德同资本 – 蜗牛派

段钢卸任中网CEO加盟德同资本，后疫情时期中国职业网球赛事走向何方？

蜗牛派 — Wed, 05 Aug 2020 01:10:10 +0000

继国际女子网球协会（WTA）和男子职业网球协会（ATP），在7月同一天发布取消2020中国赛季的声明后，中国网球圈在8月再生变动。

北京时间8月4日，私募股权投资机构德同资本宣布，前中网公司CEO段钢加盟公司，担任高级副总裁，负责品牌管理及投资关系等工作。与此同时，中网也在官网发布声明，称因个人工作方向调整，段钢先生向北京青年报社提出辞职，日前获批辞去社长助理一职，段钢同时离任中网公司副董事长兼CEO。

过去几年是中国职业网球赛事高速发展的几年，然而在全球都遭新冠疫情重创的2020年，以中网为代表的职业网球赛事，不得不面临随之而来的各方难处，像段钢离职这样的高管变动，也只是其中之一。

过去10年，每逢国庆佳节，来自世界各地的网球爱好者都会因中国网球公开赛，将目光投向北京北五环内的国家网球中心。这里见证了李娜的温情退役，也记录了德约科维奇的四连冠霸业。不仅如此，中网开幕同时意味着中国赛季的悄然而至，随后的ATP上海大师赛和WTA年终总决赛，将网球赛季的氛围推至高潮。

▲热闹的中网比赛日现场（图片来源：Chinaopen.com）。

然而受到疫情影响，2020的秋天对中国网球产业注定难忘，WTA在7月24日取消2020赛季中国赛季的官方声明中写道：“受到新冠肺炎疫情影响，中国国家体育总局近日决定，2020年中国原则上将不会再举办任何国际赛事。因此，原定于今年在中国大陆进行的各项WTA赛事将不再举办。”

声明中提到被取消的女子网球赛事包括中网、武汉网球公开赛、江苏网球公开赛、郑州网球公开赛、深圳WTA年终总决赛、珠海WTA超级精英赛和广州网球公开赛。与此同时，ATP上海大师赛、ATP中网、ATP成都公开赛和ATP珠海冠军赛，也因相同原因被取消。

没有比赛的2020年对网球产业无疑是寒冬。在确定取消赛季之前，赛事方一直在为复赛做准备，中网赛事总监张军慧在6月11日接受中国国际电视台（CGTN）采访时表示，准备了3套复赛方案，其中包括正常比赛、控制入场人数比赛和空场比赛。

事实上，在正式确定取消前，今年的赛事究竟办还是不办，也是中网需要谨慎考虑的问题。

知情人士向懒熊体育透露，中网每年的营收在2亿人民币左右，在疫情状况下无论选择空场还是取消赛事，中网都面临经济亏损，这也让他们在上半年疫情发生后面临很多不确定因素。“上半年我们都不知道结果会怎么样，所以大家都不愿意谈，赞助商不愿意谈，中网也不愿意谈。”该人士说。

尽管国际上有些赛事选择空场比赛，但在当下条件下，不光是球迷无法参与到比赛中，邀请球员也是网球办赛的挑战，以已经确定8月末开赛的美国赛事为例，尽管赛事方对办赛信心满满，无法改变不少球员对疫情的顾虑，中国金花王蔷8月1日通过微博发表了退出辛辛那提和美网两站比赛的声明，给出的理由是国际旅行限制和安全问题。另外确定退出美网的名将还包括巴蒂、克耶高斯，他们的考量和王蔷如出一辙。根据霍普金斯大学数据，截止到8月4日，美国的新冠肺炎确诊病例为471万例。

▲还会有球员退出2020美网赛事吗？

“疫情的影响太深远了，国际关系也比以前复杂了。”一位网球产业的从业者对懒熊体育表示。和足球、篮球乃至马拉松等赛事不同，网球是相当注重全球一体化的运动，懒熊体育统计，2019WTA中网的女单签表中，52名参赛运动员中，中国球员名额仅占8人，因此如果想保证赛事质量，中网无法做到类似CBA和中超为复赛所制订的外援政策，也就是比赛采用全华班，和不强制要求外籍运动员参赛。

虽然在理论上，中网也存在只把国内球员聚集起来，把今年赛事照例打完的可能性，但是网球没有世界杯和世锦赛，只有四大满贯，这是一个完全国际化、全球化的、完全市场化的赛事。业内专家向懒熊体育分析，如果把中网“画地为牢”，没有任何意义，“单就网球运动而言，空场比赛的效果不会太好。”

