复盘完毕，结论也很简单，大众点评过去这十年，走的实在过于虐心。如今它晋身腾讯嫡系，不管将来被全资收购还是IPO，貌似结局都在向好发展，但仔细分析其成长历程，其中实在有太多教训，值得创业者以及那些创始员工们特别警醒。
第一点：定位不准，在一个不该慢的领域偏要做慢公司。
电商领域是个啥生意?个个都是天天打鸡血的主儿。快还跟不上，谁还敢慢下来。迄今为止，除了豆瓣，还有谁还敢说自己是慢公司?反正没看到过几家。豆瓣敢说，人家那是做文艺范，大众点评一个搞吃喝玩乐三俗应用的主儿也敢叫慢公司?
我自己从半年前转型做本地的外卖业务，也算大众点评的同业，哪天不是跟小伙伴们跑断腿?动辄被人家马仔从店里面赶出来的情况天天发生，谁还有心情慢下来呢。但即便如此，你看看身边团购公司的那些区域经理，你夜里就睡不着。人家地头可能不如你熟，但架不住人家人多，后台支持大。我本人在三线城市，还没有跟大众点评的区域经理打过照面。不过在报道中看到，大众点评创始人张涛早期曾明确说过，汇集点评类信息的活儿就快不起来。
对此，我只想说两点，第一点，该慢还是该快，你看看大众点评与美团现在的差距就知道了;第二点，我希望大众点评接下来能继续坚持这种观点，给我们这小地方的创业者多留一些缓冲时间。
第二点，时机把握不准，行业先行者突遇团购呛行。
雷布斯说过一个很有名的风口与猪的理论，话糙理不糙。大众点评作为餐饮点评类创业项目的先行者，的确值得敬仰。但说实话，他在前几年的孤独成长期里并没有抢先筑成行业壁垒，不好听的话说是一直慢悠悠的往前晃，结果等到团购模式横空出世，几十亿美金砸到行业里，大众点评刚开始的确是有点发懵的。
一开始说不懂团购也不会去做，一副嘴硬加傲娇的样子。再然后，等到2010年各独立团购网站纷纷上线，大众点评才回心转意，仓促上线团购业务，但此时，不但最早的先发优势消失殆尽，在团购里他反倒成了一个名副其实的后来者。
这里面，坦率的说，不全是运气的问题，更关键的还是能否识时务，并及时作出调整。这一点对于创业者尤其重要。
第三点，目标过高，从打造中国互联网第四大平台到借助腾讯才能继续往下讲故事，落差可谓巨大。
创业者有些傲气傲骨太正常了，但更多是在战略或者在市场营销上。落实到企业内部具体目标时，在保持想象力的同时一定还要回归现实。站在大众点评的角度上，IPO这个目标很正常，估值要达到20亿也算正常。但是要打造中国互联网第四大平台就算是好高骛远了。
比如它在2013年初发布了一个所谓平台，但反响其实寥寥无几。原因在哪里?开放平台不是你想做就能做的。如果你是BAT这样的巨头，你不谈开放平台会有人来求着你。大众点评是什么级别的公司?千万级别的用户数，自己还在圈用户的过程中。还要开放平台给别人?人家信你才怪呢。
即便到现在，大众点评已经接受了腾讯的战略投资，事实上是大众点评要借助腾讯的概念才能将IPO的故事继续讲下去。但张涛似乎还在发声说，做第四大平台的想法依然没有改变，我觉得这就有点过分了。撇开美团这些竞争对手不说，你有没有问过身后的腾讯会怎么想啊?
第四点，转型不坚决，从信息到交易的闭环一直难有突破。
创业者在创业时都想找一个就自己会别人都不会的绝招，但这玩意儿从来都不容易找到。大众点评最擅长的也就是他一开始做的点评信息类。这种类社交媒体的概念的确有其商业价值。但这种做法的宿命是，离钱太远。但凡自己做过生意的都知道，离钱越近的竞争越激烈，离钱越远的就越宽松。即便到现在，真正只做餐饮点评的其实也不多见。
主流的商业模式认为，品类可以少，但一定要做成闭环。我相信，大众点评在此期间肯定是犹豫了挺长时间的。要搁在我身上，我也会犹豫。但不同的是，在下了决定之后，我会坚决执行。大众点评在决定转型之后的执行现在看起来是不成功的。很多用户(包括我本人)在大众点评上还是只是看点评信息，真正要团购时却要跳到美团等其他应用上去。大众点评没能进一步改造这种消费路径依赖，的确是个败笔。
第五点，创始人太纠结，在独立上市卖身之间摇摆不定。
这一点无需多说了，从两年前开始，大众点评要被收购的消息就没断过。从张涛等创始人的角度看，一会放点风声一会又严肃辟谣，你想在谈判桌上争取主动争取更大利益，这一点没问题，但是你有想过底下这些员工的感受吗?不管有没有期权，大家都在一条船上，你一会说卖一会说不买，怎么让大家定下心来干活?
原先我们在大企业的时候，就天天吐槽说公司的毛病是职业经理人换来换去，不容易做到长期打算，但创业公司像大众点评这种做法其实对公司的伤害更大。人心浮动，是创业团队的大忌。说实在话，从创业到IPO，谁不是在憋了一口气想尽快游上岸，整整两年多的功夫里，大众点评任凭各种消息飞来飞去，团队不泄气才怪。
第六点，战略前瞻力不够，没有行业老兵的担当和魄力。
一个行业有一个行业的担当。本地生活服务里面最愁人的是什么?信任。我要去哪个馆子吃饭，要看你的信息;我要预订这家馆子的菜，要先给你付款。但最终，这饭菜从来不是你这家公司做出来的。这需要消费者对你付出多大的信任?
