普华资本 – 蜗牛派

国内半导体VCSEL芯片公司睿熙科技完成2亿人民币A+轮融资

蜗牛派 — Wed, 09 Sep 2020 05:59:50 +0000

蜗牛派消息，国内半导体 VCSEL芯片公司「睿熙科技」于近日完成2亿元人民币A+轮融资，由上海自贸区基金、鋆浩资本联合领投，燕创资本、普华资本、同渡资本跟投，本轮融资主要用于下一阶段芯片的量产以及流片研发投入。此前公司曾于2017年9月获得舜宇V基金天使轮融资，于2018年8月获得达晨、天创PreA轮融资。

「睿熙科技」成立于2017年，主要做VCSEL芯片及衍生产品的研发及量产，公司对标lumentum，定位高端芯片市场，目前产品覆盖消费电子、数据通信以及车载三大领域，产品线如今覆盖各类场景应用：

消费电子：公司团队以光通信背景为主，但是创立前期团队判断消费电子市场的时间窗口有限，以它为核心切入点。经过两年多发展，现阶段公司已拥有针对消费电子领域需求的全系列VCSEL芯片的产品线，芯片出光功率从10mW至8W以上，波长包括940nm和850nm，支持结构光、ITOF，DTOF等多种3D方案，各项参数性能达到国际领先水平，2W、3W的TOF芯片产品PCE达40%以上，支持客户定制的芯片开发。
VCSEL芯片可应用的场景众多，「睿熙科技」聚焦于手机端3D人脸识别（结构光、ToF）、线下人脸支付（结构光为主，部分ToF）、扫地机器人。从手机前端面部识别以及后端AR应用的芯片到模组均通过TIER1的认证，完全进入量产水平，目前和TIER1供应商都有合作项目正在开展。人脸支付方案已获得微信、支付宝两个体系的认证。扫地机器人进入样品到小批量生产的阶段，预计于今年年底实现量产。
数据通信：公司已完成基于6吋晶圆工艺的磨合开发，芯片性能完全满足25G应用并得到客户认可，可广泛应用于数据中心、AOC、HDMI等场景。目前已经结束可靠性的认证，将于下半年进入量产阶段。
车载：车载领域与全球最大车载镜头供应商深度合作，已完成用于车载激光雷达VCSEL芯片的定制开发。芯片峰值输出功率数百瓦，发光点约千个，支持逐行按序点亮。现阶段正在开发二代产品。

相对集成电路设计，一方面光芯片对工艺依赖程度高，同时上游代工标准化程度低，VCSEL的多层外延结构使得其对外延要求很高，工艺上know-how非常多，而光刻环节相对标准化。初创公司在战略制定方面常常在Fabless以及介于Fabless和IDM之间（部分环节代工+部分自建产线）选择，需要权衡公司资金、技术、经验等方面的储备，比如纵慧芯光的“fab-lite”除了电路IC设计还自建核心外延产线。

「睿熙科技」采用fabless模式，在量产管控上，一方面公司在台湾拥有资深团队管控代工厂，另一方面，公司团队参与制程工艺参数的制定和完善，与代工厂一同研究新工艺，进一步使产品品质得到保障。现阶段公司已做好量产准备。

与集成电路设计相比，光芯片可靠性要求比较高，VCSEL芯片外延中复杂的特殊结构设计随着芯片使用时间延长以及使用环境的影响，在性能上会存在不同程度的恶化，提升可靠性是初创公司必须面对的一大难题，这方面需要工艺方面多年的积累和反复的纠错实验，「睿熙科技」团队在工业界积累了丰富的经验和迅速解决问题的能力，自创立初期就开始投入大量资金及人力建设可靠性实验室，目前可覆盖近20项可靠性相关测试，同时对每一步制程工艺参数的制定做评估，不断改进，完善工艺制程，严格进行品质管控，并对成本进行有效管控，据公司介绍，目前产品关键光电性能参数良率大于99%，所有产品可靠性认证一次性通过。

不同应用对VCSEL产品的性能和规格要求各不相同，多体现在尺寸、输出功率和激光腔等方面，存在许多设计和工艺方面的差别，各自拥有不同的技术挑战。据「睿熙科技」介绍，为了应对拓宽产品线时面临的困难，公司团队注重归纳总结可复用的经验知识，以消费电子为例，经历了由结构光、iToF、dToF的发展过程，其中一个比较重要的指标提升在于增大功率同时需提高光脉冲的响应速度，这个可以借鉴光通信的产品研发经验。

