世销网成立于2019年6月，专注于大健康领域，为品牌提供一站式全球健康渠道链接、品牌营销、供应链、新品孵化等服务，目前主要核心品类包括保健品、传统滋补品、健康个护、健康食品、妇幼健康、健康医疗服务等。
目前，中国大健康产业整体市场规模预计近10万亿以上，但相比发达国家，仍处于初级阶段，仅占国民总产值的4%-5%。同时行业也较为分散，CR5仅有34%，市场还有非常大的发展空间。
在中国健康产业高速发展的大背景下，一方面，世销网希望解决全球健康品销售通路割裂的问题，同时严选全球健康产品及服务精准提供给用户。根据团队提供的信息，目前世销网已签约20多个头部优质品牌，在线交易额近2亿元，预计到2020年年底会达4亿元。
创始人兼CEO清峰告诉我们，今年世销网成功孵化了3个自主品牌，GMV超过1000万，到年底预计可实现2000万。接下来，世销网会继续联合大健康产业供应链，通过从0-1自主孵化、投资并购等方式，在妇幼健康、抗衰保健、健康个护、健康国潮IP领域打造自有品牌矩阵。预计未来2-3年，自有品牌GMV占比会达到70%。
在渠道方面，除KA电商和传统电商渠道外，今年世销网重点发力直播电商、私域、社群电商、IP矩阵、内容电商，目前拓展该类渠道已有3000多家。为了提高运营效率，过去一年世销网还自主研发了自己的私域CRM系统、BBC分销系统，通过整合和分析这3000多个渠道的消费者数据，能实现精准选品，提高投放效率。
清峰表示，近年来大健康领域消费升级趋势明显，尤其在今年疫情的催化下，消费者对健康更加重视，同时也更愿意为健康付费。今年以来，大快消领域多个品类增长超过50%。此外，消费者的需求也越来越多元化，从保健品逐渐延展至个护产品、抗衰产品，婴幼儿、中老年等不同细分人群的产品都在持续增长。
在供给端，传统品牌面临产品老化、渠道变革等问题，新锐品牌迎来新机会。清峰判断，未来2-3年，大健康领域的食品和个护行业将会进入快速发展期。对此，世销网将通过产品创新、包装创新，建立线上线下的全渠道能力，培养专业的营养师客服团队等，不断扩充品牌矩阵，目标是成为领先的大健康产业品牌资产管理集团。
世销网团队
世销网团队共有近150人，总部位于上海。创始人兼CEO清峰曾在易恒、通策医疗、美莱等大健康领域知名企业担任总经理、VP、联合创始人等职位；核心创始团队来自大健康500强品牌、TOP10互联网电商，在行业均拥有10年以上丰富经验。
本轮投资方复星锐正表示，中国大健康消费市场早已接近万亿市场规模。随着渠道变化及消费模式变革等多重因素的影响，基于线上渠道的健康消费市场将迎来红利期。复星锐正看好世销网通过品牌、流量、销售渠道等能力的建设，以及在健康消费领域打造多元化健康生活品牌矩阵的潜力。未来复星锐正将与世销网一起，共同挖掘国内外优质健康消费品牌的投资和布局机会。
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]]>在新零售背景下，个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。
作为小米生态链一员的素士科技是一家初创公司，主要做面向浴室场景的个人健康护理科技产品，在国内个人健康护理领域表现突出。此前最为知名的主打品类为声波电动牙刷。目前，素士已上线产品包括电动牙刷、电吹风、电动剃须刀、冲牙器等一系列产品。
在德勤研究的《2019 深圳高科技高成长20强报告》中，公司位列“2019 深圳高科技高成长 20 强榜单”首位。公司曾在19年年初完成2亿元人民币C轮融资，在截止当时发稿前已公开披露的信息中可知，此为国内个护家电领域中的最大单笔融资。
素士定位于中端市场，聚焦年轻消费群体。年轻消费群体的崛起重新定义家电产品。工业品对应的市场需求随消费者市场的变化而变化，且市场需求缺乏价格弹性。但年轻的消费群体除了追求性能外，对产品的外观和颜值要求也更加在意，且更注重产品的性价比。年轻消费群体对产品的设计和外观重视程度的提升，意味着剃须刀产品拥有从工业品往消费品转型的价值。
公司的市场逻辑清晰：相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择于口腔护理、毛发修剪以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。
