映客 – 蜗牛派

公会分成比例最高可拿81% 映客公会新规释放了哪些信号？

蜗牛派 — Wed, 17 Jun 2020 06:18:14 +0000

蜗牛派6月17日消息，日前，映客推出了新的公会政规，其中提到公会最高可拿81%的比例分成。这一调整在业内引发热议。

根据公会新规，公会依照流水划分等级，完成任务量的高等级公会，最高能获得81%的比例分成。从业内平均水平来看，这个分成比例是相当高的。

此外，映客还在主播自提选项上保证充分的自由，保证公会利润空间。同时设置人员准入准出规则，保障了公会、主播双方的权益。

为帮助公会拉新，映客还出台了一系列措施帮其引入站外主播。比如针对较优质主播入驻，首月将给予首周每日不低于20分钟的首页位推荐资源，引入前三月将给予5-10%不等的扶持奖励，这样一来，大大地提高公会和主播们的直播积极性。

公会在映客直播平台上尝到甜头，自然就乐意跟着平台共享红利。“跟着官方走，不能落下任何重要活动。”成了大多数公会的心声。

调整公会新规释放哪些利好信号

据悉，映客2017年底才开始纳入公会，在同行业里发展时间不算长，做出的成绩却有目共睹。尤其是在2019年，映客大力发展公会模式，进一步开放公会入驻，给予资源曝光、内容扶持、官方1V1专属运营等多种权益。在映客，头部公会流水规模上千万；有新公会入驻不到半年，就做到了500万月流水规模。

映客还不断为各公会创造曝光机会。2019年底，映客首次将公会纳入平台年度赛事中。星诉月倾、逐星传媒、星巢互娱等一战成名，将自身发展速度再提升了一个台阶。

尽管如此，映客并没有一味地让公会野蛮生长，目前，映客公会业务的体量在持续地扩大，不过发展的节奏和规模却比较克制。相关负责人表示：“我们在按照自己的节奏发展公会数量规模，希望每一家我们深度合作的公会都可以在映客生存下来，而不是无限制进入，野蛮生长。”

数据显示，如今，与映客深度合作的公会有500多家，有意向合作咨询及入驻的公会每日可以达到20家，总量已可以达到几千甚至上万家，其中头部单公会的流水规模可达到月千万级。

公会的发展其实是个三方问题，即平台、公会和主播。

映客平台将自身定位为服务者的角色。对公会来说，映客要做的是提供相对舒服、宽松的政策，良好的生态环境，为公会解决商业活动中可能出现的问题。

而公会一方面是平台的代理商，一方面是主播的服务者。公会背靠平台，有更多时间和更好的环境去创造优质内容，同时也利用自身标准化的流程培养更多成熟主播。

从主播角度来说，在如今环境下，想一夜成名或者一夜暴富，靠个人已经很难了，只有通过成熟的运营体系和自身努力，才有更多的资源扶持。而这些，恰恰是公会能够提供的，成熟的公会不仅能够孵化主播，还能够不断地为主播赋能，从而不断生产优质内容。

在此次新规调整中，我们可以看出映客对合作伙伴的利润空间和权益的看重。其实，不管是平台、公会还是主播，三者目标都是为了更好地服务用户，共享流量红利。而要想可持续健康发展，必须要平衡三者之间的利润关系，形成良性生态循环。

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私域流量有多猛？疫情之下这些商家总成交翻倍至208亿元

蜗牛派 — Mon, 15 Jun 2020 23:53:39 +0000

“私域流量”到底有多猛？有赞给出了答案。

6月15日，在有赞一年一度的MENLO发布会上，有赞创始人兼CEO白鸦对疫情期间商家经营情况进行了复盘，并给出了一组漂亮的数据：一季度，平台商家总交易额达208亿元，同比增速达到119%，较2019年全年交易额同比增速（95%）高出24个百分点。

这个成绩也被有赞看作是，商家在疫情阴霾下实现的一次线上逆袭。

过去几个月，疫情为中国零售行业按下了数智化转型的加速按钮。“某种程度上，疫情促进了整个中国乃至全球的零售行业对于互联网更快速的拥抱，也加速了新技术和新基建在这些行业快速的应用。” 白鸦表示。

在他看来，未来商家的线上经营、线上服务、线上与消费者沟通的能力，才是未来新零售的“基础建设”，而流量产权将成商家的核心竞争力。

208亿交易额从何而来？

“爆发式”增长的背后，是商家们打通线上线下渠道、多线创收结果。

据介绍，疫情期间，各品牌销售员成为企业转型线上、调动员工整体积极性的重要一环。

以服装品牌GXG为例，其在三月份的第一场大促中，其小程序交易额在10分钟内就成交超1000万元，其中一个核心的举措就是将门店导购注册为“销售员”，销售员在线上每成交一单，都可以获得丰厚佣金。