市场方面，在消费电子领域公司除了将重心放在3D成像，抢占窗口期，团队还看好扫地机器人这一应用场景：

一方面看好市场潜力，据头豹研究院报告，中国扫地机器人渗透率为3.6%（美国市场为15%），19年销量为729万台，15至19年销量年复合增长率为37%。扫地机器人导航系统经历了从陀螺仪到激光导航的发展阶段，正在向视觉导航过渡，据「睿熙科技」创始人刘赤宇博士介绍，目前光学感知渗透率约为10%，未来将进一步扩大。类似3D感知在手机端的应用，扫地机器人的3D感知技术也包含结构光、立体视觉以及3D ToF，相较于立体光易受光照环境局限、结构光成本高且测量距离有限，ToF被业界多数人看做3D感知的优选方案。公司团队判断光学替代方案将首先应用于高端机器人产品，由高端向低端渗透。

另一方面，「睿熙科技」与上游厂商有战略合作关系，能够参与研发初期的方案定义、系统集成，对芯片做优化迭代，同时共同设计下一代产品方案，参与标准的制定，未来希望成为这一方向的lumentum。

半导体领域于近年受到资本关注与青睐，虽然今年疫情加剧了资本寒冬，然而据云岫资本统计，上半年半导体领域股权投资金额超过600亿人民币，达到去年两倍。3D感知测量、Alot、5G等新兴的半导体应用进一步扩大市场潜力。除了睿熙，今年上半年多家VCSEL芯片公司完成融资，纵慧芯光、长光华芯、矩阵光电、博升光电均于今年上半年完成不同轮次融资。

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专注革新感染性疾病检测的杰毅生物获辰德资本千万级别A轮投资

蜗牛派 — Tue, 04 Aug 2020 00:49:50 +0000

蜗牛派消息，「杰毅生物」获得辰德资本千万级别投资，正式完成A轮融资。此前杰毅生物已获得由比邻星创投、普华资本和体外诊断资深产业人士等联合的Pre-A轮投资。

「杰毅生物」由「贝瑞基因」创始团队成员王珺博士和「迪安诊断」原战略投资板块负责人、浙江大健康产业基金合伙人钟杰先生共同发起成立，是一家以高通量测序（NGS）和基因编辑（CRISPR/Cas）为技术平台，致力于为临床患者提供感染性疾病分子诊断的整体解决方案的新锐科技公司。目前，「杰毅生物」是阿里云在感染性疾病AI应用的战略合作伙伴，是中国唯一一家提供病原宏基因组mNGS全自动检测产品解决方案的公司。

宏基因组技术（metagenomics Next-generation sequencing，mNGS）是指不依赖于传统的微生物培养，直接对临床样本中的核酸进行高通量测序，然后与数据库比对分析，根据比对到的序列信息来判断样本中包含的病原微生物种类，能够快速的检测临床样本中的多种病原微生物（包括病毒、细菌、真菌、寄生虫等）。

新冠肺炎疫情期间， mNGS在迅速分析鉴定新型冠状病毒的过程中起到了至关重要的作用。从临床标本中怀疑存在未分型病毒到确定新冠病毒完整序列，mNGS技术将时间压缩至只两周内，为疫情的防控争取了宝贵的时间，也为后续的临床诊断、治疗和药物研发指明了方向。此外，mNGS技术也在逐渐成为全球临床感染诊断的一线方案。

近年来，随着新发微生物的出现，耐药病原微生物的增多以及人口老龄化、免疫缺陷/免疫抑制人群的增加等诸多原因，感染的发病率和死亡率高居不下。而传统的病原微生物检测方法（形态学检测、培养分离、生化检测、免疫学检测、核酸PCR检测）在敏感性、特异性、时效性和信息量等方面存在局限，且难以识别未知或罕见的病原微生物。mNGS技术能够有效填补上述技术的缺陷，潜力巨大。2019年,中国mNGS的检测例数超过10万例，近几年的复合增长率超过100%。

然而，目前仍有诸多技术因素限制了mNGS技术的普及，主要包括病原富集难度高、人源背景噪音干扰，试验流程繁琐、生物信息学分析解读复杂以及实验环境易交叉污染等。这些因素使得目前mNGS检测仍然主要以中心实验室收样的模式在开展，影响了检测的“时效性”。

