半年时间过去,疫情形势大幅好转,但局部地区仍有反复,全国范围内的出行管制仍未完全解除。对于旅游行业而言,焦虑依然在蔓延:还要撑多久?能否撑下去?
在这个特殊的时期,信心比黄金更重要。因此,业界此时释放的积极信号尤为难能可贵。
8月28日晚,同程艺龙发布2020二季度业绩报告。数据显示,疫情影响下公司关键指标仍低于去年同期,但业务整体恢复情况令人欣慰,具体来看:
在当下这一节点,这样一份财报起到的作用,并不止于向市场传递公司自身的业绩情况,它还将为更大范围内的旅游业同行们消解迷茫、增强信心。通过真实的业绩数字,同程艺龙一定程度上向外界揭示了旅游市场的恢复速度与程度,并证明了在糟糕的市场环境中OTA平台保持自我造血能力的可能性。

从同程艺龙自身来说,其在短期内的经营危机基本解除,但是它仍然需要面临一个对整个行业来讲共通的问题:在后疫情时代国内旅游市场愈发激烈的竞争中,企业如何保持独有的竞争力?如何挖掘更多的增长空间?
“短期经营”与“长期发展”不是同程艺龙一家面临的命题,更是其他所有OTA平台都需要思考的答案。
二季度财报发布后,同程艺龙CFO范磊、刚刚由CMO履新COO的王强接受了「深响」&「资本侦探」的采访。结合现有业绩指标及两位高管对企业发展战略的解读,可以观察到同程艺龙在短期与长期两个维度上的能力与规划。
走出愁云惨淡的一季度之后,旅游行业在二季度的关键词是复苏。
由于二季度疫情负面影响仍在持续作用,同程艺龙整体营收规模低于去年同期,同比下降24.6%,但与一季度43.6%的跌幅相比已有明显收窄。其中,交通票务业务表现更优,同比跌幅已收窄至22.5%。
OTA平台二季度营收的同比下跌及相对恢复都还在市场的判断之内,但关于同程艺龙,尤其值得关注与探讨的一点是,其二季度实现了正向的毛利、净利润、经调整净利润、经调整EBITDA。因疫情原因营收几近腰斩的一季度,同程艺龙也录得了正向的经调整净利润。具体来看:
疫情前,2019年四季度同程艺龙的经调整净利润率、经调整EBITDA率分别为16.9%、21.2%。从这一数据来看,同程艺龙二季度整体业务量虽然存在缩减,但盈利能力已经接近疫情前水平。
疫情之下,作为受灾最严重的旅游类企业,依旧能保持一定的自我造血能力实属难得。


能在特殊时期保持稳健的财务表现,与同程艺龙的业务特点和内部管理风格相关。
范磊介绍,同程艺龙能呈现出较好的恢复水平及盈利能力,得益于公司对低线市场的挖掘以及严格的低成本策略。
关于市场选择,同程艺龙的主要收入来源于国内的低线城市,截至今年六月底,同程艺龙注册用户中有85.9%来自于中国非一线城市。这使得从二季度至今,同程艺龙并未受到境外旅游停滞带来的过大影响,也因国内低线城市市场复苏快于一线城市,同程艺龙的业务复苏速度更高于同行。
至今,如北京等一二线城市人口流动性更大、且承担着来自入境旅客的防控压力,因此疫情防控更加严格。反而是低线城市,在此次防疫攻坚战中更具优势,疫情防控形势更为和缓。在这一背景下,低线城市的酒旅市场在二季度出现了一定增长,同程艺龙平台上二季度低线城市售出的间夜同比上升约15%。
另一个值得行业乐观的数据是,在刚刚过去的七夕节,同程艺龙平台上国内酒店预订量同比增长25%,其中,三四线城市预订量同比增长近40%。这一数据充分说明了国内酒旅市场良好的恢复态势,且低线城市在其中贡献了重要力量。

基于自身的业务属性,主攻低线城市的同程艺龙占据了一定的天然优势,具备了在此次疫情攻坚战中先于同行复苏的基础。另一方面,同程艺龙业绩数据的快速复苏是得益于其对成本严格的控制与管理。