比如目前业内已经成为标准的过期退款，最早业内谁也没提出来过，后来是美团王兴站出来说这是消费者的钱，要给退回去。结果大众点评表态说，这事我们绝对不会跟进。消费者看到这个表态会是什么想法?你不退，那就是说你想黑我的钱呗。这不是一个行业老兵应有的态度。你可以对竞争对手不屑，但是不能误伤了用户。
第七点，执行效率太低，拖住了公司转型的进程。
这一点跟前面的“慢公司”息息相关。我们在外界可能不太清楚，大众点评管理层是如何得出结论认为，点评信息行业快不起来。但我想来想去，觉得最大可能是，基层地推和运营员工首先形成了这种观点，然后将这种观点灌输给了张涛等管理层。
如果是这样，我只能说，第一，基础执行团队的执行能力的确遇到了瓶颈，这种瓶颈不一定是态度，更可能是方法问题;第二，大众点评管理层对执行层面失去了控制，这种失控首先是对信息的判断失去准确性，其次是没有在激励管理制度上及时跟上。
第八点，发展节奏失控，十年之间耗时太长。
发展节奏对创业公司非常重要，是因为不管投资人还是前来加盟的牛人们，其实目的性都很强。换句话说，这些钱、这些人在这里每待一年都有他的预期。作为公司创始人，很重要的一点就是要管理好这种预期。
现在看起来，大众点评最大的问题是，他把这个预期的时间拉的太长了，足足有十年多(即便现在有了腾讯投资也不算上岸)。反观已经上市的中国概念股，大家都是有基本认知的。
比如网易、腾讯第一代大佬们分别成立于1997、1998年，然后分别在2000、2004年上市，此后像360、58同城、去哪儿都是在2005年成立，又分别在2011、2013年陆续上市。平均下来，从成立到上市花费时间在6年左右。
大众点评花费的时间几乎是他们的两倍。坦白说，这对投资人、对创始人、对员工都是一种太大的煎熬。试问一个人能有几个十年?如果放在我身上，我觉得我会崩溃。
第九点，创始人影响力没有清晰呈现，已经失去话语权。
作为大众点评创始人，张涛在公司创业早期付出的努力的确值得钦佩。但从另一个角度看，你会发现，长期以来，大众点评创始人张涛给外界的形象其实比较模糊的。
与京东刘强东、美团王兴等电商强人不同，他似乎缺乏对公司运营的强势影响力。在“中国互联网第四平台”等问题上，张涛或许有他自己的坚持，但在公司中观层面，他所组建的这套管理班子其实已经暴露了足够多的短板和失误。说句不好听的，在中国市场上，温吞水基本没有市场。
另外，据称此次入股后，腾讯极有可能成为单一最大股东。这种情况下，创始团队必然失去话语权。半年之内，张涛等人的去留可能就有眉目了。
第十点，对微信带来的利好可能再次误判。
腾讯入股大众点评，分析起来可谓有名有利。名是加入腾讯嫡系，有大佬背书;利是指微信可能给他独家入口，流量一响，黄金万两。
这种好事，对我们这种纯?潘坷此担?闼挡患刀誓鞘羌倩埃??率狄部赡苊挥心敲疵篮谩Ｎ⑿藕彀?换鹆税桑?桓龃航谝簿图赴偻?易迅算是微信亲儿子了吧，在微信里的独家入口转化率也不高。从QQ+到微信+，腾讯其实是越来越聪明了。原先QQ+时代是让自己人做小白鼠，现在让外部团队来做。
有大众点评在，你也不能说腾讯的平台完全不开放，人家放开了一扇门，你没挤进去，不能怪别人是不。而对于微信团队来说，每天一睁眼，这边是易迅、微生活，那边是高朋、F团和大众点评，你说张小龙能高兴得起来吗?
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]]>Pablo Ruiz是InfinixSoft的创建者。这家公司位于迈阿密，主营业务是开发跨越iOS,安卓与Web平台的APP。
众所周知，创建一个新兴的公司极为耗时耗钱。你一旦开始这项事业，就像坐上了一辆无法停止的火车(甚至是一辆过山车)，它不会中途停止或允许你下车，你必须一往无前。一旦你致力于自己的一个构想，假设你对它热心不已，你将会为它奉献你所有的时间，精力和金钱。
这多么棒啊!这世上再也没有一件事比将你工作的项目从零点变成一个帝国更棒的了。我们都喜欢那些所谓的成功故事，这些故事激励我们建立我们自己的事业。
一旦我们成为一个企业家，就再也没法返回原点了。我自己就无法想象我再回到企业中给别人打工，只是为了一个不曾展露头角的公司的薪酬。
这就是我为什么无论如何也要维持我的公司运作，为了它，我可以牺牲一切。就算是现在，我也没有在周五的半夜出去放松而是写下了这篇文章。为什么?因为这是我的一种深切感受，我深刻体验到自己在做什么，而且我也肯定你在创建自己事业的时候也是这么想的!
