由于在平台上存在“仇恨、种族歧视、暴力等不当内容”，近日，包括可口可乐、星巴克、联合利华、宝洁在内的多家品牌巨头宣布：在今后相当长的一段时间内，将不再在 FACEBOOK、TWITTER 等社交媒体上投放数字广告。无疑，这给依赖广告收入的多家国外社交媒体带来了沉重的一击，其股价和市值也随之暴跌…
众所周知，广告变现不仅是国外社交巨头们最核心的变现模式，对于国内各家社交平台而言，广告也仍然是其不可或缺的盈利模式之一。那么，针对此次品牌叫停国外社交媒体广告投放事件，国内社交 APP 从中应该得到哪些警示与反思，其又该如何优化商业化策略以获取到更长效且更大的广告变现收益呢？
聚焦社交类 APP，美数君今天为相关流量主提供一些实用的商业化执行思路和策略建议。
移动社交行业市场现状 & 趋势
据不完全统计，仅 2019 年就有近 50+ 的移动社交新品上线，这表明移动社交赛道仍然散发着无限的生机和张力；此外，QuestMobile 数据显示：截止 2019 年，移动社交行业用户规模已突破 11 亿，已然成为人人必备的刚需应用；另对于社交类 APP 的使用，虽然用户使用时长占比在下降，但其仍然是占据用户时长最多的行业。并呈现用户使用粘性强、日均使用频次相对较高的状态和特点。
移动社交行业广告变现痛点
如何在不破坏用户体验、不损害媒体形象的情况下获得更多广告收益；如何在激烈的行业竞争中凸显独具优势的媒体价值和媒体营销价值以吸引到更多广告主预算；如何挖掘并创新更多广告展现场景及样式…都是社交类 APP 迫切需要解决的重点和难点问题。
移动社交行业广告变现解决方案
为有效解决社交 APP 广告变现过程中的诉求点及痛点问题，结合上述“叫停事件”和丰富的广告变现服务经验，美数君提出以下几点商业化建议——
1）做一个凸显社会价值的媒体
为何当前诸多品牌按下国外社交媒体投放暂停键？究其原因，是因为这些社交媒体传递了暴力、仇恨、歧视等不当内容，从而使得品牌如果继续在这些平台做广告不仅不会为社会和人们增加价值，反而还可能连带着严重影响到人们对品牌的印象和好感度。基于此，美数君建议：作为深入渗透到人们生活，成为人们了解社会热点、增长见识的重要途径，社交媒体的影响力相比其他类型媒体来说，更加深远。因此，社交类 APP 就不能仅为实现商业目的、实现盈利而存在，而是应该随着体量和声量越来越大，越要拥有更强的责任心、传递更正向的价值观——在丰富用户关系链条、强化内容形态、打造花样玩法的同时，更需要通过技术+人工审核来严格规避和杜绝一切不正当内容的散播，实现正向发挥社交媒体事件记录中心、舆情传递中心、谣言粉碎中心的作用。如此，才有助于良好的媒体形象的塑造、打造更牢固的发展根基，进而也就可以更好的反哺广告变现的顺利开展！
2）广告精准化 & 趣味化
凯度发布的《中国社交媒体影响报告》显示：对于广告，绝大部分社交用户会有选择的进行观看。其中，影响选择的第一要素是广告是否“幽默有趣”，说明广告创意是影响社交广告传播效果的最重要因素；而第二个影响要素是广告是否“与受众自身或其兴趣相关”，这说明广告的精准性也是影响社交广告传播效果的关键因素。因此，为了无损用户体验、且让用户广告接受度更高，美数君建议社交 APP 需要利用技术创新及丰富广告玩法，同时有选择性的优先挑选优质广告主及其创意素材；此外，还需要借助大数据技术来对社交平台用户人群进行精准画像，以洞察其独特的消费诉求和兴趣，并为 TA 智能推荐最合适的广告内容，从而做到消费者与兴趣品牌（及其产品）在社交 APP 中能产生高效的衔接，保障用户最佳媒体体验的同时，也让每次广告曝光都更具价值！
3）更好的利用原生广告样式
对于社交类 APP 而言，最原生的广告样式应该当属“信息流广告”。事实上，信息流广告的确也是社交 APP 中最常见、最重要、也最应该布局的一种广告样式。其通过“嵌入式”的传播（广告被无缝嵌入朋友圈、QQ 空间等社交环境之中），不会显得过于突兀，也更容易让用户接受。