「杰毅生物」的通过技术创新，显著提高检测的时效性,大幅降低mNGS技术的使用门槛，将mNGS应用从中心实验室技术转变为临床机构感染诊断的常规方案，更多地挽救感染患者的生命。「杰毅生物」已研发了自主创新的病原宏基因组全自动建库设备NGSmaster，大大降低了mNGS试验的操作复杂程度（建库全自动化），提升了检测速度（比现有解决方案快8小时）。同时和阿里云达摩院合作，使mNGS生信分析智能化、云端化，方便实验室人员的生信分析解读。

据悉，新冠疫情期间，「杰毅生物」的病原微生物mNGS全自动产品解决方案已经在湖北、浙江、江苏等各地疾控中心开展联防联控，同时短时间内在中国战“疫”主战场——武汉金银潭医院建设了本地化的病原宏基因组测序中心，为300多位新冠肺炎重症感染患者提供了的精准诊疗。

目前，「杰毅生物」已与国际化基因测序公司「因美纳」（Illumina）在高通量测序（NGS）技术应用于病原微生物诊断领域正式签署商业合作协议，并与中国医学科学院北京协和医院、复旦大学附属华山医院、浙江大学附属邵逸夫医院等国内知名临床机构建立了深入的科研合作，也积极联合全国感染领域的权威专家，共同推广普及mNGS技术的临床应用。同时，产品的NMPA注册申报也在积极推进过程中。

辰德资本创始合伙人谈庆表示：“我们认为病原微生物宏基因组检测是高通量测序技术继生殖遗传及肿瘤检测后的又一重磅级应用，未来有望成为危重症及疑难感染诊断的一线诊疗方案。我们非常看好杰毅团队在高通量测序领域的创新研发和产业化经验。”

第三方多云管理平台飞致云想要成为开源驱动的企业级软件提供商

蜗牛派 — Fri, 17 Jul 2020 00:45:42 +0000

今年4月，FIT2CLOUD 飞致云宣布完成C轮和C+轮融资。其中，C轮融资由德联资本领投，普华资本和红点中国跟投。C+轮融资由嘉御基金独家投资。两轮融资后，飞致云已经成为第三方多云管理平台中的头部公司。

飞致云成立于2014年，在过去5年多的时间里，公司通过不断的业务复合拓展，从最初的多云管理平台软件提供商，逐渐发展为开源驱动的企业级软件提供商。除多云管理平台FIT2CLOUD外，飞致云通过收购开源堡垒机JumpServer、自研开源容器平台KubeOperator，并在近期上线了开源持续测试平台MeterSphere，形成一系列为企业在多云环境下构建、运行、管理和保护 IT 基础设施与应用的关键工具。

飞致云的CEO阮志敏向蜗牛派分享了飞致云全面转向开源软件领域的思考。

开源驱动的商业模式能够高效提升产品市场占有率

对于企业级软件来说，无论是多云管理平台（CMP）还是IT服务管理（ITSM），其商业模式都是类似的license授权模式，收入来源虽然较为稳定，但是很难支企业实现营收达成每年翻倍的增长。此外，软件销售非常依赖销售渠道，中国企业的IT水平参差不齐，软件服务商鱼龙混杂，也造成软件的交付周期长、客单价不高等问题。

开源模式与传统软件重渠道的销售相反，是自分发的模式，主要面向开发者人群，能够形成规模的销售分发，从而实现市场占有率的快速提升。

阮志敏举例，像多云管理这种闭源的产品的相关介绍和文档，在飞致云官方网站的每日访问量只有150左右，但是像开源堡垒机JumpServer的文档日活在1500，是闭源产品的10倍。而这些精准的活跃用户，对于付费产品的转化率极高。同时，由于开源产品直接面向开发者，因此对产品迭代的速度和质量要求非常高，也反向驱动了公司在产品发版迭代上的严格规划。

开源产品也更容易采用按年向客户收取的付费模式。像红帽这样的开源厂商已经对市场进行了很好的教育，使得开源产品的付费方式得到企业的认可。

开源战略对未来的国际化有着“铺路”的作用。一些国际化的客户对开源的产品适应程度高。此外，开源也有利于软件上下游生态的建立。

在美国，开源的商业化路径已经非常清晰。已上市的公司中，MongoDB和Elastic两家明星开源公司股价一路飞涨，PS在20倍以上，高于其他的软件公司。多云部署的开源工具HashiCorp也在今年初完成新一轮融资，投后估值在 51 亿美元。HashiCorp收入已经连续四年同比增长超过100%，其每年的客户数量也都连续翻倍，目前有超过100个《财富》500强公司在使用他们的产品。

