抖音相关负责人对此回应称，为进一步保护消费者权益，平台将加强直播带货管控。上述政策仅针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

在此之前，抖音星图曾发布公告称，自8月20日零时起，对源于第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取 20%的服务费，抖音小店链接则仅收5%。

第三方来源商品链接，剑指阿里淘宝天猫、京东等平台。新规一出，抖音和淘宝之间的“断链”危机再次被摆到台前，此前，抖音电商将不能跳转淘宝链接的消息一直在市场上流传。

一位新消费品牌创始人告诉我们，“我们早就聊过（不能跳转淘宝链接），只是不知道啥时候来，心态上早就做好准备了。”

上述品牌创始人第一次听说抖音下场做电商闭环，或将对淘宝链接有所限制时，一度非常担心。此前她说并不愿意看到渠道割裂的局面，在抖音拼命做投放向淘宝导流，就是为了将流量集中在淘宝，从而在淘系规则里获得更高的流量分配权重。

“有人欢喜有人愁。”另一位品牌商家说，专门做抖音的团队，或者专门给抖音供货的渠道肯定很开心。

但在平台层面，阿里京东肯定不满，抖音是巨大的流量入口，当它开始自己做闭环，渠道将失去很多流量。而在商家层面，上述知情人士称，“即将到来的双十一，商家势必要站队，很难做。”

“对抖音达人来说，也未必是件好事。”他补充说，第三方链接被限制之后，淘宝天猫的头部品牌也应该不会放在抖音做，对抖音达人来说，也少了很多增量。

几天前，新浪科技消息称“不久前，抖音已与淘宝签订新一轮年框，包括广告和电商两个部分，合作规模整体超过去年。” 但新一轮年框中，广告和电商将如何合作，各自占比究竟如何仍未可知。

从新规来看，电商部分的合作似乎并不乐观。另一个担忧是，抖音小店是否已经做好了全面闭环的准备。上述商家表示，“担心在一段时间内，经销商很乱，价格也会乱”。

抖音要做自己的电商闭环，从什么时间开始做、下多大决心做，平台、商家、达人都在密切关注。从对第三方来源加收20%服务费，到不再支持第三方来源的商品进入直播间购物车——抖音做电商闭环的决心更加明朗，而商家担心了数月的“断链”危机，还是发生了。

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抖音正在逐步完善电商功能，对于众多自媒体人来讲是个好事。意味着我们能够更方便的通过抖音卖货来实现变现，今天我们针对抖音平台的电商营销功能和开店卖货技巧进行分享，也欢迎大家底部留言、讨论。

1、内容营销*流到店铺。

我们可以在抖音信息流广告中插入链接，通过视频内容营销，吸引粉丝点击直接跳转到淘宝、天猫等网店或者电商功能页面，用户可以直接下单购买相应的产品或者服务，一站式地完成店铺的*流和转化。

这种卖货玩法的操作比较简单，只需要开通一个抖音AD广告，并充值广告费，即可在信息流中推广自己的店铺产品。当然，还有一些基本要求，包括企业营业执照、商标证书或授权、淘宝企业店或天猫店等网店渠道。

同时，抖音后台会自动统计流量数据，如展现量、 点击量、点击率等，我们可以根据这些数据来优化调整广告计划出价。

2、使用外链跳转H5店铺页面

抖音企业号可以再个人主页中设置一个外链跳转按钮，用户点击后可以直接跳转到H5店铺页面，完成下单购买例如，在衣优库的抖音官方账号主页中，可以看到一个黄色的“新品上线”超链接标签，点击链接即可跳转到优衣库的店铺主页中，用户可以在此挑选商品并下单购买。

抖音企业号可以再PC端登录抖音后台，再左侧导航栏中选择“个人主页设置”选项进入设置页面，开启“落地页”功能，在“显示名称”文本框中输入想要在抖音个人主页中展示的外链按钮名称；然后再“链接地址”中输入企业的官网地址，注意链接必须以https://开头。单击“保存”按钮，外链通过系统审核后，即可再抖音用户主页中显示出来。