1、企业家不能冒失前进，过犹不及
在创建个人企业中，有一个常见的场景，就是当事情不如预期发展的时候，人们会抱有一种继续推动的心态。你会倾囊而出，花费更多的时间，更多的资源，甚至更多更多的金钱去解决眼前的难题。
这是我经常听到的故事的版本：一个初次创业的企业家花了10000美金和两个月去投资她的构想，但是并不如人意。所以她决定增加10项新的功能，来促使这项事业发生改变以尽快盈利。两个月过后，在她又投入了15000美元，她按照自己所说的丰富功能发布了一个新的版本，但是事情还是没有好转起来。
现在，她的新项目耗费了四个月和25000美元，全部打水漂了，所以，她不得不向家人和朋友借钱了。但几个月过去后，她的事业仍旧没有好转，她反而欠下了一笔债。她甚至不敢在聚会上看见那些朋友们的脸，她丈夫会为她几个月不出家门而发狂，她没有注意到周围这些人态度的变化，因为她一直都埋头在改变自己事业窘状的努力中，直到债台高筑。
为什么她不多花费三个月再去找其他投资者呢?如果是我，我就不会再前进了，希望你能明白这一点，事情在此时再往前可能更糟糕。有时候，钱不是问题的答案。
相反，它可能会毁掉你的家庭，你的朋友关系，造成你一生都和朋友为敌的境地。企业创始人们不惜卖掉自己的床板去投资自己的企业，秉持着“就差那么一点点推动我的事业就会成功”的理念，这些都是因为他们不知道何时以及如何去喊停。
2、预先了解自己的极限
如果你的企业并没有按你的预期发展，如果你没有事先为自己的事业设立一个(到此为止的)界限，你非常容易继续耗在这上面。这是每个企业家天生就会干的事!你爱你的事业，它是你的孩子，你不会眼睁睁看着你的孩子死去而不去为之奋斗。
尽管这种态度值得称道，但它同时也是十分危险的!不仅仅因为你浪费了本可以挣钱的全部时间，你同时也牺牲了许多别的东西。每一天，你的事业不顺，你感到痛苦，你容易愤怒，你自信心丧失，凡此种种都会影响你和家人、朋友的关系。
所以，你如何避免这个问题呢?
一个最重要的教你避免破产的建议是(听上去也是非常浅显的道理)——不要让你的花费超过你所拥有的。这听上去很简单，是吧?
3、设立限定和目标
在你开始思考你的产品战略之前，先决定如何建立你的企业，假设那些让人激动的所有事情都会实现，你将拥有数十万的用户，此时你要怎么做?设立你的界限。
你甚至应该在你的构想落笔之前就思考局限这回事。将设立你的界限作为第一步。
我们假设你想到了一个非常了不起的app的构想。你已经花了几个月构思这个主意了，然后你决定试试是否可行。就此打住吧，或者开始写计划时就应该打住，你必须诚实地问自己以下这些问题：
·你愿意花多少钱去构建你的理想?
·在你的构想成功以前，你愿意花多少时间在上面?
记住，要在开始所有别的事之前就这样问自己。一旦你已经开始制作你的样机，或者已经写好了你会在5年内得到数百万收入的商业计划，你才开始问自己这些问题的话，那就太迟了。
这个方法是叫你时刻在脑中提醒自己，你能够为你的事业承担多少，然后保持成本的消耗在这些可承担的范围内。
你能够耗费的所有时间与所有金钱——把这两个问题的数字牢牢地记在心里，这是你设置的主要界限，在你未做更大的牺牲之前不要超过这两个数字。如果在你的事业成功前，你给自己设定的这两个值的其中一个已经用完，那么你就该停止这个事业，改做点别的，这样就能阻止你破产了。
在你做任何事情之前，你第一步应该做的是确定一个可度量的目标。你需要用多少个注册用户/订阅用户/邮件来验证你的设想已经成功?
虽然这个具体的数字因人而异，但这个方法是叫你有一个目标。然后，围绕这一具体的目标，有一些问题能帮助你设立界限，你必须一直问自己这些问题：
·你愿意花多少钱去验证你的设想是否成功?
·你愿意花多少时间等待结果出来?
同样，这是按你自己的意愿设定的，这是由你所从事的具体事业，你的个人目标，和你愿意在这一事业上花费的时间来决定的。
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]]>你有多长时间没打飞机了?这是几天前，我打出100万分后截图发在朋友圈的文字。几个小时里收获了60多个赞，30多个评论。考虑到到达率，我估计看到这篇内容的朋友都给了回应。
创业要学会讲自己的故事
大家看到标题，可能直接想到给投资人讲故事拿到投资。但今天我要谈的是创业过程中的一种思维方式。如果把打飞机看成创业，你从中能得到什么启示?
本来只是一时兴起发到朋友圈玩玩，100万也肯定是偶得之，没想到得到这么多的回应。以前经常有朋友晒分数，1千万以上的分数那是家常便饭，我正常也是几百万的水平。但都没获得这么多的赞吧?
你不断的想打出高分，就是想在朋友圈中突出自己(如果没有排行榜你还会玩吗?)。毫无疑问，我成功地用1000000吸引了大家的眼球，在朋友圈获得了最大的关注。
这其中的原因是什么?我初步分析一下：
一、永远没有最高分，打飞机的高手到处有，每天都可能被超越。
二、最高分只是少部分人的兴趣，只有极客或重度爱好者才会关心最高分是没多久，大部分人对多少分数算高没有概念。
三、大家都喜欢故事，1000000分是有故事的，是所有人都乐道的。
四、极致才能形成传播，高分总有人超过，1000000这么极致的分数更容易被传播。
归纳来看，我换了一个方式来“竞争”。我不同你拼高分，也不比刷朋友圈，而是跳出固有的思维，讲自己的故事。如何讲好自己的故事呢?主要可以从两个方面来入手，一是产品层面要从讲故事角度来定义“极致”，二是学会用故事来传播。
用故事来定义极致产品
B座12楼努力解读互联网思维，而极致产品正是互联网思维重要的一环。但“如何打造极致的产品，什么样的产品才是极致的”成了很多创业者头疼的问题。
华为对“世界最薄”一直有着迷恋情节，去年就发布了6.68mm 的“全球最薄手机”Ascend P1S。今年华为又发布6.18mm的“全球最薄手机”P6!华为说自己的手机最薄，就是世界上最好的手机;就好比一个女人说，只要自己豁出命去隆胸，就能成为世界第一美女。
但前段时间，华为认识到“薄，是不行的”，已经放弃这一战略。显然，说只有华为的手机才是最薄的，大家也肯定不信。苹果技术没有华为好?肯定不是，因为苹果认为没有必要把iPhone设计得过于纤薄。说穿了，好手机和纤薄机身的关系，就像美女和胸围的关系。
除非技术有显著的差异，比如苹果厚度的一半、速度快1/3等，否则有何意义?只是厂家自我麻醉而已，用户并不Care，我们对参数没有那么极致的需求了。所以，极致产品是让用户用得爽，不是一味的追求参数。
那这和讲故事有什么关系呢?
