来听听他幽默背后的思考与感悟吧。

文/本刊记者 马吉英

成败、压力与个人身份转变

你觉得我们成功了吗？我觉得我们根本就没有成功。我在做汽车之前，我们是没有什么银行贷款的，我们现金流很好的，摩托车建材都供不应求。现在我们负债累累了，银行几百亿几百亿地欠，这个压力很大。头发也白了头发也掉了。

从创业到现在，我没有从公司里分过钱，我的衣服啊鞋子啊都是很简单的，我们的钱都是财务掌握的。我办企业的过程中，我也不知道钱缺了还是不缺，现在公司里我要签字的，是向银行借钱需要我签。还有CEO和CFO的个人报账要我签字。但是我签字我没有一定要翻一翻合不合理，拿来我就签。

我一年的工资一两百万，对我来说也没什么。我个人的账也专门有个办公室在帮我管，我自己也不知道。

吉利汽车是上市公司，在香港有董事会，浙江有管理层，都是集体管理。沃尔沃也一样，沃尔沃也有董事会。我一个人讲的话不是那么有力量。我已经不是什么都说了算的。刚才有媒体朋友说要采访我，我说了也不算，我们的媒体总监杨学良要是不同意，我同意也没用。现在我就是，管理层拿计划，报给我看看行还是不行，还有什么建议。

我认为我现在主要任务就是感悟世界，研究未来，了解企业内部经营管理的一些情况。我们要营造一种积极参与积极推动献计献策的氛围，企业内部也有各种力量，要平衡各种关系。比如分配制度怎么不断完善和改革，企业战略不断完善调整，而不是从事某一项具体事情。

沃尔沃，好兄弟

不同企业有不同文化。北欧比较冷，一到夏天太阳出来就是非常大的事情，大家去享受生活。沃尔沃大概8月份休息一个月。中国不能8月份也放假一个月，我们也在考虑设置一个高温假。但是中国现在年休假的总量和欧洲是差不多的，十一中秋什么的，加起来跟欧洲差不多，我们算过的。

吉利并购沃尔沃之后，沃尔沃的员工满意度达到历史最高，84%。销量上，今年也是达到有史以来全球最高的。第三，在欧洲的第三方检测中心的报告说明，V40这款车的综合指标尤其是安全指标是所有车型里最高的。还有新产品的研发投入，我们在五年之内要投入110多亿美元搞沃尔沃的研发。因为研发投入太大了，所以沃尔沃的利润比较少。最近沃尔沃还要跟吉利联合研发中级车平台，还要投入100多亿人民币，加起来已经是上千亿的投入！最后出来的产品和技术在整个行业的竞争力不能低估啊！

以前我们是要自己研究车的结构。以前水漏到车里去，怎么漏进去的，搞不清楚，非常头疼啊，晚上睡觉睡不着。有时候一下想明白了，深夜两三点突然爬起来，跑到车间去看看是不是这样漏进去的。如果确实是这样，就很高兴。如果不对，第二天又把工程师请来，继续研究。轻重、速度、密封等等，这些过去都是我们头疼的问题。

现在有了沃尔沃这个好兄弟，这些问题对他们来说算啥呀。他随便跟你说说，我们就学到很多。

GX7这个产品，沃尔沃就出了很多力。我们专门把这款车拿到瑞典去让沃尔沃的工程师进行了几百项研究，提出了一系列改进的方法。比如车内空气质量，吉利跟沃尔沃签订了合作协议，现在吉利的车空气质量是很好的，进去肯定不会臭的。中国其他企业能不能做到我就不知道了。还有安全技术也有沃尔沃的指导。接下来的基础模块平台架构，吉利跟沃尔沃是共享的。在这个基础上分别开发不同的产品。

吉利汽车现在水平要不断提高，附加值要不断提升。也许三五年之后吉利的产品水平就提高到福特丰田通用的水平，沃尔沃跟竞争对手在豪华阵营里竞争，这样吉利和沃尔沃员工的收入就会慢慢接近。

用人的年龄段来打比方，吉利现在是到了16、7岁。这个阶段应该有很多狂想，有很多梦想和追求。我们在想怎么让吉利进入欧美市场，在全球市场有重要地位，这是我们在想的，而且必须要实现它！

信息技术对汽车行业的颠覆

互联网的力量太强大了，信息技术今后将会严重影响整个社会和生活。

汽车要实现零伤亡零排放，这些都是信息技术。比如沃尔沃明年下半年推出的XC90，基本上就不需要人开了，完全是自动的。像开飞机一样，上去和停车稍微操作一下，在路上可以喝茶睡觉，比人开要安全得多。但是XC90的这个技术不会在吉利车上使用，成本太高了。

传统汽车产业完全有可能会被信息技术打败，这一天什么时候会到来，时间节点很难判断。各种新技术新材料的应用，完全有可能改变整个汽车的结构和形态。现在能看到的就是，一部计算机和一堆电池构成一部汽车，这个时代很快就要到来。原来觉得发动机排量越大越好，V8啊V12啊，这个时代肯定过去了。肯定过去了！以后要是有人说我的汽车是V8V12啊，那就落后了。

以后排量是越小越好，但是性能肯定是越来越领先。因为技术进步了，涡轮增压啊双涡轮增压啊，整个发动机的材料和设计都不一样了。原来的燃料利用效率是20、25%，现在是30%甚至35、37%。原来的压缩比是9、10，现在是13、14。整个技术发生了革命性变化，发动机不需要那么大了，那么大是多余的。发动机大，重量就重，耗油就大了。这就反映了它的技术是落后的。

今后缸数越来越少，电机越来越大，电池越来越多，四缸慢慢变成两缸一缸，最后没有发动机了，全是电动的。整个全球的汽车工业全是朝着这条轨道在走。这是全世界的同行共同总结的，中国的汽车工业也会走这条路。吉利现在已经走上了这条路。

分分钟造Tesla？

关于特斯拉，事物的发展总是在曲折中柳暗花明，同时又来一个峰回路转，可能又回到过去的彷徨和迷惘中。Tesla的今天并不能说明明天就是电动车的到来，也许还有一个曲折变化的过程。它毕竟才几年时间，这个车在路上的公里数还是很有限的。衡量一个产品有没有生命力，尤其是汽车产品，需要十年和一百万公里才说明行还是不行，所以现在对Tesla进行判断还为时太早。第二，这个产品是不是被普遍接受？它现在价格还是高的，成本高，没有人第一辆车会选择Tesla，都是第二辆第三辆，也许他今后会开发出便宜的电动车，让普通人能用。从技术本身来讲，讲实在话，它本身就是集成的，只要Tesla能在世界上被普遍接受，那吉利生产出跟Tesla差不多的产品，还不容易吗？是吧？

现在的问题是电池技术能不能突破？这是根本问题，其他的都不是问题。现在一块电池装的电太少了。第二是安全，你装电装多了，怎么避免危险？这个检验是实践的检验，不是在办公室的检验。

这都需要时间和一定规模，才能证明行还是不行。

为草根代言

我希望吉利的产品和我不要产生强关联，但是这是一个美好愿望，客观上很难做到。提到吉利，人们就会想起我。所以我尽量做好自己，这很重要。草根不是坏事情，这是一种美德。这种背景是一个很光荣的事情。本来是草根，你要我变成大树这个要求太高了。作为草根，干成没干成，心理压力就不会很大。本身就是一棵大树，你干成了草根，那你就坏事了。

所以草根没有什么不好的。如果草根不断扎根发芽不断成长，在这个世界有一定的收获，这就是一种成功。

整个中国改革开放到今天，真正在经济领域有所作为的，大部分都是草根，是靠草根来推进整个中国的改革开放和现代化建设。草根的力量其实是很强大的，应该为此感到自豪和自信。

草根创业导师的建议

如果我现在重新开始创业，我觉得机会很多。因为有变化就有商机。现在这个时代进入了裂变的阶段。我想做的太多了。我们首先要研究变化。

假如我现在18岁，我今天肯定不能搞工业了。我应该会做第三产业，服务业信息业。我今天还在工业领域坚持，是因为我已经搞了30年了，有基础了。要是从零开始的话，商机不是很大了。

现在不是讲投资和重组嘛，你可以把过去哪些老的企业重组一下，一加一等于八，二加二等于十六。而不是自己去买土地买设备从零开始。

如果说现在还存在巨大的机会，那就是中国经济的转型升级已经有了很多元素了。30年前很多基本的元素还没有形成，比如汽车厂没有现在这么多。都是处于启蒙阶段，所以大家都是凭借自己的小聪明各人去做个人的事情，出了很多钢铁厂家具厂等。现在要想办法把这些元素进行组合，形成新的竞争力产生新的效益。

转型升级创新创业要根据现实情况进行，而不是重复过去的历史。比如现在很多地产商很成功，有些人也去搞，你不能重复过去的老路的。我可以告诉大家，现在大家都把土地当宝贝，以后土地是一个负担，是最不值钱的东西。现在大家创业千万不要把土地当宝贝。中国的土地在全世界都是最贵的，太贵了！这是不可持续的！现在创业千万不能把钱去买土地。

现在应该通过各种社交活动掌握比较多的信息，通过各种组合，使各方都能产生效益。还是一种组合，一定要组合。单薄的孤立的发展很难在今后的市场经济中产生竞争力。一定要把现在的信息技术和孤立的经济要素结合起来，通过整合产生效益。

比如卖虾的人把各种虾都放在一起，卖不出效益。你把它分分类，大的放在一起，小的放在一起，价格可能就能卖上去了。经济也是这样的。理发店不是连锁吗，火锅也是，不是有海底捞吗。所以你把混乱的梳理成有序的有规模的，形成一种品牌，就能形成一种竞争力。

最后，关于创业建议：首先一定要选择自己感兴趣的。第二，只要你选择了这条路，就要无怨无悔地坚持下去，不管是成功还是失败，都必须默默地承受下来。这样不断坚持持之以恒，我想一定会感动天感动地，最后感动你自己。

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鉴于小米与爱奇艺、美的集团的两场联姻，小米近日来的曝光率着实不低。我也再次聚焦小米，为此虔心阅读了好友王斌的《解密小米》一书。本书由互联网IT资深预言家王斌(笔名磐石之心)所著，详细解析了小米公司诞生到发展的全过程，以及小米如何创造了4年160倍惊人估值;深刻剖析了小米如何将粉丝营销、饥饿营销、互联网思维当作战略执行;预测了小米未来发展趋势及可能面对的竞争。读后感慨颇深，也略有一点拙见。我认为，小米的成功不是偶然的，而是赢在了管理和渠道。

