Worktile是企业服务领域协同办公赛道中的先发的公司，成立6年来，Worktile 服务了来自互联网、 电商、游戏、教育、外贸、零售、 金融、地产在内的 30 多个行业，付费企业近 4000 家，用户超 50 万，在用户群体中积累了良好的口碑。
Worktile发展历程
过去几年，Worktile一直专注于协作办公场景，主要产品是任务与项目协作系统。通过调研产品的用户画像行为，Worktile发现，用户主要集中在研发场景。在该场景中，提升研发效能是许多企业亟待解决的问题，但市场中缺乏一款真正符合中国企业研发习惯的SaaS工具。
基于这样的观察，Worktile将接下来重点产品的定位聚焦在研发领域，并于去年11月陆续上线了包括Agile、Testhub、Wiki等研发系列产品，致力于为企业提供更专业的敏捷研发管理平台，提升研发效能，助力企业更好更快地发布产品。
研发线产品的目标用户群是研发团队在 50-300 人之间的腰部科技公司。客户可以单独购买某一模块或者全系列的产品。4 类产品在销售上可以独立但是同时在场景上联系紧密，从前端的敏捷开发，到后面的测试管理，以及全局视角的项目集管理和知识库沉淀，构成了研发全流程最小的闭环流程。
Worktile 产品矩阵
Worktile接下来会坚持以“通用协作+软件研发”两条产品线并行发展，希望为客户提供以软件开发和协作为基础的企业产研工具。
从全球市场来看，Atlassian凭借以Jira和Confluence为代表的研发管理工具在海外市场占有很高的领先优势，在中国Jira的年销售额也在上亿元，主要服务于大型企业。随着科技国产化趋势更强，国内公司对研发协作的工具基础设施的投入也将增加。Worktile将立足国内 1000 万软件开发者群体，打造世界级的敏捷开发与研发管理工具矩阵。
Worktile在研发赛道的格局和未来
对于此次融资，Worktile CEO 王涛认为：
Worktile收获了数千家中大型付费企业客户的信赖，Worktile帮助用户实现更好的协作，支撑不同行业与场景的工作流程和项目协作，沉淀知识库，数字化管理。同时，我们也在软件开发与研发效能领域建立了广泛的客户认知和口碑，从通用协作基础上切入软件开发协作垂直领域水到渠成。研发管理将成为Worktile的第二增长曲线，我们看到越来越多的研发专业人才遍布在不同的领域和行业，也预示着研发管理赛道将成为对标海外千亿美元市场的巨大机会，我们将不断打磨世界级的产品，让1000万软件开发人员的工作更加简单、高效与智能。本次亿联凯泰基金的新一轮融资，将助力Worktile在新赛道实现新突破，成为国内软件开发与协作领域的领导者。同时，亿联网络也将给Worktile团队带来持续的产品、业务到管理方面宝贵的经验和洞察，助力公司持续健康迭代。
第二增长曲线
本次融资的领投方亿联凯泰人工智能创业投资基金合伙人卢荣富先生表示：
在智能经济时代，以5G网络、AI、大数据、云计算和云服务等为代表的新技术逐步在各个行业应用，企业组织形态和企业办公协作形式将发生改变，一个扁平化与网络化、无边界、分布协同、动态开放的企业组织形态将催生新的智能办公和协作需求。此次亿联凯泰对Worktile的战略投资，是公司积极布局企业通信与协作生态的重要一步。亿联网络与Worktile都深度聚焦企业协作领域，且拥有相似的企业基因，即求真务实、保持专注，崇尚通过技术领先、体验友好的产品帮助企业提升效率及竞争力。亿联凯泰人工智能创业投资基金希望通过此次投资行为，助力Worktile打造以产研团队为核心、面向企业研发场景的全流程协作SaaS工具矩阵和生态，帮助企业进一步提升竞争力。
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]]>美创科技联合创始人、副总经理闻建霞表示：本轮融资所得将主要用于产品研发，坚持技术驱动路线，加强数据安全领域的研发投入，同时拓展数据管理产品线，持续挖掘数据价值。
