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富士康在昨天召开的第二季度财报说明会上，说明公司未来的成长动能时表示，半导体将是其中最重要的部分之一。

2019年富士康在半导体产业上营收达到新台币700亿元，其中有47%是来自于设备及制程服务，另外的34%来自IC设计的贡献，其他封测方面则是占有15%，另外3%是来自于IC设计服务。整体来看，富士康本身已在半导体产业中已经具备垂直整合能力架构。

富士康董事长刘扬伟之前也曾经表示，集团已布局半导体3D封装，此外也切入面板级封装（PLP）、深耕系统级封装（SiP）。在芯片设计上，包括 8K电视系统单芯片整合、小芯片应用、设计电源芯片、面板驱动芯片、以及小型控制芯片等都会是重点，也预期会进入影像相关芯片设计领域。

今年第二季度，富士康净利润达新台币229亿元（约合人民币54亿元），同比增长34%。

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「云工厂」主要面向制造业打造产业数字化平台。平台落地于电子组装和结构件领域，通过搭建平台连接采购商客户和制造工厂。目前，平台已经积累了数十万家采购商客户以及近万家制造工厂，每天完成几千笔制造订单。

「云工厂」CEO李钦介绍，国内的电子组装和结构件市场规模超10万亿，市场格局也呈现典型的“大对大、中对中、小对小”模式。像富士康这样的大厂属于少数，99%左右的工厂都是中小企业。

传统的数字化解决方案对于中小型工厂造价过高，「云工厂」研发了全流程管理数字化系统，并通过订单来吸引工厂上平台。平台将其数字化系统与客户订单、生产流程打通，同时开放给采购商下单，工厂只要在平台接单就能使用数字化系统。具体使用中，当「云工厂」接收到产品设计图后，平台会提供自动化的快速报价，生成标准化工单，并在线协调工厂等一系列服务。

有产品制造需求的客户，可以在平台上找到代工厂和加工厂。平台提供了多种工具，包括招投标和自动报价，图纸保密体系，客户几分钟就能完成传统方式要花费几天的报价下单过程。平台已经实现了供应链的数字化，客户可在线跟踪每一个零部件的生产状态。「云工厂」还为平台上的客户提供代工服务，主要依赖富士康的供应链体系帮客户进行各类产品的代工和零部件加工。据CEO李钦介绍，「云工厂」可以帮客户降低20%以上的采购成本，将整体交付速度提升30%以上。

「云工厂」的产品形态为制造协同SaaS系统，该SaaS系统通用性强，几天内即可帮客户部署实施。CEO李钦表示，「云工厂」针对电子制造和结构件制造业，行业足够垂直，业务流程较固定，因此能围绕一条业务链做深度数字化，并实现通用。

云工厂制造协同平台

现阶段，「云工厂」的盈利来源包括，1）为工厂等提供获客流量；2）SaaS系统的某些深度服务功能；3）平台直接提供代工服务。其数字化服务均免费提供给客户，并且对在线下单的客户有返点奖励。平台2018年正式运营，预计今年GMV达到100亿。另外，采购用户的3个月复购率达52%。

「云工厂」想打造类似于美团、淘宝的制造业交易平台。以往，客户线下找工厂，验厂报价等也都线下进行，云工厂想让有制造需求的客户在线找厂，在线报价，在线下单支付，在线跟踪生产进度。通过将业务场景从线下搬到线上来提高交易及生产效率。

本轮投资方回声资本合伙人卢鹏宇认为，制造业的互联网化是必然趋势，互联网技术，IoT技术和5G等技术会逐步向制造业，制造产业链和工厂内渗透。一个平台链接制造产能和客户需求，是未来制造业的新形态。数字化制造、互联网制造会重构制造业，这里面有巨大的商业价值。中国作为制造业的大国，在产业互联网化方面有独特的优势。云工厂已经打造了完整的数字化系统，未来工厂云化、工厂产能的云端调度和资源云端配置优化，都需要一个平台型的龙头企业。

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随着用户运营、社群运营、私域流量这些词汇的兴起，也宣告着互联网红利期结束，一级流量入口已经瓜分完毕，曾经对私域流量嗤之以鼻的也不得不放下身段去尝试，今天我们就来聊聊最类似富士康的用户增长模式——纯人肉，毫无技术含量的扒一扒模式。