不过，要想让信息流广告获得最大化变现效果，美数君建议首先要尽量保证让广告样式 & 内容与应用整体风格、内容样式协调一致，从而帮助广告渗透更加友好的同时，最大限度保护用户体验；此外，社交 APP 可结合用户属性、信息流广告展示环境等考虑积极探索与开发更为炫酷、新颖的信息流广告玩法——比如参考微信朋友圈广告上线的首条评论功能广告、长按式互动卡片广告等（图 1、2），以通过打造全新的创意玩法来吸引用户眼球和兴趣；最后，建议社交 APP 不要为了过于追求利益而频繁植入过多信息流广告位，以致于造成严重的用户干扰、媒体形象受损或用户流失。
（图 1）
（图 2）
4）适度的丰富广告展示场景、形态
为了提高广告丰富度用以扩大 APP 盈利空间，在充分保证不过度干扰用户正常使用体验的前提下，建议常规广告样式之外，社交 APP 可考虑结合自身属性、用户属性、用户使用偏好等，积极尝试增设流量变现场景和样式——比如有些社交应用内有小游戏入口，则建议酌情考虑打造激励视频广告场景，从而既可以提升产品趣味性增加用户粘度和活跃度，也可以做到用户体验与广告收益兼得；再比如有些社交应用具备“搜索”入口，建议媒体可考虑将其打造为连接用户需求和品牌服务的最佳广告场景，并精心设计最符合用户偏好、最具吸睛效果的广告表现形式（可参考微信最新推出的搜一搜广告），实现营销效率更高的同时、变现效果也达到最大。
（微信“搜一搜”广告）
5）做好广告展示频次等控制
社交类产品对用户体验要更加重视，因此建议需要严格控制广告展示的频次，避免广告过度植入而造成用户流失、损害社交媒体形象和利益（可能导致拉低 CPM）。比如，如果社交媒体是付费型，建议区分有付费倾向的用户群体与倾向免费的用户群体，针对倾向免费的用户群体增加广告场景与广告引导，针对有付费倾向的用户群体减少广告打扰，提升用户体验，引导支付消费；另外，不同广告类型的最佳展示次数都不同，建议通过实验找到适合本产品的最佳展示次数；最后，美数君建议社交 APP 可考虑执行新客保护，即对于新增用户，尽量少投或不投放广告，当培养了用户习惯和忠诚度时，再酌情对其进行个性化广告投放，以提升用户留存、扩大流量规模。
以上为美数君针对社交类 APP 提供的一些广告变现经验和建议。希望相关流量主阅读之后，能在保证用户体验的前提下，挖掘出产品内用户不同的使用场景，提供多样式的广告变现方案，更好的帮助广告与用户价值的融合，从而最大程度的提升收益！
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6月初，在美国白人警察杀害手无寸铁的黑人乔治·弗洛伊德（George Floyd）后，六大非营利组织于6月17日发起“Stop Hate for Profit ”（停止利用仇恨赚钱，即指责Facebook为了利润而纵容平台上的仇恨言论）运动。该运动认为，Facebook在删除分裂、种族主义和仇恨内容方面做得还不够。
到目前为止，包括联合利华、Verizon、可口可乐、福特、阿迪达斯、惠普、星巴克、宝洁和本田等大型企业在内的160余家企业都宣布暂停在Facebook上投放广告。
知情人士今日称，为了安抚广告主，包括Facebook负责全球营销解决方案的副总裁卡罗琳·埃弗森（Carolyn Everson）在内的高管，在当地时间周二与广告主至少举行了两场电话会议。
但遗憾的是，这些高管没有就他们将如何处理仇恨言论提供新的细节。取而代之的是，他们给出了Facebook最近的新闻稿，让参加电话会议的广告主感到沮丧，他们认为这些计划还不够深入。
一家大型广告公司的一位高管称：“他们（Facebook）根本不采取行动。”Facebook一发言人周二晚些时候称，Facebook CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）已同意与抵制活动的组织方会面。