「美创科技」成立于2005年，最初专注于数据库运维，于2007年进军数据安全市场。目前公司拥有四大产品线，包括：数据安全、数据管理、容灾备份和智能运维，这四大业务形成了公司数据安全的整体方案。其中，数据安全产品从资产、风险、入侵三个视角审视新的安全威胁，由内而外实施安全保护，主要产品包括数据库防水坝、数据库防火墙、数据脱敏、数据库安全审计、诺亚防勒索等。数据管理包括数据支撑平台、数据管控平台等，聚焦数据治理、分析和可视化，加速数据价值变现，推动企业数字化转型。智能运维可以监控数据中心IT资产，对运维工作进行统一管理，同时进行运维数据分析，实现数据中心主动、智能化运维。目前，美创科技产品方案已广泛应用于政府部委、国有银行、国家电网、大型港口、百强医院、世界五百强企业等。
美创科技整体产品和方案示意图
在「美创科技」目前的业务版块中，数据安全产品的营收体量超过2/3，这是公司现阶段重点布局的领域。谈及数据安全产品占比较大的原因，公司联合创始人闻建霞认为这是市场趋势发展的促进，包括《网络安全法》等法规的要求，以及数据资产对企业的重要性趋强等因素。从客户需求来看，「美创科技」目前接收到的需求大致可分为两类，一类是合规，主要客户是政府、央企等；另一类是业务建设中数据安全保护需求，主要客户为医疗、金融等行业机构。
以医疗机构为例，医疗数据安全和其他行业会遇到的安全问题类似——从数据的全生命周期来看：
- 数据在产生阶段可能会遇到数据伪造、数据源终端安全等隐患；
- 在数据传输阶段可能会存在传输监听、数据篡改等风险；
- 在数据存储阶段可能会有敏感数据泄露、数据恶意操作、黑客入侵、勒索病毒等隐患；
- 在应用阶段会有敏感数据泄露、外部攻击入侵等风险。
医疗机构存储的数据不但包含了患者姓名、年龄、联系方式等个人隐私数据，还包括银行账户等信息，所以相较而言更易成为攻击对象。针对这样刚性需求强的客户，「美创科技」在产品基础上提供贴合行业场景的解决方案，比如在医疗行业，美创解决方案中涵盖防止黑客删除/加密数据的防勒索产品、杜绝医药回扣黑链的防统方产品、支持医疗影像文件脱敏的数据脱敏产品等。落地化的解决方案涵盖金融、政府、教育等领域。
另外，在整个市场上从事数据安全的公司不少，从初创公司到网络安全上市公司均有发力，如奇安信、绿盟科技、中安威士等。但闻建霞认为，「美创科技」和同类厂商的优势主要在产品实力上，真正的数据安全产品不仅要对数据库有所了解，还要对操作系统底层、驱动层有很好的技术掌握。闻建霞介绍，「美创科技」和同类厂商相比的优势主要在产品对于客户需求和应用场景的把握和实现上。以美创数据库防水坝为例，通过运维人员专属U-key，避免账号泄漏，通过运维工具识别避免假冒登陆，做到运维人员和第三方运维团队的精细化管理。再说数据脱敏产品，静态脱敏、动态脱敏、运维脱敏、影像云脱敏都是客户需求驱动，迅速功能规划，产品交付。另一个优势在于，「美创科技」凭借15年在数据库的积累，对数据非常了解，目前公司每年收入的20%-30%用于研发投入。
同时，公司也已完成全国市场化布局，总部和研发中心在杭州，另设立北京中心，中西大区，在上海、广州、南京和宁波4个分公司，20+办事处，技术人员分布全国，为用户提供本地化服务支撑。在销售模式上采取代理商+直销组合模式。
团队方面，「美创科技」总经理柳遵梁毕业于解放军信息工程大学通信工程专业，于1999年进入电信数据库领域，编著有《ORACLE数据库性能优化方法论》一书，是国内首批数据库技术专家。目前员工有近600人，核心团队来自华为、奇安信、启明星辰、思科、IBM等知名企业，技术人员占比超过70%，具有业内顶尖技术服务团队，60多位员工获得ACE、OCM、OCP、CISP、CISSP等国内外技术认证。
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]]>云计算带来的机会，让全球的IT产业翘首以盼。来自IDC的数据显示，2011年，全球云计算市场规模将达到407亿美元，2020年将增至2410亿美元。而在中国，“十二五”期间（2011年-2015年），国内云计算产业链规模可达7500亿元到1万亿元人民币。
目前，整个云计算的市场规模较小，目前，公有云市场规模只有35亿元，但每年以70%的速度在增长。