1、找群

地理课上有讲我国人口民族的分布方式——大杂居小聚居，找的目标客户群也就是聚集地，即小聚居的群体。

如果你的产品输出是以优质内容来呈现，用户浏览你并且关注你，这种就是靠疯狂输出内容的粉丝经济来实现，常见平台公众号，抖音，头条，百家等等。

如果你的产品有一个圈子的功能，基于用户的兴趣或者话题有共同属性这样就是社群经济，常见的平台百度贴吧，知乎，豆瓣的兴趣小组，星球圈，微博的话等等。

所以先确定使用你产品的用户在哪个平台聚集，那种形式聚集。

2、攒人头

1.混圈子

无论是粉丝经济圈，还是社群经济圈，都需要很好的去经营维护，都需要沉淀到私域流量池中去养。

（1）社群活跃度

根据最近发帖时间，用户数量以及互动频次来判断这个聚集地是否还“活着”，如果很冷淡且长期没有新的内容更新迭代的话，那就换下个。

（2）进群门槛

往往设定门槛的聚集地会比较活跃，当然也不乏有人为设定和产品属性。

（3）混个脸熟

进群后积极互动发言，博得好看，切勿直接广告

2.搞定群主

（1）谈合作

找到群主，给群主一定的利益，然后在群里去发一些营销属性的活动或者内容。类似KOL广告投放。

（2）利益分成

把群主拉下马，让群主和你一起干。一起赚钱，一起花钱，一起创业。

3.私聊

（1）加好友

加好友，和用户聊一聊我们能给用户带来什么，而不是强推产品，施一些小恩小惠取得好感和信任。

（2）刷评论

在文章评论中留下你的观点，有需要就会主动加你的联系方式。见没见过马路上贴小纸片的，愿者上钩。不过文案，素材，做的高大上一点，不要弄得跟贴小广告一样。

3、收割

一般这个过程都是在微信或者QQ上进行的。虽说通篇提到的所有互联网产品都是泛社交类的，然是微信和QQ属于IM（及时通讯软件）还是有很大的便利性的。

4、团队建设

以上三块只是方法论，具体的策略还要根据不同产品的不同产出具体制定。这种玩法需要一个庞大的人员团队，而且必须严格控制成本才能有产出。

1. 策略团队

负责研究每个产品的用户群体，获取用户的策略。一般是一个人研究一款产品。比如贴吧有哪些吧可以用，每吧的具体打法是什么样的，哪些吧可以利用。

2. 运营团队

负责每个产品内容、活动、文案、素材等等的落地，负责用户的增长。发到贴吧的内容是什么，用什么资料去吸引用户，怎样做到用户增长。

3. 网销团队

负责产品*流之后产品的售卖，把最终线索转化成GMV。怎样把引来的用户转化成付费用户，策划什么样的活动，销售的话术是什么等等。

一般至少一个策略leader负责统领整个团队，2-3名运营人员负责具体的增长和转化策略，6名销售人员负责用户的私聊和群维护，最终产出价值。具体的运营和销售人员配比可根据具体的工作量和产出去设定，因产品团队而定。

5、成本控制

1. SOP制定

从头到尾每一个环节都要制定标准化流程。特别是网销团队，每一个环节话术，软件使用的每一个环节都要制定好标准动作。尽可能让一个没有什么思考能力的人都能简单上手。为了节省成本这批销售人员大部分都是学历素质较低的，很少会主动思考，归纳总结能力也会很差。类似于富士康的生产线，所有的流程都要标准化作业。

2. 人员成本

人员成本包括工资成本+提成成本+场地成本。

基地一般都会设置在二线城市，比如济南、郑州、西安等地。一是人员工资便宜，场地成本便宜。适合创办人员密集型的基地，同时都是省会城市人员的基本素质不会很差。白高粱一般喜欢用省会周边进城人员，因为需要挣到在省会安家的钱，所以会比当地的土著要能拼一点。

3. KPI制定

测试成功一款产品后，一定要设置KPI，保证整个投入产出比为正，且可完成。

运营人员每日获取N个合格销售线索，网销人员转化率为M。leader一定要保证N和M是可持续完成的，这样才能是现金流为正，不至于亏损。跑通一个产品和一个团队就迅速复制，以增加人员的数量提高总GMV产值。

