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]]>在中国，没有一位顶级投资人像张颖这样直言不讳，这或许和他的成长经历有关。
十几岁跟随父母移居美国，经历了父母从精英阶层一夜间变为洗碗工、车衣工的转变。住在非法建筑的车库里，和外界只有一道铁门之隔。行人的脚步声、咳嗽声，全部印在张颖的脑子里。在那个阴冷多雾的海边住所，他看不到一丝向上的希望。
高中时期被认为是一个人人生观形成的关键节点。对张颖而言，他的高中生活充满了折磨。在那个鱼龙混杂的「野鸡」高中，张颖早早学会了如何与各色人种打交道，如何不被欺负，如何自保。可以说，在真正步入社会之前，张颖已经学会了在残酷的复杂世界中生存的方式。
情况在他 35 岁那年得以转变，此前一直以废柴自居的他走上了通往如今「顶流」投资人的道路。遇到徐传陞，踩中移动互联网的大趋势，并勤恳多年做成经纬中国。
遇到徐传陞，踩中移动互联网的大趋势，张颖勤恳多年做成经纬中国｜经纬中国
在张颖的掌舵下，经纬中国投资成绩斐然，饿了么、滴滴、陌陌、猿辅导….. 经纬中国在成立十余年间，投中了一系列独角兽公司。成绩并非偶然得来，而是靠方法论支撑。在 VC 业界还在以「狙击手」模式猎寻好项目时，经纬中国便开创了广泛覆盖的投资方式，被称为「传统美元基金的变革者」。
变革是多方面的。在创投圈内，有一句关于经纬的名言，「一样的给钱，不一样的酷」，经纬的酷是一种态度。外界看到的，是张颖带着创始人们在沙漠骑越野摩托的潇洒，是爱玩、敢说的「朋克」人设，但熟悉他的人会知道，他是一个不爱与人社交的办公室宅，是一只疯狂旋转的工作陀螺。
在极客公园和 B 站共同举办的 Rebuild 2020：Move on！现场，张颖和极客公园创始人&总裁张鹏，以及 B 站 UP 主「硬核的半佛仙人」产生了碰撞。
和张颖一样，作为财经自媒体，半佛仙人往往也以犀利的观点示人，这源于他自身的创业经历和风控行业的从业经历。在现场，三人就创业、投资、普通人赚钱的方法论等话题进行了探讨，以下为部分对谈摘要。
别把投资当德扑
张鹏：昨天你们俩偷偷自己吃了个饭，这应该也是你们第一次见面。半佛给大家反馈一下，你对张颖的第一印象是什么？
半佛仙人：之前见到张颖老师基本上是在电视上或者是报道里面，昨天晚上聊过之后发现张老师可以算是投资圈里比较朋克的人。
你看他投过饿了么、滴滴、陌陌，包括找钢网，猿辅导，投出过一系列的顶流独角兽公司。并且翻他的朋友圈，每天就看着他骑着摩托在全世界各地骂人，感觉非常有趣。
张鹏：据传投资圈有一种风气，投资大佬们都很爱玩德扑，甚至很多时候想要验一验创业者的成色，也要打打德扑，看看他是什么样的风格，不知道这件事的真实性，你爱不爱打德扑？
张颖：喜欢玩德扑我是能理解的，但你说因为玩德扑，在投资前对人产生超出常规的更加准确的投资判断，我觉得是扯淡。我认为对项目的理解、对人的判断，是来自于漫长的摸索、纠错、经历，来自于你自己的性格、对人性的拿捏，这些东西是非常飘渺并且难以解释的，肯定不是来自于德州。我觉得德州其实是圈子里很多人聚众寻乐的一种方式。
张鹏：你怎么看待投资过程中的几率问题。
张颖：我认为不论一个人再怎么聪明，没有量就没有质，只有在一定的量的基础上，才有质。我们经纬现在在八、九个垂直行业有自己的团队，我们会在每一个行业投 6-8 家公司，这个数量我觉得在中国汹涌澎湃的创业浪潮里不算过分。这样算下来就是七十多家公司，它们如果能持续地融到钱，我们有退出，产生一个正循环，那就有年复一年的量的产出，时间久了自然就会有质。
「我认为不论一个人再怎么聪明，没有量就没有质」｜极客公园
半佛仙人：我也特别认同打德州跟投资做得好之间没有一毛钱关系。因为当你打德州，你面临的变数是有限的，但是当你做投资的时候，你面临的变量就太多了。甚至有很多最终导致你失败的变量，你之前甚至没有意识到它的存在。再加上事物之间又会有不同的逻辑勾结。所以跟投资相比，德州就是幼儿园的游戏，可能连幼儿园都算不上。
还有就是，打德州的时候，最多把当前的筹码一把 all in，你就能退出比赛。但是创业和投资，每一个决策都是 all in，容错率是极低的。这就导致两种决策模式完全不同，甚至有可能是完全相反的。
张鹏：所以说有时候我们倾向于把一个复杂的事情变成简单的比喻，好像这样听起来就会更有道理，甚至让人感到兴奋，但往往这样也很容易误导，让人忽视这个领域真正的专业性和复杂性。
曾经痛苦的都是财富
张鹏：你曾经跟我说过，你 35 岁之前和之后的人生非常不一样，我其实很感兴趣你 35 岁之前的人生，你是名校毕业吗？
张颖：除了硕士在西北大学，那是很好的名校了。其余小学、初中、高中、大学，都是三流。
张鹏：所以上学的阶段，没有什么让你觉得特别值得骄傲的东西？
张颖：我觉得唯一值得骄傲的一点是，我会想要捐一大笔钱给我的高中，在美国读的。这个高中让我学会和各个种族的人打交道，能融入，能从容应对，能学会怎样不经常被欺负，不被别人打，学会怎样真正地在社会上生存。这对我来说具有最大的意义，为后面所有的东西奠定了基础。有时候生活给你的好东西，长远看不一定是最好的。恰恰是那些非常煎熬的、非常不好的，时间拉长了，你才会发现原来是无价之宝。
当初我们在美国住的房子，是在车库里面，非法的。是华人买的一栋房子，两层，我们就住在地库里，地板就是水泥，和外面就隔着一个车库的门，外面马路上的人就算一个咳嗽我都听得见。我们离海滩大概就七八十米，你不要以为是那种度假的海滩，非常的冷，很多的雾，那时候真的觉得没有一个希望的通道。
那段时间我是非常压抑的，我妈还被抢了好几次。不知道从什么时候开始，我会觉得我要把爸妈的辛苦转换成动力，想要对爸妈好，希望能赚很多钱。但是没有付出实际行动，还是懒懒散散。
张鹏：毕业之后你是去了投行对吧？
张颖：对，西北大学毕业后校招去的投行。那时候每到周五，我们就像逃难一样，不想被人抓去周末工作。本来想去钓鱼，想去玩。但是周五下班前的两三个小时，被抓到了，周末就泡汤了。所以当时就到处躲，车里、厕所里，我在马桶上坐过两个小时。
直到后来创建经纬，财富开始几何性地增长，其实我也不知道为什么，我估计是被动地踩住了趋势。并不是我多有前瞻性、思考得多么清晰，我可能只是被动地踩住了趋势，回到了中国。
但话说回来，在美国的那段经历对我来讲是巨大的财富。后来在投资的过程中，怎么判断人、拿捏人性，怎么跟创业者互动、不欺负人，让创业者认为你跟他们是平等的，而不是装出来的，其实都是来自这些经历。
张鹏：你看你在财富上早就自由了。经常在世界各地骑摩托，那是你最爽的状态。但你很多时候又在很拼命的工作，你图什么呢？
张颖：我觉得赚更多的钱，就能做更多有意义的事情。比如做更多的慈善，像比尔·盖茨在这次疫情中发挥的作用，我觉得就是高高在上的榜样。另外在内容上有更好的投入，你知道我很喜欢这方面。纪录片、电影，从《燃点》到《徒手攀岩》，今年还会有两三部纪录片。
张颖在祁连山骑行｜经纬中国
我觉得赚钱不容易，但花钱更难。有人会觉得我这句话说的神经病，其实我的意思是说，很多时候，人并不能找到让自己愿意投入时间和财富，并且还有意义的东西。
半佛仙人：在我看来，其实对大多数人而言，钱是生活的必需品。张颖老师是作为已经登上山顶的人，肯定是胸怀宇宙的。但在我看来，钱可能是一个自由的赎身券，所谓自由不是你想做什么，而是你不想做什么。我从来不认为有钱一定是坏人，没钱就一定是好人，只是当你有条件和没有条件的时候，你的心态一定是不一样的。
财富创造没有秘籍
张鹏：你的财富源于看到了优秀的创业者，陪在他们身边，给他们支持，然后获得你的回报，这是你的价值模型。那么你当年是怎么识别到这群人的，什么样的人会让你觉得我应该去投他，尤其是在他们当时还不那么牛的时候。
张颖：这里面会有一些比较底层的东西，胸中有理想的火焰、有人格魅力、能招比自己强的人……这其实也是没啥用的套话。如果你问我，在实践过程中有没有有意思的现象，那我可以举一个两极的案例。
我可以这么说，所有在我们签投资条款的时候，要求有排他协议的，最后全部都歇菜了。比如半佛要是说「如果你要投我，那么内容行业你就不许再投别人」这种，最后肯定歇菜，排他越严格，歇菜越快。我们投了 600 家公司，在我这里看来，这个规律验证是 100%。
刚才是坏的，从好的方面来说，如果你做了投资决策后，每次你去见那位创业者，你都能感受到他在被各种外部的资源、能量滋润，在提升自己。你觉得这个人的观点越来越成熟，那么你甚至不用问公司的数据，他一定是在越做越好。
通常最终成功的人，像王兴、张一鸣，年轻一点的黄峥，猿辅导的李勇、李鑫，理想汽车的李想。你每次跟他聊天你都会非常直观地发现，他跟之前又不一样了。
其他的一些底层的什么东西，大佬们说出来的，在文章里体现的，基本上没错，但都是废话。
张鹏：当年你们看中的创业者，有没有人把自己挺好的牌打飞了，一般都会是什么原因？
张颖：有，过于乐观，有的人对现金流基本的理解力都没有。半佛对现金流的理解非常地深，你说说，举个例子。
半佛仙人：我之前开过饭店、火锅店，一边上班一边兼职开，我会意识到现金流的重要性，因为你永远不知道世界会出现什么幺蛾子。如果没有一年甚至两年的现金流，你永远不要觉得自己是安全的，说得难听一点，一定会死。我之前也做风控相关的工作，我会看到企业赔钱不是一件很重要的事情，重要的是它的上游账期和下游结算，如果我发现它的现金流是在萎缩的，它在这方面是没有把控力的，那么这家企业即使账面盈利，我也认为它一定会死。