截至目前，有赞商家已累计注册超过1000万个“销售员”，也就是说，有1000万个门店店员，实现了线上、线下“双线”销售。

此外，营销工具也成为商家实现千万级订单成交、提高线上成交转化和顾客复购率的重要方式。

官方数据显示，一季度，有赞商家通过“限时折扣”工具成交1000万单，通过“会员折扣”工具成交1000万单；通过“满减送”工具成交1000万单；通过“优惠券”成交900万单。

在众多拉动成交的引擎中，还有一个不得不提的就是——直播带货。

目前微信生态内，有赞主要为商家提供了两种直播方式：微信直播平台“爱逛”和微信小程序直播插件，商家无需跳转至任何平台，可直接在微信内直播。

知名男装品牌雅戈尔就是直播带货的受益者。据悉，疫情发生前，雅戈尔95%的销量来自直营，但疫情最严重的时候，该品牌全国大约3000家门店只有10%的能正常营业。线下渠道行不通，雅戈尔只能转向线上，开始尝试有赞微商城+微信群+直播的模式经营。

最初只为清库存，慢慢又尝试春季新品销售，在这个过程中，直播对雅戈尔贡献巨大。据悉，其三场大型直播活动分别达成542万、1161万、828万的销售额，累计销售额破2500万元。

微信之外，有赞还与快手、陌陌、映客、虎牙等直播平台合作，帮助商家多渠道直播带货。

“直播、小程序能力是商家必备能力”

对于商家而言，电商平台是过去很长一段时间里最主要的销售渠道之一。

但在白鸦看来，过去品牌方为了迎合天猫、京东等超级平台的出现，设置了线上代理商，而这个新渠道的代理商，却在稀释老渠道的市场份额；不过，小程序、公众号、直播、短视频，这些基于社交网络、基于内容平台的沟通方式，却不只是渠道，而是一种能力，“品牌可以把这些能力赋能给每个门店、每个代理商、每个渠道。”

“三五年后，直播、短视频、小程序等能力会像微信支付、支付宝一样，成为所有门店商家必须的能力。如果没有，就如同一家实体店不支持微信支付一样，会让消费者流失。”这也就是有赞大力支持直播、小程序，接入各类视频平台的原因。白鸦指出：

“商家把线上经营、线上服务、线上与消费者沟通的能力，融入到全网各个渠道里，才是未来新零售的‘基础建设’。”

意识到这一点的有赞也为实体零售商家转向线上经营做了不少准备，旗下产品“有赞零售”在疫情期间就发挥了不小的作用。

有赞CTO、有赞零售业务负责人崔玉松提供了一组数据：今年2月份-5月份，有赞零售商家整体的门店交易额相比前几个月出现了大幅下滑，而另一边，商家的网店交易额占比则明显攀升。

崔玉松指出，疫情加速了实体店的互联网化，同时也将导致实体店的经营形态发生巨大改变，例如：实体店的服务半径不断扩大，从原来的周边300米扩大到3000米甚至更广，同时，实体店的经营时间也拉长到24小时。由此带来的是，实体店触达消费者的体量至少增加10倍。

“未来电商的核心是私域流量、是产权”

从深层次分析，商家为什么可以在特殊时期通过微信、微博、直播等渠道快速转型线上？

白鸦认为，其中一个非常重要的原因是：相比平台电商时代，社交电商让商家拥有了能自己触达消费者的能力，也就是“私域流量”，而私域流量的背后，体现的是商家在“流量产权”上拥有了更大话语权。

在他看来，在平台电商时代，消费者是基于对平台的信任而购买商品，对商家没有感知，商家也无法触达消费者，更像是在租房，平台是房东；而在社交电商时代，商家在微信、微博、快手等平台，拥有了直接触达消费者的机会，于是不再“租房”，而是拥有了房产证，也就是拥有了“产权”。

“我相信未来电商的核心是私域流量，是产权。赋予那些内容生产者产权，将是每一个平台都会争取和塑造的核心运营模式。”白鸦说。

不过，他也强调，商家应该提高自己的内容生产力，包括短视频、直播、货源等，平台则应该让这些能提供优质内容的生产者获得“产权”。

有赞CEO白鸦直播首秀，达成超亿元战略合作

蜗牛派 — Wed, 20 May 2020 05:14:37 +0000

蜗牛派消息，，5月18号，有赞CEO白鸦带着品牌商在爱逛平台进行了一场直播。在直播中，白鸦现场连麦了小狗电器CEO檀冲、雅戈尔董事杨珂等数位企业家，与8个品牌达成超过亿元的战略合作协议。自2018年与快手达成合作推出“短视频/直播电商解决方案”后，有赞已相继打通快手、微信、陌陌、映客、爱逛等直播平台。