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7月22日，据台湾《电子时报》援引消息人士的说法称，富士康计划在青岛建设的先进芯片封装与测试工厂已在近日破土动工。该工厂计划投资600亿元，致力于为用于5G和人工智能相关设备的芯片，提供先进的封测技术。

在报道中，消息人士称，按照规划，此项目建成后，设计的月产能是30000片12英寸晶圆。

对此，富士康方面回应蜗牛派小编：“金额不实，具体信息以官方签约发布新闻为准。”

值得关注的是，当天下午，《电子时报》在报道中修正了富士康对该工厂的投资金额，修正后的报道显示，该工厂的投资金额为15亿元。

从富士康向蜗牛派小编提供的信息来看，今年4月15日，青岛西海岸新区与富士康科技集团通过网络视频的形式开展”云签约”活动，富士康半导体高端封测项目正式落户。项目计划于今年开工建设，2021年投产，2025年达产。对于该项目的具体投资金额，富士康并未对外公布。

青岛西海岸新区与富士康在4月15日联合发布的签约消息显示，富士康半导体高端封测项目由富士康科技集团和融合控股集团有限公司共同投资，将运用世界领先的高端封装技术，封装目前需求量快速增长的5G通讯、人工智能等应用芯片。该项目将拓展青岛西海岸新区集成电路产业链，推动新区乃至青岛市集成电路产业转型升级，助力经济社会高质量发展。

另从青岛西海岸新区公共资源交易网今年5月发布的《高端封测厂房项目（工程总承包）公告》来看，高端封测厂房项目（工程总承包）计划总投资金额5.35亿元。公告中的项目概况显示，本次招标的一期工程总建筑面积约77527㎡，其中洁净室面积约6000平方米达到封装测试12英寸芯片3万片/月的产能，封装形式为面向5G射频前端模块的扇出型系统整合封装（FO-SiP）。

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7月11日，据路透社报道，在苹果公司要求下，富士康计划投资十亿美元，在印度扩建苹果手机代工厂。

拥有百万工人的富士康，被称为“世界工厂”，对于扩建印度厂的消息，富士康集团在7月13日回应记者称，对于任何有关既有及潜在客户、产品、供应链伙伴的市场传言不作评论，截至发稿，苹果尚未针对该消息作出回应。

面临新品iPhone12上市，苹果公司正处于手机组装的关键时期。Strat－egyAnslytics公司无线智能手机服务总监隋倩认为，制造业向印度等中南亚国家的转移早已开始，只是疫情的爆发和中美关系的不确定性，迫使苹果和富士康加速了这一进程。

富士康和苹果的背后，是一个扎根于中国的庞大手机供应链，如果后续两家公司将加大对印度的投资，对于中国供应链企业来说，挑战与风险并存。

在消费电子领域，产能、规模往往决定着能否获取产品订单，在智能手机行业，终端厂商出货量动辄上亿部，客户往往需要与多家供应商对接才能满足产量需求，增加了客户的沟通、管理等成本。身处手机庞大的供应链中，作为零配件公司，要尽可能扩大产能、靠拢代工厂。

眼下也是安洁科技的关键时期，苹果iPhone12新机即将启动备货，机构预计公司所处的功能件环节也将于7月下旬左右启动。对一家市值只有100亿的公司来说，此时布局海外是一个较大的战略变动。安洁科技董秘表示，“是否迁移主要看客户订单业务，是否需要我们去那边生产，以及生产什么产品“。

另一家长期供应苹果手机零组件的上市公司董秘在7月16日对记者表示，现在往往是客户项目倒逼供应商海外建厂，而公司曾经去东南亚国家考察过，得到的却是不适合投资建厂的结论。

StrategyAnalytics中国本地高级终端分析师吴怡雯认为，中美之间的贸易摩擦正让苹果和富士康重新评估对中国制造的依赖。中国供应链厂商在东南亚建厂，劳动力的效率、营商环境、政治风险、产业配套等都是需要解决的问题，而跨文化管理本身也存在着挑战。

产能分化

富士康的工厂主要分布在中国深圳、郑州、烟台、成都，有关扩建传闻也并非首次传出，富士康原先在印度建厂服务过苹果、小米和芬兰公司HMD，但印度并非富士康产能的重点区域。

