2020年直播带货现已经成为一种新兴的购物方式，疫情更是让它成为了新的风口，更是催生了一个新职业的诞生。随着越来越多的玩家加入，很多人也开始跃跃欲试，想要转行做直播带货了。前段时间，人社部等三部门联合发布了9个新职业，其中包括互联网营销师，以及其职业下增设的“直播销售员”。所以“电商主播”，“带货主播”有了正式的职业称谓。
这侧面证明了这个行业的火爆，直播的火爆当然也让不少职场人蠢蠢欲动。
苦逼的职场社畜每天996，搞不好就进了ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隐形贫困人口”，紧接而来的却是30岁中年危机。
而带货主播们在镜头前一坐，只要动动嘴皮子，说几声“oh，my god”，“买它买它买他”就能月入百万。
所以来自职场人的心灵拷问就来了：如果直播带货能月入百万，我为什么不去投身这个行业？
这篇文章就来聊一聊带货主播这个职业，希望去掉你心头这些问号：
- 主播作为一个职业是否有发展？
- 带货主播们到底能赚多少钱？
- 想要转行做主播需要做什么准备？
01 做带货主播到底赚不赚钱？
要想从事这个行业，首先要对这个行业有一个宏观的了解。根据艾媒咨询的数据，2020年直播带货的GMV预计可以达到9610亿元，到了明年则妥妥地超过万亿规模。
万亿是什么概念？阿里巴巴2020财年的整体GMV刚刚破万亿美元，也就是说中国市场直播带货的整体GMV占到了阿里一年GMV的14%，而且未来还有很大增长空间。
如果你想了解拥有一万亿是什么体验？请出门左转去逼乎搜索“拥有一万亿会是什么样的生活？”
可以预计的是，随着直播的持续火爆，越来越多的传统品牌会走到线上做电商直播。格力、伊利、麦当劳等传统品牌都已经加入了直播电商阵营。
关于这一点，我在以往的文章中已经写了很多，点击直播专辑即可查看。
所以，直播电商行业正处于风口之上，是一个朝阳行业，这一点是毫无疑问的。这就像10年前如果你问别人做电商有没有前景，答案当然是不言而喻的。
那么是不是说即便是头猪，只要进了这个行业，在风口上都能躺赚呢？
答案并非如此。
雷军当年说“风口上的猪”理论，前提是人家对于产品供应链，对于资本市场，对于品牌营销都具备顶级的能力，Are you ok？
同样在风口上，罗永浩老师的锤子手机就没上天，当然他现在选择直播带货，那还是很有机会躺上天的。
对于直播电商也一样，赚钱的永远都是少数，赚大钱的永远是顶级人才。
直播电商的模式并不神奇，在镜头前直播的主播们与线下店面的柜台促销员们没有本质的区别，当柜台的促销员来到了直播间，就成了直播带货主播。
很多人都知道李佳琦在进入直播行业前，是欧莱雅专柜的彩妆师，有着丰富的柜台销售经验，他的亲和力就是在那时逐渐形成的。
但相比线下促销，直播的天然优势在于网络效应。
关于这一点，猫眼MCN负责人郑凯认为，一个柜台的空间是有限的，其sku和流量都有较大的限制。而直播则突破了柜台流量和sku限制，理论上，直播可以无限sku，无限流量。
所以薇娅可以一年带货27亿，这是任何一个单独线下柜台都做不到的，即使是北京最高端商场SKP的LV也绝对做不到。
那些头部的主播，像薇娅、李佳琦、罗永浩等各平台Top的主播利用网络的优势，可以轻松日入百万，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3亿买豪宅的新闻了吧？
但李佳琦毕竟只有一个，对于大量的中腰部主播来讲，挣钱并没这么容易。
根据BOSS直聘的数据，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元。看起来似乎还不错。但不要被平均数骗了，如果我去做直播的话，相信我跟薇娅的平均年薪怎么也得过千万吧？
真实的情况是，71%的主播月薪收入在1万元以下，这里面包括大量月薪几千，甚至不赚钱，以及播了几场效果不好，伤心欲绝，选择退出的主播。
所以，你想象中那样当带货主播，实现躺赚目标，是不可能的，这辈子都是不可能的。
说句扎心的话，如果你是一个没有资源，没有特长，没有充足推广费用的新人，现在进场做带货主播，已经有点晚了。