事实上，对于Facebook而言，抵制不太可能产生重大的财务影响。有数据显示，在2019年700亿美元的年营收中，Facebook上排名前100位的品牌仅贡献了6%。Facebook去年曾表示，其前100名广告主在广告总收入中所占比例不到20%。
到目前为止，广告主的抵制已导致Facebook市值蒸发560亿美元。上周五，Facebook股价一度下挫8%，但周二又回升了3%。今年到目前为，Facebook股价上涨了8%
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数说故事成立于2015年，是一家帮助企业进行数字化转型的服务提供商，提供的解决方案包含从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的各个环节。成立五年以来，数说故事服务了包含伊利、腾讯、华为、宝洁、 联合利华、屈臣氏等在内的200余家企业客户，涉及快消、零售、科技、互联网、3C、美妆等行业。
由快消品行业向耐用消费品以及服务类延伸，是数说故事接下来的发力重点。此前数说故事的优势主要集中在食品饮料、日化美妆、母婴零售等行业，下一步公司将聚焦汽车、家电等领域向销售类应用场景拓展。
据数说故事创始人兼CEO徐亚波博士介绍，本轮融资还将用于NLP、知识图谱等AI人工智能领域的研发投入以及数字中台的建设。此外，数说故事会继续加强与BATJ、运营商等第三方数据合作伙伴的关系，利用数据为企业提供商业支持。
数说故事的产品矩阵由以下四个部分构成，覆盖市场调查、私域流量管理、数据资产管理等方面，从品牌、用户、渠道、产品等多个纬度提供行业化的解决方案。
- 数说雷达：内嵌评估模型，可基于互联网数据帮助客户完成行业趋势研究、品牌定位、消费者洞察、内容优选、媒介资源优选等，从而实现活动效果评估、品牌资产评估，也能够为企业的产品创新、渠道策略提供参考。
- 数说睿见：包含选址、渠道、区域、铺货等场景，客户可在可视化界面中通过自定义维度组合筛选出适合的城市、商圈及地理栅格，找到目标消费者购买力较强的商业地段。
- 数说领客：构建私有化消费者数据平台CDP(Customer Data Platform)，融合全渠道消费者数据，助力企业构建自有用户数字化资产管理体系。该平台可帮助企业解决线上、线下用户数据割裂、内外部用户数据分散、品牌端与销售端用户运营协作缺乏联动性等问题。
- 数说中台：基于大数据、AI等技术打通企业内外部数据，使前台能够快速响应用户的需求。使用“小前台大中台”的共享服务能力策略，帮助客户实现数据治理、数据资产管理、数据算法建模、数据可视化应用。
团队方面，数说故事有将近300人，60%以上为大数据和AI技术研发团队，来自IBM、尼尔森、腾讯、百度、华为等公司。
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]]>筷子科技平台于2015年上线，经过几年的积累，Kuaizi智能创意资产管理及决策优化平台已经拥有基于元素级别的创意AI技术及120多项平台技术。筷子为品牌企业提供智能制作管理，创意元素归因分析，创意ROI优化，及创意元素标签化大数据洞察等创意技术产品和服务，并兼容SaaS+BPO，自助SaaS与混合云容器化部署等多种交付方式。
目前，筷子科技主要面向大型品牌企业，其数量占公司客户总量的70%以上。公司服务了包括如欧莱雅集团、宝洁、联合利华、玛氏、百事集团、家化集团、华为、金佰利集团、TCL、VISA、百胜中国、Intel、万豪集团等
