21tech的一篇揭露文章戳破明星直播泡沫，里面写了很多直播带货翻车的明星，似乎吴晓波老师吸引了绝大部分火力，我注意到这篇文章封面图实际上是叶一茜，写吴晓波新国货带货的内容并不多，反倒是在微博、微头条上摘录吴晓波老师直播带货数据以及坑位费的文字刷屏了，这里似乎get了一个流量技能。

该事件确实反映出名人直播带货模式，明星有知名度不假，但是他们未必就适合出来带货，更何况很多娱乐明星在疫情期间接不到戏的情况下转型做直播带货，直播坑位费等于间接收商家口播的广告费，甚至有有销售佣金，商家认为效果没有达到预期之后不是与经纪公司协调，而是向媒体群“吐槽”。疫情之下商家心态已经相当务实，求的是“销量”而不是“品牌露出”，名人、网红、明星其实都是吸引人气的噱头，实际上此前在薇娅、李佳琦、辛巴直播间经常会邀请很多明星作为“嘉宾”助阵，但是最终让用户掏腰包的理由还是“全网同款低价”。

而对于平台而言，真正像罗永浩这样叫好（粉丝多）又叫座的名人可遇不可求。赵圆圆也曾在微博上吐槽“是人是鬼的的首秀都能破亿”，在他看来“一场能卖100万以上，退货率低一点，认认真真讲产品，商家觉得你很负责，就已经是个很好的主播了。”对行业里的“浮夸风”现象可以说点到为止。

名人直播带货实际上不能叫翻车，严格来说这可能是真实状态，称之为“祛魅”更准确些，而这对直播带货生态规范化也未必就是坏事：商家越来越关注的是直播人气与转化率之间的比例，第三方直播数据工具进场之后对于直播带货业绩的监督（阿星写了一些直播带货稿件之后就有几家第三方数据监控公司找到我给了开了会员让我看数据），以及按照CPS（按销量返佣）可能会成为商家最欢迎的结算方式。

对于广大继续寄希望于直播带货的企业而言，或许是需要全面反思哪一个直播带货平台、什么样的直播带货模式更适合自己？

01、淘宝直播或许更应该重视企业带货，而不是网红带货

直播带货归属于内容电商，就像电商平台把图片（详情）、（客户）聊天框作为销售媒介那样，直播实际上已经成为了所有电商平台的标配，而淘宝作为综合电商平台的头部，也是唯一一家单独把淘宝直播列为APP的独立运营的平台，这与淘宝自2015年之后就重视红人资源带货是一脉相继的，而自从蒋凡主导手淘以来，实际上更加重视通过账户的算法数据来推荐商品信息，而直播本身长时间沉浸与交互，对于平台对账户大数据学习具有独特价值。

淘宝直播的优势有两个：一方面，淘宝（含天猫）本身拥有全网最成熟的电商购物氛围，淘宝是微信之外安装量以及按照月活计算排名第二的APP，这与淘宝本身追求的是流量品类商品并且主要是以女性消费者为核心用户密切相关。另一方面，是背靠整个阿里巴巴经济体大生态，在阿里巴巴中台战略和支付宝小程序的打通之下，淘宝直播实际上也是可以从支付宝、优酷、高德、饿了么等产品之中导流。

（▲QuestMobile2020年4月份数据）

（▲TrustDate2020年618数据）

但是淘宝直播更适合女性消费品类，实际上是李佳琦、薇娅、烈儿宝贝等头部均是以女粉为主，这使得偏“男粉”的罗永浩、吴晓波等大V实际上生存环境并不理想，再加上淘宝本身并没有因为直播而改变其电商“流量中心化分配”的游戏规则，反过来，电商MCN实际上是强化了这种模式，大量孵化的网红通过获取了淘宝体系内大量的流量再为平台内商家店铺进行导流。

当然，淘宝本身就是各平台直播带货的最终成交场地，所扮演的是行业基础设施的作用，这使得他们在面对抖音、快手直播带货时有一种寄希望他们火又不希望他们另起炉灶的复杂心态。

既然吴晓波老师是在淘宝店之中开的直播首秀，为了防止吴晓波老师跳槽，不妨策划一些“再出征”活动，或许会更有看头。

但阿星觉得，淘宝直播本身应该把流量放在赋能企业直播上，而非是名人带货上。实际上，有无数拥有线下连锁店的日用百货类以及3C类企业希望借助直播间的人气来激活线下销售与自己的旗舰店销量，而淘宝直播也在这方面积累了丰富经验，这样有助于企业把坑位费直接用作自家商品让利促销上。

