6月18日下午，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在搜狐视频APP关注流中再次直播带货。“Charles的好物分享”第二期以“品质生活，在于细节”为主题，在直播中，张朝阳分享了几段有意义的经历，并推荐了与经历有关的实用好物。
与首次直播带货一脉相承，他继续通过分享个人生活方式这种形式，“聊聊生活，分享好物，珍惜信得过的人，只带信得过的货”。此外，他还希望通过直播带货“抛砖引玉”，未来拉动更多名人来搜狐视频入局直播，与搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。
品质生活在于细节 直播演示生活小技巧被赞“讲究”
第二期“Charles的好物分享”直播带货延续了首期“沉浸式场景”风格，地点依然设在他的办公室，让网友能直观感受到他的真实工作场景和私藏物品。在带货的同时，张朝阳还分享了生活中能提高品质的一些细节，“用吸水的笔，在好的餐巾纸上写字感觉特别好，因为这个纸导致我特别爱写东西，‘烂笔头’让我的记忆力特别好。”
在推荐西飨小镇的槐花和榆钱时，张朝阳回忆起小时候西安的槐树特别多，母亲经常用面和槐花和榆钱再蒸着做小吃的儿时经历，并现场亲手制作槐花蘸酱，上演“吃播”，“要蘸上‘蒜水’。”张朝阳用地道的西安家乡话分享道，“用蒜泥、香醋、香油等调料，拌着吃。”
而在演示榨汁机使用时，他还分享了柠檬快速去皮的小技巧，需要先在开水中泡一泡，“前一刀，后一刀，侧面半刀。” 张朝阳一边熟练操作一边解说。
除此之外，张朝阳为了推荐一款“颈椎治疗神器”——搜狐定制手机支架，在直播中直接展示躺着上网的正确姿势，“可以在胸前放一本书，支架放上面，手可以放开。用一年，颈椎就好了。”张朝阳介绍。
在整场直播带货中，张朝阳一边聊生活一边推荐好物，带货全程不催单，深度打折不追求销售额度，取而代之的是以一种真诚的生活分享进行价值交流，“品质生活在于细节，就是很多的细节保证了每天的效率和愉快。”不少网友留言：“讲究”。
分享亲历故事带货好物 采用限量模式引发激烈秒杀
作为“张朝阳618直播带货”的购物平台合作伙伴——京东正逢“十七周年庆”，张朝阳也在直播中分享了17年前非常有纪念意义的经历——“中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛峰。此外，他还回顾了作为火炬手参加2008北京奥运圣火传递的过程，以及面对2020年突如其来的疫情，自己对饮食、作息、锻炼的一些生活感悟。
直播中，张朝阳展示了见证这些经历的物品：三张攀登珠峰的照片、奥运会火炬和对他颇有启发的书——《The 4-Hour Body》，并推荐了与此经历相关的品质好物，包括北面抓绒衣、探路者登山杖等户外用品；京造铝镁合金拉杆箱、伊利牛奶、西飨小镇干榆钱等品质国货；强生隐形眼镜、吉列剃须刀、泉林本色平板纸、榨汁机、京造乌檀木案板、搜狐定制茶杯、搜狐定制手机支架等生活口碑好物。数量品类更加丰富，优惠力度更大，由于采取真正的限量模式，引发了网友激烈秒杀。
在搜狐视频热播剧《你成功引起我的注意了》中有出色表现的搜狐艺人利晴天担任本次直播带货助理，与张朝阳一同在直播间广撒福利，还不忘安利剧作。诸如四特酒、I DO、小罐茶等品牌提供了丰盛好礼，还有价值超万元的海信激光电视、价值9618元的“清空京东购物车”大奖，让网友们享足了618购物狂欢。
在本场活动结束后，张朝阳还以“奥迪e-tron好物官”的身份出现在当晚“奥迪618好物节”直播带货的北京分会场。在首期“Charles的好物分享”中，他就现场介绍并驾驶奥迪e-tron进行展示，这次他在直播中继续分享了作为奥迪e-tron车主的驾车感受，还发放了万元红包与网友直播互动。