张颖：像他这样对现金流的理解，现在很多创业者都没有。
半佛仙人：现在有些人可能会关注一些教别人赚钱的人。但说真的，这些教你赚钱的人可能自己并没有钱。我特别想听听张颖老师这种投资大佬谈怎么赚钱，因为你做到了，所以你的意见会更现实。
张颖：这个问题其实很困难，我只能把它细化成具体的建议。比如你拿一张纸，把自己的优点、缺点、兴趣列出来，然后在文章、书籍、网络里面查，哪些行业在未来一段时间是蓬勃发展的行业，然后研究哪些公司正在这些行业里创业，列一个表，持续更新。
比如半佛，他知道自己的强项是内容产出、创意，然后他通过各种研究，发现航空航天是一个方向，他觉得「我要加入这个行业」，然后就像当年俞军给百度写信一样，找到一个方式加入这家公司。从什么角度都行，比如品牌、内容产出。
然后在里面摸爬滚打，用心为长远做铺垫，慢慢变成航空航天领域的一份子。这家公司就算倒了，他也不会失业，因为行业是向上的，他依旧是稀缺人才。
随着他的努力、执行，慢慢地进入到这个行业的头部公司，拿到期权，随着公司的发展，得到应有的回报。在一个蓬勃发展的行业，也许你赚的钱比你当初想象的要多得多。
张鹏：我觉得特别好，用这个作为我们今天交流的终点。我们今天讲到了一些关于财富、投资、创业的故事，但我觉得可能也是属于「不听白不听，听了也白听」，因为财富创造没有秘籍，这才是最真的真相吧。
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]]>那怎么找到钱？首先要从自己信任的身边人里找到第一笔钱。如果你的资源好，你可以找到王峰，找到李开复，找到蒋涛，找到徐小平，这都有可能；但是如果你没有这种能力，你还是要想想，能不能从自己信任的人找起，要想办法挖掘自己身边的资源。
不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会……这纯属不靠谱，就算是我讲，大家也别听；也不要成天去跑会、晒名片说“我叫某某某，我们有一个业务，您有时间谈一谈吗？”人家立马说：“我没时间，马上要回去了。”投资人都是这么想的，根本没可能谈成。
我个人也不支持创业者去参加创业秀，把创业变成演讲比赛，演讲完了还唱歌，台下有鼓掌的，还有粉丝团，这不是闹剧嘛？如果这样去做，你未必是那个幸运儿，就算你被包装成一个幸运儿，也不靠谱，因为你没时间耗在节目里面。
我的看法是找熟人，找身边的人，通过各种关系介绍私下谈，而不是在公共场合找钱。你家亲戚给钱，可以；你的朋友、同学，甚至老师给钱，都行。我觉得找准自己身份，找到钱就OK了，不要贪图虚名。
我离开金山软件时，IDG的张震第一个请我吃饭，问我“你想做什么？我能不能投资你？”我当时太幸运了，一出来创业就拿了IDG 200万美金的A轮，他连我团队都没看见，公司名也没有，也没听我谈计划，就给了我钱。
因为他觉得我过去的背景足够作为他们投资的依据，IDG每年都会挑这么几个人，只要出来创业就给钱，不思考，成了是应该的，不成无所谓，反正是博机会。
愿意给钱的投资人是最好的投资人，但如果投资人给钱的时候，提出要加一票否决权，我都会直接拒绝。天使投资阶段有可能会遇到这个问题，因为投资者觉得你不靠谱，带着他跟你一起创业的心态去投资，可你必须得想清楚，他究竟是投资者，还是做你的联合创始人？
我的看法是，创业者还是要hold得住自己的公司，每一轮都要hold住，不管ABCD轮。投资人固然是扶你上马的贵人，但公司最终是你的。投资者的理想是赚大钱、高回报，而你的理想是你自己的事业。你不能允许承载自己理想的舞台，被别人的阶段性利益所影响。
我经常见到很多创业者跟投资者抢东西，双方剑拔弩张，甚至对簿公堂，被媒体曝光。我很诧异，因为我与我所有的投资人以及被我投资的人之间都没有出现这种现象。我反思了一下，问题的产生在于你是否坦诚。
很多创业者对投资者不坦诚，被问到业绩怎么样？答还行；被问到最近有多少现金？答没多少了。这样回答问题，一点都不坦诚。
投资者给你找钱，生怕你撑不下去，尤其是A轮投资者，A轮投资者一定程度上就是你的Co-founder。所以我觉得一定要珍惜和早期天使、A轮投资人的关系，关系处理好了，他们日后会帮你处理B轮、C轮的融资。
无论何时，我的投资者找我开会，或者只是找我聊天，我都会非常地坦诚，对于业务进展、产品研发进度、产品计划等等，全部如实回答。
坦诚固然重要，但也要注意，千万不能让投资者感觉你失去了信心。大部分投资者听你讲数据，听你讲产品，甚至亲自帮你测试产品体验，但这些都只是他实践当中的部分感受，他最终评估的是你的状态。
此外，你的三观要正，这与投资者之间的坦诚信任是相得益彰的。有人对我说，“王峰你知道为什么你每一轮融资都这么顺利吗？因为投资者看你非常坦诚，他觉得你三观正，不会坑他”；我同事也跟我说，“老大，你最严重的问题就是你太容易相信别人，太善良了”。三观正有助于你和企业往前成长，持续快速发展到下一阶段。
关系之二：与合伙人的关系
大家千万别小看这个问题，不管到哪个阶段，合伙人关系对于创业者像性命一样重要。也许我们从天使到A轮的过程当中还可以解决问题，A轮到B轮也可以解决，但越往后越难解决，以至于你无数次想推翻重来。
我在投资时见过非常多的团队，创业者带着三个人一起来，交谈中经常出现大家抢话的情况。如果你遇到一个特别牛的团队，他们平时都抢话讲，彼此都已经融合了，抢话讲并不坏，可最糟糕的是，如果你从他们抢话讲的眼神中，感受到团队中没有老大，那这个团队的合伙人关系一定是很糟糕的。
创业者在最早阶段组建团队的成员，从今天的行业趋势来看，都得给予合伙人的头衔，不然大家没有创业感。
近亲关系在创业早期作用非常强大。我原来不理解夫妻店和兄弟店，我的公司从来没有夫妻店，我也不太喜欢投资夫妻店。我也见过一些创业者，来融资的时候，他说一句话，老婆就补充一句，跟他说这个不对、那个不行，我听着压力也很大。
但确实有很多成功的夫妻创业者，尤其在高科技领域创业成功的夫妻，要么是老婆学历比老公高，要么是老婆的专业水平在行业领域里拥有很重的话语权。有人强于早期融资，那他老婆一定擅长融资；有人强于做商业，他老婆可能哈佛MBA毕业。员工看见的不是创始人的老婆，而是一个专业能力非常强的合伙人。
其次，拥有相同背景的人，如大学同学、同事，或者有共同爱好的人，也是我喜欢的合伙人关系。蓝港能从创业到最后上市，队伍建设功不可没。创业第一年就招聘了来自金山、网易、完美、腾讯的人才，后来因为转型裁员，一度从900人裁到了300人。8年后上市时，我盘点了公司的合伙人和高管，
发现一起敲钟的人里，90%曾经是金山的；早期在中关村一个三室两厅办公室一同打拼的26个人，有一半的人还在，他们都是我过去的老同事，这么多年一起经历了风风雨雨。
因此，合伙人的关系里不仅要有老大，更要找到信你、认你、服你，还愿意帮助并且有能力帮助你的人。如果没有想好就贸然行动，股份已经分了，权利已经分解了，后来发现都是不靠谱的人，再重组一次难度很大。所以如果能在创业初期就找到价值观、文化、履历彼此融合的人，是一件好事。
投资人经常帮创业者“指腹为婚”，是我在做投资时发现的一个可怕现象。两个创业者原来都不认识，八竿子打不着的，因为一个懂技术，另一个懂销售，被投资人建议应该一起联合创业。对于这种事情来说，不管他们有多牛，我也不愿意投，因为他们之间没有磨合过，将来一定会打架的。
我更愿意见到开始就完美无缺的好团队，比如一帮清一色清华毕业的人一起出来创业，成功；一帮全是老同事一起出来创业，成功；或者一帮有兴趣、背景非常一致的人一起出来创业，也成功。
创业者与合伙人的关系难在哪？第一，彼此能不能真心明白做老大的难度；第二，团队的价值观是不是一致。
当老大真的不容易，不能将就，如果创业者将就合伙人的关系，到了大家都不好意思开口、各管一摊的局面，那就是创业的悲剧。千万别相信大公司跟你讲的专业分工，什么“放手干，我相信你，没关系，失败以后我再给你机会。”失败了以后，你自己的机会都没了！
所以，核心问题是我们在初始阶段能不能形成一个非常强的团队，一个中心人物能够做决定、拍板，同时广泛听取合伙人的意见，这太重要了。
团队在价值观上是不是一致，不只是我们看到的我懂技术，他懂产品，他懂营销，这件事不难，难在这帮人能不能真正在一起干事情。
创业就是长征，创业就是生死存亡。我非常喜欢张颖(经纬中国创始管理合伙人)的观点：很多创业者不成功，是心胸狭窄。如果你自己真能干，你就给他们下命令；如果你自己不能干，千万别说融资是你最擅长的，你要有勇气释放股权给大家。
关系之三：与技术团队的关系
在今天的互联网时代，创始团队没有技术，或者技术不强真的很可怕。很多创业者不一定有很好的技术底子，那如何招募一批能干的技术大牛？我觉得依然是文化问题。
管技术和管销售、管市场都不一样：管销售强调执行，一般讲求KPI；管市场强调务实，看花了钱能不能做出真正有价值的东西。
可是技术应该怎么管？要树立相对宽松和信任的文化。因为大部分做技术的人专心解决问题，成天钻研在编码、产品架构体系的设计里，是不关心外部世界的。
我们常提互联网改变世界，能否实现很大程度上取决于能不能找到一大批热爱技术的人跟你一起干。我们就是要找到这样的技术，而且把他们长期留下来，给他们土壤，让他们觉得公司就是家。我发现很多公司的办公环境对技术不友好，把公司搞得和网吧一样，负责技术的几个人在屋子里吹风扇，这样的公司很可怕。