举一个案例，这已经是“老”故事了。很多人都知道甘其食的故事，“生包子重量是100克，60克皮、40克馅料，误差范围不超过2克”，“甘其食晚上8点就关门，保证员工的休息时间”，“春节期间，甘其食照常营业，甚至大年三十也是。”。
如果注重参数，大家都会想到包子比什么?我们的包子最大的、我们的包子口味最好的。从中可以看出什么?你的包子永远不可以是最大的，也不可能是口味最好的。
但通过“相差不超过2克”这个故事，很有效地传达了产品的标准化。通过“晚8点关门”、“春节为保卫工人而营业“来传达甘其食的“爱”。
总之，甘其食成功的通过故事来传达了自己的产品。作为创业者不要迷恋参数，试试从讲故事的角度来考虑问题，为用户提供可以极致的产品。
用故事来传播
上个月的“O2O”无界沙龙上，“快的打车”创始人陈伟星作了精彩分享。其中给我印象最深的是他给产品经理、设计人员提了一个很有意思的规定，所有的设计都要给他讲一个故事才行。最终一个设计师用了一个蓝色，颜色的故事是“这是坐在飞机上看到的天空蓝”。
好吧，我承认，我永远记住了这个蓝色。因为故事更容易被记得、被传播。用故事来营销的案例非常多，大家都不陌生了。
采用故事营销的同时，还有一点需要被注意：故事是有情感的!要通过故事来传达产品的态度、情怀。如甘其食的“爱”才是传播的核心，飞机上的旅行才是传播的情怀。
最后，用今天去塘栖古填看到的一个小生意作为结尾吧。今天去塘栖古填玩，在一个街边看到拉着小面包车的小贩。车上装满了不锈钢面盆，边上放了一个扩音喇叭。喇叭里叫着：“旧手机换不锈钢面盆，什么手机都可以，坏的、落水的都可以换。我们为了环保事业……”(记不清了，原词更有情感)。不评述，大家去体会吧。我只知道：听到还是有冲动要换、不锈钢面盆成本几块、旧手机均价应该在20以上……
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]]>Beardbrand把自已打造成品牌，不但销售更高的价位，拥有忠诚客户，且还全球招揽经销和合作伙伴开拓市场。
品牌就是故事。
卖产品不如卖故事。品牌就是故事。
与其说beardbrand卖的是高质量胡须油和胡须护理产品的品牌，不如说beardbrand是在讲述提倡和进行一种都市胡子型男的生活态度风潮的故事。
Beard brand 创始人Eric Bandholz 自已本身也是一个胡子型男，但是他现在并不孤独，而是有一大群有和他一样的生活理念的伙伴。
Eric Bandholz是如何一步一步连接、获得众多消费者 、粉丝拥护和支持，如何把beardbrand打造成品牌的？其中秘密是什么？
Beardbrand 的创始人、CEO Eric Bandholz是一个博主，也是一个非常会讲故事的人。
这是一个beardbrand的品牌故事。。。。。。
1.beardemen是一种生活方式，创建beardbrand
Eric Bandholz 给受众讲述自已亲身经历和体验说明为什么做某事，并真诚热忱喜爱，很容易获得受众的信赖和支持。
2012年2月，Eric Bandholz前往波特兰参加西海岸2012年胡子锦标赛(the 2012 West Coast Beard & Mustache Championships).Eric Bandholz在这次事件中，经历和体验有胡子的生活方式，并且爱上了这种生活方式。
这事件发生后不久，Eric Bandholz与Jon Reisinger创建了beardbrand.
2。非常专注垂直细分受众：urban beardsmen
每一种产品、每一种服务，都只会对某一特定的人群，而非所有人群产生吸引力。
如果你没有定位，别人会没法识别你，如果你的产品和服务是面对所有人，你的产品很难脱颖而出。
Eric Bandholz 本身也是一名urban beardsmen，搞笑且很高的胡子型男。
3。创建伟大的内容连接受众，与有需求的受众共鸣
Eric Bandholz 非常清晰他的beardbrand 品牌的受众是一群urban beardsmen.