可见，想做一个收入至少达到中上水平的带货主播，是没那么容易的。
02 做带货主播的必备素质有哪些？
如果你看到这里依然笃定自己做主播的方向，那么至少要做到以下几点，你才有机会。
首先，要了解行业
直播有多少平台，有多少博主，不同主播的风格和套路是什么，你必须充分了解。
据淘宝top5主播团队描述，在直播之外，助理主播每天都会去看各种同行直播学习。到了top 5的地步，都还需要不断研究，别说一般人了。
其次，要有自己的特长
你至少要对某类商品的整个产业链了解，不了解商品，就更谈不上直播带货了。
曾经家喻户晓的选秀歌手吉杰如今也转行直播带货，并一跃成为淘宝 Top 5的带货主播。
吉杰本身是广告人出身，在百加得做过产品，对酒非常了解，作为歌手，吉杰的台前表演能力也非常强，因此在进入直播行业后，天生具备巨大优势。他在直播时推出的栏目Jeff’s Club，专门聊酒的历史，如何调酒，兼具专业度与趣味度，深受粉丝喜爱。
勤奋，能吃苦。是必须的
不要以为直播带货是一个轻松的工作，对于直播行业来说，初期每天直播10-12小时是常规操作。
吉杰的团队曾在今年过年期间，从大年三十到大年初七，连续直播8天，别人过年休息时，团队一天未休，这个工作强度不是一般职场人受得了的。
如果你现在是一个955的白领，并且很在乎工作与生活的平衡，那么还是劝你不要进入这个行业。
03 加入MCN是一个好选择吗？
有一些新人可能觉得自己经验不足，如果能加入到一家机构做主播，在机构的推动下，自己能快速成为网红。
这种想法就有点too young too simple了。
每个人都想成为网红，但行业内最终真正能成为网红的不足1/10。
MCN的目的是赚钱，对于他们来说，以最稳妥、风险最低的方式赚钱是第一要务。因此MCN更愿意签那些已经是大号的网红，而不是像你这样的小白。
即便他们真的选择去签约一些新人，条款一定是对自己最有利的，他们的签约方式就像分散投资，同时签约一批主播，每人少量投入，可能一个月也就几千块钱，然后让他们自然生长。
一段时间后，主播们的差距就显现出来了，对于那些已经展露天赋并且逐步开始赚钱的主播，机构会重点培养，对于那些停滞不前的主播，就任他们“自生自灭”了。
再拿最核心的收入分成来说，那一定1-9，最多达到2-8分成，你觉得机构和主播谁是1和2？当然是主播了。
没错，资本就是这么残酷。
04 不要听风就是雨
最后需要注意的一点是，要想进入这个行业，就需要有独立的鉴别能力。直播带货这个行业虽然火爆，但却并不单纯。
直播带货刷水事实上已经很严重了，在某MCN负责人提供的一个案例中，某主播一次带货卖了1000万，结果退货650万，正常销售不可能有这么高的退货率，背后有什么猫腻就不用多说了。
数据作假只是浅层的乱象，直播间的套路演戏才是更触目惊心的。
一个主播在直播间跟20个产品的老板砍价，结果20个老板的声音相当相似。这其实根本不是什么现场砍价，价钱都是提前商量好的，只不过在镜头前现场砍价更有冲击力，更能促进冲动消费，这实在是一出大戏。
现场砍价往小了说这叫直播间套路，往大了说这叫诈骗销售。那这算不算欺骗消费者呢？
真是城市套路深，我想回农村。
05 结论
经过以上论述，你应该发现了，直播带货行业在未来5年一定是个有发展的行业。
相应的，带货主播也会成为热门工作，但热门不代表谁都适合。
一旦决定成为带货主播，你要做好身体和心理上的准备，你要对这个行业有充分的了解，要有自己的特长，要勤奋，能吃苦。最重要的，你要做好不赚钱的准备。
这个行业跟其他行业没有什么不同，都是需要付出巨大艰辛和努力才有机会成功的行业。
至于月入百万，听听就好了。
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]]>同时，电商购物节的时间点对短期内的人才需求量有显著影响，“618”期间，带货主播和直播运营两大岗位的需求量高达去年同期的11.6倍，其中，直播运营岗位人才更为紧缺。
