1.很聪明的人

    读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。

    2.办事能力和办事效率很强的人

    一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。

    3.不安于现状，不断努力的人

    “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

    4.真正受过穷的人

    就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

    5.有人生财富目标的人

    一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。

    6.抛弃“面子”的人

    想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

    7.勤奋好动的人

    多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。

    8.最能创新的人

    做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。

    9.很有自信心的人

    无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

    10.个性豪爽的人

    成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。

    11.善于冒险果断的人

    办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。

    12.善于学习总结的人

    在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。

    13.能吃苦耐劳的人

    做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。

    14.不断进取的人

    遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。

    15.善于抓住机遇的人

    在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

    16.珍惜时间的人

    浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。

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许多成功的公司在成立之初确实投入了大量资金，但创业者需要清楚，公司成功与否与创业时所投入的资金多少，并没有直接关系，这一点非常重要。你所需要的资金，事实上并没有你想象的那么多。

不要因为资金不足而感到灰心。这虽然听起来有违常理，但在许多情况下，以少量资金创业，反而比投入大笔资金更有好处。

在 创业期，如果资源有限，你将不得不在用钱上更加精明。我创立第一家公司时只用了3,000美元——这笔钱还是老爸提供的贷款，我用它去学习房地产课程。对 我而言，这是一个关键的起点，让我最终有能力创建物业管理公司Renters Warehouse。这笔钱不多，但却是我所需要的，而且用在了刀刃上。

如果你正在考虑创业，一小笔资金可以让你在走向成功的道路上坚持很久。那些有好想法但资金短缺的创业者应该如何开始？下面是我的一些建议：

1.自力更生，不要太早寻找投资

自力更生可以让你避免放弃宝贵的公司股份。如果你不需要外部资金扶持，那就不要接受它。

许多初创公司在某一个时点，都必须寻求外部资金，但太快寻求资金支持是错误的。过早寻找投资会导致股份被稀释，未来你在公司中持有的股份会随之变少。

将自力更生的时间尽可能延长，可以让你的产品或服务有时间去获得市场的认可与追捧。除非你可以向投资者证明，一笔新的资金能帮助公司实现明确的目标，否则就不要太早地寻找投资。

2. 小心举债

能有一套新的办公家具自然很好，但在公司初创阶段这是必需的吗？还有，此时此刻，你真的需要2万美元的营销预算吗？

当然，如果你要创建的是一家工厂或要进入零售业，那就另当别论了。不过，大多数初创公司需要的资金，实际上远远低于他们所想。风风火火地刷信用卡来采购物资，确实很有诱惑力，但大多数情况下，这并非好主意。

一家成功的公司，应该是充分利用现有机会的结果。成功的创业者会利用自己手头的资源来取得成功，保证自己能够在不同的阶段做出合适的决策。

3. 做好准备，全力投入

努力工作是所有小公司的先决条件，尤其是你目前并没有额外购买资源或聘请人手的资本。在资本方面所欠缺的，你应该用汗水来弥补。

创建小公司时，要做好长时间工作甚至没有时间睡觉的准备。而且在最开始的时候，不要担心身兼数职。创业之初，你必须自己做前台、出纳、营销总监和财务总监。

4. 当机会来临时，抓住它

公司成功的关键之一在于学会如何发现机会。不论你创业时投入的资金有多少，这一点都非常重要。发现市场中的空白，如果你能找到一种需求，并且知道如何去满足这种需求，你离成功也就不远了。

位于凤凰城的Renters Warehouse特许经营公司，就是预测市场并抓住机遇的一个极好例子。这家特许经营公司已有三年历史，今年的收入将达到250万美元。

这家公司的老板和我一样，最初创业只用了3,000美元，现在他有四家物业管理公司。最初，他花钱买下了一家物业管理公司，他热爱并擅长这门生意，公司发展的很好，于是抓住机会又买下了三家公司，之后，他开始多样化经营，进军主流市场。

5. 行动起来

高层管理者流行一句话：“不要光说不做。”好的想法一文不值。但你执行这些想法的能力将带来价值。这一点毋庸置疑，不论你在公司中投入多少资金。

只有行动起来，才能将你的想法变成现实。制定目标，列出行动纲领，然后行动起来。放手去做！你能做到完美吗？不会，但没有什么事情是完美的。记住，行动起来比完美更好，所以安排满自己的日程，为了创业成功而努力吧。