Eric Bandholz 创建内容可以在他的产品(beard maintenance products )两个层面满足受众的需求。
第一：产品使用；
第二：生活理念和urban beardsmen的生活方式价值观和自信。
“normal is Boring ”这是Eric Bandholz在接受ecommercefuel.com访谈说的一句话。
Eric Bandholz写beardbrand博客、youtube账号以及tumblr 等，用博文，图片，声音，视频非常热情地跟受众分享urban beardsmen的理念和生活方式。
Eric Bandholz 有热情的人，他专注于分享具体的内容话题包括：长胡子的技巧，有胡子型男的生活方式以及胡子护理产品的使用等。
结果就是他收获了：
youtube上25995粉丝
Facebook上47757个点赞
instagram 48.6k粉丝
4.Eric Bandholz发起运动引发urban beardsmen潮流
urban beardsmen是一种生活方式。
Eric Bandholz 为urban beardsmen创建社群，领导和引领发起urban beardsmen style运动，并致力于改变社交对于urban beardsmen的形象。
5。故事化，话题化，媒体放大
Eric Bandholz创建beardbrand，领发起urban beardsmen style运动，并致力于改变社交对于urban beardsmen的形象的故事引起了媒体New York Times兴趣和报道，后来也上了yahoo首页，以及好些企业家媒体访谈和报道。
Beardbrand 品牌的成功，有几点很值得我们学习和借鉴：
1。讲一个打动受众的品牌故事；
2。非常清晰和专注受众人群；
3。创建满足受众显性和隐性需求的好内容；
4。与受众一起发起一场运动
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]]>1、坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。
2、不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友都必须如此。
3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面，那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!
4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧!
5、不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!
6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。
9、不要与和你有利益冲突的女人有关系
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之发生关系，更无论这个女人有多X感，多煽情;这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员。
10、不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你的情人，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂;第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三，那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等场所发名片，一定要记住!
11、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
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]]>最近，我在我的家乡牛津郡举办了一年一度的《星期日泰晤士报》100个重要事件的活动。论坛上汇聚了一百家发展迅速的英国私有企业的领导人、很多大型企业的领导者、一些来自南非约翰内斯堡布兰森中心的创业者，另外，还有维珍资助的英国政府创业贷款项目的负责人。我们彼此分享着关于成功和创新的故事。
在我看来，要想让自己创业成功而且有创新，必须注意以下三点：
化繁为简
能够改善人们生活的想法是最好最成功的。有这样想法的创始人通常经历过挫折，从而有一个简单的计划，专注于一项产品或者服务。
Ella’sKitchen的创始人PaulLindley就是因为女儿不吃饭，才开始了他现在的这项事业。他想为女儿，也为其他孩子和他们的父母创造一个产品，使得就餐时光不再无趣。Paul设计了一个具有创造性的产品——一个色彩斑斓的用来装食物的消毒袋子。这个产品赢得了无数父母和儿童的喜爱，并让英国市场的领导者，如亨氏和HippOrganic措手不及，因为它们仍旧使用过时的玻璃瓶。如今，Ella’sKitchen已经占据了英国市场19%的份额，并且市面上到处充斥着山寨产品。
正如Paul自己所说的，他真的很热爱这份工作。他的成功秘诀就是，不仅解决自己的难题，还帮助其他家庭解决问题，从而成就一番事业。
万事开头难