BOSS直聘研究院数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，尽管同比下降了近2000元，在全行业所有岗位中，这个平均薪资仍然处于高位水平。并且，这个领域中收入两极分化现象严重，大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。
数据显示，2020年上半年希望进入直播带货领域的求职者平均工作经验有明显提高，拥有三年以上工作经验的人才比例为56.5%，同比增长了11.5个百分点。而从学历水平来看，2020年直播带货领域从业者的学历水平略低于2019年同期，中专及以下学历求职者的比例由2019年的11.3%增长到14.6%。
而在企业招聘需求量最大和求职者最向往的前十个城市中，有七个重合，分别为：杭州、广州、深圳、北京、上海、成都和长沙，基本构成了目前“带货经济”的优势集团。
北京以微弱的优势超过上海，成为2020年上半年直播带货领域平均招聘薪资最高的城市。并且，只有北京的求职者期望薪资高于企业招聘薪资，平均期望薪资高达13304元。
此外，数据还显示，72%的带货主播是转行而来，在转行做主播之前，超过一半的从业者从事运营类工作。
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]]>这个问题，许多人或许不用思考就能给出一个十分肯定的回答。
2019年李佳琦、薇娅破圈以来，一场直播带货过亿的神话就一直刺激着行业。从企业大佬，到带货主播，再到正在剁手的观众，突然之间，每一个人都开始对直播带货这件事抱有了十分的热情和期待，直播电商就从此站在了风口之上。
和团购网、共享单车、甚至传统的秀场直播不同，直播电商并没有经历如百团大战、千播大战般的厮杀与突围，它反而从站上风口开始就形成了三分天下的格局。
淘宝、抖音、快手三家并立，割据一方。但就像所有的天下大事分久必合一样，当直播电商发展到短兵相接的时候，曾经相安无事的彼此也必将迎来一战。而在这之前，各家都需要在发展中积蓄力量、打磨内功，从而全面提升自己应对这场战斗的能力。
不过，以流量为导向的直播电商如何补足自身短板来获得更大的优势一直是个大问题，但最近，快手却给了我们一个新答案。
5月27日，随着公告的发布，业内一直盛传的京东联合快手终于得到证实，靴子落地，快手意图联合京东来补足自身短板已不再是什么秘密。那么，京东能够不负所望，成为快手的老铁吗？
风口与变局
若说直播电商，许多人可能觉得它是2019年的新产物。但其实早在2016年，淘宝、蘑菇街、京东就已经先后开启了直播；2018年，紧随其后的抖音、快手纷纷上线直播和电商功能，到此时，如今的直播电商的格局就已经基本被敲定。
随着直播电商一路高歌猛进，薇娅、李佳琦破圈，苏宁、拼多多、小红书等平台也纷纷试水。据华经咨询数据，2019年直播电商市场已达4400亿元，其中淘宝直播GMV体量最大预计超过2000亿元，快手宽口径GMV超千亿，抖音约400亿（窄口径）。
此后，随着流量见顶以及头部玩家对格局的锁定，直播电商火爆一年之后迅速走进下半场。
虽然行业格局已经定下，但直播电商的暗流却仍在涌动。一方面，淘宝独占薇娅李佳琦两大头部主播，又同时手握流量和商品堵路在前，另一方面拼多多动作频频，投资国美意图染指线下。这让夹在中间的快手不得不开始慎重思考自身的处境。
于是，5月27日，在京东零售集团CEO徐雷和快手创始人兼CEO宿华的共同见证下，京东集团副总裁邵京平和快手电商高级副总裁余双分别代表京东零售与快手科技签署战略合作协议，此后双方将在供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。
如此豪华的配置能够看出，无论是京东还是快手都对此次合作给予了极大的重视。那么快手联合京东,所谓取长补短又能够给自己带来哪些改变呢？
能不能打，不能只看拳头
直播电商火爆之后，在大部分人来看，这是一个站在风口上的朝阳行业。但在光芒背后，其实并不是所有的从业者都如人们所看到的那样光鲜靓丽。
据Mob研究院数据，在淘宝top13的主播一个月直播内容观看量中，李佳琦和薇娅的流量占整体的71%。而且不同层次的主播之间流量差距也十分巨大，第三名比第二名流量减少过8成，第6名比第5名主播流量减少近一半。