3、直接关联淘宝商品

早在2018年6月，抖音就开始了内测购物车功能，开通该功能的达人和企业蓝V用户超过了6万人。2018年双十一期间，抖音购物车下单商品数量超过10万件，转化销售额达到2亿。

抖音购物车有点类似于淘宝直播的“边看边买”模式，用户在短视频信息流中点击购物车后，可以一键直达商品详情页面，转化效果非常好。

当用户满足一定的条件后，系统会发信息询问用户是否开通商品分享功能。另外，抖音官方还推出了“抖音电商研习社”账号，提供官方的抖音流量变现、达人超级话题定制、分享学习等功能，帮助商家实现*流卖货，从而建立完整的抖商生态圈。

4、直接进行商品售卖

抖音的商品橱窗功能，由原来1000粉丝得门槛，降低到0粉丝门槛，只要发表10个视频，外加实名认证即可开通。商品橱窗除了会显示在信息流中，还会出现在个人主页中，方便用户查看该账号发布的所有信息。

在淘宝和抖音合作后，很多百万粉丝级别的抖音号都成了名副其实的“带货达人”，也捧红了不好产品，而且在抖音的评论区也有很多“种草”的评语，让痘印成为了“种草神器”，自带优质的流量池、红人聚集地以及商家自我驱动等动力，都在不断推动抖音走向“网红”电商这条路。

5、抖音小店，抖音内部完成闭环

抖音不仅拥抱淘宝加快内容电商，而且上线了抖音小店，打造了自己的卖货平台，自动抖音打通淘宝，已经有不少创业者收割第一批红利了。

要开通抖音小店，首先需要开通抖音购物车和商品的橱窗功能，并且需要持续发布优质的原创视频，同时解锁视频电商、直播电商等功能，才能去申请，满足条件的抖音号会收到系统的邀请信息。抖音小店对接的是今日头条的放心购商城，用户可以从抖音帮助页面进入入驻平台，也可以通过百度搜索“抖音后台”进行PC端登录，切记要选择抖音号登录。

商家入驻抖音小店的基本入驻流程如下图所示，目前抖音小店入驻仅支持个人入驻模式，用户需要根据自己的实际情况填写相关身份信息，然后设置选择主营类目、电偶名称、店铺logo、上传营业执照等信息，最后等待系统审核即可。入驻审核通过后，即可开通抖音小店。

抖音小店是抖音针对达人内容变现推出的一个内部电商功能，通过抖音小店就无须跳转到外部链接去完成购买，直接在抖音内部即可实现电商闭环，让大人们更快变现，同时也为用户带来更好的消费体验。

6、鲁班店铺，快速商家推广商品

鲁班店铺是一个专为广告主开发的电商广告管理工具，同时也可以创建商品页面以及具有店铺管理、订单管理、信息查询等功能。鲁班店铺支持浸提头条和抖音同步投放，不依赖第三方电商平台，可以通过信息流广告直接跳转到抖音下单页面，快速完成买卖环节。鲁班电偶的商品落地页面展示结构化突出，商品展示角度更加丰富，可以有效地提升页面转化率。

鲁班店铺填写注册信息后，缴纳保证金2万元即可开通。

7、DOU+，提升电商点击率

DOU+是一款视频“加热”工具，购买并使用后，可以将视频推荐给更多兴趣用户，提升视频的播放量与互动量，以及提升视频电商的点击率。打开抖音，选择想要“加热”的视频作品，点击右侧的分享按钮，再视频分享页面，点击“DOU+速推”按钮即可。

进入“DOU+上热门”界面，设置相应的投放金额， 可以看到预计提升的播放量，点击“支付”按钮即可。

在这里需要注意的是，系统会默认推荐给可能感兴趣的用户，根据店铺实际的精准目标消费群体来选择投放用户，包括用户年龄、性别以及所在地域等。

投放DOU+的视频必须是原创视频，内容完整良好，视频时长超过7秒，且没有其他app水印和非抖音站内的特效。只要广告足够有创意，就有很大概率将这些用户转化为留存用户，甚至变为二次传播的跳板。