首次创业几乎没有成功的。如何客观看待失败，是衡量一个刚刚创业的创业者的标尺。事实上，失败乃成功之母。因为，具有建设性的设想常常是在企业濒临倒闭时想出来的。如果你是一名创业者，而且你的第一次创业没有成功，那么欢迎你加入我们。每个成功的企业家都经历过几次失败。在美国，在确定投资前，大多数投资人都会关注创业者过去的经历。并不是因为他们担心创业者的过往，而是因为他们想要看看这个人是否能够经受得住困难的打击。如果想要长期从事这一行，能屈能伸，是一名创业者必备的素质之一。
在南非约翰内斯堡，和运营布兰森中心的团队聊天，我深深地被DylanJonsson的故事所吸引，因为他的故事恰恰印证了创业者卧薪尝胆的道理。Dylan是一名技艺精湛的厨师。早些年，他开办了一家餐馆，后来因为经营不善破产了。然而，他又开始了第二次创业，创办AThymetoDine。这是一家与众不同的餐厅，在经营餐饮业务的同时，还售卖4种不同香料的巧克力。不管当初看到自己的餐馆倒闭有多伤心，Dylan诠释了什么是成功之路。如今，他的一些调味汁和饮料冲剂已经被两家南非的连锁店采用。他正打算把他的成功推广到全球。
你幸福吗
如果你不喜欢当一名创业者，那你就入错行了。每天早上，你迫不及待地想要工作，而且也很享受工作，那你就距离成功不远了。你将创造一个积极向上的氛围，你的事业也将欣欣向荣。
KeithBete是布兰森中心的企业家，他很好的诠释了这个态度。他是非洲一位著名的人道主义者，在Ubuntu创立了Ubuntuism服装公司，他的目的是建立一个和平繁荣的社区。在那里，大家有福同享，互相尊重。他的激情和热情极富有感染力，每个遇见他的人都想要买一件他卖的T恤，并且乐意去了解他的公司。
以上这三个特点是否对于你的创业过程有所帮助?如果你基本上能做到这些，那你就可以信心十足地去迎接未来的挑战。
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]]>1、猜疑自己和员工
真正的自信源自对团队和自己的信任。创业者应该保证足够长的招聘过程，以找到并留住合适的人才，因为人才关乎公司成败。许多雇主现在提供入职前假期，或根据第一个项目来聘用员工，在确定员工真正适合公司之后再提供全职岗位。
提供有趣、有保障的工作环境，以及丰厚的福利、利润分享和新技术，让员工知道你欣赏他们，同时也可以帮助员工以更饱满的情绪创造公司的未来。
如果你发现你开始对自己或员工产生猜疑，立即纠正这种错误的态度，以免动摇自己的信心。
2、妥协于所谓的优先事项
在创业过程中，优秀的员工是关键，但许多创业者太过于忙碌公司的运营，从而忽视了生活中对他们非常重要的其他事情。创建公司是他们最关心的事情，但是，如果不采取重视的态度，并安排出专门的时间，他们与朋友和家人的关系会在不知不觉中变淡。
这同样适用于爱好与“自我关怀”时间：创业者不仅要计划工作项目或会议，也要安排冥想、锻炼身体、阅读和其他享乐时间（即便只是花几个小时浏览ESPN或其他新闻网站）。波特兰心理治疗诊所（Portland Psychotherapy Clinic）发现，个人爱好比金钱更能让一个人幸福。从事这些爱好，并抽出时间陪伴至爱亲朋，可以减轻压力，提高自信。
3、拒绝学习新技能
成功自信的创业者必须适应公司当前的需求。虽然你可能需要一位程序员或设计师来修改网站，但这有可能超出预算，或者他们正在从事其他项目，脱不开身。这种情况需要自信的创业者不惧怕学习新事物，例如编程或图形设计。Skillshare、Lynda、CodeAcademy、UniversalClass和Treehouse等网站（或当地社区学院）可以帮助创业者不用花大价钱便可学到新的技能。
4、过于关注外部评价
听到媒体或其他人对你公司或产品的正面反馈，确实能带来持续的满足感，但自信的创业者和公司没必要沾沾自喜，听到负面反馈时也不应该妄自菲薄。
专注于内部目标和理念，才是创建公司的关键，所以，外部反馈确实是完善产品的有效途径，但它不应该左右你的工作或毁掉你的生活。许多公司老板只关心别人的看法，结果妨碍了公司的创意过程，反过来导致他们的产品出现问题。
5、担心竞争对手
担心竞争对手和了解竞争对手的最新动向是两码事。明智的做法是，了解目前市场上有哪些产品与服务，但就像对待外部评价一样，如果你一味想要与竞争对手“跟风攀比”，最后你将失去真正超越竞争对手的机会。
若想比竞争对手先行一步，创业者应该考虑所在市场的客户有哪些需求未得到满足，并致力于解决这些需求。
6、躲避社交和公开演讲
在寻找行业需求时，内向者和害羞的人不得不面对一个残酷的现实：充满自信地进行有效沟通的能力，是创造一项业务的关键。
对于大多数创业者而言，具备良好的社交与演讲技能至关重要，因为其他人对你的印象会影响他们对你的产品或公司的感受。如果你并不擅长社交或演讲，可以参加演讲会，或当地商会组织的免费活动。
7、忽视主流趋势或时事
及时了解最新科技、国内国际新闻和其他主流文化流行趋势，会给人带来一种沉着的自信。社会对公司有巨大的影响，不论公司处在哪个行业或利基市场；而了解最新流行趋势，有助于你完善公司的产品与业务。
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]]>且不管你的创业思维定势是哪一种，我逐渐相信有一种根本要素是创业者避免失败命运所必不可少的，而且这个根本要素是你在为顾客及全世界提供服务的过程中的一种持续的狂热承诺，它能把你个人及公司的发展推到一种最高的高度。
就此，我询问了EltonRivas，让他谈谈对这个问题的看法。EltonRivas的身份是连续创业者、三项全能运动员以及创业激情的支持者。他联合承办了为初创企业提供支持的新型加速器KYN。他对创办公司所面临的各种挑战了然于胸，他在工程建设、鞋类以及高科技领域都有过自主创业或者与人联合创业的经验，他还在上述领域扮演过顾问的角色。Elton拥有企业市场营销的工作经验，但他怀着振兴当地商业环境的目标，离开了这个领域。为此，他推出了CoWorkJax——杰克逊维尔市中心第一家事业互助场所，并联合创办了OneSpark——这是一项为期五天的活动，创造者们可以在此找到他们需要的人及资源，让伟大创意得以实现。OneSpark可谓是全球性的众募节日。
