据悉，8月初，小红书推出“时尚C计划”，拿出百亿流量扶持美妆时尚品类的视频作者，通过冷启动流量、激励金、专业运营指导、顶级荣誉资源等多项权益，打造C位出道的美妆时尚头部作者标杆。截止到目前，活动共吸引4.7万人参与，浏览量超2.2亿。

首批“RED时尚新星”中，快时尚穿搭范本张咸-sa1t是首位粉丝量突破百万的新星博主，UG你大哥依靠整容级美妆分享40天*粉15万，00后猫系少女火山大王则创下10篇笔记*粉9万的纪录，可盐可甜的00后元气女孩shgiook单月*粉超5万。

据了解，小红书00后美妆时尚博主中，50%以上博主视频化程度超过90%；他们月均活跃粉丝占比87.8%，其中超过60%为22岁以下的年轻人，44%集中在一线城市；在内容创作方面，00后博主拒绝做“流水线产品”，追求个性表达，拒绝同质化的表演，内容独立完成创意和内容，不代表任何人或者机构。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

完颜成立于2019年10月，聚焦医美、齿科、眼科、孕产、体检等消费级医疗行业以及检后管理、基因筛查等健康产业，希望服务优质消费医疗机构，并为消费者甄选专业、安心的医疗服务产品。

完颜团队在互联网运营、医疗营销管理、内容制作等方面具有丰富经验。

创始人兼CEO陶寅雷是中国第一批消费医疗的互联网人，是前阿里健康资深专家及阿里健康消费医疗板块创始团队成员，在阿里就职五年多的时间里，历任消费医疗多个类目的负责人，0到1孵化出消费医疗多个类目的线上场景；联合创始人兼COO李默在医疗行业超10年时间，公司成立来带领运营团队一年时间服务超百家机构，多品类、全平台运营，实现高效覆盖和落地；联合创始人兼CMO顾凡是资深内容制作人，对抖音、小红书、淘宝直播的内容生态有深刻的理解和成功孵化IP的经验。

完颜创始团队

陶寅雷告诉我们，消费医疗的市场规模已经超过5000亿，近几年都以超过30%的速度在增长。但是这个领域的线上服务通道才刚刚打开，互联网基础薄弱、效率低下，消费者的体验也非常单一。以医美为例，在线交易规模仅100多亿，渗透率不到5%，市场还有很大的发展空间。

目前行业的问题在于规范性较低，机构水平参差不齐，市场鱼龙混杂。对于一些优质的消费医疗服务机构而言，虽然医疗品质有保障，但在获客上却面临很大的痛点。

他表示，互联网发展以来，消费医疗行业获客方式一共经历了三个阶段：最早在文字时代，机构主要依靠用户文字搜索，用搜索引擎的方式获客；之后来到图文时代，一些平台用图文及案例吸引用户，并通过LBS*流给线下机构；而现在则进入了线上电商运营、视频内容种草及电商直播时代，平台多、流量分散，竞争激烈。机构要有很强的运营能力才能在全平台高效运营，同时需要专业机构帮助把控营销和服务风险。

对此，完颜为品牌提供线上全平台代运营服务和全域内容营销服务的完整链路解决方案，同时自己也开展全类目的线上自营业务。

完颜的运营服务可主要分为医疗代运营和内容营销两大块：从交易场景上，为机构提供消费医疗各大电商平台、垂直渠道的机构代运营服务，帮助快速获客成交转化；从内容场景上，完颜是淘宝直播、小红书、抖音、B站、新氧的认证MCN机构，拥有上千红人及KOL资源，能通过推广视频、图文、直播等形态对消费医疗上下游产品和品牌机构进行内容运营。

在代运营方面，完颜覆盖了大部分主流的电商平台，基于系统和数据帮助商家在用户和成交环节提升效率。完颜希望成为链接商家、平台、用户的高效纽带，并通过数据分析反向提升商家服务流程和品牌口碑。

“消费医疗里，消费是重点，医疗才是本质。慢医疗和快电商是非常不同的。”陶寅雷表示，用户购买的是非标的医疗服务，前端用数据支撑*流到店，后续还需要人力跟踪履约情况。前者考验数据运营能力，后者考验服务能力，因此消费医疗的长链条服务本身就具有很高的行业壁垒。