HashiCorp这类公司之所以能飞速增长，除了众多开发者对多云程序管理的需求以外，还有HashiCorp开源的产品策略。HashiCorp的目标是，希望几年后全世界所有跑在云上的程序有超过20%是用HashiCorp的自动化代码来管理，超过75%的全球2000强，都给HashiCorp付费。飞致云也希望借鉴HashiCorp的成功经验，通过开源的策略形成马太效应。

产品组合赢得客户成功

通过收购开源堡垒机JumpServer，飞致云获得了一款刚需且用户基数大的安全产品，可以为公司的其他产品进行导流。据阮志敏介绍，飞致云的堡垒机产品客户群在万级别到十万级别。

为了更好地帮助企业用户开展云原生技术实践，飞致云于2018年10月创立开源项目——KubeOperator。作为一款容器集群管理平台，KubeOperator在离线网络环境下，通过可视化Web UI在VMware、OpenStack或者物理机上规划、部署和管理生产级别的Kubernetes集群。

2019年11月，KubeOperator正式通过CNCF的Kubernetes软件一致性认证。该项认证旨在确保每一家参与认证供应商的Kubernetes版本都支持所需的API接口。对于Kubernetes用户来说，软件一致性认证保证了不同版本Kubernetes安装之间的互操作性，允许用户灵活选择供应商，避免厂商绑定。

飞致云四大产品线

今年6月，飞致云正式发布MeterSphere开源持续测试平台。继JumpServer开源堡垒机和KubeOperator开源容器平台之后开辟全新开源产品线。

作为一款一站式的开源持续测试平台，MeterSphere

（https://github.com/metersphere）遵循GPL v2开源许可协议，涵盖测试跟踪、接口测试、性能测试、团队协作等功能，兼容JMeter等开源标准，可以帮助企业的开发和测试团队充分利用云的弹性进行高度可扩展的自动化测试，加速高质量软件的交付进程。

开源测试产品MeterSphere

阮志敏表示，布局开源测试产品有几点原因：

第一，市场空间大，中国的测试群体越来也多，但市场缺乏一款开放的测试平台。根据研究机构Gartner预测，到2020年，50%的企业会采用开源工具来落地持续测试。在国外测试与研发人员的比例是1：1，中国目前的比例大概在1：5，有非常大的增长空间。

第二，测试环节提效的痛点明显，需求强烈。在传统的QA（质量保证）环节，人工测试是耗时最多的环节，同时由于“部门墙”、“交接”等情况的存在，Bug的发现和解决成本较高，难以满足业务应用快速、高效、高质量交付的实际需求。在数字化转型的过程中，企业对“QA”的定义也在从“质量保证”（Quality Assurance）向“质量协助”（Quality Assistance）转化。能否持续化、自动化地对软件质量进行测试，与软件交付流水线的效率、业务应用上线时间直接相关。

在完成四大产品线布局后，飞致云也初步构建了高效规模增长的业务模型。四类产品在运营上相互独立，但是在获客、增购、服务上也有协同效应，满足客户在多云环境下各个场景的IT需求。

飞致云高效规模增长模型

「通用微科技（GMEMS）」完成超亿元B轮融资，新品“减振硅麦”即将实现量产。

蜗牛派 — Fri, 12 Jun 2020 09:00:05 +0000

蜗牛派消息，「通用微科技（GMEMS）」超亿元B轮融资，本轮融资由鼎青投资、常春藤资本、汉桥资本、浙商创投、力合资本、普华资本等机构共同投资，挚金资本担任本轮融资独家财务顾问。

通用微科技有限公司是，是一家致力于采用单芯片的方式，为客户提供标准化的软硬件端侧语音入口解决方案。

该公司将声学微型传感器的研发与基于人工智能的算法及软件相结合，从声学原理入手，融合了 MEMS 传感芯片、算法、及数字信号处理器或微处理器，打通了从传感芯片到模组的全产业链，解决了语音交互中的唤醒、低功耗待机、鸡尾酒会效应等核心难题。