1、摒弃金字塔，力推扁平化

相比其它互联网企业，小米可以称之为“管理怪才”。一般来说，刚刚诞生的企业为了安全起见，多数会遵从金字塔型的管理模式。毕竟金字塔型的人事组织在职责明确、逐级管理等方面存在一定的优势。可是，小米从诞生之日起就摒弃了这种传统观点，力推了扁平化管理。

所谓扁平化管理，即通过减少管理层次、压缩职能部门和机构、裁减人员，使企业的决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以便使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而为提高企业效率而建立起来的富有弹性的新型管理模式。

换句话说，当一个企业扩大规模时，最有效的方法不是增加管理层次，而是增加管理幅度。当管理幅度增加时，金字塔型的组织形式也就被压缩为“扁平”形状了。小米现有的组织架构就是“扁平化管理模式”的最好诠释。为何这样说，大家可从小米的人事体系看出端倪。

小米的人事体系主要包含7个核心创始人、部门领导、员工三个层级。在三个层级中，只有7个创始人有职位，其余人全部为工程师。每一位创始人专职负责一个业务版块。在小米独有的管理模式中，产品、营销、硬件、电商这些业务版块互不干涉，各自发力。一旦某个团队稍微大一点，小米就会着手拆分行动，力求维护原有平衡。

从人事晋升来看，小米务实接地气，不给头衔，只是将涨薪作为晋升的唯一奖励。在本人来看，小米这点尤为可贵。这种人事晋升制度，可以让员工减少顾虑和杂念，尽情发挥个人才华，一心扑在工作上。如此一来，双赢效应自然立竿见影。

此外，小米扁平化管理模式在一定程度上减少了层级之间相互汇报浪费的时间，这点突出表现在开会时间。在小米的运营进程中，除了每周一的1小时公司级例会外，没有季度总结会、半年总结会。

在小米成立近5年的时间里，7个合伙人只开过三次集体会议。小米追求的不是森严的等级架构，更注重做事的效率和效果。2012年815电商大战，小米从策划、设计、开发、供应链仅仅用了不到24小时，却创造了奇迹—-小米上线后微博转发量近10万次，销售量近20万台。由此可见，小米深谙互联网企业发展的秘诀—-做事的效率和效果远比做事的规矩和程序重要的多!

2、跳出KPI圈限，践行责任感

试问哪家企业的运营不设KPI，恐怕只有小米一家了。KPI作为衡量管理工作成效的重要指标，对优化组织、规划企业愿意都具有一定的指导意义。然而，小米成立近5年来，就没有实行过KPI考核制度，甚至员工上班也无需打卡监督。小米公司认为，责任感是一切工作的动力源泉。如果一家企业员工的工作动力源于监督制度，恐怕这家企业已经成为风中残烛。

在小米，任何一名工程师都必须肩负两大职责：一是编写代码;二是替别人检查代码。尤其是第二项，即使再忙也要帮他人检查代码，之后才能做自己的事情。除此之外，所有工程必须定期通过论坛、微博、QQ等渠道和用户直接联系，用产品经理的思维，像帮助朋友一样去解决小米产品使用中出现的任何问题。小米强调，对自己负责、对他人负责，对用户负责才是企业发展的硬道理。

3、全员持股，雨露均沾

关于利益分享，小米执行透明机制。全员持股，全员投资，这样小米的生死大权就与员工的身家紧紧捆绑在一起。小米兴则个人兴，小米亡则个人亡。试问，谁会拿自己的身家不当回事呢?全员持股，雨露均沾有利于增强企业的凝聚力，从而为小米发展保驾护航。

4、营销渠道，贵在网络

小米的成功，得益于网络营销渠道。现在，我们可以回忆一下小米的成名。2011年7月，当很多人正在为智能手机居高不下的价格纠结时，小米就先声夺人，打出了1999元全球首款双核智能手机的广告。尽管产品尚未面世，可小米的低价位、高配置在当时确实抚慰了众多手机发烧友的伤痛。抚慰固然重要，但是小米的独到之处是让手机发烧友心甘情愿接收这种抚慰。

为此，小米分析了手机发烧友这一群体的特点—-年轻、追求时尚、畅游网络。于是乎，小米有计划、有步骤的发起进攻，通过官方网站、微博、以及论坛等网络平台铺天盖地的宣传小米。当宣传达到一定火候后，小米就在其官方网站开通预定渠道，网络电商销售模式顺势而生。这看似简单的局面，小米却是下了苦功夫。

在刚刚起步的那段时间，小米公司高管常常通过微博、论坛直接与消费者互动、沟通。与其说消费者为小米产品而买单，倒不如说是为了享受这份尊重和重视。不得不说，小米的宣传和销售是如此相得益彰，电商销售模式也发挥到了极致。

目前，小米除了自有的官网销售渠道外，还开辟了新的销售渠道，如落户淘宝、天猫、苏宁电器，以及与中国联通、中国电信运营商合作定制机。但是，无论怎样拓展销售渠道，小米还是以自有官网线上销售为主线，有主有次地进行分销渠道的谋划。小米懂得，电商销售模式会避免渠道商的层层加价，将渠道铺设成本反哺消费者，才能永保小米高性价比的绝对优势。

以上是鄙人的几点感悟，欢迎大家共同讨论。

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　　去年我参与了一个创业的项目，当时创始人承诺给我10%股份，但是由于我无法立即到岗，所以在公司章程里有我5%，说其它的日后全职的时候补齐，但是没有签任何文件。

　　加入公司后我是做整体业务的运营，因为成本控制，没有招聘技术，就把我个人一套程序提供给公司使用，在此基础上完善了项目所需功能。

　　另外由于创业团队，大家一直领取的是很低的薪水，创始人承诺融资拿到天使后翻3倍以上。

　　但现在由于创始人一直不肯兑现承诺，股份迟迟不给我增加，所以在谈了几次后，创始人开始有目的的想把我的技术内容拿走，并称是属于公司的。

　　其实这家创业公司，刚开始就各种算计，最近一连串动作就是要架空我，让我走，还要霸占我做的系统，几个月没日没夜的，就换来了这个。

　　最后，他离开了这家公司，并根据自己经历，写出了创业的感悟。

　　做创始人VS合伙人如何选角色？

　　创业大潮席卷全国，从一线城市烧到了三四五六线城市，但是作为创业者真的想好了么？笔者认为要创业要想清楚以下几件事。

　　创业有两种形式，一种是主导创业，即成为创始人。另外一种是成为合伙人，作为两种模式，需要想清楚的也不同。

　　Part 1:

　　成为创始人

　　1、市场

　　先不要管几万亿的市场容量，只需要问自己两个问题：你喜欢这个行业么？你熟悉这个市场么？如果回答是肯定的，或者至少你是喜欢这个行业的，只有这样才能保证你拥有不断学习和成长的动力。

　　2、资源

　　把企业「从零到一」做起来是种成就，不过有人快有人慢。差距产生的原因千差万别，但是资源充足的创业者发展最快。缺少资源会导致成本提升和发展速度缓慢，反被后来者抢占先机。

　　3、痛点

　　在已经白热化的竞争环境中，找到市场的某一个真正「痛点」就赢在起跑线了，但是需要先对痛点证伪，然后再针对痛点开展业务。

　　4、团队

　　有没有一两个愿意跟你生死与共的兄弟，这很重要。创业不是一个人的游戏，而是组团刷怪的任务，找到不坑的队友至关重要。合作之初，通过书面文本约束好彼此的权益后，选择信任你的每一个合伙人。学会不指责、不抱怨、勤于沟通，都会让团队处于一个良好的状态。

　　5、生存能力

　　创业者应该清楚，创业有极大的风险。能否承担创业的压力，无论是精神上的还是物质上压力都会使创业者崩溃，而支撑着的无非是你的抗风险能力和对事业的热情。

　　6、分析能力

　　创业是面对诸多未知的，跟开个饭店或者超市不同，大多数情况下你没有可以参照学习的对象。所有的进步可能都需要你对现状和行业学习、思考后才能进行决策，而能不能够保持学习的状态和思考的能力支持则是关键。

　　7、决策能力

　　当断则断，决策不能犹豫。

　　市场是不等待的。

　　Part 2:

　　成为合伙人

　　加入项目前要考虑好自己是否真的适合项目和团队，找到自己在团队中不可替代的价值点，如果确认可不或缺，才可以加入，否则于人于已均无益处。

　　做合伙人的第一要素是相信创始人，但是从历史来看单纯的相信是不足以保障合伙人的利益的，丑话可以不说在前头，但是落在纸上总是对的，所以：

　　1、利益分配谈清楚

　　股权一般是第一道坎，很多时候创始人会犹豫，所以他会选择给出期权。这时候加入的合伙人就要好好想清楚，最好咨询专业的律师，获得专业的建议。

　　2、权责职能谈清楚

　　创业者都是万能工，哪里需要哪里搬。但是也要谈好彼此具体的职位和职能，这样才能对彼此的工作和全责作出区分，避免扯皮。

　　参与深度决定你对企业的实际价值。

　　3、薪资风险谈清楚

　　创业不是自虐，话说创业必须拿底薪，底薪有压力，有压力才有动力是投资人拿出来忽悠创业者的，他们的逻辑是：钱是给你做事的，不是拿来发薪水的。殊不知如果大家都吃了上顿没下顿，还谈什么格局、战略，活下来才是关键的时候，没人在乎得失，都只看眼前利益了。

　　所以跟创始人谈好薪资，别不好意思，因为在邀请你时Ta也没有不好意思不是么？

　　4、退出机制

　　团队和企业成长中，总会有人掉队，你也可能，所以谈好退出机制，一旦出现问题也能够安全退出不会影响到公司和个人。这样做，对大家都好。

　　5、多方验证创始人披露的信息

　　第一要素就是多与创始人聊核心业务，如果三次以上整个方案没啥出入的情况则基本了新。而是自己走访市场和用户访谈，了解详细真实的现状。

　　加入一个团队，等于将未来的一段时间都托付给了创始人，所以需要慎重，谨慎的做决定，谨慎的加入。

　　总结

　　其实，无论是创始人还是合伙人，心态都要端正，不能见利起意、过河拆桥，也不能后院起火，能做的唯有努力兑现给自己和对方的承诺。

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　　这12个月来，我三观认知上的变化冲击，比之前创业四年的还多还大。关于行业本质和创业；人性和价值观；自我心态等方方面面，总结成一句话，就成了本文的题目：吃口屎，冷静下。