目前，电动牙刷市场规模在快速扩张中。据中商产业研究院数据，2019年电动牙刷销售额达 57.3 亿元成为个护品类主要赛道之一，两年CAGR达75.1%。今年618期间京东平台口腔护理类产品10分钟成交额更是达到去年同期8倍。
同时，电动牙刷的市场渗透率低，仍处初期扩张阶段。相较美日渗透率的 42%、40%，国内电动牙刷渗透率仅 5%左右，伴随市场教育及口腔清洁理念推广，未来发展空间广阔。
申港证券研究显示，目前国内电动牙刷品牌可大致分为四类：外资电动牙刷龙头、传统牙刷企业、传统家电企业及新兴电动牙刷企业。在目前的市场中，以飞利浦与宝洁代表的外资龙头仍占据主导，但是近年来，这个市场急剧扩张，根据京东平台数据，至2019 年 10 月，京东线上相关品牌数已达 500 个。素士和前宝洁人陈建群创立的USMILE成为新兴电动牙刷企业的代表，进入市场覆盖份额。
在电动牙刷之后，素士主打的下一品类是电动剃须刀。过去飞利浦、松下等外资厂商进入该领域较早，具备较强的先发优势，其产品在设计和质量上均具备较强的竞争力，得到了消费者较为广泛的认可，品牌优势突出。另外，历经 20 多年的快速发展，飞科在个护电器领域也占据了较高的市场份额。然而近年来，飞科的营收和净利润增速都呈现疲软，其对产品外观的设计和制造投入比例不高，而在广告宣传投入上的投入费用转化率也并不耀眼。
素士创始人孟凡迪认为，素士的公司文化是“担当”，担当其中一个重要的部分是对用户的担当，素士要给用户提供物理和精神上的双重愉悦产品，物理层面做出领先的技术，一流的物理体验，精神层面明确传递素士的价值观和匹配年轻消费者的关键词，时尚、质感与科技。在当下，用户已经发生改变。新一代的消费者不仅仅是看价格还要看你传达的精神理念和价值观是否和自己匹配。素士非常清楚自己的用户画像，以及相应需要提供的服务
孟凡迪还提到，虽然目前还是暂时被欧美公司把持头部，但未来必定而且一定会像手机，电视，空调，冰箱等等一样由我们中国自己的公司和自己的品牌占据领导地位。
远翼投资创始合伙人杨俊先生表示：“从九十年代开始外资品牌就把控着数百亿的中国小家电市场，但是进口替代的趋势是非常确定的，这个趋势在手机、电脑、大家电等领域都已经得到了验证，目前看小家电领域，我们认为素士是最有可能完成这件事的。作为一家基于底层技术和产品迭代能力迅速成长起来的小家电品牌，素士靠的是背后200多项专利、丰富的产品矩阵以及差异化的品牌思路和线上线下渠道。”
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]]>蜗牛派也多次报道过「时萃SECRE」，看好即饮咖啡场景，从高颜值的甜甜圈挂耳咖啡开始，在小程序电商做用户运营。公司于去年底上市了小袋装的冻干即溶咖啡产品“乐萃包”，并进驻天猫，目前产品已经迭代到2.0版本，天猫店上线后也有了30万+粉丝。今年天猫超级品牌日咖啡专场，时萃作为“新”咖啡的代表品牌成为天猫选中的四大超级品牌之一，最终的活动中销售额也位列前4。
天猫超级品牌日的咖啡专场
据创始人范若愚透露，进驻天猫后，季度复购率保持在25%左右，而原有的小程序因为是订阅模式，续订率保持在50%以上。去年12月刚刚上线天猫时销售额只有几十万，如今月销量已经增长十几倍。
Z世代和精致白领“两手抓”
创始人范若愚介绍，时萃的用户主要分为三类：95-05的Z世代，这类用户的特征是对新事物的接受度更高；第二类是25-30岁的年轻白领；第三类是30-35岁的宝妈和资深中产。在产品的选择上，后两类用户更偏向于颜值高、精致、有仪式感的挂耳，而年轻的消费者则更注重性价比和便携。
当用户越来越多样化，对不同群体的消费者做分类运营是品牌扩张的必经之路。时萃是起步于小程序电商做订阅制，积累了几万种子用户，去年底上线了淘宝、京东、天猫等主流电商。在用户分类运营上吗，时萃近期有两个大动作：
1. 对于偏爱挂耳咖啡的用户，时萃一方面不断丰富甜甜圈挂耳咖啡的SKU，覆盖更多咖啡豆产地，满足尝鲜心态，现有超过20款SKU，小程序电商可以支持自选口味；另一方面，甜甜圈咖啡从原来的礼盒形态，新增了手提袋包装的新品“Q袋小甜圈”，每袋15包(一个月的量），也有更大的15*3的量贩装，价格上也更便宜。