今天的分享就到这里，请关注下一篇文章：如何吸引粉丝到线下店铺消费？

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公开报道显示，字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段，为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争，将变得一触即发。

抖音变现将不只广告

作为抖音进军电商领域的核心，抖店(抖音小店)App在近日浮出水面。这款产品目前处于内测阶段，暂未上架苹果App Store应用商店和安卓渠道，却已经提供了在手机上管理抖音小店商品的相应功能，包括商品管理、订单追踪等。

手机端独立应用的推出，与抖音小店飞速发展有着紧密联系。界面报道称，消息人士透露近几个月抖音小店入驻商家数量激增，目前已经逼近百万大关。同时抖音筹划上线电商选品管理系统鲁班选品，帮助商家加强处理供应链管控等问题的能力。

在现有的短视频商品销售流程中，抖音逐步做出大量改变，让抖音小店商品购买流程更接近于普通电商平台。淘宝商品还需要通过跳转外部页面进行购买，京东则能通过小程序消除与抖音自身的体验割裂，抖音小店商品则可以直接选择型号地址完成支付。

抖音似乎在原本的短视频基础上，搭建出了*流至商品并包含完整购物流程的舞台，接下来只需要靠抖音庞大的流量不断灌溉，就能建立起以抖音小店为核心的电商体系。但对于想要在抖音带货中获取收益的内容创作者以及抖音来说，做电商还有几大问题需要解决。

内容创作者与观众(或者说粉丝)的关系还相对纯粹，抖音当下的主流形态还是作者发布优质短视频内容，观众点赞评论转发与之建立联系。如何将现有的制作-观看关系，转移至基于信任的商品导购或销售关系，并且维护好信任基础能够持续运作下去，创作者可能还未做好准备。

在淘宝京东商品为主的阶段，就曾出现过商品质量和售后等环节的矛盾，被转嫁到抖音创作者的案例。提升抖音小店地位后，创作者需要运营店面，从供应链选择到商品质量把控、物流发货、售后服务等环节都需要把控，对个人或小型团队要求不低。

作为承载抖音小店体系的平台，抖音需要为百万小店提供支持，健壮好用的销售系统之外，供应链对接、物流发货等等大宗流程明显更适合平台去统一把控。在许多普通用户眼里，抖音和创作者的小店是对商品和购买负责的共同体，不会作为独立个体看待。

与此同时，抖音电商也要面对外部挑战：同为视频内容平台的快手和b站，都在尝试视频和电商的结合，快手已在GMV等指标上领先一步;如今的电商三巨头，淘宝、京东、拼多多也都在推动电商直播，淘宝也孵化了坐拥李佳琦和薇娅的淘宝直播。

抖音如何支撑起电商野心

抖音今年在电商领域的种种动作，都可以视作为唱好这台戏所做的投入。 36 氪此前报道称，抖音电商制定的 2020 年GMV目标为 2000 亿元，相当于京东在 2019 年全年GMV的10%

“初代网红”罗永浩入驻抖音电商直播，不仅仅是双方在这一领域一拍即合，只获得商品销售和商务合作本身的收入，更重要的是打出抖音电商品牌。具有多重争议的罗永浩本身就自带流量，再加上前几次开播抖音提供庞大流量扶持，制造出声量上与电商直播竞争对手旗鼓相当的形象。

而后的多场热门公众人物直播首秀活动，也像极了新浪微博冷启动阶段、抖音短视频二次大幅增长阶段引入明星用户的手法，扩大抖音电商直播的公众影响力。同时抖音小店的地位也在积极建立：界面报道称，抖音与陈赫直播合约中明确要求商品最好来自抖音小店。

