小米中国区总裁 – 蜗牛派

小米中国区总裁卢伟冰：疫情影响消费者购买力，全球市场正恢复

蜗牛派 — Tue, 26 May 2020 23:39:40 +0000

蜗牛派5月26日消息，小米集团旗下品牌Redmi推出全新产品X系列。采访中，小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰对第一财经记者表示，疫情对全球市场产生很大影响，但智能手机属于非常刚性需求的品类，且交易方便，因此虽然疫情背景下很多大家电厂商都停摆了，但智能手机暂时没有面临这个问题。今日收盘，小米股价12.42港元，涨1.31%，总市值2987.84亿港元。

卢伟冰表示，疫情主要影响的是消费者的购买力，尤其对中低端的产品需求产生影响。目前来看，小米欧洲市场几乎已恢复85%-90%，部分市场相对压力较大，如拉美仅恢复六七成。

此前小米集团总裁王翔在2020年第一季度财报电话会上也表示，中国大陆智能手机出货在2月下滑后，随着疫情的稳定出现高速反弹。境外市场由于欧洲和其他国家及地区从3月开始采取不同应对疫情的封城或封锁措施，因此会对小米二季度收入带来些许影响。但在逐渐放宽的市场里，如欧洲和亚太区市场，手机激活量已恢复到疫情前90%以上，为第三、四季度恢复打下基础。

至于情况较为复杂的印度，王翔称，印度3月份采取了非常严格的管控措施，包括停产、线下门店关闭等，整个业务受到较大影响。但从5月份开始，印度逐渐开放当地的生产和销售活动，按照疫情发展的不同阶段来管理不同地区的开放程度，消费需求也开始快速反弹，反弹趋势与中国大陆市场是相似的。

卢伟冰称，疫情的当下，小米作为全球运营性公司反而具备了解决区域化不均衡问题的优势。另外全球波动的当下，全球化运营利于实现汇率对冲，这也体现在一季度财报数据上。小米集团2020年第一季度总收入497亿元，同比增长13.6%；经调整净利润23亿元，同比增长10.6%；境外收入达248亿元，同比增长47.8%，占比首次达总收入的一半。

下一步，卢伟冰对第一财经记者表示，小米将持续加大研发投入，加大在全球市场拓展力度。解决区域波动与区域不均衡问题带来的消费力冲击，对全球整体发展持偏乐观的态度。

针对此次所发新品搭载的天玑820处理器，其性能表现为中高端水准，卢伟冰称，目前小米只与高通及MTK两家处理器公司合作，未来新发产品会伴随越来越长的首发排他期，该款合作打造的820芯片处理器也将很长一段时间不会被其他厂商用使用。另外，该款新品属于介于旗舰机与性价比机型之间，卢伟冰称，未来Redmi K系列价格还会上升，但其定价与成本之间不是线性关系，小米note系列全球操作，价格整体处于2000元以下，所以需要一款定价介于2000元至3000元的产品，这就是此次X系列产生的主要原因。

另外在不同档位机型的推出频次问题上，卢伟冰表示，推出中端化产品与向高端转型不是矛盾关系，高端用户群体经常是从中端产品上行转化而来的，很多品牌都是全价格段布局，未来小米手机与Redmi手机之间必然会产生竞争。

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卢伟冰走马上任小米中国区总裁后，小米中国区今日迎来组织新调整

蜗牛派 — Sat, 04 Jan 2020 03:13:37 +0000

卢伟冰走马上任小米中国区总裁后，小米中国区今日迎来组织新调整。

蜗牛派获悉，小米中国区销售线将归并为3个部门，具体如下：

成立销售一部，由张剑慧继续担任中国区副总裁兼任销售一部总经理，负责小米网、小米之家、授权店业务；

成立销售二部，王晓雁为中国区副总裁兼销售二部总经理，负责电商部门。而王晓雁2012年创立了互联网手机品牌小辣椒，曾经被认为是小米学徒，2018年时号称卖出了800万部手机；

销售三部总经理为于澎，负责运营商业务、省包业务、NKA和DKA业务、专营店业务；

同时成立区域管理部，尚进继续担任组织部副部长、中国区政委兼任区域管理部总经理。

以上四人都直接向小米中国区总裁卢伟冰汇报。

去年中，中国区的销售部门已经经历了一次调整。当时小米成立了中国区线下业务委员会，由张剑慧兼任主席，于澎为副主席。这次调整后，可以明显看出小米的销售体系将更有针对性。手机线下渠道复杂、利益交错，这种小分队的模式在打法上会更加灵活。

“三个部门就是销售的三大渠道方向，各有一名大将带领。之前是切分细化团队、发现提拔人才、理顺逻辑，到现在分成三大方向。”小米内部人士如此对36氪解读。

线下将是小米未来的重点之一，而中国区则是重中之重。中国区从2018年开始就几度易帅，2019年雷军亲自掌舵后，对中国区的渠道进行了系统性的梳理，并且各处拜访渠道商。2019年末，卢伟冰在依然掌管Redmi品牌的同时，又接过中国区的重担。新官上任往往也意味着新的行动。

除了中国区的调整，小米此次还进行了5项其他新人事任命——其中3项都与IoT有关。其中，MIUI体验总负责人金凡为AIoT战略委员会副主席，负责智能全场景的用户体验规划和组织协调；此前负责笔记本电脑业务的刘新宇为智能硬件部总经理，直接向CEO汇报；袁军为MIoT副总经理，负责米家智能家居平台的技术规划和研发管理。这几项人事任命可能显示出了小米对IoT的重视。

此外，值得注意的是，小米近期已经吸引了不少外部血液。包括前努比亚副总裁苗雷，小辣椒创始人王晓雁，以及刚刚加盟的前联想手机中国区负责人常程。

2020年对小米来说，是极为关键的一年。

2019年，小米跟OV一样，都经历了艰难的行业竞争局面，市场份额也随之下跌。但2020年会因为5G开启新一轮换机潮，也将是小米反守为攻的机会。电商渠道增长已经面临增长天花板，同时还要与荣耀和新进场的realme、IQOO抢市场。小米的增量来自于线下，这是小米绕不开、也是一直补课中的难题。小米这次调整并未大动，但可以看出卢伟冰走马上任后，在销售体系会投入更多精力，这拉开了2020年攻防战的序幕。

小米卢伟冰回应“低价误国”：华为是中国企业低价战略的榜样

蜗牛派 — Mon, 16 Dec 2019 03:13:55 +0000

蜗牛派讯，针对“小米低价误国”说法，小米中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上回应称，华为是中国企业“低价”战略的榜样，并且发达国家也有诸如宜家、Costco等品牌，小米有没有钱做研发，看看小米财报就可以（关键要会读），小米的员工很多来自全球一流高校的人才，没有高薪吸引不来。