这么多年，蓝港的研发团队每一天都在加班，活儿永远干不完。我们有一个60、70人的项目组，项目负责人也是公司合伙人之一，带着他们去年大年初三上班，我知道以后非常感动。蓝港具备这样的文化和激励模式，技术人员自然会专心做好自己工作。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>大家好，我是王峰，现在主要有三个身份。
第一个身份，是港股上市公司蓝港互动集团(8267.HK)的创始人、董事长兼首席执行官，公司成立于2007年，历经近8年艰苦创业，2014年12月30日终于在香港上市，可谓“念念不忘，终有回响”；
第**身份，是创业公司斧子科技(FUZE Entertainment)的创始人兼CEO，公司致力于打造家庭互联网平台的娱乐终端，目前已获得来自IDG资本、北极光、复星资本、乐视、暴风影音等投资；
第三个身份，是“极客帮”创投基金合伙人，“极客帮”在软件、互联网、游戏、智能硬件等领域广泛布局，代表项目有：《我叫MT》、《全民英雄》、《七雄争霸》等手游，快牙软件以及凌云电动汽车等。
这么多年下来，我发现创业太难了，难在什么地方？有人说：难在我搞不定产品，错；难在我没有牛的技术，错；难在我不会忽悠钱，错。
我苦思冥想，创业最难的，是你能否洞察世界的变化，是否具备洞察趋势的能力。创业是九死一生的过程，其中有十大关系不可回避，都需要处理得当。
关系之一：与投资人的关系
那怎么找到钱？首先要从自己信任的身边人里找到第一笔钱。如果你的资源好，你可以找到王峰，找到李开复，找到蒋涛，找到徐小平，这都有可能；但是如果你没有这种能力，你还是要想想，能不能从自己信任的人找起，要想办法挖掘自己身边的资源。
不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会……这纯属不靠谱，就算是我讲，大家也别听；也不要成天去跑会、晒名片说“我叫某某某，我们有一个业务，您有时间谈一谈吗？”人家立马说：“我没时间，马上要回去了。”投资人都是这么想的，根本没可能谈成。
我个人也不支持创业者去参加创业秀，把创业变成演讲比赛，演讲完了还唱歌，台下有鼓掌的，还有粉丝团，这不是闹剧嘛？如果这样去做，你未必是那个幸运儿，就算你被包装成一个幸运儿，也不靠谱，因为你没时间耗在节目里面。
我的看法是找熟人，找身边的人，通过各种关系介绍私下谈，而不是在公共场合找钱。你家亲戚给钱，可以；你的朋友、同学，甚至老师给钱，都行。我觉得找准自己身份，找到钱就OK了，不要贪图虚名。
我离开金山软件时，IDG的张震第一个请我吃饭，问我“你想做什么？我能不能投资你？”我当时太幸运了，一出来创业就拿了IDG 200万美金的A轮，他连我团队都没看见，公司名也没有，也没听我谈计划，就给了我钱。
因为他觉得我过去的背景足够作为他们投资的依据，IDG每年都会挑这么几个人，只要出来创业就给钱，不思考，成了是应该的，不成无所谓，反正是博机会。
愿意给钱的投资人是最好的投资人，但如果投资人给钱的时候，提出要加一票否决权，我都会直接拒绝。天使投资阶段有可能会遇到这个问题，因为投资者觉得你不靠谱，带着他跟你一起创业的心态去投资，可你必须得想清楚，他究竟是投资者，还是做你的联合创始人？
我的看法是，创业者还是要hold得住自己的公司，每一轮都要hold住，不管ABCD轮。投资人固然是扶你上马的贵人，但公司最终是你的。投资者的理想是赚大钱、高回报，而你的理想是你自己的事业。你不能允许承载自己理想的舞台，被别人的阶段性利益所影响。
我经常见到很多创业者跟投资者抢东西，双方剑拔弩张，甚至对簿公堂，被媒体曝光。我很诧异，因为我与我所有的投资人以及被我投资的人之间都没有出现这种现象。我反思了一下，问题的产生在于你是否坦诚。
很多创业者对投资者不坦诚，被问到业绩怎么样？答还行；被问到最近有多少现金？答没多少了。这样回答问题，一点都不坦诚。
投资者给你找钱，生怕你撑不下去，尤其是A轮投资者，A轮投资者一定程度上就是你的Co-founder。所以我觉得一定要珍惜和早期天使、A轮投资人的关系，关系处理好了，他们日后会帮你处理B轮、C轮的融资。
无论何时，我的投资者找我开会，或者只是找我聊天，我都会非常地坦诚，对于业务进展、产品研发进度、产品计划等等，全部如实回答。
坦诚固然重要，但也要注意，千万不能让投资者感觉你失去了信心。大部分投资者听你讲数据，听你讲产品，甚至亲自帮你测试产品体验，但这些都只是他实践当中的部分感受，他最终评估的是你的状态。
此外，你的三观要正，这与投资者之间的坦诚信任是相得益彰的。有人对我说，“王峰你知道为什么你每一轮融资都这么顺利吗？因为投资者看你非常坦诚，他觉得你三观正，不会坑他”；我同事也跟我说，“老大，你最严重的问题就是你太容易相信别人，太善良了”。三观正有助于你和企业往前成长，持续快速发展到下一阶段。
关系之二：与合伙人的关系
大家千万别小看这个问题，不管到哪个阶段，合伙人关系对于创业者像性命一样重要。也许我们从天使到A轮的过程当中还可以解决问题，A轮到B轮也可以解决，但越往后越难解决，以至于你无数次想推翻重来。
我在投资时见过非常多的团队，创业者带着三个人一起来，交谈中经常出现大家抢话的情况。如果你遇到一个特别牛的团队，他们平时都抢话讲，彼此都已经融合了，抢话讲并不坏，可最糟糕的是，如果你从他们抢话讲的眼神中，感受到团队中没有老大，那这个团队的合伙人关系一定是很糟糕的。
创业者在最早阶段组建团队的成员，从今天的行业趋势来看，都得给予合伙人的头衔，不然大家没有创业感。
近亲关系在创业早期作用非常强大。我原来不理解夫妻店和兄弟店，我的公司从来没有夫妻店，我也不太喜欢投资夫妻店。我也见过一些创业者，来融资的时候，他说一句话，老婆就补充一句，跟他说这个不对、那个不行，我听着压力也很大。
但确实有很多成功的夫妻创业者，尤其在高科技领域创业成功的夫妻，要么是老婆学历比老公高，要么是老婆的专业水平在行业领域里拥有很重的话语权。有人强于早期融资，那他老婆一定擅长融资；有人强于做商业，他老婆可能哈佛MBA毕业。员工看见的不是创始人的老婆，而是一个专业能力非常强的合伙人。
其次，拥有相同背景的人，如大学同学、同事，或者有共同爱好的人，也是我喜欢的合伙人关系。蓝港能从创业到最后上市，队伍建设功不可没。创业第一年就招聘了来自金山、网易、完美、腾讯的人才，后来因为转型裁员，一度从900人裁到了300人。8年后上市时，我盘点了公司的合伙人和高管，
发现一起敲钟的人里，90%曾经是金山的；早期在中关村一个三室两厅办公室一同打拼的26个人，有一半的人还在，他们都是我过去的老同事，这么多年一起经历了风风雨雨。
因此，合伙人的关系里不仅要有老大，更要找到信你、认你、服你，还愿意帮助并且有能力帮助你的人。如果没有想好就贸然行动，股份已经分了，权利已经分解了，后来发现都是不靠谱的人，再重组一次难度很大。所以如果能在创业初期就找到价值观、文化、履历彼此融合的人，是一件好事。
投资人经常帮创业者“指腹为婚”，是我在做投资时发现的一个可怕现象。两个创业者原来都不认识，八竿子打不着的，因为一个懂技术，另一个懂销售，被投资人建议应该一起联合创业。对于这种事情来说，不管他们有多牛，我也不愿意投，因为他们之间没有磨合过，将来一定会打架的。
我更愿意见到开始就完美无缺的好团队，比如一帮清一色清华毕业的人一起出来创业，成功；一帮全是老同事一起出来创业，成功；或者一帮有兴趣、背景非常一致的人一起出来创业，也成功。
创业者与合伙人的关系难在哪？第一，彼此能不能真心明白做老大的难度；第二，团队的价值观是不是一致。
当老大真的不容易，不能将就，如果创业者将就合伙人的关系，到了大家都不好意思开口、各管一摊的局面，那就是创业的悲剧。千万别相信大公司跟你讲的专业分工，什么“放手干，我相信你，没关系，失败以后我再给你机会。”失败了以后，你自己的机会都没了！
所以，核心问题是我们在初始阶段能不能形成一个非常强的团队，一个中心人物能够做决定、拍板，同时广泛听取合伙人的意见，这太重要了。
团队在价值观上是不是一致，不只是我们看到的我懂技术，他懂产品，他懂营销，这件事不难，难在这帮人能不能真正在一起干事情。
创业就是长征，创业就是生死存亡。我非常喜欢张颖(经纬中国创始管理合伙人)的观点：很多创业者不成功，是心胸狭窄。如果你自己真能干，你就给他们下命令；如果你自己不能干，千万别说融资是你最擅长的，你要有勇气释放股权给大家。
关系之三：与技术团队的关系
在今天的互联网时代，创始团队没有技术，或者技术不强真的很可怕。很多创业者不一定有很好的技术底子，那如何招募一批能干的技术大牛？我觉得依然是文化问题。
管技术和管销售、管市场都不一样：管销售强调执行，一般讲求KPI；管市场强调务实，看花了钱能不能做出真正有价值的东西。
可是技术应该怎么管？要树立相对宽松和信任的文化。因为大部分做技术的人专心解决问题，成天钻研在编码、产品架构体系的设计里，是不关心外部世界的。
我们常提互联网改变世界，能否实现很大程度上取决于能不能找到一大批热爱技术的人跟你一起干。我们就是要找到这样的技术，而且把他们长期留下来，给他们土壤，让他们觉得公司就是家。我发现很多公司的办公环境对技术不友好，把公司搞得和网吧一样，负责技术的几个人在屋子里吹风扇，这样的公司很可怕。