6. 保持激情

再多的资金也弥补不了激情的缺失。如果你真正相信自己的创意，那就要勇担风险，投身到创业当中。记住自己为什么创业，不要让其他任何事情阻碍你去实现目标。你需要这种推动力和激情来提醒自己，你所做的牺牲都是值得的，并帮你坚持到底。

如果你有一个非常好的创业点子，不要让缺乏资金成为拦路虎。相比前几年，以极少的资源创业变得越来越容易。许多公司成立的时候，可能只有一台笔记本电脑，一个简单的网站，一个注册的域名。

相反，许多得到大量风投的公司最后却沦落到失败和破产的境地。关键在于，再多的资金也拯救不了一个糟糕的想法或者一个执行不力的好点子。

未来属于那些能够迅速抓住时机的人。成功只青睐那些为了目标愿意牺牲和努力工作的人。

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致力于发现超级富豪的数字平台Wealth-X在两周前宣布，坐拥80亿美元的风投公司Insight Venture Partners为其提供了“数百万美元”的投资，这充分说明Wealth-X增长强劲。

迄今为止，Wealth-X的数据库包含全球各地超过10万名富豪的档案资料，根据可获得的公开信息，其中每个人的资产净值据信都在3,000万美元以上。全球这类超级富豪中，有差不多半数被收录在这个数据库中，而这一数字还在持续增长。

Wealth-X是由麦克拉斯•兰巴斯和大卫•弗里德曼共同创立的，其竞争对手包括金融服务提供商Wealth Insight、另一家数码企业Wealth Engine、以及商业决策公司Relationship Science。该公司的13个办事处雇有200多名员工，为超级富豪建立档案和资料。

这项服务的年订阅费为1.8万美元，Wealth-X还会为客户勾勒超级富豪与其所在公司和慈善机构董事会的其他成员之间的关系网。目前已有超过300人订购了这项服务。

这种所谓的“社交地图”可以让Wealth-X用户抓住机会，结识身处同一个交响乐团董事会的另一位超级富豪，比如说一位低调的石油大亨，将其发展成为自己的朋友、客户或是熟人。

在巴黎的一场财富会议上，兰巴斯表示：“我们的客户包括全球十大银行中的八家，还有大部分常春藤学校，所有的游艇制造商和几十家高端零售商。我们还发现，越来越多的赌场也对我们的服务很感兴趣。”

谈到Wealth-X自身的发展战略时，兰巴斯表示，公司战略的推动因素是“与Wealth-X直接相关的全球财富五大趋势——华尔街的再平衡、非营利事业的紧迫性、奢侈品牌的细分、财富的大规模转移和全球财富的创造。”

兰巴斯是底特律人，毕业于麻省理工学院（Massachusetts Institute of Technology），获得管理学学位。五年前任职于福布斯（Forbes）杂志时，他试图说服《福布斯》扩充其全球400富豪榜(Forbes 400)，将其转型为数字化产品。

兰巴斯说：“我们多次开会，进行了大量讨论，但没有做出什么决定或执行计划。”

后来兰巴斯离开了《福布斯》，携手他在社交场合结识的弗里德曼一起推行自己的计划。与此同时，《福布斯》在2014年建立了一份全球身家10亿美元以上的富豪榜单，上榜人数达到1,645人，其中包含268名新入榜者。兰巴斯认为，在接下来的十年中，富豪榜人数将至少翻倍，这将为奢侈品公司、大学、基金会和其他机构提供巨大的机遇。

兰巴斯表示：“对致力于为这个超级富豪群体服务的机构来说，机遇是巨大的。我们仍然处于大规模财富创造浪潮的初期。更广泛的高净值群体也会持续扩张。”

毫无疑问，对律师和营销商能以这样前所未有的方式轻松地找到他们，某些喜欢隐藏在公众视线外的超级富豪并不乐意。而另一些已经联系Wealth-X，告诉他们数据库的内容无误——有几个超级富豪还提供了最新信息。

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1、想好了就果断去做，没想好的坚决不做

江湖上都说孙宏斌是个激进的人，其实我真的不激进，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等行人先走。

之所以被认为激进，是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯有如此，才可能做成点事。

2、机会永远藏在人们抱怨的地方

一件事情有不好的地方，这其实就是机会，事情都好了就没机会了。与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

3、报恩不报仇

我从小就觉得，人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。

慢慢年纪大了，经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；但报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。