在内容营销方面，完颜与阿里合作PGC医美科普直播节目，通过名医、达人、虚拟主播来给求美者做专业的医美科普。此外，完颜也会帮助机构孵化自己的红人，建立KOL+KOC+医生的营销矩阵。

根据团队提供的信息，从成立至今，完颜服务已服务上百家优质品牌消费医疗机构，包括众多行业头部品牌及多家医美、齿科、眼科上市企业。在完颜的服务下，这些机构的线上销售额基本能有30-100%的提升，部分机构入驻仅半年就在618期间在各平台做到了类目前三。

今年完颜的核心规划是服务更多品牌，建立达人矩阵，跑通从内容流量平台获客到成交复购的消费决策链路。同时完颜正在建立数据分析模型中心来加强服务能力，在保证品牌数据隔离及安全的前提下，提升效能，为客户提供真实有效的产品设计和推广依据。此外，完颜还在研发自己的SaaS产品。

本轮领投方零一创投副总裁张雪逸表示，过去三年团队一直在寻找能诞生垂直领域交易平台的机会。而消费医疗由于它用户决策重、服务链条长的特点，使得传统的综合性交易平台在过去一直很难完成很好的渗透。近年来随着大流量池的出现以及供给端的成熟，消费医疗领域新平台的基础条件已经基本形成，完颜团队在对于用户、流量、服务链条以及供给端的理解让团队看到了这个平台落地的可能性。

作为完颜天使轮投资方，尚承投资创始合伙人童杰表示，从2017年就开始密切关注消费医疗行业的飞速发展，如今已形成年轻群体（并不单是女性，男性也逐渐渗透）的消费习惯并以30%+CAGR增长的潜在万亿市场。而新兴市场粗放成长和规则建立过程中，最为重要的环节是精准获客和用户标签及数据沉淀。初识寅雷是在2017年，彼时他刚作为阿里健康消费医疗创始团队，从零开始建立线上消费医疗类目规则，一路走来整个团队可以说是第一支正规军，创造了线上消费医疗获客交易闭环。

天使投资方见证投资创始人周晓栋表示，消费医疗线上服务需求从过往简单粗放的关键字采买向专业化、正规化的全渠道运营演变，这种新的服务形态，只有对整个消费医疗行业和各大平台线上生态有深刻认知和经验的团队才能胜任，壁垒很高。我们相信完颜创始团队在这个领域的实力，期待这支团队能够携手中国优秀的消费医疗企业，完成线上化改造和数据化建设，并成为一家行业独角兽。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

近日，小红书发布8月手工创作者荣誉榜，以当月*粉量、粉丝互动量、视频播放量为核心指标进行排序，选出了最受用户欢迎的10位“红人”和10位“新人”。 其中，刚入驻3个月不到的创作者 “培学长手工”靠折纸吸粉12万。

“治愈”和“解压”的兴趣类视频是此次上榜博主们发布最多的视频。“治愈”类视频通常颜值高、节奏舒缓，使用户从工作学习的快节奏中抽离出来，进入一个柔和的世界。而“解压”类手工视频往往会切割揉捏各种材料，供用户发泄情绪，如制作热熔手工艺品、制作切割手工皂、混合揉捏胶体。

小红书社区运营相关负责人介绍，兴趣内容的陪伴性与功能性同等重要，小红书社区倡导多元价值观，无论大众还是小众兴趣都在这里蓬勃发展。

未来小红书社区各品类均将陆续发布类似榜单，上榜作者能获得平台各品类达人的加V认证和额外曝光资源，前三名还将有现金奖励。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

疫情困局下，美妆市场经历的变化

特殊时期下，美妆行业也在发生变化。益普索Ipsos从“整体趋势”、“用户关注品类”、“品牌内容消费”和“国货美妆崛起”四类角度上全面阐释美妆行业的市场全景。

整体表现迅速回暖，品牌加速线上迁移

随着国内疫情态势的放缓与转好，美妆行业自4月以后迅速回暖，景气程度仍在提升。预测2020年化妆品类零售规模将放缓增速，但仍保持稳中有涨的趋势。

疫情的居家隔离，线下活动受限，品牌主纷纷将营销活动转至线上，疫情加速了品牌的线上化营销，也让品牌主更加依赖于内容社区和短视频/直播带货。这种线上营销模式，让消费者参与感更强、体验更好，也进一步催生了消费者“买买买”的购物欲。