筷子科技创始人及CEO陈万锋表示，筷子的产品目标客户是全球各行业头部的大中型的To C企业客户为主，与面对个人或中小企业创意软件工具不同。主要行业涉及快速或耐用消费品、互联网服务、金融、旅游、汽车、教育等等。这些中大客户业务规模大，数字及电商业务发展迅猛，但数字商业运营体系复杂度高，特别是创意管理运营方面流程还比较原始，效率低，人工成本高，创意资产内容流转慢。筷子希望帮助客户优化决策，做到创意管理上的降本增效。
过去一年，筷子科技已经从通过AI自动由元素生成多样化创意进行ROI效果优化，升级为覆盖更丰富企业场景的创意内容资产管理决策全流程平台。目前，筷子科技与全球最主流数字场景对接，包括阿里巴巴，京东，腾讯，字节跳动，及各大视频APP，海外对接了Google，Youtube，Facebook，Instagram等平台，并逐步覆盖公域+私域流量全场景通路。
筷子科技的收费模式具有高客单高复购粘性的特点，主要通过SaaS系统订阅费与优化交易佣金实现。像欧莱雅等超级品牌企业属于Tier 1客户，客单价在数百万，也有像类似新消费品牌，年客单价在50-100万之间。
拓展海外业务是筷子科技今年的重要目标之一，将主攻亚太和欧洲市场，并已成立欧洲办事处，将在今年引入海外合伙人。目前海外服务的客户有华为等企业，比如筷子负责会将其东南亚市场营销创意做本地化高效管理，并且分发到多个不同市场。但公司也不仅服务于国内出海企业，也有很多原生跨国公司的海外本地市场需求。陈万锋预计海外业务每年的客户基数起码可以达到一两千家。
由于竖版短视频的火热发展态势，筷子科技也在积极拓展短视频方面的技术服务。竖版与横版短视频的区别在于，竖版更符合当代人们竖直持握手机的使用习惯。 MOVRMobile的报告显示: 智能手机用户有94%的时间将手机竖版持握; 英国调研机构Unruly的的调查显示: 52%的手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖向。在国内，由抖音、快手、阿里等平台引领的直播短视频内容营销模式正在井喷增长。对此，筷子科技提供的方案是，将品牌所提供的产品素材进行智能AI的重新拆解，将不同的视频片段贴上元素标签，根据视频的场景变化以及故事线，对这些元素标签视频进行组合，做到素材内容可以进行横竖视频之间的变换的效果。另外，通过智能分析和裁剪来突出拍摄主体，将视频转换竖版视频，并产生短视频个性化多样化，直接加速品牌短视频变现效率。
在外国，Adobe AEM和Sitecore是企业常用的传统创意内容管理工具，年收入都在数亿美元的量级。不过，Adobe基于PC端以及国外互联网环境开发，所以对国内的企业来说，用途非常有限，无法兼容移动互联网APP、小程序等新兴数字商业场景。陈万锋认为，Adobe的CMS（内容管理系统Content Management System）更像是一个“网盘”，而筷子要做的是面向未来的智能创意资产管理决策系统，不仅是对创意元素的管理，更包含对创意元素使用的决策分析和判断优化，并且通过非常快速的云端部署就能实现，成本也低非常多。在移动互联网高度成熟以及5G即将到来的临界点，创意决策优化的价值越来越突出，优秀的创意团队与领先的创意技术结合会极大推动数字智能商业的发展。
筷子科技核心团队
赛意信息（300687.SZ）董事长张成康表示：
创意资产数字化是大中型品牌类企业的重要需求，潜在市场空间或达数百亿。品牌企业在创意资产的创意设计、多样化制作、投放应用等预算投入巨大，各类Agency及媒体平台让供给端链路极其复杂，创意资产管理、协同作业等数字化需求在降本增效的背景下越发迫切。筷子科技的团队是这一领域的优秀选手，创始团队对创意及数字化有着深刻的复合认识。我们看好这支在该垂直领域持续深耕的创业团队。
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]]>如果说这七年里，唯一不变的是什么，那就是 “拥抱变化”。
我的工作经历其实很简单，在宝洁我做消费品的生意，在腾讯我做流量的生意。转行，这一大跨步，还好没有劈叉。