02、赋能企业，将成为直播带货平台以及系统提供商的主方向

众所周知，直播带货舞台除了淘宝直播以外，实际上还有抖音、快手，此外，一些微信小程序也开通了直播带货功能。而这些平台不得不面临淘宝直播的竞争，抖音和快手与淘宝直播都是采用的是网红UP主带货模式，并且均有平台主动下场做直播带货，因而竞争更为激烈，但这两家的2020的动向也印证了名人带或是直播带货1.0，而赋能企业直播带货才是2.0。

快手相对比抖音在直播电商方面起步更早，并且平台为了维系头部网红长期活跃以及生存能力主动配备了快手小店作为扶持工具，这使得快手从直播打赏模式之中逐渐探索出电商模式，盖过了早期其希望摸索信息流广告模式的方向。快手本身带货生态具有老铁用户氛围，以及给UP主相对的私域化的粉丝流量，因而快手在2020年的前进方向似乎是“赋能企业”模式（这本来是淘宝直播最应该做的），包括快手官方与格力、网易、寺库等名牌企业做直播带货那样，其目的是通过不断与优质产品合作来升维其直播电商产品的品质，并且在这个过程中对辛巴、散打哥这些头部网红家族发起人进行“冷处理”，并不在希望弱去中心化生态之中出现垄断老铁流量的“寡头”，但二人都已经回归。

而抖音即使没有直播电商模式凭借字节跳动的信息流广告以及丰富的内容生态之中的直播音浪分成也可以获取巨额的现金流，而电商实际上是抖音所要做的企业生态之一，但是不如抖音蓝V注册那么明显。罗永浩作为名人直播一个人顶一堆网红，既可以培养抖音用户看直播消费习惯，也可以对企业产生强烈的入驻抖音的“招商效果”。在疫情期间，抖音曾发布“抖音援鄂复苏计划”对所有湖北企业免费开通直播的权限并给予流量扶持。而阿星也经常遇到一些创业者咨询如何参加抖音直播带货的培训交流。

直播电商火爆与企业数字化转型刚需结合在一起，导致很多企业希望能够把直播带货与社交电商、小程序电商、私域电商结合起来，目前除了拼多多、京东、蘑菇街等腾讯系电商在自家的小程序开通直播外，微盟等生态服务商为其所服务的企业客户的商家小程序开通直播带货功能，并且举办了小程序的生态之中首场直播带货节616，相对于上述直播带货模式的区别是，能够分享社群、朋友圈，加入了裂变、拼团等模式，并培育起企业的自己的私域流量，而逐渐摆脱了对名人直播带货的依赖。

03、企业应做好私域直播的常态化，再偶尔冲一两把名人带货

名人直播实际上只是平台第一波造势的策略，各大平台自然也不会把全部希望捆绑在一两个头部网红身上，甚至对企业来说低价促销模式也是不可持续的，最终名人、明星直播带货风口整体降温之后，我们会看到最终坚守以开直播模式卖货的还是商家（客服以及个体老板们），或是现在应该让直播带货回归到常态。

阿星之所以对于“私域直播”情有独钟，是因为“私域直播”并不需要坑位费，不必向平台或者带货网红分佣，也不需要依赖平台分发流量，但又充分结合了直播活动的视觉冲击性、带货直播的讲解推荐和引导以及互动抢红包的优势。

当然这并不否认“公域流量”做直播的作用，但是要抱着一种交学费学习全员直播以及品牌曝光的心态，在这个过程之中尽量做到*粉关注自己直播间与销量同等重要的原则，并且尽量通过低价爆款来转化新关注直播间的“宝宝”，而每一单发货都可以引导用户关注店家的私人微信或企业微信客户号，不能让客户就像断了线的风筝，目前拼多多很多网店前期更多是为了拉升一两个低于成本价的爆品赚人气为主，做电商也要做好阶段化亏本的准备。

对于大公司有完整线下销售队伍的大公司而言做直播的目的则要转变为把自己的导购员就地转化为线上职业带货人员队伍，而公司自身转变为带货“MCN”，公司提供产品、活动策划、售后及流量共享等。而直播的确也是门店数字化转型升级的起步，比如在懂车帝上，按汽车名牌为各地的4S店的直播提供流量，也是典型赋能线下模式。