据透露，过去4年里，通用微科技已经成功导入了4款不同尺寸的硅麦芯片并实现量产。2020年4月份，通用微推出了首款全自主研发的70dB差分式、高信噪比、高AOP硅麦芯片并成功完成工程验证。

今年在5月，通用微推出了业界最小尺寸的硅麦芯片并实现量产，该芯片的信噪比达到62dB，但尺寸仅为0.65 x0.65mm，性能超过了尺寸比其大40%的竞品的性能。通用微创始人王云龙表示：“凭借通用微独特的专利设计以及 MEMS行业内近二十年的专业经验，通用微的硅麦芯片在性能相同的情况下，尺寸往往能比竞品的同类型芯片小很多。”

此外，针对目前智能音箱等IOT设备因机身振动而造成的语音交互效果不佳的痛点，通用微将“减振硅麦”的概念引入业界，并将在今年的下半年实现量产。据通用微科技团队透露：“该类硅麦可以有效消除IOT设备上麦克风所承受的振动，改善回声消除的效果，让智能设备听的更‘懂’，人机交互更加流畅自然，大幅提升用户的语音交互体验。减振硅麦可以用在手机、TWS耳机、扫地机、空调、油烟机等各类智能终端和智能家居产品上。”

团队方面，公司技术团队由有近20年声学MEMS传感器研究的王云龙博士领衔，同时聚集了在声学处理算法和传感芯片方面的顶尖专家。

本轮投资方鼎青投资总监康宇认为：“随着AI应用的普及，作为AI入口之一的声学领域，对硅麦克风的需求日益丰富，而未来硅麦克风的核心竞争能力体现在芯片设计和迭代能力上。通用微团队是国内少有的具有硅MEMS芯片设计能力的团队，完成过多代MEMS麦克风的迭代和研发，具有丰富的 MEMS设计能力和极强的声学系统工程能力。随着未来 AI 应用的普及和发展，通用微的市场空间会更加广阔。”

将冷冻电镜技术应用于新药发现，「水木未来」获数千万元天使轮投资

蜗牛派 — Tue, 19 May 2020 02:48:06 +0000

蜗牛派消息，水木未来（北京）科技有限公司（以下简称：水木未来，英文名：Shuimu Biosciences Ltd.）已获得数千万人民币天使轮投资，由高榕资本、普华资本、薄荷天使基金共同投资，万世资本担任独家财务顾问。据水木未来联合创始人兼CEO郭春龙博士介绍，本轮融资主要将用于夯实技术基础。

水木未来成立于2017 年底，总部位于中国北京，专注于运用突破技术大幅提升新药研发速度和高难靶点成药性。

郭春龙指出，创立以来，水木未来已建成以300kV冷冻电镜（行业顶配）为核心的商用结构解析平台，依托清华大学和自主研发的革命性结构解析方法学与基于结构和计算的药物发现技术，构建了新一代药物发现平台，面向全球研发药企和机构提供新药靶点验证、化合物库筛选、候选化合物发现，以及治疗性抗体研发等综合性技术服务，以弥补传统药物研发方式下，靶点结构未知、随机性强、研发周期长、成本高的缺点。

冷冻电镜究竟有何神奇之处？据了解，它可实现直接观察液体、半液体及对电子束敏感的样品，如生物、高分子材料等。通俗地来讲，它使得解析生物大分子复合物的三维结构变得越来越容易、越来越常规，也因此在新药研发领域具备革命性意义。

用冷冻电镜技术对分子进行结构解析

郭春龙博士表示，通过冷冻电镜结构解析结合计算化学的药物研发，有效弥补了传统药物研发方式下，靶点结构未知、随机性强、研发周期长、成本高的缺点，将基于结构的药物发现（SBDD）推上了又一高度，使药物研发的“黑盒子”问题转化成“白盒子”问题，“它的意义类似甚至超过电动车取代传统汽油车”。

清华大学生命科学学院院长王宏伟则表示，“冷冻电镜技术是目前最先进的蛋白质结构解析技术，随着冷冻电镜技术的进步，将对基于结构生物学的药物研发带来革命性的突破。”

基于其在生命科学领域的重要性，冷冻电镜科学的主要奠基者被授予了2017年诺贝尔化学奖。此前，该技术一直停留在实验室，没有用于药物研发，近几年才开始被大家所熟知，并进行产业落地。目前在国内有不少高校引进了整套冷冻电镜系统，尤以清华大学在冷冻电镜领域走在了全球的最前沿——截至2019年8月23日，清华大学以冷冻电镜为技术，共发表了16篇Cell，Nature 及Science文章。