在中国赛季取消后，赛事方也就不得不与WTA和ATP展开补救措施的协商，一位赛事方的相关人员告诉懒熊体育，目前正在和WTA沟通，但也没有太多的补救措施，可能会有一些费用减免。

疫情之外，运动员档期在下半年成了各大赛事方哄抢的宝贵资产。在2020年赛季所剩不多的时间内，美网、法网以及各项大师赛将相继开幕，不同于过往几年，今年赛事方为争夺运动员可谓是“杀红了眼”，这也是为什么法网3月在没有跟任何赛事方沟通的情况下，突然把比赛改至9月，以实现“占档期”，招致了美网在内的多家赛事方谴责。

由此可见，如果中国赛季照常举办，届时大概率要面临这场残酷的运动员邀请战。再退一步讲，即便邀请到了，能否顺利解决他们的签证以及隔离问题，都是考验。

对于段钢本人这次职业选择，他在德同资本的在官方声明中表示：“过去的媒体生涯和投资经验给予我宝贵的经验，期待在德同资本的平台上发挥更多力量，帮助创新创业企业，为实体经济转型升级贡献力量。”

而对于中网和中国网球产业，2020赛季极具艰难，其未来会走向何方？

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烟台迈百瑞国际生物医药有限公司B轮融资金额超过5亿元人民币

蜗牛派 — Mon, 08 Jun 2020 22:59:17 +0000

蜗牛派6月8日讯，烟台迈百瑞国际生物医药有限公司近日完成了B轮融资，融资金额超过5亿元人民币。本轮融资由德同资本和华金投资领投，阳光保险、奥博资本、招商证券投资等投资机构参与跟投。目前，迈百瑞已参与了国内外近百个新药研发，帮助客户获得中国、美国、澳大利亚等国家的20余个临床试验批件，已有4家客户利用迈百瑞提供的临床样品在美国开展I/II期临床试验。

要做生活圈营销平台领域的“拼多多”,「喜屏科技」获得近亿元A+轮融资

蜗牛派 — Fri, 22 May 2020 05:13:47 +0000

蜗牛派消息，物联网广告平台变衣科技（现品牌升级为“喜屏科技”）已于5月19日完成近亿元人民币A+轮融资，投资方为嘉实投资。喜屏科技成立于2017年，截至目前已完成四轮融资，过往资方包括：德同资本、真成投资以及广州日报。公司表示，本轮融资将用于进一步进行研发投入、代理商扶持和城市点位拓展，以及团队扩充。

喜屏科技是一家物联网广告营销服务商，通过自主研发的AIOT-LED屏幕作为物联网广告平台的载体，进行了一系列的创新。公司研发的屏幕设备具备物联网模块和4G通讯模块，可支持广告分发、监刊、投放数据统计、定时开关机功能；画面上刊通过物联网数据传输，可以用APP在线完成操作，同时也添加了信号增强设备，保障设备在线率和画面传输效率；另外，通过自主专利技术喜屏科技将屏幕耗电量降至5W，年度电费只需要几十元。基于这些特点，喜屏科技首先在人体方队、社区、商超、网约车、自助设备、外卖等场景进行尝试探索，最终选定了社区作为生活圈营销平台定位的主要落脚点。

图片来源：「喜屏科技」

随着移动互联网红利减退以及线上获客成本的增加，覆盖日常生活圈的线下广告开始成为新的竞争点。近几年，以楼宇、影院为代表的生活圈媒体增速保持在20%以上，而低线城市也逐渐迎来了投放的红利期。分众、新潮传媒是较早进入这个领域的玩家，但是这些传统的线下营销平台由于设备成本高、点位租金贵以及高度依赖线下运维人员完成广告更换服务，使得投放门槛比较高，通常只有资金充足的大型品牌方才能为此买单。

喜屏科技创始人兼CEO姜东伟告诉蜗牛派，如果将分众比作五星级酒店，那么喜屏科技的定位则是快捷酒店，针对下沉市场，借助广告单价低、区域时效灵活、覆盖范围广的投放模式，成为让中小企业、本地化企业也能够投得起的社区广告平台，同时也可以为大企业品牌进入下沉市场助力。团队目前客户以中小本地广告主为现金牛主阵地，并不断拓展大型广告主，与包括58同城、BOSS直聘、瓜子二手车、物美在内的多家大型企业也建立了战略合作关系。