　　纸上得来浅

　　要想了解一个行业的本质，就要自己真正入行，否则全是人云所云或自己的臆想自HIGH。就像我十个月前刚进入互联网金融行业的时候，认为互联网金融的胜负手是风控，实际上做了半年后才发现，风控其实是金融的基本功，一方面如果金融股企业做不好风控，就根本没资格吃金融这碗饭。做风控就跟人每天要吃饭一样，吃饭是人的核心竞争力么？连饭都吃不好的人那不是有问题么；另一方面做的好的金融企业到最后，风控的方式能力成本指标大家都是殊途同归的。

　　而真正有结构性成本差异的则是资金使用成本，这个最终决定了在同等的风控和运营成本下的利率竞争力，而实际上各类金融企业获取资金的成本是能相差不小的，资金获取成本本来就高又没有能力降低的金融企业最终是走不下去的。再比如电商，几年前还在各路分析师各种质疑京东的时候，懂行的零售行家就知道京东一定能成功，只是成功大小问题。

　　为什么？因为零售的本质是成本和效率，成本效率领先的零售企业一时的相对低毛利率和亏损并不影响终局，而这最基本的make sense，却是那些所谓的分析师和为模式而电商的企业所不了解的。就像我前天跟一个分析师朋友说的，用搭数据模型来判断未来这事，在常量中管用，在变量中就不靠谱了，看问干这三样一样都少不了，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　时代与时势

　　从大的时代来看，这是一个商业的规则和边界不断被打破的乱世，在规则稳固边界清晰的治世下培养的专业经验周期性失效。同时，这又是个人贵钱贱的时代，企业找人越来越难越来越贵性价比越来越低，而遍地的热钱却多得是，互联网+加全民创业加新三板这三板斧的时代最强音，让赌徒型的创业者们大行其道，他们确实不是治世意义下的出色，但这样的时代确实又属于他们。而所谓时势，即时代下的动态和变化，最怕的是经验主义者的路径依赖。

　　比如我们做电商的时候，想尽办法精益化，发个优惠券还要算计是100-5还是150-10，可以亏钱但不能赔钱。到了百团大战，看着团购们大量发大额券大量赔钱烧钱，我们都觉得团购都是败家的大SB，赔钱发大额券中学生都会，有毛技术含量？后来团购死的差不多了，幸灾乐祸的证明了我们是对的。而到了O2O时代，打车和外卖们上来也是这么干，人家就干成了。

　　为什么呢？首先时移世易，在环境上移动互联网的普及再加上热钱变多，支撑了O2O们赔钱拉客的必要条件；其次O2O与电商的不同在于其充分条件，后者是与线下的成本效率之争，是新瓶装旧酒换汤不换药的改良田生意，而前者是说服用户改变习惯重启价值链的新大陆生意。100件事里你99件事干的比人家都好都精益没有用，你本质上还是个致敬沃尔玛的事，人家这1件事却反向撬动了那99件事。

　　创业的know how

　　1。凡是能平地起高楼的，都是从一场不对称的闪击战开始，巩固初步胜利后，然后逐步打攻坚战扩大战果，最终打成资源消耗战。

　　2。如果没有必胜的把握，尽量找一条足够长的跑道，不要还没起飞就摔下悬崖，那些两三年就决出一二三胜负的就属于短跑道。

　　3。以前创业和巨头玩的是以快打慢和田忌赛马，现在失效了，巨头们自己的红利吃的差不多了，开始和创业公司动起手来越快越狠。这种情况下再去创业，要不找到巨头真心做不了的方向，比如有独特门槛的，要不找到巨头想做又不愿意自己做的方向，比如比较苦逼的。

　　4。大成常胜者心力愿力皆强，心力指为了追求自身卓越而常年如一日的不停精进，玩命的使用甚至牺牲自己(高大夫说心力似乎需要浓度很高的睾丸素)，而愿力是为了实现目的而想尽办法拼尽全力不择手段，甚至能够牺牲别人，让自己披荆斩棘摧枯拉朽所向披靡。不过，这两者也是对自己的长期慢性摧残。

　　5。对人的凝聚和激励，激发起员工的主观能动性，是贯穿整个创业过程的，利用好人性，既要阶段性画饼，亦要阶段性圆饼。做的最好的当属开国太祖，最开始号召农民起义，靠的不是讲主义而是分粮分地分女学生，而且后者在圣地时还兑现了一批，主义已经是到后期星火燎原的时候讲的了。

　　6。互联网创业和传统创业的一个关键区别是，市场不会给你超过18个月的时间慢慢来，要不鲤鱼跳龙门，要不温水煮青蛙。

　　7。创业中的管理永远是门艺术，而创业本身却越来越是门科学。

　　合作的成本

　　在一个分工协作型社会里，无论是事业上还是生活中，少不了人际交往和与人合作。而这种协作形式的矛盾在于，人不是契合完美的机器和螺丝钉，每个人都有自己的短处缺点，都有自己的性格脾气和情绪。在这种情况下，要想交往合作的长久顺畅，就要主动去理解对方，理解和自己不一样的人，甚至去理解“坏人”，不要有情绪和先入为主，多从自身找问题，对方的问题不用你买单，自己的问题对方也不会给你买单，不要让别人觉得和你合作成本太高，这样会损失很多潜在机会。

　　现实中有不少例子，有些人个人能力未必多强，但他合作能力很好，能在共同的大目标下求同存异，所以他最终能剩者为王。而很多以撕逼告终的合作，不是当事人认为自己有态度(其实是有情绪)，就是价值观不合。价值观这个东西，既要有底线，亦要有弹性空间，别鹤立鸡群，少自作聪明，不要彻底麻木但要能适当麻痹自己，阉割多余的敏感并培养“钝感”的能力，在意造化而非缘分，这样在与人相处中就能让自己和对方都轻松不少。

　　人应该做一枚充电电池，能吸收负能量，亦能转化释放正能量，这样绝逼能八面玲珑，无论在职场上还是生活中都是热销爆款。以上是我自己的切身体会感悟，以前做的很不好，后来做的也不够好，以后一定要做好。

　　自我的心态

　　这半年来，我越来越感到焦虑，同时心境又愈发笃定。焦虑在于，一是过了三十岁后，明显能感到身体不可逆的衰退，精力也不如前；二是同龄人在这个年龄阶段多已完成了人生一半的里程碑，这种生活状态上的变化亦是我所羡慕和向往的，经常感觉时不待我；三是觉得自己一直未通而且隐隐知道大概是什么没通，直到上个月梁宁给我讲了个聂隐娘的故事，说聂的剑术已成但道心未坚，无法动手杀人，于是成了无用的高手。

　　道心是什么？是不被情感肉身的脆弱影响的坚持和决断。听她说完稍加回味，我突然一下就豁然开朗想通了。而笃定在于，见了那么多大小世面，认识了很多人经历了不少事后，越来越不敢说自己了解人，但越来越能理解人。逐渐开始能自我降智，能放低姿态，真正坦然的把自己当SB，直面自己的缺点并与之相处慢慢主动的影响改变它，冲动急躁变的越来越少，自讨没趣庸人自扰也就越来越少，人也就自在从容稳了许多。

　　最后，说个黑色幽默：去年我生日时发了篇创业复盘《心有菩提手有刀，欲成舍利却成妖》，算是给NOP的粉丝和支持我的朋友们一个交代。但一是万万没想到此举开了风潮，之后开始流行各路创业者的各种失败情怀复盘，到后来这种现象开始被成功人士嘲讽，我算是躺枪了；二是有个朋友在我前一天发了他的创业复盘，结果第二天被我的刷屏了，现在人家已经拿到投资重新上路了。而我呢，蹉跎百战未功成，唯屎吃的比人多：)

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　　当人们谈起女性时代(She-Era)，通常指的是女性作为消费主力的能量——买买买，似乎这就代表了“她时代”的到来。然而女性不只代表消费力量，还在这个时代扮演创造着更重要的角色，改变世界的游戏规则。虽然在传统企业里走上领导层的女性还是凤毛麟角，但投身创业的女性在全球已经蔚然成势。在全球最大的创业平台阿里巴巴，超过50%的淘宝卖家是女性。

　　被万千“败家女人”送上全球TOP互联网+企业之列的阿里巴巴，自然将目光对准了这些创业的女人们。5月20日，阿里巴巴在总部杭州举办首届“全球女性创业者大会”，大会重点关注从IT到DT时代下的女性创业，探讨网络给商业世界和女性创业带来的机遇和发展空间，以及女性对未来社会和商业文明带来的改变。

　　刚从国外风尘仆仆赶回来参会的马云表示，阿里巴巴举办女性创业者大会，是希望表达感谢之情，“这两天在韩国，被很多人问起阿里巴巴成功的秘诀，我说没有秘诀，而如果一定要说，第一是女人，第二是年轻人，第三是专注小企业。”会场上，马云在拱手让出主角的同时，也表达了他对女性的倾慕，“世界因为女性而美好，世界因为女性而成其为世界。‘永恒的女性引领我们上升！’”

　　女性创业家：为家庭创造更好世界

　　大会官方数据称，有超过800名来自全球各个领域的知名女性受邀或主动参与这次会议，除了杰西卡·阿尔芭和阿里安娜·赫芬顿，还包括滴滴快的公司总裁柳青，剑桥包创始人朱莉·迪恩、国际影星赵薇，世界银行行长高级顾问梅兰妮·沃克尔，雅虎首席发展官杰奎琳·里塞丝等杰出女性。

　　在2011年之前，杰西卡·阿尔芭一直作为影星保持着女神的形象。这一年她创办了环保型婴幼儿产品电商Honest，此后虽然陆续出演《弯刀》、《罪恶之城2》，但她的生活状态几乎完全被改变了。开始创业时她正怀着第二个女儿。“当我怀上大女儿时，我开始像其他准妈妈一样，希望营造更健康的家居环境。我发现，我购买的所谓有机纸尿布中仍存在可能有害的化学物质，而一些看起来更安全的产品则很难用。一方面，我对市场上的选择感到失望，但另一方面，我发现了市场空白。为此，我创立了Honest。作为一名母亲，我需要这样的产品，这可以给孩子们和所有家庭创造一个更好的世界，”杰西卡·阿尔芭如此回忆她感性的创业动机。如今，Honest已经完成了7000万美元的C轮融资，估值超过10亿美元。5月20号，杰西卡·阿尔芭在杭州再次与全球女性分享她创业的经验和感悟。