其实，基于结构解析的新药发现已有40年历史，并取得了很大突破，像90年代的多款治疗HIV的药物便是基于结构解析而研发出来。除了冷冻电镜（ Cryo-EM），结构生物学还有另外两大手段：X-ray晶体衍射、核磁共振(NMR)，其中，X-ray晶体衍射一直占主导地位——在PDB数据库中，晶体结构大约占总数的90%，NMR结构占9%，剩下EM结构仅占不到1%。

换言之，基于冷冻电镜的新药发现还处于发展早期，但随着其技术优势（高效高分辨率）的显现，越来越多的药企开始关注和投入到这个领域中。郭春龙博士指出，再结合分子计算能力，以及在包括抗体、PROTAC和分子机器靶点上的科研积累，水木未来也确定了几个商业应用的方向，具体如下：

在Me-too/Me-better 药物发现方面，可解析专利药物的靶点复合物结构，药物化学家进而采用分子杂交等策略设计分子，同时计算化学家可以得到高质量的计算模型；将基于已知热门靶点的专利药物结构进行改构，筛选提供出更精确有效的先导化合物，高效率地开展Me-too/Me-better 药物发现；
在First-in-class类药物的设计领域，则可通过解析早期探针分子结构，与CADD、DNA编码化合物、计算化学等结合，实现全新结构的发现与设计；
在抗病毒疫苗和药物研发领域，可通过解析病毒侵染过程中的关键蛋白以及他们之间相互作用下的三维结构，为药物研发提供依据，也可以通过结构解析，将重组蛋白疫苗的抗原蛋白和病毒抗原蛋白进行结构比对，为疫苗研发提供依据。

据悉，依托冷冻电镜相关技术，水木来来已服务多家顶级科研机构和大型国内以及跨国药企。

行业端来看，基于其技术优势和商业化前景，冷冻电镜应用于结构解析在近几年也发展迅猛——以每年1.5倍的速度高速成长，已经成为结构解析最重要的技术手段之一。王宏伟院长指出，随着电镜技术不断革新，在蛋白蛋白复合体结构发现、高分辨结构的解析（近原子级）、底物与蛋白质复合体细节、设计更为有效小分子药物、细胞中的药物递送原理等方面发挥越来越重要的作用。

冷冻电镜技术近年来的应用情况

最后介绍一下核心团队，水木未来的管理和技术团队成员主要来自于清华大学、北京生命科学研究所等国内顶级科研机构。其中，联合创始人&CEO郭春龙为百合网/嘿友网联合创始人、2048资本创始人，清华大学工程物理学士，伯克利加州大学电子工程与计算机科学博士辍学，哈斯商学院Mayfield Fellow, Hitachi Fellow，清华大学生命学院在读博士。联合创始人&科学委员会主席王宏伟为清华大学生命科学学院，院长，教授、博导，国家杰出青年基金获得者、谈家桢生命科学创新奖，从事冷冻电子显微学研究多年，主要致力于冷冻电镜相关方法学开发。

据悉，公司将于今年6月份启动A轮融资，以建成完整结构驱动的新药发现平台矩阵。

创新工场领投，实现全面盈利的「贝登医疗」获上亿元B轮融资

蜗牛派 — Mon, 11 May 2020 06:30:50 +0000

蜗牛派消息，医疗器械B2B平台「贝登医疗」，近日完成上亿元B轮融资，领投方为创新工场。易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。

近年来，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，在政策和资本的双重影响下，年均复合增长率超过20%。市场容纳了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构。

广阔的市场空间，吸引了B2B企业的目光。贝登医疗的核心模式是自营B2B业务，结合全面数字化、在线化的方式，联通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，帮助提供更具性价比的医疗器械产品。

贝登医疗已初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，推出面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台，覆盖97万家基层和民营医疗客户。

图片来自贝登医疗

从行业视角来看，国内医疗器械的供应链，正在经历变革。整个产业链上下游经营主体“多小散乱”，中间流通方式是经销商代理，渠道分散并依靠“关系型销售”，导致行业流通效率非常低下。这些市场痛点推动了互联网B2B平台的入局。