多种迹象表明抖音不甘心做电商流量渠道，更希望自己掌握游戏规则，即使是为电商平台提供流量过程中尝到了甜头。据晚点LatePost报道， 2019 年年中抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议，其中电商佣金占到 10 亿元，可能用于锁定抖音视频商品推广位置。

淘宝等电商平台向抖音来源返佣的做法，促生了被称作抖音淘客的人群，他们以推荐商品获取佣金为主要获利手段。网络上流传的入门方法、不时出现的爆款*流视频，都在暗示一个现象：做抖音淘客带来了比阿里妈妈、京东联盟更可观的返利。

不可否认的是，抖音所采用的字节跳动个性化内容分发机制，改造了佣金团队简单粗暴的推广形式，转而让抖音淘客们贡献了大量消费品相关短视频。这也在一定程度上消解了抖音内容缺乏和商品直接联系的问题，体现出来的用户对消费品内容包容度，或许也促进了抖音对电商业务加大投入。

2020 年 4 月 30 日更新的《类目保证金标准》显示，个人名义开设抖音小店仅需缴纳 500 元保证金，个体工商户和企业也不过 2000 元和 4000 元。再结合粉丝数量要求从之前的 30 万降低至0，抖音大幅降低了入驻开店的最低门槛，对整个平台开闸放水，也更接近于传统意义上的电商平台。

与抖音小店一同曝光的鲁班选品，很可能就是抖音想要支撑平台上商品水准和销售体验，而表现出的行动。根据描述，字节跳动将主动出击整合供应链资源到鲁班选品，入驻店主不必单独和供应商签约，直接在平台上选择商品就可上架，后续服务也会有相应兜底。

无论是早早打出名声的李佳琦等人还是“半路出家”的罗永浩，头部带货主播身后往往会建立庞大的幕后团队，在直播间现场工作人员之外，最大的部分就是供应链商务对接和选品人员。报道称，李佳琦和薇娅都有上百人的选品队伍，保证商品不会对主播形象造成伤害，同时也尽可能地扩大议价权。

字节跳动出手完成这部分工作，势必能大幅简化新晋带货主播所需的投入成本。通过短视频或是其他方式积攒抖音流量后，小型团队甚至是个人也能开播，并在商品相关部分和头部主编比肩。由此可见，抖音正在建设供应链-平台-主播的一体化大型电商直播形态。

视频电商“三国杀”

抖音在视频电商以及子赛道电商直播上表现出来的积极性，可能不完全来自于盈利压力，目前抖音已经拥有广告这个重要营收来源，公开报道称字节跳动 2019 年总收入1300~ 1400 亿元，其中广告收入达到1200~ 1300 亿元。

同处短视频赛道的竞争对手以及电商平台都在加码视频电商，给了抖音以接近的规模去防守式跟进的理由。既然市场存在于此，不去争取就势必会被他人占领，现在的视频电商直播格局正是如此。

在罗永浩自称给了他开启主播生涯契机的招商证券《新零售研究之直播电商三国杀》报告中，淘宝电商直播GMV接近 1800 亿元，占 2019 年阿里零售业务总GMV的近两成;快手电商也有了400~ 500 亿元的规模，而抖音电商预计为 100 亿元。

显然，抖音在面对可能是千亿规模的市场时，没有任何不为所动的理由。更何况，快手正在一步步抛出电商直播“杀手锏”： 5 月 27 日宣布和京东达成合作，可以像普通电商一样在快手购买京东自营商品，无需跳转外部页面等繁琐步骤。

电商出身的淘宝直播也在试图扩大自己的优势面，淘宝App提供醒目入口、淘宝直播大肆*流刷新记录的同时，也在积极推动商家开设直播间与消费者互动， 618 期间还以 300 多位明星进入直播间作为拉新噱头。

抖音、快手和淘宝直播，视频电商“三国杀”正在形成，参与者各自背靠一方互联网巨头的这场竞争极有可能异常精彩。厉兵秣马之际，字节跳动以及抖音为电商业务谋划了怎样的未来，甚至将关系到这家公司的前进方向。

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