　　另一位大会嘉宾阿里安娜·赫芬顿的创业项目看起来更知性一些。2005年5月，她创办了《赫芬顿邮报》，这个集新闻和博客于一身的网站迅速成为互联网+上读者群最广，被链接次数最多，被引用最频繁的媒体品牌。2012年，这个网站凭借一组杰出的美国国内新闻报道，荣膺新闻界最具影响力的普利策奖。更重要的是，在美国报业都在为广告跳水、发行量骤减，以及读者向网络免费新闻迁徙而苦苦挣扎之时，《赫芬顿邮报》的成功开拓了媒体发展的一条新道路。

　　与会男人：女性创业家释放增长新机遇

　　男人是女性创业者大会上的稀有动物，其中最著名的当属马云。马云高度看好女性创业前景，“互联网经济是体验经济，女性在体验经济中有天生的直觉。互联网给了那些自立自爱自强自信的新女性一个机会，让她们可以与男性一起，追寻自己想要的梦想。”

　　马云也再次发表了自己的妙论，除了认为女性的特质在DT时代拥有创业优势，他尤其对中国女性创业者表示敬意，“谈起女性，我们往往会想到爱，温柔，善良，美丽等等美好的词汇，但同时与女性的美好相对应的，还有忍耐，坚持，承受以及默默的奉献和牺牲。我们往往关注了女性的外在，而忽略了女性的创造和贡献。世界因为女性而美好，世界因为女性而成其为世界。‘永恒的女性引领我们上升！’”

　　淘宝平台的创业数据验证了这一点。淘宝女卖家不但以50.1%的比例胜出男卖家，女性卖家店铺好评率也高于男性。同时，相比男性，女性卖家因为资质更好、更加谨慎，更容易获得网络小额贷款，她们还款也更加及时——来自蚂蚁金服微贷平台的数据显示，女性客户的违约率比男性用户低四分之一。

　　另一名引人注意的男性嘉宾，是高盛集团副董事长兼亚太区董事长马克·史华兹，他带来了女性创业的优秀案例，并认为女性的创业家精神将释放出增长新机遇。大会的男性嘉宾还包括清华大学副校长兼教务长、研究生院院长、领导力研究中心主任杨斌、普惠金融联盟总裁Alfred Hannig、台湾科技大学管理学院特聘教授卢希鹏等，他们将在次日的分论坛出场，讲述女性在创业过程中的优势，以及男性如何看待女性创业，甘心成为女性创业者的“点缀”。

　　大咖分享：女性创业究竟有何不同？

　　全球知名的女性创业者们从不同角度分享自己的经验。5月20日上午的主论坛，就有阿里安娜·赫芬顿、阿里巴巴集团首席人力资源官、蚂蚁金服首席执行官彭蕾、英国驻华大使吴百纳和演员、导演赵薇，分别描述自己眼中的成功、DT时代的机会、女性改变世界的能量，以及对幸福的不同定义。

　　马云认为，中国女人不容易，中国的女创业者更不容易。“女性创业者非常不容易，因为不管企业做的多好，事业多大成就，没有一个人会放弃对你的要求，你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇，各种各样的压力在你身上。但是还要做创业的事，所以我心里充满了对女性的尊重。”

　　作为创业妈妈的代表，杰西卡·阿尔芭对创业和家庭的平衡深有感触。雅虎首席发展官杰奎琳·里塞丝、耶鲁大学工程和应用科学学院院长T. Kyle Vanderlick、世界银行行长高级顾问梅兰妮·沃克尔，则对女性如何越过职场的“玻璃天花板”更有发言权。淘品牌“颂爱”创始人冷雨晴、梅子淘源创始人王梅、绿盒子首席执行官吴芳芳、淘女郎何宁宁、十月妈咪创始人涂文虹等于阿里生态同根并生的创业家，也与亚洲基金会、美国高通公司等机构的女性高管一起，就女性创业能力获得、创业的边界等问题展开讨论。

　　阿里巴巴女性创业者大会认为，支持和促进女性创业，会带来巨大的性别红利，从而释放经济发展新机遇。“李克强总理多次公开提出要进一步鼓励全民创业。女性占国家总人口的一半，我们相信，释放女性在创业上的潜力，对于形成全民创业的热潮意义重大。”据悉，如何有效利用和驾驭女性创业精神也是本次大会讨论的重要议题。另外，工作人员对记者表示，选择在“520”这个具有表白意味、带着玫瑰浪漫色彩的日子召开女性大会，正是为了表达阿里巴巴对“她时代”创业女性的热爱和敬意。

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在一些朋友看来，我算是小有成功。作为自媒体人，我是小有名气的科技达人，财经作家。也是不少公司的新媒体顾问。作为天使投资人，有几个还不错的案例。三年前投资的手机游戏公司成都天上友嘉，连续做了三款月流水千万以上的产品，最近正在和上市公司洽谈并购。而另外一家企业互联网社交软件公司imo班聊，堪称是企业版的微信，大到三峡集团，恒大集团，小到很多创业团队，imo都是他们PC/移动一体化的企业沟通和协助软件，在金沙江投了A轮和B轮后，最新C轮的估值已经达到了2个亿美金！

鲜有人知道的是，这两家现在在资本市场上广受追捧的企业，都经历过迷惘和低谷期。而我跟这些企业一样，也经历过迷惘和低谷期。经历迷惘和低谷期并不可怕，可怕的是大多数时候我们不知道如何走出迷惘和低谷期。更可怕的是，我们被眼前貌似舒适的环境所麻醉，没有意识到我们就是那只温水中的青蛙。如果不想被煮死，最好的解决方案是在还没有水深火热之前，就从温水中跳到冰冷的地板上。

从人生成长的角度，如果避免自己被时代所淘汰，唯一办法就是让自己时时刻刻能处于一定的压力和焦虑中；创业就成为了最好的一种方式。

1. 为了实现更好的财务自由

许维在为什么不想创业中写道：“你知道马化腾的老爸当年是开着奔驰去帮他做账的吗？你知道马云的老爸是中国曲艺界的元老级人物吗？你知道王石的岳父是广东省副省长吗？你知道任志强的爸爸以前是商务部副部长吗？你知道王兴家财亿万吗？”许维得出的结论是从他接触过的成功创业者来看，其中只有少数是?潘堪资制鸺业模?蟛糠制涫挡挥么匆稻筒怀钋?ā?/p>

恰恰相反的是，过去三十年是中国?潘磕嫦?丛觳聘蛔疃嘧蠲芗?囊桓瞿甏?≌?且蛭?挥幸桓雠１频牡??胀ǖ娜瞬鸥?枰?孔约旱呐?θジ谋涿?耍?迪指?玫牟莆褡杂伞?/p>

我并不赞同今天的媒体圈把创业行为狭义化和资本化的趋势。貌似创业必须拿天使，拿A轮，没有一个完整的CEO，CTO，CMO就不能称之为团队。就连海淀桥下一个普通的街道也要改名成创业大街。百度百科上这么写道：创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。

你在你家楼下发现了一个空地，于是你跟你的好友去开了一个烤串铺子，周围的邻居都喜欢过来吃，这难道不算一个典型的创业行为嘛？

我看过柳传志的一篇讲话，讲做联想的第一个目的就是让子弟兵们能实现财务自由。创业就是为了赚更多钱，让自己和身边的人过更好的生活！柳老头讲的是大实话！

从我个人来讲，十多年前我第一次创业，凑够了在上海买一套房子的首付。第二次创业，前后折腾三四年，能赚一些钱，让我投资几个我看好的项目。如果不是坚持创业，我这样完全没有任何商业头脑，也没有任何家庭背景的人可能还在每月发愁奔波还房贷。

这一次创业，不仅为我自己，还要为跟着自己的兄弟们有更好的财务自由。

2. 为了更好的完善自己

乔布斯第一次创业苹果的时候，他才华横溢，却也刚愎自用，简单粗暴。最后他的自大让所有跟他打交道的人都不喜欢他，以至于被扫地出门。但他第二次回苹果的时候，他面对的是一个烂摊子，上年度亏损10亿美金，还有几个月就要破产。但这一次乔布斯，却主动宣布Apple将微软视为不共戴天敌人的时代已经过去，微软将投资Apple。iPod刚推出的时候，是只能连接Mac电脑，后来Apple公司里出现了希望提供Windows版本iTunesd的声音。乔布斯最开始是反对的，但他的高管团队的碎碎念下，乔布斯最终表示：虽然他是不同意的，但你们要搞我也不管，这是他难得的妥协，事后证明这次妥协有多重要。没有这个妥协就没有ipod全平台的成功，可能也就没有后来iphone的成功。

二次回归后的乔布斯已经从他第一次创业被扫地出门中学会了很多智慧，虽然仍然坚持完美，但他能适时地进行反思和妥协，这在性格上是一个了不起的完善和成长。如果没有第一次创办苹果被扫地出门的经历，也许他这一辈子都意识不到自身的缺点。

在我看来，创业无分大小。但一旦创业，面对的就是巨大的市场竞争；舒适感会被迅速打破。这个时候，我们会被迫去挑战自己，逼自己解决问题。如果不创业，很多自身的弱点和劣势不会被放大和曝光的那么明显。

我曾经是个特别爱抱怨的人，凡事总是先看到问题和缺点，但现在经过两次创业的磨砺，我现在极少去抱怨，看问题总是先去想积极的一面。这样我现在就会变得快乐和乐观，不会负能量。我以前做事情总是会找理由，做不到就找理由，现在就不会找理由。不会做就想办法做，没有资源就想办法找资源，如果竭尽了120%的努力都做不成，那就仔细思考下是不是自己对自己认知不够，目标设定的太高。

每一个人都会有一个适合自己的“心理舒适区”。在这个区域内，人们常常感觉放松，不愿被打扰，有自己的节奏，有自己的做事方式。沉溺于“舒适区”的人，会不思进取、固步自封。懒惰、松懈、倦怠和保守。久而久之，会感到迷茫和无助。创业就是我们不断“突破舒适区”，不断发现自己的问题和缺点不断完善自己的过程。

3. 为了梦想

我在上海住了十年。上海的生活舒适，环境优越。这可能是中国管理最好，最接近外国生活品质的地方。但往往最好的也就是最坏的。

上海这个地方只讲实效，不讲梦想。大部分上海人只想过自己的小日子，所以对于上海人来讲，最好的出路是在一家大的知名外企或者国企上班，稳定又拿着不菲的薪水，高大上的办公室和一年至少十四天的假期；然后拿着公司的资源自己再接点私活，赚点外快。好像互联网这样理想主义的产业几乎根本不可能在上海生根发芽。最简单一点，凭什么让员工不拿加班工资跟着创业者每天晚上熬夜？为了梦想？那真是脑子怀特了！