但要说起我的职场故事，那就多了。在宝洁的几年里，我保持着一年换一个城市的记录。最早在两湖地区管理经销商的生意，那时候公司大力推行市场下沉，于是围绕着武汉和长沙，核心的BO分公司我一年换一个去了个遍。
每年都是新环境，新同事，新的生意盘子，刺激不刺激。
后来升职去到北京，在北京看华北市场。保定的驴肉火烧，秦皇岛的海鲜，乌兰察布的羊肉火锅，呼和浩特的烈酒，当地同事总带我吃各种好吃的，那时一周出差至少三天，也没觉得累过。
直到工作到第四年，发现自己到了瓶颈期。
2018年，宝洁中国的电商生意全面超过线下渠道，生意占比超过50%。一直埋头在“田里”的我，意识到该抬头看看天了。我想，我要去互联网行业看看，到底是什么样子。
据说，每10个职场人，就有9个想过要不要转行。
那么问题来了：
工作了几年的职场人，该如何成功转行呢？
1 如何看机会：两条曲线找趋势
1.1 WHY：选择比努力重要
宝洁待着好好的，为什么还要转行呢？
我在宝洁的这几年，线下渠道的生意每年增速没有超过5%的。这是个什么概念呢？业务没有增长，公司就不会投入资源；没有资源，考虑到人均产能，团队也不会扩大；团队不扩大，员工在组织里的机会就越来越少。
所以，如何选择行业，就是要研究天时。行业增速越大，个人发展前景越好。
70%公司的业绩，随行业起伏而上下波动。
麦肯锡研究
所以很多创业者会说自己很幸运，因为选择了正确的赛道，抓住了风口。其实对于职场人来说是一样的，个人的力量在趋势中是很微小的。普通人能做的事情，就是抓住趋势。
1.2 HOW：如何判断一个行业
看行业的最重要两个指标：收入增速和利润率。
比如2000年的快消行业，国人从温饱转向追求生活品质，高级洗护产品需求大增，所以像宝洁这样的外资日化公司的市场份额快速增长；2010年的互联网行业，国内几大巨头BAT基本成型，它们在各个领域摩拳擦掌招兵买马 准备大干一场；这期间的十年就是行业的成长期，这十年，也是这个行业参与者的黄金十年。
任何一个行业，都有四个阶段：形成期，成长期，成熟期和衰退期。
行业规模会随着时间有一个自然的生命曲线，对于个人而言，如果希望能乘上行业的大风口，就要学会辨别哪些行业还在形成和成长期。
比如我当时为什么会选择互联网广告呢？
互联网营销跟我本身的快消背景有更多结合点。互联网广告里面的细分子行业——效果广告，又是在整体增长的互联网广告中的一匹黑马。而腾讯的效果广告，每年整体增速超过30%。
既然要换行业，当然先看快车道。
2 如何拿Offer：
从行业里看岗位，从JD里找优势
当你选定了目标行业之后，就要着手研究具体公司和具体岗位了。那怎么研究呢？
最有效的方法：行业研究报告+公司财务报告+岗位描述（JD）。
这三个报告，相当于一套组合拳，击退脑海里擅长自我迷惑的小妖精，帮你看得明明白白的。
2.1 行业研究报告，就是看行业全景
特别是对于已经工作了几年，想要去争取更高级职位的人来说，行业认知体现了你的资历和眼界。
拿我自己举例吧，从快消到互联网营销，就要想：互联网广告服务的对象对谁？在快消品牌生意链条的哪一环？快消行业的生意有哪些痛点，这些痛点能否用互联网的能力解决？
现在回顾自己当时的想法，其实很多都挺幼稚的。毕竟转行，转去的是一个自己0经验的行业，纸上读来终觉浅，也是可以理解的。
所以，如果要加深自己对目标行业的认识，最好提前找触点。
首先，你可以找目标行业里的人聊天。听听他们对行业的判断，具体在做的事情，也聊聊不同行业的结合点。比如互联网行业，正在大力向B端服务转型。那么To B的业务，服务对象就是各大传统行业的企业。
其次，你可以在工作中尽可能找和目标行业相关的触点。
比如我当时有了想转行的念头时，工作反而更起劲了。
为啥呢？
当然是因为我是个好员工。
哈哈，还有个小私心，就是要抓紧机会找触点啦。