与国际上云计算的营收相比，目前，中国的公有云市场规模只占全球市场的1.9%，这一数据只是亚马逊公司提供的AWS云服务营收的30%。
云计算产业是一个巨大的机会，IT企业都争先恐后。国内各个城市的云基地建设风起云涌。近日，本报记者独家专访了云基地创始人、宽带资本董事长田溯宁。
过去两年，田溯宁耗资9亿元投资了21家云计算公司，囊括了从服务器、操作系统、数据库、中间件、应用软件到数据中心，并致力打造一个云计算的生态系统。
“完全的破坏性创新正使过去的垄断者失去地位，我们正与IBM、Oracle、SAP、VMware、EMC等国际IT巨头竞争。”田溯宁说：“这是以前想都不敢想的，但现在我们做了，这使得整个IT的土地在动摇。”
政府角色不可或缺
问：你从2010年开始建设云计算基地，到现在进展如何？
田溯宁：云基地是以“基金+基地+产业群”的模式运行，扮演“孵化、投资、服务、拓展、管理”等5项功能，希望云基地能够形成一个小的生态系统。目前，云基地在北京、上海、香港、硅谷都有分部。
在北京，有两家云计算基地，一个是亦庄云基地，另一个是中关村云基地。未来，亦庄会做云架构，服务器等硬件方面，中关村云基地将以应用为主，大数据实验室，大数据算法平台等相对较软的东西。
在亦庄云基地，有10多家云计算相关的企业。其中，超云是做云服务器的硬件公司；TCloud（天云趋势）是做开源架构下的云操作系统，主要是在客户端；YOYO（友友）主要做服务器端的操作系统，实现计算、存储、网络资源的合理分配；云端时代是桌面云系统解决方案提供商，能够提供“云+端”的服务。天润融通是一个云呼叫中心；天维信通则做云服务与云维护；天地云箱是集装箱数据中心；中云网则定位为云计算的资讯门户；捷库是云教育的培训与学习。这些企业都发展快速，超云服务器今年增长6倍，达到1.6亿元的营收。
在外部的软性环境上，云基地也成立了咖啡馆、书店，以及极客俱乐部等圈子形式，希望能够形成一个较好的环境。
目前，宽带资本旗下有3只基金，其中2只是总额为7亿美元的美元基金，第三只是20亿元规模的人民币基金。这些基金主要用于云计算相关企业的投资，投资遍布全球，另外也投资了诸如Evernote等硅谷企业。12月13日，我们与红杉资本、金沙江创投、北极光创投等共同成立一个1000万美元的云天使投资基金，主要专注于云计算、大数据的早期投资。
问：各地政府在进行云计算产业规划时，出现了许多争相圈地的现象。在你看来，中国政府在云计算产业中应该扮演什么样的角色？
田溯宁：在中国，政府扮演的角色不可或缺。政府有政策，有产业规划与资源。
我认为，各地借云计算都有机会去做好相应的规划。很多城市都想将云计算做起来，不仅广州、上海等南方城市有机会，并且新疆、内蒙古等北方城市也有机会，云计算产业园区对耗电有要求。那些天气寒冷的地方有机会。全世界的数据中心都建立在北纬45度以上，天气相对寒冷、电价相对便宜的地方。
目前，在云计算产业当中，也有鱼目混珠的情况。各地产业园区不假思索地大干快上，甚至都没有想清楚自己的优势在哪。
目前，从应用的角度来看，大的产业创新是在北京、深圳等创新较多的地方，上海、杭州等地相对还弱一些，南京、西安、成都、武汉等地的成本较低一些。
另外，2013年是中国的大数据元年。在大数据中，政府应该立法保护、
开放数据，而不是立法去约束。在2012年的云世界大会上，牛津大学教授、大数据权威专家维克托·迈尔-舍恩伯格也提到，隐私权是一个不断变化的概念，从熟人社会的隐私权，再到社交网络上的隐私权，社会的定义已经不同。
中国软件业要大胆尝试
问：最近几年，云计算成为一个热词，所有软件公司从操作系统到数据库、中间件及应用软件都在讨论云计算带来的冲击与变化。云计算对全球软件产业来说，意味着什么？
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]]>「摩尔元数」2014年开始发展工业软件云平台业务，2017年在厦门成立了「摩尔元数」，专注于工业互联网领域。摩尔元数搭建了云端PaaS开发平台，为ISV及其他第三方开发者提供开发框架及开发工具，ISV等开发的工业App以及开发过程中创造的新工具均可在平台上交易。