对于上海丈母娘来讲，挑选女婿的标准最好是上海本地人，有一份高大上稳定的体面工作。要不，你是一个直接开辆奔驰过来，市中心马上弄套婚房的真土豪那也行。

但人没有了梦想就如行尸走肉；一个企业乃至国家都是这样。而且没有梦想的个人，企业，地方和国家最终会被淘汰。有了梦想，这个社会才有进步，我们的生活才有变好的可能。没有梦想，我们就没有飞机，没有iphone，没有特斯拉电动车，没有汪峰向章子怡求婚的无人机。

最近有很多媒体和自媒体都批评国家对创业的提倡！我对此非常不以为然，政府提倡创业有什么错呢？这个世界的财富本来就是从无到有被创造出来的。中国人既聪明又勤奋，中国人本来就有能力给这个世界创造财富。至于说很多大学生没有经验，不适合创业；这是事实，但谁又是生下来就会创业的。

媒体总是试图把创业和打工进行对立。创业失败了，回去打工不行吗？如果打工打的不错，有的人选择跟公司一起成长，有些人选择辞职创业；都是个人选择，每个选择都值得尊重。

决定是否在公司打工还是自己干其实本质就一句话：如果公司提供的平台高过于自己的发展和成长，那就跟着公司干；如果公司提供的平台跟不上个人的成长，那就自己干。

下面我就谈谈我自己现在正在做的事情，和第三次创业的一些感悟：

1. 我选择怎样的市场

为什么选择了这样一个目标市场？这是因为今天的90后群体和70,80后有着极大的差别。他们更加愿意表达自我的同时也更加愿意花钱在好的东西上。他们要用就用好的，赚5000就敢花1万。我感觉市场上缺乏一份针对年轻人的，能表达他们与众不同的生活态度的时尚媒体。

90后的父母都是60后，70后，他们比起老一代人更加潮，更加消费主义，也更加宽容。我的一个90后员工，她妈妈开始不理解她为什么加入我们。她妈妈开始问，你干嘛不去一家大公司。后来她稍微解释了下我们做的事情，她妈妈就说：我也不太明白你们要干嘛，但是祝你好运。

70后父母的态度是，虽然我花了很多钱培养你，但是你有你的精彩，我有我的生活。你不是父母的续集，也不是子女的前传！

我觉得这样的年轻人群体值得我这样的70后大叔研究，年轻人总是代表着未来，所以我选择这个市场！

2. 我不选择什么市场？

我的目标市场不针对北上广深最装逼，最小资的那个群体。我身边有很多这样很时尚很前卫的朋友，很多人都是在海外经过最良好的名校教育。

不要脸的说一句，我自己就是名校毕业，中学是南京外国语学校，大学保送到浙江大学，然后在新加坡国立拿到本科学位，其间还在斯坦福大学修读过一个短期的课程。

但是对不起，我的市场不是这些最顶尖的群体。这些群体跟中国的主流群体差异太大，而且这样一个群体信息来源极其的国际化，文化认同更是西化，不是我要服务的目标。

我不服务最国际范儿的那个群体！我建议所有其他行业的创业者也跟我一样，要选择就选择大众群体，而不要仅仅是盯着北上广深那一撮最难伺候的消费者！

3. 我不知道我要做什么产品

99.9%的公司都是选择先产品，再用户！我选择的是先粉丝，再产品。实际上，除了我对后面的网站规划略有想法，我并不知道我以后要做什么产品。

我并不追求有多少万的粉丝。粉丝这个东西，有10万优质铁杆的粉丝，好好服务他们的需求就可以。阿母斯黛微信现在已经有了12000个粉丝，好好看看他们是怎样的一群人？认真跟他们互动，找到他们潜在的内核需求。步子不要迈的太大，迈的太大会扯着蛋！阿母斯黛微博上线的第一天，就有惊喜，有一个粉丝，照片看上去明明就是一个摩登潮女，但聊天以后却大跌我们眼镜。她一个人躲在青城山上养蜜蜂。她是专业的广告策划人，但却打算在青城山呆三个月，给养蜂拍一个专题片。完全是一个个人行为，是她对蜂群的一种不可遏制的好奇心。每一天她都被蜜蜂蛰的到处都是伤！我们打算做一个现代小龙女的专题！大家觉得会喜欢看吗？（后台留言喜欢，或者不喜欢，送出一份神秘礼品）

我觉得这就是我想找的一群年轻人和所代表的精神。阿母斯黛，I am Style，我就是风格。风格就是自己选择做自己独立自我，不随波逐流！

是的，我总会做产品的，等我先把用户研究和服务够！

对于很多正在做产品的创业者来说，我真的很想问一句，你们真的了解用户想要什么吗？你们有足够多的用户样本来支撑你的产品过去，今天和未来的规划嘛？

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问题1：天使期项目如何把握盈利和市场占有率之间的关系？

如果你是一个想进入资本市场运作的项目，也就是说你如果希望一轮一轮去融资，所以盈利对于项目来讲，不是一个很着急的事情。风险投资的原理其实本质来讲就是说公司在发展速度很快，高速发展以后，盈利不足以支撑它的发展，所以才需要风险资金的介入。所以对于一个项目来讲，如果你要在资本市场上获得一轮一轮的融资，核心的是说你要有发展速度，会用逐周的这个增长率来度量，要保持百分之五到十的一个逐周增长。此外，很多项目面临的是一个竞争问题，刚开始的时候有的壁垒不是特别高，所以先发优势很重要。如果你能够增长的很快，还能保持先发优势进行融资，就会形成一定的壁垒，所以总的来讲，肯定是速度比盈利要重要的多。

问题2：传统汽配电商自投1500万做电商，面对今年投资环境如何把握融资节奏？

做一个B2B的汽配有几个问题需要考虑，除了考虑投资环境和融资的事情，首先要考虑商业模式的问题，这样一个B2B的项目的商业模式有三个需要考虑，第一个是下游的格局与汽修厂以及这些小的这种个体户为代表的这种汽配商家会怎么样发展，会不会整合消失；第二个是上游零配件的厂商，分一级二级厂商、一级二级代理商，这些代理商能不能呆得住也是需要考虑的问题；第三从竞争的角度来讲，你做为一个B2B的平台一个连接的环节，除了帮助完成交易外，你增值的服务到底能做哪些东西，你是去做物流，还是说把你的这个交易系统嵌入到下游这个商家的这个工作流程上去，怎么去形成这个壁垒很重要，要不然就是纯价格的竞争大家都做得差不多。对这个商业模式的考量，除了要考量这三点意外，还需要去看一看美国、欧洲这些发达国家是怎样做的。基于融资最重要的是需要解决差异化的问题，之前看了很多基本上是一个是利通区的一个交易，然后做了两个数据库一个是车型的数据库一个配件的数据库。另外还有的人做了一些这个物流费到底每家跟你家之间差异有多大，一方面体现你的差异化一方面体现你的速度。这两者都有的时候去融资就比较容易，这实际上的真正的好像没有那么大的影响。

问题3：对重度雾霾的汽车后市场怎么看？略重的模式是不是更适合后市场的发展和今后的爆发？

总体来讲，这个市场现在去做可能已经有点晚，巨头已经基本上都做出很大的规模。至于重模式还是轻模式，我觉得不是很重要，轻的模式发展速度快，重的模式统一性、规范性就比较高，当然也各有各的劣势。像这样2C的模式的汽车后市场，最重要的还是单品突破的问题，如果不能在消费者心中形成品牌的定位、形象，你就很难让他对下游的消费者形成影响力，同时对上游的供应商形成规模经济。所以像2C的如何能够做到单品突破，做出很大的交易量，这是要考虑的第一个事情；第二个事情是模式的轻重的度要拿捏在什么地方，要考虑轻重结合形成一定的壁垒。

问题4：专注于高校的会员制电商超市的前景和机遇？类似于中国校园电商版的Costco

Costco在一定程度上还是线下的会员制超市，电商和线下两种模式还是很大不一样。具体来讲，线下的零售在一定程度上还是时间效应的经济，需要连锁去填充商店的填充率来形成规模，所以国外的超市连锁都需要很长的时间；电商没有物理的实体只有仓储，能够很短时间的去聚集用户，所以大家的爆发力就很强。但是线上的电商还有很多的缺点，最主要的是货客，具体到做高校会员制的电商，归根到底还是零售生意。考虑到电商的要素，无非还是流量、品类的问题，还有就是从物流和支付上有没有独特的东西。如果从流量、品类、物流、支付上没有独特的东西，就很难去抵抗像京东这样的大家伙，因为它都会渗透到这个里面去。零售从本质上来讲，是个极低毛利的生意，京东的毛利10%不到，亚马逊的毛利也就20%多，所以需要想想办法怎么和他们不一样。

问题5：垂直电商的机会还有多大？

总体来讲，垂直电商不太好做，在PC上垂直电商在单位流量上没有优势，移动上会好做一些，但是想做成垂直电商现在来讲不太容易，流量成本过高，如果没有几千万的用户很难做成一个很大的体量。所以，想做电商都有很重要的时间的问题，现在做垂直电商需要品类、流量上需要创新。

问题6：对机器人投顾的未来发展如何看，比如如何中国化，商业模式，在中国未来的发展前景等。

机器人投顾，其实就是智能投资。智能投资的出现需要有一个基础，考虑到目前国内指数类的投资和产品比较少，所以中国要做的话还要等一段时间。智能Alpha产品的来源主要有三个1）智能算法的支撑 2）对portfolio产生动态的调整 3）产品的来源，投入大资金通过高门槛的产品买到。其中最重要的还是第一点，因为其他几点大家都能做。目前来说，在中国做智能投资不一定能做出来，因为在互联网上做东西要考虑到先发优势的问题，就像现在即使没有智能投资，也有很多互联网理财领域也出现了大用户量的平台，智能投资对他们来说可能是一种频道或者配置功能，在用户优势的基础上，他们更容易做成这件事。而对于新公司来讲，刚开始没有明显的收益，所以对用户的吸引力不一定那么高。

问题7：民间资本和机构投资者该如何取舍？

民间资本和机构投资者差别挺大，简单来说就是专业投资人和非专业投资人的区别。如何取舍就有两方面考量，第一方面，这个事情将来的potential是否足够，公司的潜力是否大，是否需要机构投资人去帮忙。如果这个事情不是很大，可能民间资本和亲朋好友就足够帮忙了。2）项目本身的吸引力。机构更关注的是机构本身的吸引力是否大，项目是否创新，是否具备爆发力。如果项目本身不是资本市场偏好的创新型项目，你又特别希望把这个项目做出来，那么前几年就可以用一些非机构的净资本把自己做到一定的规模，提高自己的信誉，这也不失为一种好的选择。