上周时萃还官宣了首位甜趣代言人，公司最后确定了R1SE组合中的张颜齐，符合Z世代和年轻白领喜欢的“年轻、有精致感、有梗”。
时萃首位代言人R1SE张颜齐
2. 而今年的获客重心更多在Z世代的消费者。时萃本月在乐萃包的基础上，推出了2.0版本的冻干即溶咖啡产品“小彩书系列”，外形是像书一样的小盒子，内有8包袋装的咖啡，分为浓郁、清新和均衡型三种口味。
有趣的是，在小彩书的外包装上，时萃用了自己设计的IP“毛毛萌趣家族”，头上有两根呆毛，形象有点“萌”又有点“沙雕”。范若愚表示，毛毛的形象是想展现“活泼好玩、轻松快乐”的品牌形象，所以小彩书系列的目标用户也更多是Z世代消费者。除了包装上会使用到这个IP，未来也会延展到品牌的产品周边，深化轻悦饮用方式的品牌态度传递。
供应链能力是长期的竞争核心
今年的咖啡赛道尤其热闹，三顿半完成红杉投资的新一轮融资，4月乐纯也上线了ONESHOT冰滴咖啡，精品咖啡鱼眼也推出了类似的冻干即溶产品。
当速溶咖啡面临一次大的升级，品牌纷纷进驻，价格战似乎成为了不可避免的问题。
在范若愚看来，长期竞争的核心一定是供应链能力。时萃从品牌创立开始，就坚持由自己产品研发团队负责生豆采购和配方研究，并深度参与合作生产的每一个步骤。直接的结果是，不仅成本、产能可控，而且质量有所保证。另外，因为产品研发都是由公司产品团队自己完成，和工厂直接的议价能力也会更好，仍然有话语权。
本轮融资后，范若愚称，今年会重点做品牌推广和规模增长，短期内仍会将利润部分全部投入品牌建设。除了代言人和IP毛毛，公司还将在电视剧、综艺节目等更大众的内容中做场景化植入，并通过更多有趣的线上线下咖啡活动，强化品牌心智的建立。
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]]>“15年前，我们来到南通创立了联亚药业有限公司，与国际化的技术管理团队一起为实现两个目标共同努力，开拓创新。公司的第一个目标：为在中国研发和生产的高端口服固体制剂国际化实现零的突破，为美国处方药物市场提供优质价廉的药物；公司的第二个目标：把进入美国市场的高端制剂引进国内市场并融入其它国家市场，造福人类”，联亚药业创始人兼总裁张国华博士表示，“我们有幸在联亚药业创业初期有非常优秀的先期投资者青睐，在他们的陪伴和支持下，联亚药业建立了一套完整的国际化研发、生产和质量管理体系，自2012年第一个处方药物顺利进入美国市场后至今，基本圆满实现了第一个目标。取得以上的成绩除了团队和员工的共同努力外，我们深切地感受到这与原有投资人及股东的重视和关心是分不开的，在此衷心地感谢他们”，同时张博士也表示，“目前我们已开始为实现第二个目标努力和布局，新的投资者加盟令我们深感荣幸。我们相信，在他们的参与和支持下，联亚药业一定会更上一层楼，能尽快实现第二个宏伟目标”。
联亚药业共同创始人兼首席运营官Prasad Pinnamaraju先生介绍：“联亚药业已经选择了多个经美国FDA批准的高端制剂启动中国国内的药物申报，争取在近两年有所突破。同时我们也开始寻找在其他国家的合作伙伴，尽快把进入美国市场的高端制剂引进到更多的其它国家。我们会继续秉承‘质量至上，科技为本，市场领先’的运行模式和发展方针，与所有新老股东共同努力，使病人、合作伙伴、投资者和员工的价值最大化”。
君联资本董事总经理周宏斌先生表示：“我们非常荣幸能参与令人兴奋的联亚事业！张博士是业界广受敬重的国际一流科学企业家，他带领的中、美、加、印核心团队在缓控释制剂领域积累了超过30年的研发经验。回国创业15年以来，公司持续专注，凭借国际领先的药物设计能力和制剂工艺技术，多个品种在美国市场赢得超过50%的市场份额，规模化验证了富有全球竞争力的品质和效率。目前，公司已经开始布局中国市场。我们期待联亚在满足社会医疗需求的同时，持续推动中国高端制剂产业的进步，展现重要行业影响力。同时感谢公司管理团队和原有投资人股东对本次融资的支持！”
拾玉资本创始合伙人杨红冰先生表示: “张博士创办的联亚药业多年来始终聚焦于复杂制剂的研发和生产，公司的缓控释和激素类产品已在美国成熟的仿制药市场证明其竞争力，是非常成功的国际化制药企业。随着国内患者用药结构合理化及仿制药替代率的提升，服用更方便、释放更稳定的缓控释等高端制剂，在满足患者需求上必将发挥更大的作用。十分高兴能协助张博士及联亚团队开拓国内市场、提升基础用药的质量和水平，推动国内医药行业的转型升级！”