未来将邀请名人入驻“营业” 重点打造“知识直播”
在张朝阳看来，直播带货不仅是一个风口，还是长期的趋势。“这种形式实际上通过有影响力的人、通过信誉传递实现共享。使好的产品能够被喜欢的人用，是新的营销方向，是一个很好的态势。”
与其他入局直播带货的企业家不同，张朝阳表示自己的直播带货“更多的是对自身生活方式的介绍”。在第二波直播带货中，张朝阳通过分享有意义的经历和实用好物，传递健康的生活方式和有细节、有品质的“生活家”态度，同时也呈现了搜狐视频直播和电商直播平台的不同之处——将重点放在“知识直播”上，积极打造价值直播平台。
搜狐视频正将直播平台推向更广阔的大众领域和更宽阔的价值空间。据了解，搜狐视频已经开始计划引入更多领域的知识群体，邀请大批知识达人和大V入驻、开播并带货，持续聚焦于提供高价值信息，深入推进价值平台。
价值平台进化路径不断升级 拓宽新赛道潜力增大
“搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发都在螺旋式上升，搜狐在这几个领域都在积极探索、稳步前进。” 搜狐正在媒体+平台的基础上，进行新的内容的汇聚、产生和分发。未来，搜狐视频一方面可以让用户在社交信息流中，分享和创造感兴趣的内容；另一方面通过算法和人工智能技术，结合5G新技术，推动搜狐在内容和平台方面不断进化，从而满足用户和客户的需求。
而张朝阳的两场直播带货更像是搜狐平台的自然延伸。从中可以看出，直播对于搜狐不仅仅是一种传播方式，还是为用户提供服务的入口，价值的传播可以丰富信息与知识的承载形式，使搜狐在众多信息流中多了一个为用户推荐内容的可选项，与图文、视频一起，将吸引更多外部流量，提升搜狐视频活跃度。
同时，搜狐视频直播每一次输出有价值的内容和观点，都将激活更多优质创作者，为用户提供内容更多元、形式更丰富的信息和知识服务，这些有价值的内容将继续沉淀，反哺搜狐的内容生态。从初始的“颜值打赏”，到“主播带货”，再到“知识价值”，搜狐视频这个平台的进化路径正不断成形、升级。
当前搜狐正在走向持续盈利，直播产品的发展为企业提供了创造性的解决方案，比如搜狐的视频分屏直播技术已经实现了搜狐新闻马拉松四地同步直播，也为“2020狐友国民校草大赛”的“校草云面试”提供了技术支持。由此来看，搜狐视频平台创造收益、带来新价值增长点、拓宽商业新赛道的潜力还会更大。
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面对百万网友，张朝阳在直播间里榨果汁、做咖啡，分享了自己喜欢的多款“生活好物”。这也成为了张朝阳的直播带货首秀。
老板亲自下场，搜狐视频自此开启了直播带货的时代。但张朝阳的直播带货首秀，却与其他大佬的直播带货不甚相同。对于搜狐视频而言，其平台未来的直播战略，也值得挖掘。
一场直播带货真人秀
在6月8日当晚的直播中，张朝阳只推荐了五款商品，价格从99元到4380元不等。其中，主力产品是张朝阳最先分享的My Juicer S榨汁机与奔腾加湿器，售价分别为179元与99元。另外三款商品，分别是星巴克咖啡豆与两款德龙咖啡机。
不难看出，从选品上，五款商品几乎全部基于家居、办公室场景，且使用频率较高。事实上，这些商品也正是张朝阳经过仔细挑选后，选出的“生活好物”。
“直播这件事一定要特别真实，带的货肯定是我看好的东西，一目了然。更多的是对自身生活方式的介绍。”他说。
事实上，张朝阳的直播带货首秀，确实与众不同，显示出了鲜明的个人烙印和个人属性。
