钉钉官方向蜗牛派确认了这一消息，其向蜗牛派表示：张志琦已经加盟钉钉，他看好产业数字化赛道的价值，期望为中小企业数字化服务。通过技术普惠为中小企业创造价值。

今年4 月，蜗牛派曾独家报道了原百度云总经理尹世明、副总经理张志琦离职百度一事，二人均有着深厚的销售背景，其中，张志琦曾为 SAP 中国区副总裁。

“百度云初期的大客户，基本都是 Watson（尹世明）和志琦带进来的。”一位百度云早期员工曾对 蜗牛派说。

这种对大客户的服务经历，是钉钉看重张志琦的能力之一。对于钉钉来说，张志琦的加入，意味着对原有企业服务能力的补充。

过去钉钉的目标客户以中小企业为主，而随着钉钉服务的企业规模、体量扩大，意味着钉钉需要覆盖更多样化的企业类型，这里就包括中大型集团，而张志琦过往在 SAP、百度云服务中大型客户经验，将补足钉钉对大客户的服务经验。

根据阿里巴巴2020 财年 Q4 数据显示：截至2020年3月31日，钉钉用户数已超过3亿，已服务超过1500万家企业组织。

另一方面，有钉钉内部人士告诉蜗牛派，除大客户方向外，张志琦更看好钉钉所在的中小企业数字化赛道，这也是张志琦加入钉钉的核心原因。

随着钉钉用户规模上升，钉钉在整个阿里 To B 体系的角色也日益重要，蜗牛派此前有过分析：随着钉钉用户规模上升，它扮演的是“前锋”的角色，先用轻量级的协作、通讯打进企业，等企业内部数字化基础完善后，后端的云服务器等产品、商务团队再一拥而上，最终承接起企业一整套 B 端需求。

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尹世明于 2016 年被百度前总裁张亚勤招至百度，搭建了百度云计算业务商业化体系，是百度云的“一把手”。尹世明和张志琦有着深厚的销售背景，二人此前分别为 SAP 大中华高级副总裁与 SAP 中国区副总裁。“百度云初期的大客户，基本都是 Watson（尹世明）和志琦带进来的。”一位百度云早期员工对 36 氪说。

原百度副总裁、百度智能云总经理尹世明

在百度内部看来，尹世明的离职并不意外。今年3月中的一次架构调整，已经为这位百度云一把手的离开进行了铺垫。

今年3月11日，百度CTO王海峰发送内部邮件，宣布对百度智能云事业群组（ACG）进行调整，其中，尹世明、张志琦两人卸任原职务，另作安排，百度智能云的云计算、智能金融、智能客服、渠道生态等业务负责人将向王海峰汇报。

这已经是半年内百度云第三次架构调整。

2019年9月，百度宣布将智能云事业群组与CTO体系融合，尹世明团队向集团CTO王海峰汇报。

2020年1月8日，百度将ACG（百度智能云事业群组）与AIG（AI技术平台体系）、TG（基础技术体系）、整合为“百度人工智能体系”（AI Group、缩写为AIG），继续由百度CTO王海峰负责。

可以看出，在上述调整中，尹世明所在的 ACG 从单独的事业群组，被合并至整体的百度人工智能体系AIG，汇报对象也从李彦宏改为去年5月升任为 CTO 的王海峰。“几次调整后，尹世明的管辖范围缩小了非常多。”上述百度云员工对蜗牛派说。

从尹世明卸任职务到彻底离开百度，间隔不过一个多月。一位接近尹世明的人士对蜗牛派表示。“以Watson 的性格，这轮调整后他肯定会走。除了以云为代表的 To B 体系以外，百度内部没有适合 Watson 的位置。”

至于尹世明的卸任原因，有来自百度内部的说法是，百度云现在的策略也是借助AI来追求高速发展，因为企业客户如今更重视靠AI解决方案帮他们创造新价值，而尹世明和张志琦的销售打法已经跟不上目前的To B市场，以往铺量的销售策略不再行得通。

“Robin认为百度云2019年的表现是不及格的。”一位百度云中层人士告诉蜗牛派，该人士谈到，在阿里、腾讯、华为等大厂夹攻云计算的背景下，尹世明主张百度云优先扩张份额，“即使亏损也要做”，这种销售端的激进打法势必会带来亏损。

根据《财经》报道，2019年初，百度云曾立下 100 亿元的营收目标（蜗牛派向百度求证，百度方面对此数字予以否认），为了这个营收目标，百度将大量人员扩招名额给到百度云，在原有的1800名员工基础上再次扩招 2000 人。

不过，百度高层对百度云的表现并不满意，上述百度云人士谈到：百度云 2020 年的 OKR 中增添了利润指标，而不是不计成本的扩张。

此外，在市场份额上，百度云也表现平平。根据 IDC 2019年上半年数据，中国公有云IaaS市场中，阿里、腾讯、中国电信、AWS、华为位居前五，占据总体75.3%的市场份额，百度云位列第六。

图片来自 IDC 中国。

不过，对于尹世明因业绩不佳离职的说法，也有数位百度云员工向蜗牛派讲了另一个视角的故事：云计算在发展初期耗时耗钱，可相比投入重金的行业老大阿里云、腾讯云，百度云在集团支持层面并无优势，一些销售、市场投入支持甚至不及行业第二梯队的金山云与浪潮云。“在公司过去给的资源支持下，即使换一个人，也不一定能比尹世明做得更好。”

在尹世明、张志琦离职后，百度云急需在商业化销售方向上补上自己的人才漏洞。百度以工程师文化著称，据蜗牛派了解，不论是百度云目前的直属负责人CTO王海峰，还是几位业务分管副总裁吴甜（AI 平台）、李莹（百度CIO、百度地图）、侯震宇（技术架构）、马杰（百度安全），均为典型的“技术派”，而对于百度云至关重要的商务、市场等前哨岗位，短时间内是否有合适高管顶替？

在数轮架构调整、高管变动后，百度云显得未免动荡。不过，令不少百度云员工感到些许安慰的是，在调整过后，百度云已有了提速发展的迹象。

在组织架构上，过去百度以 AIG 主导技术，ACG 主导销售，但由于分属两个大的事业群组，在职责划分上容易重复造车轮，而在合并后，有百度云员工对蜗牛派表示；“前端销售和后端产品、研发的沟通的确顺畅了许多。”

而在产品与业务进展上，百度云也明显加快了商业化进程。

4月3日，百度宣布中标1900 万元的央视融媒体项目，将配合央视建设私有化部署的AI 平台；4月13日，百度发布基于自主研发 ARM 服务器的“云手机”产品，可实现安卓原生 App 及手游的云端运行，将覆盖云游戏、云应用、云 VR 和云办公等四个场景；4月16日，百度又发布了基于百度 AI 体系的度目AI镜头模组、度目人脸抓拍机等人脸识别硬件。

告别尹世明主张的粗放扩张打法后，追求利润、落地成单，聚焦商业化仍然是百度云 2020 年的主命题，在阿里云号称 2000 亿投向服务器与云 OS；腾讯云 8000 人猛攻产业互联网的当下，如何平衡投入与回报、如何找到兼具商业与技术的To B人才，都是百度云亟需解决的命题。

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