天眼查信息显示，南通联亚药业有限公司成立于2005年1月，法定代表人为张国华。团队成员由来自于中国、美国、加拿大和印度的科学家和工程师组成，在国际制药行业具有丰富的管理和技术经验。公司成立以来一直专注于药物传递系统和缓控释制剂的研究及产品开发。在团队成员的职业生涯中，累计为全球制药工业成功开发了180多个新药和仿制药物制剂。在创业之初公司就强调质量源于设计的理念，连续5次零缺陷通过美国FDA（食品及药物管理局）的cGMP（动态药品生产管理规范）审查，具备符合中国、欧盟和美国标准的生产线及管理体系，其位于南通综合保税区的厂房拥有超过40亿片口服控释制剂和超过10亿片口服激素制剂的产能，为全球患者提供优质药品。
截至2020年4月，联亚药业共有40个药物制剂获得美国FDA批准上市，包含30多个激素类产品和9个缓控释产品，其中多个产品在美国拥有领先的市场份额。随着国内仿制药一致性评价和带量采购规则的落地，公司顺应国产替代的政策风向积极开拓中国市场，目前已经有美托洛尔缓释片、喹硫平缓释片、左炔诺孕酮片等多个产品向国家药品监督管理局申报，未来每年还将有多个产品申请上市。
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]]>截至目前，求臻医学拥有多个细分领域的原创肿瘤检测产品，覆盖肿瘤早筛、靶向药物伴随诊断、免疫检测、动态监测、预后评估及肿瘤生物信息学大数据平台分析等领域；另外，求臻医学还拥有第三方医学检验服务、IVD（体外诊断）产品生产、肿瘤医疗大数据平台等多条业务线，并与Illumina、Agena、Qiagen、IDT等达成战略合作。
根据动脉网发布的资料显示，求臻医学已自主研发了涵盖泛癌种、肺癌等九大系统肿瘤的20余项肿瘤检测产品，拥有34项专利、54项基于大Panel的生信软件著作权，并服务国内数百家肿瘤专科和综合医院的肿瘤患者。
目前，求臻医学的业务已延伸至下游，即针对客户需求，建立一套科研、生信解读服务以及产品转化体系。
根据公开报道，求臻医学已于2019年10月上线运营具有其自主知识产权的医学信息平台，通过该平台已为40余家企业提供了数据存储、数据查询、生物信息分析等多项服务，并开展肿瘤基因检测生物分析统计服务、样本检测服务及全新分析算法开发服务。
Scientist’s work by placing a genetic sample in a tube
图片来源：锐景创意
为了推进基因检测更好地落地，求臻医学现已引进全球最顶尖的肿瘤基因检测产品——TrusightTMOncology 500（TSO500）。
据介绍，TSO500大Panel检测产品的肿瘤突变负荷（TMB）及微卫星不稳定状态（MSI）指标与全外显子检测及PCR法有着非常优异的一致性（前两项指标均为免疫治疗非常重要的标志物），它已联合国际顶尖的企业及科研机构，开展了「TMB一致性的评价」项目，共同推进TMB的标准化，以解决临床阶段免疫治疗疗效预测指标不足够稳定的问题。
另外，求臻医学还是《中国肿瘤基因图谱计划》（CGAC项目）唯一合作的企业法人单位，该计划旨在解决NGS行业标准欠缺、基因检测数据壁垒、中国肿瘤基因图谱缺失等问题。
据悉，该项目预计在三年内检测1万例肿瘤患者样本，并对这1万例样本患者的后续疗效、预后进行定期随访与跟踪，以收集临床数据，建立基因数据库，绘制中国肿瘤基因图谱，并制定行业相关标准，为肿瘤精准医学诊断提供科学依据。
基于该计划，求臻医学将联合国内70余家三甲医院收集并检测超过万人的肿瘤样本，项目研究内容包含乳腺癌、胃癌、结直肠癌、肺癌、肝癌等课题，以期绘制中国肿瘤基因图谱，建立行业标准、制定肿瘤多基因大Panel检测的专家共识。
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]]>本轮融资主要用于劲方现有临床管线的推进（包括国外申报及临床试验开展）、免疫学平台的扩展、新项目的启动以及产业化基地的建设等。
劲方医药是一家致力于“全球新”药物开发的创业公司，以肿瘤及免疫学生物机理和临床转化为核心，聚焦肿瘤、自身免疫性疾病等多个治疗领域。
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