我们都知道，主播在一场直播中能否成功带货，除了主播的带货技巧之外，足够的曝光、优质的产品和具有竞争力的价格都是销量的保障。而对于品牌方来说，主播拥有更高的流量几乎等同于更高的销量和品牌曝光。
所以品牌方在选择合作时，头部主播往往能够获得包括价格、品牌在内的更多优势资源，反过来，这又促进他们流量的进一步增长。相反，中小主播却因为没有流量，难以获得优质产品和具有竞争力价格，最终陷入流量和增长之间的怪圈。
因为优势资源对头部主播的倾斜，可以预见，未来的直播行业强者愈强，中小主播的生存空间将会受到进一步的挤压，整个生态的发展也将面临考验。
而除了头部主播对优势资源的抢占之外，快手还存在另一个问题。
4月底，快手两大头部主播因为battle登上热搜。受此事影响，在4月24日，辛巴发文宣布暂退网络，随后散打哥也发文表示将无限期退网。这一次，快手失去了两大头部主播，与此同时，随着这件事情一起暴露的，还有平台过于依赖头部主播的弊病。
对快手来说，在辛巴与散打哥纷纷退网之后，是集中力量再培养一个辛巴或散打哥第二，还是将资源重新分配，帮助那些基数更大也更稳定的腰部主播呢？显然，快手选择了后者。
在京东与快手合作中，第一点便是在供应链的接入。此后，京东零售将优势品类的商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。
如果说，在直播电商里，中小主播陷入了先有流量还是先有优势资源的死局里，那么京东的商品库无疑是一个强势的破局者。
随着京东这个超级“货架”的接入，快手解决了平台中小主播在产品供应上的问题，让那些因为暂时没有那么多流量的主播也能获得具有竞争力的商品。同时，对于更多有志于主播职业的从业者来说，变现和入行的门槛被踏平，这将从根本上撬动直播电商领域的主播格局，让更多优质主播源源不断的涌现。
所以，京东的入场，即平衡了头部主播和中小主播资源分配的问题，还促进了平台生态的健康发展，从这方面来看，快手得给京东这位老铁扣个666。
三军未动，草粮先行
当然，想要打赢一场战役，仅仅依靠勇猛的将士还远远不够，后勤保障也必须同样重视起来。而对直播电商这场战役来说，主播并不是把货卖出去就算完事，因为商品的物流、售后等任何一个环节出现问题都会给主播带来灾难性的打击。
5月20日，在这个本该充满浓情蜜意的日子里，加入直播电商行业不久的老罗又在微博道歉了，这次他赔了差不多100万。而起因就是因为通过他直播间售出的鲜花出现了大面积的质量问题。
鲜花是罗永浩在5月15日的直播中为了520专门预售的。不过等时间真的到了520这天，翘首以盼的情侣们却发现提前预定的鲜花要么没有准时送达，要么便出现了干枯、卷边、发黑等质量问题。
因此，当天下午，受到影响的消费者纷纷在网上@罗永浩，反馈产品的质量问题。这也就有了罗永浩520道歉，并给消费者补偿近100万的事情。
事后看来，这件事虽然存在一定的偶然性，但真实的暴露出直播电商行业在快速奔跑的过程中对物流和售后等问题的忽视。
一般来说，主播作为销售，只需要负责把货卖出去，至于物流和售后的问题都有品牌方来负责解决。但事实上，由于消费者是直接通过主播购买的产品，所以当出现质量问题出现或者其他不好的体验时，直接伤害的还是消费者对主播的信任。
当然，对老罗来说，当这类问题出现的时候，他有能力通过巨额的金钱补偿来挽回自己的形象，但对于更多主播来说，一旦出现类似的问题，几乎就等于直播生涯的终结。
所以作为平台，快手在这方面有了更多的考虑，选择一家以供应链为基础，并具有足够竞争优势的合作伙伴来为平台的主播和消费者提供保障也就成了一个必然的选择。
这一次，快手通过与京东达成战略合作，不仅仅让消费者能够直接在快手上购买京东的产品，更重要的是在消费者下单之后，还能享受京东物流和售后服务。
当然，对快手商家来说，京东供应链的接入好处还远远不止这些。
由于市场的不确定性，主播在直播带货的过程中还存在更多供应链上的风险。这在品牌商自己的直播带货过程中表现的尤为明显。