对一般中小企业而言做直播带货不想被割韭菜基本稳妥的做法就是通过运营小程序的直播功能，把此前存量客户、会员以及自然获客的流量转化关注小程序直播间之中，通过直播带货对产品让利、发券等活动回馈老顾客形成复购，并且鼓励用户参加抽奖、核销优惠券、拉好友拼团、参加限时折扣秒杀等活动，目前类似微盟这样生态服务商在商家数字化能力上已经开发了很多工具，企业直接外包就可以了。

而在私域直播常态化基础上之上，可以选择与目标客户重合度高、粉丝精准并且对于产品有充分理解的网红或者垂直KOL参加直播带货，还可以供应链上下游老板联合直播带货模式。

名人带货模式把直播电商带向了风口，但是企业参与直播带货才是常态，或许摆脱了对明星和网红以及低价的依赖，企业才能真正充分掌握和用好直播这个带货工具。

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我们都知道，微头条是一个*粉的好途径。去年悟空问答有10亿元的支持，今年是扶持微头条为主，我们借助微头条*粉是多了一个渠道。

有很多朋友由于不知道发微头条有什么好处，也不知道微头条发什么比较合适，所以没有动力去发微头条。

我觉得非常可惜，今天就和大家聊聊发微头条的好处和如何发微头条这个话题。

一、发微头条的好处

1、快速*粉

微头条*粉的速度很快，我见过很多大V，平时很少发文章，就是发微头条为主，每天8-10篇微头条，坚持3个月到半年，微头条权重就会大大提高，微头条爆的几率非常大，有助于*粉。

去年10月多的时候，我的账号还没有被封掉，我发了一篇关于减肥案例的微头条，阅读量有20多万，一天之内*粉1000多个，也算一个不错的成绩，大家坚持发，*粉效果都会不错的。

2、增加粘性

我以前说过，写文章可以增加粉丝粘性，其实微头条也可以。文章毕竟比较专业，不够生活化，不利于粉丝对你全方面的了解。

而微头条不同，微头条可以更加明显的和粉丝互动，和粉丝交流，慢慢的交流多了，大家就成为了朋友，对维持和增加粘性，为后期无障碍的变现，提供了更加有利的条件。

3、打造个人品牌

其实微头条怎么发，是你个人的特色，也是你自己人设的一种体现。

我们要让粉丝觉得，这个头条号是一个活生生的人，不是机器，有自己的特色，可以在头条上打造属于自己的IP和众多的头条号作者区分开来，更加有利于粉丝的甄别和信赖。

我以前的头条号是健康领域，在健康领域下有减肥这一个细分的领域，里面有一个头条大神，头条号是—邱医生说，他粉丝有200多万。

而且他写的微头条就非常好，非常具有个人的特色，他的人设就是邻家男孩阳光医生的形象，非常受到粉丝的喜爱。

4、月度奖金

微头条每2个月就会评选出300-500位发布微头条活跃，并且内容优质的创作者，每人奖励2000元。

评选规则是微头条内容的发布数量和*粉数量作为主要的评选指标，还有互动率，参与话题讨论次数也是评选的参考指标。

说白了，我们发布微头条要有质量，和粉丝互动率高，最容易被大家忽视的一点就是带上话题。

带上话题就是用 # 号开始，中间插入话题的名称，然后也用 # 号结束

比如：#了不起的医生#

记得每个微头条都带上话题，这样可以增加微头条获得青云计划的几率

5、不断回答疑问，不断拉新

我们粉丝多了，肯定有粉丝会问我们一些问题，有的问题很好问答，几句话的事情，但有的问题比较复杂，可能几句话说不清楚。

这个时候，我们就可以集中把粉丝问的一些问题，挑选出一部分你觉得大家都会感兴趣的，单独提出来，写成微头条，公布给大家看。

这样有2个好处：

• 1、提出问题的粉丝，看到你单独把他的问题提出来了，会觉得你很重视他，很有面子，对你好感就会增加。
• 2、其他粉丝看到，也会踊跃的问你其他问题，期望你可以把他们的问题也提出来说，让自己也露露脸，这就叫用户生产内容，也可以增加用户的粘性。

