创客贴是蜗牛派多次报道的一家在线设计平台，用户可通过平台提供的图片、字体、图形、模板等设计素材，以拖拉拽的形式进行设计，设计应用范围包括公众号文章头图、海报传单、新闻配图、贺卡、电商图片等。除了静态的图片，创客贴现已支持GIF动图和视频等动态图像的设计。

设计完成后的作品，还可通过创客贴的创意制作服务，进行设计作品的实物制作，而平台通过直接合作制作工厂的形式，比普通的图文打印店有20%-30%的价格优势。

据团队提供数据，目前创客贴已积累了百万级的素材库，十万个行业类的模板素材，并拥有平台的原创字体。在创意制作服务板块，拥有数千款SKU，服务范围则已辐射至全国。

订阅会员是创客贴主要的商业模式，目前平台已经累计3000万注册用户，2019年付费用户同比实现了300%的增长。用户以企业里的运营、销售、设计、市场人员为主，但此前的订阅多属于个人行为。

去年底，创客贴推出了企业版，为大中型企业客户、连锁性质企业提供了跨渠道、跨地域、跨部门的在线创意协作平台，具备在线设计协作、品牌管理和创意资产管理、商用版权管理等工具和能力。

宝臣认为，企业端市场的发展契机主要来源于行业的新趋势和疫情的催化作用：

随着社会化媒介发展，企业营销渠道大幅增加加剧了营销内容碎片化，因而企业对视觉营销内容需求大幅增加。但传统设计师支持的模式，满足不了今天大规模营销内容需求，导致企业在品牌营销时，面临设计资源匮乏、运营成本高、品牌对外统一性难以保障等痛点和问题。

另一方面，今年疫情也进一步加速了企业的在线化进程，为创客贴开拓企业服务提供了增长助推力。金山办公是这波浪潮中数一数二的受益者，金山办公的股价从2月初每股约170元，至今股价已翻了一倍，7月27日收盘价为352元，市值超过1600亿元，已经成为A股市值最高的互联网公司。足以证明市场对在线办公领域发展前景的看好程度。

而此次战略投资后，金山办公和创客贴将在品牌、流量等多方面进行合作，目前金山办公的产品中，已经有了创客贴的产品入口，而创客贴的在线设计功能，也将成为金山办公的文档、PPT、Excel等产品的有益补充。

创客贴对标的是澳大利亚的在线设计服务平台「Canva」，两者现阶段商业模式较为相似。在今年最新一轮战略融资中，Canva估值已经达到了60亿美元，投资者名单中包含红杉中国、Blackbird、经纬印度等知名机构。

宝臣认为，参考Canva现有的用户规模、营收和估值，中国在线设计方向同样具备跑出一家上市公司的潜力，在他看来，除了商用设计，个人的表达展示也已经成为潮流，因而创客贴仍有庞大的潜力设计市场可进行挖掘。而相比刚进入中国市场的Canva，创客贴在产品和服务上，都拥有明显的本地化优势。

本轮领投方金山办公CEO章庆元表示：“营销内容碎片化和设计平民化的趋势下，企业和个人用户都需要低门槛易用、内容资源丰富并支持团队协作的创作工具。创客贴过去几年持续保持着高速增长，很好地将自身产品优势结合市场需求进行了转化，已成为这细分方向的头部平台。金山办公和创客贴在个人和企业业务上都有很好的协同属性，双方的结合将为更多的用户提供更好的产品服务。”

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Airwallex空中云汇表示，阿里巴巴创业者基金将加速公司对于产品、服务规模和生态体系的扩建，尤其是大中华地区的业务增长。

成立于2015年的Airwallex创立于澳大利亚墨尔本，主要为平台型企业提供跨境支付一体化解决方案，满足B2B、B2C的市场需求。目前，Airwallex 主营业务包括全球收款、国际付款、货币兑换等，服务包括跨境电商、在线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个领域。

此前，Airwallex空中云汇在今年4月完成了1.6亿美元D轮融资，现有投资方包括阿里巴巴创业者基金、腾讯、红杉资本中国基金、DST Global、高瓴创投、ANZi Ventures（澳新银行战略投资机构）、Salesforce Ventures（Salesforce全球投资部门）、万事达卡、维港投资、Square Peg Capital和戈壁创投。

团队方面，目前Airwallex拥有超过400人的团队，产品技术人员过半。公司在全球设有10个办公室，包括香港、墨尔本、上海、深圳、北京、新加坡、伦敦、旧金山、东京和班加罗尔。

Airwallex空中云汇大中华区CEO吴恺（Kai Wu）表示：“面对不确定性和危机并存的当下，传统企业寻求线上化发展，国内电商放眼全球机遇转型跨境电商，市场呼唤适应于数字生态的新一代全球金融解决方案。Airwallex空中云汇致力于建立跨境金融基础设施，以科技改变跨境支付，帮助现代企业实现全球化运营和发展。阿里巴巴香港创业者基金的加入让我们更有能力去进一步整合跨境支付全链条，满足不断增长的客户需求。我们希望与更多合作伙伴一起，搭建跨境金融基础设施，以更高效安全的方式服务于我们的客户。”

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蜗牛派之前曾对公司做出报道，「趋动科技」成立于2019年，由Dell EMC中国研究院背景的核心团队创办，主要为用户提供AI加速器资源池化和虚拟化软件及解决方案。