同时种草内容视频化也成为主要趋势，博主通过开箱测评、体验晒单、仿妆/妆容教学、好物分享等多种玩法花式分享和种草，具有更强的互动性和趣味性。

而小红书作为“时髦星人”必备的生活方式社区，通过长期在美妆领域的积累，持续拓展自有且庞大的美妆流量池。此次研究，益普索Ipsos通过对小红书和益普索社媒数据库的复盘，对品类和品牌转变进行更深度洞察。

眼妆品类因“口罩妆”顺势爆发，消费者对面部和身体护理的追求更精致化

受疫情影响，尽管2020上半年彩妆品类增速放缓，但彩妆内容依旧占据消费者心头好。疫情催生了“口罩妆”爱美的女生，用眼睛散发光彩，眼妆借势迎来新的增长机会。眼影和眼线笔/眼线液成为疫情期间增长最快的单品。

同时，2020上半年护肤和个护品类的内容大幅增多消费者对于面部和身体的护理需求更加精致化，眼部、手部、颈部的护理需求持续提升。护肤内容在小红书和其他社交媒体平台上同比增长分别达到60%和54%。

高端品牌仍占据流量高地，但大众国货抗压崛起，迎来爆发

着眼于细分市场，欧美系品牌仍是高端化妆品市场的主导，但疫情期间受到了比较明显的冲击，增速放缓。然而大众化妆品市场持续发力，加上年轻消费群体的不断加入，迎来爆发式增长，促进整体大众品牌内容消费23.1%的同比增长。

国货彩妆先行，打造“平价优质”好口碑

国货品牌的爆发式增长，走的是稳扎稳打，精准投放的策略。在品类上，选择让彩妆先行；下一步是国妆风尚的百花齐放，功能类护肤后上，稳步增长。虽然国货美妆的市场竞争激烈，但各品牌阵营清晰，各有所长，打造焕然一新的“平价优质”好口碑。

国妆品牌在玩转线上营销惊喜不断，例如完美日记用破次元、跨界联名和社群营销赢得年轻一代消费者的青睐。Girlcult主打独特大胆、古灵精怪的设计，选择校园KOC合作推广，迎合学生党的需求。

报告预览：

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

谈及双方的合作，小红书创始人瞿芳表示，“小红书作为最大的生活方式社区，拥有非常丰富优质的创作者和内容资源，最近我们连续推出了多项扶持计划，吸引优质的内容创作者和机构入驻小红书，丰富社区内容生态。此次与时尚集团达成全面深度合作，将有利于双方在内容、IP等多方面深入合作，共同推出满足用户需要的好内容好产品。”

根据官方的介绍，双方的合作将围绕四个方向展开：一是聚焦时尚美妆领域的优质创作者和机构，包括时尚集团旗下媒体号和媒体人入驻小红书，基于小红书社区内时尚品类优势，联合孵化和培育更多头部创作者，以及推动小红书优质博主与时尚集团旗下媒体深度合作。

二是聚焦有影响力的时尚优质内容IP打造，将结合双方在媒体、用户等方面的优势资源，运作已有的优质IP，并共创新IP。

三是聚焦时尚行业大事件，开拓升级如跨界联名款等玩法，实现新内容与新形式的结合，推出以用户互动为主的新产品，树立行业标杆案例；

四是聚焦新商业模式，充分运用掌握的本土文化资源，实现跨界资源的联合运作，共同探索和挖掘新商业模式。

据了解，小红书与时尚集团在此前已展开多次合作。小红书与《时尚先生fine》联合打造的“兴风作浪的妹妹”选拔赛，与《时尚COSMO》联合企划的“中国姑娘“主题挑战赛。近期，小红书与《时尚健康》粉红丝带项目达成合作意向，共同关注女性健康。

资料显示，时尚集团诞生于1993年，是一家拥有《时尚芭莎》、《时尚COSMO》、《时尚先生》等12本旗舰刊物的、内容覆盖生活各垂直领域的大型文化传媒集团。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

以小红书、淘宝直播、微信社交生态为代表，通过与KOC和素人进行合作，完美日记摸索出一整套全域营销打法“功不可没”。在MarTech领域深耕多年的挖数科技，利用大数据、人工智能以及手机RPA技术，帮助品牌从KOC种草营销和私域营销角度打造营销商业闭环。