线下渠道的生意，怎么才能跟互联网结合起来呢？用户画像是什么样的，和线上有区别嘛？线上的流量，怎么帮我线下的生意*流呢？于是在宝洁的最后两个月，我做了三件事情：
第一，帮客户请来了公司CMK消费者洞察的专家团队，深入低线城市，通过焦点小组访谈等形式，定性定量地调研了当地消费者的消费习惯和偏好，重点关注新型品牌和网红竞品，帮客户的生意转型献策献力。
第二，Trade Marketing线上化。线下生意的流量，其实主要来自门店本身。但随着互联网营销能力的渗透，线上线下融合的玩法越来越多。2017年年底，阿里的口碑渗透到零售商门店，写着大写的“羊毛”两个字。这种机会怎能错过，于是给一番周折后，我终于让阿里爸爸的补贴也进了我的生意。
第三，微信小程序横空出世。线上线下仿佛两个世界，但已经有先知先觉的客户开始了布局。在推进小程序做门店的延伸卖货场这件事上，我当时的时间没有足够看到成果。但特别巧的是，上周，原来的宝洁的经销商同事，突然打电话问我小程序和直播带货的玩法。
开心之余，我暗暗想，但行好事，剩下的交给时间。
2.2 看公司财报，不完全避坑指南
看财报，能判断一个公司的经营状况。这个自然不用多说。
相信大家选择的公司，自然也不会是很差的。但为什么依然要看财报呢？
因为通过看财报，你才能知道这家公司的核心业务是哪些，快速增长的业务是哪些，经营不佳的业务是哪些。
小心选错业务，49年入国军。
大家感受一下。
其实，即使是大公司，这些年失败的业务也不少。就说宝洁，我的一个好朋友，就是在入职宝洁的时候被分到了专业美容产品业务线。而这条业务线，正好赶上2016年宝洁转型，成为了被抛售的业务线中的一条。而我的朋友，也因此转岗到其他业务，耽误了一年时间。
其实职业发展，一两年的发展快慢是小事，要是碰上裁员可能就真的成为了一个拐点。
而相反，那几年宝洁的电商业务飞速发展，相应的员工晋升通道明显增速。于是电商，成为了人人向往的重要业务。
在有选择的时候，一定要仔细看哦！
2.3 看岗位描述，对应JD找优势
我发现，很多人找工作，都是先写简历，再四处投递。
听我一句劝：千万不要这么做！
社招，招的是来了就能干活儿的人，最重要的就是看岗位匹配度。
你简历里面写自己能力再强，只要经历不符合岗位要求，HR初筛简历那一关都过不了。
正确做法是什么呢？
按选行业-选公司-选岗位的顺序，最后锁定目标岗位，然后根据岗位描述（以下简称JD，job desribtion), 针对每一条要求，去搜索自己过去的经历，针对要求总结能力点。
这就像百货公司要招一个珠宝柜台售货小姐，你就算造过火箭，写进去也没用啊。
要怎么写呢，当然是尽量靠边啦。比如，你有没有卖过东西，哪怕是微商也可以靠边；你有没有珠宝行业知识，不说考个GIA证书，市场上有哪些品牌你得知道吧；再退一步说，没卖过货，也不懂珠宝，那你至少可以在面试前赶紧补补课，对不？
所以，拆解JD是第一步，要明确需求点。
从我司招聘网站上扒了一个JD来举例拆解问题的思路：
把一个JD拆解成一个个需求点，然后找到自己对应的能力点，每个点对应一个能自证的故事，先列出来。
如图，第一个需求点，广告行业，效果广告。这时候你要仔细想自己过往工作经验中有没有和这两个关键词相关的经历，如果你在甲方，你是否投过腾讯广告？是否做过效果广告？如果有，很好，我们先列出来，把故事放在这个点上，之后再想怎么串起来说。
第二个，数据分析能力，这是一个比较能广泛应用的能力。你要想过去是否做过数据分析相关的工作，也许是销售业绩分析？也许是广告效果分析？只要能体现这一点，我们就先把这个案例列出来。
同理，其他3个需求点，我们都要在大脑里启动搜索引擎，把能关联上的经历和案例都一一列出来。有了这些原始素材，我们后续才能一步步把他们串起来，把目标岗位的需求点各个击破。
这样，你才能在后面面试的时候，每个故事都在说明：我就是最合适这个岗位的人。
3 如何做链接：打造“好运”系统
我常常觉得自己运气很好，就像当我决定转行、有了目标岗位之后，得到了很多朋友的帮助。