同程艺龙控制成本的主要方式为通过技术手段提高人效比,进而提高经营效率。范磊提到,在2018年同程与艺龙合并时,公司的整体业务导向就从运营切入科技,企业定位从OTA向ITA(Intelligent Travel Agency,智能出行管家)转型。
目前,同程艺龙实现了较高程度的自动化,住宿订单履约有90%以上都是无人触碰自动完成,交通票务自动化比例达到95%。自动化率的提升帮助了企业在疫情期间控本增效,这也是大多数企业在疫情期间进行自救的重要手段。
此外,不可回避的一点是,同程艺龙能维持较为稳定的经营状态,有赖于微信流量的持续供给,二季度,同程艺龙大部分平均月活跃用户来自腾讯旗下平台。
微信持续、稳定的流量供给是同程艺龙在疫情期间保持生机、疫情形势好转后快速恢复的能量来源,也是其在未来发展中重要武器。
基于此,虽然受限于疫情,平台整体付费用户数及付费率仍在低点,但活跃用户数并未出现大幅下滑:二季度,同程艺龙平均月活跃用户按年同比微降3.3%,但按季度同比大幅上升18.3%至1.8亿人次。

总体来看,同程艺龙在二季度呈现出了不错的复苏态势,可以说,保持盈利的同程艺龙已经走出了疫情冲击下的经营危机。而从长期发展来看,在疫情改造了旅游市场形态之后,同程艺龙的价值取决于它对新渠道、新增量的扩展。
在旅游市场经历疫情重创再重建秩序之后,一个可预见的趋势是,受疫情影响而几乎消失的出境游市场,必然迫使更多旅游平台将重心放在国内市场,这意味着同程艺龙会受到来自竞争对手更猛烈的进攻。
如此背景之下,在交出了能够释放信心的二季度财报后,同程艺龙的自我造血能力和抗风险能力已经得到证明,而关于其穿越周期的长期价值,仍需持续观察。
因此,同程艺龙还需向外界展示更为长远的发展策略和竞争思路:面对厮杀更加激烈的国内旅游市场,与其他OTA平台相比的独特性在哪儿?未来的增长空间从哪里找?
要解答这些问题,本质上仍需要对同程艺龙的市场增长空间及经营策略做拆解。
从市场选择上看,同程艺龙始终将低线城市视作核心市场与未来方向。但下沉市场并不是独属于同程艺龙的蛋糕,事实上,发力下沉市场已经成为业界共识,美团等头部玩家也一直在下沉市场中持续深耕。
在下沉市场的竞争中,同程艺龙必须要结合自身优势,选择更差异化的切入点。
在酒旅业务上,据范磊介绍,相较于美团偏重的低线城市低端酒店,同程艺龙的发力方向是低线城市的中高端酒店。因此,同程艺龙避开了与美团的正面厮杀,从增长性来说,低线城市的中高端业务也正处于高速增长的红利期。
关于票务业务,同程艺龙在传统飞机、铁路票务之外,瞄准了低线城市的汽车票务市场。
汽车票务是一个长久以来被相对忽视的市场,因运营商分散、下沉市场用户占绝大比例,汽车票务的线上化率极低。然而,汽车票量非常庞大,范磊提到,现阶段汽车票票量约为铁路票量的三倍,但汽车票的线上化率不足5%,远低于高铁线上化率的80%。

这意味着巨大的市场增量,从去年开始,同程艺龙就重点发力票机业务,在线下汽车站点进行规模化推广。票机业务对同程艺龙来说最大的价值在于引入新客,对一部分没有高铁、飞机出行需求的下沉市场用户来说,票机是他们接触OTA平台的第一个窗口。范磊提到,票机用户中有约90%对公司来讲是纯新客。
同程艺龙在对下沉市场的把控上,有着一定的先发优势。此外,微信在帮助同程艺龙开拓下沉市场上也帮了不小的忙——即使是在下沉市场,微信也是渗透率最高的产品之一,这帮助同程艺龙解决了用户触达这一难题。
除了把握市场方向、利用好腾讯流量这两大核心战术之外,同程艺龙的究竟能挖掘到多少增量空间,还需取决于其经营策略。
从范磊、王强对同程艺龙业务的解读中,可以观察到同程艺龙目前的两大关键词是流量渠道扩展与线上化率提升。
流量依旧是OTA平台的命脉,如何挖掘更多腾讯生态内、外的流量增量,是同程艺龙需要一直思考的命题。
