从市场角度来看，各行业的品牌主在2020年所需要共同面对的最大挑战就是新冠疫情。舒畅认为，新冠疫情对整个女性和母婴市场的影响体现在三方面：第一，对刚需商品的市场需求影响不大，但是行业逐步产生了一些结构性变化；第二，推动了大众消健康意识普遍提升，带动了健康产业发展；第三，口红经济的推动下，日化快消类的很多产品、品牌，随直播等媒介形式实现增长，国产品牌未来会有更多崛起机会。

在此背景下，虽然有不少品牌主洞察了营销层面的潜在机会，但能抓住机会的并不多。主要原因在于当今以消费者需求为起点、购买为终点的营销链条中，必须做到数据、内容、场景、工具等要素的有机结合与统一，才能实现真正的“品效合一”。

舒畅表示，美柚在女性和母婴群体营销方面的优势在于，首先，美柚聚集了大量的女性主流用户，可以帮助品牌触达潜在消费者，完成品牌认知基础传播；其次，美柚可以为女性用户提供专业的内容服务，与品牌进行知识共创；第三，在内容的基础之上，美柚不断优化服务体验，通过各种场景帮助品牌占领用户心智，形成品牌偏好；最后，美柚能通过用户福利与激励模式，为品牌实现对用户的沉淀转化，从而帮助品牌实现在流量、内容、口碑、用户层面上的增长。

数据显示，截至2019年12月31日，美柚累计用户数超过2.5亿。根据第三方调查机构Quest Mobile数据显示，美柚2019年平均月活用户数超过3193万。

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同时，报告还特别指出，由于女性触媒方式的多样化，女性对于商品的了解渠道越来越广泛，因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍。单纯的电商或社交电商平台场景，已经不能满足女性对于内容、交流、购物的多层次需求，因此具备综合属性的女性平台可以发挥各场景“1+1>2”的优势，获得更多女性用户的青睐。

例如，具有综合平台属性的美柚，以女性健康管理入局，并根据女性需求，以“大数据+AI”算法智能匹配个性化的内容资讯，传递育儿指导方面的专业知识，建立女性社区供用户交流互动，还链接第三方平台搭建专属于女性的电商服务，实现了连贯的正向循环，满足从经期、备孕、怀孕，再到辣妈阶段用户的各种“进阶需求”。

此外，报告还指出，女性用户结构正在发生变化，来自三线及以下女性用户越来越多；年龄结构越来越均衡，更多青少年和银发女性开始使用移动互联网，在用户层面表现出多元化的特点。具体而言，由于生长环境、年龄、收入等差异，女性用户消费能力有所差异，例如有钱有闲的“小镇女青年”、乐于尝鲜的“小白用户”、顾全家庭的“妈妈族”、频繁网购的“轻熟女剁手族”。可以看出女性的消费能力巨大，多层次、多元化、多代际是当今移动购物女性的主流特点。

这样看来，像美柚这样的综合属性的平台，如果可以覆盖更长的用户生命周期，就可以抓牢用户更多的价值延伸，拥有越多层次和阶段用户的平台，在行业中的马太效应会更大。

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