自去年年底以来，公司推进了加速器虚拟化的研发进程，推出了国内少有的较为成熟的数据中心级GPU软件定义和资源池化方案——OrionX GPU资源池化解决方案（猎户座GPU资源池化解决方案），此前公司的虚拟化技术主要针对单机实现虚拟化。目前客户覆盖了头部数十家互联网、AI以及公有云企业，同时已与戴尔达成合作，共同向行业用户提供AI动态加速云。据「趋动科技」透露，今年下半年还将推出云游戏GPU资源池化解决方案。

当前以GPU、FPGA和AI ASIC芯片为加速器典型，其中GPU仍为当前最成熟、应用范围最广的加速器。我们在之前的报道中提到，由于缺乏高效经济的加速器虚拟化方案，芯片利用率较低，据AWS在re:Invent 2018上公布的数据，AWS上GPU利用率只有10%～30%。

而通过「趋动科技」加速器虚拟化技术，可以将利用率提升3至10倍，用户应用无需修改就能直接使用数据中心内任何服务器之上的GPU等加速器，除此之外，还能方便企业管理和升级资源。据公司介绍，经过多次的性能优化以及相关技术研发，用户使用本地物理机GPU和通过100G的RDMA网络使用OrionX平台提供的远程GPU，性能差距在2%以内。

据「趋动科技」介绍，目前公司的客户群主要有两类，一类是多选用私有云部署方案的互联网、AI企业客户，另一类是中小型公有云客户，相对来说私有云方案本身安全性较高，客户对于性能和提高利用率要求较高；而由于公有云中多租户需要进行算力共享，对于服务的安全性和隔离性要求会高一些，公司根据各类场景对于安全隔离的不同要求进行了相应的优化。

「趋动科技」CEO王鲲博士告诉蜗牛派，公司下一步的研发方向一方面是继续推进与国内外各芯片厂商合作，支持其他AI芯片的软件定义和资源池化。另一方面是继续拓展加速器资源池化和虚拟化解决方案在云游戏等其他场景的应用。

目前云游戏仍处于探索阶段，近期由于5G建设的发展以及巨头的入局重新走到台前。根据艾媒咨询，云游戏的发展需要GPU服务器、虚拟化技术、音视频技术、实时网络传输技术以及边缘计算五大核心技术发展。与AI领域相同，云游戏由于渲染的需求配备了专业显卡，若玩家独享一台服务器将造成巨大的资源损失，运营商成本高，难以将云游戏真正推向市场。《云游戏产业发展白皮书（2019）》将GPU虚拟化视为资源整合效率提高的关键。

在未来对于云游戏GPU虚拟化的研发方面，「趋动科技」告诉蜗牛派，两种解决方案有差异，但并非完全不同。主要的不同点可能在于接口的支持，游戏和VR程序更多使用OpenGL、DirectX以及Vulkan接口；但是底层对于算力、资源管控、跨节点访问资源、资源的调配调度逻辑和AI行业有很多相通的地方，之前的一些技术积累可以复用。预计今年下半年可以推出云游戏GPU资源池化的解决方案，该方案主要针对的客户为云游戏运营商。目前华为、腾讯CMatrix、英伟达的GRID、AMD的MxGPU以及Intel的GVT-g均在布局云游戏板块。

在上篇文章中我们有提到，虚拟化方向之所以受到巨头们关注，与行业市场的高速增长有关。以当前常用的英伟达GPU芯片为例，当前英伟达数据中心产品营收达到26亿美元以上，假设公司拥有2%左右渗透率将达到千万美元级别的营收。若综合考虑云游戏，2019年英伟达游戏板块产品61亿美元营收，同样的渗透率或使公司达到近1.6亿美元左右的营收水平。

对于与巨头们虚拟化软件市场上的竞争，王鲲博士表示对公司的研发团队有信心，“任何公司想要在技术上取得突破，都要攻克相同的难关”，他认为在这个技术窗口期“要跑得快，最核心的是研发团队，将保持较高的研发投入”。

投资逻辑

本轮融资领投方、戈壁创投合伙人胡唐骏表示：“AI时代下，云游戏、短视频等应用催生了各个场景下对于AI算力的迫切需求。AI算力的资源池化是提高硬件利用效率、降低数据处理成本的基础，更是算力平民化的重要组成部分。趋动科技团队拥有极其丰富的产业经验，并积累了大量差异化核心技术能力，其虚拟化方案能够更好地帮助客户高效搭建AI时代基础设施。我们坚定看好公司在数字新基建大时代下的发展潜力。”

高瓴资本合伙人、高瓴创投软件服务和原发科技创新负责人黄立明表示：“趋动科技团队不仅拥有前瞻性的创新技术能力，并且能够发挥国内外一线互联网公司丰富经验，深耕产品创新研发和用户体验，打造出了一款高效经济的AI加速器资源池化解决方案，能够帮助用户更好的提高GPU等加速器的资源利用效率，同时也可以极大便利用户应用的部署。”

讯飞创投董事长徐景明先生表示，“趋动科技核心团队是由一群深耕于算力虚拟化技术并拥有丰富产业经验的科学家和企业家组成，专注于AI加速器虚拟化场景，对算力虚拟化核心技术能够进行长期而深入的研究，专注源头核心技术系统创新，日后一定可以厚积薄发。”

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