对此,王强介绍道,其实在同程艺龙内部有一套赛马机制,对任何一个渠道的流量都会基于ROI来做评判。如在微信生态内,从下拉列表进入的用户,一定是更高频的用户,其对应着更高的转化率。对ROI的看重也体现了新流量渠道的扩展上。疫情期间,旅游电商蔚然成风,与携程等OTA平台相比,同程艺龙在直播上的投入非常克制。同程艺龙更多地投入于与快手等短视频平台的合作,如在短视频、直播场景中通过POI跳转到相关景点的门票销售页面。同程艺龙认为,这是ROI更高的导流方式。
关于线上化率提升,则分为供应侧与用户侧两个层面:
包括旅游市场在内,未来一定是属于数字化的。此次疫情,进一步加速了各行各业的数字化进程——这一趋势在下沉市场尤为明显。这意味着机会,但也需要公司有抓住这一机会的意识与能力。
截至目前,全球所有发布了财报的OTA平台中,同程艺龙是唯一一家盈利的公司,疫情这块试金石让同程艺龙的核心能力得到体现,同时也将其推入了更为激烈的竞争中。同程艺龙如今锻造出的能力和长板,还需要在未来的继续拼杀中证明自身价值。
发力下沉、拓展流量渠道、提高线上化率是同程艺龙为自己定下的阶段性发展策略,在实现基本的业绩复苏之后,面对百废待兴的旅游市场,同程艺龙还肩负着更加艰巨的任务,而这些策略的具体落地效果,将决定着同程艺龙未来的想象空间。
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]]>近日,携程发布“下半年旅游意愿调查报告”,其中显示,今年下半年国人的旅游意愿正在大幅提升,消费者愿意花费更多时间和费用在旅游度假上,特别是最期待国内长途旅游。
携程旅游大数据实验室组织了此次问卷调查,通过网络获取了数千份用户样本。参与调查者中,男性占比37.5%,女性占比62.5%。25岁到34岁最多,占比40.9%;其次是35岁到44岁,占比31.2%。来自国内50多个主要城市,其中,南京、北京、上海、天津、成都、重庆、深圳、武汉、长沙、广州最多。
调查结果显示,82.6%的被调查者,下半年有意愿旅游。对于长途跨省旅游,有意愿的比例也超过八成。57.1%的被调查者表示,如果今年出境游恢复不了,会考虑增加国内游频次。

从时间上看,7月、10月、8月选择的比例最高,分别有43.1%、42.6%、41.9%。可见暑期和国庆将成为下半年旅游的高峰期。
从目的地看,最受欢迎的省市依次是:云南、海南、四川、新疆、西藏、陕西、贵州、上海、重庆、北京、浙江、江苏、湖南、广东和山东。西部边疆省份、海南海岛度假预计将成为首选。

哪些是影响旅游意愿的关键因素?选择出行时间和假期长短的最多。65.6%的人最关心有没有足够的时间出游。其次是旅游的价格,有36.6%的人选择;再次是有没有合适的目的地(21.5%)、出游伙伴(20.6%)。
从旅游预算看,5000元到10000元的比例最高,占比39%。约30%的人计划花费1万以上用于旅游。有3%计划花费5万元以上。高端旅游市场需求旺盛。
整体看来,国人依然把旅游作为优先考虑的消费项目,并不准备减少花费。相比去年,超过70%的被调查者将增加旅游开支或者保持稳定。
国内游特别是长途旅游,计划选择怎么样的旅游方式?从调查看,人气最高的是自由行,61.5%的人选择;跟团游依然受到欢迎,有51.6%的选择比例;接下来是定制游(25.6%)、租车自驾(19.4%)等。分析携程最近的订单也可以发现,自由行、省内跟团游、定制游是预订最多的三种产品类型,而通过携程租车的人数已经恢复到去年水平。