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我们采访了许多非常成功的企业家和VC，例如马克？库班（Mark Cuban）和彼得·泰尔（Peter Thiel），在仔细研究了这些年我们采访过的明星创始人们之后，我们总结提炼出了如下这个每个有抱负的企业家都应该读的书单，这些书都出自企业家们的力荐：

1、”The Fountainhead” by Ayn Rand

《源泉》 作者安·兰德

白手起家的亿万富翁马克？库班认为，这本书是每个企业家的必读书。这本书同样也是Charlie O ‘ donnell——布鲁克林大桥公司的合伙人的最爱。他说：

“没有任何书在总结企业家激情和精神的方面比安·兰德的《源泉》做的更好。书中有这么一句话“不是谁能成就我，而是谁能阻止我。”

2、”The Effective Executive” by Peter Drucker

《卓有成效的管理者》 作者：彼得.德鲁克

这是亚马逊CEO杰夫·贝佐斯给亚马逊高管读书俱乐部开出的三本必读书之一。德鲁克使得管理观念深入人心。比如说，大家都知道，管理者和员工应该朝着一个共同的目标努力。

《卓有成效的管理者》探讨的问题是，对于一个希望拥有更高执行力和价值的组织来说，什么样的时间管理和决策习惯是最有用的。

3、”The Innovator’s Dilemma” by Clayton Christensen

《创新者的窘境》 作者：克莱顿？克里斯坦森

贝佐斯让他的高管们读的另一本书就是《创新者的窘境》，这本书可以说是最有影响力的商业书籍之一，它同样也是我们采访的其他几位创始人和风险投资人的首选，他们的评论如下：

Steve Blank曾是连续创业者，现在在加州大学伯克利分校和其他学校任教，他说：

“为什么大公司看起来或者运行起来就像恐龙？克里斯坦森找到了原因并提出了解决方案。企业家可以将这本书作为工具书，指导他们如何在自己的领域内去打败大公司。”

Chris Dixon，Andreessen Horowitz 公司的投资人，前Hunch的联合创始人兼首席执行官，他指出:

“《创新者的窘境》推广了（但通常是误用）“颠覆性技术”的概念，但事实上，比起一个灵光一现的点子，还有更多重要的事情要做。这本书是观察市场动态的一个伟大洞见。”

4、”Business Adventures” by John Brooks

《商业冒险》 作者：约翰·布鲁克斯

这本约翰·布鲁克斯在《纽约客》的故事合集是比尔·盖茨自1991年以来最爱的商业书，没有之一，那一年，是巴菲特将这本书推荐给了他。

盖茨是这样评价这本书的：

“《商业冒险》描写了领导者们挑战环境时的长处和短处，而对于不同行业，这些优缺点也完全不同，从这种意义上来说，这本书从未过时，它讨论的议题依然有意义。”

5、”Benjamin Franklin” by Walter Isaacson

这本书是特斯拉和SpaceX CEO 埃隆·马斯克最钟爱的书之一。

“你可以看见作为一个企业家的富兰克林是什么样的，”马斯克评论到，“他白手起家，曾经只是个失控的孩子。“

马斯克还读了Walter Isaacson所写的其它人物传记，其中他还推荐Einstein: His Life and Universe.

6、”Think and Grow Rich” by Napoleon Hill

《思考致富 》作者：拿破仑·希尔

Daymond John, 服装制造厂商FUBU联合创始人，同时也是ABC电视台“Shark Tank”节目投资人，他表示拿破仑·希尔的经典之作《思考致富》改变了他的人生。

“我从中学到的最重要的东西就是如何制定目标”，John说，“如果你连一个明确的目标都没有，你还奢望达成些什么呢？”

7、”Conscious Capitalism”（自觉资本主义） by John Mackey and Raj Sisodia

Kip Tindell是收纳产品零售企业The Container Store的联合创始人兼CEO，他认为 “Conscious Capitalism” 是企业家和商业领袖们的必读书。

Tindell 和 美国全食超市的联合创始人、CEO John Mackey的好朋友，他们俩都对Conscious Capitalism （自觉资本主义）深信不疑，

“双赢是最赚钱的，没有人输。商学院发现了这个理论，对其进行了透彻研究，并发现在实践中应用了这个理论的公司通常更成功。”

8、”As a Man Thinketh” by James Allen

自救作者、激励演讲家Tony Robbins 曾和美国前总统比尔·克林顿和对冲基金经理Paul Tudor Jones共事过，他说他曾把”As a Man Thinketh” 这本书读了10遍以上。

他经常把这本书作为礼物送给朋友，因为它简洁、易读并且意义深远。

“这里有关于思考的一整套逻辑，它让你重新审视自己曾经的那些感受和经验。”

9、”Things Hidden Since the Foundation of the World” by René Girard

亿万富翁、Paypal联合创始人、Facebook的第一个外部投资者彼得·泰尔，非常喜欢法国哲学家René Girard的著作。

彼得·泰尔第一次读到“Things Hidden”的时候，他还是位斯坦福大学的本科生，他告诉我们，虽然这是本“令人生畏的书”，它深深影响了他思考世界和商业的方式。

泰尔说，他认为René Girard在如下两点上的思考非常强大：

（1）竞争者们往往会过多地关注他们的竞争对手，而忽略了自己真正的目标，并且正因为如此（2），竞争的激烈程度其实与潜在的价值大小没有关系。人们会为无关紧要的事情陷入激烈的争夺，而他们一旦进入战争，就会不可自拔，越陷越深。

10、”The Obstacle Is the Way” by Ryan Holiday

企业家兼作者Tim Ferriss，因他的书《每周工作4小时》而名声大噪，他推荐的书是 Holiday 的”The Obstacle Is the Way” 。

这本书出版于2014年，旨在研究像马可·奥里利乌斯和史蒂夫·乔布斯这样优秀的领导者是如何应用古希腊斯多葛主义原则的。

11、”Surely You’re Joking, Mr. Feynman!” by Richard P. Feynman

《别闹了，费曼先生》作者：R？P？费曼 / R？莱顿

谷歌联合创始人布林（Sergey Brin）告诉美国成就学院（the Academy of Achievement）这本费曼先生的书启发他开启了一个将技术和创造力结合起来的职业生涯。费曼（1918 – 88）获得了1965年诺贝尔物理学奖，主要成就在量子电动力学方面。

布林评价费曼道:

“除了在自己的领域做出了很大贡献,他的思维很开阔。我记得书中有个片段，他说他真正想成为的，是像莱昂纳多达芬奇那样的艺术家和科学家。我读完感觉很燃，这本书激励着我去追求更充实的生活。”

12、”Zen and the Art of Motorcycle Maintenance” by Robert Pirsig

《禅与摩托车维修艺术》 作者：罗伯特·波西格

Brad Feld是风险投资公司Foundry Group的常务董事之一,同时也是一个创业孵化器的联合创始人，他推荐了这本有关父子跨越全美旅行的经典著作。

“每个做与创造有关工作的人都应该读读这本书，慢慢地，品尝它。”Brad Feld说。

13、”Meditations” by Marcus Aurelius

《沉思录》马可·奥勒留

据《纽约客》作者Ken Auletta的一篇特写，亿万富翁、血液检测公司 Theranos 的创始人、CEO Elizabeth Holmes 的灵感就来源于这本哲学散文集。她说她在创业之前，将这本书读了一遍又一遍。

《沉思录》是末代古罗马皇帝马可·奥勒留个人的人生感悟。书中他以自己的方式诠释了斯多葛学派的哲学，主要是接受你无法控制的东西，掌控自己的情绪。

14、”Blink” by Malcolm Gladwell

《眨眼之间》作者：马尔科姆·格拉德威尔

Paul Jozefak, Liquid Labs GmbH的董事总经理，前 Neuhaus Partners 的管理合伙人，他认为这本书“在如何做决策方面，提供了一些伟大的建议。”

格拉德威尔探索决策和直觉背后的科学原理，这对于任何有抱负的商业领袖来说，都是一个值得重视的话题。

15、”Zero to One” by Peter Thiel

《从0到1》作者：彼得·蒂尔

John Sculley，曾担任过百事可乐总裁和苹果的CEO，他向科技行业的企业家力荐的书是《从0到1》，Sculley目前投资了大量的科技初创公司，是15个不同公司的董事会成员，他认为这本由Paypal创始人Peter Thiel 撰写的、于2014出版的畅销书《从0到1》意义非凡，他给出了两个原因：它关注如何利用技术来构建一个商业的未来，并且它强调，你必须在投入一次创业之前，知道自己在做什么。

当然，Sculley 也说，有抱负的企业家还应该读他的新书 “Moonshot”，因为它更侧重于消费者,而蒂尔的书更关注于技术。

16、”Reality Check” by Guy Kawasaki

Penelope Trunk是一位连续创业者，现在是虚拟展会平台Brazen Careerist 的联合创始人，她最喜欢翻阅 Guy Kawasaki 的这本 “Reality Check”

“每章都像是一篇博文，你在每一页上都能学到些什么，” Trunk说，“每一章也都在提醒我，还可以做得更好。”

17、”How to Get Filthy Rich in Rising Asia” by Mohsin Hamid

Chris Sacca被称作是硅谷的超级天使，他是 Lowercase Capital 和合伙人，通过投资一系列像Twitter和Uber 这样的公司，他得到了超过10亿美金的回报，他向《每周工作四小时》的作者 Tim Ferriss 力荐了他认为最好的书。

Sacca认为Mohsin Hamid 所著 “How to Get Filthy Rich in Rising Asia” 值得每个创业者去读，小说以第二人称将读者带入，试想“你”从小生长在一个东南亚贫民窟里，试图从那里逃离去开创一番事业，命运将你带到了“崛起的亚洲”中的一个不知名的城市，在那里，你终于成为了一位成功的企业家。

“合上书，你好像已经体验了在某个陌生世界中里的15甚至20种不同的人生，”Sacca 说。

18、”Switch” by Chip Heath and Dan Heath

《瞬变》作者：奇普·希思 / 丹·希思

Sean Ellis 是 GrowthHackers.com 的创始人和CEO，他像创业者们推荐了这本 《瞬变》。

这本书探讨了做出改变之所以如此艰难的心理原因，并给出了解决方案。Ellis 表示他从本书中学到的最重要的东西就是要“在正在做的事情上押上双倍赌注（更投入地做事）”