这么多年，蓝港的研发团队每一天都在加班，活儿永远干不完。我们有一个60、70人的项目组，项目负责人也是公司合伙人之一，带着他们去年大年初三上班，我知道以后非常感动。蓝港具备这样的文化和激励模式，技术人员自然会专心做好自己工作。
大部分写代码的人热爱写代码，热爱产品架构，愿意讨论愿意分享。但是如果在这个过程当中，我们没给他们释放能量的环境，就很难做。
所以创业者早期对技术团队的构建可能和传统领域不一样。很多传统行业公司让团队做正步走训练，这对于大部分做技术的人来讲一定非常痛恨。
他们天生有交流恐惧症，不善于跟大家打交道，但是如果你真正懂他，你会发现他太可爱了。他在自己的世界里有模型，他乐于你和他谈他头脑中的模型，你也可以和他谈商业，谈对社会和人际关系的理解，如果有共鸣，他是真心愿意跟你做朋友的。
创业者要和做开发的技术人员做朋友。和我走得近的大部分人都是做技术的人。为什么？因为他愿意跟你聊他的想法，你也要跟他沟通你自己最近的发现。
作为公司的领导者，你掌握外界资源的能力强，你知道很多新变化，你为什么不找个时间跟技术人员吃吃饭，描绘一下你兴奋的感受？很可能他因为喜欢你身上的人格魅力，就跟随你干了十年，专心帮你解决你不擅长或者解决不了的问题。如果你能建立这样一个团队，我认为，它一定能够经受市场变化和公司转型的考验。
所以，你一定要在初创阶段就形成一套技术文化，要重视对技术人才的培养。蓝港成立第一年起，我就跑到全国各地的大学招人，因为你要看到未来谁会帮你解决问题，而且技术人才的更新换代是非常快的。
关系之四：与员工的关系
管100个人跟你管20个人不一样。管20人时，你一个人说了算，特牛，什么事都可以左右；管100人时，你的问题就来了。
在处理与员工关系方面，很多企业做得很好，擅长和员工交流，有的是写内部邮件、公开信，还有的将公司的价值观通过媒体PR出去、让员工看到，我觉得这些方式都很聪明。
一个创业者，如果能在早期就把公司的价值观、使命以及机会分享给你的员工，恭喜你，非常了不起，可能你真正具备了企业家的气质。如果没做到这一点，你只是具有商人的气质，有赚钱的本事。
如果员工都能了解你的想法，经常在背后讨论你的梦想和格局，能够对你有钦佩之心，他们会把你写的文章拿回去给他的父母看，说“我在跟这样的一个创业者干”。虽然你的公司不是华为、小米、BAT，称不上一线的互联网公司，他的父母甚至都没有听说过，但员工仍然会觉得你很了不起。
员工喜欢什么样的老板？有理想，三观正，而且对大家坦诚。但是很多人只把这个关系做到了合伙人层面，只把你的兄弟感情留给合伙人，年底痛喝一场，说自己去年多不容易。可员工知道你不容易吗？
所以创业者要经常表达自己，很多人都认为我要对员工隐瞒情绪，其实有时候创业者在员工面前充分释放情绪，大哭一场之后，你会发现效果也不错。我不是鼓励大家借着开年会，每个人都来这么一场，但是实话实说，当你进入那种状态时，员工能感觉到你是真心的。
最重要的是要让员工听懂公司的使命，员工不一定听懂目前公司已经拥有的核心技术，不一定知道你私下搞定了一个大神，但他们要知道你的价值观，从而愿意接受你分享的东西，甚至愿意分享给他的朋友、父母。当你的公司员工开始主动把他的大学同学挖来你的公司时，恭喜你，你的公司进入了一个澎湃创业的状态。
如果你只相信你的合伙人，几年下来跟员工没有任何交流，所谓的“各管一摊”在创业初期是做不到的。虽然你做不到面面俱到，但你要想办法让员工感觉到你面面俱到。你不一定要洞察得那么深入，但是你要让员工看到这件事情的框架。
员工是公司非常宝贵的资产，他们之中会涌现出一些明日之星，甚至某个员工有一天会成为你最重要的合伙人、骨干，所以，你要给他机会，给他更好的激励和福利，这是你应该多思考的。
有时候我常常想，能有钱创业，我很幸运，虽然有时候也会很痛苦，觉得最近我们业绩起不来，一筹莫展。但当我在办公区走一圈，看看每个人做什么，跟他们打打交道，看到员工还在努力工作的时候，我心里面的感觉会不一样。我就会觉得我确实拥有这个世界，即使这个世界目前看起来还很简陋，很庆幸我还有本钱打仗。
总之，向员工充分传递你的文化价值观，是创业者责无旁贷的使命，而且永远都不能觉得厌烦。如果这一点你不在乎，处理不好员工关系，那你根本没有企业家精神，顶多是一个小商小贩，做点买卖而已。
关系之五：与媒体的关系
处理与媒体关系的底线和本线是做好公司，别干坏事。但即便如此，怎样做才能让更多的人夸赞你？如今的时代，注意力变成了一种稀缺资源。我入行时一度鄙视这种观点，不喜欢成天做噱头。可是到了今天，获取外界关注可能比设计产品还难。有人说，我的产品一出来就一定有关注度。其实不一定，还有竞品存在，你如何先声夺人？其实很多时候正是媒体关系决定的。
所以在早期创业者团队中，需要有人能处理媒体关系，或者尽早聘用擅长做媒体关系的公关。
今天很多投资者告诫创业者要低调研发，千万别让人知道你。有没有道理呢？非常有道理，但是这不代表你的公司也要完全默默无闻。
我认为，早一点对外透明，可能对你的团队以及你在未来市场中获得更多资源是有帮助的。希望创始团队能够早一点意识到，恰当地处理媒体关系，讲自己的故事是值得的。就我自己而言，出去演讲、接受记者采访，根本没有半点荣耀感，但我知道我有责任做这件事。如今有人写蓝港，写斧子，写王峰的成长史，我都不敢看，不少文章吹捧上了天，我寻思我有那么好吗？看到负面的信息，我又寻思我有那么差吗？
既不要把媒体报道当成荣耀，又要积极参与到媒体的报道过程中。这是一种健康的心态，因为它是你的使命之一，让你的企业被众多人所知道，至少让行业了解到你，有人会慕名而来，看有没有机会合作。我在多年创业过程中，的确很多人投奔我，我后来想了一下，可能因为创业伊始我们就被媒体包围了，当然过度曝光也不好。
如果不断地对公众发出一些对自己有利的声音，对你吸引人才大有帮助。应聘者会觉得我看过你的故事，知道你们怎么走过来的，甚至会说我搜索过你们，我觉得你们挺有意思，我记得你的哪句话，我有一个观点想跟你分享，或者我有一个疑惑想向你求解……那么你和应聘者就进入到一个特别良性的沟通轨道中，而不需要费力地去向他解释。
再小的公司，都要尽可能学会讲故事。要珍惜媒体资源，不用早期就找一个部门天天帮你轮发所有稿件，不用请几十家媒体天天轰炸式地报道你们的业绩，也不用CEO成天泡在媒体关系里，好像没人报道就觉得很不安，而是要真正想好你要做什么，找一个能听懂你故事的人去帮你写，这是有价值的。
我最近发现有很多创业者，先自己申请一个公共账号，写一篇我为什么要做这件事，我为什么要改变现状，其实大家对这样的人还是很好奇的。如果你写不明白，就找一个好的媒体来帮你表达。
此外，我自己总结下来，媒体关系做得好的初创公司确实更容易融资，凡是公众影响力很强的人物，拿A轮融资非常的轻松，因为他有自己表达的方法，已经建立了一定的影响力，自然会受到资本市场的青睐。
关系之六：与政府的关系
今天我们做企业，离不开和政府打交道。但我认为，创业者在早期依托和某地方政府关系就可以创业的时代已经结束了。我大学毕业以后，父亲最希望我当政府官员，但我没有，老人心里很失落，因为在他那个时代，从政才是牛的，而不是经商。但是他没想到，今天我们还能上市，这就是时代不一样了。
在中国的大环境下，保持好的政府关系的确很重要。怎么解决这个问题？我的看法是，要尽早建立沟通机制。
创业初期我把公司注册地选在北京的石景山区，因为有人说石景山创业方便。我办理公司注册时就见到了石景山区副区长，到今天我都记得，那位副区长大姐对我有多好，她说尽量减少注册流程，尽快让我们拿到执照。当时我特别感动，因为最初觉得注册企业哪有这么容易，在当时办个执照都很难。
现如今，整个政府服务体系已经建立起来，现在的创业者们处在一个极好的政府关系的温床中。如果你有一个合伙人善于进行政府关系沟通，对于公司来说是有好处的，但绝不意味着他要成天去跑会、混资源、要政策，这些想都不要想。
当公司开始起步并遇到一些敏感问题的时候，我们要有能力去跟政府协调，这比自己在完全不知道的情况下被处罚要好得多。
今天做互联网的公司在早期可能都打过擦边球，谁敢保证说自己完全没有打擦边球呢？很可能更为严重。但问题是，如果大方向你抓得不错，只是小细节犯了错误，那政府不会把你“打死”。如果企业在早期就被政府“打死”，真的是一件非常意外的事情。
你要把政府当成遇到麻烦时帮你解决问题的人，而不是遇到麻烦时把你折腾死的人。要想办法维护政府关系，让你接触的领导、公务员们，能够在你遇到麻烦的时候帮你解决问题。
我在过去创业过程中没少遇到麻烦，我都让同事厚着脸皮去找他们，其实我也挺不好意思的，但我后来发现主管部门的领导，听了我们的事情后都非常着急，因为公司发展好坏与所在区域的税收收入相关，与他一心想培养的明星创业者相关。如果你已经做得很成功，他们都把你当宝贝。
要找到一个好的机制，尽早沟通，可以避免很多问题发生。一旦遇到问题先与政府部门沟通，而不是自己关在屋里跟几个合伙人商量怎么逃避，这一逃避问题就更严重了。
在中国做企业，千万不要因为没有处理好政府关系而死于非命，那真是悲剧，我不希望将来在互联网领域还看到这样的悲剧上演。
关系之七：与对外合作伙伴的关系
我做硬件时就发现，搞不定供应商怎么办？他可以威胁你，给了钱他也可能勒索你，因为你没这个东西就搞不定。创业者如果不在乎与对外合作伙伴的关系，将来会是一场灾难。
在创业起步到发展过程当中，如何能真正寻求到合作伙伴的支持，是一件工程性的问题。合作伙伴的共赢关系是一种契约，甚至是未来长远业务上的一种紧密关系，大家彼此互不可缺。