二、发微头条的技巧

1、热点看法

对于一些热点事件，我们可以提出自己独特而犀利的看法，或者是对大家有益的内容。如果阅读量暴涨的话，带来的粉丝也不少。

但是需要注意的是，这个热点，最好就是我们领域的热点，不要蹭不是你们领域的热点。

虽然微头条没有文章和问答要求的那么垂直，但蹭其他领域的热点，增加的粉丝往往是对你没有什么认可度，也没有什么粘性的，这样对你自己的品牌形象也有影响。

前面的文章我也举过例子，一个医生朋友蹭#我不是药神#这个话题的热度，当时她发表了一个关于什么药物治疗什么癌症的名单，在微头条上面爆了3000多万的阅读量，涨了5万粉丝，这才是正确蹭热点的方法。

2、参加微头条活动

在每个领域的官方群或者头条号的头条，都经常会有不同的活动。

我们可以根据自己的兴趣和能力参加一些，如果写得好，获得了不错的名次，还有加V的机会，有能力的朋友们，千万不要错过。

3、分享个人干货或者知识

我们在自己的领域都有自己的干货或者独门的知识，这个时候，我们不要吝啬，要分享出来。

思想这个东西，你分享一个，我分享一个，大家就能从不同的思考角度来看待问题，这样会更全面，更加准确。

比如这个微头条分享的职场里面千万不能和领导说的话，很干货，也很适用，阅读量有几万，也算非常不错了。

这就属于干货的系列，只要再加上几个例子，一篇干货微头条就新鲜出炉了。

4、分享个人生活的感悟

这点其实也是很重要的，大家在社会上这么多年，肯定对生活对社会都有自己的看法和见解，不要怕，大胆的说出来，只要不是反动言论都没有关系。

说的越深刻越好，大家共鸣就会越深，评论和转发也就会越多，这也对塑造个人形象很有好处。

下面这条就非常能引发女性共鸣，在这里男女之间的差别体现的淋漓尽致，女性朋友看了都忍不住想发表属于自己的看法，这样的内容就很好，天生有话题性。

5、 时间点要掐好

发微头条一般来说什么时间点都可以，但是某些时间节点发的话，爆的几率会更加。

比如早上7-9点，晚上8-11点，这两个时间段，是最容易爆微头条的时间节点了。

根据我的经验，大部分作者这两个时间段，要么没起床要么在上班，要么在写文章或者玩游戏。

所以综合来说，这2个时间段对我们来说，流量是最多的，是最适合发头条的。

总结

发微头条有快速*粉、增加粉丝粘性、打造个人品牌、获得月度奖金和不断拉新粉丝的好处，而发微头条的技巧是发表热点看法、参加微头条活动、分享个人干货和知识、分享个人生活感悟和掐好时间节点等。

这里还和大家强调一点：要想微头条阅读量增加就要有耐心，每天坚持发8-10条微头条，坚持3-6个月，这样微头条权重提高，才会有不错的阅读量推荐。

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我们都知道，微头条是一个*粉的好途径。去年悟空问答有10亿元的支持，今年是扶持微头条为主，我们借助微头条*粉是多了一个渠道。

有很多朋友由于不知道发微头条有什么好处，也不知道微头条发什么比较合适，所以没有动力去发微头条。

我觉得非常可惜，今天就和大家聊聊发微头条的好处和如何发微头条这个话题。

一、发微头条的好处

1、快速*粉

微头条*粉的速度很快，我见过很多大V，平时很少发文章，就是发微头条为主，每天8-10篇微头条，坚持3个月到半年，微头条权重就会大大提高，微头条爆的几率非常大，有助于*粉。

去年10月多的时候，我的账号还没有被封掉，我发了一篇关于减肥案例的微头条，阅读量有20多万，一天之内*粉1000多个，也算一个不错的成绩，大家坚持发，*粉效果都会不错的。