具体来说，针对目前生活圈媒体成本高、难以深入下沉市场的痛点，喜屏科技运用自主研发的低成本LED屏幕，将硬件成本、点位费和维护运营成本降低到了同行的1/10，开创性地设计了线下广告“1天1块钱”的高性价比产品。并且屏幕搭在了物联网模块可实时联网，不需要工作人员到现场，只用配合喜屏科技开发的智能广告投放系统，就可以选择指定的投放区域和时长，完成全线上化过程的投放，并可以在后台实时监测广告投放状态。

这种相当于同行业1/50甚至是1/100的低成本解决方案，也为众多基于社区的本地服务型中小企业带来了数字化的营销方式，针对周边3-5公里范围精准营销。姜东伟表示，现阶段在本地生活领域，例如美团、饿了么这些外卖电商平台解决了标准化商品的线上化问题，但是在标准化程度不高的本地服务以及营销方面还存在很大的空缺，例如教育培训、生活服务、美容服务等等。喜屏科技希望从其中最核心的一步做起，打通信息流，以简单的营销方式，将商家的服务让周边社区有需求的人可以便捷看到，同时消费者也能够更有效地获取所需要的产品和服务。

合作伙伴方面，现阶段喜屏科技也为本地化广告公司、地产物业提供了赋能：

对于本地化的广告公司，由于自身零散、标准化程度低，很难做到规模化投放，喜屏科技的智能化投放平台系统及硬件，可以帮助这些广告公司进行联网化、规模化的投放部署，也扩大了他们的接单能力。以河北衡水为例，以前衡水老白干想投全国范围的广告，不会去找衡水的广告公司，因为虽然地方广告公司本身跟衡水老白干的关系很好，但却没有全国的广告资源。加盟喜屏科技之后，衡水的广告公司可以借助喜屏进行全国范围的投放，进一步丰富了他们的客户体系；
而对于地产物业来说，喜屏科技与社区合作，将硬件屏以智能社区通知栏的形式进行部署，并开放相关系统接口给到物业方，投放广告的同时可以供物业发放信息通知、提供便民服务，大大提高了通知效率，实现了物业，广告主，业主，多方共赢。疫情期间这些智能社区通知栏使用效率非常高，受到物业的欢迎，也推动降低了喜屏科技的社区入驻门槛以及点位租金。

经过了一年多的摸索与运营，喜屏科技已经在十几个重点城市完成了落地，覆盖范围包括二三四线城市。喜屏科技计划今年在全国范围以20%直营和80%代理的方式，借助渠道和代理商进一步扩大下沉市场的渗透能力，达到100+ 城市的规模化落地。

喜屏科技现有团队规模100人左右。CEO姜东伟为连续创业者，有过并购退出的成功创业经历，团队成员具有高通、腾讯、分众、新潮等复合基因，拥有金融、传媒及硬件生产等多行业资深经验和行业资源。

变衣科技获近亿元融资，品牌升级为喜屏科技

蜗牛派 — Wed, 20 May 2020 02:35:46 +0000

蜗牛派消息，突如其来的新冠疫情令线下商业举步维艰，而那些依赖传统模式的广告公司尤其如此。

传统电梯广告公司，例如新潮和分众传媒，无论是海报框架还是电视屏都需要人工更换广告画面，运营模式高度依赖线下运维人员，“小区不让进”成为疫情期间最大的难题，广告换刊受到阻碍，合同无法执行。

但是这次疫情是危也是机，此次疫情加速推动了传统广告公司数字化改造，因为这生死攸关。

疫情期间，喜屏科技杀出重围，逆势融资，5月19日宣布完成了近亿元人民币的A+轮融资。喜屏本轮投资方嘉实投资，过去的3年领投了京东金融、首汽约车、Go Fun出行、地平线机器人等十余个知名互联网公司，嘉实投资目前的总投资金额超过200亿元。嘉实投资以行业基本面作为投资判断的基石，科技为重点赛道。相比前两轮，喜屏本轮的科技属性加强，也是继真成投资、德同资本、广州日报之后的第四轮融资。