吴怡雯表示，10亿美元可能是该公司至今对印度最大的一笔投资，但它与富士康在中国的体量相比，还是比较小的。一个比较直观的例子是，消息中提到该投资将在未来三年为印度创造6000个劳动岗位。而富士康的中国河南工厂，在2020年3月初仅到岗人数就有18万。

苹果是富士康的大客户之一，公司将在2020年9月发布新品iPhone12，当下该款新机即将启动备货。第一手机界研究院院长孙燕飚表示，苹果公司目前正处于手机组装的关键时期，要求供应商转移产能，短期来看，苹果是为规避中美贸易战带来的风险。

今年5月美国再一次修订对中国的出口管制新规，加剧了中美贸易摩擦以来电子供应链的逆全球化，而苹果大部分手机零组件供应商都在中国，公司在官网列出了中国供应商名录，其不乏京东方、欧菲光、欣旺达等上市公司。

孙燕飚表示，从长期来看，将产能分化至印度等东南亚地区，对苹果和富士康来说都是必然趋势。一直以来美国高科技企业致力于降低生产成本，因劳动力成本直接决定了手机代工价格，在中国劳动力价格日渐上涨后，美国公司开始向印度等劳动成本更低的地区转移产能。有媒体报道，2020年6月，苹果在印度的两大代工制造商富士康和纬创都申请了当地政府的激励计划。

供应链转移

关于富士康印度建厂的消息从7月11日开始发酵，7月15日，安洁科技董秘办人士表示，“公司曾有去印度投资的计划，先前已经在印度做过考察，是否迁移主要看客户订单业务，是否需要我们去那边生产，以及生产什么产品”。

安洁科技长期生产手机等消费电子产品的功能性器件，公司多年在海外布局，如今疫情期间，其泰国的工厂仍然在建，越南的货物也没有停止交付。

另一家苹果供应链的上市公司董秘在7月16日对记者称，“已经关注到该消息。从公司自身来看，并没有海外扩张的需求，往往是客户项目倒逼供应商海外建厂。目前上述情况不只针对我们，还将影响一系列消费电子终端公司”。

安洁科技董秘办人士称，公司近几年开始布局东南亚，先在泰国建厂，后因部分货物出口越南，公司又参投了越南当地公司，并尝试考察越南的营商环境。

过去两年，合力泰、深天马A、欧菲科技、华星光电等供应链企业都在积极布局印度。

吴怡雯指出，迁移的过程中，那些资金体量大、有海外运营经验、且产品在手机物料成本中占较高的中国企业会更积极地跟进。这些公司抗风险能力较强，全球化经验更丰富，而商业上的动力也更充足。

从自身发展来看，企业也为寻求更低的劳动力成本而迁移。制造业的成本通常以原材料、制造成本、人工成本，上述上市公司董秘对记者表示，近两年人力成本越来越高，公司所处长三角地区，用工成本涨势更快。

中国社会劳动保障制度不断完善，也在一定程度上提高了中国劳动力成本。相比之下，印度和其他东南亚国家正处于人口红利爆发期，与中国的劳动力成本也会差距越来越大，这些国家在吸引低端制造业方面的优势也进一步显现出来。

孙燕飚表示，在中国大陆，制造业往往前期付出高成本，通过提升工厂的自动化程度，节省人力资金，而在印度人工费更低，工厂对自动化要求也就更低，同等产能，所需投资规模更小。

风险与挑战

“中国所拥有的产业链优势并不是印度和其他国家在短时间内可以复制和超越的，”隋倩表示。

上述长期供应苹果手机零组件的上市公司董秘对记者表示，公司曾经去东南亚国家考察过，也曾和在当地建厂的中国企业家沟通，得到的结论是，目前不适合过去投资和设厂。

该董秘称，公司一直有货物交付到东南亚，富士康去年的部分产能迁移到印度后，公司已经打通了对印度工厂的物流等渠道，而进入一个新的国度，会面临很多风险，公司经过沟通，发现部分企业在东南亚出现“水土不服”。

该董秘认为，一方面，普遍来说，基于文化上的差异，当地工人和中国工人相比，更难于管理和整合，部分企业最终不得不将中国工人派遣过去；另一方面，海外投资，虽然地域上更靠近客户，但是难以打通整合当地物流、供应体系。相比之下，中国在这些方面都非常成熟。