2、增加粘性

我以前说过，写文章可以增加粉丝粘性，其实微头条也可以。文章毕竟比较专业，不够生活化，不利于粉丝对你全方面的了解。

而微头条不同，微头条可以更加明显的和粉丝互动，和粉丝交流，慢慢的交流多了，大家就成为了朋友，对维持和增加粘性，为后期无障碍的变现，提供了更加有利的条件。

3、打造个人品牌

其实微头条怎么发，是你个人的特色，也是你自己人设的一种体现。

我们要让粉丝觉得，这个头条号是一个活生生的人，不是机器，有自己的特色，可以在头条上打造属于自己的IP和众多的头条号作者区分开来，更加有利于粉丝的甄别和信赖。

我以前的头条号是健康领域，在健康领域下有减肥这一个细分的领域，里面有一个头条大神，头条号是—邱医生说，他粉丝有200多万。

而且他写的微头条就非常好，非常具有个人的特色，他的人设就是邻家男孩阳光医生的形象，非常受到粉丝的喜爱。

4、月度奖金

微头条每2个月就会评选出300-500位发布微头条活跃，并且内容优质的创作者，每人奖励2000元。

评选规则是微头条内容的发布数量和*粉数量作为主要的评选指标，还有互动率，参与话题讨论次数也是评选的参考指标。

说白了，我们发布微头条要有质量，和粉丝互动率高，最容易被大家忽视的一点就是带上话题。

带上话题就是用 # 号开始，中间插入话题的名称，然后也用 # 号结束

比如：#了不起的医生#

记得每个微头条都带上话题，这样可以增加微头条获得青云计划的几率

5、不断回答疑问，不断拉新

我们粉丝多了，肯定有粉丝会问我们一些问题，有的问题很好问答，几句话的事情，但有的问题比较复杂，可能几句话说不清楚。

这个时候，我们就可以集中把粉丝问的一些问题，挑选出一部分你觉得大家都会感兴趣的，单独提出来，写成微头条，公布给大家看。

这样有2个好处：

• 1、提出问题的粉丝，看到你单独把他的问题提出来了，会觉得你很重视他，很有面子，对你好感就会增加。
• 2、其他粉丝看到，也会踊跃的问你其他问题，期望你可以把他们的问题也提出来说，让自己也露露脸，这就叫用户生产内容，也可以增加用户的粘性。

二、发微头条的技巧

1、热点看法

对于一些热点事件，我们可以提出自己独特而犀利的看法，或者是对大家有益的内容。如果阅读量暴涨的话，带来的粉丝也不少。

但是需要注意的是，这个热点，最好就是我们领域的热点，不要蹭不是你们领域的热点。

虽然微头条没有文章和问答要求的那么垂直，但蹭其他领域的热点，增加的粉丝往往是对你没有什么认可度，也没有什么粘性的，这样对你自己的品牌形象也有影响。

前面的文章我也举过例子，一个医生朋友蹭#我不是药神#这个话题的热度，当时她发表了一个关于什么药物治疗什么癌症的名单，在微头条上面爆了3000多万的阅读量，涨了5万粉丝，这才是正确蹭热点的方法。

2、参加微头条活动

在每个领域的官方群或者头条号的头条，都经常会有不同的活动。

我们可以根据自己的兴趣和能力参加一些，如果写得好，获得了不错的名次，还有加V的机会，有能力的朋友们，千万不要错过。

3、分享个人干货或者知识

我们在自己的领域都有自己的干货或者独门的知识，这个时候，我们不要吝啬，要分享出来。

思想这个东西，你分享一个，我分享一个，大家就能从不同的思考角度来看待问题，这样会更全面，更加准确。

比如这个微头条分享的职场里面千万不能和领导说的话，很干货，也很适用，阅读量有几万，也算非常不错了。

这就属于干货的系列，只要再加上几个例子，一篇干货微头条就新鲜出炉了。

4、分享个人生活的感悟

这点其实也是很重要的，大家在社会上这么多年，肯定对生活对社会都有自己的看法和见解，不要怕，大胆的说出来，只要不是反动言论都没有关系。

说的越深刻越好，大家共鸣就会越深，评论和转发也就会越多，这也对塑造个人形象很有好处。

下面这条就非常能引发女性共鸣，在这里男女之间的差别体现的淋漓尽致，女性朋友看了都忍不住想发表属于自己的看法，这样的内容就很好，天生有话题性。

5、 时间点要掐好

发微头条一般来说什么时间点都可以，但是某些时间节点发的话，爆的几率会更加。

比如早上7-9点，晚上8-11点，这两个时间段，是最容易爆微头条的时间节点了。

根据我的经验，大部分作者这两个时间段，要么没起床要么在上班，要么在写文章或者玩游戏。

所以综合来说，这2个时间段对我们来说，流量是最多的，是最适合发头条的。

总结

发微头条有快速*粉、增加粉丝粘性、打造个人品牌、获得月度奖金和不断拉新粉丝的好处，而发微头条的技巧是发表热点看法、参加微头条活动、分享个人干货和知识、分享个人生活感悟和掐好时间节点等。

这里还和大家强调一点：要想微头条阅读量增加就要有耐心，每天坚持发8-10条微头条，坚持3-6个月，这样微头条权重提高，才会有不错的阅读量推荐。

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