短视频、直播以及内容种草等新模式的崛起，使得近些年品牌营销打法带来新变革。相较于传统流量+广告的形式，KOC投放+私域运营的全域营销模式，以其低成本、高精确度，高复购率等优势，逐渐被越来越多品牌主接受。不过，在投放达人选择、商品数据分析以及私域运营技术支持等系列问题上，仍存在大量痛点。

据挖数科技CEO顾抑扬介绍，挖数科技的整体思路是，通过KOC种草和信息流广告投放，直接沉淀到企微/个微的私域流量中，或是先*流到淘系、京东等公域电商，再转化至企微/个微中。品牌方或运营方运用挖数科技研发的火箭私域解决方案，打通用户行为数据，并在微信小程序等私域电商进行转化。

在此流程中，挖数科技同时提供商情指导解决方案，可以结合行业大盘、竞品情报数据，以及对KOC投放、电商成交等数据进行分析，制定及优化投放决策。 具体来说，挖数科技的产品和服务分为四个部分：

1、 火箭大数据，包含小红书数据平台、淘宝直播数据分析平台以及点评美团、电商等行业数据，收录达人笔记、品牌评论、直播商品及购买数据等大数据，指导品牌投放与运营，同时抖音、快手、微博、B站数据分析平台也在快速建设中；

小红书版火箭大数据，图据受访者

2、KOC关系管理分析平台，依托平台上千万名来自多个社交媒体平台的KOC，通过人工智能建模，为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL和KOC和供投放内容建议，并提供种草全流程的技术支持，提升品牌投放性价比；

3、火箭私域解决方案，通过CDP以及微信、企业微信自动化提供个人微信、企业微信的行业解决方案系统，提供一站式闭环解决方案，适用于纯线上营销、线下转线上以及经销商营销场景；

4、品牌分析工具集，提供品牌口碑分析、品牌对比分析、商品监测、爆品预测等品牌运营工具集，实时了解品牌状况，及竞品对比；

挖数科技具有鲜明强技术和大数据驱动的特征，市场上类似平台如神策、linkflow、数说故事等。据顾抑扬介绍，挖数在大规模数据采集及自动化能力方面具有核心优势。

在数据采集方面，挖数针对单个平台采集和处理数据量规模在百亿左右，这比一般数据产品高出多个数量级；在自然语言处理方面，挖数训练了600万词汇量的Word2Vec词向量库，自主研发了句向量、段向量的生成算法，具有丰富的RNN和LSTM的神经网络训练经验，并拥有多个NLP领域的相关专利；

据悉，挖数科技目前已经完成主流公域流量平台覆盖，且凭借技术优势，实现低于同行业30-50%收录成本，其中小红书平台收录7000万达人、1.5亿篇笔记。

私域营销方面，计划实现企业微信与个人微信的双接入，并支持全平台自动化拉新。“私域营销的核心在两点，一是工具上尽可能安全，二是不能过度营销。”顾抑扬表示，挖数科技基于安卓自带的Accessibility无障碍模式自主研发出了微信自动化群控系统EasyBot，较之 XPosed方案（通过反射调用微信内部方法），内存协议方案（破解协议调用接口），EasyBot是目前最安全有效的微信群控解决方案。

不同微信自动化技术原理对比，图据受访者

挖数科技的技术沉淀与其团队背景有关。据悉，挖数科技创始人顾抑扬为复旦硕士，专攻人工智能方向，历任百度高级工程师、联想浏览器经理；CTO俞晨光同为复旦硕士，前联想浏览器内容云负责人浏览器内核专家，信息采集专家，建立联想浏览器内容云服务体系，大数据处理的架构专家；研发/商务总监杨继忠系上海海洋大学工学硕士、手机ROM专家、RPA专家、主持客户端爬虫研发工作。

截至今年6月份，挖数科技搭建了小红书数据分析平台、淘宝直播数据粉丝平台、全域自动化解决方案。接下来年内计划完成抖音、快手、微博、B站等数据分析平台及私域SaaS平台搭建。

挖数科技目前正在进行千万元规模的新一轮融资。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

2020年上半年作为特殊时期，化妆品类消费的增速有所放缓，4月以后整体行业迅速回暖，行业景气度提升。随着社交媒体和电商的普及，搭载于社交平台的内容种草，在美妆品牌营销中扮演着重要角色。