我问了Elton对创业者避免垮台的关键要素的想法。下文是他的看法：
“每周，都有很多人向我寻求高招的指点。他们问道，‘什么才是创业者避免垮台的关键要素呢?’我的回答只有一个单词，那就是承诺。创业者以希望解决问题、创造新的东西及追赶下一个大事件而出名。事实上，一位充满激情的创业者必须在他们确保能承诺的范围内进行事业的探索。
承诺的范围包括：致力于公司发展的承诺、致力于为员工创造良好工作环境的承诺、致力于为客户提供优质服务的承诺、致力于提供比竞争对手更好的体验的承诺，以及致力于客观地评估绩效、应对公司发展的起伏的承诺。如果行动不够狂热，失败就很有可能在所难免了。”
Elton认为，采取下面5个步骤，创业者可以避免功败垂成的命运。
行动起来，就在现在
世界上最大的公司起源于行动。在世界观上，创业者往往是完美主义者。不过，这就是问题所在的地方。创业者想解决问题，但他们的个性却成为障碍。创业者往往在尚未真正开始有价值的工作之前，会对可能面临的挑战进行详细的分析。创业者应该记住下面这个方程式：理念+盈利执行力=商业。
像极客那样爱数据
与数据相关的危险存在于以下几个方面：过度分析数据的危险、分析错误的数据集、在反馈环节执行力度不够、团队对指标设定的不负责态度。这些都是不良使用数据的表现方式。创业者在他们的企业第一次起航之际，在很多业务领域上，都可以走捷径。但是，他们不能长期这么做。如果一家公司的问题一直藏着不解决，它最后会遇到更大的挑战。
数据不能让创业者解决问题。公司的发展局面好也罢，坏也罢，数据都是客观存在的。数据可不会关心今天是好日子还是坏日子。数据会打创业者的脸，告诉他们正在丢失阵地。好朋友所提供的数据也能告诉创业者哪些营销渠道是行之有效的、哪些客户是最好的。数据还会揭示公司发展之路还有多少距离，以及公司何时为了解决迫在眉睫的规模发展可以招聘新员工。
只要创业者不抵触数据并接受数据，他们就做得不错。请记住，数据是基础的决策工具，应用数据能更快实现目标。像极客那样，喜欢上数据，实现目标的时间可大大缩短。
用好Dashboard工具
看起来，这可能是上面第二点的重复，但事实并非如此。对于任何公司来说，反馈环节都是至关重要的。很多人没有想到的是，反馈环节会对公司运行方式的总体概述起到添砖加瓦的作用。
创业者的头号任务是创造价值。如果在业务的每个细节中不去倾听、学习、行动，并重复这“三部曲”，就无从谈起价值的创造。当创业者使用反馈，缩小公司的发展范围，并理解公司发展拼图的各个板块如何搭配在一起的艺术，反馈环节的真正价值才得以体现。对于那些没有一款用来评估绩效的工具的创业者来说，他们应该拥有这样的工具。CYFE、Geckoboard及Ducksboard都是很好的选择。创业者应该找到一款适合自己公司的绩效评估工具，公司各部门主管也该为他们的团队寻找合适的绩效评估工具，并意志坚定地寻找准确无误的数据，把它们加入到上述评估工具之中。保留这些评估工具的简洁性，如果这些评估工具里存在对日常决策起不到帮助作用的信息，大可删掉这些信息。
每天构建新内容
且不管公司的性质是高科技公司、硬件供应商或者服务商，每家公司都需要天天构建产生积极影响的新东西。动力一旦遭到毁灭性破坏，就很难重新启动。这就是耐力运动员几乎没有错过训练周期中的任何一天的缘故，如果他们一旦错过一天的训练，他们就会把注意力集中到接下来的训练中，视其为生活中最重要的训练。动力至关重要。每一天为公司、员工、客户构建一些东西将有助于保持发展势头的延续，并有助于团队朝共同目标前进。
依据为长期愿景(差不多1-5年)提供支持作用的数月路线图，确保每周都有具体的目标，这是很多公司保持动力的做法。然而，告诉团队成员每天都要让员工做出新的贡献，在此方面保持专注力，才是更好的做法。这会孕育一种创新的环境。在这种环境下，员工会有一种参与感，他们会参与到公司的未来发展当中来。毕竟，这是作为一名创业者的所有内容。
“三重唱”——耐心、紧迫感、人文关怀!
业务的周期性特征迫使创业者学习各种宝贵技能，知道什么时候发力、何时无需发力。从创业者、领导者及创始人开始，首先为他们设置节奏。领导怎么做，公司员工可以仿效。
知道什么时候(对团队、市场以及自己)保持耐心以及何时保持全力以赴的紧迫感，这点非常重要。例如，我们最近一直与一家风险投资支持的初创公司开展合作，这家公司在压力之下，做得非常出色。有意思的是，只要他们有点空闲时间，他们的关注力及工作效率就完全失却了，最后净营收也呈下滑趋势发展。
在我们与这家公司创始人合作的几个月时间里，我们同意制定一份工作日程表，该日程表关注的周期为两个月时间。这两个月里该公司全速发展，但是紧接着第三个月里，这家公司只是简单得为新的客户提供服务，允许员工有一些额外的休息时间，任由他们的头脑自由徜徉。结果，生产效率达到了最高值，利润增加，企业文化得到发展。
周而复始的“三步曲”：倾听、学习、行动!
当一切都失败了，你要谦虚，将自己的谦逊一面表现出来，喜欢你的员工，回到工作之中去。拿出100%的行动来，完全走出不利局面的机会将会显著提高。
Elton的忠告非常真实。我们都尽其所能为我们的客户提供最好的服务，并将我们的行动聚焦于打造最好的企业，这是成功的必由之路。在此我补充一点：你必须遵循你认为正确的策略，不要深陷“大师”的金科玉律所而不能自拔。我发现当我做了那些我认为对公司正确的事情，且不管有没有遵循所有的“创业规则”，我自己以及我的公司都得到了蓬勃发展。
将我们的业务带到大获成功的水平，做那些成功路上要做的事情，在这两点上，你是否做到了100%的努力呢?
