟，阿里健康疫苗接种服务成交超去年全天。

据悉截至6月10日，预约HPV疫苗接种的人数同比翻了11倍。在天猫上预约体检的人数同比增长40%，个人体检套餐、中老年体检套餐两款产品占据总销量七成。

此外，新冠核酸检测、入职体检等产品成为搜索热词。作为复工人潮集中的地区，北京、湖北、上海、四川、河南成为核酸检测销量最大的五个省和直辖市。

经过一场疫情，越来越多的后浪决定提前20年开始养生，增强自身免疫力、以及保持自身良好状态的健康商品最受欢迎。在95后和00后最爱买的Top100健康单品中，即食燕窝、HPV疫苗、蛋白粉占据前三；彩色隐形眼镜、面膜、保健食品、养生茶、肠胃用药入选前十。

除了健康，让自己“变美”也成为今年天猫618的一大消费特色。

数据显示，天猫618期间，饿了么口碑的医美医疗订单环比增长超过150%，有近30%订单由男性消费者给自己“买单”。

数据显示，包括光子嫩肤、皮秒、热玛吉在内的光电美肤成为今年最热门的医美医疗项目，订单同比增长110%。皱纹小熨斗的肉毒素、洁牙两个项目，则分别位居第二、第三名。而最受男性欢迎的项目分别是洁牙、光电美肤和玻尿酸，植发只排在第七位。

从消费人群来看，年轻人是“美好消费”市场的主力军，数据显示，90后和95后占据6成市场。不过，与此同时，银发族消费活跃度也快速增加，天猫618期间，50岁以上消费者的订单同比增长了54%。

天猫数据显示618期间13个淘宝直播间成交过亿

蜗牛派 — Tue, 16 Jun 2020 08:32:10 +0000

蜗牛派消息，天猫数据显示，截至今日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。天猫618期间已经有13个直播间累计成交过亿。其中3C数码是淘宝直播成交增长最快的行业之一。天猫618开场第5天，华为成为首个成交破1亿的品牌直播间。另外，冰箱、洗衣机、电视、热水器等细分品类直播成交率同比大盘均实现200%增长。

天猫618：6月16日苹果折扣活动再补贴2亿

蜗牛派 — Mon, 15 Jun 2020 06:20:30 +0000

蜗牛派消息，6月16日-20日，天猫3C家电中苹果折扣活动将再补贴消费者2亿。此前6月1日天猫618开售第一天，天猫平台上iPhone产品成交创下史上最快纪录，5小时即破5亿元，根据苹果2020年第二财季财报折算，为超中国市场1天的成交额。

天猫618花呗投入10亿元为1000万种商品开通分期免息

蜗牛派 — Fri, 12 Jun 2020 09:05:32 +0000

蜗牛派消息，近日，花呗发布首个天猫“618”的免息计划。花呗在此次“618”中将为1000万种以上的商品开通分期免息，分期免息的产品最高免息期24个月，对这些产品的分期免息将为消费者省去10亿元以上的利息。