也慢慢知道了，恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。

报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

4、珍惜时间

我说我很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。

其实时间是每个人最宝贵的资源，把有限的时间分配给你想做的、应该做的、最重要的事，对于一个人的成功、幸福都很重要。

5、既要结果，也要过程

结果重要还是过程重要？貌似是先有鸡还是先有蛋的悖论，其实不是。

肯定是结果重要，做事必须结果导向，这意味着你知道自己想要什么，并为得到它而努力。

当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。同时，享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。

过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。

6、要讲究「鸿鹄之志向，蚂蚁之行动」

你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。

如果你只有一个目标，精中精力、舍弃其余、全力以赴，你就一定能实现你的目标，这也就是“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”。

7、不要用别人错误来惩罚你自己

我们应该有错就认、认错就改，从错误中吸取教训。不过，不是你的错你千万别认，更不要用别人的错误惩罚自己。

8、机会不重要，你是否准备好了更重要

幸运就是抓住机会，机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。当然，不同行业、不同企业的机会不一样，这也就是为什么要选择好行业和企业的原因。

有理想有追求、不断进步成长、不断思考的人，当机会来的时候，他们就能抓住机会。

所以，问题不在于你有没有机会，而在于机会来临时你准备好没有。

9、真正的信心是看得到的，是写在脸上的

信心有那么重要吗？

如果你有理想有追求，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。

真正的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真正的信心也是可以感染和传递的。

10、学会喜怒形于色

如果你不满意、不开心，或者生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致地表达。只有这样，对方才能知道你的真实感受，不在第一时间表达之后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。

如果你满意开心高兴、欢喜感谢，也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。

喜怒形于色，这样活得才不会太累。

11、见面最真实

不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，面对面沟通。需要读懂对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。

12、讲信用

信用是做生意的基石，为什么市场上到处充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候是有代价的。

不能做到就别承诺，认怂了没人怪你；但承诺了必须做到。

13、会听意见

做一个决策，一定要听最聪明人的反对意见，因为他们过去总对；也要听亲人的反对意见，因为他们想让你好；如果你都认真听了，还觉得自己对，那就坚决去做。

对于其他愚蠢的、不动脑筋人的反对，甚至是人身攻击辱骂等，千万别让他们影响你的情绪和心态。最可怕的是，该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。

14、不在成功里迷失自己

你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地，你就会开始总结所谓经验或成功学，变得自负、自大、目空一切。

当你经历了挫折失败时，你就会知道，其实成功和失败仅一步之遥。你应该客观地看自己、尊重常识，对自己时刻保持高要求。

15、克服惯性，时刻思考

我们必须不断克服惯性。

做得不好失去信心是惯性，做得好自满也是惯性；混得不好破罐子破摔是惯性，混得好一直往前奔不知为了啥，也是惯性。

有时候我们需要停下来想想，为什么要往前走，有时候需要给自己定新方向、新目标、新要求，有时需要停下来找到信心再往前走。因为，很多我们觉得司空见惯、理所当然的事，可能反而是错的。

16、要有明确的态度

当你碰到任何一件事情，一定要有明确的态度，不能模棱两可。

同时，当任何事情发生的时候，即使别人不问你，你一定要让所有人都知道你的态度。

17、个人可以有不足，但团队不能有短板

我选领导团队的四个原则：

一是必须有理想、有事业心、有共同的价值观；

二是个人能力一定要互补，不能都找能力太相似的，个人可以有不足，团队不能有短板；

三是每个人都能独立作战，有独挡一面的能力，这样的团队公司才能有发展空间；

四是我手下的团队人不能太多，喝酒时一桌一定要坐得下。

18、把优点发挥到极致

我经常说，看人要多看别人的优点，尽量少看缺点。每个人都有优点缺点，作为领导不要试图去改变他，你用他就用他的优点，你要做的是，想办法把他的优点发挥到极致。

19、对自己好一点

2006年，我再次遇到低谷。那时我想，事业还得继续干，但最应该改变的是：对自己好点。

我们有时对谁都挺好，父母、家人、老婆、孩子、朋友、上司、同事、下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？

我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事，坦然面对、不患得患失、想开点。

当你身体健康、心态积极了，失败来临时不会击垮你，成功了你也会更加喜悦。

20、不计较眼前，目光放长远，你会得到更多

多年来，我对年轻人不变的要求：

一是努力，每个人的性格、能力、悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力付出了、长本事了，收获最大的是自己，将来不管是跳槽还是创业都会更有底气；