19、”Out of the Crisis” by W. Edwards Deming

Roger Ehrenberg 是IA资本的创始人及管理合伙人，他认为这本 “Out of the Crisis” 和其涵盖的内容对于创业者“极其重要”。

“不论是大公司，还是初创团队，这本书所谈论的内容都适用，该书关注的内容是管理者该如何与员工相处，企业运行的流程，并强调不断收集和分析数据的重要性。”

20、”Peak” by Chip Conley

Fred Destin 是风投机构Accel Partners的合伙人，他这样评论这本书：“马斯洛的需求层次理论适应了整个商业世界。”

“或许写的比较一般（Oops，作者Chip对不起），”他补充道，“但在实现持续优秀表现和充分利用危机方面，这本书都给出了非常好的建议。”

21、”Influence” by Robert B. Cialdini

《影响力》作者：罗伯特？西奥迪尼

David Heinemeier Hansson，Web 应用程序框架 Ruby on Rails 和 Basecamp （此前的 37signals）的创始人，他认为每个创业者都该读的书是《影响力》。

“《影响力》能指导你如何销售，如何对待你的消费者，” 他说，“绝对是本好书。”

22、”Lucky or Smart？” by Bo Peabody

Mark Peter Davis 是 Interplay Ventures 的主理合伙人，他认为这本书“很好地洞察了一些企业家面临的挑战。”

本书的作者 Bo Peabody 是一位连续创业者，他的书向读者们展示了如何在对的时间，出现在对的位置，并为成功去创造条件。

23、”Extreme Programming Explained” by Kent Beck

《解析极限编程》 作者： Kent Beck

Babak Nivi, AngelList和 Venture Hacks 创始人，他将这本书形容为他的“启示录”。

“在开发产品的时候，请一定要遵从这本书里告诉你的那些道理，除非你有过更牛的经验（例如曾在谷歌，或为航天飞机构建过操作系统），记得一定要买这本书的第一版。”

24、”The Four Steps to the Epiphany” by Steve Blank

《四步创业法》 作者：Steve Blank

Nivi还推荐了这本连续创业者Steve Blank 所著的《四步创业法》，他称这本书是“最接地气的创业实操手册”

著名投资人、Andreessen Horowitz合伙人马克·安德森也非常推崇这本书，他认为这是一个“构建产品和市场的路线图”。

25、”Boyd: The Fighter Pilot Who Changed the Art of War” by Robert Coram

《四步创业法》的作者Blank 自己也推荐了一本书，就是这本 Robert Coram 所著的 “Boyd”

他说：

“通过读一名战斗飞行员的故事，你能明白观察、方向、决定和行动的重要性，这些也同样是市场开拓和精益创业的基石。”

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　　例如，美国总统背后就有有专门的“总统撰稿人”角色，他们能力高超、且甘于默默无闻。特别在思多锐演讲设计CEO、首席故事官戚泽明看来，几乎所有知名的总统主笔，都是懂得沟通的高手——他们并非只是把总统的话简单地拷贝到稿纸上，而是需要协助总统把复杂抽象的政治概念，转化成通俗易懂的语言，让大众都能听懂和理解。

　　再看创投行业，小到融资路演，社交致辞，大到产品发布会、场景演讲等场合需要企业创始人、机构投资人抛头露面、发言演讲的场合越来越多，他们也非常愿意塑造自己的个人形象。

　　在他们的背后，同样需要类似“总统撰稿人”的“演讲咨询顾问”为其提供参谋和培训，戚泽明看到了这样的需求，成立了主打故事思维的演讲设计公司思多锐演讲设计师，并将这个职业称为“演讲设计师”，目的是给有公众表达需求的创始人、企业家等，提供从演讲内容、ppt到舞台效果的一系列设计服务。

　　“简单来说，演讲设计师就是负责去帮助客户打造各种演讲场合的内容，让客户讲得更加好玩和有效。”戚泽明说。

　　要征服人心可能一个小故事就够了

　　演讲可以分为四个层次：

　　1，改变听众信息的演讲， 例如上课，讲学等。

　　2，改变听众能力的演讲 ，例如职业培训等。

　　3，改变听众行为的演讲，例如产品发布会

　　4，改变听众信念的演讲，如高校毕业典礼演讲。

　　外行人看热闹，内行人看门道。戚泽明表示，只有改变听众信念之后，才能更好的改变听众的信息、能力和行为等方面。

　　对于创业者而言，能把自己的创业故事讲得好就很难得了，什么样的演讲能够不落俗套又能体现出高逼格?

　　戚泽明从美团网创始人兼CEO王兴在2012年美团网两周年内部年会的演讲开始说起，当时也是团购行业惨烈的“千团大战”关键时间点。

　　当时王兴说了一个故事，即关于1911年一场关于第一个踏上南极点的争夺战。谁会成为世界上第一个踏上南极点的人？这是那个时代很多探险家们梦寐以求的最大荣誉。

　　这其中最有希望问鼎的是五个人的阿蒙森团队和十七个人的斯科特团队，他们就连发起最后冲刺的时间也是差不多的。

　　阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了本国的国旗。

　　而斯科特团队人数更多，但却晚到了一个多月，而且在回程中发生各种意外导致全军覆没。

　　王兴的演讲正是围绕这个百年前的故事展开。

　　“这样的演讲称得上是‘高级演讲’。”戚泽明说，“它不以传达信息为目的，而是创设体验式场景。”

　　在美团王兴的年会演讲中，针对两个探险队，成功和失败的不同原因进行了具体剖析，到了整个演讲进程的9/10的时候，王兴才提到美团。

　　听众这才明白，王兴巧妙地把美团所遇到的问题和面临的挑战都赋予进这个故事里，潜移默化的影响了自己。王兴最后强调团购行业需要“每天坚持前进三十公里”的心态才能做好，而只有持续改进的公司才能成为最后的赢家。

　　短短两年后，美团用户数超2亿，覆盖商户近百万家，覆盖城市超过1000个，交易额突破460亿元。

　　不是天才也同样能够讲出触动灵魂的演讲通常，演讲培训机构多注重演讲的技巧，侧重去调整演讲者的表情、握话筒姿势、站姿和语气这些细节上，而戚泽明对此不以为然，“其实台上是一个高度紧张的场合，就算提前设计得再好的，大多数人也会忘掉。”

　　因此，演讲技巧是其次，演讲者也并非是天生的演说家，也不需要多棒的口才和幽默感，但是要表达真情实感。只有让讲者能表达真情实感，听众才能产生代入感，激发思考。

　　从创始人级别的演讲说起，思维和思想是更重要的。

　　1.保留细节

　　演讲都是基于各种各样的故事，因此一个成功演讲的前提是，你要有足够的素材可以讲。

　　时代变化太快，人又太善忘，特别是公司的创始人，每天的时间安排密度很大，因此要做好演讲首先一个就是写日记，哪怕写的都是流水账，但是经过整理后，就会挖掘出足够的素材可以讲故事。

　　2.素材的提炼

　　创始人的演讲的故事应该是企业战略。在自己足够多的素材中提炼出属于自己的思维和方法论。

　　故事要包含有三个重点：情节、细节、意义。

　　情节是不是吸引人，细节是不是有感染力，意义是不是有震撼力。

　　3.表达层面

　　做好ppt，备份做成图片版，防止出现各种问题，准备一些小故事用来救场，比如设备突发故障等，尽量保证演讲过程能够流畅，并能淡定地应对各种现场突发状况。

　　“很多人是缺乏的是演讲的意识，或是把PPT当成演讲的本身，这是一个误区。”戚泽明表示，“演讲要先有内容，要做到现场哪怕没有ppt自己也可以脱口成章。”

　　这一切的背后，就需要通过演讲设计师专业的系统工程去保障演讲的安全，在这个前提下，再去讲演讲的技巧。

　　隐藏于幕后的演讲设计师对于演讲设计师而言，最核心的工作是挖掘和培养客户的演讲能力。

　　客户往往来自不同的行业，这就需要演讲设计师能够对客户所在的行业和客户本身有足够的了解。其次，还需要最大限度的获取客户所有的信息。

　　“为解决这个问题，演讲设计师通常会花很多时间和客户做访谈。”戚泽明表示，“了解他的基本经历、情感、关注点等，把客户的基本故事，思维和思路都了解清楚之后，才能把客户的感悟融入到整个演讲当中。”

　　之后演讲设计师会展开一场头脑风暴，例如分析是谁在听，听众的兴趣点在哪，他们的年龄段和兴趣爱好在哪？根据听众感兴趣的内容和现场的主题提炼关键信息，最后变成客户自己的语言后形成文字。

　　接下来，演讲内容敲定之后，演讲设计师再去定PPT，再为客户找剧场等演讲场合练习几遍就走完整个流程。

　　“我始终对演讲的舞台心存敬畏，对观众心存敬畏！”戚泽明坦言，过去两几年时间里，他给100多个大小企业及创业者做过演讲咨询与培训。看着培训后的客户即将踏上演讲的舞台，是他最为紧张的时刻，远比自己登台的感觉更为强烈，而这个舞台给予不仅仅是掌声，也是演讲设计师的展示人生价值的地方。

　　所谓的价值来自于帮助客户把自己的使命、企业战略传播出去，吸引更多的志同道合的人加入或关注，直至帮助客户做成某件有价值和意义的事情的喜悦和满足。

　　到了这个时候，对于演讲设计师而言，是最有成就感的一刻。

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　　这两年，为了项目更深入接触了很多商业理论，从swot、五力原型、定位等经典理论，再到风口猪、羊毛出在猪身上等新锐概念，最后发现还是经典商业理论更适合打造企业和产品的核心价值。风口猪，没风了，猪怎么办？羊毛出在猪身上，狗买单，狗不买单怎么办？正如一句老话，大道至简。越能深入挖掘到本质，越可以帮助你了解真相。　其实在任何一个风口和热点的时候，追逐风口的绝大多数项目都成了GDP贡献者，反而是为风口项目服务的周边产品获得实实在在的好处。君不见，电商火了快递公司发展起来，APP火的时候刷榜和积分墙公司赚翻，打车大战时的*单公司赚翻，O2O大战时候不仅*单公司，连印宣传小卡片的印刷厂都开足马力，外卖搞起来了，电动车、头盔、餐盒公司生意兴隆；单车大战是今年最大风口，预计现在是自行车厂家发财，明年是自行车回收赚钱；直播兴起，卖话筒和自拍杆的也赚了一票。这些都是实实在在的生意和赚钱，这些周边公司也不说啥A轮B轮融资、也不谈新三板纳斯达克，就是闷着声的把这些行业获得的投资钱装到自己口袋里。老铁，这事没毛病吧，还不快双击个666！