这给遭受重创的线下广告业一支强心剂。

巨头和VC都在布局线下流量，推动线下广告数字化，这可能是中国广告市场的最后一场战役。

「维纳股份」获中国石油亿级人民币战略投资，建设智能化能源支付平台

蜗牛派 — Fri, 08 May 2020 06:34:57 +0000

蜗牛派消息，陕西维纳传媒股份有限公司（以下简称“维纳股份”）宣布获得中国石油的亿级人民币战略投资，老股东德同资本跟投。本次融资将用于升级技术服务体系、提升团队专业化管理能力、优化运营服务体系。维纳股份将依托中国石油旗下的2.45万个加油站，升级加油站智感体系和能源支付平台。

维纳股份成立于2010年，主要产品包括佰付美APP、维纳宝APP、去加油H5和智能结算终端，推出了“去加油”、“无感加油”、“油卡在线充值”、“车载智能系统加油”和“AI语音加油”等不同类型的智感加油解决方案。

通过近场支付、AI识别和智能终端支付等技术应用，维纳股份可以为B端（保险/银行/运营商等）提供营销、结算等产品与服务，为C端车主提供油站位置导航、便捷移动支付、加油便利与优惠等服务。

维纳股份称，去年，他们作为国内唯一接入三大油企的互联网加油平台，已获得由公安部核准颁发的“国家信息系统安全等级保护三级认证”，以非银行机构最高安全等级保障企业客户与车主用户的系统稳定和信息安全。

该公司告诉36氪，截至今年4月，维纳股份已接入全国超过两万座加油站，业务覆盖23个省份的1000多万车主、1000多家行业合作伙伴（包括金融、保险、互联网营销和电信等）。同时，维纳股份也成为中国建设银行、中国邮政储蓄银行、中国银联等大型金融机构的首选合作伙伴。

谈及商业模式，维纳股份创始合伙人李晓刚告诉36氪，长期来看，智能化能源支付平台单纯通过C端补贴来换增长的烧钱模式已难以为继，维纳选择了与美国加油移动终端服务商FleetCor更为相似的路径——向B端收取交易量“服务费用”。在刚需的前提下，这种模式应对市场波动的抗风险能力比较强，能源市场价格波动对维纳的影响较小。这也是FleetCor能够在资本市场得到高估值的原因。

针对本次投资，中国石油派驻维纳股份董事连贺表示：“中国石油与维纳股份已深入合作超过8年，双方在智慧加油、优化用户加油体验方面一直保持良好的沟通。维纳团队在线上运营、数据分析、降低传统加油站跑单漏单、提升通行效率等方面提供了有效的解决方案。”

德同资本创始合伙人田立新表示：“维纳股份将移动互联网技术、营销科技和金融科技融合应用到传统加油场景，形成了一个具备自身独特性、可持续性、规模化的企业服务平台。德同资本自早期领投维纳以来，见证了其车主用户和企业客户基础不断扩大、完成全国性服务网络布局。本次中国石油战略投资维纳股份，将进一步夯实、扩大公司在能源领域和高频交易场景的基础设施网络和核心资源壁垒。”

「万店掌」获8000万元B轮融资，为零售商提供智慧门店解决方案

蜗牛派 — Thu, 07 May 2020 23:54:58 +0000

蜗牛派消息，智慧门店服务商「万店掌」于近日完成8000万元B轮融资，由德同资本领投，远海明华、苏高新跟投，本轮融资将主要用于产品和服务升级。此前，「万店掌」曾获得金沙江创投1500万元A轮投资。

「万店掌」成立于2016年，为线下零售场景提供智能管理和数据分析服务，帮助客户提升管理效率和营销效果。旗下产品包括基于视频分析的门店运营管理平台、高效协同平台、客流分析系统、基于图像识别的智能补货系统、基于人脸识别的精准导购和互动营销等云服务。

智慧门店的核心关注点是人、货、场，「万店掌」创始人周圣强认为，零售数字化现在到达了一个转折点，之前大家更多关注整个场景的数字化，而现在关心的问题是如何利用数字化真正帮助门店实现业绩提升。

「万店掌」瞄准线下零售连锁场景，服务品牌超过1000个。公司最先切入的领域是连锁药店，目前产品对药品零售百强的覆盖率超过60%，客户包括老百姓大药房、太极集团等。

除了药店连锁，「万店掌」还将服务延伸至服装、食品、家居等连锁领域，其中合作快消品牌如名创优品、九木杂物社；服装品牌如Maxmara，欧时力、安踏、波司登、耐克等；食品品牌如来伊份、良品铺子等；家居品牌如宜家、科勒洁具等。