二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光。私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点会得到更多。

21、有清晰的判断力

我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，最不缺的是海量垃圾信息。

22、有合作精神

一是合作一定要双赢，只有一方合适的合作长不了；

二是合作一定要算大帐不算小帐，大小帐一起算算不清；

三是不管多大问题，全放桌面上直接说，一定能解决；

四是求同存异，毕竟两口子的意见都不会完全一致。

23、发慢功是做人，发急功有时是改变命运

朋友说：“孙宏斌，你为什么有时木讷寡言，有时特能说呢？”

我说，在很多时候比如高考、面试、汇报、领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，这时需要发急功。

另外一些时候，比如同事、夫妻、朋友之间，需要一起经历很多事情才能被理解，这需要发慢功，不必说。

24、讲原则，也讲变化

这些年，有人说我变了也有人说没变。有些骨子里的东西，比如激情、偏执、义气，没有变也不能变，变了就不是孙宏斌了。

这些年，我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向正确，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。

学会平衡就是成熟。

25、对的观点都平实

有朋友说我微博里的很多观点，这些年已经反复讲过很多次了。

我想说，首先，我的世界观是逐渐形成的，这些观点经过挫折失败后，经受住了检验；另外，这个世界本来就没什么新观点，所有的观点都可以在两千年前的书里找到，重要的是要用对时间地点，把握好分寸；

最后，对的观点都是平实的，而精彩的观点都是极端的，不要刻意追求所谓的“精彩”。

26、能改变你行动的理想，才是真的理想

我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一个远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要让你的行动做出改变；改变你做事情的轻重缓急；改变你时间、精力、金钱的分配。

能做到这样，理想才有用。所以，改变你行动的理想，才是真的理想。

最后，我和大家分享一段话：

漫漫人生路上，你或许遇到过很多聪明人，但很多年以后你会发现，成功的并不是最聪明的那波人。

因为，决定成功的更多是非智力因素：明确的目标、积极的心态、努力和坚持、承受挫折和压力的能力，成熟地待人接物等。

不过，有一种人注定没戏：不努力，并且怨天尤人。

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也许你准备的这些东西，考官和招聘单位在跟你谈完之后，根本不会花费多少时间去看。可你依旧成功了，原因在于，你给了对方一个态度，并且有理有据地展现了自己，这让你看上去更加可信、务实。不仅仅是面试，在平时工作中，这种态度也是必要的。

我在光线还是一个小角色的时候，有一天，老板打电话给我：“刘同，你知道《浮沉》这本书吗？”当时《杜拉拉升职记》正火爆，作为集团下面有自己电影公司的传媒，老板问这个问题，显然不是对这本书关注。他想知道更多的东西。

我可以不做任何准备，直接回答老板：“知道。这本书还不错。”也许这件事情就此过去了，老板以后不会再询问我任何与我工作没有直接关系的问题。但是你要知道，这样的话，等于你失去了一次机会。我做了什么？我找来了《浮沉》，咨询了出版界的朋友，拿到了作者的联系方式，并且还问明白了作者的改编版权是否已经卖出去。另外，我还从一个出版社的朋友那里得到了消息，有本叫《圈子圈套》的书，以男人的视角来描写职场，最近销售也很火爆。同样，我拿到了作者的联系方式。

在了解这两本书后，我写了一份较为详实的报告发到了老板的邮箱，并附上了我的意见：如果根据影视植入广告的情况来说，《浮沉》更适合公司投资，因为它以女性视角切入，跟我们旗下广告公司一些业务单位的产品更契合；如果说公司广告宣传业务准备向IT、电子产品发展的话，《圈子圈套》这本书改编成连续剧或者电影，是最佳选择。

老板一句话，几千字的报告，是不是有些小题大做？我认为不是，事实也印证了我的想法。正是因为这件事情，老板记住了我，并且在不久之后，我的职位发生了变化。

上帝更青睐有准备的人—这是一条永远不变的真理。重点在于，你的准备，要跟你需要去做的事情配套，不要轻易去做无用功。

充分的准备，是对自己的尊重。不论求职、工作，还是跳槽，将自己看得越重的人，找的工作越好，得到机会的可能性就越大。如果你轻视和浪费自己的准备工作，就不能责怪别人对你不够重视。

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