调查发现,旅游者在预订方式上会综合使用线上、线下渠道。携程等线上旅游平台的选择比例最高,有45.3%;传统旅行社门店也有43.0%的人会选择;线上旅游平台的线下门店近几年异军突起,调查发现有41.9%的人选择。
近日,中国旅游研究院发布的调查数据显示,三季度我国居民出游意愿为80.22%,同比恢复至了九成左右,自驾出游和选择自然风景区的比例占比分别达四成。随着暑期旅游和中秋、国庆等假日旅游市场的强力支撑,以及我国较高的居民储蓄率,更多潜在旅游市场需求将在下半年有序释放。全年旅游经济呈“U型”恢复和振兴发展态势将是大概率事件。
恢复跨省跟团游经营是一个备受关注的话题,中国旅游研究院相关负责人近期在接受采访时透露,对于恢复跨省旅游业务的业界诉求,各地文旅部门已经做好了政策储备,条件成熟时将颁布实施。
“旅游业界对下半年非常期待,如果国内疫情快速消除、跨省旅游开放,上半年积压的旅游需求预计将在未来几个月释放,特别是将挽救举步维艰的旅行社市场。”携程旅游大数据实验室研究员彭亮表示。
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]]>塔维辛在当天召开的发布会上表示,泰国总理巴育原则上同意对日本、韩国、澳大利亚、新西兰等部分国家开放限制性旅游,但疫情管理中心还需进一步研究具体措施和细节。
他说,来自这些国家的游客需要购买一定金额保险、确定未感染新冠病毒,泰国当局还将对他们在泰国的行程进行追踪。这一措施的目标人群主要是商务人士、医疗游客等。
截至12日,泰国已连续18天未出现本土感染病例,政府着手重启在疫情中遭受重创的旅游业。泰国旅游业约占其国内生产总值11%,受疫情影响,泰国旅游局预计今年访泰外国游客将仅有1400万人次,创14年以来最低纪录。
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]]>年关己近,电商圈的收购消息迭出。先是百度宣布全资收购糯米,然后满座网又被苏宁收购。倒是收购传闻不断的大众点评却一直没个准信儿。在最近的公开信息中,大众点评创始人张涛在其内部年会上提出了“2014年大众点评将进行二次创业”的提法。对此,我们可以有一虚一实两种解读。虚的话,可以理解为大众点评在收购谈判桌外为自己增加筹码;实的话,可以看做对其2014年整体策略的展示。对于后者,小西以为其中有几点变化值得深入关注一下。
第一,慢公司的提法消失了,取而代之的是激进狼性。
最直观的转变是大众点评今年年会的主题,即“聚焦目标,激情狼性”。在总体战略上,张涛表示,2014年将是大众点评最不平凡的一年,也是真正二次创业的开始,2014年的口号是“点评重启,全面进攻”。其中大团购业务更是被其定义为“角斗场”,2014年将采取更加激进的策略,全面进攻三四线城市。对此,业内人士认为,这种提法很明显是冲着目前的团购老大美团去的(2013年美团交易额160亿元,大众点评不到100亿),这两家过去几年里一直明争暗斗,想必2014年两者之间的斗法还将继续升级。
而在内部管理上,大众点评明确表示要有清晰合理的奖惩机制。官方说法是“对现在的机制做全面的升级,目标是一季度更新完成大部分的销售奖励机制,上半年完成大部分的非销售机制”,显然,KPI这个大杀器已经快磨好了,大众点评销售的兄弟们从13年下半年应该就已经感受到压力了。
对比一下大众点评此前的提法,你会发现,大众点评此番的转变的确很大。在此之前,大众点评曾在多个时间点、多个层面上表明自己的确是家“慢公司”。张涛更是挑明说,汇集点评类信息的活儿就快不起来。但现在看起来,在内外环境发生巨大变化之后,大众点评管理层的看法已经发生了实质变化。