在你的朋友圈里面，有了同行业的朋友，你才是在这个行业中开始有了自己的圈子。
朋友给你最真诚可靠的行业信息，当你有什么疑问的时候，也能获得最真诚的解答。她们也是你的安全网，在当你有什么不确定的点子想要去尝试的时候，好朋友会告诉你她的经验，以及如何避坑。
而我在这个过程中发现：弱连接 > 强连接。
什么是强连接？
就是你的亲人，一起长大的朋友，这个圈子一般不会太大，大家所在的行业也相对比较集中；你会发现你想去的行业，他们可能并不能帮上太多忙。
什么是弱连接？
比如朋友的朋友，在行业聚会上认识的朋友。你们联系可能不多，但是彼此互相认可。这样的朋友属于弱连接，而他们可能来自各行各业。维护弱连接的朋友不会花很多时间，但他们却能提供给你更多行业信息和机会。
所以，关键人在日常社交圈之外。
在我们成长的路上，有一部分的因素是由运气决定的，比如有没有贵人来帮你一把。
很多人会觉得运气是一个被动的因素，但其实我们可以通过各种主动的尝试，比如主动的社交去结识更多圈子里的朋友，给自己创造好的运气。那么设计这种创造好运气的系统，就是在设计人生的方向。
当你等待运气的时候，你要知道如何去引导运气。
4 如何下决心：60岁和6个月
4.1. 转行的最大困难，在于理性与情感的反复纠缠。
我们在做选择的时候，不管是生活选择，还是职业选择，其实都是在做人生排序。
特别是在转行的时候，从一个已经熟悉的行业去一个陌生的行业，都是有沉默成本的。你在这个行业干了很久，有经验和收入的积累，这个时候换工作、换行业，总是会有纠结和焦虑的成分，所以就有情感上的不舍得。
这个是很正常的，我自己也纠结过。但理性告诉自己，你转行是为了什么，这是最重要的。那解决的办法就是列出你最在意的要素，然后进行排序，明确转行的决心。
因为我们不能什么都想要，还不愿意承担风险，什么都想要的人最纠结，也最难采取果断的行动。
4.2. 60岁回首：你要如何衡量你的人生？
做决定的时候，我们可以想一想，从长远来看，当你60岁的时候，想成为怎样的人，过着怎样的生活，你和身边的人是怎样的关系，然后用这些60岁时候的模样，来指引现在做决定的方向。
具体怎么衡量人生，可以看看这本书：《HOW WILL YOU MEASURE YOUR LIFE》。书里系统化地介绍了衡量人生的三个维度——事业、幸福和成长。事业最基本的是保障生活来源，更深层次的是能否满足你的内心诉求。幸福则更侧重稳定而有意义的关系，和家人、朋友的关系给予你长久的幸福感。
而从60岁的角度去回首，则是希望你能想象一下自己未来的画像，在做决定的时候找到正确的标尺。
最简单也最直观的做法是，观察一下你身边的朋友或者长辈，甚至偶像，你认为比较成功的案例是谁，然后问问自己愿不愿意过上和他类似的生活，如果愿意，就可以他为标尺，再决定要走哪一条路。
4.3. 造一个避风港：6个月生活备用金
做决定的时候，钱是个重要的因素。
在转行之前，我们需要给自己打造一个最基础的避风港，算一下半年里生活和交际需要多少钱，如果遇到意外等风险有没有备用金。
比如最近，因为疫情，导致企业延迟复工，线下实体经济收到了巨大的影响。那如果你在这之前转行去做了餐饮行业，这就是最难过的一个冬天。6个月备用金，是重要的准备之一，毕竟转行有风险，万一不幸踩坑也有资本能重新再来。
5 最后的最后
转行，是职场转型里面一个很典型的场景。
我的转行“四部曲”先分享到这里啦。回到本质，就是选择能让自己跑得更快的赛道。
这个选择，不是因为恐惧或者逃避，而是因为你对未来的期待，相信自己能够在个人适配度和职业前景中找到平衡，获得更好的发展。
有时候改变就是这样，就像多米诺骨牌。最重要的是要找到能推动改变的那块牌。
当你找到了，把它推倒。带着好奇，在新地图里奔跑吧。
祝开心。
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