另一方面，两票制推行，医疗器械GSP对代理商的标准化管理、向医院招标的资格准入提出了更高的要求，这大大压缩了代理商的生存空间，给医械B2B电商平台带来更强烈的市场需求。

正是在这个行业背景之下，原先从事工业品综合电商的贝登集团，在2015年经历了关键转型，进入到医疗器械流通领域。

我们可以从贝登医疗的品牌合作，看出该公司的供应链优势。截止2019年12月底，已有迈瑞、GE、鱼跃、3M等超过300家品牌与贝登医疗达成合作协议，覆盖超20000个SKU。

贝登医疗CEO丁海波表示，公立二级及以下和民营医疗市场，存在增量蓝海，是该公司核心客户群。目前，贝登医疗已与全国300多个地级市、2500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；同时，以直营模式与2万多家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗搭建合作。跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。

与竞品相比较，贝登医疗的独特之处在于，基于用户积累，该公司建立了产品、厂家、经销商和终端数据库，通过数据帮助实现精准营销。例如，基于对厂家和产品数据的分析，帮客户找到与其类似的产品在过往是否畅销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗机构等信息。

近年来，贝登医疗的销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。据了解，贝登医疗作为一个自营的销售平台，过去几年主要盈利来源是产品销售差价。而从去年开始，盈利结构开始出现调整，在营销推广、售后服务、临床服务、仓储物流及供应链金融这几个模块的利润得到提升。

“在医保控费、医院采购成本下降的未来，靠产品差价为生的模式会越来越难做，提高利润只能靠服务端，因此我们从2018年开始不断加强整个服务的链条，希望未来服务端成为主要盈利来源。”CEO丁海波补充道。

创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：“中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革”。负责本次投资的创新工场合伙人杨小龙先生表示：“贝登医疗的供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络，公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象。”

易凯资本医疗行业合伙人李钢先生表示：“医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大，是产业互联网领域投资的绝佳赛道，丁海波先生的团队长期深耕行业，拥有很强的执行力，在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒，平台交易规模持续快速成长。”

此前，贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等机构的多轮投资。

多云管理平台“飞致云”完成C轮和C+轮融资

蜗牛派 — Thu, 16 Apr 2020 01:59:41 +0000

蜗牛派消息，多云管理平台软件及服务提供商“FIT2CLOUD飞致云”宣布已经完成C轮和C+轮融资。其中，C轮融资由德联资本领投，普华资本和红点中国（B轮融资领投方）跟投。C+轮融资由嘉御基金独家投资。目前，FIT2CLOUD下有FIT2CLOUD多云管理平台、JumpServer堡垒机和KubeOperator容器平台三大产品系列。

上市公司创业投资基金股东减持股份获证监会修订，普华资本曹国熊：利好VC机构

蜗牛派 — Sat, 07 Mar 2020 05:53:47 +0000

蜗牛派讯，为进一步完善创业投资基金退出渠道，更好发挥创业投资对于中小企业、科创企业的支持作用，证监会修订并发布《上市公司创业投资基金股东减持股份的特别规定》，对于其中的反向挂钩政策作了修订完善。“这是支持创投行业，对深耕产业的VC机构是利好。”普华资本董事长曹国熊表示。

水木未来科技获得数千万人民币天使轮投资由普华资本等领投

蜗牛派 — Sat, 07 Mar 2020 03:50:28 +0000

蜗牛派讯，水木未来科技获得数千万人民币天使轮投资，由普华资本、壹号资本、高榕资本领投。水木未来科技是清华大学生命科学学院科技成果转化项目平台，该公司为全球医药企业提供快速洞察物质结构的能力。水木未来称，最快10分钟可以提供解析度高出很多数量级的分子结构图像。

北京星云互联科技有限公司（“星云互联”）已完成A轮融资，由普华资本领投

蜗牛派 — Mon, 30 Dec 2019 09:12:27 +0000

蜗牛派讯，北京星云互联科技有限公司（“星云互联”）已完成A轮融资，由普华资本领投，浙民投、海拉、翱谱资本和天创资本跟投，融资金额未透露。本轮融资主要用于技术研发和市场拓展。星云互联成立于2015年7月，主要给智能网联汽车、自动驾驶、智慧交通等多个领域提供智能路侧系统、车载设备、软件协议栈、网联云平台和协作式驾驶辅助系统等车路协同（V2X）产品和解决方案。