老一代的企业家有非常多深刻的教训。对于当年PC行业的奠基者来讲，乔布斯和比尔·盖茨都是同样优秀。但早期的苹果没有开放，完全凭自己，所有的核心技术，甚至连软件也想自己做；而彼时的微软将软件装到IBM机器上的同时，把自己的MS-DOS开放给了所有的PC厂商。苹果和微软曾经有一段蜜月的合作，但是很快就掐架了，直到乔布斯可怜巴巴地重新回到苹果，痛苦万分而又不得已跟比尔·盖茨打电话说“咱们再合作吧”。微软当时形成的霸业就是用合作换来的，所以说，与外界合作伙伴的关系很可能决定你的命运。
通常创业初期找到的合作方可能比自己更强大，所以要理顺彼此的关系结构并不容易，需要自己对产业有洞察能力，而不仅仅是拉关系。我之前告诉我的同事，不要为了能够在手游渠道里换流量，就让我陪吃饭陪喝酒，其实这些都没用，真正好的合作关系是你怎么帮对方赚钱。
英特尔总裁安迪·格鲁夫面对公司业务转型，面对日本企业的竞争压力，选择与PC厂商合作，彼此肝胆相照，坚持20年赚得盆满钵满，依靠的就是他与合作伙伴构建起来的联盟。安迪·格鲁夫的著作《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)，就非常值得一读。
再回过头来看苹果公司的后期发展，当乔布斯返回苹果时，他远不是大家看到的那个偏激的文艺青年，他已经在对产业进行深层次的思考。他放下自尊，主动找到美国唱片业巨头一起分钱。在iPhone热卖后，苹果公司率先考虑的是与开发者的关系，在其内容平台与开发者保持收益的三七分成，一下子就把所有的开发者都吸引过去。
你有没有办法让一群人给你赚钱，这群人就是所谓的合作伙伴。广义来讲，连你的员工拿你的股票期权，都叫做合伙赚钱。我觉得现在合作伙伴、商业伙伴太重要了，如果我们能在初期就建立这种合作模型，会有机会改变更大的事情。
世界的秩序，包括未来的工业被互联网连接以后的各种利润模型，未来都将重新分配。国人在这个问题的理解上，普遍有些急功近利，譬如国内的很多应用商店，与开发者的关系就很不好。
如果我们在发展初期能让合作伙伴赚很多钱，自己赚较少的钱，而是堆积更多用户在自己手里，这是完美的业务，合作伙伴才能实现共赢。淘宝网就是一个成功范例。
我认为，早期的合伙人是“A+B”的关系，现在的合伙人是“A+X”的关系，X 就代表大众，或者代表某一个更大的链条上的一群人。
“生态体系”是今天特别流行的词，从本质来讲，其实是合作伙伴利益的重新演绎。我们日后做所有新业务，思考新创业的时候，都应该把合作伙伴的结构，放入公司整个战略结构的生态中考虑。与合作伙伴的关系，可能会影响到整个企业战略。
关系之八：与竞争对手的关系
完美地处理竞争对手的关系是创业时非常重要的状态。我在创业之前做过应用软件，应用软件面临的问题是，作为一个工具，具备一个单一的功能和一个明确的业务方向，一定会直面竞争对手，你做的一切事他都惦记。如果你遇到这样的竞争对手，恭喜你，你的人生也上了一个很大的台阶，因为他时刻提醒你，不要出现纰漏。
有的时候，你做一个市场，没有敌人是一种不幸。很多创业者没有大成，是因为没有找到强悍的敌人。没有强悍敌人，可能是因为你这个市场太小了，别人懒得干。好市场永远是强敌如林，当你进入这个市场，有一个非常明确的对手盯着你的时候，是个非常好的现象。
很早以前我读过一本书《欢喜冤家：可口可乐与百事可乐的争霸实录》，正如书名所述，两家可乐是欢喜冤家，在彼此打仗的这么多年里，其他的对手全死光了，而他们两家吵吵打打，最后却成了市场上的霸主。
今天一线的互联网公司都是与敌人杀出来的，即使委屈做了老二，投资人也说你们得合并，然后实现财务自由，其实这是双赢的。
当年我在做金山杀毒软件的时候，与竞争对手打得铺天盖地。你更新一个版本，我更新一个版本，你骂我杀毒不管用，我骂你毒里带毒……最后在软件零售市场，甚至到了“约战”的程度，这些经历堪为我人生中的一段小说。
我们早期打了多年的竞争战，后来做游戏再没直面相争了，因为你玩游戏，他拍电影，还不至于跑到院线火拼一把。我后来再没出去打仗，很多大佬还挺替我惋惜的：不打仗，活得开心吗？这也说明一个强敌给我们带来的帮助太大了。
如何看待竞争对手？我的看法是，如果你能够在一个领域里很快找到一个竞争对手，很重要，它能让你整个公司的员工明确自己的方向。
如果一个公司老大明确指出竞争对手，还擅长上下动员，员工都具备强烈的对手意识，把某家公司作为竞争对手，你的公司上上下下一定都处在兴奋的打仗状态。
华为手机是华为进入电子销售品的第一战，也是任正非非常不想打的一个仗，但为什么打这一仗？为了死卡竞争对手。但不得不说，华为反击移动市场的这场仗，打得真是漂亮。
华为早期学小米的所有东西：怎么办发布会，怎么写新闻稿，他们早期不懂消费市场，更不懂互联网。我曾问刘江峰(时任华为荣耀总裁)，他对我讲，“我们进来就是死盯，放下一切自尊。”后来我在小米早期创始人黎万强那得到了印证，黎万强说，“华为这帮人学习能力太强了。我们干什么，华为就干什么，压着我们干，逐渐就到了第二的位置，后来甚至反超。”
所以，如果有一个强大的竞争对手，还处在一个早期市场，市场窗口有相应空间，你可以一搏，太值得干了。
竞争对手是创业者挥之不去的一个关键词，但千万不能找太low的竞争对手。既然决定以生死相搏，得盯个大的概念，盯一个值得你去打、去学习的竞争对手。
从竞争对手身上我们能学到些什么？我已经不再说竞争对手是“天地君亲师”，其实我应该觉得叫“天地君亲师敌”，敌，意为竞争对手。
我最后的结论是，一定要把对手当成老师。
关系之九：与家庭的关系
家庭关系很要命，但你很难在自己创业初期让老婆成为合伙人，除非你老婆才高八斗。大部分人的家庭和工作是分开的，同时大部分创业者都不容易处理好这个关系。
我见到过很多创业者接受采访，说我爱我的孩子，爱我的太太，我陪他们周末去度假，我们有幸福的生活。但后来我发现，讲这些故事的都是职业经理人，创业者怎么可能做到呢？只有大企业高管，才能在上海最高的楼上喝咖啡，然后带着孩子周游世界。其实大部分创业者心里都蛮痛苦的，因为回家之后还要工作。
我经常在家里的状态是，老婆跟我说一句话，我却在思考一件事情。我常常因为电视上的某一句话，一下子映射到自己。你总在世间各种成败之间找得到自己影子，这是创业者挥之不去的心路历程。
蓝港已经上市了，我却觉得痛苦比没上市还大。只要你创业不停歇，你很难说你彻底平衡了家庭关系。如果家庭能够理解你，认同你，给你很多帮助，就算不添乱。处理好家庭关系，就跟处理好政府关系是一样的，不要让家庭出现纠纷，不要让家庭裂变导致股权分离。一定程度上讲，老婆比政府重要太多了。
比如我认为，创业者应该在自己公司员工年会时，把自己的老婆孩子叫过去，一起喝酒，一起聊聊。蓝港上市前我就对合伙人说，把你们的老婆孩子都带去敲钟。上市的时候，我们几乎带着一个蓝港高管家属团去的，轰轰烈烈地下了飞机，拍了照片，觉得很温暖。后来我听合伙人说，他们也有老婆天天骂他，责难他天天跟王峰这个忽略家庭的人在一起工作，但上市那天她们都闭嘴了。还有一个合伙人说，他在香港陪老婆逛了好几天街，老婆非常开心，也非常骄傲，因为我们做成了。
大部分的创业者都是先结婚再创业，如果没有结婚就创业，恭喜你，这也挺好的，有可能你在创业的时候，遇到一个志同道合的人结婚，她会更懂你。
人的一生有太多抉择不能错，天道人悟，谁成为你老师，谁成为你老板，谁成为你合作伙伴，谁成你下属，你都可以努力权衡；谁成你敌人你自己看着办；但是很重要的问题是，谁成为你老婆，不能大意。千万别小看睡在你身旁的人，她的能量是很大的。
创业者不管你怎么忙自己的事，都要想明白，跟你共度一生的，只有一个人，就是你的老婆。你去清华、北大校园里看，有时会发现，一位六七旬的老先生和一位老太太挽着手，他们一个学物理的，一个学化学的；一个教中文的，一个教英文的。再看钱钟书和杨绛，你会发现他们各写各的书，杨绛说不好，那钱钟书就再改改。这是太了不起的中国人生了。
如果你有这样一个家庭，我觉得这是比创业更幸福的一件事情。因为人生最终的大成，其实是来自于你有一个非常快乐的家庭。
找一个好老公、好老婆，可能是比创业更为严肃的一件事情，可能会影响你整个人生的幸福感。如果找得对，会给你创业带来好的正能量；如果选得不对，是负能量影响，你业务做得不好，回家还会被老婆骂。
关系之十：与自己的关系
我是一个反反复复思考自己为什么要创业的人。我发现很多创业者都挺分裂的，因为你一方面要鼓动别人，一方面还得拷问自己，咱们干的事儿对吗？
大部分创业者都是痛苦的。这个痛苦固然可以跟老婆商量，可以跟投资者商量，也可以跟朋友、同学商量，但是到最后会发现，自己跟自己商量才有价值。
外面的意见常常给你带来启发和安慰，可是最后决定你往前晋级而不仅仅是驻足?望的，大部分都与你自己的深夜拷问有关系。“起来独自绕阶行”、“独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难”，正是创业者多少个夜里最真实的自我写照。
我们赶上了改革开放三十年，中国社会稳定，经济繁荣，不断融入全球经济，还赶上了一次空前的变化——互联网，所以机会非常多。可是你看看自己，在激烈的市场竞争中，其实有着前所未有的孤独感。
创业者都有孤独感，孤独感是你最好的朋友。不断跟自己内心对话，能让你第二天变得更加清醒。有时候我也遇到很多困难，我的整个成长史可能比你们想象的困难很多，常常会困惑、绝望、挣扎，总是在问自己为什么要坚持？所以我开始尝试跟自己处理好关系，在深夜对话自己，剖析自己，把自己的问题写在本上。