除了市场竞争、公司管理等因素都在推动着大众点评从慢转快之外,更核心的一个原因是产品基因。小西认为,如果你要搞精神文明建设,像豆瓣、知乎这样的兴趣社区,那么你要做一家慢公司基本没啥问题。因为这里面的内容数据都是偏形而上的探讨,很难有非黑即白的快速结论,工具性不强,时效性不敏感,很多话题本身根本无法穷尽,不能枚举。学术的说法就是“数据生命周期比较长”,不慢也得慢。但是,如果你搞的不是精神文明建设,像大众点评网这类应用,主打内容就是吃吃喝喝,那总说自己是慢公司则有附庸风雅之嫌。因为这些数据并不像那些形而上的内容,怎么扯也扯不完,单位空间内的数据完全可以穷尽枚举,这类信息有很强的工具指导意义,在空间相关性、时效性、准确性、全面性上都有比较高的要求,慢了就不够全、不够准、不够好。
如果比较一下豆瓣用户和大众点评网用户的网站滞留时间,结果会更加明显。豆瓣的核心用户群讲究小圈子,还讲究腔调,闻到铜臭味感觉貌似比呼吸PM2.5还要恶心,很多人的追求之一就是要在不断的扯淡中抬升逼格,享受的就是这个过程。这必然要求平台运营者就得小火慢炖,慢慢来。但大众点评网要面对的消费者绝对不是这样。他们的诉求很明确。告诉我哪里好吃、哪里便宜,这事就完了。他们要的是尽快看到有价值的信息,然后去享受线下的服务。用户需求很“硬”,对应的数据也必须是“干货”。如果个用户上来一查,对不起,您所在城市还没覆盖,或者展示的餐馆就那几家,这事意义就不大,咱普通百姓跟您耗不起。对得起逼格对不起胃的事没人愿意干。
所以从这一点来说,大众点评的从慢到快的转变是好事一桩。
第二,纵向上从信息切入交易,加快打通服务闭环的速度。
这一点看起来有点老生常谈了,但还是有些新内容。简单说,大众点评在业务上可以分为横向与纵向两大方向。纵向上主要是在吃喝玩乐等本地生活服务上从信息切入交易端;横向上则是进行品类的扩张,从餐饮切入到酒店、婚嫁、亲子等细分领域。
在纵向上走深,其实一直是大众点评的短板,也是他亟需补足走通的一点。小西在之前的一篇文章中已经说过,团购火爆之前,大众点评长期囤积的起来的点评信息是其核心资产,围绕这些信息的产生、梳理则是其核心竞争力,这种竞争力在我们今天所讲的团购或者O2O模式中,肯定说不上闭环,最多完成“半环”。
在2013年,大众点评在餐饮预订业务的推进可以视为其打通闭环的努力之一。在这项业务中,大众点评客户端直接与商家的电话连接完成预订,等消费完成之后双方再按照人均消费金额*预订人数进行佣金结算。根据大众点评的数据,这项业务在2013年Q3、Q4订单总和超过百万。综合起来看,虽然这项业务虽然离交易这一层更近,但毕竟从预订到最终交易还是存在真实消费比例问题,衡量这一业务成长的真正标准不能是单纯的订单量,而是最终交易额/佣金,否则就失去了向交易这一环节逼近的意义。所以说,虽然张涛提出目标,希望预订业务2014年总订单量能突破3000万单,但如果只有一个订单数显然是不够坚决的。
此外,从外部来看,市场留给大众点评的时间其实非常紧张。因为当大众点评继续完善其闭环能力的时候,其他团购类企业已经再乘胜将其闭环能力在更多的垂直领域进行复制。从这个意义上说,大众点评2014年策略的弱点是不得不在纵向和横向两个方向上双线作战。而且在小西看来,这种战略的被动并非完全是商业模式的欠账,更是大众点评2013年战略的一个后果。坦白说,小西一直认为,2013年,大众点评要干的事根本不是着急去跟美团拼什么“决战”(张涛的话),也不是品类扩展、开放平台,而是应该先纵后横,2013年里把这个闭环扎扎实实得走通,然后在2014年放手一搏,进行横向扩充。如今到了2014年,大众点评仍然需要在纵横两个方向上同时推进,必然会影响推进的速度。因为如果纵向上的闭环迟迟没有完成,他在其他垂直领域中复制的必然也只是一个不完整的价值链。