（图片来自万店掌）

目前，公司60%以上人员为技术研发人员。疫情期间，针对零售门店“卖货难”的问题，万店掌团队推出线上营销方案，发布“万店集”品牌，构建线下门店场景直播+线上销售+私域流量积累转化为一体的解决方案，向平台上的所有企业免费开放，并在2月-3月期间快速获得超过200个合作客户。

周圣强表示：“本轮融资后，公司将延续定位中高端的市场策略，持续进行产品升级，完善旗下技术开放平台和三个云模块：感知云、数据云、营销云，提供开放技术框架和环境，实现连锁门店线上线下联合服务矩阵，同时加强对已有用户的全方位激活，提升用户体验，建立企业长期价值。”

关于投资逻辑，德同资本合伙人陆宏宇表示：“中国的企业服务是一个拥有巨大增长空间的市场，我们持续看好帮助全场景进行数字化升级的零售科技企业。万店掌以大数据和云计算等前沿技术赋能传统线下零售服务业，极大提升了线下门店的运营效率与用户体验，期待未来万店掌以更卓越的数字化服务能力，为更多的零售企业提升价值，助推产业增长。”

本次投资方德同资本是国内私募股权投资机构，关注零售消费和TMT、医疗健康、高端制造等领域。远海明华是综合性资产管理平台，旗下管理的远海母基金关注大科技、大消费、大健康等领域。苏高新是苏州高新区管委会直属国有金融控股集团，目前建立了覆盖天使、VC, PE, 产业、并购定增等企业全生命周期的基金投资体系。

一站式航运科技服务提供商大掌柜获亿元级B轮融资，拙朴投资领投

蜗牛派 — Sun, 22 Dec 2019 05:24:55 +0000

蜗牛派讯2019年8月，大掌柜刚刚完成数千万元A轮融资，由德同资本领投，老股东云启资本跟投；2018年5月，大掌柜宣布完成Pre-A轮融资，由拙扑投资领投，云启资本跟投。大掌柜股东还包括IDG资本、经纬、朗盛和拙朴资本等。

大掌柜CEO刘凯表示，本轮融资主要用于升级掌柜互联平台，一方面，丰富平台的资源体系，包括优质船东、航空公司资源，一代和海外代理资源，并进一步整合报关、拖车、仓储、保险、金融等服务网络；另一方面，与上游头部跨境电商平台及中国工商银行上海虹口支行（上海航运金融分中心）展开战略合作，实现从国际贸易订单到国际物流交付，到全线上融资及结算支付，全链路数字化的升级改造。

此前，大掌柜母公司为奥林科技。2016年10月，奥林科技进行了战略调整，将原软件事业部“大掌柜”和电商事业部“咖狗网”从公司分拆出来，独立运营。据企查查信息显示，大掌柜运营主体为宁波大掌柜物流服务有限公司，该公司成立于2015年12月，法定代表人为刘凯。

大掌柜是一家国际物流云计算平台（CargoGM.com）运营服务商，中国国际物流SaaS软件提供商和产业互联网服务的先行者，主要为国际物流行业及其上下游企业提供基于云计算、大数据和移动互联网技术的智能化SaaS软件，帮助企业实现业务的在线化、数字化、标准化、自动化和智能化，建立跨区域管理和营销服务的能力，提效降本，让物流更高效。

航运科技服务提供商“大掌柜”近日获得人民币亿级B轮融资，本轮由拙朴投资领投

蜗牛派 — Fri, 20 Dec 2019 09:39:55 +0000

蜗牛派讯，航运科技服务提供商“大掌柜”近日获得人民币亿级B轮融资，本轮由拙朴投资领投，云启资本和德同资本跟投。本轮融资主要用于升级掌柜互联平台，一方面对接优质船东和航司资源，进一步整合报关、拖车、仓储、金融和海外服务网络等综合性服务；另一方面，大掌柜将与上游头部跨境电商平台展开合作，实现贸易订单的全链路数字化交付。

德同资本宣布完成德同合心股权投资基金募集，总规模20亿元人民币

蜗牛派 — Wed, 18 Dec 2019 02:55:47 +0000

蜗牛派讯德同资本宣布完成德同合心股权投资基金募集，总规模为20亿元人民币，主要出资人包括国投创合母基金、上海科创母基金、吴江东方国资、前海母基金、苏州元禾辰坤母基金、上海青浦投资有限公司、江西省发展升级引导基金等多家知名机构投资者。

德同合心股权投资基金主要投资于德同资本长期聚焦，并具有能力、资源和生态优势的TMT、医疗健康和高端制造等战略新兴领域。