创业过程中，个人和个人的对话，真的是一个非常美妙的过程。当你得意的时候，跟自己对话一次；我见过太多的人去融资，你三句话就把他问倒了。其实投资人挺难问倒我的，因为大部分投资人问的问题我早就琢磨过了。我自己要创业，要面对潜在竞争者的威胁，要面对直接竞争者的威胁，还要面对即将进入的竞争者的威胁，要面对上游对我的打击，面对销售能力不足的短板，我全是清楚的。
我认为自己和自己的关系，是最重要的关系。你不用担心别人觉得你这不懂，那不懂，重要的是你知道自己的好和不好。因为那就是你内心的东西，最终决定一切的就是你的内心有多么强大，你怎么面对不利的环境往前走。
可是内心怎么强大？是别人骂你，你就厚脸皮吗？其实是内心不断拷问自己，把同自己的对话记在本上，反复自省，再去验证，这才是不断自我完善的过程。过去我总觉得，如果做产品，我能找到最好的技术，自己擅长市场营销，就可以了。最后才发现，能不能带一个队伍直到上市，能不能让一批人始终愿意跟你一起干，很多时候在于，你能否不断地在自我盘问中修身。
所有失败的创业者，都是执行力不好，这是刘强东曾经说过的一句话，我很赞同。如果整体方向上没有大问题，创业其实就是在学习、修炼中不断完善自我的过程。
朋友问我：“王峰，你自己从打工到创业的过程中最大的收获是什么？”我说：“如果你在这个位置上真正经历过，你会发现，创业是今天和平年代里一项最好的自我修炼，是一次人格上的洗礼和重塑。”
不管未来的创业之路向左走，还是向右走，如何处理好以上的十点关系，是值得所有创业者反反复复去思考的。
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]]>第一视角：隆冬已至，存亡之时
从国际创投环境看，36氪曾报道全球风投交易数连续四季度下滑，美国研究机构CB Insight和会计师事务所KPMG认为全球创投圈仍未走出冬天，亚洲风投总额猛跌，交易数量下跌了12%，同时英国脱欧的风险、中国经济增速下滑、创业公司过高估值受质疑等不确定因素增加，一些投资人开始采取观望态度。
美国风险投资人Bill Gurley曾在SWSX大会表示如今的科技泡沫不会持续太久，今年可能会有一些独角兽死去，而且科技市场如果真的崩溃，将会波及房地产及其他领域。据外媒盘点，截止2016年初，已有7家独角兽从10亿美元俱乐部退出，或被收购，或市值缩水。
国内形势也不容乐观，清科研究中心数据显示，2016年上半年中国共发起818起天使投资，同比减少超过30%；创投市场共1264起，案例数量与金额分别下滑30%和10%；PE虽不降反升，但主要是由于“超级独角兽”蚂蚁金服、滴滴获得巨额融资。CB Insight同样认为全球第二季度融资金额的回升主要得益于“十角兽”（估值超过100亿美元的创业公司，如Uber、SnapChat、滴滴）带来超过10亿美元的融资。
“90%互联网公司会死于资本寒冬”的言论一度盛传，多家独角兽企业濒临死亡的消息也浇灭许多创业者的热情，许多O2O公司钱烧完了却未实现盈利，投资者开始止步。
一些评论人和企业家认为资本寒冬已经到来，比如猎聘网戴科彬相信未来6到12个月资本市场不会有明显好转的迹象：
资本市场的寒冬期会比想象的要长，要给团队准备足够的钱去为未来的打仗做准备。
经纬中国的张颖在内部分享中也不断提到市场在变冷，融资越来越难，资本寒冬已经冻死太多公司，并且断言2016年底将有几千家拿到天使轮的公司面临绝境。他提醒没融到资的企业加大马力，告诫盲目乐观的创始人不能等死。
甚至有观点认为：
滴滴和Uber的合并将成为压倒互联网创业泡沫的最后一根稻草，接下来，将迎来广大互联网创业公司的死亡高潮。
第二视角：寒冬未至，只是投资更加理性
但同一数据也能挖掘出不同信息，同一现象从不同角度分析能得出截然相反的结论。
投资中国有文指出2015第四季度投资机构募资额只是稍有回落，与一、二季度相比形势仍属乐观。并且创投市场虽然投资案例下降，但单笔投资不降反升，投资总金额并未发生斜坡式回落，所以如今并非资本寒冬，只是投资者更加理性，是疯狂后的理智回归。该文指出：
站在风口上，猪的确能飞起来。但风力总会减弱，没长出翅膀的猪，该掉下来的还是会掉下来。
李开复就曾在“群英会”讲话中提到，现在外部传播的资本寒冬是不真实的，只要创业选择的领域具有发展前景、创业团队具有硬实力，融资并非难事，例如最近一个只有三人团队的种子项目就获得了两千万美元投资、八千万美元的估值。
领筹资本王忠平指出：
真正能感受到资本寒冬的是比较虚的项目……以前很火热的时候，什么项目都能拿到钱，现在大家谨慎一些、冷静一些，稍微弱一些的项目可能就拿不到钱，他们感受到的是资本的寒冬，但其实好的项目仍是火热的状态。
58赶集集团首席执行官杨浩涌也认为现在不太算是资本寒冬，因为许多投资机构是有资金的，只不过是投资变得谨慎。这个谨慎是合理的，而且谨慎之后还会投钱。
创新工厂的张鹰相信投资数量理性下降其实是一件好事，过热的资本市场会将资金浪费在没有价值的项目上：
今天不是资本不投，而是在资本赛马中开始识马，好马会形成强烈的顶端效应，把钱吸到这里来，跑到第二名的可能活活的被饿死。
而提出“寒冬论”的张颖同样表示：
不管大的市场好坏，有能力的创始人总能融资，逆境只会让生存下来的公司更有价值。
第三视角：逆寒流而上
而另外一种观点则强调逆流而上，认为所谓的资本寒冬，其实是难得的机遇。
例如九合创投王啸鼓励创业者在资本市场冷却时创业，他认为资本寒冬时期创业者也会变少，创业成本更低，而且决心要创业的人依旧会创业，许多互联网大公司都是在市场冷清、处于低谷时创业的，这样更容易脱颖而出。而且他指出失败才是创业的常态，并希望国内舆论对创业者的失败给予更多的敬意，而不是嘲笑。
海朋资本创始合伙人赵剑海也认为现在仍然是历史上创业最好的阶段：
创业者不需要太恐慌，真正好的创业阶段一定跟底层技术进步和产业的推动相关，移动互联网的推动还没有穷尽，智能大数据领域又产生了新的技术，对很多运作模式产生巨大的改变。只要有优秀的企业家和创业者发挥出来，有苗头出现，大家都会去投资。
松禾资本的投资策略也很特别，在前两年创业风头正盛时整体放缓脚步，最近在资本寒冬季却准备大干一场。汉能资本同样如此，其创始人陈宏认为当别人感到恐惧时，恰恰是最难得的机会，“资本寒冬”其实是“创业者的春天”。
结语
不同投资人、评论人从不同角度解读了对“资本寒冬”的理解，以上三个视角只是其中的典型代表，但无论如何解读，部分创业者感到融资变难这一客观事实是的确存在的，只是不同行业所受的影响程度不同，创业者需要结合自身项目进度、融资情况和行业前景采取不同的战术，不要轻易被吓倒或鼓动，而是能理性分析，从容应对。
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]]>看周围人对创业公司倒闭的反应，似乎已经见怪不怪，有的甚至已经意料之中了。根据媒体公开报道，光是今年上本年就有四家融到B轮的创业公司倒闭：
把目光投向大洋彼岸，美国的资本寒冬可能比中国的更加严重，关键他们还来“抢”我们投资人的钱。
公众号“硅发布”发布了一篇文章——《看到我就炸了: 美独角兽来华找资金的一份秘密名单（估值还能打八折）》，给出了一份包含26个项目的 Excel 。这 26 家都是美国明星创业公司，其中不乏像Lyft、Cloudera这样的 “独角兽”。这可不是科技媒体的排行榜，而是份FA们的清单。这些项目都想来华寻求资金，其中大部分项目的最低投资额度都只要100-500万美金，处于国内大部分基金的投资额度内。而在之前两个月中，硅发布已多次报道美国创业公司因“资金链”断裂而死亡的案例。
与此同时，近两个月投资人关于资本赛冬的一些言论被大量科技媒体报道，在投资圈传播。这些话似乎给融资环境正式定性，让很多人不得不回到寒冷的现实。
根据微链的融资数据库统计：2016年上半年获得投资的项目一共为1268个，对比去年同期2015年上半年获得投资的项目一共为2570个。同样上半年获得融资的项目数量，2016年还不到2015年的一半。
这巨大的数据反差，加上项目倒闭新闻和媒体解读，都在告示着每个创业者：你正处于寒冬之中。
不补贴，不烧钱，不能活
“得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。”
这是6月底经纬中国创始人张颖内部分享中的一句。从另一个角度看，恰恰也说明前几年整个投资的导向都是在讲增长和GMV。
用户快速增长、GMV快速增长，只要快速增长，就可以获得下一轮投资；有了投资，再快速增长，就可以再获得下一轮投资……一轮接一轮，只要增长到行业前三名，就有机会成功。加上京东、小米、美团、滴滴的相对成功案例，所以前两年创业和投资都很热衷于这样的创业路径。
可随着各种上门服务的关闭，人们发现这条路径并不适合所有行业。因为通过补贴达到行业垄断需要的资金，是怎么测算都赚不回来的，而且大部分行业是不可能达到垄断，或通过补贴来改变用户习惯的。这也可以理解成，实在不可能融到那么多钱用于补贴。
不补贴，不烧钱，还怎么创业？很多创业者不明白了。
微链统计了2013年全年获得投资的项目数，一共是1263个，而前面提到2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目等于是2013全年的总数，2016年创业融资似乎也没那么悲观。我们所有的感受和情绪可能更多来自于对比，以及我们所习惯的环境起了变化。