如今海外疫情的发展，又对出海企业提出了新要求。而中印边境局势、国际关系变化，也给投资印度的中国企业带来不确定性，印度曾出台针对海外制造业投资的激励计划，并多次宣布提高电子产品、玩具、小家电等商品的进口关税。近日又有消息称，印度在全国禁用了59款应用，包括短视频、社交媒体等，这些应用全部为中国公司所开发。

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此举是苹果公司逐步将生产转出中国的举措之一，该公司正在应对国际紧张形势和新冠病毒危机造成的干扰。

一位熟知内情的消息人士透露：“苹果公司强烈要求其客户将一部分iPhone生产转出中国。”

富士康表示，该公司不会对客户相关问题发表评论，而苹果公司也尚未对相关置评请求作出回应。

另一位消息人士则透露，富士康计划在未来三年内陆续投资印度Sriperumbur工厂，这座工厂开设在泰米尔纳德邦（Tamil Nadu），位于金奈以西约50公里，负责生产iPhone XR手机。

这两位匿名消息人士都表示，富士康目前在中国生产的其他一些iPhone机型也将转到Sriperumbur工厂生产。其中一位消息人士称，富士康计划在该厂增加约6000个工作岗位。另外，富士康还在印度南部的安得拉邦（Andhra Pradesh）经营着另一家工厂，这座工厂为小米等公司代工生产智能手机。

富士康董事长刘扬伟上个月表示，该公司将加大在印度的投资，但并未透露相关细节。

在目前的印度智能手机市场上，iPhone销量约占总销售量的1%。印度是全球第二大智能手机市场，而售价较高的iPhone在该国通常被视为地位的象征。受进口税的影响，iPhone在印度的售价进一步被拉高，而提高印度本土产量将可有助于该公司节省进口税。

除富士康以外，纬创公司也在位于印度南部科技中心班加罗尔（Bengaluru）的工厂为苹果公司组装多种iPhone手机。据外媒此前报道，纬创还将开设一家新工厂以生产更多的苹果设备。

香港科技研究公司Counterpoint分析师尼尔·沙阿（Neil Shah）表示：“与中国相比，印度的劳动力成本更低，而且苹果公司在印度的供应商基础也在逐步扩大，未来将可把该国作为出口中心。”

与此同时，印度也在努力促进富士康等公司的电子产品制造业务，于上个月启动了一项66.5亿美元的计划，为5家全球智能手机厂商提供在印度国内建立或扩大生产的激励措施。苹果公司扩大印度业务很可能会推动印度总理纳伦德拉·莫迪（Narendra Modi）的“印度制造”（Make In India）旗舰计划，这项计划旨在创造新的就业岗位。

三星则已在此前表示，该公司将在新德里郊外的一座工厂生产用于出口的智能手机

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富士康一直是苹果最大的供应商。自2007年iPhone首次亮相以来，富士康已占该设备总产量的50%以上。消息人士称，苹果渴望减少对富士康的这种过度依赖。

“多元化”供应商这一招，苹果用起来可谓得心应手，是其保持谈资的策略之一。事实上，除了培养多个供应商，苹果为求更好发展，还有更“绝情”的时候。

这就不得不从苹果自研芯片说起。众所周知，苹果的iPhone毛利是所有手机中最高的。而苹果高利润的基础除了其品牌带来的加成以外，还要归功其软硬件的护城河。

早些年，苹果通过收购P.A. Semi和Intrinsity开启了自研芯片之旅。此后几年，苹果处理器就开始慢慢有了变化。2010年发布的iPhone 4，使用的A4处理器与ARM标准的S5PC110十分接近。到了2012年，iPhone 5上所采用的A6处理器就已经是非ARM标准架构的处理器了。

知名硬件网站anandtech曾在测评中指出，现下，苹果最新的A13芯片在移动领域，实际上没有竞争，因为A13的性能几乎是次佳的非Apple SoC的两倍。在浮点套件中，两者的差异要小一些，但同样，至少要再等待2-3年，才能期待任何适当的竞争，而且苹果也不会停滞不前。正是这种高性能才能保证iPhone能够维持高价格。

近年来，苹果正在不断尝试自研，保证领先优势的同时逐渐完整其供应链。翻看苹果历年来的研发费用，不难发现，数据一直在增长。尤其是最近五年的研发投入比重在显著增加。苹果公司 CFO Luca Maestri 曾公开表示，每年数以十亿计的资金投入，大部分都花在了芯片研发上。