在商品推荐顺序上，张朝阳首先推荐了星巴克的咖啡豆，再推荐了德龙的两款咖啡机产品，与常规的直播带货形式不同。“如果是从卖货角度考虑，主播肯定会先介绍咖啡机，再介绍作为咖啡机耗材的咖啡豆。但从好货分享的角度来看，分享者的思路一般是‘我先介绍一款我喜欢的咖啡豆，再告诉你怎么用这款豆子做出好喝的咖啡’。”一位电商从业者表示。
此外，张朝阳没有选择专业的直播间，也没有邀请主持人、嘉宾，只是偶尔与一位不露面的助理配合，几乎唱了一出“独角戏”。与此同时，张朝阳为了介绍咖啡机、榨汁机的用法，还不断在自己的办公室、茶水间、阳光房内穿梭，让整场直播更像是一场真人秀。
值得一提的是，“独角戏”并不意味着直播不够专业。“正常直播看下来，至少有五个以上的机位，运镜、切镜、转场都很流畅，打光、布景也非常专业。”有业内人士指出。
鲜明的个人属性，让直播带货不仅可以“带货”，还可以融入更多品牌推广内容。例如，在6月8日晚间的直播带货最后阶段，张朝阳就走出了搜狐媒体大厦，坐上了奥迪纯电动量产车e-Tron，为网友秀了一把车技。品牌广告，也能成为直播带货中的新商业模式。
直播带货蓝海爆发，搜狐入场恰逢其时
对于搜狐视频而言，鲜明个人属性带来的更细颗粒度的个人化，也许将成为其下一步的平台策略。搜狐视频作为市场中的新玩家，也在寻找新的直播模式。
在近期试水直播带货的大佬中，董明珠是为了给自家的格力产品试水新的销售渠道，罗永浩则将直播带货作为新的创业项目。无独有偶，与搜狐张朝阳同为门户时代大佬的网易掌门人丁磊，也在6月8日宣布将在近日发起直播带货首秀。
这一思路也可能不仅仅局限于直播带货领域。对于搜狐而言，直播带货中的直播，可能比带货更重要。张朝阳毫无疑问，是为了推广搜狐视频这一直播带货新平台。
高调杀入直播带货市场的搜狐视频，仍然为时不晚。
蜗牛派此前发布的2017-2020中国直播电商市场规模预测显示，中国直播电商市场仍将保持高速增长。2020年全年，直播电商市场规模有望达到9610亿元，实现127.3%的增长率。
不难看出的是，在整个2020年，直播带货市场仍将保持高速增长态势。
发力价值直播
此前，搜狐视频App进行了改版，将发布视频、开启直播的发布键，放在了底部Tab区的C位。
UI的改变，意味着搜狐视频在自制内容、版权内容外，也在试图吸引更多PGC创作者加入，并引导普通用户在平台上创作自己的UGC内容。
2019年，搜狐视频提出了“长视频+短视频”的双引擎策略，试图从内容生产、分发两个方向发力，构建搜狐视频的内容体系，并希望以此走出与“优爱腾”不同的内容发展路线。
在直播领域，搜狐也一直在强调自身的“价值直播”属性，即借助直播呈现更多价值内容，如知识分享、文化教育等。
而张朝阳也亲自上阵，他直播教学英语坚持了三年多，被戏称为“直播界劳模”。
此外，在疫情期间，搜狐视频开设了“抗肺炎LIVE”板块，邀请知名医生、专家参与直播，针对公众关心的热点话题进行答疑解惑。
QuestMobile此前发布的《2019“直播+X”洞察报告》指出，除了传统的游戏、秀场直播外，直播与其他行业的结合正在不断深入。报告指出，未来直播将与典型内容平台、文化教育等领域结合。而这些内容，正是搜狐视频“价值直播”战略的重要组成部分。
不难看出，搜狐视频平台不仅希望用直播带货，更希望让直播带知识、带价值。此外，张朝阳也表示，他的直播带货首秀只是“抛砖引玉”，未来，搜狐视频将邀请更多名人来搜狐视频做直播，将搜狐视频打造成以价值直播为特色的视频平台。
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