现阶段，「摩尔元数」的智能应用已在航空航天、生物医药、汽车零部件、机械装备、电力电网、信息通讯，新能源等多个领域落地，并已经有100+家ISV 、10000+家SaaS企业用户，平台也沉淀了超过1200个工业算法、600多个数字模型。
公司董事长刘平表示，工业软件因为客户需求差异，需要为单个客户定制一整套专门的解决方案。这种模式下，技术或产品无法在客户间复用，业务扩张也依赖人力，而且不能将通用型技术或方案沉淀在公司内部。因此，公司着手搭建云端技术平台，来沉淀相应技术，并提供给ISV等第三方开发者。
摩尔以其MC核心制造平台为基础，提供设备互联、智能仿真、数据管理等模块化开发工具。MC核心制造平台的开发引擎采用了“低代码+云开发+开源”的方式。首先，摩尔将之前在电子等领域积累的行业经验和开发套件以源代码的方式在平台上开放。而开发者使用源代码进行新的工业App开发时，往往会产生新的行业经验或开发工具。摩尔会在服务器上为开发者准备一个专有容器，所有的开发都在摩尔云上进行，最终也会以保密的方式留存在摩尔云上。刘平介绍，使用摩尔的云平台，开发者的开发成本可以降低60%。
通过微服务架构等，平台上的行业经验、开发工具及相关算法可实现复用。为了鼓励开发者分享新的开发工具，摩尔建立了工具交易市场，也就是说开发者可向其他开发者出售开发工具。价格由开发者自行制定，受开发时间和下游客户规模的影响，目前平台上工具有的是千元上下，也有大项目的开发工具及行业套件定价达几十万。
除了开发工具的交易，面向终端制造业客户的工业App的交易也是摩尔关注的重点。公司上线了SaaS应用商城，各个开发者或者摩尔自己的工作人员开发的各类应用开放交易。由于制造业场景的分散，以及各个企业间生产工艺的差别，工业App往往有二次开发需求。据刘平介绍，摩尔云平台上的工业App可以个性化满足不同客户的要求，因为平台上是C2C的开发模式，存在大量的ISV等开发者，而单个制造业客户可直接向ISV下单来定制专属的工业App。
摩尔服务模式
摩尔服务的下游客户包括大中小型、不同规模的制造业企业。中大型客户往往采用本地化部署或者混合云的服务方式，小型客户则以公有云SaaS产品为主。除了原来的工业软件业务，公司工业互联网的收入来源分为PaaS和SaaS两种产品，PaaS及开发者云平台，通过，
1）开发者利用平台上的工具开发的App卖给自己的客户，平台会根据客户数收取单次license费，千元左右；
2）开发者将自己创造的新工具、算法卖给其他开发者时，平台按照交易价格抽取佣金。在SaaS商城里，有制造业用户订阅了开发者的App，平台会抽取提成，当然，摩尔自己开发的App也会贡献收入，目前商城里三分之一的App是摩尔自身工作人员开发。
据了解，摩尔也已经跟数个通用型工业互联网平台达成了合作，为其客户提供开发工具平台及相关领域工业App。
董事长刘平表示，摩尔开源平台涉及到了云开发、开源平台以及数据中台等技术，单项技术在其他领域都有应用，比如华为去年推出的CloudIDE即面向开发者提供云端开发环境，国外的开源ERP平台Odoo也采用了开源技术。不过，将各项技术结合在工业互联网的案例并不多，刘平认为，摩尔的优势在于曾经服务过工业领域上百家头部制造企业，有多年的工业知识、经验沉淀，并基于各项技术搭建成开放型平台，帮助开发者降低了开发门槛。
公司董事长刘平在物联网、自动化、智能制造领域深耕多年，有3项发明专利；总经理方金华有近十年上市公司高管经历，也是紫金矿业特聘SAP专家顾问；总工黄根才有近20年技术开发经历，擅长人工智能、大数据计算、IoT等技术。
本轮投资方晨山资本创始合伙人蒋健表示，工业应用软件的定制化程度高、项目制交付毛利低、跨行业交付难。摩尔元数的低代码应用开发平台能快速交付符合客户需求的软件产品，同时赋能行业ISV伙伴更加高效的服务最终的工业客户，帮助客户实现信息化、智能化转型升级。
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