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]]>3年前，邹游还是写字楼里的IT白领，因为受到了同学的刺激，毅然放弃华为的职位，开始品尝四次创业、三次失败的滋味。
试水
半年亏掉所有积蓄
2002年，22岁的邹游从湖北大学计算机专业毕业后，顺利进入华为（武汉）公司，妻子陈琼在取水楼附近的写字楼上班，两人的小日子过得稳定又舒适。
平静的生活，在2005年4月被一个大学同学的到来颠覆了，同样毕业3年，那位同学做汽车租凭生意，资产已过百万。这让邹游心中蛰伏了3年的创业梦重新燃烧起来。
2005年5月，邹游和另外一名同学筹备资金，办起了一家通信工程公司，这几乎花掉夫妻二人的全部积蓄5万元，还要贷款。邹游的决 定遭到亲友的强烈反对，因为他的失败显而易见，当时的通信行业竞争激烈，大项目很难跟大公司竞争，小项目都在小乡镇，又没有什么利润，邹游的公司只维持半 年的时间就垮掉了。
让他意外的是，当他不安地把亏钱的消息告诉给妻子时，妻子陈琼没有任何埋怨，反而鼓励他从头再来，这让心灰意冷的邹游倍感欣慰。
转型
卖服装、做回收都失败
初次创业失败，邹游曾经想过要重新回到写字楼上班，只是已有过创业的经历，他不再习惯制度严格的公司。
于是，他开始第二次创业，和叔叔成立服装公司，进超市销售服装。当时，武汉知名超市均有邹游经营的服装出售，如好又多、华联等。
起初，超市的服装业务比较少，超市方面给了不少的优惠政策。但是，随着进入超市的厂家越来越多，邹游发现，自己的利润越来越低，只好慢慢取消这个业务。
这次，邹游的心里承受能力强了很多，“我学到很多知识，比如和人谈判的技巧、商业的服务流程等。”
2007年春节，邹游与几个大学同学聚会，有同学谈到回收行业很有发展前途，这话让邹游上了心。邹游知道，很多服装厂需要大量的瓶片来做面料和内衬，如果在武汉投资一个回收可乐瓶加工成瓶片的厂，应该有市场。
他在东西湖柏泉租了3亩空地搭建起厂房，和同学马不停蹄地忙了两个月。先到郑州、襄樊等地回收瓶片厂学习经验，再到福建江浙一带的服装厂洽谈业务，在全省回收大量空瓶，还自己做各种试验，用含量多少的碱兑什么样的清洗剂洗出来的瓶片最干净，损耗最少。 厂房建好了，生产设备也陆续到位，终于，当年10月一切准备就绪，大家满心期待开花结果。没想到，一场灭顶之灾在后面。
2007年冬天的雪灾，冻住全国的物流业。邹游的货物也全部囤积在厂里，他跟同学只好回家过年。等到开年一来，设备竟然都被人偷走 了，厂房也被大雪压垮了，货物也因为价格下跌被套。邹游回忆，看到一片狼藉的厂房时，当时都快崩溃了。这次，依然是家人站出来了，爸爸妈妈对邹游说，“钱 没有了可以再赚，人不能倒下！”
第四次创业，家人和邹游选择的是投资最小、门槛最低的快餐业。
找准定位
白领夫妻甘愿给白领“送餐”
今年4月，邹游的创业梦想再次启程，这次他摇身一变成为快餐店老板，专门为建设大道金融一条街上的大楼供应盒饭和快餐，他给快餐店取名“优米宝宝”。
开张第一天，邹游和妻子六点半就起床，到各个写字楼门口发宣传单。刚开始，两个人都觉得放不开，生怕碰到以前的同学、同事。可想想生意，两个人又重新鼓足勇气继续发，“传单的效果不错，有顾客订餐，还有熟人上门。”
开业之初，快餐店生意冷清。妻子陈琼点子多，她建议邹游多做些宣传和促销，比如到写字楼散发订餐卡片，首次订餐给予优惠等。
盒饭份量足、送餐速度快，服务态度好，很快“优米宝宝”的名气在写字楼中渐渐传开了，很多白领反映他家的小黄鱼和回锅牛肉很好吃。
为了稳定客户群，陈琼又想了一个新点子，给写字楼里的客户派送赠品，凡是订满18份盒饭，就可以兑换一个可爱的暴力娃娃公仔。五一推出这个活动后，吸引了很多女性白领的兴趣，公司的盒饭销售蹭蹭往上蹿，，短短7个月，已兑换了500多个娃娃出去。
趁热打铁，邹游不断扩大送餐范围，还聘请了十几位帮手。妻子陈琼也辞职来帮他，每天一起出去采购原料，做市场策划。最近，优米宝宝还进驻了解放大道商圈的写字楼。
现在的邹游已有了一颗平常心，快餐业是无心插柳柳成荫，他说会好好珍惜这份来之不易的成功。“现在的盒饭外卖业还没有大企业，我希望优米宝宝能被大家认可。”
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]]>仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。实际上，创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察。
首先，对有意向的加盟项目，最好先暗中考察一番。到该项目的加盟店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额，分析客户群、消费时段等等；考察持续一段时间后，看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符，以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的盟主合作。
而如果该项目根本还没有开过加盟店，或第一家店一年时间都不到，你就不要理睬它。
要了解清楚加盟项目的特许加盟体系的完善程度。如考察盟主对特许加盟商业模式的认识和运作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册；看他是否在加盟商选择、加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度；看他是否重视加盟店的利益和后续管理等。
这种考察最好的办法就是去参加盟主举办的培训，然后准备大量问题去“刁难”他们，看他们是否对加盟项目有完全充分的准备。
此外，利用一些网络诚信加盟平台，可以少走一些寻找加盟项目的弯路。可以去看看安心加盟网之类的权威网络加盟平台，不但能够为你核查加盟项目的真实性，而且能从中选择已经被核实的加盟项目，这些平台的确是创业者应该可以考虑的。
加盟代理定义
所谓加盟代理，即某企业组织，或者某集团连锁总部（以下简称总部）与加盟商之间相互约定的合作关系。根据约定（一般以书面合同形式表现），总部和加盟商履行相关义务和争取相关权益，总部须向加盟商提供最少一项独特商业经营特权，并附有员工培训、组织结构、经营管理及商品供销等协助和服务，而加盟商也须付出适当报偿。合作期间任何一方违反合同条例，另一方可根据约定向相关执法部门提起诉讼，维护自身的权益。
如何找到好的加盟项目
加盟较自主开店，在进货和选货上有一定的优势，并且有品牌宣传和推广的支持，让很多初次开店的人都选择开店做加盟。其实，加盟也是需要费心费力的，加盟商的选择就至关重要，一旦选择不好，付出的努力可能就会功亏一篑。下面就指点几点，如何找到成功的加盟项目，如何更好的加盟成功。
调查品牌受欢迎的程度
首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
计算品牌利润空间
加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。让我们粗略来算上一笔帐，你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。预计的收入根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。
寻找高成功率加盟品牌
在加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。
了解供货是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备———即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营该品牌的加盟商的电话号码问询。
看培训和服务支持
目前很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。
审查合约
最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。
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