来源：苹果

因此，如果苹果发现某些供应商的芯片产品没有自己的方案优秀，很可能会取而代之，很显然，GPU成了硬件团队里的短板。

Imagination的新生

有报道指出，当时，高通骁龙835的图形性能远远超过苹果的A10，而如果苹果继续用Imagination的核，就会一代接着一代的被高通碾压。想想看，2000元的小米手机跑游戏比苹果更快更爽更省电，苹果还能维持溢价吗？

此前，GPU 巨头Imagination Technologies（以下简称“Imagination”）一直是苹果的供应商，每年苹果向其支付的许可费与专利费占到了该公司总营业额的半数以上。Imagination是一家英国公司，负责设计和经营SoC的IP。

2015年以前，Intel和苹果曾经还同时是Imagination的股东，但之后Intel宣布将出售所持有的4.9%的股份，而苹果则通过几轮增持，掌握了Imagination将近10%的股份。

2016年，苹果手机销量不佳，极度依赖苹果的Imagination受到很大影响，为此Imagination CEO离职，二百多名员工被裁员。

根据美国媒体Mac Rumors 2016年10月报道，苹果公司已从 Imagination 挖走多名研究人员，领英数据显示当时Imagination包括COO、硬件工程副总裁、高级软件工程经理、6位高级研发人员共计25位重要成员都跳槽去了苹果。

苹果的种种动作都表明其在尝试让自己的核心供应链更可控。

2017年4月，苹果宣布将在15 – 24个月内停止使用Imagination的GPU设计，转而采用自己设计的产品。消息一出，Imagination 股价瞬间暴跌了近 69%，当天跌幅更是高达 75%。在被苹果宣布中断合作后，Imagination也曾尝试修复关系，不过并未成功。

来源：截图自“英为财情”网站

2017 年5月4日，Imagination 宣布，由于未能与苹果针对当前的授权和版税协议达成替代性解决方案，公司已启动“争议处理程序”。同时，Imagination还宣布，公司正考虑出售其嵌入式处理器业务 MIPS，以及移动计算芯片业务 Ensigma，今后将专注于GPU 业务PowerVR。

2017年6 月 22 日，中国私募投资基金凯桥（Canyon Bridge）斥资5.5亿英镑（约合49亿元人民币）收购了Imagination公司。交易双方于2017年11月完成了交割。事实上，在被Canyon Bridge收购后，Imagination的股价就得到了大幅提高。

来源：截图自“英为财情”网站

被收购后的Imagination，更加注重研发能力。执行董事兼Canyon Bridge合伙人Ray Bingham在4月10日的声明中表示，“自2017年收购Imagination Technologies以来，我们在公司转型方面取得了长足进步。”

人工智能领域，图像处理技术的重要性不言而喻，这也是Imagination正全力主攻的方向之一。

其实Imagination早在2017年就在人工智能芯片IP中崭露头角。2017年9月Imagination发布了一项全新的IP产品，硬件神经网络加速器：“PowerVR 2NX”。Imagination时任首席执行官Ron Black 博士表示，采用了其2NX NNA 的一个重要芯片厂商， 参与了国际知名的“AI benchmark”测评，并在最新的榜单中排名第一。

2018年12月，Imagination又推出新一代NNA：PowerVR Series3NX NNA。PowerVR Series3NX是Imagination公司专门用于神经网络计算而设计的硬件加速器。

Ron Black强调，“在资本的推动下，越来越多的初创公司进入了AI芯片开发领域，我们也将利用我们的优势，以及最好的第三方合作伙伴，一起来帮助他们尽快将产品落地。”

至今，Imagination已累计开发三代人工智能的神经网络加速器（NNA）。Imagination在该领域内极为成功，因为Imagination是其中唯一一家可以同时提供半导体知识产权（IP）、射频设计、软件和认证的全系列产品的企业。

Imagination还有意于汽车电子领域，近日，北汽产投与Imagination共同签署协议，合资成立北京核芯达科技有限公司。合资公司将基于Imagination在神经网络加速（NNA）方面的基础优势，发力具有自主核心专利的“存算一体”的SoC 芯片。此次战略合作，是北汽携手Imagination打造智能网联车规级芯片，助推全球汽车产业智能化发展的重要举措。