目前小红书MAU活跃人数过亿，美妆行业的高度成熟化孕育了多元的内容生态。2020年6月，小红书站内的美妆内容消费用户占比达到56% ，覆盖图文笔记、视频、直播等多种形式的相关内容分享，维持着可观的美妆流量池，内容增势跑赢其他主流社交平台。

小红书联合益普索发布《2020小红书年中美妆洞察报告》，分别从美妆行业洞察、美妆内容消费人群画像、美妆品牌营销建议这三个维度复盘了2020上半年小红书美妆垂类的现状和趋势，并希望通过数据和实例解读，为美妆品牌和企业提供新的营销思路及建议。

报告预览：

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

奢屋速卖（SOOVOO）成立于2020年，总部位于上海，是一家奢侈品速卖交易平台，种类涵盖包包、鞋履、服饰、手表、珠宝等。奢屋速卖采用C2B拍卖逻辑，平台收取相应服务费，同时针对平台回收商品，赚取中间一定比例差额。

奢屋产品外包装，图据受访者提供

中国二手奢侈品行业市场仍处于起步期，根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》数据，中国近十年奢侈品存量约为4万亿元人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，但2019相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上，甚至30%。

值得一提的是，邻国日本二手奢侈品较为成熟，消费额已占其奢侈品市场总额28%，并且已经有数家该领域的上市公司以及优质企业，包括Sou、Komehyo、大黑屋，此外还有各种上规模大小拍卖行数百家，其中Sou经营模式包括B2B拍卖、B2C电商、线下实体店等多种形式。

创始人李俊翔告诉我们，二手奢侈品行业痛点在于高效放心流转商品，C端用户目前存量奢侈品市场已经达到了数万亿，但很多出售需求没有得到即时优价满足，小型经销商端则普遍面临缺乏优质稳定货源、鉴定环节难把控等问题。

奢屋速卖的思路是通过线上、线下以及上门方式，深度服务c端用户的奢侈品回收和速卖需求；同时在供给端，通过与中国检验认证集团合作及与相关认证鉴定师深度合作，保障所有商品经过多次复核检测，确保正品；并且运用行业大数据，给出合理价格以及拍卖流程，更好的配商家货源需求。

据悉，目前奢屋速卖汇集有全国数万奢侈品经销商，以及通过大众点评、抖音、小红书、微信裂变等数十万奢侈品用户。李俊翔告诉我们，奢屋速卖经销商资源源于多年行业积累以及线上线下BD获取。目前在抖音、闲鱼以及私域流量端，奢屋速卖单月GMV达数百万。接下来计划通过线上小程序、APP、社群以及实体店输出服务，帮助用户最快速度变现闲置奢侈品。

团队方面，创始人李俊翔系德国柏林工业大学及布伦瑞克理工大学研究生，2012年开始在欧洲进入奢侈品行业，曾任驼小铃CEO、跟谁游创始人，并作为前方创资本董事总经理、参与助力胖虎B轮融资1.75亿元融资；联合创始人温璧源本科就读于意大利博科尼大学，资深买手，2012年开始从事奢侈品行业，服务过众多明星艺人。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

他指出，一方面，创 业之初他就选择了在线导购这一赛道，十四年来的发展也验证了“省钱确实是门好生意”。另一方面，返利网亲历了电商产业的高速增长与快速变革，“每一两年都会有不小的变化，我们见证了许多产业上的兴衰更迭”。

葛永昌坦言，自己始终保持着创业最初的心态。一直在积极地拥抱变化，主动追随趋势、及时自我更新，是返利网向前发展的根本。

同时，葛永昌认为，省钱是用户不变的刚需，帮助用户省钱是返利网不变的诉求。他表示，过去十四年我们一直在帮用户省钱，关心省钱背后的逻辑，未来20年我们还会继续专注在省钱这个赛道。未来，返利网还将拓展更多的省钱场景。

公开资料显示，返利网成立于14年前，专注于帮用户省钱。根据艾瑞数据，2019年，返利网APP月平均活跃用户数、总使用次数等指标均位列同业首位。数据显示，返利网净利润连年过亿元，今年3月，返利网在A股启动资本进程，或将成为国内的“省钱第一股”。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！