创业者有时也会想，手中的项目真需要那么多钱吗？很多本身可以赚钱的项目，因为资本市场的诱惑，都陷入了补贴和快速增长的黑洞。一旦融不到足够的资金，才发现还没来得及培养赚钱的能力。以为只要有增长就可以赚钱，却忘了盈利能力也像产品一样需要打磨和不断探索的。当然，用户的另一个习惯却被我们悄悄培养起来——互联网模式一定要更便宜、要有补贴，不然谁用？
当然，如果钱足够多是能支撑起来的，可惜现实是你得承认“现在的世界完全不一样了”。
现在随便一个人出来，没有完整团队、没有产品、只有idea，估值基本都有2000-3000万。可能大家都忘了，就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。有产品、有用户、有完整团队的创业项目估值也不过1000-2000万。
有人说，这是几年前的情况了，现在创业基本面已经不一样了，创业成本在大幅上升。这并不是估值的差别，而是心态的差别。2013年创业者会更客观地看待融资，每天想得更多的是现金流和生存，而不像今天大部分创业者，都只追求发展，似乎有了增长就有了下一轮融资。这样的融资心态，一旦融资失败，就意味着创业失败。
创业无论融资与否，都应该在生存中求发展，增长中不能忘了生存。
投资人也在过冬天
“我几乎隔几天就在这里??绿嵝汛蠹遥?褪且蛭?铱吹教?嗍О馨咐??稚嫌刑?嗍凳笔?荩??滥募讣夜?鞠衷诿媪倬薮笙纸鹞侍猓??裁匆皇趾门拼虻较衷诨岢烧庋?２呕岷褡帕称ぴ谡饫镆淮瘟酱翁嵝汛蠹以绲悴唤橐夤乐担?〔娇炫芨愣ㄈ谧省?rdquo;
“最近我见了很多中后期基金老大，国内各种金主，强烈感觉到市场在变冷，融资越来越难。不管是基金，还是公司，很多都会出现资金问题。”
上面两段话中，可以看出投资人的基本想法：一方面是投资人自己投的案子正在遭遇融资难，投资案子越多样本越大，越能感受到这股寒流。另一方面投资人互相合作交流比较多，大家都感受到市场变冷，投资策略都变得更加谨慎。
投资人是不是没有钱了？现在机构募资也确实没有以前容易了，许多机构新基金都募不起来。但市场上品牌机构募资难度相对小点，加上机构原来的基金都还没有投完，只是在市场变冷时投资节奏放缓了。
还有一点是，大家不确定新的一波机会在哪。
移动互联网的机会，大家都能感受到。各种工具类 APP、手游、移动社区，以及原来PC的一些模式，拿到移动端效果更加突出。典型的如大众点评，12年开始，随着美团、滴滴快的的快速发展以及大量资本的进入，让大家看到了O2O这波机会。
这波机会与以前PC互联网的机会还不一样。在PC互联网时代的商业模式不能被大众所感知，不用百度、不用QQ、不用淘宝影响不大，使用这些的门槛也比较高，但O2O让每个人都能感受到了移动互联网的魅力。
2014年，雕爷更是掀起了“上门”和“到家”服务的创业热潮。这些互联网创业项目大家都能感受体验，大家都可以参与，更能理解新的模式和商业价值。这才有了2014年、2015年的创业和投资热潮。但是，当大家扎进去后会发现结果与之前想的不一样，每个领域最后能跑出来的非常少，有些甚至连方向都没跑出来。
投资人又迷惑了，新的机会到底在哪？VR、直播、消费升级、内容创业似乎都有机会，但深入去看或多思考一下发现要做成功，很难。
所以，投资人更愿意收紧口袋慢慢等待机会，毕竟钱在口袋里更安全，才有机会投到好项目，可以多花点时间做投后。
如何正确“打开”投资人
创投圈里有种流行的说法是：平均每个创业者要见到50个投资人，才有机会拿到投资。我们给大家算了一笔帐：50位投资人对项目感兴趣愿意见你，而最终拿到融资的可能性是20%，那么按照这个比例，也就意味你要把BP投递给250个投资人。
250位投资人多不多？大部分人的微信好友也就几百人，而投资人好友加起来也就小二位数，甚至个位数。所以对创业者来说，首先要解决的是投资人在哪里，怎么找到投资人。
比起找到更多投资人，找到精准的投资人更为重要。投资人比较反感“群发BP”，默认这样的项目质量不高，大部分看都不看。所以除了找到投资人，还是要适当做点功课，知道投资人的偏好、投资案例、最近是否活跃。在投递上能针对性地，有场景地写上一段话，让投资人有动力去打开你的BP。融资是创业者一项重要工作，要用心去做功课，还要加上数据能力。比如你投递出去的BP，投资人有没有看，投资人每页看的时间长短。另外现在投资人喜欢交流项目寻找合投，投递出去的 BP最好也能知道被多少人看了以及哪些人在看。最好能找到一些工具辅助。
上周有位创业者联系我，让我帮忙推荐投资人。我说可以到微链上投递，这位兄弟说他要直接见合伙人。说某某平台可以直接帮所有入驻项目见到合伙人。这样的想法很正常，但现实是不可能。一般机构的合伙人都在看投资经理筛选好的项目和有人背书过来的项目，这些项目已经占用了他们的时间。大部分团队或运营数据没过人之处的，都没法直接到达合伙人。这时一些精品FA就可以发挥作用，他们会挑选一批优质项目，推荐给机构合伙人。注意这些精品FA对项目有挑选，而且加以辅导，所以对机构而言这些FA的推荐本身就是一种质量背书。
上周另一位创业者通过朋友找到我，给点融资的建议。项目几个人刚开始启动，准备估值5000万融1000万。细问了一下情况，原来一开始就估值2000万融了一轮，不过只融了50万。大家自已感受一下，正确处理融资节奏和估值非常重要，融到钱的控制好烧钱速度。
每一位创业者都是不甘平庸，期待一个精彩的人生。所以，请认真对待你的项目和融资。当然，偶尔看看朋友圈，像《没事别想不开去创业公司》这样的鸡汤文章找一下共鸣，自我感动一下就好。但千万不要当回事自我麻痹，权当打打气，明天该干嘛干嘛去。
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]]>有人说张颖傲慢，有人觉得他是爱憎分明，有人不喜欢他的决绝，也有人欣赏他的直接与真诚……然而正是这些矛盾的多面构造了一个如此立体的人物。在投资上他凶猛、精准、永远保持着“饥饿感”；在生活上他潇洒、豁达、怜悯弱者。
张颖把他性格上这些鲜明的特征归咎于其成长的经历与环境。
1962年出生的张颖从小在美国接受教育，从加州州立大学获得临床科学学士学位后，曾在位于加州大学旧金山分校内的退伍军人事务医疗中心的泌尿及神经学研究所从事研究工作达5年，主要从事人类基因及生物信息研究。后赴美在西北大学读生物技术与商学硕士。硕士毕业后，张颖加入所罗门美邦，负责在互联网、软件和半导体行业内进行公司研究、结构重组和财务融资等方面的工作。之后任职于荷兰银行担任创投业务的高级投资经理，负责在生命科学、信息技术和互联网领域内制定和执行企业并购战略和其他业务。
在跟医疗打交道的那些年里，对阶层和阶级的鄙视、对弱势群体的怜悯、对平等的渴望开始渗透到他骨子里。日后回忆起来张颖表示，这种没有等级思考的平等意识在投资上帮助了他很多。比如在处理投资人与创业者的关系上，他能比其他投资人做得更好一点，哪怕自己有时候简单粗暴甚至显得咄咄逼人，但彼此之间依然是非常平等的交流。
而在所罗门美邦的工作经历则让张颖养成了对细节极其“变态”的关注。比如在一篇文章中他能迅速地捕捉到哪些标点符号不统一，哪些字体不协调，哪些排序是不对的。反映在投资跟创始人打交道上则是，他会极其敏感地捕捉到对方一个“眼神的闪烁”或是一个“表情的细微变化”从而去调整自己跟人交流的方式与语气等。
2001年张颖加入美国中经合集团，担任旧金山办公室的投资经理，并于2003年回到中国继续其在美国中经合的职业生涯。最终张颖成为了中经合北京办公室的董事总经理，在此任上，张颖全面负责中经合在中国地区的投资业务，并投资了包括分众传媒在内的众多行业领先公司。同时还参与了中经合对于DivX和Celestry的投资，并通过成功退出赢得了可观回报。在中经合期间，张颖负责的其他投资案例还包括Cardiva、爱康国宾、3G门户、傲游浏览器、大旗网和图吧等。
2008年1月，在邵亦波的鼓励下，两人一起建立了经纬中国。十年后的今天，经纬中国已经投资了450多家公司，占据了中国移动互联网的半壁江山，且每年都会新增70家左右。作为创始管理合伙人，张颖全面负责基金在中国的运营，并在一系列的投资案例中发挥了主导作用，包括博纳影业、世纪互联、猎豹移动、滴滴出行、饿了么、猎聘网、陌陌等。
“十年经纬，凶猛张颖”，种种成绩的背后是什么成就了张颖和经纬中国？本文试着做出解读。
张颖的“绝”
在很多人眼里，张颖可能并不是一个很好相处的人，傲慢、嚣张、甚至自负，是常人对他的第一印象。但张颖对自己的评价却是“一个相对之下情商很高的人”。他对自己“嚣张”的解释是，在今天这样的年龄，自己可以活得更透彻一点，爱憎分明一点。
这种爱憎分明用张颖自己的话来说就是：一个极其记恩，但更加记仇的人。关于这方面的案例，他常常在公开场合提及。
比如在2000年美国互联网泡沫最严重的时候，张颖所在的荷兰银行投资团队解散了，他也失业了。张颖说，他曾在一周的时间内投了四千份简历，全部一样的内容，有时候会改一些，按照他们的数据库发给了投行、美国所有的风险投资公司。到今天为止他手上还有一个单子（关于谁回复了他邮件的单子）。