Imagination也关注光线追踪技术，报道称，Imagination将提供其PowerVR光线追踪IP技术的授权，从而使采用光学建模技术来实现的最前沿真实图像渲染能够被集成到GPU中，并用于移动终端、汽车、服务器和其他市场。这意味着这一重磅技术不只是用在Imagination IP的GPU中，还可以授权给其他非Imagination IP的GPU客户。

此外，随着5G正式商用，连接技术需求与日俱增Imagination旗下的Ensigma（2000年收购），提供针对连接领域的IP，包括Wi-Fi、蓝牙芯片等应用，目前Imagination的Wi-Fi及蓝牙IP市占率位居全球第二，基于Ensigma IP的量产芯片超过5000万颗。

更绝的是，2019年12月3日，Imagination 宣布推出其第十代 PowerVR 图形处理架构 IMG A 系列，这是其有史以来性能最强大的图形处理器。

从目前官方公布的数据来看，IMG A系列拥有HyperLane（超线程）技术和完全重构的ALU（算术逻辑单元），在同样的硅面积之下，能够达到高通骁龙855上Adreno 640 GPU 175%的性能水平。

不久后，Imagination宣布已与苹果公司达成新的多年期授权协议以代替之前于2014年2月6日首次宣布的一项多年使用许可协议。根据新签订的协议，苹果公司可以使用Imagination更广泛的知识产权（IP），并交纳授权费用。

关于苹果吃回头草行为，业界议论纷纷，据多家硅谷媒体报道，是因为苹果对自行开发GPU的成果并不满意。也有相关媒体指出，苹果需要避免一些可能存在的法律层面风险。

但不管怎么说，苹果与Imagination再续前缘无疑说明Imagination在市场中具有其不可取代的价值，对Imagination而言，与苹果续约也将有助于其提高市场份额。

Imagination 市场营销与传播副总裁 David Harold曾在接受采访时表示：之前，我们非常关注汽车行业，在这方面已经取得了很大成功。我们接下来会努力重新夺回在智能手机行业的份额，尤其是与安卓手机相关的 GPU 市场，帮助客户在和高通等对手竞争时获得更好的优势。

由此，苹果公司与 Imagination 再次达成合作也就不难理解了。毕竟，在商业世界里，利益至上。

Dialog的自救

在苹果的自主化过程中，产业链不断缩小，有了第一个被抛弃的合作方，就会有第二个。

Dialog是一家欧洲老牌的芯片设计上市企业，最早属于戴姆勒半导体子公司Temic旗下。后来在1998年，公司高管对这部分资产进行收购成立了Dialog半导体公司。

作为电源管理IC供应商，Dialog全球市占率20%，主要为苹果供应PMIC模块(电源管理集成电路)，苹果是其最大的客户，2016年苹果所贡献的营收占Dialog总营收超70%。

2007年1月9日苹果第一款iPhone手机发布之时，Dialog与苹果就开启了合作之路。借着苹果的东风，Dialog从首款iPhone发布起业务营收就连年翻番，成为了增长最快的欧洲上市半导体公司。营收从最初2007年的8677万美元增长到2017年全年营收13.53亿美元，数十年间增长了近16倍之多。

2017年4月11日，投资银行 Bankhaus Lampe 分析师卡斯滕·埃尔特根(KarstenIltgen)在一份投资报告中称，Dialog Semiconductor 将失去苹果公司的芯片供应合同。

2017年12月5日，Dialog发表声明证实：“我们意识到，苹果有足够的资源和能力自主研发电源管理芯片，而且在未来几年也可能这样去做。”这个声明导致Dialog当天股价暴跌23%。

来源：截图自“英为财情”网站

其实Dialog一直明白仅仅依赖苹果无法长久的道理。其近几年来一直试图降低对于苹果的依赖。

2017年3月9日，Dialog与展讯建立了战略合作伙伴关系，Dialog将为展讯面向全球主流市场的LTE芯片平台提供高度集成的混合信号电源管理技术。

有报道称，中国的华为、小米、魅族、乐视、酷派、金立、OPPO、TCL等众多的手机品牌厂商都有采用Dialog的电源管理芯片。2017年12月5日，一份监管文件显示，中国清华紫光集团下属的一投资机构已经将在Dialog的持股份额提升至7.15%，持股数量从534万股提高至546万股，紫光集团的投资公司目前是Dialog最大的单一股东。