　　突然想起来，创业也两年了，这种感觉还真的有点奇妙。那就趁这个机会想想这2年的收获和感悟吧。2016年对于我自己的项目而言真是一个奇妙过程。我们2015年营收不到10万，甚至在2016年初的时候也才一个月10万元左右，面对每个月的亏损，再看看账面上的余额，让我对于是否能扛过2016年这个冬天都有了疑问。幸好当时很及时的把工作中心从找投资放到找生意上，从要用户转到要收入上。毕竟，先能活下来才有未来，能够自己养活自己才能走的更远，毕竟我们不是一个风口领域，玩不起找钱、跑量、再找钱、再跑量的资本接力棒游戏。

　　也正是因为这种转变，又过了1年，我们还活着。我们在2016年的营收超过千万，能够养活自己并且不断壮大。而我现在经常和朋友说的，是再给我500万，这个营收快能翻10倍。朋友说你现在不是赚钱吗，还要钱啊。我记得那个著名投资人说过来着，资本的作用是助推器，帮助企业提速。项目发展模式是正确的，那么提速可以尽快占领市场树立品牌，降低竞争成本，提高市场门槛。项目发展模式是模糊的，提速可以尽快验证模式是对是错。项目发展模式是错误的，提速的目的就是尽快作出假象能够忽悠有人接盘。

　　不忘初心。这个词最近几年的曝光率一下子高了起来。好像是因为有资格说这个词的人变多了。也有一句话叫人在江湖(官场、商场、情场、名利场)身不由己。很多时候，初心是不足以打动投资人、用户和市场的。所以这个词叫不忘初心，而不是坚持初心、死扛初心，还是很准确的。很多时候你无法完全坚持初心，但是别忘了就成啦。最近也看很多人的采访，都说自己希望老了的时候和孩子可以吹nb说你老子当年如何如何如何，是不是当你说起年轻时候梦想的时候，会更撩动自己认为可以平静的心弦？

　　我做童玩儿，最根本的一个出发点，这是一个好事，一个对家长和孩子有价值的事情，可以让家庭获得更多快乐的时光和记忆，可以让家长节轻松选择各种高质量高性价比的亲自商品和服务，节省时间和金钱。这算消费升级吗？管他呢，反正我们的目标是提高家长亲子消费决策效率，帮助家长选适合的，优质的，同时尽可能节省时间和金钱。在信息多到爆的当下，每个家长都希望给孩子最好的，但是未必都有那么多时间和专业知识在中筛选各种信息和商品的真伪优劣，更不希望因为自己挑不准看不懂选不对而花冤枉钱。童玩儿就是要让家长选的省事、用的省心、花的省钱，给孩子高品质和高性价比的亲子商品和亲子服务。你问我怎么做？有钱就快点做，没钱就慢点做，总之要踏踏实实的做。哪怕最后做不下去了，起码这段时间，在做一件好事，一件对家长、孩子、亲子从业者、亲子厂商都有价值的事情。

　　在这2年里，坑踩了不少，水趟了不少，总是有点经验的。而且，很多经验不是因为加上个互联网、加上个o2o、加上个共享经济的title就完全变了。我觉得一些最基本的层面，如果作互联网或者无线互联网创业是必须要考虑。

　　第一，趋势：顺势而为，否则就会被历史淘汰。历史发展的趋势是什么？长期看是先进生产力取代落后生产力，当然两种生产力形态在短期内的会出现角逐，交替占上风，比如历史上的大华夏，草原游牧民族能够几次打败更高级生产力代表的农耕民族，但是最终还是退出了历史舞台。说的维度有点大了啊，具体来讲，更先进生产力的表现是可以让人过得更舒服，说白了就是提高了某方面效率。人类总会选择让自己过得更舒服的方式，这是几千年人类文明没有变化过的演进轨迹。所以，你做的事情是不是可以让用户的生活更舒服，是能否取得成功的基础。

　　举例？这个就不举例子了吧，能举出反例倒是更有意思。

　　第二，人性：趋利避害，否则会被用户抛弃。有一个朋友和我聊天，说做产品先是要了解人性。这里说的人性，不是本恶本善这种辩论几千年还没闹清楚的东西，而是一个可以总结的共性。趋利避害其实是人性中很基础的一个总结。从这个里面可以衍生出很多人性，比如欲望、虚荣、贪婪、占便宜、恐惧、虚伪等等。

　　正如第一点提到的，人总是希望自己可以过得更舒服，所以第一直觉会选择让自己可以过得更舒服的方式。利和害在每个人心中都是在动态调整的，谁都希望自己可以无害而获大利，所以2元中500w和保本年化收益15%都是打动人心的东西。不过有收获必须要有付出，花2元买彩票中500w和花1000元买彩票中5块钱的情况都会发生，为什么还会那么多人投入到博*甚至赌博中去，因为都希望自己是哪个可以无害而获大利的人，殊不知无论是博*和赌博，都是被其他人算计或者计算好的，靠这个发财的，更多是开赌场设博*的庄家，当然少量投机者和好命的人也可以赚到钱。说回来，项目是不是可以让用户感觉有利而无害，或者利大于害，是很重要的。

　　第三，成本和利润：跟上了趋势、把握了人性，如果成本控制不住，不能赚钱，那只不过也是过乌托邦。现在的各种上门O2O就是典型，上门意味着单位服务时间的成本会更高，但是都用1元拉客，说是所谓的培养用户消费习惯，这个观点还真有点意思。人性是趋利避害的，你对我有利，我就选择，对我没那么大利，我就不选择，这是核心。所谓消费习惯，很容易会被这个人性打败地。团购都做了几年了，得出的结论就是价格敏感性用户的忠诚度真心低啊，谁给的价格低就买谁的，团购公司想老子都让你占了这么久便宜了，你也该让我赚点了吧？用户想了，我都占了这么久便宜了，没便宜了谁吊你啊。花钱当然可以买用户只是让用户认识你，更关键的是你对用户有没有价值，有什么样的价值。你要是老赔钱让用户收益，用户当然喜欢啦，但那不叫生意，那叫慈善。当有一天慈善家说我要做生意了，我以前天天给你们好处，所以你们也要来买我的东西让我把钱赚回来，一般正常人会怎么想是显而易见的。所以，团购、滴滴这类业务，在用户增长红利之后，能想到的盈利方式，我觉得除了广告，就是靠延长账期利用平台积累的不动资金，做一下资本层面的操作获利，比如买个理财。

　　第四，互联网和无线互联网的本质：降低信息产生、传播、获取的成本，从而提高信息的产生、传播、获取效率。之前大有互联网神话论的趋势，尤其是某些人造势忽悠传统企业，仿佛沾上互联网或者无线互联网，你原来卖不出去的货就会脱销，原来降不下来的成本就会消失，然后让这些企业交点学费或者咨询费，然后花钱去搞一下，再然后就是然并卵了。

　　网络的本质是一个信息传递的介质，它本身不能直接创造价值(某人：带宽包月不要钱啊，流量费不要钱啊！我：非要抬杠是不是！滚粗)，但是它能提高信息产生、传播、获取的效率，降低相应成本。也就是说，你可以用更低的成本把你希望传达的信息更快的传播出去，而最终的ROI不一定真的能降低，因为你传播信息的成本低了，而用户获取信息的成本也低了，就造成了信息量的快速增加，也就是你产生的信息被用户获取的难度增加了。换句话说，谁也可以喊一声，大家都在喊，用户听到的喊声太多了，甚至觉得有些吵闹和嘈杂，在这种环境下，用户为什么能听到、注意到并且记住你的喊声呢？不是你喊就会有人听的进去。你看，连信息有效传递都没有解决的那么美好，怎么能指望互联网解决你所有问题呢。因为你做了个可以送水果到家的网站，所以就有用户使用，想清楚，用户到底是因为你有个网站才会用你，还是因为你能送水果到家，还说因为你卖一斤草莓要补贴20块钱。如果用户是因为你补贴20块钱才用你的网站，那么你不在亏钱补贴，用户不用你的网站，也就是理所当然的了。如果因为你能送水果到家，那你还有机会，不过水果配送的成本和超市水果摊的成本那个高，如果你的成本高于超市水果摊，你就应该定价也高于水果摊，那用你网站的用户就是那些不在水果摊和超市买水果的人，会不会一下少了很多目标群体？如果你的成本低于超市水果摊，那恭喜你，你在颠覆水果零售产业。

　　第五，产业现状：基于上面所说的网络的本质，那么网络的最大价值是打破信息的壁垒和不对称。这就和你要进入的产业现状有很大关系了，如果这个产业存在信息壁垒和不对称，那么你用网络就能过降低原有成本，从而找到自己的价值和盈利点。

　　举个正向的例子，机票。机票本身就是一种高度电子化和标准化的信息，携程做了一件事是可以让你不用机票代售点就可以查到机票信息并购买，打破了机票信息原有在机票代理网点和购买者之间的不对称。去哪儿网更进一步，让你可以找到更便宜的机票信息并购买。举个反向的例子，上门洗车。在洗车和汽车后市场中信息壁垒和不对称有没有明显和急迫。所有上门洗车的公司都说自己作上门洗车是为了积累用户而不是赚钱，因为都能算出来上门洗车是不能赚大钱的，然后让这些用户除了洗车之外还在我这里买保险、做保养、买配件轮胎和机油，用这些来赚钱。这件事本身从网络角度并没有什么价值，在哪里可以洗车的信息车主都是知道的，开了几年车总有一两家常去的吧，而且很多人都办了洗车卡了，维修保养一般也是有固定的地点比如4s点或相熟的维修店，你能给用户提供的保险、保养、配件信息和用户之前就有的信息有什么不一样？如果没有，只是因为用户花了1元钱甚至不需要花钱洗了一次车，就要放弃之前建立的消费习惯和信任，找你来做保养买保险，这是啥逻辑呢。

　　所以，想搞什么互联网+创业可以先评估一下，是不是能让用户过的更舒服，获得更多好处，还能赚钱，产业现状也ok.缺一个，都要好好琢磨琢磨。如果都觉得没问题，再去想想是不是红海啊，有没有巨头啊，市场天花板在哪儿啊，什么角度切入啊，盈利模式啊，能不能适应创业狗的状态啊……

　　2016年过去了，致敬所有项目还活着的创业者同仁们：2017年，挺住，活下去！也许在下一个风口，就正好能把你吹天上去！

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