映客回购69.9万股，耗资71.2万港元

蜗牛派 — Wed, 13 May 2020 23:25:32 +0000

蜗牛派消息，映客于港交所发布公告称，于2020年5月13日股份购回69.9万股。每股价格1.01-1.03港元。付出总额71.2万港元。

映客2020年4月6日回购40万股，耗资40万港元

蜗牛派 — Tue, 07 Apr 2020 07:12:19 +0000

蜗牛派消息，映客发布公告称，公司于2020年4月6日在香港交易所回购40.8万股，耗资40.677万港元，回购均价为0.997港元，最高回购价1.0100港元，最低回购价0.9800港元。

映客2020年3月31日回购70万股，耗资70万港元

蜗牛派 — Wed, 01 Apr 2020 05:23:05 +0000

蜗牛派讯，映客3月31日在香港交易所回购70.0万股，耗资70.611万港元，回购均价为1.0087港元，最高回购价1.0300港元，最低回购价0.9900港元。

映客2019全年营收32.69亿元，将继续布局“互动娱乐+社交”

蜗牛派 — Mon, 30 Mar 2020 00:04:18 +0000

北京时间3月29日，映客（03700.HK）发布了2019年全年财报。

财报显示，截至2019年12月31日，映客全年总营收32.69亿元（人民币，下同），同比下降15.3%；年内利润5278万元，经调整后净利润7146万元。根据计算，2019年下半年公司营收17.83亿，同比增长13%，环比增长20%。

2019年上半年，映客营收为14.86亿元，净亏损为2754.7万元，这是映客首次出现亏损。2019年下半年映客扭转了亏损的局面，实现全年盈利。但相比2018年全年总营收的38.606亿元，仍有15.3%的降幅。映客表示这主要是因为直播行业竞争加剧。

数据来源：映客财报

2019年，映客毛利由2018年的13.054亿元同比下滑31.9%至8.895亿元；毛利率由2018年的33.8%下降至27.2%。

收入结构上，映客2019年直播收入为31.764亿元，网络广告收入为7240万元。其中，2019年直播收益同比下降14.8%。直播业务方面，除平台赛事《527年度盛典》《歌手的诞生》外，映客还自创了直播厂牌“映Live”，涵盖音乐、综艺、明星访谈、公益等领域。

用户方面，截至2019年12月31日，映客全年月平均活跃用户达2981万，较2018年月平均活跃用户2549万，同比增长17%。

成本结构上，销售及推广开支由2018年4.622亿元增加至2019年4.958亿元，主要原因是公司推广新产品所致。研发开支由2018年2.355亿元同比上涨40.5%至2019年3.308亿元，研发投入增加近亿元。映客表示这主要是由于加大对创造产品矩阵的投入，增加对技术及产品研发的投资。

具体表现在，2019年映客搭建了音视频产业中台，用以保障内外创新业务的发展。其中一个案例是映客旗下恋爱交友产品“对缘”，在中台支撑下，于去年下半年上线。

2020年，映客的重点依然是“互动娱乐+社交”。一方面，对于这一商业模式已经得到验证的产品，继续加大投入、提升运营效率。另一方面，其将围绕用户需求进行细化切分，挖掘新的市场机会。

在互动娱乐领域，映客除核心APP映客直播外，进军了在线相亲、内容电商等新领域，推出对缘等音视频产品。在社交领域，2019年10月，映客完成对Z世代兴趣社交产品“积目”的全资收购。值得注意的是，2019年底，集团推动了积目的商业化探索。

此外，映客表示将紧跟5G、AI等新技术发展。目前，映客已组建AI+创新研发团队。映客表示将逐步推出更多直播黑科技。例如，基于AR技术，推出可以投射进真实世界的直播间礼物等。

现金流方面，财报显示，截至2019年底，公司现金及类现金总额共计29亿元。

映客2019年财报：总营收32.69亿元，净利润7146万元

蜗牛派 — Sun, 29 Mar 2020 23:49:33 +0000

蜗牛派讯，截至2019年12月31日，公司全年总营收32.69亿元，经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿，同比及环比分别增长13%及20%，实现全年盈利。用户方面，截至2019年12月31日，全年月平均活跃用户达2981万，较2018年月平均活跃用户2549万，同比增长17%。

映客：已完成收购积目的股权交割手续

蜗牛派 — Mon, 28 Oct 2019 11:21:56 +0000

蜗牛派讯映客发布公告称，已完成收购积目的股权交割手续。积目是国内垂直于90-00后青年文化人群的文娱社交平台。公告称，通过此次收购，映客将进一步加强在互动娱乐领域的社交属性，完善平台内生流量体系，打造年轻用户线上社交+娱乐的生态闭环。接下来，映客将积极展开与积目的业务协同。