因此相较于Imagination的悲惨“卖身”，被苹果抛弃后，Dialog似乎显得更从容一些，在经历苹果持续挖角一年多，苹果与Dialog恩怨最终以苹果花6亿美元向Dialog换取三百名研发工程师与部分设备技术的方式两清。

值得一提的是，2017年，Dialog就已经是中国第一大可穿戴市场蓝牙低功耗IC供应商，以及中国市场领先的LED灯泡IC供应商。此外，在电源适配器快速充电芯片方面，Dialog也占据了占中国市场高达70%的市场份额。

在被苹果抛弃后，Dialog开始加码物联网的新赛道，以期扭转营收过渡依赖苹果的局面。

2019年3月7日，Dialog收购慧荣移动产品线，为公司客户提供超低功耗Wi-Fi SoC和经过认证和设计的完整模块，该产品线与Dialog战略契合，让Dialog有机会将Wi-Fi和蓝牙低功耗芯片、模块结合打入物联网、消费性及汽车市场。

Dialog执行官Jalal Bagherli曾坦言：“此项交易将帮助公司在未来5年内，减少约45%依赖”，而买下慧荣FCI，市场专家分析，除希望继续淡化苹果订单减少冲击，也凸显Dialog积极调整运营结构。

与此同时，Jalal Bagherli还透露Dialog正在与四家制药公司合作开发互联健康应用，以及两家游戏公司为其下一代游戏机提供电源芯片。这些都是所谓的物联网的一部分。

2019年10月8日，Dialog宣布已签署最终协议，收购工业物联网市场集成电路供应商Creative Chips GmbH。该项新的收购是Dialog成为工业物联网供应商的战略之举，为抓住工业物联网市场重要增长潜力提供了契机。它还为Dialog带来了丰富的核心IC产品和广泛的模拟、数字和RF相关技术。

近期，Dialog又与Adesto签署最终协议，将收购Adesto所有流通股。据悉，此次合作加速Dialog向不断增长的IIoT市场拓展业务，助力智能建筑和工业自动化（工业4.0），并无缝地推动云连接。

Dialog还希望促进混合信号集成电路的销售，这些集成电路可由用户配置。Jalal Bagherli说，这项业务是Dialog在收购美国公司Silego时进入的，业务增长良好。

亚太地区在最近几年也成为Dialog的目标市场，通过与展讯合作，Dialog还推出了一系列定制产品。

虽然在被苹果抛弃后脱了层皮，但Dialog早有准备，所以没有显得过分狼狈，发展正逐渐步上正轨。

总结

所谓一将功成万骨枯，大公司铸就的一个又一个辉煌的背后，往往有一大串被抛弃合作伙伴的“累累白骨”。

在国内，同样的故事也在上演。因华为而名声大噪的寒武纪如今也因华为而陷入困境。此前，寒武纪几乎所有的收入都来自华为，并且该产品收入来自单一的产品即终端智能处理器IP。而到了2019年，华为开始在用自研NPU替代寒武纪的NPU。寒武纪的未来因此备受猜疑。

无论是Imagination，Dialog亦或是寒武纪，他们都有一个共同点，起初在与大公司合作的时候孤注一掷，大部分业务全都依靠一家企业来完成，这大大增加了风险系数。

因此，芯片公司在与大企业合作的时候，首先，不要把鸡蛋放在一个篮子里，简单来说就是要平摊风险，在尽可能的范围内多选择几家合作商。

其次，实力为王。看向晶圆代工巨头台积电，若企业想要造出顶尖的芯片，一般都要依靠台积电来完成，甚至连IDM厂英特尔也传出部分芯片将找台积电代工，可见其具有多大的话语权。

最后，企业本身也要多拓展业务范围，一招鲜吃遍天在日新月异的今天已经不适用了，尤其是半导体行业，你永远不知道会不会有一项全新的技术出现，将你取而代之。

吃过苦头的Imagination与Dialog显然明白了这些道理，在被苹果抛弃后，Imagination依靠自己卓越的产品重新引起了苹果的关注，而Dialog也通过拓展新的市场，增加更多合作商使得自己发展更为顺利。

这些苹果芯片供应商，最终还是缓过来了。

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