“当初我发的陌生邮件谁回复我，这里面如果有任何人现在来找经纬系帮忙我会想尽办法回馈十倍的回报。有几个人回复邮件，我深深地记得他们是谁。我就等着，有可能要等上五年、十年、十五年，有可能永远都不会发生，但只要发生的那一天，我就会用十倍的努力去回报他们。”
还有一次是张颖在一个投资人大会上跟人换名片，彼时他还并不出名，很多大佬对他也是爱理不理。令张颖印象深刻的是毛丞宇是第一个愿意跟他交流的人，当时的毛丞宇在IDG“少壮派”还颇有名声，但每次有案子多多少少会想到张颖，张颖也一直深深记在心里。到今天为止，他们仍然是好朋友。
后来毛丞宇自己创业做云启创投，张颖就会特意嘱咐经纬的同事：“早期投资里没有合作，只有厮杀，不要合投。如果要合投，我们先签下来，等着别人打电话来求我们，看我们的心情，心情不好就靠边，赢赢输输，这样的游戏才好玩。但是一些细分行业，只要云启来，就毫不犹豫地把额度分给人家，就是因为毛丞宇跟我的关系。”
当然对记仇这件事张颖也是一样的逻辑，无论五年、十年、十五年自己也会记得。不过就像他说的，其所有的爱憎分明都是“有底线的爱憎分明”，所有的嚣张也都是“经过深思熟虑的嚣张”。在张颖心里面有一条无法逾越的底线就是：永远不得罪创业者，除了那些不靠谱和不尊重人的例外。其大多数时候表现出来的决绝也都体现在与其价值观不同的投资机构上。
“其实很多投资机构是极其不靠谱的，比如一些来见我们经纬系公司的投资机构，给了投资意向书，然后各种折腾最后不投资的，碰到这类不靠谱的同行，第一次我会客气地提醒，如果是两三次的惯犯，我会直接把他们老大拉黑。日后当我有能力的时候，我就会把记仇这件事情发挥到极致，当然前提是不影响经纬系公司的融资。”
为了保护经纬系公司的利益张颖并不害怕做黑脸，但也不会轻易树敌，“满打满算今天在我黑名单上完全不合作的机构也就七八家，大多数合作关系还是非常友善的。”
当然这种“爱憎分明”也是建立在“自强则万强”的基础上的。在张颖看来，当你能做到一个行业或一个领域的顶尖时，就该爱憎分明。而如果做不到，就应把爱憎分明先放一边，压在内心的一个小角落里，等到有一天能力足够的时候再爆发。因为没有“自强”支撑的爱憎分明只会让你看起来像个“小丑”。
显然今天的张颖已经有足够的能力将“爱憎分明”这件事发挥到极致，这也铸就了他独有人格魅力。
张颖的“饿”
在投资上，张颖是一个非常“饥饿”的人。在他的带领下，包括整个经纬团队看到项目就像“闻到了血腥味、两眼放光”的狼一样，听到一点风声就会拼命去抢、去追踪，表现得相当积极。
张颖曾就其内部如何做投资判断有过这样一段描述：
“我们合伙人会系统性见一些公司和行业里的科学家，我们每天也都会阅读大量的文章，一天不会少于70篇。某一天所有合伙人到场，花三到五小时把行业聊透，各种冲击，各种拍桌子，然后达成经纬对这个行业投资的大逻辑和框架思考。上下统一思想，拼命发力。”
“早期投资就是有你没我。我经常跟我们团队讲，如果遇到一个很牛的创始人，即便他拿了我们的投资意向书，我们也有可能会丢掉。这时要求我们投资人必须是一个超级销售，你要讲投资、讲投后、讲经纬塑形，比较立体生态链，讲我们能带来资源等，尽一切能力说服他们。按住，签掉。”
在带领经纬中国“攻城略池”、上阵厮杀上，张颖从来无所畏惧，充满了自信。
张颖一直认为，做早期投资这件事必须在战壕里面厮杀。他经常将自己比作一个战营里的营长，擅长在不停扣动扳机的过程中快速判断场面的情况和细节，做出策略方面的布局，再充分调动机关枪、狙击手让自己的部队处于整场战争的有利位置。而在厮杀的过程中，他也能不断总结出直觉方面的思考，快速变成实战经验，再继续厮杀。
当然与在抢项目上的激进不同的是，张颖也是一个很善于冷静下来独立思考的人，这种独立反应在生活中则是，有点不合群的独处。但如果不是因为孤僻、喜欢独立思考、甚至有点叛逆心态的要跟别人不一样，当年张颖也不会为经纬中国定下“豪赌互联网”的战略，即便当时并不被人看好，事实证明他的决策是非常对的。
在张颖看来，人的一生中可能会碰到七八次左右比较重大的十字路口，走错一个路口也许你可能很快回到主道上，但如果连续走错三个十字路口，那回到主道的可能性几乎为零。所以当人处在人生十字路口，面临重大决策的时候，一定要让自己有足够的独处时间。比如在夜深人静的时候，把很多事情写下来，从而做出正确的决策。
创业更是如此。作为一个公司的灵魂人物，企业创始人一定要敢于独立思考、敢于独立决策。要学会远离群体、远离公司合伙人和核心员工，在某个夜深人静的时候，自己找地方深度思考。
“但多次之后，如果你的独立决策都是错的，你就要想想你是否真的适合做公司的老大，人生有很多轨迹，并不需要在一条路上死磕。找到属于你自己的正确的路，也能给你带来更大的成就感。”
互联网的狂热一度将创业成功的定义放大了，大家都觉得创业一定要像BAT那样才算成功，但在张颖看来并不是。创业的成功是什么？只要能给你带来一个生存之技，只要能给你带来很大的成就感，让你能照顾好家人，能在工作和生活中找到比较好的平衡，这就是莫大的成功。比如你开个煎饼铺子的小摊子，每年赚个十几二十万，对于一对夫妻来说也算创业的成功。
张颖的真
张颖的真，体现在对他自己认可的创始人无条件的支持上。
2008年，刚满30岁的产品经理傅盛跟所在的公司决裂离职，举目无亲。张颖看到这个消息，要来他的电话打了过去，俩人下午就碰了头。张颖建议傅盛去虎跳峡散散心，并邀请他到经纬做EIR（入驻企业家）作为创业前的过渡。
据张颖回忆，在经纬的那段日子，傅盛没有1分1秒真正把心思放在投资上，最多有时候以他产品经理的思维帮他们做一些判断，其余所有的时间都在考虑自己怎么创业。“他在我们那待了十多个月，拿薪水拿奖金，有时周末还从前台那拿钥匙用我们高大上的办公室开会，搞定一些技术合伙人……”
即便这样，傅盛在张颖心中依然是大大加分的，在他看来，这便是一个优秀的创始人应该做的事情，能够为了达到一个目的充分利用周边可以利用的所有资源。后来猎豹移移动在国际化进程中处在微妙阶段的时候，张颖也是一直给予了傅盛很大的支持。
还有一次张颖问饿了么张旭豪，你的目标是什么？张旭豪说“我就想去纳斯达克敲钟，让这个公司独立下去，在我能力范围之内尽量走得远一点。”张颖说：“行，有你这句话，我们经纬的态度就是歇斯底里地帮你到极致。”
对于性格耿直的张颖来说，也更愿意跟简单直接的人打交道。他曾打趣说看，“唐岩有一大堆缺点，跟他打交道，如果你内心不够强大，会被他蹂躏、被他欺负，他经常会攻击我，但他是一个很真的人，我就想跟比较真实的人打交道，也只有这样真实的经纬系的创始人，才能跟我走的比较近。”
对于如何拿捏投资人与创业者之间的关系，张颖心中一直有一把标尺在，那就是：帮忙而不添乱，永远不折腾创业者。
张颖认为，创始人天生就是孤独的，投资人应当承担的角色是，在他们孤独的时候做一个能安静聆听、跟他们交流的人；而在他们极其自负的时候又能及时地去进行敲打，如果他不听你的时候就彻底地、坚决地靠边不见他。
“有一段时间我根本不见傅盛，他也不屑见我，陌陌的唐岩也是一样。有一段时间，我根本不见唐岩，因为他傲到天。但是当他们失落的时候，他们都会回来想找我聊天。”在张颖看来，如果能做到这样的角色，就能让创始人把你放在其所有投资人中最重要的位置，这样也会形成一个良性循环，因为创业者会告诉其他创业者，通过这样的单体传播，你在这个行业的地位和影响力也会越来越好。
在张颖的带领下，经纬的投后管理团队也将“帮忙不添乱”这件事发挥到极致，在细节上的处理得当也让经纬跟其他投资机构很不一样，受到了业内和企业创始人的一致认可。张颖经常跟经纬投后团队说，对待创业者要平等尊重，做其背后最大的盾牌；另一方面不要在业务上给创业者太多瞎拍脑袋的建议，平时要靠边，等到别人要帮忙的时候，全力以赴地去帮忙。
“你要先看看自己有没有这个水平能给建议，如果给错了，你跟创始人的关系就是万丈深渊。但如果你谨慎，平时不多说话，在关键点给了创业者正确的建议，那么创业者对你的尊重就是歇斯底里的。哪怕你只占1%的股份，碰到重大问题他也会先来找你。”
当然除了跟明星创业公司、下一代的“马化腾、马云”处理好关系，帮助他们去厮杀，对于拿不到经纬钱的创始人，张颖也会考虑得非常周全。他会要求团队“要给别人一个快速的决策。当你见完人家，如果不投就及时告诉他，因为什么原因我们不能投你，这才是最大的尊重。”
正是这些对细节的重视，对创业者赋予最大程度的尊重和信任，让经纬成为一个很不一样的机构。
结语
在张颖身上一直能看到一种反叛精神。张颖说，到今天为止，最激励他的就是同行对他的不认可，或是对经纬中国发展的鄙视。“我就把它变成动力，有一天证明他们是错的。当然，如果最后发现他们是对的，也无所谓，我已经尽力了。”
张颖习惯将别人对自己的不认可化成更大的动力去激励自己成功，而那种想要拼命证明给外人看的“自卑”甚至渗透到其骨子里，于是造就了今天这样一个锋芒毕露、又极度自尊的“张颖”。
当然这种爱憎分明的激烈性格，也让张颖吃过很多亏，比如他会习惯性地对一个创业者和他的项目做太过于主观的判断，这导致他错过了很多明星项目。因此即便到今天，张颖还是时常处在焦虑的状态，对于“想要维持或者超越经纬这些年取得的成绩，以及能不能抓住下一个腾讯、下一个阿里、下一个百度”的切身入骨的焦虑。
张颖给自己的目标是，下个十年，在经纬所关注的各个领域里，总市值前十名的公司必须有三到四家是由经纬投出来的。因此留给经纬中国和张颖的挑战还在继续，也期待经纬的下个十年！
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