例如错误的预估流量导致直播很火却备货不足，或者因为错误的预估带货的销量而导致大量库存积压。而这样的问题一旦发生必将给品牌方带来大量的经济损失。
但随着京东供应链的接入，这些问题都随之得到解决。因为它能够通过智能预测、智能补货、C2M等多个方面为主播和品牌方提供保障。
所以对快手来说，京东供应链的接入不仅通过优质的物流和售后服务解决了主播带货的后顾之忧，同时也加强了快手作为平台在承接品牌方自主直播带货活动的能力。当然，最最重要的是，这一切的问题的解决最终都会给消费者带来更好的消费体验。对平台的长期发展来讲同样具有深远的意义。
挖掘潜能，打开天花板
如果说打通货源是练兵，解决售后是保障后勤，那么在此之外，快手选择和京东合作其实还有一个更大的野心。
5月10日，经历了首次直播翻车事故的董小姐迎来了在快手的第二场直播，这一次，虽然网友仍然给予了极大的关注，但却并没有对销量抱有太大的期望。
原因并不是因为之前直播的翻车，而是因为在大家固有的印象中，快手的消费者一直是一个追求极致低价的群体。据曾在淘宝和快手直播的过的主播反馈，对快手的消费者来说，质量和品牌并不是首要的选择，他们更看重的是看得见的低价，大力度的折扣。也正是因为这样的背景，网友们才并不看好格力在快手的直播。
然而，事情的发展总是让人出乎意料。据虎嗅之前报道，当天格力卖货专场累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，3小时带货成交额破3.1亿。售价1.2万元的新冠消毒空气净化器销量超100台，原价15899元的金贝高端空调，在经过快手8999元的补贴后，基本是以秒的速度被抢空。
一个追求极致性价比的消费群体，在格力的直播中爆发出了强大的消费潜力，这让人不得不开始重新审视快手老铁这个形象。当然，在外人看来，快手老铁消费潜力的爆发还比较突然，但在快手内部，其实早就有了对中高端品牌发起探索的尝试。
在今年4月14日，快手就已经正式启动了超级品牌日活动，在前七场的品牌活动中，就已经不乏李宁、阿迪达斯、完美日记、保洁等不以低价取胜的品牌，所以格力的出场似乎仅仅是快手从低端到中高端消费进阶路上一场恰到好处的助力，而京东则是完成这项进阶的最后一公里。
但为什么就一定是京东呢？这里面其实有两个方面的契合。
一方面是在产品选择上，虽然如今的京东已经成长成了一个全品类的电商平台，但主打3C数码的它仍然是男性消费者首选的购物平台之一。而从快手的用户画像来看，快手平台男性用户占比也高达53%，为自己的用户匹配最合适消费场景，这对快手来说似乎义不容辞。
另一方面，京东意图在下沉市场再造一个京东也早已不是什么新闻。从去年开始，京东就曾陆续上线主打低线用户日用消费的“惊喜”以及定位低价好物的京东极速版APP。
从京东2020年Q1财报数据来看，惊喜用户中3-6线城市用户占比70%，是一个不折不扣的下沉市场，而在快手的用户画像来看，三线及以下城市用户占比也高达69.2%。
所以，如果说有一个平台能够完全满足快手对合作伙伴的想象，那么京东无疑就是最合适的选择。
通过与京东合作，依托京东广泛的中高端品牌资源，快手能够最大限度的扩展自身的上限 ，而与“京喜”在下沉市场用户的契合又让快手能够最大限度的保障自身的基本盘，这样的合作似乎对快手来说没有什么拒绝的理由。
再加上，由于快手和京东在数据能力方面的打通，消费者能够在快手小店直接购买京东的商品而不用跳转京东，这对消费者来说缩短了消费路径，让购物体验变得更加友好，但对快手来说，让交易全过程都在自己的平台完成，保证流量不会外流具有更重大而深远的意义。
结语
所以，快手也好，京东也罢，在互联网快速发展的今天，电商面临着更多元，更复杂的消费场景考验。
直播电商作为一种新的购物消费形式，未来的竞争将绝不再是局限于流量，和头部主播的争夺。如何全方位的提升平台对用户和主播的服务能力才是取得优势的关键。
所以，面对复杂的市场变化，通过引入外部优质合作伙伴来补足自身短板，综合提高自身战斗力，并以此更好的服务用户也将成为平台更好的选择。
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