第三,横向上进行品类扩充,2014年准备好打恶仗。
如果说纵向发展可以看作是大众点评练内功的话,那么,横向上的品类扩张基本可以看作对其外部拓展能力的考验。
根据公开信息,大众点评2013年完成了事业部改革,分为预订事业部、团购事业部、结婚事业部和酒店事业部。其中团购和结婚事业部是大众点评的主要现金流来源。张涛希望能稳住现金牛业务,在此基础上再去拓展酒店点评业务和外卖业务。
从业务布局上看,除了餐饮这项成熟业务之外,大众点评目前的主攻方向也都有明确的对标公司。比如其预订业务,瞄准的是美国上市餐饮预订公司Opentable,酒店业务瞄准的是旅游评论网站tripAdvisor。但如果认真分析,拓展难度也不小。比如预订业务在中国发展具体前景如何,还没得到验证。酒店业务方面,无论携程还是美团,在2013年的竞争已经非常白热化,大众点评在2013年其实就已经进军这一领域,现在看官方并没有公布相关业务数据;至于点评信息类业务,像tripAdvisor已经在做本地化运营,两者无疑将直面竞争。而在婚嫁领域,长期看这是一个低频次业务,成长性可能也有限。在外卖业务方面,竞争环境相对还好,因为各家才刚刚发力不久,需要大众点评追赶的差距并不大。
总起来看,2014年里主要的垂直行业领域将爆发激烈争夺。对于大众点评而言,既有与夙敌美团之间的斗争,也有与携程、去哪儿等这类垂直电商的遭遇战,还包括与百度、阿里等大平台之间的虎口夺食。从士气上说,这种狭路相逢只能是勇者胜;而从细分商业模式上看,其实很多人也在关注,这种拿文字投票的模式(点评信息)与拿账单投票(团购支付)的模式到底哪种更具成长性。
第四,平台策略稍有模糊,具体做实还有待时日。
大众点评CEO张涛的新年贺词,提到了一个信息平台和交易平台“双平台战略布局”。小西以为,这个所谓“平台”作为市场宣传有其意义,但在战略层面,这个“平台战略”显然还需要继续培育。
为什么这么说?所谓平台,基本是与海量用户、与开放、与生态环境直接相关的。坦白说,就目前大众点评的地位和体量来看,还没有达到成为平台的阶段。
在这点上,我们从大众点评开放平台的发展可见一斑。2013年初这一平台正式发布,结果从发布起,就遭到了潜在合作伙伴和开发者的严重吐槽,比如严格限制了申请开放借口的企业资质,比如只能获取数据、不能提交数据,单向操作的开发空间等等。这些细节无需再讲,小西以为这件事的根本在于,不是开放平台这个方向不好,而是开放平台不是你想做就能做。如果你是BAT这样的巨头,你不谈开放平台会有人来求着你,你不谈开放平台大家会认为你不是正宗互联网公司。大众点评是什么级别的公司?千万级别的用户数,自己还在圈用户的过程中。比他大点的,大众点评怕自己数据被吸走;比他小点的,同样也担心数据被大众点评吸走。在这个级别上谈开放,谈不上什么生态环境,只有互相猜忌。
对于2014年的大众点评,小西以为,所谓平台依然不能成其业务方向之一。在BAT以及更多竞争对手面前,大众点评尤其需要放低身段,在基础业务上踏踏实实、精耕细作。所谓的苦活累活是不好干,但坚持做下去自有其价值。不管是独立发展,还是为收购做准备,皆是如此。此番张涛在年会发言中提及”二次创业“,小西查了查发现,其实称为“三次创业”更为合适。因为在2012年时,大众点评苦心耕耘多年PC网内容之后,突然发现移动端的巨大影响力,于是决定大调整。张涛当时在一次采访中就称之为”二次创业“。认真算起来,如今距上次也就刚过一年,大众点评这么快就迎来”三次创业“,从中亦可见市场变化之快、创业之不易。
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